MANUAL DEL 1

Un programa de capacitación,
EMPRENDEDOR PRIMER
FASCÍCULO
MAYO 2009

incentivo y tutoría para el desarrollo

de microemprendimientos y pymes.

Para enfrentar la crisis

Un programa de capacitación,
incentivo y tutoría para el desarrollo
de microemprendimientos y pymes.

trabajo y producción.
Consultá más información al
0800 - 888 - 1234 - EMPRENDE

GOBERNADOR
Juan Schiaretti
¿Querés crecer?
VICE GOBERNADOR
Hector Campana ¡Te ayudamos!
MINISTRO DE INDUSTRIA,
COMERCIO Y TRABAJO
Roberto Avalle
SECRETARIO DE PYMES
Y MICROEMPRENDIMIENTOS
José Sanz
DIRECTOR DE
DIRECTOR DE PYMES MICROEMPRENDIMIENTOS
Gustavo Correa Víctor Giomi
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MANUAL DEL EMPRENDEDOR

El emprendedor,
Desde la Subsecretaría de Pymes
y Microemprendimientos apostamos
la idea y el plan
a tu idea, creemos en vos. de negocios
¿Realmente lo querés?
¡¡seguro que podés!!
Nosotros te ayudamos...

Un programa de capacitación,
?
incentivo y tutoría para el desarrollo
de microemprendimientos y pymes.

CONTENIDOS DEL MANUAL Con este manual buscamos darte herramientas para iniciar y fortalecer empren-
dimientos, brindando conceptos teóricos, prácticos y conocimientos de gestión
Este Manual está estructurado en
15 fascículos de entrega quincenal. que faciliten la elaboración de un plan de negocios y alcanzar los objetivos con
los recursos que disponés.
En el presente fascículo se describirán los
aspectos fundamentales que debe contener Los contenidos que se abordan permitirán generar condiciones para que tu A lo largo de la vida pueden surgir oportunidades o En cuanto a emprender por necesidad, normalmente se
un Plan de Negocios, es decir una guía para emprendimiento pueda autosustentarse, y de esta manera mejorar tus condi- necesidades que nos dan la posibilidad de emprender. refiere a generar un puesto de trabajo para solucionar una
que el emprendedor arme su propio negocio. ciones de vida. Fundamentalmente podemos identificar tres elementos que situación personal. Sin embargo, ante un mercado de
En los sucesivos fascículos se desarrollarán Apuntamos a fortalecer proyectos generalmente unipersonales, que han nacido condicionan la creación de un emprendimiento: el emprend- trabajo que ya no ofrece empleos de por vida, se dan otras
cada uno de los pasos que conforman dicha de una capacidad particular de emprendedores como vos, y necesitan darle edor, la idea y el plan de negocios; que serán analizados a necesidades que nos llevan a no tener jefes, a que seamos
guía, aplicados a catorce ejemplos de forma a un plan. continuación, con el fin de orientar e informar a aquellos nosotros los responsables de tomar decisiones, desarrollar
emprendimientos distintos con potencial
que tengan la inquietud y/o la oportunidad de emprender. nuestra carrera profesional por los caminos elegidos, e
de realización. Los contenidos abordados incluyen contenidos administrativos, económicos, incluso, a que la estabilidad y la remuneración del trabajo
contables y jurídicos, con la misión principal de darle impulso productivo y Además, existen dos grandes motivaciones para empren- dependan de nosotros mismos.
comercial a tus emprendimientos. der: la necesidad y la oportunidad.

