Lectura 4 - Redes de Afiliados

Redes de afiliados
Redes de a liados
Tipos de redes de a liación
Referencias
Revisión del módulo

LECCIÓN 1 de 4
Redes de afiliados
Un programa de marketing de afiliación de terceros incluye a tres actores: la

empresa o el profesional que quiere mostrar su anuncio; el afiliado, que es el
administrador del sitio web o blog que cede el espacio donde se mostrará la
publicidad; y el comprador, que es el usuario web que frecuenta el sitio del
afiliado. Este modelo de afiliación es el más sencillo.
El afiliado debe implementar una serie de herramientas para incrementar el

tráfico de usuarios de calidad a su sitio web o blog. La tarea no es sencilla,
pues no se trata de sentarse a esperar que los usuarios lleguen. Además,
debe proporcionar un sistema de medición y seguimiento de la campaña
para que el anunciante pueda estar al tanto, en tiempo real, de su
desempeño. Una vez que el afiliado haya alcanzado los objetivos de la
campaña, la empresa anunciante le pagará lo acordado.
Figura 1: Programa de marketing de afiliación de terceros

Fuente: elaboración propia.
Por otro lado, nos encontramos con las redes de afiliados. Son los
intermediarios entre el anunciante y los afiliados. En este modelo, la red de
afiliados debe ofrecer un sistema de medición y seguimiento de la campaña.
Esta red, además, debe categorizar y segmentar adecuadamente a sus
afiliados para que la empresa anunciante pueda seleccionar los sitios
afiliados que mejor se adaptan a sus necesidades.
Figura 2: Red de afiliados

Fuente: [Imagen sin título sobre red de afiliados]. (s. f.). Recuperada de: https://goo.gl/KU1IKc
Existen muchas redes de afiliados en la web. La empresa anunciante debe

investigar el alcance de cada una de ellas antes de iniciarse en este modelo
de negocio. Hay redes que, por la zona geográfica y su alcance, pueden tener
mayor fuerza que otras para lograr los objetivos de la campaña. Algunas
abarcan varios países y resultan ideales para una campaña internacional.
Pero si el objetivo de la empresa no tiene un alcance internacional, debe
investigar redes que se especialicen en el área geográfica de interés para el
anunciante. Este tipo de acciones locales resultan más efectivas y obtienen
un mayor rendimiento de la inversión.
En los últimos tiempos, ha surgido una nueva tendencia entre las empresas
anunciantes que optan por construir sus propias redes de afiliados. De esta
manera, evitan recurrir a las redes o plataformas de afiliados. Esto permite
abaratar costos, pero también fidelizar a los afiliados integrándolos a la
estrategia de la empresa y brindándoles mejores comisiones.
C O NT I NU A R
LECCIÓN 2 de 4
Tipos de redes de afiliación
En la web es posible encontrar muchos tipos de redes de afiliación. Además,

el desarrollo acelerado de la tecnología hace que surjan otros nuevos cada
día. Es difícil encontrar redes puras que se diferencien claramente de otras,
ya que todas se superponen en sus acciones para mejorar su eficiencia.
A modo de ejemplo, podemos mencionar algunos de los tipos de redes más

conocidas. En primer lugar, encontramos las redes verticales, que engloban a
los sitios, los portales y los blogs que se especializan en una temática
particular. Estos sitios publican contenido con mucha frecuencia y su
audiencia está muy segmentada, lo cual resulta muy interesante para
aquellas empresas anunciantes que tienen productos o servicios afines. En
segundo lugar, mencionaremos a los agregadores de ofertas. Estos sitios
publican ofertas de muchos anunciantes y los usuarios que los frecuentan
son muy sensibles a las variaciones en los precios de los productos y los
servicios. Esta opción es muy útil para que las empresas anunciantes puedan
persuadir a los usuarios indecisos.
A finales de 2011, un 72 % de los carritos de compras online fueron

abandonados por los compradores antes de realizar la compra (Nicholls,
2012). Esto significa que los usuarios encontraron un producto que parecía
interesarles y lo seleccionaron luego de compararlo con los de la
competencia. Pero por alguna razón cambiaron de parecer y abandonaron el
carrito a último momento en busca de ofertas y promociones. Esto coloca
nuevamente a la empresa anunciante en posición de competir frente a otras.
Pero si la empresa anunciante mostrará sus productos en promoción en
estos sitios desde un inicio, ayudaría a que el usuario se decidiera más
fácilmente, ya que estaría seguro de encontrarse ante el mejor precio posible
para ese producto. Ejemplos de este tipo de sitios son Groupon, Clickon,
etcétera.
Figura 3: Sitio de Groupon

Fuente: captura de pantalla de Groupon (Groupon Inc., 2017, www.groupon.com.ar).
En tercer lugar, se encuentran los comparadores de precios. Estos sitios

localizan un mismo producto en diferentes webs y permiten que el usuario
compare y elija la opción que mejor se adecua a sus intereses y necesidades.
En cuarto lugar, podemos mencionar a los afiliados de display. Estos sitios

tienen acceso a millones de impresiones publicitarias en formatos banner y a
una gran cantidad de usuarios segmentados. Además, cuentan con
poderosos sistemas que les permiten determinar a qué usuarios deben
impactar y con qué anuncio pueden hacerlo.
C O NT I NU A R
LECCIÓN 3 de 4
Referencias
Groupon, Inc. (2017). Plataforma web de Groupon [Captura de pantalla].

