CLASE 1

Bienvenidos!!

Estamos por iniciar un camino que tiene por intención producir cambios.
Cambios en nuestra manera de percibir el mundo, cambios en nuestro modo de
relacionarnos con los demás y con nosotros mismos. Cambios que mejoren nuestro
mundo.

En este camino van a pasar cosas que nos sorprenderán, que nos harán reír y
emocionarnos. Vamos a vivir experiencias importantes para cada uno de nosotros,
vamos a trabajar con nuestros sentimientos, nuestros pensamientos, nuestras
opiniones y nuestras conductas; por ello es necesario que antes de dar los primeros
pasos, preparemos nuestra mochila para el viaje. Para ello te vamos a pedir que en tu
mochila traigas:

De que hablamos cuando hablamos de PNL

 La PNL es una disciplina relativamente nueva, al igual que muchas otras disciplinas que
se relacionan con el cerebro. Esto tiene una explicación simple y es que surgieron de la
mano de los avances en lo que se conoce como Neurociencia.

A mediados de la década del 70 un lingüista llamado John Grinder y un matemático

Richard Bandler se juntan para elaborar una tesis donde estudian los patrones de
conducta de quienes consideraban los grandes terapeutas de la época.
Los modelos estudiados fueron: el padre de la hipnología médica Milton Erickson, el
creador de la gestalt Fritz Perls y la terapeuta familiar Virginia Satir.

Bandler y Grinder llegaron a la conclusión de que los tres terapeutas tenían ciertos
patrones que aplicaban, muchas veces de modo inconsciente.

Al investigar esas conductas buscaban comprender como a través del lenguaje se

producen cambios en el comportamiento de las personas.

La definición clásica de la PNL sostiene que es el estudio de la experiencia subjetiva

del hombre.

Programación: Acción que consiste en hacer una planificación ordenada de las

distintas partes o actividades que componen una cosa que se va a realizar

Se refiere a la forma en que programamos nuestros pensamientos, sentimientos y

comportamientos.

Neuro: pref. que significa 'nervio' o 'sistema nervioso':

Porque utilizamos nuestro sistema neurológico (Los sentidos) para procesar el mundo
y nuestros pensamientos.

1. Lingüística: f. Ciencia que estudia el lenguaje y las lenguas.

Porque para ejecutar esos programas utilizamos el lenguaje.

Hay muchas definiciones de PNL, tantas como personas que se han dedicado a la
misma, me parece una buena idea dar algunas para ir comprendiendo mejor:
Es una disciplina moderna y eminentemente práctica que se ocupa de mejorar los
procesos de comunicación humana, a través de herramientas de observación y acción
que permiten penetrar profundamente en nuestra estructura comunicacional y en la
de nuestros interlocutores.
Una caja de herramientas para alcanzar objetivos y mejorar nuestras vidas.

Es un enfoque holístico y sistémico que permite comprender a fondo la

efectividad personal y organizativa, a la vez que posibilita el cambio y el
crecimiento.
 La PNL es una metodología que afirma que toda conducta humana tiene
una estructura, y que esta estructura puede ser modelada, aprendida, modificada y
cambiada (o reprogramada).

El estudio de la excelencia.

La PNL se apoya en cuatro PILARES, que son los conceptos fundantes y basales, sobre
los que se apoya todo lo demás.

Esos PILARES son:

Agudeza sensorial:
Tiene que ver con la observación profunda del otro, libre de prejuicios, para notar todo
lo que la otra persona nos comunica (tanto a nivel consciente como inconsciente).

Rapport:
Es un elemento indispensable para una buena comunicación. Se la conoce como
sintonía, pero es mas profunda que esta. El Rapport minimiza las diferencias y agiganta
las similitudes para alcanzar el éxito en la comunicación.

Flexibilidad:
Es la capacidad de intentar estrategias distintas, si la que utilizamos no nos dio
resultado. Es la habilidad de intentar caminos distintos hasta lograr los resultados
esperados.