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR

Test para evaluar tu perfil de emprendedor

1. El emprendedor CUESTIONARIO (Responde SI o NO a cada pregunta: a cada "SI" le corresponde 1 punto).
Capacidad personal
Un emprendedor posee una serie de capacidades que lo
1. ¿Quiere crear un emprendimiento propio porque conoce el producto o servicio?
caracterizan y, en general, las más comunes a todos los
emprendedores son: 2. ¿Cree que se puede ganar más dinero con un emprendimiento que siendo empleado?
3. ¿Le gusta ser empresario?
• Necesidad de lograr las metas y los objetivos que se marca.
4. ¿Tiene alguna experiencia emprendedora anterior?
• Disposición a aceptar riesgos: pero es importante destacar 5. ¿Sabe como llevar adelante una empresa?
que no es un imprudente, sino que calcula los riesgos que corre.
6. ¿Ha tenido personas bajo su dirección?
• Creatividad, Imaginación e Innovación: tal vez como los
7. ¿Tiene dinero suficiente para emprender un negocio propio?
elementos fundamentales para la supervivencia en mercados
globalizados y cambiantes.
La empresa
• Liderazgo: como la capacidad de involucrar a otros en su
proyecto. 8. ¿Sabe cuánto dinero necesitará para crear su empresa?
• Orientación hacia la oportunidad: supone una actitud 9. ¿Cuenta con suficiente dinero propio o ajeno?
constante de atención al mercado para detectar necesidades no 10. ¿Conoce la forma jurídica que adoptará su futura empresa?
cubiertas.
11. ¿Conoce la normativa legal que afectará a su empresa?
• Iniciativa: determinación para pasar de la idea al proyecto.
• Autoconfianza: la confianza en sí mismo se transforma El producto o servicio
posteriormente en confianza en la idea y en el proyecto, que
contribuye a su difusión y comercialización, y sobre todo, a la 12. ¿Se diferencia el producto/servicio de lo ya existente en el mercado?
perseverancia ante los momentos duros. 13. ¿Si el producto/servicio no es original, sabe si hay otras empresas que produzcan lo mismo?
• Resistencia a la ambigüedad, la presión y la incertidumbre: las 14. ¿Ha discutido la idea con un técnico?
condiciones de trabajo del emprendedor son mucho más duras 15. ¿Sabe cuánto costará fabricarlo/venderlo?
que las del empresario, precisamente por lo elevado de estos
16. ¿Conoce el volumen de ventas necesario para cubrir los costos?
elementos en las primeras fases del emprendimiento.

Estas características responden a un perfil ideal. Por esto es

que en primer lugar recomendamos autoevaluar tu propio
perfil emprendedor y reflexionar sobre las propias metas,
? La forma de fabricar u ofrecer el producto/servicio
17. ¿Ha estudiado las fuentes de abastecimiento de materia prima o mercadería?
18. ¿Sabe si el emprendimiento requerirá personal adicional y en caso afirmativo cual será su costo?
expectativas, motivaciones y prioridades, tanto personales 19. ¿Ha estudiado la ubicación y tipo de instalación que requerirá su emprendimiento?
como profesionales.
20. ¿Sabe qué maquinaria utilizará y cuál será su costo?
Los emprendedores necesitan crecer, ampliar su horizonte,
ya que además del criterio y las habilidades, generalmente se Los aspectos comerciales
necesitan otros recursos de distinto tipo (económico,
humano y de información). 21.- ¿Necesitarán sus clientes potenciales un producto como el suyo?

Por todo esto es que ponemos a tu disposición herramientas 22.- ¿Conoce las condiciones de venta del sector y ha decidido las formas de venta?
de apoyo para ayudar al éxito de dichos emprendimientos. 23.- ¿Conoce los márgenes de ganancia del sector? ¿y el que Ud. pretende?
24.- ¿Ha definido el precio de su producto/servicio?
25.- ¿Ha considerado las reacciones de su competencia?
El Emprendimiento es una modalidad de trabajo mediante la
cual el emprendedor pretende la autosustentabilidad. 26.- ¿Ha diseñado una estrategia de ventas?, es decir, ¿tiene pensado de qué forma comercializará su producto?
Generalmente la cabeza del emprendimiento, está al margen 27.- ¿Ha previsto el costo del servicio postventa o de mantenimiento en caso que se requiera?
de las herramientas legales, contables, financieras, de venta,
de planificación, etc. necesarias para que su actividad rinda
el resultado esperado. Un aprendizaje en el manejo de esas
Resultados:
herramientas puede llevar a la mejor gestión del Menos de 10 puntos: su proyecto aún no está lo suficientemente 25 puntos o más: señal de que su proyecto está listo para
preparado. Ud. necesita un Plan de Negocios para prepararlo. arrancar. El Plan de Negocios lo ayudará a ponerlo en marcha.
emprendimiento.
Entre 10 y 24 puntos: su proyecto está todavía en proceso más o
menos adelantado de maduración y es necesario seguir trabajando
en él. El Plan de Negocios lo ayudará a definirlo.

