Movimiento Marvel

Jorge Alexander Melchor Mayorga

Movimiento Marvel

En este caso fortalecerás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre-

autodesarrollo, tu competencia técnica: Uso de herramientas de investigación cualitativa y
cuantitativa, y tu competencia laboral: Organización.

Instrucciones: lee con atención el siguiente caso y realiza lo que se solicita.

Caso

De acuerdo con el artículo “La revolución de las tendencias fitness en el 2023” de

gymfactory.net, el índice de crisis de ansiedad ha crecido a raíz de la pandemia por covid-
19. Así, la emergencia sanitaria ha hecho que actualmente exista una gran demanda de
actividades de control de la respiración para conseguir bienestar. Por eso, tanto el yoga
como los pilates seguirán siendo tendencia en el mercado.

Por otro lado, se espera que durante 2023 se promueva la combinación de las disciplinas
que unen el cuerpo y la mente, para dar como resultado un entrenamiento completo que
genere adrenalina y proporcione bienestar, como es el caso del boxeo o de las carreras.
En concordancia con esta idea, se busca la consolidación de un estilo de vida saludable,
en el que destaque la figura del entrenador personal como base de la parte fitness. Se
considera que cada deportista debe contar con un entrenador que lo motive y lo haga
salir adelante, dando seguimiento a sus avances.

Así, y aprovechando los límites borrosos entre los mundos imaginarios y reales, que
Marvel Move ha programado lanzar a mediados del 2023 una aventura de fitness móvil
impulsada por la narrativa de las aventuras de Marvel, en la que, por medio de
indicaciones de audio personalizadas y con la voz de personajes como Thor, Loki, Hulk
o los X-Men, los usuarios se verán inmersos en experiencias de ejercicio atractivas. Esto
permitirá que los consumidores aprovechen la oportunidad de hacer ejercicio para
divertirse.

Los corredores se convertirán en los personajes principales de las historias, mientras que
los héroes les ayudarán a lograr sus objetivos de acondicionamiento físico tomando el
papel de entrenadores personales. Los usuarios podrán personalizar sus carreras por
tiempo o distancia y realizar un seguimiento de su actividad al aire libre, en una banda
de correr, o en una silla de ruedas. La aplicación también ofrecerá programas de

Página 2 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

entrenamiento para varias distancias de carrera, incluidos 5K, 10K, medio maratón y
maratón.
Al fusionar el entretenimiento y el ejercicio, Marvel puede motivar a todo un nuevo grupo
de consumidores a ponerse en movimiento. La base de fans de la franquicia es muy
grande, y convertir el fitness en una experiencia épica en el universo Marvel podría ser
el empujón que la gente necesita para empezar a trabajar en su bienestar físico y mental.

El video Marvel Move Coming Summer 2023 muestra el alcance de esta nueva iniciativa.

A pesar de que las historias de los superhéroes son un fenómeno mundial, la compañía
desea analizar si es posible introducir la aplicación al mercado mexicano y establecer los
niveles de precio adecuados para este nuevo sector.

Fuentes:

Benito, R. (2023). La revolución de las tendencias Fitness en el 2023. [Entrada de blog].

Gymfactory.net. https://gymfactory.net/2023/03/06/la-revolucion-de-las-tendencias-
fitness-en-el-2023

Marvel. (2023). Get Fit with Marvel Heroes - Marvel Move Mobile Fitness Program Coming
Soon. [Entrada de blog]. https://www.marvel.com/articles/culture-lifestyle/marvel-move-
mobile-fitness-coming-soon

1. Explica, en media cuartilla, los conceptos clave de la unidad.

R: En el resumen de la unidad nos habla de La segmentación de mercado. La
segmentación de mercado es esencial para dirigir productos o servicios a grupos
específicos de consumidores. En el caso de consumidores individuales, se enfrentan a
desafíos debido a la diversidad de características y comportamientos. En el ámbito
industrial, se utilizan variables específicas como demográficas, de operación y de compra
para identificar segmentos de mercado entre empresas y organizaciones. Esto incluye
aspectos como el giro comercial, el tamaño de la empresa y la estructura del área de
compras. Además, se consideran aspectos como la función de compra y la relación entre
empresas, como la lealtad hacia los proveedores y los términos de la compraventa.

2.

Página 3 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Elemento De consumo individual De grupos especiales Industrial

Desarrollo de programas
Personalización de Desarrollo de productos
Definición de entrenamiento
programas de ejercicio especializados
empresarial

Permite a las empresas

Adaptar programas de Desarrollar campañas colaborar para crear
ejercicio específicos a de marketing específicas productos como la
Finalidad
las necesidades únicas para grupos particulares aventura de fitness móvil
de cada cliente. de consumidores. mencionada en el
artículo.