Resultados:
Son los objetivos que queremos alcanzar. La PNL se orienta a los resultados y para
alcanzarlos se postula que es mejor saber exactamente QUÉ queremos.

La PNL es como dijimos, un set de herramientas, algunas muy sencillas y fáciles de usar,
otras algo más complejas; es por esto que desde nuestro primer acercamiento,
podemos empezar a hacer uso de algunas de esas herramientas con excelentes
resultados en nuestra vida y en nuestras relaciones.
Como son herramientas, es bueno que sepamos que si las dejamos abandonadas y no
le damos uso, no sirven de nada. La PNL es una disciplina eminentemente práctica,
porque las herramientas hay que usarlas!
Para poder hacer un uso correcto es importante que aprendamos que herramienta se
aplica a cada situación, como en la vida: no podemos clavar un clavo con una tenaza, ni
podemos apretar un alambrado con un destornillador. Aprendamos CUALES son esas
herramientas y PARA QUÉ sirve cada una de ellas!

El modelo básico de la PNL

Cada etapa del modelo se relaciona con uno de los pilares.

Comenzamos determinando nuestro objetivo, de manera clara, positiva y específica.
En el paso siguiente hacemos algo respecto a ese objetivo que nos planteamos en el
primer paso. Para hacer algo quizás necesitemos de otras personas, en cuyo caso
necesitaremos del rapport. En el caso de que lo que hagamos sea una acción solitaria,
necesitaremos entrar en rapport con nosotros mismos, para escucharnos atentamente
y estar en sintonía con nuestro ser.
El tercer paso será estar atentos a la respuesta que desencadene nuestro accionar, para
ello necesitaremos de nuestra agudeza sensorial que es la que nos permitirá tener un
registro acabado de esa respuesta.
Por último, necesitaremos de nuestra flexibilidad para tener un abanico de opciones
de donde elegir nuestra manera de actuar al respecto.

Este modelo que a simple vista puede parecer muy obvio, no lo es cuando analizamos
más en profundidad nuestro accionar.
Muchas veces no tenemos en claro cuáles son nuestro objetivos laborales,
profesionales o personales de modo tal que ni siquiera sabemos bien hacia dónde
deseamos ir. Otras simplemente somos rígidos y limitamos nuestras posibilidades a un
escaso número de acciones que son las que nos resultan más conocidas o cómodas.
Cuántas veces, nosotros mismos nos vimos como se dice por allí: “tropezando una y
otra vez con la misma piedra”.

La PNL trabaja con lo que se conoce como PRESUPOSICIONES, que son supuestos que
damos por verdaderos y que utilizamos como guía.
Las presuposiciones son muchas y varían de un autor a otro.

EL MAPA NO ES EL TERRITORIO:
El primero en utilizar esta frase fue Korzybsky (1933), para explicar de que manera el
lenguaje es solo una manera –mapa- que utilizan las personas para explicar la realidad
que perciben a través de sus sentidos.
Como las personas interpretan el mundo o la realidad a su modo, es valido decir que
existen tantos mapas como personas y que si bien algunos pueden parecerse, no son
idénticos.
No existe una realidad única y valida para todas las personas.
Este supuesto nos ayuda a comprender que cuando alguien “ve” las cosas de modo
diferente, esta ejerciendo su derecho a interpretar el mundo o los acontecimientos a su
manera, con sus filtros sociales, individuales, limitantes o neurológicos.
Incorporar este concepto nos permite mejorar nuestras relaciones y aceptar la opinión
del otro, aun cuando difiera de la nuestra; estableciendo una base de respeto que nos
evitara emociones negativas.
La PNL nos propone ser “flexibles”, ya que a mayor flexibilidad más amplio será nuestro
mapa.

