26-3-2024

Actividad 7: Definir
recursos, actividades y
socios clave, así como la
estructura de costos del
modelo de negocios
Eduardo Pérez
Zaragoza/u2203055p0037

Luis Armando Salinas

Montejano/u2203055p0036,

Danna Sofía García

Guerrero/u2203055p0030,

Erick Ricardo León

Villa/u2203055p0050001,

Brandon Adán Martínez

García/u2203055p0014
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UNIDAD II: PLANEACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS
ACTIVIDAD 7

Objetivo:
Desarrollar una comprensión detallada y estructurada de elementos cruciales para tu proyecto
empresarial. fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave y socios clave.

Apartados:

3.6. Fuentes de Ingresos:

Venta del producto: El ingreso principal provendrá de la venta directa del sistema de riego
automático a los clientes.

Servicios de instalación: Puedes ofrecer servicios de instalación del sistema de riego automático,
cobrando una tarifa por la instalación y puesta en marcha del producto en los jardines o áreas
designadas por los clientes.

Servicios de mantenimiento: Ofrecer servicios de mantenimiento periódico, como revisión de

componentes, limpieza y ajustes, puede generar ingresos recurrentes a través de contratos de
servicio con los clientes.

Venta de accesorios y repuestos: También puedes vender accesorios adicionales, como sensores
adicionales, válvulas de repuesto, mangueras, etc., que complementen el sistema de riego
automático.

Suscripciones a plataformas de control: Si tu producto incluye una plataforma de control en línea

para monitoreo y ajuste remoto del sistema, puedes ofrecer suscripciones mensuales o anuales a
los usuarios que deseen acceder a estas funcionalidades avanzadas.

Servicios de consultoría: Para clientes comerciales o grandes proyectos, puedes ofrecer servicios de
consultoría para el diseño e implementación de sistemas de riego automático personalizados.
3.7. Recursos Clave:
Tecnología y hardware: Los componentes físicos del sistema de riego automático, como sensores,
válvulas, controladores, mangueras, etc., son recursos clave para asegurar el funcionamiento
adecuado del producto.

Software y plataformas de control: Si tu producto incluye una interfaz digital para monitoreo y
control remoto, los recursos relacionados con el desarrollo y mantenimiento del software son
esenciales.

Personal técnico: Ingenieros, técnicos y personal de instalación y mantenimiento son recursos clave
para ofrecer servicios de instalación y soporte técnico a los clientes.
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UNIDAD II: PLANEACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS
ACTIVIDAD 7

Cadena de suministro: Garantizar el abastecimiento constante de componentes y materiales

necesarios para la fabricación del producto es crucial para mantener la calidad y disponibilidad de
este.

Conocimiento técnico y expertos: El conocimiento en ingeniería de sistemas de riego, tecnologías de

automatización y gestión de recursos hídricos son recursos clave para el desarrollo, mejora continua
y soporte técnico del producto.

Red de distribución y ventas: Establecer una red efectiva de distribuidores y canales de ventas es
fundamental para llegar a los clientes y generar ingresos.

Capital financiero: Los recursos financieros son necesarios para la investigación y desarrollo,
fabricación, marketing, ventas, y otros aspectos operativos del negocio.

Propiedad intelectual: Si tu producto incluye tecnologías patentadas o propiedad intelectual única,

esta se convierte en un recurso clave para la diferenciación competitiva y la protección de tu posición
en el mercado.
3.8. Actividades Clave:
. Investigación y desarrollo: Esta actividad implica el diseño, la mejora continua y la innovación de los
productos de riego automático para asegurar que cumplan con las necesidades y expectativas de los
clientes.

Fabricación: Procesos de fabricación eficientes y de alta calidad son fundamentales para producir los
componentes y sistemas de riego automático de manera consistente y confiable.

Instalación y puesta en marcha: Ofrecer servicios de instalación y configuración del sistema en las
ubicaciones de los clientes, asegurando su correcto funcionamiento y satisfacción del cliente.

Mantenimiento y soporte técnico: Brindar servicios de mantenimiento preventivo y correctivo, así

como soporte técnico continuo para resolver problemas y garantizar el funcionamiento óptimo de los
sistemas de riego automático.

Desarrollo de software y plataformas de control: Si el producto incluye software y plataformas

digitales, las actividades relacionadas con el desarrollo, actualización y mantenimiento de estas
tecnologías son esenciales.

