Proceso de Capacitación Guatemala (Nacional)

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“PROCESO DE CAPACITACIÓN PARA EL PERSONAL

DE LA GERENCIA DE OPERACIONES DE UN GRUPO
FINANCIERO DEL PAÍS”
TESIS
PRESENTADA A LA JUNTA DIRECTIVA

DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
POR
GILMA YOLANDA HERNÁNDEZ ROSALES
PREVIO A CONFERÍRSELE EL TÍTULO DE
ADMINISTRADORA DE EMPRESAS
EN EL GRADO ACADÉMICO DE
LICENCIADA
GUATEMALA, SEPTIEMBRE DE 2013

MIEMBROS DE LA JUNTA DIRECTIVA
DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
DECANO Lic. José Rolando Secaida Morales

SECRETARIO Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales
VOCAL PRIMERO Lic. Luis Antonio Suárez Roldan
VOCAL SEGUNDO Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez
VOCAL TERCERO Lic. Juan Antonio Gómez Monterroso
VOCAL CUARTO P.C. Oliver Augusto Carrera Leal
VOCAL QUINTO P.C. Walter Obdulio Chiguichón Boror
PROFESIONALES QUE PRACTICARON EL EXAMEN DE ÁREAS

PRÁCTICAS BÁSICAS
Área Matemática – Estadística Lic. Axel Osberto Marroquín Reyes

Área Administración y Finanzas Licda. Sonia Aracely Pacheco Morales
Área Mercadotecnia y Operaciones Licda. Elvia Zulena Escobedo Chinchilla
JURADO QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO DE TESIS
PRESIDENTE: Lic. Ariel Ubaldo De León Maldonado

SECRETARIO: Lic. Alvaro David Reyes Hernández
EXAMINADOR: Licda. Lissy Vanessa Vásquez
Marroquín
DEDICATORIA
A DIOS: Por su amor incondicional, por guiarme y darme

la sabiduría y fortaleza cada día y etapa de mi
vida.
A MIS PADRES: Por su amor, apoyo, paciencia, consejos y

como recompensa a sus esfuerzos.
A MIS HERMANOS: Por su cariño, apoyo y comprensión.
A MIS SOBRINOS: Para que mi logro sea ejemplo de superación y

estímulo en su vida.
A MI ESPOSO Y FAMILIA: Por el amor y apoyo que me han brindado en

toda circunstancia y cada consejo dado para
alcanzar este logro.
A MIS AMIGOS: Por todos los momentos compartidos en el

transcurso de nuestras carreras y vida personal,
por su apoyo y amistad incondicional. Con
cariño a Milvia Bailón (ᵻ).
AGRADECIMIENTO: A la Universidad de San Carlos de Guatemala.

A la Facultad de Ciencias Económicas.
A mi asesor de tesis: Lic. Mauricio González,
por su apoyo y orientación durante la
elaboración de mi tesis.
ÍNDICE DE CONTENIDO
Contenido Página
INTRODUCCIÓN i
CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
1.1 Empresa 1
1.1.1 Tipos de empresas según su actividad 1
1.1.1.1 Empresas del sector primario 1
1.1.1.2 Empresas del sector secundario 1
1.1.1.3 Empresas del sector terciario 1
1.2 Institución bancaria 2
1.2.1 Definición de bancos 2
1.2.2 Clasificación de los bancos 2
1.3 Administración 3
1.4 Proceso administrativo 4
1.4.1 Planeación 5
1.4.2 Organización 6
1.4.3 Dirección 6
1.4.4 Control 7
1.4.5 Integración 7
1.5 Gestión del talento humano 8
1.5.1 Proceso de la gestión del talento humano 10
1.5.1.1 Admisión de personas 11
1.5.1.2 Aplicación de personas 12
Contenido Página
1.5.1.3 Compensación de personas 12

1.5.1.4 Mantenimiento de personas 12
1.5.1.5 Monitoreo de personas 13
1.5.1.6 Desarrollo de personas 13
1.6 Competencias laborales 13
1.6.1. Clasificación de las competencias 14
1.7 Capacitación 15
1.7.1. Objetivos de la capacitación 17
1.7.2. Clases de cambio 18
1.7.3 Normativa de capacitación para instituciones financieras 20
1.7.4 Proceso de capacitación 21
1.7.4.1 Diagnóstico de las Necesidades de Capacitación 22
1.7.4.2 Diseño del plan de capacitación 27
1.7.4.3 Ejecución del plan de capacitación 32
1.7.4.4 Evaluación del plan de capacitación 34
CAPÍTULO II
SITUACIÓN ACTUAL DEL PROCESO DE CAPACITACIÓN DE LAS
DIRECCIONES DE PROCESOS Y SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
INTERNO Y EXTERNO, DE LA GERENCIA DE OPERACIONES DE UN
GRUPO FINANCIERO DEL PAÍS
2.1 JUSTIFICACIÓN 39
2.2 ANTECEDENTES DE LA GERENCIA DE OPERACIONES 40
2.2.1 Misión 41
2.2.2 Visión 42
2.2.3 Valores 42
Contenido Página
2.2.4 Objetivos estratégicos 43

2.2.5 Estructura organizacional 43
2.3 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 45
2.3.1 Técnicas de investigación 45
2.3.2 Instrumentos 48
2.3.3 Prueba piloto 48
2.4 SITUACIÓN ACTUAL 49
2.4.1 Características de la población 49
2.4.2 Perspectiva de los colaboradores (nivel operativo) 54
2.4.3 Perspectiva de los colaboradores (niveles medio y ejecutivo) 62
2.5 ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS 69
CAPÍTULO III
PROCESO DE CAPACITACIÓN PARA EL PERSONAL DE LA GERENCIA DE
OPERACIONES DE UN GRUPO FINANCIERO DEL PAÍS
3.1 JUSTIFICACIÓN 72
3.2 OBJETIVOS 73
3.2.1 Objetivo general 73
3.2.2 Objetivos específicos 73
3.2.3 Alcance 73
3.2.4 Metas 74
3.3 PROCEDIMIENTO GENERAL PROPUESTO PARA EL
PROCESO DE CAPACITACIÓN 75
3.4 DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES DE CAPACITACIÓN –DNC- 80
3.4.1 Método de detección de necesidades de capacitación 80
3.4.2 Orientación del diagnóstico de necesidades de capacitación 80
Contenido Página
3.4.3 Procedimiento para la aplicación del DNC 81

3.4.4 Matriz de brechas 94
3.5 DISEÑO DEL PLAN DE CAPACITACIÓN 99
3.5.1 Objetivos generales del plan de capacitación 100
3.5.2 Objetivos específicos del plan de capacitación 100
3.5.3 Metas del plan de capacitación 101
3.5.4 Elaboración de programas de capacitación 106
3.5.5 Costos del plan de capacitación 108
3.6 EJECUCIÓN DEL PLAN DE CAPACITACIÓN 116
3.6.1 Selección de proveedores 117
3.6.2 Logística para la realización del plan 117
3.7 EVALUACIÓN DE LA CAPACITACIÓN 121
3.7.1 Evaluación de la reacción 121
3.7.2 Evaluación del aprendizaje 124
3.7.3 Evaluación de la conducta 127
3.8 PRESUPUESTO 129
CONCLUSIONES 132
RECOMENDACIONES 133
BIBLIOGRAFÍA 135
ANEXOS 138
ÍNDICE DE ESQUEMAS
No. Título Página
1. Proceso administrativo 5
2. Proceso de gestión del talento humano 11
3. Clases de cambio de comportamiento logrado con la capacitación 19
4. Proceso de capacitación 22
5. Componentes básicos para programar la capacitación 28
6. Ejecución de la capacitación 34
7. Organigrama del Grupo Financiero 43
8. Organigrama de la Gerencia de Operaciones 44
9. Proceso de capacitación 75
10. Esquema general del proceso propuesto de capacitación 76
11. Proceso general propuesto de capacitación 77
ÍNDICE DE CUADROS
No. Título Página
1. Objetivos organizacionales e individuales de la gestión del talento humano 9

2. Personas como recursos y como socias de la organización 10
3. Clasificación de las competencias 15
4. Niveles de análisis para determinar necesidades de capacitación 24
5. Características del plan de capacitación 31
6. Tipos de programas 32
7. Niveles básicos para evaluar la capacitación 36
8. Censo Gerencia de Operaciones puestos considerados 46
9. Distribución del nivel técnico encuestado 47
10. Distribución del nivel medio y ejecutivo entrevistado 47
11. Proveedor de la capacitación 57
12. Momento en el cuál se realiza evaluación de la capacitación 64
13. Frecuencia con la cual se realiza el diseño de la capacitación 68
14. Descriptor de puesto propuesto para la Gerencia de Operaciones 84
15. Escala: nivel de dominio de funciones que requiere el puesto 87
16. Escala: nivel de dominio que tiene el colaborador en las funciones del
puesto 87
17. Escala: nivel de dominio de conocimientos informativos que requiere el
puesto 88
18. Escala: nivel de dominio que tiene el colaborador en conocimientos
informativos del puesto 88
19. Escala: nivel de dominio de competencias genéricas que requiere el
puesto 89
20. Escala: nivel de dominio que tiene el colaborador en competencias
genéricas 89
21. Diagnóstico de necesidades de capacitación con base puesto-persona 90
No. Título Página
22. Matriz de brechas en funciones 95

23. Matriz de brechas en conocimientos informativos 97
24. Matriz de brechas en competencias genéricas 98
25. Plan de capacitación para cursos técnicos - escenario 1 102
26. Plan de capacitación para cursos de desarrollo – escenario 1 104
27. Plan de capacitación para cursos de gestión – escenario 1 105
28. Programa de cursos 107
29. Primer escenario económico 108
30. Segundo escenario económico 111
31. Plan de capacitación cursos técnicos - escenario 2 112
32. Plan de capacitación para cursos de desarrollo – escenario 2 114
33. Plan de capacitación para cursos de gestión – escenario 2 115
34. Lista de Actividades a realizar antes y después de la capacitación 120
35. Evaluación de reacción 122
36. Evaluación del aprendizaje 125
37. Evaluación de conducta 128
38. Presupuesto de honorarios 130
39. Presupuesto de equipo y materiales 130
40. Presupuesto de alimentación 131
41. Presupuesto general estimado para la implementación del plan de
capacitación 131
ÍNDICE DE GRÁFICAS
No. Título Página
1. Distribución de los colaboradores por rangos de edad 50

2. Distribución de los colaboradores por género 51
3. Nivel académico de los colaboradores 52
4. Tiempo que tienen los colaboradores de trabajar en la institución 53
5. Forma de haber adquirido el conocimiento para desempeñar las funciones
del puesto 55
6. Participación de los colaboradores en talleres de capacitación 56
7. Frecuencia de la capacitación recibida 59
8. Necesidad de capacitación según el puesto de trabajo 61
9. Calidad de la capacitación que han recibido los colaboradores 62
10. Evaluación del conocimiento adquirido en capacitación 63
11. Realización de un diagnóstico de necesidades de capacitación 65
12. Existencia de un proceso de capacitación 67
ÍNDICE DE TABLAS
No. Título Página
1. Escala para la calificación de funciones 82

2. Tabulación de pruebas pres y post de capacitación 127
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo se desarrolló en la Gerencia de Operaciones de un Grupo

Financiero del país, el cual se dedica a la prestación de servicios financieros y de
seguros a más de cuatro millones de clientes en toda Guatemala. Dentro de la
Gerencia de Operaciones se encuentran las Direcciones de Procesos y de
Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, quienes diariamente brindan su
apoyo y soporte a las unidades administrativas, agencias, empresas y clientes
internos y externos, buscando cumplir con sus objetivos estratégicos.
El recurso humano hoy en día es uno de los elementos más importantes en las
organizaciones por los conocimientos, habilidades y actitudes que este aporta,
ayudando con ello al crecimiento de la organización y a la ventaja competitiva
que estas buscan; es por ello que están conscientes que la capacitación a los
empleados es un tema que deben tratar con especial atención, ya que derivado
de esta, el personal que se encuentre mejor calificado les generará mayor
productividad.
La capacitación actualmente facilita a los colaboradores las habilidades,

conocimientos y destrezas necesarias, logrando la preparación óptima de un
trabajador para el desempeño de sus funciones; y como proceso la capacitación
debe ser organizada, planificada y controlada, estableciendo cada una de las
actividades que se deban realizar para garantizar su efectividad y el logro de los
objetivos.
En el presente trabajo de tesis se realiza la propuesta de un proceso de

capacitación para la Gerencia de Operaciones de un Grupo Financiero del país,
específicamente para las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al
Cliente Interno y Externo, con la finalidad de proporcionar los lineamientos e
instrumentos necesarios que permitan la actualización de conocimientos,
i
habilidades y actitudes de los colaboradores, para la disminución de las brechas
de lo que el colaborador sabe y hace contra lo que requiere el puesto.
Los tres capítulos que integran el documento describen aspectos relevantes para
el proceso mencionado, en el Capítulo I se presentan los fundamentos teóricos
que sustentan la investigación y que permiten tener un criterio más amplio sobre
la administración del recurso humano, la capacitación y todo su ciclo: detección
de las necesidades de capacitación, diseño del plan de capacitación, ejecución y
evaluación de la capacitación, entre otros temas.
En el Capítulo II, se describen los antecedentes de la Gerencia de Operaciones,

la metodología de la investigación realizada, la situación actual sobre el proceso
de capacitación y el análisis de los resultados obtenidos en la investigación, los
cuales permitieron justificar e identificar la necesidad de la implementación de un
proceso de capacitación en la Gerencia de Operaciones, específicamente en las
Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo.
En el Capítulo III, se desarrolla la propuesta del proceso de capacitación,

incluyéndose los lineamientos e instrumentos para la detección de necesidades
de capacitación, el diseño, la ejecución y evaluación del plan de capacitación,
dándose los objetivos generales y específicos del plan, así como la propuesta del
plan de capacitación para los colaboradores, incluyendo los programas de cada
curso.
Finalmente, se encuentran las conclusiones y recomendaciones del informe

como resultado del análisis realizado, seguidas por la bibliografía
correspondiente.
ii
CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
1.1 Empresa
Empresa se define como una “entidad que mediante la organización de
elementos humanos, materiales, técnicos y financieros proporciona bienes o
servicios a cambio de un precio que le permite la reposición de los recursos
empleados y la consecución de unos objetivos determinados.” (9:3)
De conformidad con lo establecido en el Código de Comercio de Guatemala,

Decreto 2-70, una empresa es un comerciante, una sociedad mercantil, bancos,
aseguradoras y análogas, quienes buscan obtener beneficios, así como también
las instituciones y entidades públicas, cada una regida por lo establecido en la
ley.
1.1.1 Tipos de empresas según su actividad

1.1.1.1 Empresas del sector primario: Empresas cuyo elemento básico se
obtiene directamente de la naturaleza, dentro de ellas encontramos las que se
dedican a la agricultura, ganadería, caza, pesca, minerales, petróleo, etc.
1.1.1.2 Empresas del sector secundario: Conocido también como sector

industrial, son todas aquellas empresas que se dedican a la transformación de la
materia prima para la producción de productos o bienes, dentro de este tipo se
pueden mencionar empresas de construcción, de textiles, etc.
1.1.1.3 Empresas del sector terciario: Son empresas que realizan una
actividad comercial, productiva y prestadora de servicios con fines de lucro, que
utilizan la capacidad humana para realizar trabajos físicos e intelectuales, dentro
de estas se pueden mencionar las de transporte, bancos, comercio, seguros,
hotelería, asesorías, educación, restaurantes, etc. El Grupo Financiero objeto de
investigación se encuentra dentro del sector terciario ya que es una institución
que ofrece servicios de intermediación financiera.
1.2 Institución bancaria

1.2.1 Definición de bancos
“Son instituciones financieras que cumplen la función social de mediar entre
quienes cuentan con dinero (captar) y quienes lo necesitan (prestar), a través de
instrumentos que ayudan a administrar y disponer de él con seguridad” (1:s.p).
Estas entidades pueden ser públicas o privadas, están regidas y supervisadas

por la Superintendencia de Bancos, estrechamente vinculadas con el Banco
Central (Banco de Guatemala), la cual es una entidad autónoma que regula las
operaciones de todo el sistema bancario.
La función principal de los bancos es servir de intermediarios en las operaciones

de crédito, es decir entre deudores y acreedores, entre capital y trabajo, estos
contribuyen al desarrollo de la economía del país y coadyuvan al desarrollo del
sistema productivo nacional, proporcionando financiamiento a la industria, al
comercio, a la agricultura, los servicios y la vivienda, entre otros.
1.2.2 Clasificación de los bancos

Por las operaciones que realizan los bancos se dividen de la siguiente forma:
a. “Bancos comerciales
Son instituciones de crédito que reciben depósitos monetarios y de
ahorro con el objeto de invertir su producto en operaciones activas.
b. Bancos hipotecarios
Se caracterizan porque su operación activa principal es la concesión
de préstamos con garantía de bienes inmuebles, principalmente en
operaciones de mediano y largo plazo.
2
c. Bancos de capitalización
Son instituciones de crédito que emiten títulos de capitalización y
reciben primas de ahorro comprometiéndose a devolverle al ahorrante
un capital determinado cuando se cumpla el plazo fijado en el
contrato, plazo que no podrá exceder de veinticinco años.
d. Bancos comerciales e hipotecarios

Los bancos habilitados a la vez como bancos comerciales e
hipotecarios emiten sus acciones como una sola entidad y se rigen
como los bancos de categoría única.
Las principales actividades que desarrolla el sistema bancario nacional, son las
siguientes:
- Operaciones Activas
 Concesión de préstamos
 Descuento de documentos
 Compra de valores o títulos emitidos por otras empresas o
entidades
- Operaciones Pasivas:
 Aceptación de toda clase de depósitos
 Emisión de cartas de crédito
 Emisión de bonos u otros títulos similares
- Operaciones Indiferenciales:
 Compra y venta de moneda extranjera
 Venta de otros activos
 Custodia de valores” (8:30)
1.3 Administración
La administración “constituye una serie de acciones coordinadas dirigidas a
determinadas metas. Acciones que quienes son responsables de ejercer la
3
administración en una empresa deben llevar a cabo a fin de lograr los objetivos
de la misma.” (3:2)
La administración constituye en todas las organizaciones el eje y manejo de las

mismas, ya que permite establecer procesos para planificar, organizar, dirigir y
controlar las actividades y los recursos no solo humanos, sino también
financieros y materiales con que dispone la organización, para cumplir su misión,
lograr su visión y objetivos. En lo que se refiere al recurso humano, la
administración proporciona lineamientos para optimizar y aprovechar el
conocimiento, actitudes, habilidades y destrezas de las personas, por lo que toda
organización debe enfocarse en el desarrollo y mantenimiento de su personal,
para lograr competitividad y efectividad.
1.4 Proceso administrativo

Como se muestra en el esquema 1, el proceso administrativo conlleva diferentes
etapas sucesivas y que se interrelacionan para llevar a cabo la administración,
es decir que mediante la planeación, organización, integración, dirección y
control las organizaciones logran sus objetivos, ya que cada una de estas etapas
les permite crear procesos, técnicas y métodos a través de los cuales el conjunto
de actividades que realiza una empresa siguen un orden sistemático, tomando
en cuenta las necesidades existentes y los recursos que posee. Considerando lo
anterior, el proceso administrativo relacionado al recurso humano, dirige,
coordina, motiva, desarrolla, capacita y mantiene al personal para el óptimo
desempeño en sus funciones.
4
Esquema 1
Proceso Administrativo
Planeación
Control Organización
Proceso
Administrativo
Dirección Integración
Fuente: Adaptación tomada de Reyes Ponce, Agustín. Administración Moderna. Editorial Limusa, S.A.
de C.V. Página 31.
1.4.1 Planeación
“Es una toma de decisiones; incluye la selección de cursos de acción que debe
seguir una compañía y cada departamento de ella. Es el puente que va desde el
lugar en donde estamos hasta el lugar adonde queremos llegar en un futuro
deseado.” (12:69) Es decir, la planeación se realiza de forma cotidiana no solo en
lo laboral, sino también en lo personal ya que permite decidir acciones que se
realizarán en un futuro, e implica establecer los objetivos que las organizaciones
desean alcanzar con cada una de las actividades que realizarán, determinando
los medios, riesgos y estrategias para lograrlos. La planificación contempla la
misión, visión, objetivos, metas, estrategias, procedimientos, programas,
5
presupuestos, normas y políticas con las que toda organización alcanzará
eficientemente los resultados deseados.
1.4.2 Organización
“Es la parte de la administración que comprende el establecimiento de una
estructura intencional de roles para las personas de una empresa. Es intencional
en el sentido de asegurar que se han asignado todas las tareas necesarias para
lograr los objetivos y se espera que se asignen a las personas que mejor puedan
realizarlas.” (12:70)
La organización permite a las empresas contar con estructuras definidas para

llevar a cabo las actividades de las mismas, con la organización se evita la
duplicidad de funciones, se mantiene una buena comunicación y ambiente lo que
coadyuva al logro de los objetivos de las empresas. En esta etapa del proceso se
ordenan y distribuyen las actividades que se desarrollan en una organización, la
autoridad que se ejercerá y los recursos asignados. Permite tener una estructura
técnica de las relaciones que deben darse entre funciones, jerarquías y puestos,
que se reflejan en los organigramas generales y específicos de las
organizaciones.
1.4.3 Dirección
“La dirección se define como el proceso de influir sobre las personas para que
realicen en forma entusiasta el logro de las metas de la organización.” (12:508)
A través de la dirección los líderes dirigen e influyen en las personas para que
estas realicen su mejor esfuerzo en el logro de los objetivos de la organización.
Dentro de los elementos de la dirección, se encuentran el liderazgo, la
motivación, la comunicación y la supervisión, así pues todo buen líder debe
poseer en su perfil la estimulación de dichos elementos, así como también debe
6
tener toma de decisiones, autoridad, influencia, mando, delegación y
coordinación, para influenciar en buena manera sobre su equipo de trabajo.
1.4.4 Control
“La función del control es la medición y la corrección del desempeño en las
actividades de los subordinados para asegurarse de que todos los niveles de
objetivos y los planes diseñados para alcanzarlos se están llevando a cabo.”
(12:609)
Con el control se comparan los resultados con los objetivos, se obtiene

retroalimentación sobre el desempeño de las personas, y permite identificar
brechas u oportunidades para plantear planes de acción y cambios que
contribuyan con los objetivos tanto del equipo como de la organización.
1.4.5 Integración
Para fines de investigación se dejó de último el proceso de Integración, que
según Harold Koontz, Cyril O’Donnel y Heinz Weihrich, la integración de
personal, “se define como la ocupación de puestos en la estructura de la
organización, mediante la identificación de los requerimientos de la fuerza de
trabajo, el registro de las personas disponibles y el reclutamiento, selección,
ubicación, promoción, evaluación, compensación y capacitación del personal
necesario.” (12:413)
En esta etapa del proceso administrativo, se dota a las organizaciones del

personal para ocupar cada uno de los puestos en las mismas y lograr eficiencia
en el desempeño, pero acompañado de un proceso que le permita a la
organización integrar al personal idóneo y desarrollarlo. En la actualidad, el
capital humano es la pieza principal en las organizaciones, por lo que estas
optimizan e invierten en la constante actualización de conocimientos de su
personal, para lograr ser exitosas.
7
1.5 Gestión del talento humano
“La gestión del talento humano en las organizaciones es la función que permite la
colaboración eficaz de las personas (empleados, funcionarios, recursos humanos
o cualquier denominación utilizada) para alcanzar los objetivos organizacionales
e individuales.” (5:9)
La gestión del talento humano suministra a la organización empleados bien

capacitados y motivados, les permite a los empleados el aumento de la
autorrealización y la satisfacción en el trabajo, ayuda a la organización a alcanzar
sus objetivos y realizar su misión, le proporciona competitividad, y desarrolla y
mantiene la calidad de vida en el trabajo.
La gestión del talento humano está conformada por dos pilares que son las
personas y las organizaciones, debido a que las personas dependen de las
organizaciones para alcanzar sus objetivos, y las organizaciones dependen de
las personas para lograr sus objetivos. Las personas, aportan ideas para
mejorar el trabajo en las empresas, tienen participación activa, son leales y
proporcionan competitividad a las organizaciones, entre otros, por lo que la
gestión del talento humano se basa en la relación ganar-ganar, donde tanto la
empresa como las personas logran sus objetivos y obtienen beneficios.
8
Cuadro 1
Objetivos organizacionales e individuales de la gestión del talento humano
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES OBJETIVOS INDIVIDUALES

 Supervivencia  Mejores salarios
 Crecimiento sostenido  Mejores beneficios
 Rentabilidad  Estabilidad en el empleo
 Productividad  Seguridad en el trabajo
 Calidad en los productos y  Calidad de vida en el trabajo
servicios  Satisfacción en el trabajo
 Reducción de costos  Consideración y respeto
 Participación en el mercado  Oportunidades de crecimiento
 Nuevos mercados  Libertad para trabajar
 Nuevos clientes (autonomía)
 Competitividad  Liderazgo participativo
 Orgullo de la organización
Fuente: Elaboración propia con base a Chiavenato, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Editorial Mc
Graw Hill. Página 5.
El recurso humano hoy en día se ha convertido en el elemento más importante

en las empresas, es considerado socio porque aporta conocimientos,
habilidades, y destrezas pero sobre todo aporta inteligencia que ayuda a las
empresas a la toma de decisiones, al logro de sus objetivos, su misión y alcanzar
su visión, en consecuencia el recurso humano es el capital intelectual de las
organizaciones.
9
Cuadro 2
Personas como recursos y como socias de la organización
PERSONAS COMO RECURSOS PERSONAS COMO SOCIAS

 Empleados aislados en los  Colaboradores agrupado en
cargos equipos
 Horario establecido con rigidez  Metas negociadas y compartidas
 Preocupación por las normas y  Preocupación por los resultados
reglas  Atención y satisfacción al cliente
 Subordinación al jefe  Vinculación a la misión y visión
 Fidelidad a la organización  Interdependencia entre colegas
 Dependencia de la jefatura y equipo
 Alineación en relación con la  Participación y compromiso
organización  Énfasis en la ética y la
 Énfasis en la especialización responsabilidad
 Ejecutoras de tareas  Proveedores de actividades
 Énfasis en las destrezas  Énfasis en el conocimiento
manuales  Inteligencia y talento
 Mano de obra
1.5.1 Proceso de la gestión del talento humano

“Se refiere a las políticas y prácticas que se requieren para llevar a cabo los
aspectos relativos al personal o recursos humanos, que incluyen reclutar,
seleccionar, capacitar, compensar y evaluar.” (6:2) Los procesos de la gestión
del talento humano, permiten a las organizaciones administrar de forma eficiente
el trabajo de las personas, a través de políticas, procedimientos y prácticas, que
les permiten mantener ambientes de trabajo agradables, personal motivado e
identificado con los objetivos de la organización, obteniendo productividad y
ventaja competitiva, enfocándose siempre al desarrollo individual y
organizacional, lo cual logra a través de sus diferentes procesos: admisión,
aplicación, compensación, desarrollo, mantenimiento y monitoreo de personas.
10
Esquema 2
Procesos de gestión del talento humano
Gestión del Talento

Humano
Admisión de Aplicación de Compensación Desarrollo de Mantenimiento Monitoreo de

Monitoreo de
Personas
Personas Personas de Personas Personas de Personas Personas
· Disciplina
· Capacita- · Higiene, · Bases de
· Diseño de
· Remunera- ción seguridad y datos
· Reclutami- cargos
ción · Programas calidad de · Sistemas
ento · Evaluación
· Beneficios y de cambio vida de
· Selección del
servicios · Comunica- · Relaciones información
desempeño
ción con los gerencial
sindicatos
Fuente: Chiavenato, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Editorial Mc Graw Hill. Página 13.
1.5.1.1 Admisión de personas

