CONDICIONES

Demanda

Se espera que la demanda de móviles en los tres mercados crezca rápidamente puesto que los
consumidores creen que un aumento en la competencia provocará una reducción de los
precios. Los analistas esperan que el crecimiento de las ventas sea muy fuerte en todos los
mercados. Se prevee que el crecimiento en Asia ronde entre 25-30%, en Europa entre 6-10%, y
en EE.UU. entre 15-20% para la ronda. Un informe de investigación de mercado a cargo de
Tecno Analytics Inc. (TA) concluyó que especialmente en Europa y Asia, la campaña publicitaria
sobre la nueva generación de móviles (Tec 2) está volviendo locos a los consumidores, según el
CEO Bruce Summersteen. TA distribuyó móviles de Tec 2 entre 100 consumidores compulsivos
de tecnología en Asia y 100 en Europa para su prueba durante una semana y así evaluar la
viabilidad de la introducción de dicha tecnología en el mercado. Dos semanas después del
experimento, el grupo fue examinado y todos, salvo dos miembros, experimentaban serios
síntomas DE ABSTINENCIA. Los síntomas más comunes eran nausea, depresión, desordenes del
sueño, falta de apetito, pérdida de peso y dolor de cabeza.

 Asia ronde entre 25-30%

 Europa entre 6-10%,
 EE.UU. entre 15-20%
 Europa y Asia, la campaña publicitaria sobre la nueva generación de móviles (Tec 2)
está volviendo locos a los consumidores

Costos

Las tensiones políticas entre los gobiernos de EE.UU. y China han provocado que los aranceles
para los productos norteamericanos exportados al continente asiático se hayan casi duplicado
de los $7 por aparato el año anterior a los $12 en este año. No hay cambios notables en los
costos de producción.

 gobiernos de EE.UU. y China aranceles al continente asiático de los $7 por aparato el

año anterior a los $12 en este año.

Finanzas

La Unión Europea ha alcanzado un acuerdo común sobre tasas impositivas, unificando los
impuestos corporativos en toda Europa en un 31%. Los economistas creen que Europa está
poniendo en peligro su ya de por si inestable posición en el mercado mundial al incrementar
aún más sus altas tasas impositivas. Se espera que el euro se deprecie.

 Europa en un 31%. Se espera que el euro se deprecie

PRODUCCIÓN

Como es característico de las empresas de alta tecnología, la producción es complicada y se

incurre en altos costos en las fases iniciales de la producción de nuevos modelos. Este hecho,
combinado con cortos ciclos de vida de los productos, obliga a las empresas a adaptar sus
procesos productivos para fabricar un nuevo modelo de producto lo antes posible, en pos de
bajos costos. Con el tiempo, a medida que la empresa se familiariza más con una tecnología
específica, el costo de producción por unidad disminuirá con el efecto de la curva de
aprendizaje. Hay que tener en cuenta que al subcontratar la producción se pierde el efecto de
la curva de aprendizaje. Por otro lado, dado que la incorporación de nueva capacidad de
fabricación interna entra en vigor con retraso, la capacidad adicional procedente de la
fabricación por contrato puede resultar muy útil. Además, a veces los contratistas pueden
ofrecer los dispositivos a un costo mucho menor.

La empresa está ejecutando el proceso de producción justo a tiempo y no hay inventarios de

productos terminados. Si la estimación de la demanda inicial es demasiado alta, el
departamento de producción reducirá automáticamente los volúmenes de producción de
acuerdo con la demanda real. Hay un costo adicional del 5 al 10 %, además del costo regular,
debido al reajuste de la producción. Más importante aún, si la estimación de la demanda inicial
es demasiado baja, el departamento de producción no podrá aumentar la producción durante
la ronda y la empresa sufrirá pérdidas de ventas debido a una capacidad de entrega
insuficiente.