CUERPO Y MENTE SON PARTE DE UN MISMO SISTEMA:

Mente y cuerpo operan como un sistema, por lo cual interactúan y se influyen de
manera reciproca.
Nuestros pensamientos afectan a nuestro cuerpo.
Cuando nuestra mente procesa pensamientos de alto contenido emocional (enojo,
angustia, felicidad, amor) nuestro cuerpo “siente” en diversos lugares y de distintas
maneras esas emociones.
La ecología de una persona, dependerá pues de la armonía de su cuerpo y de su
mente.

TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCION POSITIVA:

Esto tiende a explicar que todas las conductas tienen como objetivo conseguir algún
beneficio, independientemente de la consecución del mismo.
Este supuesto distingue entre la intención y la conducta o el resultado.
No tiene sentido juzgar a las personas por su conducta si no sabemos el propósito de
la misma.
Muchas veces las personas no tienen una variedad de opciones para conseguir un
objetivo y prueban una y otra hasta llegar a la frustración. La PNL nos propone que
ampliemos esas opciones al máximo de nuestras posibilidades para elegir libremente
la conducta más efectiva.

TENEMOS LOS RECURSOS NECESARIOS:

Es te supuesto nos dice que contamos con los recursos necesarios para actuar de
manera eficiente. A veces sucede que esos recursos están dormidos o latentes. En esos
casos la PNL nos propone rescatar los recursos de situaciones anteriores en que los
hayamos utilizado.
Puede suceder por ejemplo que una persona no pueda hablar en público, sin
embargo, esa misma persona es sumamente elocuente cuando habla con sus amigos.
En ese caso podemos decir que la persona tiene los recursos necesarios para poder
afrontar una disertación en publico -locuacidad, confianza-, solo que no los utiliza al
momento de pararse ante un auditorio repleto de gente. Será cuestión pues de
reconocer los recursos, buscarlos en experiencias anteriores de su vida y replicarlos en
las circunstancias que la persona necesite.

EL RESULTADO Y SIGNIFICADO DE NUESTRA COMUNICACIÓN ES LA

RESPUESTA QUE OBTENEMOS:
Este supuesto tiene mucho que ver con la flexibilidad que propone la PNL, ya que
implica que amoldemos y afinemos nuestra comunicación de acuerdo a la respuesta
que queremos obtener. Si ponemos la falla de nuestra comunicación en el receptor,
nos estamos restando responsabilidad y posibilidades de éxito.
Flexibilicemos nuestra comunicación para lograr los resultados deseados!!!

SABER LO QUE REALMENTE QUEREMOS NOS AYUDA A OBTENERLO:

Muchas veces sucede que “creemos” saber lo que queremos, sin embargo al comenzar
a indagar, nos damos cuenta que en realidad nuestro deseo es otro o que tenemos
resistencias internas a ese deseo.
La PNL nos invita a indagar en nuestro interior para saber QUE queremos y COMO lo
queremos –en que contexto, en que medida, etc.-.
Una persona puede por ejemplo “enfocarse” en si mismo en su relación con un jefe
conflictivo e invasivo, pero desea seguir “enfocado” hacia los demás en sus relaciones
familiares. Cambiar el enfoque de manera inadecuada o utilizarlo del mismo modo en
ambos contextos no seria ecológico para el.

SI ES POSIBLE PARA ALGUIEN, ES POSIBLE PARA MI:

Si alguien tiene la capacidad de hacer algo, nada impide que yo pueda replicar el
modelo –estrategia- que esa persona utiliza para poder replicarlas.
El modelaje o la creación de modelos eficaces nos acerca a la excelencia.

EL COMPORTAMIENTO DE UNA PERSONA NO ES LA PERSONA.

Es necesario que aprendamos a distinguir entre la persona y sus acciones. La diferencia
es simple si la pensamos en términos de SER y HACER.

EN UN SISTEMA, EL ELEMENTO DE MAYOR INFLUENCIA ES EL DE MAYOR

FLEXIBILIDAD

LA COMUNICACIÓN SE REALIZA A DOS NIVELES: VERBAL Y NO VERBAL.

Las personas nos comunicamos de manera analógica y digital y para comunicarnos
adecuadamente tenemos que estar atentos a estos dos niveles, ya que con frecuencia
sucede que no coinciden.