“Constituye la ruta de acceso de las personas a la organización; representa la
puerta de entrada, abierta sólo a los candidatos capaces de adaptar sus
características personales a las características predominantes en la
organización.” (5:82) Es decir que es el proceso que ayuda a incorporar a las
personas idóneas en la organización, mediante el reclutamiento y la selección de
la fuerza humana en potencia. Cabe mencionar que en la Gerencia de
Operaciones, el proceso de reclutamiento y selección se realiza conjuntamente
con el Departamento de Recursos Humanos del Grupo Financiero, basándose en
los perfiles y descriptores de puestos.
11
1.5.1.2 Aplicación de personas
“Procesos utilizados para diseñar las actividades que las personas realizarán en
la empresa, y orientar y acompañar su desempeño.” (5:13) Con este proceso las
organizaciones integran a los nuevos colaboradores en sus puestos de trabajo,
orientándoles en las funciones, tareas y actividades que deben realizar para
desempeñar su trabajo, haciendo uso de los descriptores de puestos, para
posteriormente ser evaluados en cuanto a su desempeño y rendimiento. En el
Grupo Financiero, el Departamento de Recursos Humanos se encarga de
integrar al nuevo personal mediante “capacitaciones” que en realidad son
inducciones en las cuales se les da a conocer a los colaboradores la filosofía y
cultura organizacional, para luego trasladarlos a sus puestos de trabajo, en
donde los jefes de área se encargan de capacitarles en las funciones específicas
del puesto.
1.5.1.3 Compensación de personas

“Se entiende como todas las formas de pagos o recompensas destinadas a los
empleados y que se derivan de su empleo, y tienen dos componentes básicos.
Por una parte, los pagos monetarios directos, en forma de sueldos, salarios,
incentivos, bonos y comisiones y, por la otra, los pagos indirectos en forma de
beneficios económicos, como los seguros y las vacaciones.” (6:396) Es decir que
la compensación es el proceso con el cual se incentiva, recompensa y motiva a
las personas en una organización, mediante el desempeño, los resultados y
metas obtenidas, el tiempo laboral, y el cargo que ocupan, brindándoles una
estructura salarial competitiva. Es importante que en este punto, se cuente con
un sistema salarial acorde al tipo de empresa, el mercado y competencia
existente, para ofrecer estabilidad salarial y laboral a los empleados.
1.5.1.4 Mantenimiento de personas

Proceso mediante el cual las organizaciones crean y dan mantenimiento a las
condiciones ambientales, psicológicas y sociales de trabajo que rodean a las
12
personas, considera las relaciones con los colaboradores y sindicatos, la higiene,
seguridad y calidad de vida.
1.5.1.5 Monitoreo de personas

Proceso con el cual las organizaciones acompañan, controlan y retroalimentan la
calidad de trabajo y comportamiento de las personas.
1.5.1.6 Desarrollo de personas

“Desarrollar personas no es sólo darles información para que aprendan nuevos
conocimientos, habilidades y destrezas, y se tornen más eficientes en lo que
hacen, sino darles la formación básica para que aprendan nuevas actitudes,
soluciones, ideas y conceptos que modifiquen sus hábitos, comportamientos y
les permita ser más eficaces en lo que hacen.” (5:302) El desarrollo se refiere a
la actualización y formación que recibe una persona para el crecimiento
profesional y personal a fin de estimular la efectividad en el cargo, ayuda a las
personas a manejar las responsabilidades futuras a partir de obligaciones que
puede estar ejecutando en la actualidad, permite abrir la mente de las personas
para que desarrollen conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes que les
permitirá crecer personal y profesionalmente.
Cabe hacer la diferencia entre desarrollo y capacitación, por lo que desarrollo es

a largo plazo y se entiende como el progreso en aprendizaje que una persona
tendrá y que le servirá para crecer profesionalmente, en tanto la capacitación
prepara a las personas para un mejor desempeño en sus puestos actuales.
1.6. Competencias laborales

“Conjunto de actitudes, destrezas, habilidades y conocimientos requeridos para
ejecutar con calidad determinadas funciones productivas en un ambiente de
trabajo. (INTECAP, Modelo Norte, 2000).” (10:37) Derivado del concepto anterior,
las competencias laborales son todos aquellos conocimientos, habilidades y
13
actitudes que una persona posee y por medio de los cuales logrará el
desempeño de sus funciones en el área laboral.
Hoy en día las empresas emplean las competencias laborales para lograr la
competitividad y estar a la vanguardia, es por ello que en el Grupo Financiero
objeto de estudio, se están implementando las mismas, visualizándose en los
descriptores de puestos para que las personas que ocupen los mismos apliquen
las competencias que requiere el puesto para alcanzar los objetivos de la
institución.
1.6.1 Clasificación de las competencias

De acuerdo al INTECAP, el modelo establecido en Guatemala se ha tomado
como referencia del modelo de Inglaterra, que cuenta con tres tipos de
competencias: competencias básicas, genéricas y específicas.
14
Cuadro 3
Clasificación de las competencias
Competencias Básicas
Competencias Genéricas
Son adquiridas en forma
sistemática y gradual a lo Competencias
largo de la vida y en la Están relacionados con la Específicas
educación formal de las capacidad de trabajar en
personas. Los campos de equipo, planear, Están asociadas a un
competencias básicas programar, negociar y área laboral técnica y
identificados para entrenar. Los campos de relacionadas con el uso
Guatemala son: competencias genéricas de instrumentos y
determinados por lenguaje técnico, se
INTECAP, para adquieren a través de la
•Aplicación de la Guatemala son: ejecución de una función.
matemática
•Dominio de lectura
•Adaptación al ambiente •Planificación de
actividades
•Dominio de la escritura
•Calidad en el trabajo
•Comunicación oral
•Administración de
•Localización de la actividades
información
•Administración de la
información
•Trabajo en equipo
•Servicio al cliente
•Productividad en el
trabajo
•Innovación en el trabajo
•Uso de tecnología
Conservación del
ambiente y seguridad
laboral
Fuente: Elaboración propia con base a INTECAP. Gestión por competencia laboral. Edición 02.
1.7 Capacitación
“La capacitación consiste en una actividad planeada y basada en necesidades
reales de una empresa y orientada hacia un cambio en los conocimientos,
habilidades y actitudes del colaborador.” (17:20)
15
De acuerdo al concepto anterior, la capacitación facilita a los colaboradores, las
habilidades, conocimientos y destrezas necesarias para que estos realicen su
trabajo de acuerdo a estándares establecidos, en la actualidad las
organizaciones están conscientes que la capacitación a los empleados es un
tema que deben tratar con especial atención, ya que derivado de este proceso, el
personal que se encuentre mejor calificado en relación a conocimientos,
destrezas y actitudes, les generará productividad aportando con ello al
crecimiento de la empresa y a la ventaja competitiva que estas buscan.
Actualmente en el grupo financiero objeto de investigación, se imparten

capacitaciones al personal de la siguiente manera: al personal de nuevo ingreso
ya sea para agencias o administración, al momento de ingresar se le da una
inducción a la filosofía organizacional de la institución, asimismo, algunas
unidades administrativas les orientan en relación a los procedimientos que deben
seguir, cabe mencionar que la Gerencia de Operaciones y cada una de sus
áreas les dan al personal de nuevo ingreso una guía en la cual se les da a
conocer las funciones de la Gerencia, así como también se les orienta sobre
puntos críticos como lo son los cobros por cuenta ajena, el manejo de efectivo,
los tipos de consultas en los que les apoya el Escritorio de Ayuda y las gestiones
que recibe Asistencia al Cliente, los tipos de documentos que resguarda la
Bóveda de Documentos Valorizados y la unidad de Control y Calidad de
Expedientes, el envío y recepción de correspondencia, el funcionamiento de la
Compensación, y las operaciones de las carteras de ahorro, monetarios y plazo
fijo, la administración de la Tarjeta de Débito y de la Banca Virtual, así como
también se les presenta la página de manuales la cual la Dirección de Procesos
trabaja para mantener informado al personal de las agencias sobre las políticas,
normas y uso del sistema que deben seguir para llevar a cabo las diferentes
transacciones. Seguidamente se traslada al personal a sus puestos de trabajo
para que se capaciten en las funciones que desempeñaran.
16
Adicionalmente, el Grupo Financiero cuenta con una herramienta (E-learning) en
la que coloca cursos para el personal de agencias sobre el Lavado de Dinero y
otros Activos, el manual de Ética del Grupo Financiero, y acreditamiento de
planillas en agencias, así mismo, se elaboran manuales de políticas, normas y
procedimientos dirigidos especialmente al personal de agencias para que tengan
a su disposición los manuales de los procedimientos que deben realizar, como
por ejemplo, un receptor puede consultar en dicha página el procedimiento que
debe seguir para operar un nuevo cobro o un cobro ya existente, una plataforma
de servicio al cliente integrada por colaboradores pueden consultar como realizar
el trámite de un crédito desde su ingreso hasta su desembolso. Es importante
mencionar en este punto que el área que se encarga de realizar dichos manuales
es la Dirección de Procesos que pertenece a la Gerencia de Operaciones.
Lo indicado anteriormente está enfocado al personal de agencias, sin embargo

en relación a la capacitación que se le brinda al personal administrativo, a través
de la herramienta E-learning se colocan únicamente los cursos de Lavado de
Dinero y otros Activos, así como el Manual de Ética, adicionalmente el
Departamento de Recursos Humanos, quien posee la sección de Capacitación y
Desarrollo, se encarga de poner a disposición de los colaboradores del área
administrativa cursos que las mismas áreas solicitan cuando detectan una
necesidad, un problema, o bien cursos generales, como por ejemplo seguridad
de la información, educación financiera, entre otros, de igual manera cursos que
van dirigidos ya sea al personal que desee participar o personal seleccionado,
pero esta forma de impartir capacitación no contempla las necesidades acorde a
los puestos o necesidades que hayan sido detectadas previamente y que
permitan cerrar brechas.
1.7.1 Objetivos de la capacitación

Entre los objetivos de la capacitación, se pueden mencionar:
17
· “Conducir a la empresa a una mayor rentabilidad y a los empleados a
tener una actitud más positiva.
· Mejorar el conocimiento del puesto a todos los niveles.
· Ayudar al personal a identificarse con los objetivos de la empresa.
· Mejorar la relación jefe-subalterno.
· Agilizar la toma de decisiones y la solución de problemas.
· Promover el desarrollo con miras a la promoción.
· Contribuir a la formación de líderes dirigentes.
· Incrementar la productividad y calidad del trabajo
· Ayuda a mantener bajos los costos en muchas áreas.
· Promover la comunicación en toda la organización.”(19:149)
· Cerrar la brecha entre los resultados deseados y los reales.
· Alcanzar niveles de desempeño de los trabajadores.
Con la capacitación se logra que las personas aumenten su conocimiento a

través de la información que reciben, mejoren sus habilidades y destrezas,
desarrollen o mejoren actitudes para prestar un excelente servicio al cliente, o
bien eleven su nivel de abstracción, es por ello que la capacitación busca el
cambio de comportamiento de las personas para que estas sean generadoras de
ideas, proactivas, innovadores y mejoren su desempeño.
1.7.2 Clases de cambio

Mediante la capacitación las personas aprenden habilidades, desarrollan
actitudes diferentes y adquieren conocimientos nuevos o refuerzan los
conocimientos existentes, es por ello que con la capacitación se logra el cambio
en diferentes comportamientos.
18
Esquema 3
Clases de cambio de comportamiento logrado con la capacitación
Transmisión de Aumentar el conocimiento de

información las personas
Desarrollo de Mejorar las habilidades

habilidades y destrezas
Desarrollo de Desarrollar o modificar

actitudes comportamientos
Desarrollo de Elevar el nivel de

conceptos abstracción
Fuente: Adaptación tomada de Chiavenato, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Editorial Mc Graw
Hill. Página 306.
A. Transmisión de información: “Preparar al trabajador a fin de proporcionarle

la información necesaria para que conozca los objetivos, las políticas y las
normas de la organización. Asimismo, debe dar las instrucciones que ha de
seguir para desempeñar el puesto que va a ocupar y lograr con ello su
integración al trabajo.” (15:34)
Este tipo de cambio consiste en integrar al personal a la organización,

brindándole información sobre la misión, visión, objetivos, productos y servicios,
políticas, normas y procedimientos de la organización; en el grupo financiero
objeto de investigación, esta información se da en la inducción al personal de
nuevo ingreso, y ya en el puesto, mediante comunicados que se envían a través
de las diferentes herramientas, en el que se le informa al personal sobre nuevos
productos o políticas.
19
B. Desarrollo de habilidades: “Favorecer la adaptación del personal a los
cambios que se lleven a cabo tanto en maquinaria o equipo como en
procedimientos administrativos o de producción.” (15:34) Es decir, que la
persona desarrolla conocimientos, habilidades y destrezas relacionadas al
puesto en cuanto a tareas, operaciones y equipos que utiliza, para realizar de
forma eficiente sus funciones.
C. Desarrollo de actitudes: “Cambio de actitudes negativas a actitudes

favorables, de toma de conciencia y sensibilidad con las personas, con los
clientes internos y externos.
D. Desarrollo de conceptos: Desarrollar ideas y conceptos para ayudar a las

personas a pensar en términos globales y amplios.” (5:306) Se refiere al
aprendizaje que se da mediante la capacitación, al desarrollo de conocimientos,
habilidades y actitudes en las personas.
1.7.3 Normativa de capacitación para instituciones financieras

La Junta Monetaria de Guatemala, en el anexo a la resolución JM-191-2001
Reglamento para prevenir y detectar el lavado de activos, se indica que las
instituciones financieras supervisada deberá planificar y ejecutar programas
permanentes de capacitación al personal, relativos la prevención y detección del
lavado de activos.
Derivado de lo anterior el Grupo Financiero está obligado a mantener una

programación constante de capacitación para los colaboradores con relación a la
prevención del lavado de dinero u otros activos y al financiamiento del terrorismo,
siendo esta la única capacitación normada y auditada por la Superintendencia de
Bancos, a través de la Intendencia de Verificación Especial (IVE). La
fundamentación legal se encuentra en la ley contra el lavado de dinero u otros
activos, decreto número 67-2001 en el “Artículo 19. Programas. Las personas
20
obligadas deberán adoptar, desarrollar y ejecutar programas, normas,
procedimientos y controles internos idóneos para evitar el uso indebido de sus
servicios y productos en actividades de lavado de dinero u otros activos. Estos
programas incluirán, como mínimo: a) Procedimientos que aseguren un alto nivel
de integridad del personal y de conocimiento de los antecedentes personales,
laborales y patrimoniales de los empleados. b) Capacitación permanente al
personal e instrucción en cuanto a las responsabilidades y obligaciones que se
derivan de esta ley. La capacitación también deberá abarcar el conocimiento de
técnicas que permitan a los empleados detectar las operaciones que puedan
estar vinculadas al lavado de dinero u otros activos y las maneras de proceder en
tales casos. c) Establecimiento de un mecanismo de auditoria para verificar y
evaluar el cumplimiento de programas y normas. d) La formulación y puesta en
marcha de medidas específicas para conocer e identificar a los clientes.
Asimismo las personas obligadas deberán designar funcionarios gerenciales
encargados de vigilar el cumplimiento de programas y procedimientos internos,
así como el cumplimiento de las obligaciones que la presente ley impone,
incluidos el mantenimiento y envío de registros adecuados y la comunicación de
transacciones sospechosas e inusuales. Estos funcionarios servirán de enlace
con las autoridades competentes. La Superintendencia de Bancos a través de la
Intendencia de Verificación Especial deberá velar por el cumplimiento de las
obligaciones establecidas en el presente artículo.” (2:s.p)
1.7.4 Proceso de capacitación

“Capacitación es un proceso educativo a corto plazo, aplicado de manera
sistemática y organizada, mediante el cual las personas aprenden
conocimientos, actitudes y habilidades para alcanzar objetivos definidos.” (5:306)
Como proceso que es la capacitación, esta lleva varios pasos consecuentes los
cuales se deben realizar para lograr una capacitación efectiva y que responda a
las necesidades de la organización, esta permite también que se actualicen los
21
conocimientos del personal para el aprovechamiento tanto del talento humano
por la organización como el desarrollo para las personas.
Esquema 4
Proceso de capacitación
Detectar las
necesidades de
capacitación
Evaluar los Diseñar y

resultados de SEGUIMIENTO planificar la
la capacitación capacitación
Proveer la
capacitación
Fuente: Adaptación tomada de Directrices para capacitación. Norma Internacional ISO 10015. Tomado
de
http://intecap.info/public/manuales/aseguramiento/NORMA%20INTERNACIONAL%20%20ISO%201001
5%2099.pdf.
1.7.4.1 Diagnóstico de las Necesidades de Capacitación

“Se refiere específicamente a la ausencia o deficiencia en cuanto a
conocimientos, habilidades y actitudes que una persona debe de adquirir,
reafirmar y actualizar para desempeñar satisfactoriamente las tareas o funciones
propias de su actividad o puesto dentro de una organización.” (15:110)
El diagnóstico de necesidades de capacitación, es el primer paso en el proceso

de capacitación, con el cuál se identifican las necesidades reales para la
22
actualización de los empleados en una organización, es decir conocer lo que una
persona debería saber y hacer y lo que realmente sabe y hace. Este permite
plantear los objetivos del plan de capacitación, así como el diseño del contenido
del plan.
Toda organización tiene necesidades de capacitación, y las ven manifestarse al

momento de surgir determinado problema, por lo que al presentarse este
empiezan a capacitar a su personal, sin embargo toda organización debe contar
con lineamientos e instrumentos técnicos que le ayuden a contar con el
inventario de necesidades de capacitación para ayudarle a mitigar futuros
problemas o riesgos por falta de capacitación, por lo que para realizar un DNC se
deben seguir varios pasos que según Smith Barry J., y Delahaye, Brian L., en su
libro “El ABC de la Capacitación Práctica”, éstos pueden ser tres: recopilación de
datos, investigación y análisis.
Recopilación de datos: Se refiere a obtener toda la información necesaria para

detectar oportunidades de capacitación, las cuales van desde mantener contacto
con personas en toda la organización, revisar las políticas, objetivos y normas
que se relacionan con el desempeño en el trabajo, y documentos que resuman el
estado de la organización.
Investigación: Al identificarse una necesidad de capacitación, se debe iniciar la

investigación, para reunir datos más específicos, y determinar si las necesidades
encontradas son prioritarias, o hay otras que requieren de mayor atención,
haciendo uso de técnicas como la observación, la entrevista, pruebas, entre
otras.
Análisis: “comprende el examen riguroso de los datos de entrada para eliminar la

información que no es válida, para agrupar y resumir el resto de datos, el esbozo
de conclusiones lógicas y la preparación de una comunicación o informe.” (18:77)
23
Cuadro 4
Niveles de análisis para determinar necesidades de capacitación
Análisis de la Se refiere al diagnóstico de la organización, su misión, visión

organización y objetivos, políticas, normas y clima organizacional, para
determinar el reforzamiento a través de la capacitación.
Análisis de Se refiere al diagnóstico en el puesto, es decir, en los

puestos conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes que este
requiere enfocándose en las tareas.
Análisis de los Se refiere a los conocimientos, habilidades, destrezas y

recursos actitudes que las personas deben tener para alcanzar los
humanos
objetivos organizacionales, y realizar las tareas asignadas.
El DNC proporciona los datos para definir los objetivos de capacitación, a quien
debe capacitarse y el contenido del plan.
En el Grupo Financiero y en la Gerencia de Operaciones, el diagnóstico de

necesidades de capacitación se realiza de forma empírica, por lo que al surgir
una necesidad de capacitación se solicita a la Sección de Capacitación y
Desarrollo el curso que minimice el problema o bien sin existir un problema se
solicita la autorización para capacitar al personal en el uso de herramientas que
les permitan desarrollar de una mejor forma sus tareas.
A. Métodos para la detección de necesidades de capacitación (DNC)

Roberto Pinto, define cuatro tipos de métodos para realizar un diagnóstico de
necesidades de capacitación:
24
DNC con base en puesto – persona: Se deriva de la relación de conocimientos,
habilidades y actitudes que la persona debe poseer para desempeñar
correctamente un puesto. Se aplica a los puestos operativos que cubren
alrededor del 80% del total de los puestos en una organización. Este método se
aplica cuando existe una rotación del personal considerable (más del 20%
anual).
Ventajas:
· Es una base necesaria para sistematizar la capacitación, su aplicación
contribuye a que los usuarios apliquen los procedimientos y se cumplan
los estándares.
· Califica la labor de los supervisores.
· Facilita la comunicación formal entre el supervisor y su grupo.
· Ayuda a que el personal operativo comprenda la verdadera naturaleza de
la capacitación.
· Establece compromisos de seguimiento a los procesos.
Desventajas:
· Su aplicación se limita a puestos operativos porque se hace un análisis
específico de tareas.
· Se debe capacitar al personal en lo que se haya planeado, para que no se
convierta en un ejercicio rutinario y predisponga al personal a participar en
un esfuerzo siguiente.
· Se requiere la inclusión de indicadores de productividad, al menos los más
importantes, para tener una base cuantitativa que justifique la
capacitación.
DNC con base en problemas: Se utiliza cuando se encuentran problemas aún

no resueltos. Se debe tener la base del DNC puesto – persona, y se utiliza
25
cuando existen quejas, rechazos, costos y gastos innecesarios, multas, rotación
de personal, retrasos, errores y accidentes reales o potenciales. Este método se
aplica a través de la entrevista con supervisores, gerentes y líderes de proyectos,
se definen los principales problemas que se enfrentan, y a partir de ello se
analizan las causas, el costo y las acciones para su solución, estableciendo los
parámetros de costo-beneficio de la capacitación.
Ventajas:
· Herramienta práctica y de alto impacto para lograr resultados.
· Incorpora al personal de diferentes áreas para cubrir y asegurar la
solución de los problemas.
· Proporciona claridad a las partes involucradas sobre qué deben hacer
para erradicar lo que se haya detectado.
· Distingue las causas del problema, ya sea que se originen en las
personas, en los métodos, en los equipos, en los insumos o en las normas
de trabajo.
Desventajas:
· No aplica a empresas carentes de una cultura de productividad, en las que
predomina la voluntad de los líderes sobre los resultados.
· Debe existir voluntad para reconocer errores y trabajar en las soluciones.
· En algunas empresas la gente está sobrecargada de trabajo y le es difícil
participar en estos ejercicios de DNC.
DNC con base en el desempeño: Se aplica una vez las personas están
preparadas en un puesto, se debe vigilar no sólo que cumplan con sus
actividades, sino que alcancen los objetivos de la organización. Este método
toma como base la evaluación del desempeño.
26
Ventajas:
· Asegura el rendimiento del personal para el logro de los objetivos.
· Refuerza la herramienta de evaluación del desempeño.
Desventajas:
· Pocas empresas tienen una evaluación del desempeño eficiente.
DNC con base en multihabilidades: Se usa cuando el personal trabaja por

procesos, y se hace necesario que los operadores dominen tareas de otros
puestos y se apliquen a ellos.
Ventajas:
· Es un método novedoso que garantiza la respuesta del personal en
diferentes tareas.
· Contribuye a la cuantificación de los procesos.
Desventajas:
· Si los empleados no tienen la capacitación básica requerida por su puesto
puede generar confusión.
· Es laborioso por el volumen de análisis.
· Implica aumentar en forma considerable el tiempo de capacitación.
· Sus resultados son a mediano plazo.
· No es rentable si la rotación del personal es alta.
1.7.4.2 Diseño del plan de capacitación

Basados en la información obtenida en el DNC, se comienza el diseño del plan
de capacitación, en el cual se deben establecer las necesidades prioritarias y
sobre estas se deberá llevar a cabo el programa de capacitación.
27
Esquema 5
Componentes básicos para programar la capacitación
Quién debe Capacitandos

capacitarse
Cómo capacitar Métodos de capacitación o recursos

instruccionales
personas
En qué capacitar Asunto o contenido de la
capacitación
Quién debe Instructor

capacitar
Dónde capacitar Lugar de capacitación
Cuándo capacitar Época u horario de la capacitación
Para qué capacitar Objetivos de la capacitación
Fuente: Adaptación tomada de Chiavenato, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Editorial Mc Graw
Hill. Página 313.
En el diseño se debe considerar abarcar aspectos como:

A. Definición de barreras: se refiere a “establecer los aspectos relevantes que
impiden los procesos de capacitación como lo son políticas de la organización,
consideraciones financieras, disponibilidad, motivación y habilidad de los
individuos a capacitar, disponibilidad de materiales, equipo, instalaciones
apropiadas en la organización, o la disponibilidad de los proveedores de
capacitación.” (13:s.p)
28
B. Métodos de capacitación y criterios para la selección: Establece la forma
apropiada de capacitación, la cual puede darse por medio de cursos y talleres
dentro o fuera de la organización, programas para aprendices, capacitación en el
trabajo, auto capacitación y capacitación a distancia. Asimismo, los criterios para
la selección de los métodos adecuados debe estar definido por criterios como
fecha y lugar, instalaciones, costos, objetivos de la capacitación, grupo objetivo,
duración, formas de medición, evaluación y certificación.” (13:s.p)
C. Objetivos de la capacitación: Los objetivos de la capacitación se basan en la

información obtenida en el diagnóstico de capacitación, para formularlos, se
deben considerar tres aspectos:
Conducta terminal: Se refiere a establecer las acciones o conductas que se
esperan de determinada actividad, es decir el resultado que se espera de una
sesión de capacitación, por lo consiguiente, esta conducta se debe redactar con
un verbo en acción. “Un enunciado conductual bien definido proporciona a los
capacitandos una meta clara. Los capacitandos sentirán que saben a dónde van
y qué es lo que tienen que lograr.” (18:89)
Nivel de ejecución: Señala que los objetivos deben ser medibles y cuantificables,
por lo que los objetivos de capacitación, en su nivel de ejecución deben contener
cantidad, calidad y tiempo, para evitar ambigüedades en los resultados que se
desean.
Condiciones: Indica las condiciones sobre las cuales se espera se cumpla la

conducta terminal, refiriéndose a los recursos y el entorno que se utilizara para
llevarla a cabo.
“Los objetivos de capacitación describen las habilidades o los conocimientos por

adquirir, las actitudes que se deben modificar o ambos.” (18:223)
29
D. Contenido de la capacitación: Este se establece en base a las necesidades
de capacitación detectadas y priorizadas, y de los objetivos bien planteados.
E. Seleccionar al proveedor de la capacitación: Este puede ser interno o

externo, buscando características en los instructores como: “conocimiento del
tema, adaptabilidad de acorde al aprendizaje del participante, sinceridad, sentido
del humor, interés, cátedras claras, asistencia individual para brindar apoyo
personalizado y entusiasmo.” (4:228)
F. Plan de capacitación: Roberto Pinto, engloba los programas de capacitación

en el Plan Maestro de Capacitación, el cual “es el documento ejecutivo guía para
acordar con los directivos las acciones a seguir en el entrenamiento al personal
con base en los resultados del diagnóstico, la observancia de las políticas y en el
compromiso de participación conjunta”. (15:166)
De acuerdo a la teoría expuesta, el plan de capacitación se diseña con base a la

información obtenida en el diagnóstico de necesidades que se haya efectuado
previamente, y que deberán desarrollarse en un período determinado de tiempo,
considerando los objetivos, metas, políticas, procedimientos, lineamientos, el
contenido, los métodos, la selección de los instructores o del proveedor, el lugar,
la evaluación y todo elemento necesario para llevar a cabo la capacitación en las
organizaciones.
Pinto propone una estructura para implementar un plan de capacitación:
30
Cuadro 5
Características del plan de capacitación
Profundidad Que detecte el fondo de la problemática y las oportunidades

que pueden atenderse vía capacitación.
Amplitud Que cubra todas las áreas y niveles jerárquicos.
Oportunidad Que sea práctico, breve y de alto impacto para los usuarios.
Participativo Que involucre al personal de diferentes áreas y niveles para

su elaboración y gestión.
Productivo Que contenga algunos ejercicios de medición del costo-

beneficio y dé seguimiento a los programas.
Fuente: Elaboración propia con base a Pinto Villatoro, Roberto. Planeación Estratégica de Capacitación
Empresarial. Grupo Capinte. Página 167.
El plan de capacitación debe ser elaborado de forma técnica y ejecutiva, y debe

ser claro y preciso en el contenido, así como en los cursos propuestos para la
actualización de los empleados, así mismo, también debe permitir a las
organizaciones obtener beneficios al implementarlo.
31
Cuadro 6
Tipos de programas
Institucionales Asegurar que el personal adquiera los conceptos y criterios de

tipo general que integran la cultura de la empresa, así como los
objetivos estratégicos de la misma.
De desarrollo Anticipar la cobertura en cuanto a las necesidades de

capacitación del personal de acuerdo con la proyección de la
empresa y los requerimientos a futuro de las unidades
administrativas.
Estratégicos Formar al personal en los valores, tecnología y estrategias de

productividad para fortalecer y los objetivos estratégicos de la
organización.
Operativos Desarrollar las habilidades y conductas concretas de carácter

cognoscitivo, afectivo y psicomotor de cada actividad y persona
correspondientes a las funciones específicas para el desempeño
óptimo de sus tareas y puestos.
De mantenimiento Estimular la conducta positiva de los empleados hacia la

de actitudes consecución de objetivos de los programas institucionales de
desarrollo estratégico y operativo.
Fuente: Elaboración propia con base a Pinto Villatoro, Roberto. Planeación Estratégica de Capacitación
Empresarial. Grupo Capinte. Página 169.
De acuerdo a la teoría planteada, en la Gerencia de Operaciones y en el Grupo

