Busqueda de Proveedores 2021

CURSO TALLER DE IMPORTACIONES
GESTIÓN COMERCIAL DE LAS

IMPORTACIONES
Expositor: Johan Alberto Escárate
➢ Agente de Aduana - Escuela Nacional de Aduanas-SUNAT

➢ Abogado con especialización en Derecho Corporativo -USMP
➢ Maestría en Administración Marítima y Portuaria - UNC
¿Cómo buscar
proveedores confiables?
Emprendedores:
- Quieren mejorar sus
ingresos
- Quieren desarrollar
nuevas oportunidades
¿ Por qué China? Socio Comercial
Bajo costo de Oportunidades

Fábrica del mundo
manufactura: de Negocio
(Aproximadamente más
- Bajo salario (Ferias,
del 90% de productos
- Volúmenes de productos
que adquirimos)
producción novedosos)
Los proveedores
chinos son una muy
buena opción para los que
quieren hacer crecer su
negocio con poca
inversión
Importar
DEFINIR EL PRODUCTO
CONTRATAR AGENTES
(Trámites aduaneros, recojo
de mercadería, etc.)
ELEGIR PROVEEDOR
CONFIABLE
Diferente ANALIZAR EL ENTORNO DEL
Compras NEGOCIO
(Conocer el producto,
por Internet competencia, costos, de
dónde proviene, etc.)
Comprar un producto a ESTIMAR COSTOS / PLAN DE
través de la Web INVERSIÓN
Pagas con tarjeta de PLAN COMERCIAL
crédito / Western Union ENTENDER CULTURA DE
Recibes el producto en tu NEGOCIOS
domicilio / Centro Postal CONTROLAR CALIDAD DEL
PRODUCTO
DIAGRAMA DE UNA
IMPORTACIÓN
AGENTE DE CARGA
RECOJO DE MERCADERÍA
Escogemos Proveedor y Definimos

Producto (NEGOCIACIÓN)
CONTROL DE CALIDAD DEL
PRODUCTO
PUERTO – AEROPUERTO DE DESTINO

¿Cómo llegamos al
PROVEEDOR?
PÁGINAS B2B
DIRECTORIOS
VIAJA
BROKER
VIAJA
Forma de localizar buenos

proveedores: contactos en FERIAS,
por ejemplo, para luego visitar sus
fábricas, empresas o almacenes
Puedes analizar ¿QUÉ TAN SERIA ES

LA EMPRESA?
DIRECTORIOS
Directorios
de proveedores
Chinos que ofrece la
embajada de China
junto con los centros de
Estudios Económicos y
Podrías realizar un listado de Comercio en el Perú.
de los proveedores que se
ajusten a tus necesidades e
iniciar a partir de ello la
investigación.
PÁGINAS B2B
PORTALES
PÁGINAS WEB
Listados interminables de
proveedores chinos para cada
categoría de productos.
Portales web b2b más reconocidos se

encuentran Alibaba.com,GlobalSources.c
om, HKTDC.com, Madeinchina.com, Trade
key, tradebig.com, Made-in-
china.com y EC21.com.
https://es.portal.santandertrade.com/encontra
r-socios/proveedores-internacionales
https://es.portal.santandertrade.com/encontrar-socios/proveedores-internacionales-
lista?flux_tous_pays__nc=61&country=China&id_pays=11&todo=valider&modele=2&ongl
et_actif=hs&mode_demo_pays=oui#result
EMPRESAS DE
VERIFICACIÓN
Van a la fábrica y se ponen en

contacto con el proveedor
Se generan reportes con
información del producto o
proveedor con quien
negociaste
Verificación de detalles
¿Cómo buscamos al
PROVEEDOR
CONFIABLE?
Proveedores Auditados
(FILTROS en páginas web)
¿Cómo buscamos al
PROVEEDOR
CONFIABLE?
La Lista Negra
“Supplier Black List”
Portal que brinda

información sobre empresas
que han tenido malas
experiencias con sus clientes.
Encontramos comentarios de
los compradores.
http://www.supplierblacklist.
com/
INFORMACIÓN COMERCIAL DE PROVEEDORES
INFORMACIÓN DE EMPRESAS CERTIFICADO DE ORIGEN
http://origin.customs.gov.cn/
http://www.gsxt.gov.cn/index.html
¿Cómo buscamos al
PROVEEDOR
CONFIABLE?
Empresas de Verificación /
Inspección
CALIDAD
PRODUCTOS ÓPTIMA
EMPRESAS
Pedidos de Muestras
Evaluamos la rapidez con el
que nos envía
Evaluamos calidad del
producto
¿Cómo solicitar una
COTIZACIÓN?
Elementos que no deben faltar

cuando estamos requiriendo del
fabricante una cotización
La solicitud debe ser directa,
precisa, amplia y clara.
Debemos cubrir en nuestras

solicitudes la mayor cantidad de
detalles posibles
¿Cómo solicitar una
COTIZACIÓN?
PRODUCTO Es un error solicitar

una cotización
abierta sin definir un
Siempre debemos previamente producto en
revisar la cartera del fabricante y
solicitarle directamente un interés específico.
en específico, con modelo y
descripción en particular.
LAS ESPECIFICACIONES
Debemos enviarles la
mayor cantidad de
especificaciones y
requerimientos que
necesitamos en nuestro
producto
Debe incluir especificaciones
generales y particulares,
construcción, diseño, color,
certificaciones, empre debemos
previamente revisar la cartera
del fabricante y solicitarle
directamente un interés en
específico, con modelo y
descripción en particular.
LAS CANTIDADES
Debemos comunicar al
fabricante nuestra
proyección de compra,
no solo la puntual sino
también la planificación
en el tiempo
De nada vale no mencionar las

cantidades a producir o importar
si de todas formas estas obligado
a comprar su cantidad mínima.
EL DESTINO
Al productor le gusta
saber el destino de las
mercancías.
El destino también le sirve al

proveedor para colaborar en los
requerimientos de rutas y
embarques.
RECOMENDACIONES
Redacte un buen mensaje que

capte la atención del proveedor
Muéstrele el interés de hacer

negocios
Escribir, de preferencia, de una

cuenta corporativa
Idioma de negocios: INGLÉS

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Forma de localizar buenos

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Portales web b2b más reconocidos se

Van a la fábrica y se ponen en

Portal que brinda

INFORMACIÓN DE EMPRESAS CERTIFICADO DE ORIGEN

Elementos que no deben faltar

Debemos cubrir en nuestras

PRODUCTO Es un error solicitar

De nada vale no mencionar las

El destino también le sirve al

Redacte un buen mensaje que

Muéstrele el interés de hacer

Escribir, de preferencia, de una

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