Recuperado de: http//: www.groupon.com.ar
[Imagen sin título sobre red de afiliados]. (s. f.). Recuperada de:
http://blog.ozongo.com/programas-de-afiliados/
Nicholls, C. (2012). Shopping cart abandonment rate set to rise in 2012.

Recuperado de: http://www.business2community.com/marketing/shopping-
cart-abandonment-rate-set-to-rise-in-2012-0119103#OKE5yGFPsUIvuz2R.97
LECCIÓN 4 de 4
Revisión del módulo
Hasta acá aprendimos
Marketing de afiliación
–
El marketing de afiliación es un tipo de marketing mediante el que una red de
afiliados promociona en sus espacios digitales los productos de las
empresas. Es uno de los tipos de marketing digital basados en la obtención
de resultados.
El marketing de afiliados, aunque hoy parezca algo novedoso, encuentra su
origen en el “boca en boca” que conocemos desde siempre. Es la
recomendación de un familiar, de un amigo, de un conocido sobre un
producto o un servicio. En este caso, es el administrador de un sitio web que
el usuario sigue y que atrajo su atención por sus contenidos.
Esquema de negocio
–
El funcionamiento del marketing de afiliados es muy simple. Una empresa
anunciante que desea que su anuncio se muestre en diferentes sitios web
que guardan afinidad con el producto o el servicio que se ofrece debe
sumarse a una plataforma de afiliación. Estas plataformas son
intermediarias entre el anunciante y el administrador del sitio web: se
encargan de encontrar sitios y espacios publicitarios adecuados al producto
o al servicio para ubicar el anuncio de la empresa.
Ventajas y desventajas
–
El marketing de afiliados ofrece muchas ventajas para las empresas
anunciantes. Podemos considerar que su principal ventaja es que el
anunciante paga sólo por los resultados logrados, es decir, por los objetivos
cumplidos durante la campaña. Esta ventaja favoreció el surgimiento del
marketing de afiliados y es la razón de que sea tan demandado por las
empresas anunciantes en una coyuntura económica de crisis global.
Pero el anunciante también encuentra algunas desventajas en esta técnica
de marketing. En primer lugar, podemos encontrar muchas redes o
plataformas de afiliados que cobran una matrícula para ingresar; otras,
incluso, cobran una mensualidad independientemente de si se han logrado
los objetivos. Esto no se corresponde con la idea original del marketing de
afiliados. Es importante que el anunciante no solo conozca a su público
objetivo, sino también a aquellos actores con los que trabajará en su
campaña. Esta es otra desventaja con la que se puede encontrar el
anunciante: los casos de fraude.
Redes de afiliados
–
Un programa de marketing de afiliación de terceros incluye a tres actores: la
empresa o el profesional que quiere mostrar su anuncio; el afiliado, que es el
administrador del sitio web o blog que cede el espacio donde se mostrará la
publicidad; y el comprador, que es el usuario web que frecuenta el sitio del
afiliado. Este modelo de afiliación es el más sencillo.
El afiliado debe implementar una serie de herramientas para incrementar el
tráfico de usuarios de calidad a su sitio web o blog. La tarea no es sencilla,
pues no se trata de sentarse a esperar que los usuarios lleguen. Además,
debe proporcionar un sistema de medición y seguimiento de la campaña
para que el anunciante pueda estar al tanto, en tiempo real, de su desempeño.
Una vez que el afiliado haya alcanzado los objetivos de la campaña, la
empresa anunciante le pagará lo acordado.
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Un programa de marketing de aﬁliación de terceros incluye a tres actores: la

El aﬁliado debe implementar una serie de herramientas para incrementar el

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Figura 2: Red de aﬁliados

Existen muchas redes de aﬁliados en la web. La empresa anunciante debe

Tipos de redes de aﬁliación

En la web es posible encontrar muchos tipos de redes de aﬁliación. Además,

A modo de ejemplo, podemos mencionar algunos de los tipos de redes más

A ﬁnales de 2011, un 72 % de los carritos de compras online fueron

Figura 3: Sitio de Groupon

En tercer lugar, se encuentran los comparadores de precios. Estos sitios

En cuarto lugar, podemos mencionar a los aﬁliados de display. Estos sitios

Groupon, Inc. (2017). Plataforma web de Groupon [Captura de pantalla].

Nicholls, C. (2012). Shopping cart abandonment rate set to rise in 2012.

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