Financiero, los planes de capacitación se realizan de forma empírica por lo que
los resultados de los mismos no satisfacen las necesidades de la institución ni
del personal.
1.7.4.3 Ejecución del plan de capacitación

Esta etapa se refiere a la implementación o la puesta en marcha del plan de
capacitación, verificando el cumplimiento de cada uno de los elementos que se
32
establecieron en el mismo como lo son los objetivos, es en esta etapa donde se
ponen en práctica los métodos y técnicas de capacitación que se plantearon en
el plan.
El objetivo de esta etapa es mejorar el conocimiento, habilidades y actitudes de

las personas, por lo que se debe considerar el método que se está aplicando, la
calidad de los capacitadores y los principios del aprendizaje para poder obtener
retroalimentación y adecuar el programa de capacitación, sin embargo es
importante que se cuente con la participación e involucramiento de los ejecutivos
de la organización y de los capacitandos para garantizar el éxito del programa.
Es decir que en la ejecución del plan de capacitación se da solución a las

necesidades de capacitación, velando por la calidad del programa antes, durante
y después del mismo, aplicando los métodos y técnicas de capacitación,
contando con el compromiso del capacitador, y obteniendo retroalimentación por
parte de los capacitandos, el capacitador y los altos mandos sobre la ejecución
del programa.
33
Esquema 6
Ejecución de la capacitación
Brindar información necesaria al

entrenador, dar a conocer a los
Pre participantes la importancia de la
capacitación capacitación, facilitar el contacto
entre el entrenador y los
participantes
Proveer las herramientas, equipos,

documentos o programas
Provisión de informáticos, facilitar la
Apoyo Capacitación oportunidad para que los
participantes apliquen lo
aprendido, dar retroalimentación a
los participantes y entrenador
Recibir retroalimentación de los
Cierre de la participantes y del entrenador, dar
capacitación retroalimentación de la
capacitación a los altos mandos
Fuente: Adaptación tomada de Directrices para capacitación. Administración de la calidad. Norma

Internacional ISO 10015. Tomado de
http://intecap.info/public/manuales/aseguramiento/NORMA%20INTERNACIONAL%20%20ISO%2010015%2099.pdf.
1.7.4.4 Evaluación del plan de capacitación

“La evaluación del plan de capacitación implica la validación de los esquemas,
estructura, procedimientos, herramientas de trabajo, métodos y recursos
utilizados para llevar a cabo la capacitación y detectar su nivel de madurez, así
como para obtener un perfil de desarrollo acerca de las áreas de oportunidad
donde deberán concentrarse los esfuerzo y los recursos a corto plazo.” (15:96)
En esta etapa, se evalúa la contribución que la capacitación hace a los

resultados de la organización, con base a los objetivos planteados en el
programa de capacitación, determinando el desarrollo, incremento o modificación
34
de conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores, la información
obtenida en la evaluación permite comparar lo planeado con lo alcanzado, para
mejorar o adecuar el programa de capacitación, así como también para
identificar las deficiencias con el fin de minimizarlas o corregirlas, es decir la
evaluación garantiza la efectividad de la capacitación.
De igual forma, se debe contemplar la evaluación del proceso de la capacitación

en cuanto a los instrumentos, herramientas, métodos, recursos, etc., con que se
lleva a cabo el plan, así como el impacto del mismo, para conocer en cuanto se
incrementaron los conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores,
así como también se deben evaluar los resultados de la organización para saber
si se ha mejorado en cuanto a productividad, servicio, tiempo, etc.
Para realizar una evaluación a los participantes, existen técnicas como utilizar
pruebas antes del programa para determinar el nivel de conocimiento del
capacitando, y después para determinar el mejoramiento que se tuvo en el
conocimiento y habilidades, otra técnica es la evaluación en el puesto a través de
evaluaciones del desempeño para medir la efectividad en el desarrollo de las
actividades de los colaboradores que se capacitaron.
35
Cuadro 7
Niveles básicos para evaluar la capacitación
Reacciones Una reacción favorable indicará que los capacitandos están

interesados en aprender y aplicar los conocimientos en sus
puestos. Aportan información sobre el contenido y técnicas
que consideran útiles, critican a los capacitadores y
proporcionan retroalimentación.
Aprendizaje Probar el conocimiento y habilidades de los capacitandos

antes y después de un programa de capacitación.
Comportamiento Cambios que se dan en los comportamientos de los

capacitandos después de haber asistido a capacitación.
Resultados Resultados obtenidos al haber asistido a capacitación, como

ejemplo aumento de productividad, reducción de costos,
menos quejas de los empleados, etc.
Fuente: Elaboración propia con base Bohlander George, Scott Snell y Arthur Sherman, Administración de
Recursos Humanos. 12ª. Edición. México, Editorial Thompson Learning Ing. 2001. Páginas 245 – 247).
Reacciones: En este nivel se miden las reacciones de los participantes ante la

capacitación, y esta puede ser favorable o no pero esta reacción permitirá a las
organizaciones identificar la efectividad de la capacitación. Para medir las
reacciones, los autores Donald y James Kirkpatrick, sugieren diseñar formularios
o cuestionarios que permitan evaluar dicho nivel, siguiendo directrices como:
“1. Determinar lo que se quiere descubrir.
2. Diseñar un formulario que cuantifique las reacciones.
3. Solicitar comentarios y sugerencias por escrito.
4. Conseguir el cien por cien de respuestas inmediatas.
5. Conseguir respuestas sinceras.
6. Desarrollar estándares aceptables.
36
7. Comparar las reacciones con los estándares.
8. Comunicar las reacciones según corresponda.” (11:52)
Aprendizaje: El aprendizaje se refiere a el cambio en actitudes, conocimientos y

habilidades que adquieren los participantes después de haber asistido a una
capacitación. “Para evaluar el aprendizaje se deben determinar los
conocimientos que se han adquirido, las habilidades que se han desarrollado o
mejorado y las actitudes que se han cambiado:
1. Utilizar un grupo de control.
2. Evaluar los conocimientos, habilidades y/o actitudes antes y después de la
capacitación.
3. Usar una prueba escrita para medir los conocimientos y las actitudes.
4. Utilizar una prueba de desempeño para medir las habilidades.
5. Obtener una respuesta del cien por cien.
6. Utilizar los resultados de evaluación para tomar las medidas adecuadas.”
(11:69)
Conducta o comportamiento: Se refiere al cambio en el comportamiento de los

participantes después de haber asistido a una capacitación, en este aspecto se
considera que la conducta es muy difícil de cambiar en las personas por los
hábitos o costumbres que estas toman, sin embargo al dársele a la persona la
oportunidad de demostrar su cambio, esta lo hará, y en relación a capacitación el
cambio que demuestre será beneficioso para la organización.
“Lineamientos para evaluar la conducta:
2. Dejar pasar un cierto tiempo para que tenga lugar el cambio de conducta.
3. Evaluar antes y después de la capacitación.
4. Encuestar o entrevistar al participante, su jefe inmediato, sus subordinados u
otras personas que puedan observar la conducta.
5. Conseguir el cien por cien de respuestas.
37
6. Repetir la evaluación en momentos adecuados.
7. Tener en cuenta la relación costo-beneficio.” (11:80)
Resultados: Se refiere al resultado final que se obtiene después de una

capacitación, que en su mayoría de veces va relacionado a aumentos en la
producción, mejoramiento de la calidad, menores costos, incremento en ventas,
entre otros, se dice que esta evaluación es la más importante y la más difícil, ya
que en esta se demostrará el beneficio de la capacitación en la organización.
“Lineamientos para evaluar los resultados:
2. Dejar pasar cierto tiempo para evaluar los resultados.
3. Evaluar antes y después de la capacitación.
4. Repetir la evaluación en momentos apropiados.
5. Tener en cuenta la relación costo-beneficio.
6. Conformarse con los indicios si no es posible obtener pruebas.”(11:93)
En conclusión, la evaluación del programa de capacitación permite a las

organizaciones ahorro de costos y tiempo, mejoramiento de la calidad de la
producción y servicios, es decir que coadyuva a obtener la ventaja competitiva
que hoy en día buscan las organizaciones. En el Grupo Financiero al que
pertenece la Gerencia de Operaciones, se realizan pruebas después de haber
impartido un curso, la cual es realizada por la sección de Capacitación y
Desarrollo, sin embargo el proceso que realizan es empírico, y no se cuenta con
una evaluación posterior, es decir ya en el puesto, por lo que no se pueden medir
los resultados de la capacitación en la institución.
38
CAPÍTULO II
SITUACIÓN ACTUAL DEL PROCESO DE CAPACITACIÓN DE LAS

DIRECCIONES DE PROCESOS Y SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
INTERNO Y EXTERNO, DE LA GERENCIA DE OPERACIONES DE UN
GRUPO FINANCIERO DEL PAÍS
2.1 JUSTIFICACIÓN
El Grupo Financiero del país se dedica a la prestación de servicios financieros y
de seguros a más de cuatro millones de clientes en toda Guatemala, conformado
por una Aseguradora, una Financiera y un Banco, cuenta con más de setecientas
agencias bancarias y más de ocho mil colaboradores en todo el país.
Dentro de la administración del Grupo Financiero se encuentra la Dirección de

Recursos Humanos que cuenta con la Sección de Capacitación y Desarrollo,
quienes se encargan de brindar a los colaboradores la oportunidad de adquirir y
fortalecer conocimientos, aptitudes, destrezas, técnicas y habilidades, que
aumentan su eficiencia y eficacia para desempeñar satisfactoriamente sus
funciones. La actualización de conocimientos, habilidades y actitudes
actualmente se realiza de la siguiente manera: a los colaboradores de nuevo
ingreso se les orienta sobre la misión, visión, objetivos, productos y servicios del
Grupo Financiero, entre otros temas, así como también se les proporciona una
capacitación en el puesto. A los colaboradores con antigüedad y que sean de
agencias, se les dan temas que imparten las gerencias encargadas de los
diferentes productos o módulos relacionados con los servicios y productos del
banco y sus empresas; y al personal del área administrativa se les proporcionan
talleres con temas de interés general como por ejemplo charlas sobre seguridad
de la información, educación financiera, ley de lavado de dinero y otros activos,
ética, entre otros; en dichas actividades participan todos los colaboradores que
así lo deseen, aquellos que ocupen los puestos a los que vaya dirigido el
contenido o bien colaboradores seleccionados. Sin embargo, la Dirección de
Recursos Humanos del Grupo Financiero, se enfoca más en la capacitación que
se le debe dar al personal de nuevo ingreso, mientras que la actualización de
conocimientos, habilidades y actitudes que se le debe dar al personal
administrativo que ya labora en la institución no se realiza de una forma
técnicamente estructurada.
Por su parte, la Gerencia de Operaciones para actualizar conocimientos a los

colaboradores de acuerdo a las funciones que realizan, los jefes de sección y
directores, por iniciativa propia se encargan de capacitar al personal.
Por lo anterior, el presente capítulo tiene como objetivo principal dar a conocer, a
través de un análisis efectuado con información recopilada mediante la utilización
de diferentes instrumentos, que se emplearon para la investigación, la situación
sobre el proceso de capacitación que se les brinda a los colaboradores de las
Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Clientes Interno y Externo, de la
Gerencia de Operaciones de un Grupo Financiero del país. Conocer dicha
situación, permitirá dar una propuesta viable para solventar los problemas
detectados y comprobar las hipótesis planteadas en la investigación.
Adicionalmente, en este capítulo se da a conocer la metodología empleada para

realizar la investigación como lo son las técnicas e instrumentos empleados.
Asimismo, se mencionan los antecedentes de la Gerencia de Operaciones, su
fundamentación estratégica y estructura organizacional, entre otros.
2.2 ANTECEDENTES DE LA GERENCIA DE OPERACIONES

La Gerencia de Operaciones pertenece a la administración del banco del Grupo
Financiero, cuenta aproximadamente con ciento cincuenta colaboradores
distribuidos en sesenta puestos en las diferentes direcciones de la misma, siendo
40
estas la Dirección de Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, Dirección
de Soporte Operativo, Dirección de Depósitos y Dirección de Procesos.
El enfoque de la gerencia es hacia la mejora continua, brindando el soporte

necesario a las agencias y unidades administrativas en sus operaciones diarias
de tal forma que realicen de una manera eficiente sus negocios y minimicen los
riesgos operativos, dando un excelente servicio al cliente a través de la
maximización de procesos automatizados, así como la implementación de
productos o servicios nuevos.
En general entre las funciones que se realizan en la Gerencia de Operaciones,

se resaltan: control de las operaciones relacionadas a las carteras monetarias,
de ahorros y plazo fijo, administración de la tarjeta de débito y chequeras,
acreditamientos de planillas y traslados de cuentas, administración de cobros
por cuenta ajena, control de accesos y operaciones de banca virtual, resguardo,
distribución y recolección de efectivo, custodia de documentos valorizados y de
expedientes de cuentas, servicio y atención a gestiones de clientes internos y
externos, envío y recepción de correspondencia, así como la documentación y
optimización de los procesos de todo el Grupo Financiero.
La fundamentación estratégica de la Gerencia de Operaciones, se detalla a

continuación:
2.2.1 Misión
Es una parte importante de la planificación en las organizaciones, ya que indica
la forma de lograr sus objetivos. La Gerencia de Operaciones ha establecido su
misión de la siguiente forma:
“Somos un equipo multidisciplinario responsable con actitud de servicio enfocado
a la mejora continua, que brinda soporte para que las agencias y áreas
administrativas del Grupo Financiero realicen de forma eficiente sus negocios y
41
minimicen los riesgos operativos, contribuyendo al desarrollo de nuestros clientes
y del país”.
La misión de la Gerencia de Operaciones indica el propósito por el cual existe la

misma ya que se plasma lo que hace, pretende hacer y para quién lo hace.
2.2.2 Visión
La visión de la Gerencia de Operaciones es la siguiente:
“Ser el área que contribuya a la maximización de procesos automatizados que
permitan la estandarización, descentralización y desconcentración para la
eficiencia en el negocio y el control del riesgo operativo”.
En cuanto a la visión de la Gerencia de Operaciones, esta concretamente indica

lo que la gerencia quiere lograr.
2.2.3 Valores
 Flexibilidad
 Solidaridad
 Servicio al cliente
 Entusiasmo
 Ética
 Responsabilidad social
 Prudencia
 Confianza
 Identidad nacional
 Respeto
 Trabajo en equipo
 Originalidad
42
2.2.4 Objetivos estratégicos
 Reducción de costos y gastos optimizando los procesos.
 Obtener la satisfacción y fidelización del cliente a través del cumplimiento
de normas y procedimientos.
 Satisfacción en el soporte del cliente interno.
 Implementar el sistema de Gestión de Calidad del Grupo Financiero.
 Documentación de los procesos de las áreas administrativas y de
agencias.
2.2.5 Estructura organizacional

A continuación se presenta la estructura organizacional del Grupo Financiero y
seguidamente la estructura de la Gerencia de Operaciones.
Esquema 7
Organigrama del Grupo Financiero
Fuente: Elaboración propia, año 2013.
43
Esquema 8
Organigrama de la Gerencia de Operaciones
Fuente: Gerencia de Operaciones, año 2012.
Para fines de la investigación se analizaron las Direcciones de Procesos y

Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, de las cuales a continuación se
detallan sus funciones:
Dirección de Procesos
La principal función de la Dirección de Procesos, es la transformación de los
procesos y sistemas buscando la automatización, mejora continua, certificación y
optimización de los flujos de las operaciones para satisfacción de los clientes;
todo acompañado con el respaldo de los manuales, normas y procedimientos
correspondientes.
44
Las secciones que integran a la Dirección de Procesos son:
 Optimización de Procesos
 Documentación de Procesos
 Gestión de Calidad de Procesos
Dirección de Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo

El fin principal de esta dirección es que el cliente interno y externo encuentre
una solución a sus problemas y requerimientos con un tiempo justo, calidad y
buen servicio; identificando las áreas que necesitan mejora y retroalimentándolas
para que realicen cambios en sus procesos y sistemas.
Las secciones que integran a la Dirección de Servicio y Atención al Cliente

Interno y Externo son:
 Gestiones
 Escritorio de Ayuda
 Correspondencia
 Control y Calidad de Expedientes
 Planta Telefónica
2.3 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

Para responder a las hipótesis planteadas en la investigación, cumplir con los
objetivos propuestos y determinar la situación actual del proceso de capacitación
en las direcciones objeto de estudio, se utilizaron las siguientes técnicas e
instrumentos:
2.3.1 Técnicas de investigación

Se utilizó el método científico, recurriendo a fuentes primarias y secundarias:
a) Censo: Se empleó esta técnica ya que se obtuvo información de todos los
colaboradores de las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al
45
Cliente interno y externo, y del Gerente de Operaciones, siendo en su total
77 colaboradores distribuidos en 25 puestos, como se muestra a
continuación:
Cuadro 8
Censo Gerencia de Operaciones puestos considerados
NO. PUESTO CANTIDAD COLABORADORES
1 TÉCNICO OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS 12
2 TÉCNICO DOCUMENTACIÓN DE PROCESOS 10
3 TÉCNICO GESTIÓN Y CALIDAD DE PROCESOS 3
4 JEFE OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS 1
5 JEFE DOCUMENTACIÓN DE PROCESOS 1
6 JEFE DE GESTIÓN Y CALIDAD DE PROCESOS 1
7 DIRECTOR DE PROCESOS 1
8 AUXILIAR I ESCRITORIO DE AYUDA 2
9 AUXILIAR II ESCRITORIO DE AYUDA 6
10 TÉCNICO ESCRITORIO DE AYUDA 1
11 JEFE ESCRITORIO DE AYUDA 1
12 AUXILIAR I GESTIONES 3
13 AUXILIAR II GESTIONES 8
14 TÉCNICO GESTIONES 1
15 JEFE GESTIONES 1
16 AUXILIAR I PLANTA TELEFÓNICA 5
17 JEFE PLANTA TELEFÓNICA 1
18 AUXILIAR I CORRESPONDENCIA 6
19 TÉCNICO CORRESPONDENCIA 2
20 JEFE DE CORRESPONDENCIA 1
21 AUXILIAR II CONTROL Y CALIDAD DE EXPEDIENTES 1
22 TÉCNICO CONTROL Y CALIDAD DE EXPEDIENTES 6
23 JEFE CONTROL Y CALIDAD DE EXPEDIENTES 1
DIRECTOR SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE INTERNO Y 1
24 EXTERNO
25 GERENTE DE OPERACIONES 1
TOTAL 77
46
b) Encuesta: Como fuente primaria, se encuestó a 67 colaboradores, de las
Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo,
correspondientes al nivel técnico, distribuidos de la siguiente manera:
Cuadro 9
Distribución del nivel técnico encuestado
No. de Colaboradores
Dirección de Servicio
Puesto Dirección de
y Atención y Cliente TOTAL
Procesos Interno y Externo
Técnicos 25 12 37
Auxiliares 0 30 30
TOTAL 25 42 67
c) Entrevista: Como fuente primaria se entrevistó del nivel medio y ejecutivo

a siete jefes, dos directores y un gerente, distribuidos de la siguiente
manera:
Cuadro 10
Distribución del nivel medio y ejecutivo entrevistado
No. de Colaboradores
Puesto Dirección de
y Atención y Cliente TOTAL
Procesos Interno y Externo
Jefes 3 4 7
Directores 1 1 2
Gerente 1
TOTAL 10
d) En relación a las fuentes secundarias, se consultaron textos de

administración, gestión del talento humano y capacitación, entre otros.
47
2.3.2 Instrumentos
a) Encuesta: Se elaboró una encuesta dirigida al 100% de los colaboradores
que integran las direcciones objeto de estudio, para conocer los aspectos
importantes y opiniones a tomar en cuenta para la realización de la
presente tesis.
b) Entrevista: Se elaboró una entrevista estructurada dirigida a jefes,
directores y gerente de las direcciones y gerencia objeto de estudio.
2.3.3 Prueba piloto

Se elaboró una prueba piloto para dos jefes, dos colaboradores, cinco clientes
internos y cinco clientes externos, esto para comprobar que los instrumentos
estuvieran acordes al tema, y se lograra obtener la información necesaria para
realizar el análisis de la situación actual en cuanto a capacitación en las
direcciones objeto de estudio, por lo cual después de realizada la prueba piloto
se realizaron mejoras a dichos instrumentos.
El proceso de investigación dio como resultado información cualitativa y

cuantitativa, en relación a la información cualitativa, esta se obtuvo a través de
las opiniones que los colaboradores, jefes, directores y gerente brindaron en los
instrumentos utilizados. Es importante mencionar que en este análisis no se
incluyó la opinión de los clientes internos y externos debido al tiempo con el que
contaban para llenar las encuestas, y el poco apoyo que brindaron por no ser
información relevante para la institución, adicionalmente, en la prueba piloto se
observó que tanto los clientes internos como externos responden
satisfactoriamente a las preguntas de las encuestas debido a que, si ha sido
resuelta su gestión, para ellos el colaborador tiene el conocimiento necesario
para ocupar el puesto, así como el servicio que reciben siempre es satisfactorio,
por lo cual se decidió desistir de la realización de encuestas a dichos clientes.
48
En la información cuantitativa, se dispuso de datos numéricos obtenidos a través
de los instrumentos empleados, los cuales se analizaron y se les dio la
interpretación correspondiente, con lo cual se logró determinar la situación actual
sobre el proceso de capacitación al personal de la Gerencia de Operaciones,
específicamente en la Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo.
2.4 SITUACIÓN ACTUAL

La capacitación en las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo, de la Gerencia de Operaciones, fue evaluada bajo la
percepción que tienen los colaboradores y funcionarios de estas direcciones,
sobre el tema. A continuación se presenta el análisis de la información
recopilada.
2.4.1 Características de la población

Para iniciar, es importante mencionar características de la población encuestada
y entrevistada, siendo los puestos de auxiliares, técnicos, jefes, directores y
gerente de la Gerencia de Operaciones, específicamente de las direcciones
objeto de estudio. Con respecto a las edades, a continuación se muestra la
siguiente gráfica de distribución:
49
Gráfica 1
Distribución de los colaboradores por rangos de edad
60%
42% (32)
50%
40%
30%
22% (17)
20% 14% (11)

12% (9)
10% (8)
10%
0%
18 a 22 años 23 a 27 años 28 a 32 años 33 a 37 años 38 en adelante
Fuente: Encuesta y entrevista realizada en investigación de campo, Mayo 2012.
La distribución por rangos de edad muestra que un 42% de los colaboradores

(32) tienen entre 23 a 27 años, siendo este el porcentaje más alto de edad;
seguido de los rangos de edad de 28 a 32 años con un porcentaje de 22% (17
colaboradores), de 38 años en adelante un porcentaje de 14% (11
colaboradores), de 18 a 22 años con un porcentaje de 12% (9 colaboradores) y
de 33 a 37 años representado por un 10% (8 colaboradores).
La distribución anterior es muy variada, sin embargo si se suman los rangos de

edad que tuvieron un porcentaje alto, 42% y 22%, es decir que el rango de 23 a
32 años de edad representa el 64% de la población, por lo que la mayoría de los
colaboradores son jóvenes adultos que buscan el crecimiento profesional, laboral
y personal.
50
Gráfica 2
Distribución de los colaboradores por género
60%
56% (43)
50%
44% (34)
40%
30%
20%
10%
0%
Femenino Masculino
El género de la población encuestada, como se muestra en la gráfica anterior, es

un 56% masculino (43 colaboradores) y un 44% femenino (34 colaboradores),
por lo que existe casi un equilibrio entre ambos géneros.
51
Gráfica 3
Nivel académico de los colaboradores
60%
56% (40)
50%
38% (27)
40%
30%
20%
10%
5% (3)
1% (1)
0%
Universitario Diversificado Maestría Básicos
En cuanto al grado de preparación que posee la población, se identificó que el

nivel académico está representado en el 56% con un nivel universitario (40
colaboradores), el 38% diversificado (27 colaboradores), el 5% maestría (3
colaboradores) y el 1% con un nivel académico de básicos (1 colaborador). Lo
anterior significa que el 60% del personal encuestado y entrevistado ( 67
colaboradores de 77) tiene un nivel académico superior ya que le han dado
continuidad a sus estudios, lo que implica que el nivel de percepción y exigencia
de estos en cuanto a capacitación es mayor al resto de colaboradores por varios
factores, entre los cuales se pueden mencionar el nivel de excelencia y
productividad que se exigen y se les exige, contar con conocimientos,
habilidades y actitudes para fortalecer su curriculum, participación activa en su
vida social, cultural y económica, entre otras.
52
Gráfica 4
Tiempo que tienen los colaboradores de trabajar en la institución
35%
31% (23)
30%
26% (19)
25%
20% 18% (13)
15%
9% (7) 8% (6) 8% (6)

10%
5%
0%
0 a 1 año 2 a 3 años 4 a 5 años 6 a 7 años 8 a 9 años 10 años a más
En el resultado de las encuestas y entrevistas se detectó en relación al tiempo

que tienen los colaboradores en la institución, que el 31% (23 colaboradores)
tienen de 4 a 5 años de laborar en la institución, el 26% de 0 a 1 año (19
colaboradores), el 18% de 2 a 3 años (13 colaboradores), el 9% de 6 a 7 años (7
colaboradores), el 8% de 8 a 9 años (6 colaboradores) y el otro 8% de 10 años a
más (6 colaboradores). Lo anterior indica que en las direcciones objeto de
estudio se cuenta con estabilidad laboral y los colaboradores posiblemente han
participado en actividades de capacitación, lo que permitirá determinar si existen
deficiencias o no sobre la capacitación que actualmente reciben.
Las características anteriores nos muestran una población diversa en cuanto a

edades, género, tiempo de laborar en la institución y nivel académico. Esta
información es sumamente importante para el análisis y la elaboración de la
53
respectiva propuesta, pues se debe que tomar en cuenta que personas jóvenes,
de reciente ingreso y con estudios universitarios están más dispuestas a un
proceso de capacitación, que personas en edad madura, con mucho tiempo de
ejecutar un puesto y que no están acostumbradas a procesos de educación
continuos.
2.4.2 Perspectiva de los colaboradores (nivel operativo)