VENTAS Y MARKETING

Tradicionalmente, las empresas han operado únicamente en el mercado estadounidense. En

los últimos años se han establecido redes de ventas también en Asia y Europa. El marketing
juega un papel importante en la promoción de la marca y la comunicación a los consumidores
sobre el producto. El marketing es particularmente importante en Estados Unidos y Europa. En
Asia el efecto de la promoción es menor pero aún es considerable. El gasto típico en marketing
en la industria es del 3 al 5% de los ingresos por ventas.

 industria es del 3 al 5% de los ingresos por ventas.

I+D

La I+D es extremadamente importante para las empresas de alta tecnología, debido a la

naturaleza dinámica de la industria. Los consumidores demandan continuamente nuevos
productos y, debido al alto grado de competitividad dentro de la industria, los márgenes de los
productos antiguos disminuyen rápidamente.

Las empresas tienen la opción de realizar su propia I+D o subcontratar el proceso mediante la
compra de licencias tecnológicas para las tecnologías y sus características relacionadas. El
primer paso del proceso de I+D es desarrollar la tecnología base sobre la que se pueden
agregar hasta diez características de producto específicas de la tecnología. Hay una diferencia
notable entre la I+D interna y las licencias de tecnología: cuando la I+D se realiza
internamente, la misma estará disponible hasta en la siguiente ronda. Si se subcontrata la I+D,
la nueva tecnología/característica estará disponible inmediatamente.

El costo de la I+D interna es menor cuando el proceso es gradual, comparado con la necesidad
de tener que hacer la inversión total en un único periodo. La compra de licencias de tecnología
se hace en un único pago. Su costo disminuirá a medida que la tecnología envejezca. Una
empresa típica del sector gasta hasta el 10% de sus ingresos por ventas en I+D.

Cabe señalar que los gastos en I+D no se capitalizarán en la hoja de balance. Es decir, todos los
gastos de I+D se consideran gastos operativos de la ronda y, como tales, las inversiones en I+D
pueden provocar fluctuaciones sustanciales en la cuenta de pérdidas y ganancias de las
empresas.

 Si se subcontrata la I+D, la nueva tecnología/característica estará disponible

inmediatamente. Su costo disminuirá a medida que la tecnología envejezca. Una
empresa típica del sector gasta hasta el 10% de sus ingresos por ventas en I+D.

TECNOLOGÍAS

Hasta ahora, las empresas han estado fabricando teléfonos móviles de Tecnología 1.
Constantemente se desarrollan nuevas redes móviles, las cuales requerirán teléfonos con
nueva tecnología. Por lo tanto, se deben tomar medidas para comenzar a desarrollar nuevas
tecnologías. La I+D de nuevas tecnologías puede requerir inversiones relativamente grandes,
pero es crucial para asegurar un futuro próspero para la empresa.

Cabe mencionar que las tecnologías dependen de las redes en las que operan. Por lo tanto, un
teléfono de Tecnología 2 no puede operar en la infraestructura de red de Tecnología 1.

Debe monitorear las previsiones de cobertura de red en la página de demanda antes de

planificar su I+D, ya que indica cuándo es económicamente viable introducir las distintas
tecnologías.

CARACTERÍSTICAS

La tecnología subyacente de los teléfonos móviles no es muy diferente de una empresa a otra,
por lo que la diferenciación del producto se hace con las características del producto. Estas
pueden ser, por ejemplo, diseño, cubierta, tamaño de pantalla, velocidad del procesador,
aplicaciones específicas, etc. En la simulación usted decide el número de características. El
número mínimo de características es uno y el máximo es diez para cada tecnología. Las
características del producto tienen diferentes efectos sobre la demanda en diferentes áreas
del mercado.

TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

El transporte para exportar hacia los mercados lo realiza una empresa de transporte
independiente y los equipos no pueden influir en el costo del servicio. El costo total de logística
por unidad es el costo de transporte + arancel. No hay ningún costo de logística cuando los
productos son fabricados y vendidos en la misma área.

TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL

La tributación internacional y los precios de transferencia son temas delicados. Las empresas
han creado un sistema que permite cierta flexibilidad, pero el objetivo final es igualar el
impacto de los gastos en I+D. Las funciones de I+D están directametne relacionadas con las
plantas de producción y los costos se asignan en las cuentas de pérdidas y ganancias con los
siguientes principios:
Supongamos que tenemos 10 fábricas en EE. UU. y 2 fábricas en Asia, es decir, 12 fábricas en
total. Nuestro gasto total en I + D para el período es de 200 millones de dólares.
Respectivamente, se asignan 10/12 x 200 mUSD a las pérdidas y ganancias de EE. UU. y 2/12 x
200 mUSD a las pérdidas y ganancias de Asia.

Al determinar los precios de transferencia, se aplican multiplicadores (entre 1 y 2) al costo

variable directo de producción. En la práctica, esto significa que el costo variable directo de
producción se puede multiplicar por un número entre 1 y 2 y el resultado es el precio de
transferencia. Cuando se usan sabiamente, estos multiplicadores también pueden usarse para
beneficiarse de las diferencias en las tasas del impuesto corporativo en diferentes áreas. Como
mínimo, la empresa debe utilizar los multiplicadores para beneficiarse de cualquier pérdida
acumulada en las que se pueda haber incurrido.

FINANZAS

Además de la financiación que proporcionan los beneficios no distribuidos, las empresas

pueden obtener financiación a través de inversores de capital e instituciones de crédito. Las
empresas cotizan en bolsa, lo que permite una financiación eficaz mediante la emisión de
acciones. Los accionistas esperan un retorno del capital invertido en forma de dividendos y
ganancias de capital.

En los últimos años, la industria ha estado en una fase de rápido crecimiento y los accionistas
no han podido disfrutar de grandes dividendos. Por otro lado, el aumento del precio de las
acciones ha sido notable y las empresas han superado al índice compuesto Nasdaq en los
últimos años.

Puede recompensar a sus inversionistas mediante el pago de dividendos o recompra de

acciones. Las emisiones y recompras de acciones se realizan según la valoración de mercado al
inicio de la ronda.

Las instituciones crediticias otorgan préstamos a corto y largo plazo con una tasa de interés
que depende de la situación financiera de la empresa. La deuda a corto plazo se considera el
último recurso, es decir, la financiación de emergencia, y siempre conlleva un recargo sobre las
tasas de interés de los préstamos a largo plazo.

También puede transferir fondos entre los diferentes países mediante préstamos internos
(Gestión de Tesorería Internacional). Es posible que desee utilizar préstamos internos si ha
acumulado importantes reservas de efectivo en Asia o Europa que pueden ser repatriadas y
distribuidas entre los accionistas, o si, por ejemplo, necesita financiar algunas inversiones,
como la construcción de fábricas en Asia.

MERCADOS

ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos es el mercado local de Mobilé y al mismo tiempo su mercado más grande. En
general, se sabe que Estados Unidos es líder en industrias de alta tecnología, pero en el sector
de teléfonos móviles el liderazgo no es tan claro debido a la multitud de diferentes tecnologías
de red. Las características del producto son actualmente menos apreciadas que en Europa,
pero la publicidad parece tener una buena respuesta.

Se espera que la demanda crezca de manera constante entre un 5% y un 10% anual al menos
durante los próximos 2 o 3 años. No parece haber ninguna razón por la que el crecimiento
deba detenerse incluso después de eso. Según algunas de las estimaciones menos
conservadoras, en unos pocos años, con la introducción de nuevas tecnologías, el crecimiento
de la demanda puede mostrar picos de hasta el 15-20% anual.

 líder en industrias de alta tecnología, pero en el sector de teléfonos móviles el

liderazgo no es tan claro debido a la multitud de diferentes tecnologías de red. Las
características del producto son actualmente menos apreciadas que en Europa. Se
espera que la demanda crezca de manera constante entre un 5% y un 10% anual al
menos durante los próximos 2 o 3 años. con la introducción de nuevas tecnologías, el
crecimiento de la demanda puede mostrar picos de hasta el 15-20% anual.

EUROPA

Las empresas exportan productos a Europa desde hace un par de años. No se establecerán
fábricas en Europa debido a los elevados costos laborales.