Gestión de la cadena de suministro: Coordinar y gestionar eficientemente la cadena de suministro

para asegurar la disponibilidad oportuna de componentes y materiales necesarios para la fabricación
y entrega de los productos.

Marketing y ventas: Actividades de promoción, publicidad, ventas y gestión de relaciones con los
clientes para impulsar la demanda y aumentar las ventas de los sistemas de riego automático.
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ACTIVIDAD 7

Gestión financiera: Actividades relacionadas con la gestión financiera del negocio, como presupuesto,
análisis de costos, gestión de ingresos y flujo de efectivo, para garantizar la viabilidad financiera y el
crecimiento sostenible del negocio.

3.9. Socios Clave:

Proveedores de componentes: Sociedades con proveedores de sensores, válvulas, controladores,
mangueras y otros componentes necesarios para la fabricación de sistemas de riego automático.

Fabricantes de equipos y tecnología: Alianzas con fabricantes de equipos y tecnologías relacionadas

con la automatización, la gestión del agua y la agricultura de precisión para mejorar la funcionalidad y
el rendimiento de los productos.

Distribuidores y revendedores: Colaboraciones con distribuidores y revendedores locales, regionales

o internacionales para ampliar la cobertura de mercado y llegar a clientes potenciales en diferentes
áreas geográficas.

Empresas de servicios de jardinería y paisajismo: Asociaciones con empresas de servicios de jardinería

y paisajismo que pueden recomendar e instalar sistemas de riego automático como parte de sus
servicios integrales.

Empresas de construcción y desarrollo inmobiliario: Colaboraciones con empresas de construcción y

desarrollo inmobiliario para integrar sistemas de riego automático en proyectos de jardinería y
paisajismo desde el diseño inicial.

Empresas de software y tecnología digital: Alianzas con empresas de software y tecnología digital para
el desarrollo y mejora de plataformas de control, aplicaciones móviles y soluciones de gestión remota
para los sistemas de riego automático.

Organizaciones gubernamentales y ambientales: Colaboraciones con organizaciones

gubernamentales y ambientales para promover prácticas de uso eficiente del agua y soluciones
sostenibles de riego en el sector agrícola y residencial.

Universidades e instituciones de investigación: Asociaciones con universidades e instituciones de

investigación para la colaboración en proyectos de investigación y desarrollo, así como para acceder a
conocimientos técnicos y científicos especializados.
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UNIDAD II: PLANEACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS
ACTIVIDAD 7

Entrega:
• Prepara un informe utilizando formato de reporte proporcionado por el tutor de la materia
integrando cada uno de los elementos mencionados anteriormente en el apartado que
corresponda.
• Utiliza recursos visuales como gráficos, tablas y diagramas para respaldar tu análisis.
• La extensión del informe debe reflejar la profundidad y detalle de tu investigación.

Resumen Ejecutivo
El presente reporte proporciona un análisis detallado del negocio de productos de riego automático
de nuestra empresa, destacando los logros alcanzados, la situación del mercado, el desempeño
financiero y las estrategias clave para el crecimiento y la expansión.

Análisis de Mercado:
El mercado de sistemas de riego automático ha experimentado un crecimiento significativo en los
últimos años, impulsado por la creciente conciencia sobre la eficiencia en el uso del agua y la demanda
de soluciones tecnológicas para la agricultura y el paisajismo. Nuestro análisis de mercado identifica
oportunidades en segmentos residenciales, comerciales y agrícolas, con una competencia creciente
pero aún fragmentada.

Producto y Servicios:
Nuestra empresa ofrece una gama completa de productos de riego automático, incluyendo sistemas
inteligentes de control, sensores de humedad, válvulas programables y accesorios complementarios.
Además, proporcionamos servicios integrales de instalación, mantenimiento y soporte técnico para
garantizar la satisfacción del cliente y el rendimiento óptimo de los sistemas.

Modelo de Negocio:
Nuestro modelo de negocio se basa en la venta directa de productos, servicios de instalación y
mantenimiento, así como en alianzas estratégicas con distribuidores locales y empresas de servicios
de jardinería. Adoptamos una estrategia de precios competitivos y buscamos maximizar los márgenes
de beneficio a través de la eficiencia operativa y el control de costos.