Se obtuvo información desde la perspectiva de los colaboradores que integran
las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, de
la Gerencia de Operaciones, a través de la realización de encuestas. A
continuación se presentan los resultados obtenidos.
a. Forma de haber adquirido el conocimiento para desempeñar las

funciones del puesto
De acuerdo a la información proporcionada por los colaboradores durante la
encuesta realizada, se logró determinar que el conocimiento que los
colaboradores poseen para el desempeño de las funciones de su puesto de
trabajo ha sido adquirido en una mínima parte por capacitación, como se puede
observar en la siguiente gráfica:
54
Gráfica 5
Forma de haber adquirido el conocimiento para desempeñar las funciones
del puesto
50%
47% (41)
45%
40%
35%
30%
22% (19) 22% (19)
25%
20%
15%
10% 8% (8)
5%
1% (1)
0%
Jefe Inmediato Perfil Puesto Experiencia Capacitación Consultas y
Entrevista
Fuente: Encuesta realizada en investigación de campo, Mayo 2012.
De acuerdo a la gráfica anterior, únicamente el 8% de los colaboradores indicó

que han adquirido el conocimiento para desempeñar su puesto de trabajo,
derivado de haber recibido capacitación. Sin embargo el 92% de los
colaboradores que no han adquirido ese conocimiento por capacitación,
consideran que es necesario e importante poder recibir capacitación para
actualizar sus conocimientos, habilidades y actitudes y con ello cumplir con los
requerimientos del puesto y los objetivos de la gerencia. Los colaboradores
reconocen que el conocimiento actual no es suficiente para el desempeño de sus
funciones, puesto que poseen brechas entre lo que necesita el puesto y lo que
realmente poseen.
55
Las formas más comunes a través de la cuales los colaboradores han adquirido
el conocimiento para desempeñar las funciones de su puesto de trabajo, son: 1)
Porque su jefe inmediato se los ha hecho saber o porque el colaborador se lo
consulta. 2) Por la experiencia que han adquirido en el desarrollo de las
funciones del puesto actual, en puestos similares o bien por el nivel académico
que poseen. 3) Por haber tenido a su alcance el perfil y descriptor del puesto.
Cabe mencionar que dichas formas pueden llegar a ser un tanto subjetivas para
poder desempeñar de una forma eficiente las actividades del puesto.
b. Participación de los colaboradores en talleres de capacitación

Se cuestionó a los colaboradores de las direcciones objeto de estudio, si han
participado en capacitaciones relacionadas o no a sus puestos de trabajo,
obteniendo el siguiente resultado:
Gráfica 6
Participación de los colaboradores en talleres de capacitación
100% SI
87% (14) SI
90%
84% (43)
80%
70%
60%
50%
40%
30%
NO
NO
20% 16% (8)
13% (2)
10%
0%
Dirección de Procesos Dirección de Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo
56
De acuerdo a los porcentajes de respuesta obtenidos, en promedio el 85% de los
colaboradores indicó que sí ha participado en capacitaciones. En relación con
este resultado se indagó con los colaboradores quién o quienes les han impartido
la capacitación, siendo en promedio el 68% que indicó que son impartidas por el
Departamento de Recursos Humanos del Grupo Financiero.
Cuadro 11
Proveedor de la capacitación
Dirección de
Proveedor y Atención al Cliente Promedio
Procesos
Interno y Externo
RRHH 64% 72% 68%
Gerencia de Operaciones
0% 28% 14%
(jefes, directores, etc.).
Proveedor Externo 36% 0% 100%
En tal sentido, el Departamento de Recursos Humanos, promueve actividades

para actualizar conocimientos, habilidades y actitudes a los colaboradores del
área administrativa mediante actividades que en su mayoría se dan por
solicitudes de cada gerencia o empresa y con temas de interés general como
por ejemplo charlas sobre seguridad de la información, ética, educación
financiera, lavado de dinero y otros activos, entre otros; en dichas actividades
participan todos los colaboradores que así lo deseen, aquellos que ocupen los
puestos a los que vaya dirigido el contenido o bien colaboradores seleccionados.
El 28% de los colaboradores de la Dirección de Servicio y Atención al Cliente

Interno y Externo, indicó que ha sido la Gerencia de Operaciones quien les ha
impartido la capacitación, siendo algunas secciones de la dirección que han
hecho esfuerzos para actualizar conocimientos a los colaboradores acorde a las
57
funciones que se realizan en estas, los mecanismos que utilizan para llevar a
cabo dicha actualización son variados y se pueden mencionar los siguientes:
En las Secciones de Gestiones y Escritorio de Ayuda, por el tipo de soporte que

dan al cliente externo e interno, son los jefes de cada sección quienes solicitan a
las diferentes áreas del grupo que tengan relación a productos y procesos del de
este, en cuanto al servicio al cliente, les apoyen en capacitar a los colaboradores
en temas específicos como por ejemplo: créditos, plazo fijo, cancelación de
cuentas, procesos legales, entre otros; cuando no logran que los dueños de
procesos les capaciten, es el mismo jefe del área quien se atribuye el
transmitirles ese conocimiento a sus colaboradores.
El 36% de los colaboradores de la Dirección de Procesos, indicaron que la

capacitación la han recibido por proveedores externos, siendo el director y jefes
quienes cotizan externamente cursos específicos como mapeo de procesos,
redacción y ortografía, Excel, manejo de algunas herramientas que se utilizan en
el área como Photoshop, Dreamweaver, acciones correctivas y preventivas,
métodos de causa y efecto, formación de auditorías internas, entre otros. Cabe
mencionar que para que el personal participe de dichas capacitaciones, la
dirección debe solicitar a Recursos Humanos autorización para impartir la
capacitación.
Después de determinar que los colaboradores de alguna u otra forma sí reciben

capacitación, se les cuestionó sobre la frecuencia con la cual reciben la misma,
obteniendo el siguiente resultado:
58
Gráfica 7
Frecuencia de la capacitación recibida
100%
86% 84%
90% Otro Otro
80%
70%
60%
50%
40%
30%
14% 16%
20% Anual Anual
10% 0% 0% 0% 0%
Mensual Semestral Mensual Semestral
0%
Interno y Externo
Como se aprecia en la gráfica anterior, un promedio del 85% de los

colaboradores indicó que la capacitación la reciben con otro tipo de frecuencia,
siendo ésta equivalente a más de un año. Y el promedio del 15% indicó que la
capacitación la reciben de forma anual, ninguno de los colaboradores indicó que
la frecuencia fuera mensual o semestral. Derivado de lo anterior, la mayoría de
los colaboradores reciben escasa capacitación y con una frecuencia de tiempo
demasiado prolongada.
En conclusión, en cuanto a la capacitación que reciben los colaboradores en las

Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, no se
realiza de forma constante, por lo que se contribuye a la desactualización de
conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores, así como también a
que esta no sea funcional para el desempeño de la funciones del puesto.
59
En cuanto a la capacitación brindada por la Gerencia de Operaciones, esta no se
da a todo el personal y quienes participan deben trasladar ese conocimiento al
resto de colaboradores lo cual no siempre se lleva a cabo y la información no
llega con claridad a los otros colaboradores, se realiza de forma empírica, la
mayoría se da por problemas detectados y no por las necesidades de
capacitación que existen en las áreas; adicionalmente se deja muy a la iniciativa
de los jefes los temas y la realización o no de la misma, sin contar con una base
objetiva que dé validez a los contenidos de la capacitación.
Sobre la capacitación recibida por parte del Departamento de Recursos

Humanos, esta se da de forma esporádica, los temas son muy generales, la
selección del personal que asiste puede ser ocasionada por una selección
subjetiva, y los temas no se enfocan a la necesidades de cada área, por lo que
no se diseña ni ejecuta un proceso de capacitación dirigido específicamente a
dichas necesidades.
c. Necesidad de capacitación según el puesto de trabajo

De acuerdo a la encuesta realizada a los colaboradores de las direcciones objeto
de estudio, con relación a si existe necesidad de recibir capacitación según el
puesto de trabajo, se logró determinar que un promedio de 85% de los
colaboradores encuestados, manifestaron que sí tienen necesidad de recibir
capacitación en sus áreas de acuerdo a los puestos. El otro promedio de 15% de
los colaboradores indicó que no existe necesidad de recibir capacitación.
60
Gráfica 8
Necesidad de capacitación según el puesto de trabajo
100%
SI SI
90% 86% (12) 84% (36)
80%
70%
60%
50%
40%
30%
NO NO
20% 14% (2) 16% (7)
10%
0%
Interno y Externo
El resultado anterior demuestra que en ambas direcciones se tienen necesidades

de capacitación, ya que el porcentaje obtenido es similar. Por lo que los
colaboradores ven la necesidad de recibir capacitación en el puesto de trabajo
que desempeñan, mostrándose con este resultado que existe una gran
oportunidad para la Gerencia de Operaciones, de poder capacitar al personal
para fortalecer los conocimientos habilidades y actitudes que deben poseer para
el rendimiento efectivo en el puesto de trabajo, ya que el conocimiento que
poseen actualmente lo van adquiriendo en el día a día y hay oportunidades de
poder tener conocimiento de otros temas relacionados a su puesto, o actualizar
el conocimiento actual.
Adicionalmente por el crecimiento del Grupo Financiero, los procesos y sistemas

van cambiando y ese conocimiento no se les brinda de forma oportuna a los
61
colaboradores, por lo que se considera necesario poder identificar esas brechas
y fortalecer las debilidades que puedan existir por la falta de capacitación.
2.4.3 Perspectiva de los colaboradores (niveles medio y ejecutivo)

A través de la realización de entrevistas se obtuvo información desde la
perspectiva de los jefes y directores de las Direcciones de Procesos y Servicio y
Atención al Cliente Interno y Externo, así como del gerente de la Gerencia de
Operaciones. A continuación se presentan los resultados obtenidos.
a. Calidad de la capacitación que han recibido los colaboradores
Gráfica 9
Calidad de la capacitación que han recibido los colaboradores
80%
70% (7)
70%
60%
50%
40%
30%
20% (2)
20%
10% (1)
10%
0% (0)
0%
Excelente Buena Debe mejorar Deficiente
Fuente: Entrevista realizada en investigación de campo, Mayo 2012.
En relación a la calidad de la capacitación que los colaboradores de las

direcciones objeto de estudio han recibido, los jefes, directores y gerente
indicaron en un 70% que la capacitación debe mejorar.
62
Derivado de lo anterior, los entrevistados manifestaron que la capacitación que
los colaboradores han recibido se ha realizado de forma empírica ya que no se
realiza previamente una identificación de las necesidades de capacitación,
algunos temas no han sido necesariamente los adecuados por no ser
relacionados al puesto, el tiempo de duración ha sido muy corto y no se logra
profundizar en temas importantes relacionados al puesto de trabajo, asimismo los
grupos en ocasiones son muy numerosos y asisten colaboradores de otras
áreas.
Adicionalmente, indicaron no tener ninguna retroalimentación por parte del

Departamento de Recursos Humanos sobre el contenido del curso, y de acuerdo
a lo que los colaboradores les comentan, dichos cursos no cumplen su objetivo
por ser en ocasiones temas que los colaboradores ya dominan, o porque a su
criterio los instructores no desarrollaron de buena manera el contenido del curso,
haciendo el mismo tedioso.
b. Evaluación del conocimiento adquirido en capacitación
Gráfica 10
Evaluación del conocimiento adquirido en capacitación
45%
40% (4) 40% (4)
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10% (1) 10% (1)
10%
5%
0%
Nunca Casi nunca Casi siempre Siempre
63
En cuanto a la evaluación de la capacitación, los jefes, directores y gerente
indicaron en un 40% que no realizan evaluación de la capacitación que reciben
los colaboradores, sin embargo el 60% manifestó que sí se realiza evaluación,
por lo que se procedió a cuestionarles el momento en el que llevan a cabo dicha
evaluación obteniendo el resultado que se muestra en la siguiente tabla:
Cuadro 12
Momento en el cuál se realiza evaluación de la capacitación
Dirección de
Proveedor y Atención al Cliente Promedio
Procesos
Interno y Externo
Antes de la capacitación 0% 0% 0%
Al finalizar la capacitación 0% 0% 0%
En el desempeño de las
100% 100% 100%
funciones
El 100% del 60% que manifestó que sí realizan evaluación de la capacitación,

indicaron que de una forma esporádica y subjetiva la realizan en el desempeño
de las funciones de los colaboradores, y es más por observación, porque no
cuentan con una metodología o lineamientos que les permita realizar de forma
correcta dicha evaluación.
Derivado de lo anterior, los jefes, directores y gerente desconocen en cuánto se

mejora el conocimiento, habilidades y actitudes de los colaboradores después de
la capacitación, adicionalmente indicaron que de las capacitaciones brindadas
por Recursos Humanos, no reciben retroalimentación sobre la capacitación
recibida por los colaboradores, y no se les comunican los objetivos de la misma,
por lo que no pueden medir que tan efectiva es esa capacitación en el
desempeño de las funciones.
64
c. Realización de un diagnóstico de necesidades de capacitación
En relación a si se realiza un diagnóstico de necesidades de capacitación, el
85% promedio de las personas entrevistadas indicó que actualmente no se
realiza, pero cabe mencionar que el otro 15% indicó que sí realizan un
diagnóstico de necesidades de capacitación, este porcentaje lo representan las
secciones de Gestión de Calidad de Procesos y Escritorio de Ayuda, de las
respectivamente.
Gráfica 11
Realización de un diagnóstico de necesidades de capacitación
120%
NO
100% (1)
100%
NO
NO 80% (4)
80% 75% (3)
60%
40% SI
25% (1) SI
20% (1)
20%
0%
0%
Dirección de Procesos Dirección de Servicio y Gerente de Operaciones
Atención al Cliente Interno y
Externo
Las secciones que indicaron que realizan un diagnóstico de necesidades de

capacitación, manifestaron que este lo realizan de una manera muy empírica y
en un período de tiempo de más de un año, ya que se basan en los problemas o
65
debilidades que se presentan en determinado momento, pero no se cuenta con
un lineamiento para realizar dicho diagnóstico.
En el caso de la Sección de Gestión de Calidad de Procesos, que es el área que

está encargada del proceso de Certificación del Sistema de Gestión de Calidad
ISO 9001:2008 del Grupo Financiero, el cual se encuentra en proceso de
acreditación, indicó realizar dicho diagnóstico por que debe llevar una
programación de capacitación ya que la Norma ISO 9001:2008 en su punto de
norma 6.2.2 indica que se tiene que proporcionar la formación o tomar otras
acciones para lograr la competencia necesaria; con base a esto, el DNC se
obtiene del perfil del puesto, se realiza de forma subjetiva y a criterio del jefe de
sección quien determina las capacitaciones que se deben recibir, realizando el
proceso de forma empírica ya que no se cuenta con una metodología que
permita la constancia en la detección de necesidades de capacitación.
Derivado de lo expuesto, tanto los jefes, directores y gerente están conscientes

que es necesario implementar una metodología y herramientas para realizar un
diagnóstico de necesidades de capacitación, ya que como se pudo observar
existen necesidades de capacitación en cada una de las secciones, y que no se
han considerado para realizar una programación de capacitación para el
personal de la Gerencia, ya que esto les puede ayudar a fortalecer el trabajo que
desempeñan los colaboradores y permitir un mejor desenvolvimiento en sus
puestos de trabajo.
d. Existencia de un proceso de capacitación

En la entrevista realizada a los jefes, directores y gerente, se cuestionó sobre la
existencia de un proceso de capacitación, indicando en promedio el 78% que no
existe un proceso de capacitación establecido para cada una de las direcciones,
y de hecho tampoco para la totalidad de la gerencia. Esto aunado a que existen
necesidades de capacitación que no se han tomado en cuenta, el tipo de
66
capacitación que ha recibido el personal y la frecuencia con la cual reciben la
misma, denota la inexistencia de un proceso de capacitación para las direcciones
objeto de estudio que se haya diseñado previamente.
Gráfica 12
Existencia de un proceso de capacitación
120%
NO
100% (1)
100%
NO
80% 75% (3)
NO
60% (3)
60%
SI
40% (2)
40% SI
25% (1)
20%
0%
0%
Dirección de Procesos Dirección de Servicio y Gerente de Operaciones
Atención al Cliente Interno y
Externo
El promedio de 22% (3 jefes), indicó que sí existe un proceso de capacitación,

este porcentaje es representado por las Secciones de Escritorio de Ayuda,
Gestiones y Gestión de Calidad de Procesos, siendo los jefes quienes
empíricamente planifican capacitaciones a su personal, ya sea porque han
identificado temas que necesitan refuerzo, por la existencia de procesos y
productos nuevos, o como es el caso de Gestión de Calidad de Procesos que
debido a la implementación del sistema de gestión de calidad se requiere contar
con un programa de capacitación. A este porcentaje se le consultó sobre la
frecuencia con la cual realizan el diseño de la capacitación indicando 1 jefe que
67
se realiza de forma semestral, y dos jefes indicaron que se realiza con una
periodicidad de más de un año.
Cuadro 13
Frecuencia con la cual se realiza el diseño de la capacitación
Dirección de
Proveedor y Atención al Cliente
Procesos
Interno y Externo
Trimestral 0 0
Semestral 1 0
Anual 0 0
Otro (más de un año) 0 2
Sobre este aspecto se concluye que en la Gerencia de Operaciones,

específicamente en las dos direcciones objeto de estudio, no se tiene una
metodología que les guíe para la realización de un proceso de capacitación, esto
porque no se le ha dado la importancia debida a este tema por poseer el
personal los conocimientos básicos para el desempeño de sus funciones.
e. Impacto de la capacitación
Se cuestionó a los jefes, directores y gerente, de las direcciones y gerencia
objeto de estudio, sobre el impacto de no brindar capacitación al personal,
obteniendo las siguientes respuestas:
 Los resultados no son los esperados.
 Estancamiento del personal profesionalmente.
 Trabajo de poca calidad.
 Tiempos ociosos.
 Personal no competente para el puesto.
68
 Duplicidad de esfuerzos.
 Incumplimiento en tiempos y metas.
 Brindar mal servicio al cliente.
 Conformismo de los colaboradores.
Los funcionarios de las Direcciones de Procesos y Servicios y Atención al Cliente

Interno y Externo, de la Gerencia de Operaciones, están conscientes que la
capacitación es un tema que en la actualidad está teniendo mucho auge a nivel
mundial, siendo un indicador importante que permitirá la actualización de
conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores, para obtener un
rendimiento efectivo de ellos, tener resultados esperados, y una ventaja
competitiva de la institución, logrando con ello la satisfacción a los clientes
internos y externos.
En la actualidad, no pueden medir el impacto que se tiene con la capacitación

que se le ha brindado al personal, por no contar con lineamientos que les
permitan implementar un proceso de capacitación, por lo que el impacto hasta el
momento ha sido subjetivo pero ven la necesidad de poder medirlo para
mantener en constante actualización a los colaboradores con base en las
necesidades de capacitación detectadas, para lograr los resultados esperados
por la Gerencia, y brindar a los colaboradores un desarrollo tanto personal como
dentro de la institución.
2.5 ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS

Con base a los resultados obtenidos en las encuestas realizadas a
colaboradores y entrevistas a jefes, directores y gerente de la Gerencia de
Operaciones, se hace evidente la ausencia de un diagnóstico de necesidades de
capacitación en las direcciones objeto de estudio, ya que no existe una
metodología ni herramientas que les permita llevar a cabo el diagnóstico de
69
necesidades. A pesar de ello, se realizan esfuerzos por capacitar al personal no
de forma constante, pero sí cuando se da la oportunidad de hacerlo, ya sea
participando de los talleres que imparte el Departamento de Recursos Humanos,
solicitando apoyo de áreas internas para capacitar al personal sobre ciertos
productos o procesos, o bien cotizando cursos externos sobre herramientas
útiles para el desempeño de las funciones, pero en su mayoría son temas
generales y no específicos al puesto, por lo que no se contribuye correctamente
a fortalecer el conocimiento, cerrar brechas y a que el personal posea las
competencias necesarias para ocupar el puesto, ya que no existe una
metodología para identificar dichas necesidades y que con la identificación de
estas, puedan realizar el diseño y ejecución de un proceso de capacitación.
Por lo tanto, las capacitaciones brindadas no han contribuido a resolver las

necesidades tanto de los colaboradores que han participado, como las propias
de capacitación que existen en las áreas, ya que ha carecido de efectividad, lo
que genera que la Gerencia de Operaciones no obtenga los resultados
esperados y que la inversión que se realiza en dichas capacitaciones no sea
fructífera.
En la entrevista realizada al Gerente de Operaciones, indicó que de forma

bimensual se tratan de realizar talleres de motivación y liderazgo dirigidos a jefes
y coordinadores de los diferentes departamentos de la Gerencia, lo cual
considera como capacitación a mandos medios, sin embargo, reconoció que no
se programa una capacitación enfocada a las necesidades de cada área, y que
el conocimiento que el personal posee ha sido en su mayor parte por experiencia
y no por tanto por capacitación, y que esto provoca escases en el conocimiento
de los colaboradores para el desempeño de sus funciones, poco involucramiento,
deficiente servicio y atención al cliente interno y externo, y el no logro de las
metas ni resultados que se desean.
70
Por otra parte, derivado de no contar con una planificación de capacitación, ni
realizar un diagnóstico de necesidades de capacitación, no se puede medir el
impacto que la capacitación tiene en el personal, ya que no existe una
metodología o lineamientos que les permita evaluar la capacitación que se da,
algunos jefes logran verlo en el desempeño de los colaboradores de una forma
muy empírica, pero no es constante ni significativa, derivado del tipo de
capacitación que se ha recibido. Así mismo, algunos colaboradores indicaron que
la evaluación que se realiza al final de la capacitación, es una evaluación sobre
el capacitador, no sobre el conocimiento adquirido.
Derivado de lo anteriormente expuesto, se concluye que la Gerencia de

Operaciones, específicamente las direcciones objeto de estudio no cuentan con
instrumentos técnicos que les permitan la identificación de necesidades de
capacitación, por lo que no se posee un proceso de capacitación para cada área,
y no se puede medir la efectividad de la misma, todos los esfuerzos que se
realizan son de forma empírica por lo que existen brechas entre el conocimiento,
habilidades y actitudes que el personal posee, con los que el puesto requiere.
Por lo anterior, es necesario que se implemente un proceso de capacitación para

el personal de la Gerencia de Operaciones, con el que se detecte, diseñe,
implemente y evalúe de forma correcta toda acción que se realice en cuanto a
capacitación, por lo que se presenta en el capítulo III la propuesta para llevar a
cabo dicho proceso.
71
CAPÍTULO III
PROCESO DE CAPACITACIÓN PARA EL PERSONAL DE LA GERENCIA DE
OPERACIONES DE UN GRUPO FINANCIERO DEL PAÍS
3.1 JUSTIFICACIÓN
En el presente capítulo se presenta la propuesta del proceso de capacitación
para el personal de la Gerencia de Operaciones de un grupo financiero del país,
elaborada para las Direcciones de Procesos y de Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo. La propuesta incluye la realización del diagnóstico de
necesidades de capacitación, el diseño y ejecución del plan de capacitación, y
diferentes alternativas para la evaluación, adicionalmente se presentan dos
escenarios del plan de capacitación para establecer el presupuesto que mejor se
adapte a las necesidades de la Gerencia de Operaciones.
La Gerencia de Operaciones y el Grupo Financiero reconocen que en el sistema

bancario se debe estar a la vanguardia para obtener ventaja competitiva lo cual
logran manteniendo actualizados a los colaboradores en el uso de herramientas
y conocimientos relacionados a los puestos que desempeñan, obteniendo así
personal calificado y competitivo para el logro de sus objetivos, fomentar el
deseo de superación de los colaboradores, el aprendizaje constante y la mejora
continua.
La presente propuesta proporciona los lineamientos e instrumentos necesarios

para la implementación del proceso de capacitación, el cual permitirá la
actualización de conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores de
la Gerencia de Operaciones, contribuyendo al logro de los objetivos, y a la
disminución de las deficiencias en cuanto a capacitación.
3.2 OBJETIVOS
3.2.1 Objetivo general
Facilitar la actualización de conocimientos, habilidades y actitudes de los
colaboradores de las Direcciones de Procesos y de Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo, de la Gerencia de Operaciones de un Grupo Financiero del
país, proporcionando los lineamientos necesarios para la implementación de un
proceso formal de capacitación, así como el diseño del mismo, que coadyuve al
desempeño eficiente de los colaboradores.
3.2.2 Objetivos específicos

 Contar con la participación de los colaboradores que integran las
Direcciones de Procesos y de Servicio y Atención al Cliente Interno y
Externo en la identificación de las necesidades de capacitación.
 Proveer de un instrumento que permita identificar las necesidades de
capacitación de los colaboradores.
 Proponer un proceso de capacitación que elimine las brechas identificadas
en el diagnóstico de necesidades realizado.
 Proveer de los instrumentos necesarios, que permitan la evaluación de la
capacitación y la retroalimentación en cuanto a la efectividad de la misma.
3.2.3 Alcance del proceso

El proceso de capacitación permitirá reducir en gran manera las deficiencias en
la actualización de conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores
de las Direcciones de Procesos y de Servicio y Atención al Cliente Interno y
Externo, de la Gerencia de Operaciones de un Grupo Financiero del país; en los
siguientes niveles jerárquicos: técnico y medio.
El proceso contempla la realización del diagnóstico de necesidades de

capacitación, el diseño, ejecución y evaluación del mismo.
73
3.2.4 Metas
 Capacitar al 80% de los colaboradores de las Direcciones de Procesos y
de Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo Dirección de la
Gerencia de Operaciones, con base en las necesidades de capacitación
detectadas.
 Reducir en un 80% las necesidades de capacitación detectadas en los
Cliente Interno y Externo de la Gerencia de Operaciones.
 Crear una cultura de aprendizaje en la Gerencia de Operaciones por
medio de la actualización de conocimientos, habilidades y actitudes de los
colaboradores, para el mejoramiento continuo, y que sirva de base para la
implementación en el Grupo Financiero.
Para la implementación y seguimiento del proceso de capacitación, se hace

necesario seguir las diferentes fases del ciclo de capacitación, las cuales
permitirán corregir el proceso cuando sea necesario, adaptándolo a las
necesidades de la Gerencia de Operaciones y los colaboradores.
74
Esquema 9
Proceso de Capacitación
Detección de
necesidades de
capacitación
Evaluación de la Diseño del plan

capacitación de capacitación
Implementación
del plan de
capacitación
Fuente: Elaboración propia. Año 2013.
3.3 PROCEDIMIENTO GENERAL PROPUESTO PARA EL PROCESO DE

CAPACITACIÓN
Como parte de la propuesta, fue necesario diagramar el procedimiento general
que se debe llevar a cabo para la elaboración del proceso de capacitación,
considerando el proceso de capacitación, a continuación se presenta el esquema
general del proceso:
75
Esquema 10
Esquema general del proceso propuesto de capacitación
Jefes de
Sección y Comité
• Elaboración DNC Directores • Revisión y
• Tabulación aprobación del
• Matriz de brechas • Revisión y plan de • Ejecución plan de
aprobación del capacitación
• Elaboración plan capacitación
de capacitación plan de • Evaluación de la
capacitación capacitación
• Programas de
capacitación Gerente de Operaciones
Comité
En el esquema anterior se refleja de manera general cada etapa que llevará el

proceso de capacitación desde la elaboración del DNC, el diseño del plan de
capacitación, su ejecución y evaluación. Cada una de las fases se detallaran más
adelante. A continuación se presenta el procedimiento propuesto, en el cual se
detallaran cada una de las actividades a realizarse y sus actores, es decir los
responsables de la ejecución de cada actividad que servirá para culminar con
éxito el presente proceso de capacitación propuesto.
Para poder implementar el proceso de capacitación, es necesario crear un comité

de capacitación, el cual será el responsable de determinar el contenido del plan
de capacitación, realizar la evaluación del mismo y dar seguimiento al proceso. El
comité deberá estar conformado como mínimo por cinco integrantes de los
niveles jerárquicos medio y ejecutivo de la Gerencia de Operaciones, y deberá
ser capacitado para realizar su función por el Departamento de Recursos
Humanos quien deberá darle acompañamiento al comité.
76
Esquema 11
Proceso general propuesto de capacitación
77
78
79
3.4 DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES DE CAPACITACIÓN –DNC-
Como primer componente de la propuesta “Proceso de Capacitación para el
personal de la Gerencia de Operaciones de un grupo financiero del país”,
específicamente de las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo, se encuentra el diagnóstico de necesidades de capacitación,
el cual constituye la fase inicial y estratégica del proceso, y con el cual se obtuvo
un inventario de las necesidades reales de capacitación de los colaboradores en
función al puesto que desempeñan.
3.4.1 Método de detección de necesidades de capacitación