Ofrecer programas de
Crear productos y
bienestar corporativo
servicios especializados
Crear ofertas de personalizados no solo
no solo satisface las
membresía para mejora la salud y el
necesidades de grupos
satisfacer las bienestar de los
específicos de
necesidades específicas empleados, sino que
consumidores, sino que
Usos de cada cliente, como también puede aumentar
también puede
incluir clases de yoga o la moral y la
diferenciar a las
pilates para responder a productividad en el lugar
empresas en el mercado
la demanda de de trabajo, lo que
y generar una mayor
actividades de bienestar. beneficia a las
lealtad de marca entre
organizaciones en
esos grupos.
general.

3. Realiza la segmentación correspondiente que sirva como base para encontrar el

mercado meta adecuado para este caso; deberás desarrollar las variables:

a. Demográficas.}
Jóvenes adultos (18-35 años) preocupados por el estrés y la ansiedad, interesados
en actividades de control de la respiración como yoga y pilates.-Adultos de
mediana edad (36-55 años) buscando un enfoque integral para mejorar su
bienestar físico y mental, inclinados hacia actividades que combinen cuerpo y
mente como el boxeo y las carreras.
b. Geográficas.
-Zonas urbanas densamente pobladas donde la demanda de opciones de fitness es alta
debido a la proximidad a hogares y lugares de trabajo.

c. Pictográficas.
-Los consumidores que se buscan son: que se enfoquen en su salud y bienestar, dispuestos
a probar nuevas experiencias de fitness para mantenerse en forma física y mentalmente.
d. Conductuales.

Página 4 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 - Se busca que los consumidores sean comprometidos con una rutina regular de
ejercicio, interesados en programas de entrenamiento a largo plazo que les ayuden
a mantenerse activos y saludables.

4. Justifica si el segmento encontrado cuenta con las características necesarias para

poder ser considerado viable, a partir de los siguientes factores:

a. Medible.
Se puede evaluar el interés y la participación de los usuarios mediante métricas
como las descargas de la aplicación, la frecuencia de uso y la retención de
usuarios.

b. Susceptible a la diferenciación.
La propuesta de Marvel Move, que combina la narrativa de Marvel con el fitness,
ofrece una experiencia única que se diferencia claramente de otras aplicaciones
de ejercicio y entretenimiento.
c. Accesible.
El segmento es accesible, ya que la aplicación puede ser descargada y utilizada
por cualquier persona con un dispositivo móvil compatible.
d. Susceptible a acciones planteadas.
Motivar a los usuarios a participar en actividades físicas mediante desafíos y
programas de entrenamiento, lo que sugiere que las acciones planteadas pueden
influir en el comportamiento de los usuarios.
e. Rentable.
La popularidad global de la franquicia de Marvel y la propuesta atractiva de la
aplicación sugieren que podría atraer a una base de usuarios considerable, lo que
podría traducirse en oportunidades de monetización a través de compras dentro
de la aplicación, suscripciones Premium y asociaciones con marcas.

5. Describe el perfil del mercado meta del producto o servicio, en función de las variables
de segmentación anteriores.
El mercado meta de Marvel Move incluiría adultos jóvenes y de mediana edad, fanáticos
de Marvel y el fitness, con poder adquisitivo medio-alto, principalmente en áreas urbanas,
que valoran un estilo de vida activo y saludable.

Página 5 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

6. Propón una estrategia promocional para comercializar la aplicación, de tal manera que
sea atractiva para el segmento en cuestión.

Propuesta de estrategia:
Alianzas con influenciadores y celebridades fitness

-Identifica a influenciadores reconocidos en las redes sociales, como Instagram y

YouTube, que tengan seguidores interesados en fitness y cultura pop.

-Ofrecer acceso exclusivo a la aplicación y colaboraciones pagadas para que los

influenciadores promocionen Marvel Move en sus plataformas.

-Organizar eventos de lanzamiento privados donde invitados especiales, como

celebridades fitness, puedan probar la aplicación y compartir sus opiniones con sus
seguidores.

7. Explica, a manera de conclusión, la importancia que tiene para las empresas identificar
el mercado meta y realizar una segmentación adecuada.

En conclusión, el identificar el mercado meta y realizar una segmentación adecuada permite

a las empresas dirigir sus esfuerzos de marketing de manera precisa, adaptar sus productos
y servicios a las necesidades específicas de los clientes, optimizar el uso de recursos,
diferenciarse de la competencia y mantenerse ágiles en un mercado en constante cambio.
Es una estrategia clave para el éxito a largo plazo y la competitividad empresarial

Fuentes de información:
OpenAi (23 de febrero de 2024). Prompt Ejemplos de estrategias de mercado (Versión 3.5)
Chat Gpt. Recuperado de: https://chat.openai.com/c/18b7ae41-6550-4425-b5d8-
998603602fdc

OpenAi (23 de febrero de 2024). Prompt: tipos de segmentación (Versión 3.5) Chat Gpt.
Recuperado de: https://chat.openai.com/c/18b7ae41-6550-4425-b5d8-998603602fdc

Página 6 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

Página 7 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.