Recursos Clave:
Los recursos clave de nuestro negocio incluyen tecnología avanzada de riego, capital humano
especializado en ingeniería y sistemas de automatización, una cadena de suministro confiable y capital
financiero para la inversión en investigación y desarrollo, marketing y expansión.

Actividades Clave:
Nuestras actividades clave abarcan desde la investigación y desarrollo de nuevos productos hasta la
fabricación, comercialización, ventas y servicio al cliente. Nos enfocamos en la innovación continua, la
calidad del producto y la excelencia en el servicio para diferenciarnos en el mercado.
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UNIDAD II: PLANEACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS
ACTIVIDAD 7

Socios y Alianzas Estratégicas:

Colaboramos estrechamente con proveedores de componentes, distribuidores regionales y empresas
de servicios de jardinería para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones integrales
a nuestros clientes. Además, exploramos alianzas tecnológicas para mejorar nuestras capacidades
digitales y de gestión remota.

Desempeño Financiero:
En el último año, hemos experimentado un crecimiento del 20% en los ingresos, impulsado por un
aumento en las ventas de productos y servicios. Nuestros márgenes de beneficio han mejorado gracias
a una gestión eficiente de costos y una mayor eficiencia operativa.

Estrategia de Marketing y Ventas:

Nuestras estrategias de marketing se centran en la promoción en línea, la participación en ferias y
eventos del sector, así como en la colaboración con socios estratégicos para llegar a nuevos clientes.
Hemos implementado programas de fidelización y promociones especiales para impulsar las ventas.

Desafíos y Oportunidades Futuras:

A pesar de nuestro éxito actual, enfrentamos desafíos en términos de competencia y cambios en las
tendencias del mercado. Sin embargo, vemos oportunidades significativas en la expansión
internacional, la diversificación de productos y servicios, y la adopción de tecnologías emergentes
como el Internet de las cosas (IoT) y la inteligencia artificial (IA) en nuestros productos.

Conclusiones y Recomendaciones:
En conclusión, nuestro negocio de productos de riego automático está bien posicionado para el
crecimiento continuo y el éxito a largo plazo. Recomendamos mantener un enfoque en la innovación,
la calidad y la satisfacción del cliente, así como explorar nuevas oportunidades de mercado y alianzas
estratégicas para mantener nuestra ventaja competitiva

Análisis de Mercado
Tamaño del Mercado
A nivel global: El mercado de sistemas de riego se estima en varios miles de millones de dólares, con
proyecciones de crecimiento significativo en los próximos años debido a la creciente demanda de
tecnologías de riego eficientes y sostenibles.

Por regiones: El tamaño del mercado varía significativamente según las regiones. Por ejemplo, en
América del Norte y Europa, el mercado de sistemas de riego es considerablemente grande debido a
la adopción generalizada de prácticas agrícolas modernas y la conciencia sobre la conservación del
agua. En cambio, en regiones como Asia-Pacífico, donde la agricultura es una parte importante de la
economía, el mercado de sistemas de riego también es significativo y está en crecimiento debido a la
necesidad de aumentar la productividad agrícola y mejorar la gestión del agua.
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ACTIVIDAD 7

Por tipo de sistema de riego: El mercado se segmenta en diferentes tipos de sistemas de riego, como
el riego por goteo, el riego por aspersión, el riego por pivote central, el riego subterráneo, entre otros.
Cada tipo de sistema tiene su propio mercado y demanda, dependiendo de factores como la geografía,
los cultivos cultivados y las preferencias del usuario.

Por sector de aplicación: El mercado también se segmenta según el sector de aplicación, que incluye
agricultura, paisajismo residencial y comercial, campos deportivos, parques y áreas públicas, uso
industrial, entre otros. Cada sector tiene requisitos específicos de sistemas de riego y contribuye al
tamaño total del mercado.