El método de diagnóstico de necesidades de capacitación que se propone aplicar
es el de puesto persona, por ser el sistema básico y de utilidad para iniciar el
proceso y la cultura de detección de necesidades de capacitación, ya que con
este método se definen las necesidades reales de capacitación del puesto con
relación a la persona. Este método se basa en el descriptor de puesto y en la
experiencia del personal en el desempeño de sus funciones, adicional que
permite tener una guía fácil y rápida para realizar el DNC, inclusive por los
propios mandos medios.
Entre las ventajas que ofrece este método y que se aprovecharan son: fomentar
la participación en el proceso, ayudar a que el personal comprenda la verdadera
naturaleza de la capacitación, además de la poca inversión de recursos y tiempo
de análisis que requiere.
3.4.2 Orientación del diagnóstico de necesidades de capacitación

Para elaborar el diagnóstico de necesidades de capacitación de la Gerencia de
Operaciones, se deberá seleccionar a la totalidad del personal de las Direcciones
de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo en el nivel
jerárquico operativo, medio y ejecutivo.
80
3.4.3 Procedimiento para la aplicación del DNC
Para iniciar el diagnóstico de necesidades de capacitación, obtuvieron los
descriptores de los 24 puestos de las Direcciones de Procesos y de Servicio y
Atención al Cliente Interno y Externo, y al revisarlos se determinó que se debían
realizar modificaciones a los mismos para permitir contar con la información
necesaria para realizar el DNC, ya que el formato actual es una herramienta de
recopilación de información para descriptores de puestos. Por lo cual se procedió
a realizar las modificaciones correspondientes proponiendo un nuevo modelo de
descriptor de puesto con base a INTECAP, más completo y actualizado,
lográndose identificar en este de mejor forma los requerimientos del puesto. Por
confidencialidad de la información, no se colocan como parte de la propuesta los
24 descriptores.
En el descriptor propuesto, se incluye un apartado que identifica las funciones

esenciales del puesto, las cuales se califican sobre la base de la escala de
frecuencia, impacto de errores y complejidad, por medio de la siguiente tabla:
81
Tabla 1
Escala para la calificación de funciones
GRADO FRECUENCIA IMPACTO DE LOS ERRORES COMPLEJIDAD
Consecuencias Muy Graves: Máxima Complejidad: la función

puede afectar a toda la demanda el mayor grado de
5 Todos los días
organización en múltiples esfuerzo / conocimientos /
aspectos habilidades
Consecuencias Graves: pueden Alta Complejidad: la función
Al menos una vez por afectar resultados, procesos o demanda un considerable nivel
4
semana áreas funcionales de la de esfuerzo / conocimientos /
organización habilidades
Complejidad Moderada: la
Consecuencias Considerables:
Al menos una vez cada función requiere un grado medio
3 repercuten negativamente en los
quince días de esfuerzo / conocimientos /
resultados o trabajos de otros
habilidades
Consecuencias Menores: cierta
Baja complejidad: la función
incidencia en resultados o
2 Una vez al mes requiere un bajo nivel de esfuerzo
actividades que pertenecen al
/ conocimientos / habilidades
mismo puesto
Mínima Complejidad: la función o
Consecuencias Mínimas: poca o
Otro ( Bimestral, actividad requiere un mínimo
1 ninguna incidencia en funciones
Trimestral, Semestral) nivel de esfuerzo / conocimientos
o resultados
/ habilidades
Fuente: INTECAP. Gestión por competencia laboral, 2ª. Edición, año 2003.
Ponderadas las funciones, se procede a realizar la siguiente fórmula: IMPACTO

DE ERRORES x COMPLEJIDAD + FRECUENCIA, en cada una de las funciones
esenciales, con el resultado de la formula anterior, se determinaran dentro de las
funciones esenciales las funciones críticas del puesto, es decir las que le
agregan valor al puesto, siendo estas las que en su total obtengan mayor punteo.
Seguidamente se realiza la identificación de los conocimientos informativos y
destrezas, clasificando los conocimientos informativos, que son los que no se
adquieren con educación formal, sino a través de medios semiformales como
explicaciones verbales, lecturas, socialización y observaciones, en los siguientes:
 Nivel Estratégico
Conocimiento de la misión, visión, factores claves de éxito, objetivos,
estrategias, políticas, etc. de la institución, gerencia, dirección, etc.
82
 Tendencias, Prácticas y Enfoques
Conocer las prácticas, tendencias, o enfoques de una carrera o área
profesional particular.
 Productos y Servicios
Conocimiento general de los productos y servicios de la institución
 Leyes y Regulaciones
Conocer leyes, reglamentos, regulaciones y protocolos internos o externos
relevantes para el trabajo.
 Entorno
Procesos operativos y administrativos de la institución
 Otros
Otros conocimientos que no se colocaron en los conocimientos anteriores.
Y las destrezas y habilidades que son componentes laborales automatizados por

la práctica o experiencia de la persona en la ejecución de alguna tarea
específica, en los siguientes:
 Manejo de programas informáticos
 Operar equipos (fax, copiadora, equipo de oficina, etc.)
 Destrezas específicas
 Otras habilidades y destrezas
83
Cuadro 14
Descriptor de puesto propuesto para la Gerencia de Operaciones
No. de páginas:
LOGOTIPO DESCRIPTOR DE PUESTOS No. Edición:
Fecha de elaboración:
I. INFORMACIÓN GENERAL DEL PUESTO
Nombre del puesto: Técnico Código Puesto: No de ocupantes: 1
Área de trabajo
Gerencia Dirección Sección Unidad
Operaciones Procesos Optimización de Procesos
Reporta a (puesto inmediato superior): Jefe de Optimización de Procesos de Agencias
Puestos que supervisa: No aplica
II. PROPÓSITO DEL PUESTO
Diseñar y optimizar procesos orientados al cliente tomando en cuenta sus expectativas, necesidades, así como la mejora
continua, y la agilidad de las operaciones.
III. INDICADORES DE GESTIÓN:
FUNCIÓN CRÍTICA RESULTADO MEDICIÓN META
Realiza diseño para la optimización Documentos de diseño Elaborar el 100% de los
Número de documentos de
de procesos existentes o de elaborados de forma clara y documentos de diseño
diseño
procesos nuevos lógica asignados
Implementar el 100% de los
Implementa procesos optimizados
Procesos implementados Número de implementacione proyectos trasladados por
existentes o nuevos
TIC
IV.CLASIFICACIÓN DE FUNCIONES ESENCIALES
No. Función F IE CM TOTAL
1 Realiza investigación de los procesos que se optimizarán 4 3 3 13
2 Elabora documento de diseño 4 5 5 29
3 Da seguimiento al desarrollo por parte de TIC, del documento diseñado 3 3 2 9
4 Realiza pruebas del proceso optimizado 2 4 4 18
5 Elabora manuales de normas y procedimientos 1 4 4 17
6 Apoya en la capacitación al personal involucrado sobre el proceso optimizado 1 4 3 13
7 Elabora y envía circulares para comunicar a los involucrados los cambios en el proceso 2 5 3 17
8 Monitorea la funcionalidad del proceso implementado 1 5 2 11
9 Apoya en la administración y soporte de módulos auxiliares (total image, bpm, notirural) 1 4 3 13
V. EDUCACIÓN FORMAL REQUERIDA
Nivel Universitario deseado: Pensum Cerrado de Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas o Administración de Empresas.
VI. EXPERIENCIA (APRENDIZAJE ADQUIRIDO EN LA PRACTICA LABORAL Y/O PROFESIONAL )

TIEMPO DE EXPERIENCIA 2 a 3 años
En optimización de procesos, preparación y evaluación de proyectos,
ESPECIFIDAD DE LA EXPERIENCIA
y operaciones bancarias
VII. FORMACIÓN REQUERIDA (Conocimientos informativos)
Área de conocimientos Detalle
Nivel estratégico Plan estratégico de la gerencia de operaciones
Gestión o administración por procesos, optimización de procesos, implementación de
Tendencias, prácticas y enfoques
procesos, casos de uso
Productos y Servicios Productos y servicios del grupo financiero
Leyes y regulaciones código de ética, ley de lavado de dinero y otros activos
Entorno Procesos operativos y administrativos del grupo financiero
Otros conocimientos informativos Control interno, elaboración de documentos, capacitación
84
VIII. HABILIDADES Y DESTREZAS
Área de Habilidades y destrezas Detalle
Manejo de herramientas de office Word, Excel, power point, Visio, Outlook; aplicaciones de
Manejar programas informáticos
diseño web dreamweaver, photoshop, flash; sistemas operativos del grupo financiero.
Operar equipos Computadora, scanner, fotocopiadora
Destrezas específicas Instalación en sistema operativo de Windows, totalimage, bpm, investigación, redacción y
Generación de ideas, negociación, comunicación asertiva, orientación a resultados,
Otras habilidades y destrezas
responsabilidad, relaciones humanas
IX. COMPETENCIAS: NIVEL 1 (operativo), NIVEL 2 (técnico administrativo), NIVEL 3 (mando medio y/o Técnico Profesional), NIVEL 4 (Jefaturas
Segundo Nivel), NIVEL 5 (Jefaturas de Primera Línea).
COMPETENCIA NIVEL COMPETENCIA NIVEL COMPETENCIA NIVEL
Adaptación al ambiente 2 Localización de información 2 Administración de información 2
Dominio de lectura 2 Calidad en el trabajo 2 Trabajo en equipo 2
Dominio de escritura 2 Planificación de actividades 2 Servicio al cliente 2
Comunicación oral 2 Administración de actividades 2 Productividad en el trabajo 2
Innovación en el trabajo 2
X. RESPONSABILIDAD DEL PUESTO
RESPONSABILIDAD DETALLE
Computadora, Impresora, Fotocopiadora, Fax y Scanner, teléfono, stación de trabajo asignada,
Materiales, herramientas y equipos
lector de huellas.
documentos electrónicos y físicos con información confidencial de procesos operativos y
Dinero, títulos valores o documentos
administrativos del grupo financiero.
Procedimientos y productos del banco, documentos de diseño que contienen información sobre
Información confidencial el desarrollo de procesos y sistemas, para la mejora continua de las operaciones de los procesos
de agencias y áreas administrativas.
XI. CONDICIONES AMBIENTALES Y DE ESFUERZO
Físicas: 80% del tiempo sentado y 20% caminando, esfuerzo mental
Ambientales: oficina compartida con espacio moderado, sin privacidad en procesos de comunicación cara a cara y vía telefónica
Riesgos a nivel de gravedad: subir y bajar gradas, lugar con ventilación y luz natural
XII. RELACIONES INTERNAS
PUESTO/ UNIDAD RAZÓN:
Gerencia de Tecnología y Comunicación Desarrollo de productos, pruebas y certificaciones de sistemas
Administración Grupo Financiero Documentación, investigación y diseño de procesos operativos de agencias
Red de Agencias Documentación, investigación y diseño de procesos operativos
XIII. RELACIONES EXTERNAS
PUESTO/ UNIDAD/ EMPRESA RAZÓN
Empresas comerciales Modificaciones a transacciones o implementación de nuevas operaciones
Entidades del gobierno Modificaciones a transacciones o implementación de nuevas operaciones
Entidades no gubernamentales y otras
Modificaciones a transacciones o implementación de nuevas operaciones
instituciones
XIV. REQUERIMIENTOS DE SELECCIÓN Y CAPACITACIÓN
ÁREA DE CONOCIMIENTOS INFORMATIVOS
REQUERIMIENTO DE SELECCIÓN REQUERIMIENTO DE CAPACITACIÓN
Tendencias, prácticas y enfoques X X
Nivel estratégico X
Productos y Servicios X
Leyes y regulaciones X
Otros conocimientos informativos X
Entorno X
ÁREA DE HABILIDADES Y DESTREZAS
REQUERIMIENTO DE SELECCIÓN REQUERIMIENTO DE CAPACITACIÓN
Manejar programas informáticos X X
Operar equipos X
Destrezas específicas X X
Otras habilidades y destrezas X X
Vo.Bo.
Elaborado por: Revisado por: Gerencia General
85
Al tener los descriptores de los puestos, se procedió a realizar el diseño de la
boleta de la DNC, con base a los mismos, teniendo la ficha los siguientes
objetivos:
 Contribuir a incorporar el proceso de capacitación a los colaboradores de
la Gerencia de Operaciones.
 Realizar un diagnóstico de las necesidades de capacitación -DNC- a los
Cliente Interno y Externo, de la Gerencia de Operaciones con base al
método puesto-persona permitiendo la participación activa de sus jefes
inmediatos.
 Elaborar el plan maestro de capacitación para los colaboradores de las
de la Gerencia de Operaciones.
El diagnóstico de necesidades de capacitación puesto - persona consta de varias

secciones, las cuales se describen a continuación:
Sección I: Identificación del puesto

Sección en la que se indicar el nombre del puesto, el departamento al que
pertenece el puesto y el número de colaboradores que ocupan el puesto.
Sección II: Objetivo del puesto

En esta sección se indica el objetivo principal del puesto.
Sección III: Funciones del puesto

En esta sección se presenta una matriz en la que se plasman con base al
descriptor del puesto, las funciones esenciales del mismo, ponderando con base
a una escala de valores de dominio dada, el nivel de dominio que requiere el
puesto para la ejecución de cada función, de acuerdo a la siguiente escala:
86
Cuadro 15
Escala: nivel de dominio de funciones que requiere el puesto
Nivel de
Descripción
Dominio
Posee un nivel alto de dificultad en la ejecución de las tareas, ya que estas
A requieren de mayor análisis e involucramiento del colaborador para
solucionar las mismas.
Posee un nivel medio de dificultad en la ejecución de las tareas, ya que estas
B requieren por parte del colaborador un grado intermedio de análisis e
involucramiento para la solución de las actividades.
Posee un nivel moderado de dificultad en la ejecución de las tareas, ya que
C estas requieren por parte del colaborador poco análisis e involucramiento
para la solución de las tareas.
Posee un nivel bajo de dificultad en la ejecución de las tareas, ya que estas
D requieren el más mínimo análisis e involucramiento del colaborador para
solucionar las actividades asignadas al puesto.
Seguidamente, se colocan en columnas los nombres de los colaboradores que

ocupan el puesto, para calificar con base a una escala de valores de dominio
dada, el dominio actual que tiene cada colaborador en cada función. A
continuación se describen los valores de la escala de dominio utilizada:
Cuadro 16
Escala: nivel de dominio que tiene el colaborador en las funciones del puesto
Nivel de
Descripción Observaciones
Dominio
El nivel de dominio del colaborador El colaborador tiene mayor análisis e
A es considerado excelente involucramiento para solucionar las
tareas.
El nivel de dominio del colaborador El colaborador tiene un grado
es aceptable pero requiere mejorar intermedio de análisis e
B
involucramiento para la solución de
las tareas.
El nivel de dominio del colaborador El colaborador tiene poco análisis e
C es bajo involucramiento para la solución de
las tareas.
El nivel de dominio del colaborador El colaborador tiene el más mínimo
D es nulo análisis e involucramiento para
solucionar las tareas.
87
Sección IV: Conocimientos informativos que requiere el puesto
Sección en la cual se describen los conocimientos informativos que requiere el
puesto, con base al descriptor del mismo. De igual forma que la sección anterior,
se califica el nivel de conocimiento que requiere el puesto para cada
conocimiento informativo, de acuerdo a la siguiente escala:
Cuadro 17
Escala: nivel de dominio de conocimientos informativos que requiere el puesto
Nivel de
Descripción
Dominio
A Alto nivel de conocimiento, experto, resultados óptimos.
Mediano, nivel promedio de conocimientos que permiten resultados
B
aceptables.
C Bajo, conocimientos mínimos, requiere ayuda.
Calificado el nivel de dominio que requiere cada conocimiento informativo, se

califica el conocimiento o dominio de cada colaborador para el conocimiento
informativo dado, empleando la siguiente escala:
Cuadro 18
Escala: nivel de dominio que tiene el colaborador en conocimientos informativos
del puesto
Nivel de
Dominio
El nivel de dominio del colaborador es El colaborador tiene un alto nivel
A considerado excelente. de conocimientos que permiten
resultados óptimos.
El nivel de dominio del colaborador es El colaborador tiene un nivel
B considerado aceptable pero requiere intermedio de conocimientos que
mejorar. permiten resultados aceptables.
El nivel de dominio del colaborador es El colaborador tiene un nivel
C bajo. mínimo de conocimientos que
permiten resultados mínimos.
El colaborador no domina el El colaborador tiene un nivel nulo
D conocimiento. de conocimientos y requiere
ayuda.
88
Sección V: Competencias genéricas
De igual forma que en las secciones anteriores, se describen las competencias
genéricas que requiere el puesto, con base al descriptor del mismo, dando una
ponderación a cada competencia y seguidamente calificando a cada colaborador
en cada competencia, utilizando las siguientes escalas:
Cuadro 19
Escala: nivel de dominio de competencias genéricas que requiere el puesto
Nivel de
Descripción
Dominio
A Nivel considerado muy importante.
B Nivel considerado importante.
C Nivel considerado poco importante.
Cuadro 20
Escala: nivel de dominio que tiene el colaborador en competencias genéricas
Nivel de
Dominio
El nivel de dominio de la El colaborador evidencia que comprende y
A competencia es considerado maneja la competencia.
excelente.
El nivel de dominio es aceptable El colaborador comprende y maneja la
B
pero requiere mejorar. competencia en un grado intermedio.
El nivel de dominio es bajo. El colaborador comprende y maneja de
C
forma mínima la competencia.
No domina la competencia. El colaborador no comprende ni maneja la
D
competencia.
Elaborada la boleta de la DNC, cada jefe de sección debe calificar en dicha

boleta a cada uno de los técnicos que integran la sección, por lo que deben ser lo
más objetivos posibles para obtener los resultados deseados. Para esta
propuesta, se propone el diseño de tres boletas de DNC, una para calificar las
funciones, otra para calificar los conocimientos y una última para las
competencias genéricas, a continuación se presenta un ejemplo de la boleta
diseñada propuesta:
89
Cuadro 21
DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES DE CAPACITACIÓN CON BASE PUESTO-PERSONA
EVALUACIÓN DEL JEFE INMEDIATO

DIRECCIÓN DE PROCESOS, GERENCIA DE OPERACIONES
I. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
PUESTO: Técnico
DEPARTAMENTO: Optimización de Procesos de Agencias
NO. OCUPANTES: 6
II. OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar productos nuevos y optimizar procesos orientados al cliente, tomando en cuenta sus expectativas y necesidades, así como la mejora
continua.
III. FUNCIONES DEL PUESTO
Nivel de Nivel de Dominio Actual
Funciones Dominio Colaborador 1 Colaborador 2 Colaborador 3Colaborador 4 Colaborador 5 Colaborador 6
Requerido A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
Realiza investigación de los
A X X X X X X
procesos que se optimizarán
Elabora documento de diseño A X X X X X X
Da seguimiento al desarrollo por
parte de TIC, del documento C X X X X X X
diseñado
Realiza pruebas del proceso
B X X X X X X
optimizado
Elabora manuales de normas y
C X X X X X X
procedimientos
Apoya en la capacitación al
personal involucrado sobre el C X X X X X X
proceso optimizado
Elabora y envía circulares para
comunicar a los involucrados los C X X X X X X
cambios en el proceso
Monitorea la funcionalidad del
C X X X X X X
proceso implementado
Apoya en la administración y
soporte de módulos auxiliares B X X X X X X
(total image, bpm, notirural)
90
IV. CONOCIMIENTOS INFORMATIVOS Y HABILIDADES

CONOCIMIENTOS
Dominio Colaborador 1 Colaborador 2 Colaborador 3Colaborador 4 Colaborador 5 Colaborador 6
INFORMATIVOS
Nivel estratégico B X X X X X X
Tendencias, prácticas y
A X X
enfoques X X X X
Productos y Servicios A X X X X X X
Leyes y regulaciones B X X X X X X
Entorno B X X X X X X
Otros conocimientos
B
informativos X X X X X X
Uso de equipo de cómputo
B
y/o herramientas de office
X X X X X X
Investigación A X X X X X X
Análisis A X X X X X X
Redacción y ortografía A X X X X X X
Orientación a resultados A X X X X X X
Comunicación A X X X X X X
Negociación B X X X X X X
Responsabilidad A X X X X X X
Relaciones humanas A X X X X X X
91
V. COMPETENCIAS GENÉRICAS
COMPETENCIAS GENÉRICAS Dominio Colaborador 1 Colaborador 2 Colaborador 3 Colaborador 4 Colaborador 5 Colaborador 6
Planificación de actividades
Se refiere a la capacidad que el
colaborador posee para la definición
de objetivos, políticas, el
establecimiento y cumplimiento de
metas, la ordenación y eficiencia de
A X X X X X X
los recursos materiales y humanos,
la determinación de métodos y las
formas de organización, así como el
establecimiento de estándares de
tiempo, cantidad y calidad en el
desempeño de las tareas asignadas.
Calidad en el trabajo
Implica tener amplios conocimientos
sobre el área responsable; significa
poseer la capacidad para
comprender la esencia de los
A X X X X X X
aspectos complejos para
transformarlos en soluciones
prácticas y operables para la
organización, tanto en beneficio de la
organización, sus clientes y demás.
Administración de actividades
Analiza y diseña el sistema o
métodos de dirección y control, así
como los procesos o procedimientos
para la administración de las
B X X X X X X
actividades de una o varias áreas o
tareas asignadas, que permitan el
máximo aprovechamiento de los
recursos para el logro de los
objetivos y metas planificadas.
92
Nivel de Dominio
Nivel de
COMPETENCIAS GENÉRICAS Colaborador 1 Colaborador 2 Colaborador 3 Colaborador 4 Colaborador 5 Colaborador 6
Dominio
A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
Administración de la información
Analiza la información que le es útil
para efectuar las tareas asignadas,
A X X X X X X
tiene la capacidad de sintetizar y
redactar, para transformar datos e
información coherente.
Trabajo en equipo
Posee la capacidad de colaborar y
cooperar con los demás, de formar
parte de un grupo de trabajo y A X X X X X X
compartir información, experiencias,
actividades con los demás para
cumplir con objetivos.
Servicio al cliente
Es la disposición de brindar servicio
a los clientes de la empresa, internos
o externos; buscando la satisfacción
de éstos. Implica esforzarse por A X X X X X X
conocer y resolver los problemas del
cliente, demostrando una actitud
positiva y permanente hacia las
necesidades del cliente.
Productividad en el trabajo
Optimiza los recursos y procesos
para desarrollar de una mejor A X X X X X X
manera sus funciones y prestar un
servicio de calidad.
Innovación en el trabajo
Genera y propone ideas que
permitan soluciones nuevas y
A X X X X X X
diferentes ante los problemas o
situaciones requeridas por el propio
puesto.
Uso de tecnología
Utiliza de forma eficiente y eficaz los
B X X X X X X
equipos y sistemas necesarios en el
puesto.
93
3.4.4 Matriz de brechas
Seguidamente, al obtener el resultado del diagnóstico de necesidades puesto –
persona, se procede a realizar la cédula de brechas por cada boleta de DNC, es
decir se realizan al igual que en la DNC tres cédulas de brechas, obteniendo en
estas cédulas, las brechas de capacitación, las cuales son el resultado de la
ponderación que debe dar el jefe de cada sección a las funciones, conocimientos
y competencias que requiere el puesto, contra la calificación que debe dar este a
cada uno de los técnicos a su cargo en relación al nivel de dominio en las
funciones, conocimientos y habilidades del colaborador; en dichas cédulas de
brechas, se identifican los posibles cursos de capacitación, el cual es el resultado
del análisis de las necesidades detectadas con lo especificado en el descriptor
de puestos en el apartado “Formación Requerida” en el área de conocimientos
informativos, habilidades y destrezas, y competencias genéricas, y que serviría
para realizar el diseño del plan de capacitación.
Para determinar la existencia de brechas, se debe proceder a realizar la

sumatoria de los niveles de dominio que le faltan al colaborador para llegar al
nivel de dominio que requiere el puesto, dando el valor de 1 a cada nivel de
domino; por ejemplo, si la ponderación que el jefe de sección dio a determinada
función fue A que equivale a 1, y el nivel de dominio que posee el colaborador es
C que también equivale a 1, la brecha identificada es de 2 (B + C = 2).
94
Cuadro 22
MATRIZ DE BRECHAS EN FUNCIONES
RESULTADOS DIAGNÓSTICO DE CAPACITACIÓN PUESTO - PERSONA
Colaborador 1 Colaborador 2 Colaborador 3 Colaborador 4 Colaborador 5 Colaborador 6
FACTORES DE
CURRÍCULA DE CAPACITACIÓN
EVALUACIÓN
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
FUNCIONES
Gestión o administración por procesos,

Realiza investigación
investigación, productos y servicios del
de los procesos que A B 1 A C 2 A C 2 A B 1 A C 2 A C 2
grupo financiero, Procesos operativos
se optimizarán
y administrativos del grupo financiero,
Análisis de información
Elaboración de documentos, gestión o

administración por procesos,
Elabora documento
A C 2 A C 2 A C 2 A B 1 A C 2 A C 2 optimización de procesos, casos de
de diseño
uso, Visio, photoshop, redacción y
ortografía, análisis de información,
generación de ideas
Da seguimiento al
desarrollo de los
requerimientos por
C D 1 C D 1 C D 1 C D 1 C D 1 C D 1 Pensamiento estratégico, planeación
parte de TIC, en base
al documento
diseñado
Sistemas operativos del grupo
financiero, Gestión o administración
Realiza pruebas del por procesos, Procesos operativos y
B A -1 B B - B C 1 B B - B C 1 B D 2 administrativos del grupo financiero,
proceso optimizado
productos y servicios del grupo
financiero
95
FACTORES DE
EVALUACIÓN
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
Visio, aplicaciones de diseño web
Elabora manuales de dreamweaver, photoshop, flash;
normas y C D 1 C D 1 C D 1 C D 1 C D 1 C D 1 sistemas operativos del grupo
procedimientos financiero, Procesos operativos y
administrativos del grupo financiero
Apoya en la
capacitación al
personal involucrado C C - C D 1 C D 1 C C - C D 1 C D 1 Capacitación, comunicación asertiva
sobre el proceso
optimizado
Aplicaciones de diseño web
Elabora y envía
dreamweaver, photoshop, flash;
circulares para
sistemas operativos del grupo
comunicar a los C B -1 C A -2 C C - C D 1 C D 1 C A -2
financiero, Procesos operativos y
involucrados los
administrativos del grupo financiero,
cambios en el proceso
redacción y ortografía
Monitorea la
funcionalidad del
C C - C C - C C - C C - C D 1 C D 1 investigación, productos y servicios del
proceso
grupo financiero, Procesos operativos
implementado
y administrativos del grupo financiero
Apoya en la
administración y
soporte de módulos B D 2 B A -1 B D 2 B C 1 B D 2 B D 2 Sistemas operativos del grupo
auxiliares (total image, financiero, Instalación en sistema
bpm, notirural) operativo de Windows, totalimage,
bpm
96
Cuadro 23
MATRIZ DE BRECHAS EN CONOCIMIENTOS INFORMATIVOS
FACTORES DE
EVALUACIÓN
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
CONOCIMIENTOS INFORMATIVOS
Plan estratégico de la gerencia de
Nivel estratégico B C 1 B C 1 B C 1 B C 1 B C 1 B C 1
operaciones
Tendencias, prácticas y
A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 optimización de procesos, implementación
enfoques
de procesos, casos de uso
Productos y Servicios A B 1 A D 3 A D 3 A C 2 A B 1 A D 3 Productos y servicios del grupo financiero