Se espera que el crecimiento del mercado sea de alrededor del 10% anual y se espera que la
demanda crezca de manera constante durante los próximos años. Actualmente este mercado
parece ser el que más responde a las características del producto.

 exportan productos a Europa desde hace un par de años. No se establecerán fábricas

en Europa debido a los elevados costos laborales. crecimiento del mercado sea de
alrededor del 10% anual. Actualmente este mercado parece ser el que más responde a
las características del producto.

ASIA

Se prevé que el mayor potencial de crecimiento se encuentre en Asia. Actualmente el mercado

crece a un ritmo del 20% anual, pero es difícil hacer perspectivas de crecimiento a largo plazo.

El mercado está bastante polarizado entre quienes gastan mucho y siempre quieren tener las
últimas tecnologías y quienes las adoptan tarde y están contentos con sus dispositivos
antiguos. Pero, en promedio, parece que los consumidores actualmente responden menos a
las nuevas tecnologías y características que sus contrapartes en EE. UU. y Europa. Además, la
capacidad promedio de respuesta a los precios es mayor que en otros lugares.

 mayor potencial de crecimiento se encuentre en Asia. Actualmente el mercado crece a

un ritmo del 20% anual, pero es difícil hacer perspectivas de crecimiento a largo plazo.
RONDA 1:
RONDA 2:
CONDICIONES

Demanda

Debido a una serie de avances repentinos en la tecnología de red, Europa y EE.UU. son capaces
de apoyar Tec 4 en los teléfonos móviles. Se cree que los gastos de I+D para el desarrollo de
nuevas tecnologías son enormes. El fenomenal crecimiento experimentado el año pasado ha
sufrido una desaceleración. Sin embargo, se espera que el crecimiento siga siendo fuerte al
menos durante un par de años. El crecimiento de la demanda en EE.UU. se espera que se situé
entre 7-10%, en Asia entre 17-20%, y en Europa apenas 5%. Tecno Analytics Inc., el grupo de
investigación, considera que Tec 2 es ahora más atractiva que nunca, especialmente en Asia.

 Europa y EE.UU. son capaces de apoyar Tec 4 en los teléfonos móvile

 gastos de I+D para el desarrollo de nuevas tecnologías son enormes
 demanda en EE.UU. se espera que se situé entre 7-10%,
 Asia entre 17-20%,
 Europa apenas 5%.
 Tec 2 es ahora más atractiva en Asia

Costos

La semana pasada, Estados Unidos igualó el arancel para los productos asiáticos importados
por EE.UU en $12 por aparato, en un esfuerzo por compensar la desigualdad comercial
existente. William Cotledge de la Fundación por un Mañana Menos Incierto (FMMI), con sede
en Washington, D.C., comentó acerca del orden mundial actual: “bajo nuestro punto de vista,
es muy probable que la situación se intensifique aún más en los próximos años.” Una fuente
fidedigna le sugiere que sus competidores están construyendo fábricas en Asia para
contrarrestar los efectos de la situación actual del comercio exterior. Hay nuevos participantes
en el mercado y por ello, la capacidad de fabricación por contrato ha aumentado en un 9%. Al
mismo tiempo, los costos de producción se han incrementado en un 2%.

 los productos asiáticos importados por EE.UU en $12 por aparato

 le sugiere que sus competidores están construyendo fábricas en Asia
 capacidad de fabricación por contrato ha aumentado en un 9%.
 costos de producción se han incrementado en un 2%.

Finanzas

EE.UU. y Asia a su vez han incrementado sus impuestos corporativos hasta el 38% y 18%
respectivamente. La Unión Europea ha alcanzado un acuerdo común sobre tasas impositivas,
unificando los impuestos corporativos en toda Europa en un 31%. Los economistas creen que
Europa está poniendo en peligro su ya de por si inestable posición en el mercado mundial al
incrementar aún más sus altas tasas impositivas. El euro revierte su caída tanto con respecto al
USD como al RMB.

 EE.UU. y Asia a su vez han incrementado sus impuestos corporativos hasta el 38% y
18%
 Europa en un 31%.
 El euro revierte su caída tanto con respecto al USD como al RMB.