Segmentación del Mercado:

1. Por Tipo de Sistema de Riego:
• Riego por Goteo: Este segmento incluye sistemas de riego que entregan agua
directamente a la base de las plantas, minimizando el desperdicio y optimizando el uso
del agua.
• Riego por Aspersión: Comprende sistemas de riego que distribuyen el agua en forma de
gotas finas, simulando la lluvia, adecuados para áreas de césped y cultivos en hileras.
• Riego por Pivote Central: Se refiere a sistemas de riego circulares que giran alrededor
de un punto central, utilizados principalmente en grandes áreas agrícolas.
• Riego Subterráneo: Incluye sistemas de riego que distribuyen el agua directamente en
la zona radicular de las plantas a través de tuberías enterradas, minimizando la
evaporación y el contacto con las hojas.
2. Por Sector de Aplicación:
• Agricultura: Este segmento abarca sistemas de riego utilizados en cultivos agrícolas,
huertos frutales, viñedos, entre otros, para aumentar la productividad y la eficiencia en
el uso del agua.
• Paisajismo Residencial y Comercial: Comprende sistemas de riego utilizados en jardines,
parques, campos deportivos, complejos residenciales y áreas comerciales para el
mantenimiento de áreas verdes.
• Uso Industrial: Incluye sistemas de riego utilizados en aplicaciones industriales, como
enfriamiento de maquinaria, control de polvo y procesos industriales que requieren
agua.
3. Por Región Geográfica:
• Segmentación según regiones geográficas como América del Norte, América Latina,
Europa, Asia-Pacífico, África y Medio Oriente, cada una con características específicas
de demanda, regulaciones y condiciones climáticas que influyen en el mercado de
sistemas de riego.
4. Por Tecnología y Nivel de Automatización:
• Sistemas de Riego Inteligentes: Comprende sistemas que utilizan tecnologías digitales,
sensores y controladores para ajustar automáticamente la cantidad de agua según las
condiciones climáticas y las necesidades de las plantas.
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ACTIVIDAD 7

•Sistemas de Riego Manual o Tradicional: Incluye sistemas más básicos que requieren
intervención humana directa para operar, como el riego con mangueras o regaderas.
5. Por Tamaño de la Operación:
• Pequeñas Explotaciones Agrícolas y Jardines Residenciales: Comprende sistemas de
riego diseñados para áreas pequeñas y operaciones de tamaño limitado.
• Grandes Explotaciones Agrícolas y Áreas Comerciales: Incluye sistemas de riego
diseñados para grandes extensiones de terreno, como fincas agrícolas, campos de golf,
complejos turísticos

Factores Impulsadores del Mercado

1. Escasez de Agua: Aumenta la demanda de sistemas de riego eficientes.
2. Necesidad de Productividad Agrícola: Impulsa la adopción de tecnologías de riego avanzadas.
3. Cambio Climático: Genera condiciones climáticas extremas que requieren sistemas de riego
adaptables.
4. Prácticas Sostenibles: La conciencia ambiental promueve sistemas de riego que minimizan el
desperdicio y la contaminación.
5. Avances Tecnológicos: Automatización y control mejorados aumentan la eficiencia de los
sistemas de riego.
6. Urbanización y Áreas Verdes: El crecimiento urbano aumenta la demanda de sistemas de riego
para áreas verdes y espacios públicos.
7. Regulaciones Ambientales: Normativas sobre el uso eficiente del agua impulsan la adopción
de sistemas de riego sostenibles.
8. Conciencia del Consumidor: Preferencia por prácticas sostenibles influye en la demanda de
sistemas de riego respetuosos con el medio ambiente.

Tendencias del Mercado

Principales tendencias
Riego Inteligente y Automatizado: Integración de sensores y tecnologías de IoT para un riego eficiente.
Eficiencia en el Uso del Agua: Mayor demanda de sistemas que reduzcan el desperdicio hídrico.
Sostenibilidad Ambiental: Adopción de sistemas de riego más sostenibles y responsables.
Integración de Tecnologías Avanzadas: IA, aprendizaje automático y teledetección en los sistemas de
riego.
Digitalización y Gestión Remota: Control y monitoreo a distancia de los sistemas de riego.
Agricultura de Precisión: Uso de tecnologías para una gestión precisa de los cultivos y el riego.
Innovación en Diseño de Equipos: Mejoras en durabilidad, facilidad de instalación y mantenimiento.
Gestión Hídrica y Conservación del Agua: Mayor enfoque en la gestión eficiente de los recursos
hídricos.

