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    de 3

    PROPUESTA NUMÉRICA

    1995 1996 1997


    10 Packs 2,169,178.00 2,410,274.00 2,643,371.00
    Venta 10,195,137.00 12,171,884.00 13,454,759.00
    Costo de Ventas 5,097,568.31 6,329,379.73 7,265,569.89
    Margen Bruto 5,097,568.69 5,842,504.27 6,189,189.11
    % 50% 48% 46%
    Marketing 407,805.46 486,875.36 672,737.95
    Distribución 1,447,709.40 1,728,407.54 1,910,575.78
    Personal 1,631,221.86 1,631,221.86 1,957,466.23
    Otros 509,757.00 608,594.00 672,738.00
    Margen Operativo 1,101,074.97 1,387,405.51 975,671.15
    % 10.8% 11.4% 7.3%

    0.10 0.11 0.13


    0.36 0.39 0.37
    0.41 0.37 0.38
    0.13 0.14 0.13

    Tipo de Cambio

    1995 1996 1997


    2.255 2.45 2.66

    No funciona: la comunicación traída de Colombia. Es un mercado diferente se encuentra en una


    etapa diferente del ciclo del producto, es un consumidor diferente, se encuentra en una etapa
    diferente de la escalera de beneficios
    Funciona: la selección de medios, la distribución de presupuesto en medios
    1998 1999E 1996 1997 1998 1999E
    3,018,972.00 3,169,920.60 11% 10% 14% 5%
    15,351,474.00 16,119,047.70 19% 11% 14% 5%
    8,596,825.28 9,026,666.54 24% 15% 18% 5%
    6,754,648.72 7,092,381.16 15% 6% 9% 5%
    44% 44%
    767,573.69 805,952.37 19% 38% 14% 5%
    2,179,909.27 2,179,909.27 19% 11% 14% 0%
    2,329,384.81 2,329,384.81 0% 20% 19% 0%
    767,574.00 767,574.00 19% 11% 14% 0%
    710,206.95 1,009,560.70 26% -30% -27% 42%
    4.6% 6.3% 6% -36% -36% 35%

    0.13 0.13
    0.36 0.36
    0.39 0.38
    0.13 0.13

    1998 1999E
    2.93 3.37

    te se encuentra en una
    entra en una etapa
    Situación no tan favorable, expectativa macroeconómicas no tan buenas

    Aumentar lo equivalente al incremento de ventas y costo


    Se mantiene
    Se mantiene
    Se mantiene
    MB positivo

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