EL MAPA SE CONVIERTE EN EL TERRITORIO.

Si bien el mapa no es el territorio, con frecuencia sucede que aquellas cosas en las que
creemos, se convierten en realidad.

Ves cosas y dices, “¿por qué?” Pero yo sueño cosas que nunca fueron y digo: “¿Por
qué no?”.
George Bernard Shaw

Recursos

Con frecuencia, cuando en las formaciones de PNL trabajamos con el tema de los
recursos, nos encontramos con voces que plantean incredulidad y dudas.

Sucede que muchos de esos recursos están olvidados, dormidos o simplemente no

sabemos que contamos con ellos.

Hoy quiero invitarte a que rescates, despiertes o descubras esos recursos latentes.

Piensa en algún problema que quieras resolver o en alguna situación que te

preocupe y pregúntate:
 • Alguna vez fuiste capaz de alcanzar un resultado o resolver un problema
como este?

• ¿Conoces a alguien más que haya sido capaz de alcanzar un resultado o

resolver un problema como éste? ¿Qué hizo esa persona?

• Qué conducta, estado, capacidad, creencia, apoyo, etc . podrían ayudarte a

alcanzar el resultado que deseas o a resolver el problema?

• ¿Qué conducta, estado, capacidad, creencia, apoyo, etc. haría imposible

que este problema continúe?

Supón que ya alcanzaste el estado deseado o resolviste el problema y miras hacia

atrás: ¿qué fue lo que hiciste para lograrlo?

Ejercicio de respiración: AQUÍ Y AHORA!

Este es un ejercicio simple y rápido para poder realizar en cualquier momento del día.
La finalidad es conectarnos con el aquí y ahora.
Cuando nos conectamos con el momento presente, las preocupaciones por el
pasado pierden fuerza y la ansiedad por lo que pueda depararnos el futuro
desaparecen, dejando espacio a que SEAMOS y ESTEMOS en lo que importa: aquí y
ahora! Logrando un estado de presencia, sin pensamiento, sin interpretaciones.

Cuando sientas que las preocupaciones de la vida te agobian, o que a tu mente le

cuesta concentrarse, te invito a que realices este chequeo de cinco minutos para
enfocarte.
Como todos sabemos nuestra mente siempre se haya siempre ocupada y llena de
pensamientos y cuanto más nos esforzamos por aquietarla, más se empeña en
buscar temas de los que ocuparse.
De manera tal que no vamos a pedirle a nuestra mente que no piense, sino que
vamos a darle de qué ocuparse.

Mente y cuerpo son un sistema que trabaja de manera coordinada así que le
pediremos a nuestro cuerpo que nos ayude en este ejercicio.

Comenzaremos apoyando firmemente los pies en el piso. Siente cómo toda la planta
de tus pies toma contacto con el piso.
Luego chequea cómo estás sentado. Si tu cola está en la parte delantera o media de
la silla, llévala con delicadeza contra el respaldo. Al hacerlo notarás que tu columna
se endereza, adquiriendo una postura más erguida.
Inhala por la nariz y lleva el aire a tu panza. Siente el recorrido del aire por tu cuerpo
hasta llegar a tu estómago y exhala suavemente.
Inhala…exhala.
Inhala visualizando cómo el aire entra por tus fosas nasales y sigue su recorrido hasta
tu estómago, exhala sintiendo como el aire va saliendo de tu cuerpo.
Toma conciencia de tu cuerpo y lleva tu atención a tu respiración.
Inspira una vez más y permite que tu aire recorra tu cuerpo, llenándolo de energía.
Exhala dejando que junto al aire salgan todas las tensiones que pudiera haber en tu
cuerpo.
Inhala…
Al exhalar permite que salgan todas las preocupaciones, quedando liviano y relajado.
Inhala…
Exhala.

Mejor?

Ahora vamos a seguir adelante, con la certeza de que estamos Aquí y ahora!

Mónica