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR

2. La idea 3. El plan de negocios

“Un Plan de Negocios es una recopilación de información que te
Las ideas de nuevos negocios surgen de muchas formas, permitirá decidir si conviene o no llevar adelante un emprendimiento”.
siendo las más usuales:
Este plan sirva para presentar y comunicar la idea del
1) LA CREATIVIDAD DEL EMPRENDEDOR negocio de modo que sea un instrumento válido para:
VISIÓN DE UNA IDEA.
• Ayudarte en el proceso de armado y divulgación del negocio que se plantea.
2) EL MERCADO • Definir los planes del emprendimiento y el posterior seguimiento y control.
POR UNA NECESIDAD RECONOCIDA
Y DEMOSTRABLE.

Los negocios se construyen a partir de una idea y se basan

en las distintas maneras de canalizarlas: Los aspectos principales para ayudarte
• Negocio nuevo basado en un concepto novedoso.
• Negocio nuevo basado en un concepto existente.
a desarrollar un Plan de Negocios son:
• Necesidades de los consumidores.
• Perfeccionamiento del negocio. A. Análisis de clientes y mercado.
• Observación de tendencias.
B. Descripción del producto o servicio.

La idea es el punto de partida de un emprendimiento, y C. Organización, equipo humano y asignación de tareas para el desarrollo del emprendimiento.
para llevarlo al éxito hay que ayudarla teniendo en cuenta
otros factores: D. Métodos de producción, maquinarias e infraestructura.

• Estudio adecuado del mercado. E. Normas sanitarias y de seguridad.

• Atención de una necesidad. F. Promoción, publicidad y venta del producto o servicio.
• Ventaja del producto.
G. Inversión inicial y puesta en marcha del proyecto.
• Calidad y precio adecuados.
H. Aspectos jurídicos para la constitución del negocio o la empresa.
Por ejemplo: I. Determinación del costo del producto y precio de venta.
Si alguien abre una panadería, la idea no es nueva, sin embargo esa persona es un legítimo emprendedor aún cuando el
negocio no haya sido producto de la creatividad o la innovación. J. Aspectos económicos y financieros.
Asimismo, la panadería puede introducir innovaciones en los productos, en la presentación, en la atención al cliente o en
¿Para qué un
K. Aspectos impositivos y legales. Inscripciones y registros.
cualquier otro aspecto de sus operaciones y así ganar competitividad. Plan de Negocios?
L. Asociativismo entre emprendedores. Nadie puede adivinar si un empren-
dimiento será exitoso o fracasará. Lo
M. Riesgos de fracaso del negocio. que sí se puede hacer es planificar los
El símbolo universal de una idea es una lámpara que se pasos necesarios para no pongan en
enciende. Thomas Edison fue el inventor de la lámpara riesgo el emprendimiento. Esta es la
eléctrica, y a partir de esa idea comenzó un razón de ser del Plan de Negocios.
emprendimiento de fabricación de lamparitas que dio
lugar a una de las empresas más grandes del mundo,
General Electric.

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A. Análisis de clientes y mercado B. Descripción del producto o servicio.