Competencia y Participantes del Mercado

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ACTIVIDAD 7

Competidores nivel municipio

• Empresas locales: Pueden incluir instaladores y proveedores de sistemas de riego
automatizados que operan específicamente en Guanajuato.
• Empresas nacionales: Compañías con presencia a nivel nacional que ofrecen una amplia gama
de sistemas de riego automáticos y tienen operaciones en Guanajuato.
• Empresas internacionales: Fabricantes y proveedores extranjeros de renombre que exportan e
instalan sistemas de riego automatizados en Guanajuato
Principales competidores y lideres de mercado internacional
• Rain Bird Corporation: Una empresa internacional líder en sistemas de riego que opera a nivel
global, incluido México.
• Hunter Industries: Otra compañía reconocida a nivel mundial por sus sistemas de riego
automáticos.
• Netafim: Especializada en sistemas de riego por goteo y otras soluciones avanzadas de riego.
• Empresas locales y regionales: Pueden incluir instaladores y proveedores de sistemas de riego
automático que ofrecen servicios específicos para la región de Guanajuato.

Desafíos y Oportunidades
Desafíos:
1. Competencia intensa: El mercado de sistemas de riego automáticos puede ser altamente
competitivo, especialmente con la presencia de empresas locales, nacionales e internacionales.
Esto puede generar presión en los precios y requerir estrategias sólidas de diferenciación para
destacar en el mercado.
2. Costos de instalación: Para algunos clientes, los costos iniciales de instalación de sistemas de
riego automáticos pueden ser percibidos como elevados. Esto puede representar un desafío
para persuadir a los clientes potenciales sobre los beneficios a largo plazo de estos sistemas en
términos de ahorro de agua y eficiencia en el riego.
3. Educación y conciencia: Es posible que enfrentes el desafío de educar a los clientes sobre los
beneficios y el funcionamiento de los sistemas de riego automáticos, especialmente si aún no
están familiarizados con esta tecnología.
Oportunidades:
1. Sostenibilidad: Existe una creciente conciencia sobre la importancia de la sostenibilidad y la
conservación del agua. Los sistemas de riego automáticos, al ser más eficientes en el uso del
agua, representan una oportunidad para atraer clientes preocupados por el medio ambiente.
2. Tecnología avanzada: El mercado de sistemas de riego automáticos está en constante
evolución con el desarrollo de tecnologías más avanzadas, como sensores inteligentes,
sistemas de control remoto y programación automatizada. Estas innovaciones pueden ofrecer
oportunidades para diferenciarse y atraer a clientes interesados en soluciones de riego más
inteligentes y eficientes.
3. Segmentos de mercado específicos: Identificar y atender segmentos de mercado específicos,
como agricultores especializados en ciertos cultivos o empresas de paisajismo de alto nivel,
puede abrir oportunidades para desarrollar soluciones personalizadas y enfocadas en las
necesidades particulares de esos clientes.
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4. Alianzas estratégicas: Establecer alianzas estratégicas con empresas locales, instituciones

agrícolas o asociaciones de productores puede ampliar tu alcance en el mercado y generar
nuevas oportunidades de negocio

GRAFICOS Y PLANOS DE EL PRODUCTO

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ACTIVIDAD 7

Preguntas frecuentes sobre investigación de mercado sobre riego automático

¿Cuál es el tamaño actual del mercado Riego automático?

Se proyecta que el mercado de riego automático registrará una tasa compuesta anual del 10,30%
durante el período de pronóstico (2024-2029)

¿Quiénes son los actores clave en el mercado Riego automático?

Jain Irrigation Systems Ltd, Netafim, The Toro Company, Rain Bird Corporation, Lindsay Corporation
son las principales empresas que operan en el mercado de riego automático

¿Cuál es la región de más rápido crecimiento en el mercado de Riego automático?

Se estima que Asia Pacífico crecerá a la CAGR más alta durante el período previsto (2024-2029).

¿Qué región tiene la mayor participación en el mercado de riego por goteo?

En 2024, América del Norte representa la mayor cuota de mercado en el mercado de riego automático

¿Qué años cubre este mercado de Riego por goteo

El informe también pronostica el tamaño del mercado de Riego por goteo para los años 2024, 2025,
2026, 2027, 2028 y 2029

Bibliografía

Riego, C. (2018, marzo 13). Cómo funciona un sistema de riego automático. Sistemas de Riego.
https://sistemasderiego.net/como-funciona-riego-automatico/
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ACTIVIDAD 7

Riego por goteo Tamaño del mercado y análisis de acciones - Informe de investigación de la industria
- Tendencias de crecimiento. (s/f). Mordorintelligence.com. Recuperado el 26 de marzo de 2024, de
https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/drip-irrigation-market