Leyes y regulaciones B A -1 B A -1 B A -1 B A -1 B A -1 B A -1 -
Procesos operativos y administrativos del
Entorno B C 1 B D 2 B D 2 B C 1 B C 1 B D 2
grupo financiero
Control interno, elaboración de
Otros conocimientos documentos, Instalación en sistema
B C 1 B C 1 B C 1 B C 1 B C 1 B D 2
informativos operativo de Windows, totalimage, bpm,
capacitación
manejo de herramientas de office Word,
Uso de equipo de Excel, power point, Visio, Outlook;
cómputo y/o B B - B B - B B - B C 1 B C 1 B C 1 aplicaciones de diseño web dreamweaver,
herramientas de office photoshop, flash; sistemas operativos del
grupo financiero.
Investigación A B 1 A C 2 A C 2 A B 1 A C 2 A C 2 Investigación
Análisis A B 1 A C 2 A C 2 A B 1 A C 2 A C 2 Análisis de información
Redacción y ortografía A B 1 A B 1 A B 1 A B 1 A B 1 A B 1 Redacción y ortografía
Orientación a resultados, organización,
Orientación a resultados A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 A C 2
planeación
Comunicación A B 1 A B 1 A B 1 A D 3 A C 2 A C 2 Comunicación, hablar en público
Negociación B D 2 B 2 1 B D 2 B D 2 B D 2 B D 2 Negociación
Responsabilidad A B 1 A B 1 A B 1 A B 1 A B 1 A B 1 Motivación,
Relaciones humanas A A - A B 1 A A - A C 2 A B 1 A B 1 Relaciones humanas
Fuente: Elaboración propia.
97
Cuadro 24
MATRIZ DE BRECHAS EN COMPETENCIAS GENÉRICAS
FACTORES DE
EVALUACIÓN
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
BRECHA
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
NIVEL DE
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
PROFUNDIDAD
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
JEFE INMEDIATO
COMPETENCIAS GENÉRICAS
Planificación de
A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 A C 2 A C 2
actividades Pensamiento estratégico, planeación
Calidad en el trabajo A B 1 A C 2 A C 2 A B 1 A C 2 A C 2 Mejora continua, calidad
Administración de
B C 1 B C 1 B C 1 B C 1 B C 1 B C 1
actividades Pensamiento estratégico, planeación
Administración de la
A B 1 A B 1 A C 2 A B 1 A C 2 A C 2
información Análisis de la información
Trabajo en equipo A A - A A - A A - A B 1 A B 1 A A -
Inteligencia emocional, trabajo en equipo
Servicio al cliente, calidad en el servicio,
Servicio al cliente A A - A A - A A - A B 1 A B 1 A B 1
actitud de servicio
Productividad en el Pensamiento estratégico, planeación,
A B 1 A B 1 A C 2 A C 2 A B 1 A C 2
trabajo Productividad y eficiencia
Innovación en el trabajo A B 1 A C 2 A C 2 A B 1 A B 1 A C 2
Generación de ideas, creatividad
Uso de tecnología B B - B B - B B - B B - B B - B B - -
98
Después de realizadas las cédulas de brechas por cada Sección y puesto, se
procede a realizar la integración de las cédulas en una hoja de resumen, con lo
cual se contempla de forma integral las necesidades de capacitación de cada
Dirección en conjunto, y que servirá para realizar el diseño del plan, el cual se
presenta a continuación.
3.5 DISEÑO DEL PLAN DE CAPACITACIÓN

Como segundo componente de la propuesta “Proceso de Capacitación para el
personal de la Gerencia de Operaciones de un grupo financiero del país”,
específicamente de las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo, se encuentra el diseño del plan de capacitación, que permitirá
resolver las necesidades de capacitación identificadas en el DNC. En esta
propuesta se presentan dos escenarios, de los cuales se recomienda la
implementación de uno de ellos.
Para realizar el plan de capacitación, con base a la currícula de capacitación, se

deben evaluar las necesidades detectadas para identificar a qué necesidades se
les dará solución con capacitación y cuales requerirán únicamente apoyo por
parte de los mandos medios para contrarrestarlas, lo cual se realizará con el
apoyo de los jefes y directores de las Direcciones objeto de estudio de la
Gerencia de Operaciones.
Seguidamente se identifican los cursos que se desarrollaran para cubrir las

brechas detectadas, dividiéndolos en tres grupos: cursos técnicos, que
corresponden a los cursos con los cuales se cubrirán las brechas encontradas en
las funciones específicas a cada puesto. Cursos de gestión, que son los
relacionados a los conocimientos informativos y competencias genéricas
específicos de los mandos medios; y los cursos generales de desarrollo, que son
todos aquellos que se aplican tanto a mandos medios como a técnicos, y que
también se refieren a los conocimientos informativos y competencias genéricas.
99
Asimismo, como parte de la propuesta, se desarrolla la temática para cada curso
propuesto, que contiene el curso, duración, objetivos del curso, metodología,
recursos y costos entre otros. El costo propuesto de los cursos, es un valor
estimado y que puede variar dependiendo de la empresa proveedora de
capacitación que se seleccione y otras condiciones que se presenten al momento
de ejecutar el plan.
3.5.1 Objetivos generales del plan de capacitación

Proporcionar a los colaboradores de las Direcciones de Procesos y Servicio y
Atención al Cliente Interno y Externo, de la Gerencia de Operaciones de un
grupo financiero del país, los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias
para solventar las deficiencias detectadas, mal desempeño de las funciones y
servicio y atención al cliente, y con ello aumentar el nivel de dominio en sus
funciones de trabajo.
3.5.2 Objetivos específicos del plan de capacitación

 Implementar los cursos conforme a los resultados del diagnóstico de
necesidades de capacitación para reducir las brechas existentes.
 Proporcionar los conocimientos ausentes por puesto de trabajo, para que
los colaboradores efectúen de manera efectiva las actividades.
 Actualizar los conocimientos que poseen los colaboradores.
 Desarrollar las habilidades requeridas para cada puesto de trabajo, de
acuerdo a los requerimientos reflejados en el diagnóstico de necesidades
de capacitación.
 Mejorar las actitudes de los colaboradores para garantizar un excelente
servicio a clientes internos y externos.
100
3.5.3 Metas del plan de capacitación
 Implementar en un 80% los cursos propuestos en el plan de capacitación.
 Capacitar al 100% de los colaboradores de acuerdo al plan de
capacitación propuesto.
 Cubrir durante el primer año de implementación del plan, el 80% de las
necesidades de capacitación detectadas.
101
Cuadro 25
PLAN DE CAPACITACIÓN PARA CURSOS TÉCNICOS - ESCENARIO 1

DIRECCIÓN DE PROCESOS Y SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE INTERNO Y EXTERNO, GERENCIA DE OPERACIONES
COSTO
DURACIÓN NÚMERO INSTRUCTOR ESTIMADO COSTO
No. CURSO DE CAPACITACIÓN DIRIGIDO A OBJETIVO PROVEEDOR
(HORAS) PARTICIPANTES PROPUESTO POR TOTAL
PERSONA
Jefes y Técnicos de las Secciones de: Optimización de Ampliar el conocimiento del colaborador
Procesos de Agencia, Optimización de Procesos en relación a la gestión por procesos,
1 Gestión por procesos Administrativos, Documentación de Procesos de para que le permita identificar, diseñar, 16 28 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,800.00
Agencias, Documentación de Procesos medir y mejorar los procesos del Grupo
Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos. Financiero.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Proporcionar al colaborador los

Procesos de Agencia, Optimización de Procesos conceptos básicos que se relacionan con
2 Desarrollo de proyectos Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos, Jefes el desarrollo de proyectos, desde el 16 19 Externo INTECAP Q 100.00 Q 1,900.00
de las Secciones de: Escritorio de Ayuda, Gestiones, diseño de propuestas hasta su
Control y Calidad de Expedientes y Correspondencia. implementación.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Desarrollar en el colaborador las
Procesos de Agencia, Optimización de Procesos habilidades necesarias para la edición de
Herramientas TIC's
3 Administrativos, Documentación de Procesos de imágenes, y elaboración de documentos 16 25 Externo INTECAP Q 180.00 Q 4,500.00
Photoshop y Dreamweaver
Agencias, Documentación de Procesos en formato php para publicaciones en
Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos. páginas web.
Jefes y Técnicos de las Secciones de: Optimización de
Ampliar el conocimiento en el
Procesos de Agencia, Optimización de Procesos
colaborador sobre las técnicas de
Administrativos, Documentación de Procesos de
ortografía y permitirle la redacción de
4 Redacción y ortografía Agencias, Documentación de Procesos 24 35 Externo INTECAP Q 100.00 Q 3,500.00
documentos claros y concisos para que
Administrativos, Gestión y Calidad de Procesos,
sean entendibles por el personal del
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y Calidad de
Grupo Financiero.
Expedientes, Correspondencia y Planta Telefónica.
Proporcionar los conocimientos
necesarios para la diagramación e Q. 100.00
Técnicos de las Sección de Optimización de Procesos
5 Prisma BPMN implementación de procesos que 12 5 Externo SITECPRO POR Q 1,200.00
Administrativos.
ejecutan por el usuario a través de la HORA
herramienta BPM.
Desarrollar en el colaborador las
Técnicos de las Secciones de: Documentación de
Elaboración de manuales de habilidades necesarias para la
6 Procesos de Agencias y Gestión y Calidad de 8 8 Externo INTECAP Q 100.00 Q 800.00
procedimientos documentación y elaboración de
Procesos.
manuales de procedimientos.
Permitir a los colaboradores el desarrollo ING.
Administrativos, Documentación de Procesos de Q. 280.00
de los conocimientos necesarios para la ESPECIALIZA-
7 Análisis de información Agencias, Documentación de Procesos 24 33 Externo POR Q 6,720.00
interpretación de información y su DO EN LA
Administrativos, Gestión y Calidad de Procesos, HORA
expresión clara y concisa. MATERIA
Expedientes y Correspondencia.
102
COSTO
DURACIÓN NÚMERO INSTRUCTOR ESTIMADO COSTO
No. CURSO DE CAPACITACIÓN DIRIGIDO A OBJETIVO PROVEEDOR
(HORAS) PARTICIPANTES PROPUESTO POR TOTAL
PERSONA
Ampliar el conocimiento del colaborador
en relación al Sistema de Gestión de
calidad, su terminología, las auditorías, y
Jefe y Técnicos de la Sección de Gestión y
8 Terminología de Calidad aplicación de acciones correctivas y 5 4 Externo INTECAP Q 50.00 Q 200.00
Calidad de Procesos.
preventivas, entre otros, para poder
implementarlo en todo el Grupo
Financiero.
Técnicos de la Sección de Documentación de Proporcionar a los colaboradores los GERENCIA
Procesos Administrativos, Jefes de las Secciones conocimientos teóricos y prácticos DE RIESGOS
9 Análisis de riesgo 3 9 Interno Q - Q -
de Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y necesarios para el análisis de los riesgos DEL GRUPO
Calidad de Expedientes y Correspondencia. operacionales relacionados a la banca. FINANCIERO
Jefes, Técnicos y Auxiliares de las Secciones de:
Optimización de Procesos de Agencia, AREAS
Optimización de Procesos Administrativos, Proporcionar a los colaboradores los ADMINISTRA-
Procesos operativos y
Documentación de Procesos de Agencias, conocimientos necesarios relacionados a TIVAS Y
10 administrativos del Grupo 8 51 Interno Q - Q -
Documentación de Procesos Administrativos, los procesos operativos y administrativos OPERATIVAS
Financiero
Gestión y Calidad de Procesos, Escritorio de del Grupo Financiero. DEL GRUPO
Ayuda, Gestiones, Correspondencia, Control y FINANCIERO
Calidad de Expedientes y Planta Telefónica.
Jefe y Técnicos de la Sección de Documentación
de Procesos de Agencias, Técnicos de
Documentación de Procesos Administrativos, Proporcionar a los colaboradores los
Sistemas operativos del Grupo GERENCIA
11 Optimización de Procesos de Agencias, conocimientos necesarios relacionados al 8 40 Interno Q - Q -
Financiero DE TIC
Optimización de Procesos Administrativos y sistema operativo de Grupo Financiero.
Gestión y Calidad de Procesos, Jefes y Auxiliares
de Escritorio de Ayuda y Gestiones.
DIRECTOR
Proporcionar a los colaboradores los
DE
Metodología de documentación Jefe y Técnicos de la Sección de Documentación conocimientos necesarios sobre los
12 2 6 Interno DOCUMENTA- Q - Q -
de procesos de Procesos de Agencias. lineamientos para la documentación de
CIÓN DE
procesos.
PROCESOS
JEFES DE
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Proporcionar a los colaboradores los
DIRECCIÓN
Elaboración de documentos de Procesos de Agencia, Optimización de Procesos conocimientos necesarios para la
13 2 20 Interno DE OPTIMIZA- Q - Q -
diseño Administrativos, Documentación de Procesos de realización de documentos de diseño para
CIÓN DE
Agencias, y Gestión y Calidad de Procesos. optimizaciones a procesos.
PROCESOS
TOTAL Q 21,620.00
Fecha de elaboración: Elaborado por:
Vo.Bo. Gerente de Operaciones Vo.Bo. Recursos Humanos:

103
Cuadro 26
PLAN DE CAPACITACIÓN PARA CURSOS DE DESARROLLO - ESCENARIO 1
COSTO
CURSO DE DURACIÓN NÚMERO INSTRUCTOR ESTIMADO
No. DIRIGIDO A OBJETIVO PROVEEDOR COSTO TOTAL
CAPACITACIÓN (HORAS) PARTICIPANTES PROPUESTO POR
PERSONA
Jefes, Técnicos y Auxiliares de las Secciones de: Optimización de

Procesos de Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Desarrollar las habilidades necesarias para
Documentación de Procesos de Agencias, Documentación de elaboración de planes y logro de resultados
1 Pensamiento estratégico 4 67 Externo INTECAP Q 100.00 Q 6,700.00
Procesos Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos, mediante la combinación de los recursos
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y Calidad de Expedientes, con que se cuentan.
Planta Telefónica, Correspondencia y Directores.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Procesos de
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Que los colaboradores adquieran la
2 Comunicación asertiva Documentación de Procesos de Agencias y Gestión y Calidad de capacidad de transmitir información de 5 36 Externo INTECAP Q 100.00 Q 3,600.00
Procesos, Escritorio de Ayuda, Gestiones, Planta Telefónica y forma clara.
Correspondencia.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Procesos de Brindar a los colaboradores las técnicas de
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, y Jefe y hablar en público, para que les permita
3 Hablar en público 8 23 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,300.00
Técnicos de Gestión, Calidad de Procesos, Escritorio de Ayuda y transmitir información, manifestar opiniones,
Gestiones. exponer temas ante un grupo de personas.
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Proporcionar los conocimientos necesarios y
Documentación de Procesos de Agencias y Técnicos y Jefe de las habilidades para la conformación de
4 Trabajo en equipo 5 27 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,700.00
Gestión, Calidad de Procesos, Escritorio de Ayuda, Gestiones, equipos de trabajo calificados dentro de la
Control y Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y Gerencia.
Correspondencia.
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Que los colaboradores a lo largo del curso
Documentación de Procesos de Agencias y Técnicos y Jefe de conozcan y puedan desarrollar las técnicas
5 Inteligencia emocional 3 58 Externo INTECAP Q 100.00 Q 5,800.00
Gestión, Calidad de Procesos y Escritorio de Ayuda, Gestiones, para el manejo de las emociones en el
Control y Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y entorno personal y laboral.
Correspondencia.
Proporcionar las bases y las técnicas
Técnicos y Jefe de las Secciones de: Optimización de Procesos
necesarias para la programación, uso y
de Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Técnicos
6 Administración del tiempo manejo del tiempo, para enfocarse en las 4 19 Externo INTECAP Q 100.00 Q 1,900.00
de Documentación de Procesos de Agencias y Gestión y Calidad
funciones estratégicas de los puestos de
de Procesos.
trabajo.
Ofrecer a los participantes las bases para el
desarrollo de la creatividad, la generación
Técnicos y Jefe de la Sección de Optimización de Procesos de
Creatividad e innovación de ideas, el pensamiento productivo, y la
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos,
7 (iniciativa y gestión de la innovación, y habilidades para 5 25 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,500.00
Documentación de Procesos de Agencias y Gestión y Calidad de
emprendimiento) formular, evaluar y ejecutar proyectos de
Procesos.
vida tanto en el ámbito personal como
laboral.
Desarrollar los conocimientos, actitudes y
Atención al cliente, destrezas necesarias para de brindar a los
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, y Gestión y
8 calidad y actitud de clientes internos y externos del grupo 8 44 Externo INTECAP Q 100.00 Q 4,400.00
Calidad de Procesos. Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y
servicio financiero una atención que se distinga por
Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y Correspondencia.
su alto nivel de excelencia.
TOTAL Q 29,900.00

104
Cuadro 27
PLAN DE CAPACITACIÓN PARA CURSOS DE GESTIÓN - ESCENARIO 1
COSTO
DURACIÓN NÚMERO INSTRUCTOR ESTIMADO
No. CURSO DE CAPACITACIÓN DIRIGIDO A OBJETIVO PROVEEDOR COSTO TOTAL
(HORAS) PARTICIPANTES PROPUESTO POR
PERSONA
Jefes de las Secciones de: Optimización de

Procesos de Agencias, Optimización de Permitir al colaborador comprender
Procesos Administrativos, Documentación de técnicas y conceptos de la planeación
Procesos de Agencias, Documentación de estratégica, desarrollando tácticas y
1 Planeación estratégica 8 10 Externo AGG Q 3,100.00 Q 31,000.00
Procesos Administrativos y Gestión y Calidad estrategias que permitan lograr los
de Procesos, Escritorio de Ayuda, Gestiones, objetivos planteados en el tiempo
Control y Calidad de Expedientes, Planta determinado.
Telefónica y Correspondencia.
Procesos de Agencias, Optimización de Proporcionar al colaborador los
Procesos Administrativos, Gestión y Calidad de conocimientos, habilidades y técnicas
2 Negociación Procesos, Documentación de Procesos de necesarias relacionadas con la 8 8 Externo AGG Q 3,100.00 Q 24,800.00
Agencias, Escritorio de Ayuda, Gestiones, negociación de situaciones de interés
Control y Calidad de Expedientes y personal, profesional o de empresa.
Correspondencia.
Procesos de Agencias, Optimización de
Desarrollar las competencias y
Procesos Administrativos, Gestión y Calidad de
habilidades que permiten seleccionar y
3 Orientación a resultados Procesos, Documentación de Procesos de 8 9 Externo AGG Q 3,100.00 Q 27,900.00
dirigir de una forma coherente y lógica
Agencias, Escritorio de Ayuda, Gestiones,
los esfuerzos del equipo.
Control y Calidad de Expedientes, Planta
Jefe de Optimización de Procesos Brindar al colaborador herramientas

4 Administración de personal Administrativos, Correspondencia, Planta que faciliten la conducción del personal 8 4 Externo AGG Q 3,100.00 Q 12,400.00
Telefónica, Control y Calidad de Expedientes. para lograr alta productividad.
Desarrollar el análisis de problemas,

Jefes de Gestión y Calidad de Procesos,
estudiar las causas que lo están
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y
5 Toma de decisiones generando y organizar esta información 8 6 Externo AGG Q 3,100.00 Q 18,600.00
Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y
con el objeto de obtener una solución
Correspondencia.
para el problema analizado.
TOTAL Q 114,700.00

105
3.5.4 Elaboración de programas de capacitación
Elaborado el plan de capacitación, se procede a la elaboración de programas de
capacitación para cada curso propuesto; los cuales brindan a los capacitadores
ya sean internos o externos, la oportunidad de coordinar sus esfuerzos,
conocimientos e intereses para integrar la programación de las actividades de
capacitación.
Cada programa de capacitación deberá estar conformado de la siguiente forma:

 Nombre del curso
 Duración
 Objetivos del curso
 Contenido del curso
 Instructor propuesto
 Costo de la capacitación
 A quien va dirigido el curso (participantes)
 Metodología
 Recursos materiales
El uso de programas de capacitación tiene las siguientes ventajas:

 Brinda la oportunidad a capacitadores y directivos de coordinar sus
esfuerzos, conocimientos e intereses en la planeación de las actividades
de capacitación.
 Facilita la tarea de los capacitadores al especificar objetivos, contenido del
curso o evento, secuencia, técnicas y recursos a emplear.
 Orienta, desde el inicio del curso o evento, a los participantes.
A continuación se presenta un ejemplo del programa de capacitación, los

programas de los cursos propuestos, se encuentran en el anexo no. 1.
106
Cuadro 28
Programas de cursos
Programa de Cursos Técnicos
NOMBRE DEL CURSO: GESTIÓN POR PROCESOS

DURACIÓN: 16 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Ampliar el conocimiento del colaborador en relación a la gestión por procesos, para que le
permita identificar, diseñar, medir y mejorar los procesos del Grupo Financiero.
Que el participante:
 Conozca qué es la gestión por procesos
 Conozca aspectos básicos de la gestión por procesos
 Normas ISO relacionadas a la gestión por procesos
 Qué es un proceso y sus elementos
 Realice la diagramación de procesos
 Conozca las fases de la planificación de procesos
 Conozca, identifique y realice mapas de procesos y los tipos de procesos
 Identifique para qué medir, cómo medir y qué hacer con la medición de procesos
 Realice reingeniería de procesos
A QUIÉN VA DIRIGIDO
28 Técnicos y Jefes de la Dirección de Procesos
CONTENIDO DEL CURSO

 Gestión por procesos
 Orientación hacia los procesos de negocio
 Diagramación de procesos
 Planificación en la gestión por procesos (Mapa de procesos )
 Medición y seguimiento de procesos
 Reingeniería de procesos (mejora continua)
 Organización por procesos
METODOLOGÍA
 Exposición Magistral
 Lectura comentada
 Resolución de casos individuales y en equipos
 Discusión
INSTRUCTOR PROPUESTO (INTERNO O EXTERNO)
INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Equipo audiovisual (computadora portátil, cañonera)
 Salón
 Mobiliario (sillas, mesas o escritorios)
 Material didáctico (libreta de apuntes, bolígrafos, reproducción del programa del curso,
documentos de apoyo, diplomas, rotafolios, etc.)
COSTO DE LA CAPACITACIÓN
Costo estimado: Q. 2,800.00
107
3.5.5 Costos del plan de capacitación
Para la implementación de la propuesta de capacitación, es necesario considerar
el presupuesto que permita el pago de instructores, material didáctico,
instalaciones, entre otros, con los que se llevará a cabo la capacitación.
A continuación se presenta el detalle de los costos, considerando las alternativas

que permitirán adaptarlas a la disponibilidad financiera y presupuesto
establecido para la Gerencia de Operaciones, tomando en cuenta que la
implementación del plan propuesto ayudará a resolver los problemas detectados
y las necesidades de capacitación encontradas.
Primer escenario económico del plan de capacitación propuesto

Este escenario se basa en la propuesta realizada del plan de capacitación, en el
apartado de “Diseño del plan de capacitación”, el cual contempla que los
cursos sean impartidos por instructores externos e internos.
Cuadro 29
Primer escenario económico
Descripción Costo en Q.
Capacitación por parte de INTECAP Q. 43,600.00
Capacitación por parte de Gerentes de Guatemala Q. 114,700.00

Capacitación por parte de áreas administrativas, jefes y
Directores de las Direcciones de Procesos y Servicio y Q. 0.00
Atención al Cliente Interno y Externo
Otras empresas o instructores Q. 7,920.00
Total Q. 166,220.00
108
La propuesta anterior, contempla capacitaciones realizadas por INTECAP, quien
sería el proveedor que imparta la mayoría de los cursos técnicos y de desarrollo
establecidos en el plan de capacitación para las Direcciones de Procesos y
Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo de la Gerencia de Operaciones,
considerando que son cursos generales y que provee dicha institución.
Así mismo, se incluyen capacitaciones impartidas por la Asociación de Gerentes

de Guatemala, que serían los cursos de gestión incluidos en el plan de
capacitación, se propone dicha institución, por ser especializada en dichos temas
y por ser cursos dirigidos a los mandos medios.
Los cursos impartidos por las áreas administrativas se proponen sin costo ya que
dentro del Grupo Financiero se encuentran colaboradores especializados en los
cursos propuestos en el plan de capacitación y que a través del Gerente de
Operaciones y del Departamento de Recursos Humanos, se pueden programar
capacitaciones haciendo uso de los conocimientos de los colaboradores internos
empleándolos como instructores para transmitir ese conocimiento a otras áreas.
Adicionalmente Jefes y Directores de las Direcciones de Procesos y Servicio y
Atención al Cliente Interno y Externo, que capacitaran en temas específicos a
sus áreas de trabajo a los colaboradores que correspondan.
Se incluyen también cursos impartidos por otros proveedores, derivado de ser

temas especializados.
Ventajas de la capacitación externa:

 La capacitación externa es la indicada para abordar temas especializados
 Se desarrollan habilidades o conocimientos especializados
 Se puede enfocar en un área específica
 Aportan un punto de vista externo
109
 Se identifican debilidades que internamente no se visualizan
 Los colaboradores están en otro ambiente
Desventajas de la capacitación externa:

 El costo es muy alto
Ventajas de la capacitación interna:

 La capacitación interna puede ser adecuada a las necesidades de la
Gerencia de Operaciones
 Se establece una valiosa relación entre subordinado y jefe
 Reducción de costos por uso de las instalaciones de la institución y en
materia de capacitación
 Conocen las necesidades específicas de los colaboradores y las posibles
alternativas de solución, lo cual facilita la tarea de capacitar
 Valoración y aprovechamiento de los conocimientos y experiencia del
personal interno
Desventajas de la capacitación interna:

 Carece de métodos didácticos adecuados y no despierta interés en los
colaboradores
 Los colaboradores están familiarizados con la persona que imparte el
curso, lo que hace menos atractiva la capacitación
 Pérdida de productividad del personal que capacitará
Segundo escenario económico del plan de capacitación propuesto

En este escenario las capacitaciones son las mismas que se propusieron en el
plan de capacitación del escenario número uno, con la variación que estas son
impartidas por un único proveedor externo por lo cual cambian también los
costos de los cursos especialmente los de gestión, por presupuestarse con
110
empresas proveedoras de capacitación de un nivel más económico como el
INTECAP.
Cuadro 30
Segundo escenario económico

Total Q. 51,800.00
En este escenario se contemplan siempre Los cursos impartidos por las áreas
administrativas y por Jefes y Directores de las Direcciones de Procesos y
Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, las cuales se proponen sin costo.
Así como también cursos impartidos por otros proveedores, derivado a ser temas
especializados.
111
Cuadro 31
PLAN DE CAPACITACIÓN PARA CURSOS TÉCNICOS - ESCENARIO 2

COSTO
PERSONA
Jefes y Técnicos de las Secciones de: Optimización de Ampliar el conocimiento del colaborador
Procesos de Agencia, Optimización de Procesos en relación a la gestión por procesos,
1 Gestión por procesos Administrativos, Documentación de Procesos de para que le permita identificar, diseñar, 16 28 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,800.00
Agencias, Documentación de Procesos Administrativos medir y mejorar los procesos del Grupo
y Gestión y Calidad de Procesos. Financiero.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Proporcionar al colaborador los

Procesos de Agencia, Optimización de Procesos conceptos básicos que se relacionan con
2 Desarrollo de proyectos Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos, Jefes el desarrollo de proyectos, desde el 16 19 Externo INTECAP Q 100.00 Q 1,900.00
de las Secciones de: Escritorio de Ayuda, Gestiones, diseño de propuestas hasta su
Control y Calidad de Expedientes y Correspondencia. implementación.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Desarrollar en el colaborador las

Procesos de Agencia, Optimización de Procesos habilidades necesarias para la edición de
Herramientas TIC's
3 Administrativos, Documentación de Procesos de imágenes, y elaboración de documentos 16 25 Externo INTECAP Q 180.00 Q 4,500.00
Photoshop y Dreamweaver
Agencias, Documentación de Procesos Administrativos en formato php para publicaciones en
y Gestión y Calidad de Procesos. páginas web.