Acá deberemos demostrar que conocemos los requerimien-
Un fundamental punto de partida para emprender cualquier UN PRIMER PASO ES DEFINIR

?
actividad, y/o potenciar una existente, de un producto ya tos técnicos y de diseño del producto o servicio que vamos
A QUÉ TIPO DE CLIENTE ESTÁ a desarrollar y que se hemos tenido en cuenta todos los
definido, es el análisis de clientes y mercados.
DIRIGIDO EL PRODUCTO. aspectos necesarios para su producción.
Sin conocer el mercado en el que participamos, es difícil
proyectar un emprendimiento. Por eso, debemos comenzar
por evaluar la posibilidad de inserción de nuestros produc- Por ejemplo: Cuando desarrollamos nuestro Plan de Negocios, en este
tos o servicios en el mercado y conocer nuestros clientes punto demos especificar:
existentes y potenciales. Si vendemos pañales seguramente quien lo va a comprar
son las mamás. ¿Y qué buscan estas mamás?. Tener • En qué consiste el producto o servicio. Para lo cual tendremos
El mercado no es el que se adapta a nuestros productos, sino pañales disponibles a toda hora. Probablemente necesite- que realizar una descripción detallada del mismo, incluyendo sus
que nuestro producto debe adaptarse a las necesidades del mos tener un horario de atención muy amplio, por lo tanto características físicas y prestaciones, dimensiones, colores,
mercado y satisfacer las necesidades de nuestros clientes. vamos a dirigirnos a las mamás de nuestra zona y las materiales y otras características que lo definen.
Lo primero que debemos hacer es una búsqueda de vamos a consultar qué tipo de horarios necesitan. • Puede ser conveniente la utilización de gráficos o fotos que
competidores en nuestra zona de influencia. faciliten las explicaciones y mejoren la comprensión.

¿Qué tipo de productos ofrecen?

Otro punto importante es la atención al cliente. En los

C. Organización, equipo
¿A qué precios?
últimos tiempos, ésta ha sido clave para que una empresa
¿Es sencillo el proceso de compra? se diferencie de la competencia, aún vendiendo más caro.
¿Qué calidad tienen?.

Después, una buena manera de conocer mínimamente a DEPENDIENDO DEL PRODUCTO O

humano y asignación de tareas
nuestros posibles clientes, sería investigar si a los competidores SERVICIO LA ATENCIÓN AL CLIENTE Este ítem hace referencia a la definición de los objetivos del
les va bien, o si les va mal, tratar de averiguar cuál es el factor VA A VARIAR. emprendimiento, a su organización y a las personas Por ejemplo:
de fracaso, para poder ofrecer un producto competitivo. necesarias para llevarlo a cabo. En una panadería, tendremos la persona que elabora el
Para ello se debe observar que los objetivos del empren- pan, la que lo vende y la que cobra.
Por ejemplo: dimiento y las distintas tareas que en él se realizan con-
Si tenemos un servicio de mensajería, seguramente vamos cuerden y se complementen.
Por ejemplo: a necesitar recoger el envío a tiempo, entregarlo de la Cualquier actividad emprendedora necesitará considerar
misma manera, ser muy cuidadosos, saber rastrearlo en aspectos de tipo organizativo.
Si para investigarlos realizamos una compra, y la atención
caso de que se pierda, si hay un problema resolverlo
al cliente es mala, una buena idea sería poner especial
rápido, que el margen de error sea muy bajo, etc. No Se deberán establecer las siguientes fases:
atención en ese punto.
importa si el servicio es más caro que otros siempre y
cuando satisfaga estas necesidades. • Definición de funciones.
• Reparto de funciones en base a la experiencia y conocimientos
de los integrantes del emprendimiento.
DEBEMOS SABER QUIÉN • Prevista de retribución (sueldos, reparto de beneficios,
UN PRODUCTO DEBE CUBRIR UNA
ES NUESTRO CLIENTE facturación por servicios).
NECESIDAD, POR ESO DEBEMOS
Resulta muy importante saber a cuál es el público que va a CONOCER QUIÉN ES NUESTRO En este apartado, al establecer la definición de funciones y
comprar nuestros productos o servicios. Tener un CLIENTE, Y CUÁLES SON
?
concepto claro de a quién nos dirigimos nos permitirá su reparto en el Plan de Negocios, se deberá considerar.
llegar a sus necesidades de manera exitosa. SUS NECESIDADES Qué parte de las actividades sean realizados por
Un producto o servicio se vende a un cliente. Si no hay terceros ajenos a la empresa, tanto actividades de
clientes, no hay ventas, y por lo tanto el emprendimiento apoyo como contabilidad, o la subcontratación de
no tendría razón de ser. Por eso es muy importante partes del proceso como por ejemplo el transporte o
conocer a nuestros clientes, y esto se logra a través de un despacho.