Ampliar el conocimiento en el
colaborador sobre las técnicas de
ortografía y permitirle la redacción de
4 Redacción y ortografía Agencias, Documentación de Procesos 24 35 Externo INTECAP Q 100.00 Q 3,500.00
documentos claros y concisos para que
sean entendibles por el personal del
Grupo Financiero.
Expedientes, Correspondencia y Planta Telefónica.
Proporcionar los conocimientos

necesarios para la diagramación e Q. 100.00
Técnicos de las Sección de Optimización de Procesos
5 Prisma BPMN implementación de procesos que 12 5 Externo SITECPRO POR Q 1,200.00
Administrativos.
ejecutan por el usuario a través de la HORA
herramienta BPM.
Desarrollar en el colaborador las

Técnicos de las Secciones de: Documentación de
Elaboración de manuales de habilidades necesarias para la
6 Procesos de Agencias y Gestión y Calidad de 8 8 Externo INTECAP Q 100.00 Q 800.00
procedimientos documentación y elaboración de
Procesos.
manuales de procedimientos.

Permitir a los colaboradores el desarrollo
de los conocimientos necesarios para la
7 Análisis de información Agencias, Documentación de Procesos 24 33 Externo INTECAP Q 100.00 Q 3,300.00
interpretación de información y su
expresión clara y concisa.
Expedientes y Correspondencia.
112
COSTO
PERSONA
Ampliar el conocimiento del colaborador
en relación al Sistema de Gestión de
calidad, su terminología, las auditorías, y
Jefe y Técnicos de la Sección de Gestión y Calidad de
8 Terminología de Calidad aplicación de acciones correctivas y 5 4 Externo INTECAP Q 50.00 Q 200.00
Procesos.
preventivas, entre otros, para poder
implementarlo en todo el Grupo
Financiero.
Técnicos de la Sección de Documentación de Proporcionar a los colaboradores los GERENCIA DE
Procesos Administrativos, Jefes de las Secciones de conocimientos teóricos y prácticos RIESGOS DEL
9 Análisis de riesgo 3 9 Interno Q - Q -
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y Calidad de necesarios para el análisis de los riesgos GRUPO
Expedientes y Correspondencia. operacionales relacionados a la banca. FINANCIERO
Jefes, Técnicos y Auxiliares de las Secciones de:

AREAS
Optimización de Procesos de Agencia, Optimización
Proporcionar a los colaboradores los ADMINISTRA-
Procesos operativos y de Procesos Administrativos, Documentación de
conocimientos necesarios relacionados a TIVAS Y
10 administrativos del Grupo Procesos de Agencias, Documentación de Procesos 8 51 Interno Q - Q -
los procesos operativos y administrativos OPERATIVAS
Financiero Administrativos, Gestión y Calidad de Procesos,
del Grupo Financiero. DEL GRUPO
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Correspondencia,
FINANCIERO
Control y Calidad de Expedientes y Planta Telefónica.
Jefe y Técnicos de la Sección de Documentación de

Procesos de Agencias, Técnicos de Documentación de Proporcionar a los colaboradores los
Sistemas operativos del Procesos Administrativos, Optimización de Procesos conocimientos necesarios relacionados GERENCIA DE
11 8 40 Interno Q - Q -
Grupo Financiero de Agencias, Optimización de Procesos al sistema operativo de Grupo TIC
Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos, Jefes Financiero.
y Auxiliares de Escritorio de Ayuda y Gestiones
Proporcionar a los colaboradores los DIRECTOR DE

Metodología de Jefe y Técnicos de la Sección de Documentación de conocimientos necesarios sobre los DOCUMENTA-
12 2 6 Interno Q - Q -
documentación de procesos Procesos de Agencias lineamientos para la documentación de CIÓN DE
procesos. PROCESOS
JEFES DE
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Proporcionar a los colaboradores los
DIRECCIÓN DE
Elaboración de documentos Procesos de Agencia, Optimización de Procesos conocimientos necesarios para la
13 2 20 Interno OPTIMIZACIÓN Q - Q -
de diseño Administrativos, Documentación de Procesos de realización de documentos de diseño
DE
Agencias, y Gestión y Calidad de Procesos. para optimizaciones a procesos.
PROCESOS
TOTAL Q 18,200.00

113
Cuadro 32
PLAN DE CAPACITACIÓN PARA CURSOS DE DESARROLLO - ESCENARIO 2
COSTO
CURSO DE DURACIÓN NÚMERO INSTRUCTOR ESTIMADO
No. DIRIGIDO A OBJETIVO PROVEEDOR COSTO TOTAL
CAPACITACIÓN (HORAS) PARTICIPANTES PROPUESTO POR
PERSONA
Jefes, Técnicos y Auxiliares de las Secciones de: Optimización de

Procesos de Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Desarrollar las habilidades necesarias para
Documentación de Procesos de Agencias, Documentación de elaboración de planes y logro de resultados
1 Pensamiento estratégico 4 67 Externo INTECAP Q 100.00 Q 6,700.00
Procesos Administrativos y Gestión y Calidad de Procesos, mediante la combinación de los recursos
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y Calidad de Expedientes, con que se cuentan.
Planta Telefónica, Correspondencia y Directores.
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Que los colaboradores adquieran la
2 Comunicación asertiva Documentación de Procesos de Agencias y Gestión y Calidad de capacidad de transmitir información de 5 36 Externo INTECAP Q 100.00 Q 3,600.00
Procesos, Escritorio de Ayuda, Gestiones, Planta Telefónica y forma clara.
Correspondencia.
Técnicos de las Secciones de: Optimización de Procesos de Brindar a los colaboradores las técnicas de
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, y Jefe y hablar en público, para que les permita
3 Hablar en público 8 23 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,300.00
Técnicos de Gestión, Calidad de Procesos, Escritorio de Ayuda y transmitir información, manifestar opiniones,
Gestiones. exponer temas ante un grupo de personas.
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Proporcionar los conocimientos necesarios y
Documentación de Procesos de Agencias y Técnicos y Jefe de las habilidades para la conformación de
4 Trabajo en equipo 5 27 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,700.00
Gestión, Calidad de Procesos, Escritorio de Ayuda, Gestiones, equipos de trabajo calificados dentro de la
Control y Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y Gerencia.
Correspondencia.
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Que los colaboradores a lo largo del curso
Documentación de Procesos de Agencias y Técnicos y Jefe de conozcan y puedan desarrollar las técnicas
5 Inteligencia emocional 3 58 Externo INTECAP Q 100.00 Q 5,800.00
Gestión, Calidad de Procesos y Escritorio de Ayuda, Gestiones, para el manejo de las emociones en el
Control y Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y entorno personal y laboral.
Correspondencia.
Proporcionar las bases y las técnicas
Técnicos y Jefe de las Secciones de: Optimización de Procesos
necesarias para la programación, uso y
de Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, Técnicos
6 Administración del tiempo manejo del tiempo, para enfocarse en las 4 19 Externo INTECAP Q 100.00 Q 1,900.00
de Documentación de Procesos de Agencias y Gestión y Calidad
funciones estratégicas de los puestos de
de Procesos.
trabajo.
Ofrecer a los participantes las bases para el
desarrollo de la creatividad, la generación de
Técnicos y Jefe de la Sección de Optimización de Procesos de
Creatividad e innovación ideas, el pensamiento productivo, y la
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos,
7 (iniciativa y gestión de la innovación, y habilidades para 5 25 Externo INTECAP Q 100.00 Q 2,500.00
Documentación de Procesos de Agencias y Gestión y Calidad de
emprendimiento) formular, evaluar y ejecutar proyectos de
Procesos.
vida tanto en el ámbito personal como
laboral.
Desarrollar los conocimientos, actitudes y
Atención al cliente, destrezas necesarias para de brindar a los
Agencia, Optimización de Procesos Administrativos, y Gestión y
8 calidad y actitud de clientes internos y externos del grupo 8 44 Externo INTECAP Q 100.00 Q 4,400.00
Calidad de Procesos. Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y
servicio financiero una atención que se distinga por
Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y Correspondencia.
su alto nivel de excelencia.
TOTAL Q 29,900.00

114
Cuadro 33
PLAN DE CAPACITACIÓN PARA CURSOS DE GESTIÓN - ESCENARIO 2
COSTO
PERSONA
Procesos de Agencias, Optimización de Permitir al colaborador comprender
Procesos Administrativos, Documentación de técnicas y conceptos de la planeación
Procesos de Agencias, Documentación de estratégica, desarrollando tácticas y
1 Planeación estratégica 8 10 Externo INTECAP Q 100.00 Q 1,000.00
Procesos Administrativos y Gestión y Calidad de estrategias que permitan lograr los
Procesos, Escritorio de Ayuda, Gestiones, objetivos planteados en el tiempo
Control y Calidad de Expedientes, Planta determinado.
Procesos de Agencias, Optimización de Proporcionar al colaborador los
Procesos Administrativos, Gestión y Calidad de conocimientos, habilidades y técnicas
2 Negociación Procesos, Documentación de Procesos de necesarias relacionadas con la 8 8 Externo INTECAP Q 100.00 Q 800.00
Agencias, Escritorio de Ayuda, Gestiones, negociación de situaciones de interés
Control y Calidad de Expedientes y personal, profesional o de empresa.
Correspondencia.
Procesos de Agencias, Optimización de
Desarrollar las competencias y
Procesos Administrativos, Gestión y Calidad de
habilidades que permiten seleccionar y
3 Orientación a resultados Procesos, Documentación de Procesos de 8 9 Externo INTECAP Q 100.00 Q 900.00
dirigir de una forma coherente y lógica
Agencias, Escritorio de Ayuda, Gestiones,
los esfuerzos del equipo.
Control y Calidad de Expedientes, Planta
Jefe de Optimización de Procesos Brindar al colaborador herramientas
4 Administración de personal Administrativos, Correspondencia, Planta que faciliten la conducción del personal 8 4 Externo INTECAP Q 100.00 Q 400.00
Telefónica, Control y Calidad de Expedientes. para lograr alta productividad.
Desarrollar el análisis de problemas,

Jefes de Gestión y Calidad de Procesos,
estudiar las causas que lo están
Escritorio de Ayuda, Gestiones, Control y
5 Toma de decisiones generando y organizar esta información 8 6 Externo INTECAP Q 100.00 Q 600.00
Calidad de Expedientes, Planta Telefónica y
con el objeto de obtener una solución
Correspondencia.
para el problema analizado.
TOTAL Q 3,700.00

115
Derivado de los dos escenarios propuestos, se sugiere que la Gerencia de
Operaciones, realice un análisis entre los diferentes escenarios económicos de
capacitación, considerando el uso de capacitadores externos e internos, con el
objetivo de elegir la opción que mejor se adapte a las necesidades y al
presupuesto asignado.
En el primer escenario económico se permite la actualización de conocimientos,

habilidades y actitudes de los colaboradores en los diferentes puestos de trabajo
(24), 76 colaboradores de los niveles operativo, medio y ejecutivo, utilizando una
institución especializada para la capacitación a mandos medios y ejecutivo,
teniendo un costo estimado de Q. 166,220.00 que representa un costo por
colaborador de Q. 2,187.10.
En el segundo escenario, se propone la actualización de conocimientos,

habilidades y actitudes de los colaboradores, 76 colaboradores de los niveles
operativo, medio y ejecutivo, utilizando una sola institución proveedora lo que
implica que la calidad de la capacitación a los mandos medios y ejecutivos sea
inferior a la planteada en el primer escenario, sin embargo esto no significa que
la capacitación no se adapte a las necesidades de la Gerencia de Operaciones,
añadido que la institución propuesta es altamente calificada en el tema de
capacitación, por lo que se sugiere a la Gerencia de Operaciones utilizar esta
opción, la cual tendrá un costo de Q. 51,800.00, que representa un costo por
colaborador de Q. 681.58.
3.6 EJECUCIÓN DEL PLAN DE CAPACITACIÓN

El tercer componente de la propuesta “Proceso de Capacitación para el personal
de la Gerencia de Operaciones de un grupo financiero del país”, específicamente
de las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo,
es la ejecución del plan de capacitación, que permitirá llevar a cabo la realización
de cada curso de capacitación propuesto.
116
Es importante mencionar que para llevar a cabo la ejecución del plan de
capacitación, este debe ser revisado y autorizado por la Dirección de Recursos
Humanos del Grupo Financiero, para que dicho plan esté acorde a las políticas y
normativas de dicha Dirección.
3.6.1 Selección de proveedores

Para la selección de proveedores, la Gerencia de Operaciones se apoyará en la
Dirección de Recursos Humanos, quién por su experiencia puede facilitar las
empresas proveedoras con quienes se han trabajado otros cursos de
capacitación; así mismo, se podrán realizar cotizaciones con otras empresas
proveedoras que la Gerencia de Operaciones considere, siempre y cuando estas
sean aprobadas por la Dirección de Recursos Humanos.
3.6.2 Logística para la realización del plan

La ejecución del plan de capacitación para los colaboradores de las Direcciones
de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo, se efectuará
dentro de las jornadas y horarios de trabajo, en las instalaciones del Grupo
Financiero de preferencia, o en su defecto en las sedes de los proveedores
elegidos.
Se sugiere que en la ejecución del plan de capacitación se tenga en

consideración lo siguiente:
 Confirmar el lugar de realización de los cursos, fechas y capacitadores.
 Determinar los recursos humanos, técnicos y materiales existentes para
cada curso y programar la utilización racional de los mismos.
 Definir los recursos humanos, técnicos y materiales que tendrán que
solicitarse ya sea a las empresas proveedoras o incluso al Departamento
de Recursos Humanos del Grupo Financiero.
 Precisar los mecanismos de difusión de cada curso.
117
 Identificar mecanismos administrativos que garanticen la asistencia de los
colaboradores.
 Definir y diseñar los diplomas o constancias de participación en cada
curso.
 Cuestionarios de evaluación.
 Alimentación si fuera necesario.
 Establecer los procedimientos internos para seleccionar al personal que
prioritariamente acudirá a los cursos incluidos en el plan propuesto, esto si
los jefes, directores y gerente deciden que los participantes en cada curso
no sean todos los propuestos, debido a costos u otros factores externos o
internos que puedan afectar el proceso.
En lo relativo a la definición de los recursos técnicos y materiales necesarios para

cada curso o evento deberá contemplarse: pizarrón, rotafolio, proyector o
cañonera, pantalla para proyectar, computadoras, equipo multimedia, scanner,
instalaciones, papelería y útiles, fotocopia de los materiales a utilizar, servicio de
cafetería, gafetes o identificadores, listados de asistencia, etc.
Las instalaciones, que son el lugar físico donde se llevará a cabo el curso o
evento, deberán reunir las siguientes características: buena iluminación,
ventilación, amplitud, disposición del mobiliario, mobiliario en buen estado,
limpieza, entre otros.
Con respecto a la difusión de los cursos, es importante considerar cuando

menos:
 Nombre del curso o evento
 Fecha y lugar en que se llevará a cabo
 Puesto al que va dirigido
 Lugar y teléfono donde se proporciona mayor información sobre el mismo
 Pre requisitos
118
La difusión puede hacerse a través de correo electrónico, circulares, afiches en
lugares visibles, etc., los cuales deberán distribuirse con la suficiente anticipación
a fin de asegurar una buena participación y disposición de los colaboradores.
Para asegurar el éxito y cumplimiento de la capacitación, se debe preparar un

check list o lista de actividades que deberá llevar la persona encargada de
coordinar la capacitación, con dicha lista se garantizará que todos los aspectos
necesarios, antes y después de implementar el plan de capacitación, sean
tomados en cuenta asignando responsables y fechas de cumplimiento. A
continuación se presenta un formato sugerido de lista de actividades:
119
Cuadro 34
Lista de Actividades a realizar antes y después de la capacitación
Actividades previas a la capacitación
Actividad Responsable Fecha Estatus
Entrega
Realizar el plan y programas de capacitación
Seleccionar proveedores
Confirmar asistencia de los instructores
Confirmar el lugar para la capacitación
Realizar la difusión de los cursos de
capacitación a los colaboradores
(convocatoria)
Confirmar asistencia de los colaboradores
Coordinar disponibilidad de equipo (laptop,
cañonera, rotafolio, etc.)
Coordinar los materiales (libretas de apunte,
lapiceros, marcadores, hojas de trabajo,
material de lectura, etc.)
Reproducir materiales didácticos necesarios
Elaborar listado de asistencia
Reproducir listado de asistencia
Impresión de los diplomas de participación
Coordinar refacciones
Elaborar las evaluaciones correspondientes
Reproducir las evaluaciones
Actividades después de la capacitación
Actividad Responsable Fecha Estatus
Entrega
Realizar el vaciado de las evaluaciones
Elaborar informe de la capacitación
Programar la evaluación posterior a la
capacitación
Realizar evaluaciones
Reproducir evaluaciones
Evaluar a los colaboradores capacitados
Realizar vaciado de las evaluaciones
Elaborar informe del impacto de la
capacitación
120
3.7 EVALUACIÓN DE LA CAPACITACIÓN
El cuarto componente de la propuesta “Proceso de Capacitación para el personal
de la Gerencia de Operaciones de un grupo financiero del país”, específicamente
de las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo,
es la evaluación de la capacitación, con la cual se determinará la efectividad de
la misma, permitiendo tomar acciones de mejora futuras; para lo cual se propone
realizar las siguientes evaluaciones:
1. Reacción
2. Aprendizaje
3. Conducta
3.7.1 Evaluación de la reacción

Este nivel se basa en el grado de satisfacción que tendrán los colaboradores de
las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo
con cada curso al que participen, considerando aspectos como: el programa del
curso, la importancia y calidad de los temas tratados, el lugar, material didáctico,
efectividad del instructor, entre otros.
Esta evaluación servirá como retroalimentación para los instructores o empresas

proveedoras y a la Gerencia de Operaciones, para mejorar las acciones futuras
de capacitación en cuanto a su logística, proponiendo el siguiente formato:
121
Cuadro 35
Evaluación de reacción
EVALUACIÓN DE REACCIÓN DEL EVENTO DE CAPACITACIÓN
Instrucciones: Con el fin de conocer sus impresiones sobre la capacitación recibida, se

le solicita complete el siguiente cuestionario, con lo cual ayudará a mejorar las futuras
actividades de capacitación. Marque con una “X” la respuesta que considere
conveniente.
Nombre del curso:

Nombre del instructor:
Lugar de capacitación:
Fecha:
CONTENIDO DEL CURSO
Descripción Excelente Bueno Debe Deficiente

mejorar
¿Cómo califica el contenido de la
capacitación?
¿Cómo califica la utilidad del curso para
realizar su trabajo?
¿Cumplió el curso con sus expectativas?
¿Cree que puede mejorar sus labores con
la temática del curso recibida?
¿La combinación de la teoría y la práctica
fue?
¿La coordinación antes y durante de la
capacitación fue?
INSTRUCTOR

mejorar
¿Cómo califica el dominio de los temas
del curso por parte del instructor?
¿Su habilidad para mantener la atención y
el interés del grupo fue?
¿Cómo califica la capacidad para atender
y aclarar dudas?
122
¿Cómo califica el trato con los
participantes?
¿Cómo califica la puntualidad en llegar,
iniciar y terminar?
¿Cómo califica el manejo del tiempo
durante la capacitación?
¿Cómo califica la presentación del
instructor?
MATERIAL, EQUIPO E INSTALACIONES

mejorar
¿Cómo califica el material que se le
proporcionó?
¿El material que se le entregó le será de
utilidad?
¿La entrega del material de apoyo se
realizó a tiempo?
¿Los equipos audiovisuales fueron
efectivos?
¿Se utilizó el equipo adecuado para
presentar el curso?
¿Cómo califica las instalaciones donde
recibió la capacitación?
COMENTARIOS Y SUGERENCIAS
¿Qué recomendaciones daría para mejorar las futuras actividades de capacitación?
123
Los resultados de las pruebas pueden ser tabuladas de la siguiente forma:
1. Ponderar las respuestas esperadas dándoles diferentes calificativos:
Excelente=4, Bueno=3, Debe mejorar= 2, Deficiente=1
2. Sumar la cantidad de respuestas de cada categoría y luego multiplicar el
resultado por el calificativo dado, por ejemplo si la suma de respuestas
excelentes es de 10, este se multiplica por 4 (10*4=40):
3. Sumar los resultados de cada categoría dada y luego dividirla entre el total
de preguntas, por ejemplo el total de la suma de respuesta en cada
categoría dio 70, al dividirlo entre el total de preguntas da como resultado
la calificación de la reacción de los colaboradores para la capacitación
impartida, (70/19=3.).
4. El resultado dado, se debe comparar contra un nivel estándar de
desempeño que debe ser establecido por la Gerencia de Operaciones.
3.7.2 Evaluación del aprendizaje

Con esta evaluación se medirá el aprendizaje de los colaboradores luego de
recibir capacitación, para comprobar el aprendizaje, se recomienda efectuar una
evaluación sobre el tema antes de iniciar capacitación para determinar el nivel de
conocimiento de los colaboradores, realizando una siguiente evaluación, la
misma, al terminar el curso de capacitación para comprobar si se ha conseguido
una mejora en los conocimientos, con esta comparación se determina si se
redujo la brecha de capacitación.
A continuación se presenta un ejemplo de evaluación del aprendizaje, cabe

mencionar que para realizar esta evaluación, debe realizarse el diseño de la
misma de acuerdo al objetivo del curso que se capacitará, y deberá ser una tarea
asignada al personal encargado de coordinar la capacitación en la Gerencia de
Operaciones, la cual podrá ser realizada con el apoyo del Departamento de
Recursos Humanos, o bien se le deberá requerir al facilitador interno o externo
que imparta el curso.
124
Cuadro 36
Evaluación del aprendizaje
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE DEL EVENTO DE CAPACITACIÓN
Fecha
Nombre:
Instrucciones: En base a sus conocimientos, responda a las siguientes preguntas.
SERIE I
1. Presenta la secuencia de procedimientos para la ejecución de las actividades de

una empresa, normando las obligaciones para cada puesto y limitando su área
de aplicación y la toma de decisiones en el desarrollo de dichas actividades:
a. Flujograma de proceso
b. Normas y Políticas
c. Manual de normas y procedimientos
2. Es un programa que permite realizar distintos tipos de diagramas con el fin de

comprender en forma visual el estado de los sistemas y procesos:
a. Microsoft Office Visio
b. Power Point
c. Visual Basic
3. Poner en marcha un proceso, organización o programa ya planificado:

a. Desarrollo
b. Implementación
c. Evaluación
SERIE II
1. La descripción de un procedimiento es la narración descriptiva, ordenada

cronológica y secuencial, de las actividades que le corresponde realizar a cada
puesto o unidad administrativa.
F V
2. Un flujograma es una representación gráfica de la secuencia de actividades de

un proceso.
F V
125
3. Un flujograma sirve para entender un proceso e identificar las oportunidades de
mejora.
F V
4. Realizar un diseño es poner en marcha el funcionamiento de un sistema en todas

las áreas que se necesite.
F V
SERIE III
1. ¿Qué es un proceso?
2. ¿Cuáles son los pasos básicos para documentar un proceso?
3. ¿Describa los pasos para llevar a cabo una optimización de procesos?
4. Marque con una X cuál de los siguientes símbolos son algunos de los más
comunes utilizados en le elaboración de flujogramas.
SERIE IV
1. Realice un flujograma del procedimiento de retiro de efectivo de su cuenta de

ahorros en una institución bancaria.
126
Realizadas la pruebas se procede a elaborar la tabulación de resultados,
estimando el porcentaje inicial de conocimiento (pre) y el porcentaje final (post),
obteniendo así la diferencia entre el conocimiento antes de iniciar el curso contra
el conocimiento adquirido con el curso.
Para estos casos, se califican las repuestas correctas a cada pregunta del
cuestionario inicial, y las respuestas correctas a cada pregunta del cuestionario
final, obteniendo un promedio de cada evaluación, plasmando los resultados en
una tabla resumen que servirá para el análisis correspondiente.
Tabla 2
Tabulación de pruebas pre y post de capacitación
Nombre del curso:
Participante Pre-Prueba Post-Prueba Diferencia
Colaborador 1
Colaborador 2
Colaborador 3
3.7.3 Evaluación de la conducta

Con esta evaluación se conocerá el cambio que tuvo el colaborador en el puesto
de trabajo, como consecuencia de haber asistido a capacitación, esta evaluación
debe realizarse por lo menos tres meses después de la capacitación con el fin de
que el colaborador tenga la oportunidad de llevar a la práctica los conocimientos,
habilidades y actitudes que adquirió.
Al igual que la evaluación de aprendizaje, se debe realizar el diseño de la

evaluación, y deberá ser una tarea asignada al personal encargado de coordinar
127
la capacitación en la Gerencia de Operaciones, la cual podrá ser realizada con el
apoyo del Departamento de Recursos Humanos.
A continuación se presenta la propuesta de la evaluación en mención:
Cuadro 37
Evaluación de conducta
Evaluación de la conducta de capacitación

Instrucciones: Responda cada pregunta de forma objetiva y de acuerdo a su criterio.
Marque con una “X” la respuesta que considere conveniente.
Colaborador:
Sección:
Curso recibido:
Fecha:

mejorar
1. ¿El colaborador aplica los conocimientos
teóricos prácticos adquiridos sobre la
gestión por procesos?
2. ¿El colaborador ha mejorado la
realización de flujogramas de forma
correcta utilizando la simbología
aprendida?
3. ¿El colaborador ha mejorado la forma de
llevar a cabo una optimización de procesos
de acuerdo a metodología y en tiempo
óptimo?
4. ¿El colaborador ha mejorado la forma de
documentar procesos?
5. ¿Considera que el colaborador maneja y
entiende los conceptos y terminología de la
gestión por procesos?
6. ¿El colaborador Busca continuamente
oportunidades de mejorar en su puesto de
trabajo?
128
7. ¿Cree que el colaborador está
capacitado para realizar todas las tareas
que se le asignan de acuerdo a su puesto
de trabajo?
8. ¿Considera que el colaborador está
dispuesto a modificar alguna conducta en
su puesto de trabajo?
9. ¿Considera que se han solucionado los
problemas que el colaborador presentaba
para llevar a cabo la gestión por procesos?
COMENTARIOS Y SUGERENCIAS
Para realizar la tabulación de información puede considerarse la metodología

empleada en la evaluación de la reacción, explicada anteriormente.
3.8 PRESUPUESTO
Para la implementación del plan de capacitación de la Gerencia de Operaciones,
específicamente en las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente
Interno y Externo, se presenta el presupuesto estimado en el que se incurrirá en
el escenario número dos, quedando a criterio de la Gerencia de Operaciones, el
financiamiento del mismo.
129
Cuadro 38
Presupuesto de honorarios
Total Q. 51,800.00
Cuadro 39
Presupuesto de equipo y materiales
(Considerado para capacitaciones internas)

Cantidad Descripción Costo en Q.
1 Computadora portátil Q. 6,500.00
1 Proyector Q. 6,000.00
1 Impresora Q. 500.00
1 Equipo de sonido Q. 2,000.00
Material didáctico (hojas, lapiceros, fotocopias
Q. 1,000.00
y folders)
Total Q. 16,000.00
130
Cuadro 40
Presupuesto de alimentación
(Considerado para capacitaciones internas)

Precio
Cantidad Descripción Costo en Q.
unitario
131 Refacciones para los participantes e
instructores
5 capacitaciones internas (1 por día) Q. 25.00 Q. 3,275.00
126 participantes en las nueve
capacitaciones
5 instructores
Total Q. 3,275.00
Cuadro 41
Presupuesto general estimado para la implementación del plan de
capacitación
Honorarios de los facilitadores Q. 51,800.00
Equipo y materiales Q. 16,000.00

Alimentación Q. 3,275.00
Gastos Improvistos 10% Q. 7,107.50
Total Q. 78,182.50
131
CONCLUSIONES
1. Se comprueba la hipótesis número uno, que la Gerencia de Operaciones

de un Grupo Financiero del país, no cuenta con los instrumentos técnicos
y metodología que permitan la identificación de necesidades de
capacitación, lo que impide poder implementar un proceso de capacitación
de acuerdo a las necesidades reales de los colaboradores.
2. La inexistencia de una metodología e instrumentos que permitan realizar

la evaluación de la efectividad de la capacitación de los colaboradores que
la reciben, dificultará establecer los beneficios de la capacitación, medir el
impacto que esta tiene en el desempeño de los colaboradores y en los
resultados esperados, así como también dificultará implementar acciones
que corrijan el proceso de capacitación.
3. En la Gerencia de Operaciones, se tienen deficiencias en cuanto a la

capacitación que se brinda actualmente a los colaboradores ya que los
temas dados no son directamente para las competencias específicas que
se requieren, sino que sobre temas generales donde participan empleados
de toda la institución. Esto debido a que no cuenta con un programa
continuo de capacitación, lo que implica que el personal no reduzca la
brecha existente entre el perfil ideal y el perfil real de cada colaborador.
4. La falta de un comité de capacitación que oriente los lineamientos, valide,

apoye y dinamice el proceso de capacitación, ocasionará dificultades en la
organización, ejecución y evaluación del proceso, debido a que al no
haber un responsable directo no se le dará el seguimiento y
acompañamiento adecuado a dicho proceso, no se tendrá el control del
aprendizaje obtenido, y tampoco se obtendrá la retroalimentación
necesaria para incentivar la mejora continua
132
RECOMENDACIONES
1. Cuando la Gerencia de Operaciones madure la cultura de capacitación,

podrá establecer otro método de detección de necesidades de
capacitación, para lo cual se recomienda determinar el método
conjuntamente con el Departamento de Recursos Humanos del Grupo
Financiero.
2. Se recomienda que para iniciar el proceso de capacitación, la Gerencia de

Operaciones utilice las evaluaciones de reacción, aprendizaje y conducta,
propuestas en este trabajo de tesis, sin embargo la Gerencia de
Operaciones deberá establecer la metodología para la evaluación del
costo beneficio de la capacitación dada en el transcurso de un año, para
que le permita contar con los elementos necesarios para la toma de
decisiones en cuanto a la capacitación, y determinar la rentabilidad de la
misma.
3. De no implementarse el proceso de capacitación propuesto en el presente

trabajo de tesis, se continuará con las deficiencias existentes relacionadas
a la actualización de conocimientos, habilidades y actitudes de los
colaboradores de la Gerencia de Operaciones, obteniendo mal
desempeño en las funciones que estos realizan, mal servicio al cliente y
no lograr los resultados deseados.
4. Se recomienda que la Gerencia de Operaciones conforme un comité que

se encargue de organizar, diseñar, ejecutar, evaluar y dar seguimiento a
todo el proceso de capacitación para permitir y mantener la actualización
de conocimientos, habilidades y actitudes de los colaboradores,
mejorando su desempeño y productividad. El Departamento de Recursos
133
Humanos deberá ser el responsable de capacitar a los integrantes del
comité y darles el acompañamiento que sea necesario.
5. Con la finalidad de medir el impacto de la propuesta se recomienda hacer

una evaluación de efectividad un año después de haber implementado la
misma, y con ello contar con la información cualitativa y cuantitativa
necesaria que demuestre los resultados obtenidos y permita establecer
acciones de mejora al proceso de capacitación.
134
BIBLIOGRAFÍA
1. ABC de Educación Financiera. Superintendencia de Bancos.

Guatemala, C.A. Tomado de http://www.sib.gob.gt.
2. Banco de Guatemala. Leyes Bancarias y Financieras. Ley contra el

lavado de dinero u otros activos.
http://www.banguat.gob.gt/leyes/2013/ley_contra_lavado_de_dinero.pdf
3. Benavides Pañeda, Raymundo Javier. Administración. Editorial Mc

Graw Hill. México, septiembre 2007. 346 páginas.
4. Bohlander, George; Scott, Snell y Arthur Sherman. Administración de

Recursos Humanos. Editorial Thompson Learning Ing. 2001. 12ª.
Edición. México. 706 páginas.
5. Chiavenato, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Editorial Mc Graw

Hill. 475 páginas.
6. Dessler, Gary. Administración de Personal. Editorial Pearson

Educación. México. 8ª. Edición. 700 páginas.
7. El ROI en la Capacitación. Instituto Dorh, S.A. Desarrollo de Recursos

Humanos. Tomado de http://www.cgmeta.com/pdf/ROI_capacitacion_-
_Instituto_Dorh.pdf
8. Florián Farfán, Max Leonel. Tesis La modernización de la banca en

Guatemala como perspectiva de desarrollo profesional para el
Ingeniero Industrial. USAC. Facultad de Ingeniería, Escuela de Mecánica
Industrial. Guatemala, 1999. 157 páginas.
135
9. García del Junco, Julio. Prácticas de la Gestión Empresarial. Editorial
Mc Graw Hill. México, 2000. 352 páginas.
10. INTECAP. Gestión por competencia laboral. Segunda edición. Ciudad,

Guatemala. 282 páginas.
11. Kirkpatrick Donald y James. Evaluación de Acciones Formativas. Los

cuatro niveles. 3ª. Edición. Barcelona, España. Epise, S.A., 2007. 436
páginas.
12. Koontz, Harold, O’Donnell, Cyril y Heinz, Weihrich. Administración.

Editorial Mc Graw Hill. 3a. Edición. México, 758 páginas.
13. Norma Internacional ISO 10015. Directrices para capacitación.

Administración de la calidad. Tomado de
http://intecap.info/public/manuales/aseguramiento/NORMA%20INTERNAC
IONAL%20%20ISO%2010015%2099.pdf
14. Piloña Ortiz, Gabriel Alfredo. Métodos y Técnicas de Investigación

Documental y de Campo. Quinta Edición. Guatemala, 2002. 232
páginas.
15. Pinto Villatoro, Roberto. Planeación Estratégica de Capacitación

Empresarial. Grupo Capinte, 2008. 1ª. Edición. México, D.F. 216 páginas.
16. Reyes Ponce, Agustín. Administración Moderna. Editorial Limusa, S.A.

de C.V. 480 páginas.
136
17. Siliceo A., Alfonso. Capacitación y Desarrollo del Personal. Editorial
Limusa. 2ª. Edición. México. 323 páginas.
18. Smith, Jarry y Delahaye, Brian. El ABC de la Capacitación Práctica.

Editorial Mc Graw Hill. 1ª Edición en Español. 437 páginas.
19. Werther, William y Davis, Keith. Administración de Personal y Recursos

Humanos. Editorial Mc Graw Hill. 3ª. Edición. México. 395 páginas.
137
ANEXOS
ANEXO 1
PROGRAMA DE CURSOS TÉCNICOS
NOMBRE DEL CURSO: GESTIÓN POR PROCESOS

DURACIÓN: 16 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Ampliar el conocimiento del colaborador en relación a la gestión por procesos, para que le
permita identificar, diseñar, medir y mejorar los procesos del Grupo Financiero.
 Conozca qué es la gestión por procesos
 Conozca aspectos básicos de la gestión por procesos
 Normas ISO relacionadas a la gestión por procesos
 Qué es un proceso y sus elementos
 Realice la diagramación de procesos
 Conozca las fases de la planificación de procesos
 Conozca, identifique y realice mapas de procesos y los tipos de procesos
 Identifique para qué medir, cómo medir y qué hacer con la medición de procesos
 Realice reingeniería de procesos
CONTENIDO DEL CURSO

 Gestión por procesos
 Orientación hacia los procesos de negocio
 Diagramación de procesos
 Planificación en la gestión por procesos (Mapa de procesos )
 Medición y seguimiento de procesos
 Reingeniería de procesos (mejora continua)
 Organización por procesos
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE PROYECTOS

DURACIÓN: 16 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar al colaborador los conceptos básicos que se relacionan con el desarrollo de
proyectos, desde el diseño de propuestas hasta su implementación.
 Conozca y entienda los conceptos asociados a la administración de proyectos
 Distinga los diferentes tipos de proyectos que pueden desarrollarse en la banca
 Comprenda por qué deben planearse los proyectos
 Conozca el ciclo de vida de los proyectos
 Entienda los diferentes alcances que tiene un proyecto dentro de la organización
 Conozca las herramientas necesarias para administrar los proyectos
15 Técnicos de la Dirección de Procesos
4 Jefes de la Dirección de Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Conceptos introductorios
 Ciclo de vida de proyectos
 Planificación de proyectos
 Administración de proyectos en el tiempo
 Estimación de costos
 Dirección y control de proyectos
METODOLOGÍA
 Discusión
 Elaboración de proyecto

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
 Material didáctico (libreta de apuntes, bolígrafos, reproducción del programa del
curso, documentos de apoyo, diplomas, rotafolios, etc.)
NOMBRE DEL CURSO: HERRAMIENTAS TIC’s – PHOTOSHOP Y DREAMWEAVER

DURACIÓN: 16 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Desarrollar en el colaborador las habilidades necesarias para la edición de imágenes, y
elaboración de documentos en formato php para publicaciones en páginas web.
 Pueda editar imágenes
 Utilice de forma básica Dreamweaver para elaboración de documentos
 Diseñe páginas web
7 Técnicos de la Sección de Optimización de Procesos de Agencias.
5 Técnicos de la Sección de Optimización de Procesos de Administrativos.
5 Técnicos de la Sección de Documentación de Procesos de Agencias.
5 Técnicos de la Sección de Documentación de Procesos de Administrativos.
3 Técnicos de la Sección de Gestión y Calidad de Procesos.
CONTENIDO DEL CURSO

 Introducción a photoshop
 Herramientas de pintura y edición
 Herramientas de borrado
 Herramientas de selección
 Trabajo con capas
 Formas y textos
 Introducción a Dreamweaver
 Aspectos básico de Dreamweaver
 Utilización del sitio Dreamweaver
 Diseño de páginas
METODOLOGÍA
 Resolución de casos individuales
 Elaboración de Proyecto
 Audiovisuales
INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Equipo audiovisual (computadora portátil, cañonera, equipo de cómputo para cada
integrante)
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: REDACCIÓN Y ORTOGRAFÍA

DURACIÓN: 24 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Ampliar el conocimiento en el colaborador sobre las técnicas de ortografía y permitirle la
redacción de documentos claros, concisos y de acuerdo a los criterios de calidad que
establecen las reglas y principios básicos gramaticales, para que sean entendibles por el
personal del Grupo Financiero.
 Reforzar el uso adecuado de los signos de puntuación, letras apropiadas en la
formación de palabras y la correcta acentuación.
 Técnicas para la redacción de las diferentes clases de documentos, tales como:
cartas, instructivos, memorandos, informes, manuales, etc.
6 Auxiliares y Técnicos de la Dirección de Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo
CONTENIDO DEL CURSO
 La importancia del lenguaje
 Uso de mayúsculas
 Abreviaturas
 Reglas básicas de las letras que presentan mayor dificultad b, v, s, c, z, g, j, y, ll, h, x,
cc y sc
 Reglas de acentuación: Reglas generales y casos especiales
 Signos de puntuación
 Creación de texto (sintaxis)
o Como plantear correctamente una idea
o Como realizar un párrafo
o Las malas prácticas del lenguaje
o Uso de lenguaje sencillo en los documentos
 Nexos gramaticales:
o Las conjunciones
o Las preposiciones
o Los pronombres
o Los adverbios
METODOLOGÍA
 Resolución de casos individuales y grupos
 Discusión
INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: PRISMA BPMN

DURACIÓN: 12 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar los conocimientos necesarios para la diagramación e implementación de
procesos que se ejecutan por el usuario a través de la herramienta BPM.
 Diagrame el proceso desde la herramienta
 Diseñe pantallas
 Realice conectores
5 Técnicos de la Sección de Optimización de Procesos de Administrativos.
CONTENIDO DEL CURSO

 Conceptos
 Terminología básica
 Elementos y herramientas básicas
 Diseño de procesos y transiciones gráficas
 Diseño y asignación de actores
 Diseño y aplicación de conectores
 Diseño y asignación de variables
 Implementación del proceso
METODOLOGÍA
 Elaboración de un proyecto
 Discusión

SITECPRO
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: ELABORACIÓN DE MANUALES DE PROCEDIMIENTOS

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Desarrollar en el colaborador las habilidades necesarias para la documentación y
elaboración de manuales de procedimientos.
8 Técnicos de la Sección de Documentación de Procesos de Agencias y de Gestión y
Calidad de Procesos.
CONTENIDO DEL CURSO

 Generalidades
 Documentación de procesos y procedimientos: Visión estratégica.
 Mapa de procesos y procedimientos.
 Componentes principales del manual de procedimientos
 Metodología para la documentación y tipos de manuales de procedimientos.
 Herramientas tecnológicas.
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
Costo estimado: Q. 800.00
NOMBRE DEL CURSO: ANÁLISIS DE INFORMACIÓN

DURACIÓN: 24 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Permitir a los colaboradores el desarrollo de los conocimientos necesarios para la
interpretación de información y su expresión clara y concisa.
 Conozca los enfoques sistemáticos y racionales, así como las herramientas de
análisis de problemas y toma de decisiones.
 Practicar las ideas de estos enfoques a través de los casos.
 Planificar la aplicación de estas ideas al trabajo diario
6 Auxiliares, Técnicos y Jefes de la Dirección de Servicio y Atención al Cliente Interno y
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Análisis de problemas
 Toma de decisiones
 Componentes del análisis
 Análisis y estructuración
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: TERMINOLOGÍA DE CALIDAD

DURACIÓN: 5 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Ampliar el conocimiento del colaborador en relación al Sistema de Gestión de calidad, su
terminología, las auditorías, y aplicación de acciones correctivas y preventivas, entre
otros, para poder implementarlo en todo el Grupo Financiero.
 Conozca la importancia de un Sistema de Gestión de Calidad
 Conozca aspectos básicos del sistema de Gestión de Calidad
 Pueda aplicar e implementar un Sistema de Gestión de Calidad
Jefes y Técnicos de la Sección de Gestión y Calidad de Procesos.
CONTENIDO DEL CURSO

 Conceptos básicos
 Principios de la Gestión de Calidad
 Normas ISO relacionadas
 Sistema de Gestión de Calidad
 Auditoría
 Mejora Continua
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
PROCESOS OPERATIVOS Y ADMINISTRATIVOS DEL

NOMBRE DEL CURSO:
GRUPO FINANCIERO
DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar a los colaboradores los conocimientos necesarios relacionados a los
procesos operativos y administrativos del Grupo Financiero.
 Conozca la gestión y responsables de cada unidad administrativa y agencia del
Grupo Financiero.
 Conozca los procesos de cada unidad administrativa y agencia.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Objetivos de cada unidad administrativa y agencias.
 Procesos principales de cada unidad administrativa.
 Procesos principales de agencias.
METODOLOGÍA
 Conferencia
 Discusión

UNIDADES ADMINISTRATIVAS QUE INTEGRAN EL GRUPO FINANCIERO
GERENTES DE AGENCIAS
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: SISTEMAS OPERATIVOS DEL GRUPO FINANCIERO

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar a los colaboradores los conocimientos necesarios relacionados al sistema
operativo de Grupo Financiero.
 Conozca los diferentes sistemas y aplicaciones que utiliza el Grupo Financiero.
 Identifique los sistemas y aplicaciones que se utilizan para cada gestión del Grupo
Financiero.
 Interactúe con los diferentes sistemas y aplicaciones.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Generalidades de los sistemas y aplicaciones
 Empleo de cada sistema y aplicación en las gestiones del Grupo Financiero
 Utilización de los sistemas y aplicaciones
METODOLOGÍA
 Exposición
 Videos
 Trabajo en equipos

UNIDADES ADMINISTRATIVAS QUE UTILIZAN LOS SISTEMAS Y APLICACIONES
DEL GRUPO FINANCIERO
GERENCIA DE TECNOLOGÍA Y COMUNICACIONES
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: METODOLOGÍA DE DOCUMENTACIÓN DE PROCESOS

DURACIÓN: 2 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar a los colaboradores los conocimientos necesarios sobre los lineamientos
para la documentación de procesos.
 Conozca y aplique los lineamientos para la documentación de procesos del Grupo
Financiero.
6 Técnicos y Jefe de la Sección de Documentación de Procesos de Agencias de la
Dirección de Procesos
CONTENIDO DEL CURSO

 Herramientas para la documentación de procesos
 Normas y políticas para la documentación de procesos del Grupo Financiero
 Técnicas
METODOLOGÍA
 Exposición

DIRECTOR DE DOCUMENTACIÓN DE PROCESOS
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: ELABORACIÓN DE DOCUMENTOS DE DISEÑO

DURACIÓN: 2 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar a los colaboradores los conocimientos necesarios sobre los lineamientos
para la documentación de procesos.
 Conozca y aplique los lineamientos para la documentación de procesos del Grupo
Financiero.
20 Técnicos de la Dirección de Procesos
CONTENIDO DEL CURSO

 Herramientas para la elaboración de documentos de diseño
 Normas y políticas para la elaboración de documentos de diseño
 Diagramas y casos de uso
 Técnicas
METODOLOGÍA
 Exposición

JEFES Y DIRECTOR DE OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS
RECURSOS MATERIALES
 Salón
PROGRAMA DE CURSOS DE DESARROLLO
NOMBRE DEL CURSO: PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

DURACIÓN: 4 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Desarrollar las habilidades necesarias para elaboración de planes y logro de resultados
mediante la combinación de los recursos con que se cuentan.
 Comprenda y analice el proceso y aplicación del pensamiento estratégico.
 Practique y relacione el pensamiento estratégico y la planeación a sus funciones.
 Demuestre la importancia de la formulación de estrategias en la institución a través de
la elaboración de planes de trabajo.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Premisas del pensamiento estratégico
 Proceso del pensamiento estratégico.
 Pensamiento estratégico y su relación con la planeación.
 Instrumentos para realizar la planeación.
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: COMUNICACIÓN ASERTIVA

DURACIÓN: 5 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Que los colaboradores adquieran la capacidad de transmitir información de forma clara y
efectiva.
 Conozca y utilice las técnicas y procedimientos para una comunicación efectiva en sus
labores.
 Ordene y manifieste sus opiniones y sentimientos de manera asertiva en la
comunicación con los colaboradores.
 Deduzca y aprenda a intervenir en una negociación y resolución de conflictos.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Técnicas y procedimientos para una comunicación efectiva.
 Tipos de comunicación en una organización.
 Asertividad y sus aplicaciones.
 Críticas y reconocimientos.
 Resolución de conflictos.
METODOLOGÍA
 Discusión
 Videos
 Role playing

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: TRABAJO EN EQUIPO

DURACIÓN: 5 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar los conocimientos necesarios y las habilidades para la conformación de equipos
de trabajo calificados dentro de la Gerencia.
 Interprete el concepto de trabajo en equipo y como se implementa en la organización
 Comprenda, aplique y relacione las estrategias del trabajo de equipo.
 Determine e integre los componentes del trabajo en equipo y las acciones para
mejorar el rendimiento de su equipo de trabajo.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Trabajo en equipo
 Estrategias del trabajo en equipo
 Desarrollo de una cultura de equipo
 Componentes del trabajo en equipo
 Acciones para mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo
METODOLOGÍA
 Discusión
 Role playing

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: INTELIGENCIA EMOCIONAL

DURACIÓN: 3 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Que los colaboradores a lo largo del curso conozcan y puedan desarrollar las técnicas para el
manejo de las emociones en el entorno personal y laboral.
 Asocie la inteligencia emocional y sus dimensiones a su entorno personal y
profesional.
 Interprete y demuestre las herramientas para el desarrollo de la inteligencia emocional
en sus labores.
 Evalúe la aplicabilidad de la inteligencia emocional y sus beneficios en la organización.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Componentes de la inteligencia emocional
 Herramientas para el desarrollo de la inteligencia emocional
 Habilidades prácticas y beneficios de la inteligencia emocional
 Las expresiones emocionales y la interacción social
 La inteligencia emocional en el trabajo
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO

DURACIÓN: 4 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar las bases y las técnicas necesarias para la programación, uso y manejo del
tiempo, para enfocarse en las funciones estratégicas de los puestos de trabajo.
 Enfoque sus esfuerzos hacia acciones prioritarias e importantes de acuerdo a los
objetivos planteados
 Incremente su productividad
19 Jefes y Técnicos de la Dirección de Procesos
CONTENIDO DEL CURSO

 Conceptos principales de la administración del tiempo
 Técnicas de la administración del tiempo
 Elaborar planes de trabajo
METODOLOGÍA
 Desarrollo de casos
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

DURACIÓN: 5 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Ofrecer a los participantes las bases para el desarrollo de la creatividad, la generación de
ideas, el pensamiento productivo, y la gestión de la innovación, y habilidades para
formular, evaluar y ejecutar proyectos de vida tanto en el ámbito personal como laboral.
 Tenga las bases para el desarrollo de la creatividad, innovación y generación de
ideas.
 Desarrolle las competencias específicas que lo conviertan en creativo e innovador.
 Aprenda técnicas de estimulación creativa.
CONTENIDO DEL CURSO

 Conceptos básicos
 Técnicas de creatividad e innovación
 Técnicas de generación de ideas
 Dirección de la innovación
 Creatividad e innovación aplicada a la gestión bancaria
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
ATENCIÓN AL CLIENTE, CALIDAD Y ACTITUD DE

NOMBRE DEL CURSO:
SERVICIO
DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Desarrollar los conocimientos, actitudes y destrezas necesarias para de brindar a los
clientes internos y externos del grupo financiero una atención que se distinga por su alto
nivel de excelencia.
 Reconozca la forma en que influyen las ideas, experiencias y actitudes personales
sobre el trato a los clientes.
 Atienda las necesidades de los clientes con actitudes y conductas que demuestren
excelencia en el servicio.
Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Cultura de servicio
 Reconocer las necesidades y expectativas de los clientes y satisfacerlas
 Actitudes personales y conductas de servicio
 Fases del servicio y atención al cliente (destrezas específicas en cada fase)
 Solución de situaciones de conflicto con los clientes (estrategias)
METODOLOGÍA
 Role playing
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
PROGRAMA DE CURSOS DE GESTIÓN
NOMBRE DEL CURSO: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Permitir al colaborador comprender técnicas y conceptos de la planeación estratégica,
desarrollando tácticas y estrategias que permitan lograr los objetivos planteados en el
tiempo determinado.
10 Jefes de las Direcciones de Procesos y Servicio y Atención al Cliente Interno y Externo
CONTENIDO DEL CURSO

 Planeación estratégica
 Herramientas y técnicas para la planeación estratégica
 Estrategia y ventaja competitiva
 Visión estratégica
METODOLOGÍA
 Discusión
 Videos

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: NEGOCIACIÓN

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Proporcionar al colaborador los conocimientos, habilidades y técnicas necesarias
relacionadas con la negociación de situaciones de interés personal, profesional o de
empresa.
 Conozca los puntos claves en el proceso de negociación.
 Pueda encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
 Tenga las herramientas necesarias para conseguir una gestión eficaz de
negociación.
CONTENIDO DEL CURSO

 Generalidades
 Tipos de negociación
 Habilidades del negociador
 Elementos y preparación de la negociación
 Planificación y desarrollo de la negociación
 Técnicas de comunicación para la negociación
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: ORIENTACIÓN A RESULTADOS

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Desarrollar las competencias y habilidades que permiten seleccionar y dirigir de una forma
coherente y lógica los esfuerzos del equipo.
 Desarrolle la orientación a resultados y el enfoque en el éxito de los proyectos.
CONTENIDO DEL CURSO

 Generalidades
 Orientación de resultados
 Fijación de objetivos
 Elementos de una dirección orientada a resultados
 Técnicas y herramientas de la orientación de resultados
METODOLOGÍA
 Role playing
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Brindar al colaborador herramientas que faciliten la conducción del personal para lograr
alta productividad.
 Aplique las herramientas que permitan efectuar los procesos de la administración
de personal de forma efectiva en la institución.
CONTENIDO DEL CURSO

 Dirección y liderazgo
 Tipos de liderazgo
 Talento humano
 Integración
 Comunicación
 Supervisión
 Legislación laboral (temas importantes del código de trabajo)
 Resolución de conflictos
METODOLOGÍA
 Discusión

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón
NOMBRE DEL CURSO: TOMA DE DECISIONES

DURACIÓN: 8 HORAS
OBJETIVO DEL CURSO

Desarrollar el análisis de problemas, estudiar las causas que lo están generando y
organizar esta información con el objeto de obtener una solución para el problema
analizado.
 Aplique técnicas que le permitan la toma de decisiones de forma oportuna.
CONTENIDO DEL CURSO

 Tipos de problemas
 Planificación, gestión y control para la solución de problemas
 Análisis estratégico en la solución de problemas
 Técnicas y elementos para la toma de decisiones
METODOLOGÍA
 Discusión
 Videos

INTECAP
RECURSOS MATERIALES
 Salón

Proceso de Capacitación Guatemala (Nacional)

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Proceso de Capacitación Guatemala (Nacional)

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

“PROCESO DE CAPACITACIÓN PARA EL PERSONAL

PRESENTADA A LA JUNTA DIRECTIVA

GILMA YOLANDA HERNÁNDEZ ROSALES

PREVIO A CONFERÍRSELE EL TÍTULO DE

GUATEMALA, SEPTIEMBRE DE 2013

DECANO Lic. José Rolando Secaida Morales

PROFESIONALES QUE PRACTICARON EL EXAMEN DE ÁREAS

Área Matemática – Estadística Lic. Axel Osberto Marroquín Reyes

JURADO QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO DE TESIS

PRESIDENTE: Lic. Ariel Ubaldo De León Maldonado

A DIOS: Por su amor incondicional, por guiarme y darme

A MIS PADRES: Por su amor, apoyo, paciencia, consejos y

A MIS HERMANOS: Por su cariño, apoyo y comprensión.

A MIS SOBRINOS: Para que mi logro sea ejemplo de superación y

A MI ESPOSO Y FAMILIA: Por el amor y apoyo que me han brindado en

A MIS AMIGOS: Por todos los momentos compartidos en el

AGRADECIMIENTO: A la Universidad de San Carlos de Guatemala.

1.5.1.3 Compensación de personas 12

2.2.4 Objetivos estratégicos 43

3.4.3 Procedimiento para la aplicación del DNC 81

No. Título Página

No. Título Página

1. Objetivos organizacionales e individuales de la gestión del talento humano 9

22. Matriz de brechas en funciones 95

No. Título Página

1. Distribución de los colaboradores por rangos de edad 50

No. Título Página

1. Escala para la calificación de funciones 82

El presente trabajo se desarrolló en la Gerencia de Operaciones de un Grupo

La capacitación actualmente facilita a los colaboradores las habilidades,

En el presente trabajo de tesis se realiza la propuesta de un proceso de

En el Capítulo II, se describen los antecedentes de la Gerencia de Operaciones,

En el Capítulo III, se desarrolla la propuesta del proceso de capacitación,

Finalmente, se encuentran las conclusiones y recomendaciones del informe

De conformidad con lo establecido en el Código de Comercio de Guatemala,

1.1.1 Tipos de empresas según su actividad

1.1.1.2 Empresas del sector secundario: Conocido también como sector

1.2 Institución bancaria

Estas entidades pueden ser públicas o privadas, están regidas y supervisadas

La función principal de los bancos es servir de intermediarios en las operaciones

1.2.2 Clasificación de los bancos

d. Bancos comerciales e hipotecarios

La administración constituye en todas las organizaciones el eje y manejo de las

1.4 Proceso administrativo

La organización permite a las empresas contar con estructuras definidas para

Con el control se comparan los resultados con los objetivos, se obtiene

En esta etapa del proceso administrativo, se dota a las organizaciones del

La gestión del talento humano suministra a la organización empleados bien

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES OBJETIVOS INDIVIDUALES

El recurso humano hoy en día se ha convertido en el elemento más importante

PERSONAS COMO RECURSOS PERSONAS COMO SOCIAS

1.5.1 Proceso de la gestión del talento humano

Gestión del Talento

Admisión de Aplicación de Compensación Desarrollo de Mantenimiento Monitoreo de

1.5.1.1 Admisión de personas

1.5.1.3 Compensación de personas

1.5.1.4 Mantenimiento de personas

1.5.1.5 Monitoreo de personas