?
estudio de mercado que nos va a permitir conocerlo en
profundidad y definir las estrategias comerciales.

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR

D. Métodos de producción. F. Promoción, publicidad y venta.

Maquinarias e infraestructura. En este apartado se describirán los medios y sistemas de
promoción que se pueden utilizar para ganar mercados,
A CUIDAR LA IMAGEN
La promoción tiene como objetivo dar a conocer nuestro producto al
indicando cómo pensás competir con eficacia y alcanzar el cliente potencial, explicar sus ventajas y debe convencerlo que cubre
D.1 Métodos de producción En el Plan de Negocios se indicará: nivel de ventas que has previsto. sus necesidades mejor que los de la competencia u otras soluciones
alternativas.
Con independencia de si se va a producir o comprar será • Qué se dispone en el momento inicial,
necesario conocer y aportar alguna información sobre el • Las características de los equipos requeridos
proceso de producción o de prestación del servicio Por ejemplo:
requerido. • Se determinará el monto de dinero necesario para la
inversión requerida. En lugar de ofrecer ofrecer
En relación al proceso de elaboración del producto, en el
Plan de Negocios o prestación del servicio se deberá:
• Describir las actividades requeridas para producir el bien o
prestar el servicio. Baño y Peluquería
Spa de mascotas
para Perros SERVICIOS ADICIONALES
• Organizar las actividades.
• Establecer los tiempos requeridos para llevar a cabo la Y ÚNICOS
actividad.
En este apartado se tendrá que indicar también cuáles pueden
ser los materiales necesarios para la elaboración del producto,
los proveedores, precios y condiciones que nos ofrecen. Los sistemas actuales para captar la atención de los clientes Se debe hacer una estimación de los ingresos que podremos
son los siguientes: obtener en un horizonte de al menos 1 año.
Con estas precisiones podremos identificar nuestros costos
y especificar qué criterios vamos a utilizar para determinar • La publicidad clásica a través de anuncios en televisión, radio, Además deberemos estimar el número de unidades del
el precio de nuestros productos o servicios. revistas y guías del barrio o zonales, propalaciones, etc. producto que esperamos vender o el número de servicios
• Exposición y ferias. que esperamos prestar.
• Visitas personalizadas a clientes. Esto nos permitirá que de forma razonada establezcamos
D.2 Maquinarias e infraestructura estimaciones acerca de la cifra de ventas, en unidades e
Se deberán evaluar las necesidades reales de la infraestruc- Al final de este capítulo del Plan de Negocio debemos tener importes que utilizaremos en nuestros cálculos, y cuando
tura necesarias para nuestro emprendimiento, que pueden definidos los siguientes aspectos: hayamos definido los costos fijos y variables que esperamos
abarcar los siguientes puntos: • El producto o servicio que vamos a ofrecer. tener, podremos determinar el punto muerto o de equilibrio.
• Local y oficinas. E. Normas sanitarias • El tipo de clientes al que nos dirigimos.
Por ejemplo:
y de seguridad
• Maquinaria y herramientas. • La competencia a la que nos enfrentamos.
• Instalaciones. • Los precios a los que estimamos vender. Si esperamos vender 1.500 unidades de nuestro producto
• Elementos de transporte. el primer año y estimamos que el volumen de ventas se
• Qué medios vamos a utilizar para dar a conocer nuestro incrementará en un 20% cada año.
• Mobiliario. En este punto se detallan las exigencias sanitarias y de producto o servicio.
seguridad que deberías cumplimentar si estás, por
Las pautas establecidas en el plan determinarán el tipo de ejemplo, en el rubro alimenticio, tanto en la producción

G. Inversión inicial y puesta

equipos e instalaciones necesarias. como en la venta.

Por ejemplo: Algunos de los requisitos son: en marcha del emprendimiento.

Para locales comerciales es necesario el establecimiento 1. Habilitación bromatológica.
del local en un lugar donde se garantice una buena 2. Carné sanitario. La realidad de la gran mayoría de los emprendimientos es I. Definir objetivos realistas: definir el emprendimiento con
afluencia de clientes y dependerá del tipo de mercado al que tienen que empezar sin mucho dinero. A esta realidad los recursos disponibles.
3. Certificado de desinfección. hay que hacerle frente, porque muchos emprendedores
que se dirige el emprendimiento. II. Elaborar un buen presupuesto: tener una estimación lo
4. Indumentaria e higiene personal. potenciales se frustran por no entender esta situación. más precisa posible de los montos de inversión, de los
5. Buenas condiciones higiénicas en general. Los aspectos básicos que debemos considerar para poder iniciar gastos y costos iniciales para que el emprendimiento pueda
6. Condiciones edilicias apropiadas a cada rubro. un emprendimiento sin mucho dinero son: arrancar con el dinero disponible.

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR

III. Buscar financiación de los proveedores: esto se consigue

por ejemplo con los proveedores de equipamientos,
Además de contemplar los aspectos indicados en el apartado
anterior, al momento de iniciar un emprendimiento es J. Aspectos económicos y financieros.
muebles, materias primas, etc. Es altamente ventajoso, importante tener en cuenta los siguientes gastos e inversiones:
aunque puede ser costoso.
En este apartado deberemos establecer todos los aspectos
IV. Compartir equipos con otros emprendimientos similares. • Infraestructura. • Materia prima o mercadería. económicos y financieros del Plan de Negocios para definir
V. Asociarse con proveedores o clientes. • Equipamiento. • Comercialización. si emprendimiento es viable.
VI. Comprar maquinaria usada. • Trámites administrativos. Una vez que sabemos cuánto debe ser la inversión inicial
necesaria, deberemos determinar:
• Las fuentes de financiación disponibles (¿quién nos prestará?).
• Realizar las proyecciones de resultados económicos del negocio
(normalmente uno a tres años).
HARINA • Proyectar los ingresos y egresos para asegurar la evolución del
negocio (normalmente a tres años).
Entre otros en este espacio del Plan de Negocios debe-
remos realizar:
• Un Flujo de caja: los ingresos y las salidas de caja o efectivo, en
?
un período dado.
Por ejemplo: arreglos necesarios para su funciona- y las facturas. Finalmente deberemos • Un estado de resultados: las ganancias o pérdidas del negocio
Si quisiéramos instalar una panadería en miento. Luego deberemos instalar el determinar los gastos de comercia- en un momento determinado.
el garaje de nuestra casa, necesitamos horno, las estanterías y el mostrador y lización como salario de los panaderos,
acondicionarlo para ello, realizando la posteriormente compraremos la harina y de los vendedores (si los hubiera).
instalación eléctrica, de gas y los los insumos para la elaboración del pan
Por ejemplo:
Es crucial que las proyecciones sean realistas y bien fundamenta-

H. Aspectos jurídicos para montar el negocio.

das, siguiendo con el análisis propuesto en los puntos anteriores.

En este apartado se debe tener en cuenta lo siguiente:

• Los trámites a realizar para establecer el emprendimiento legalmente. K. Todos los trámites, inscripciones y registros.
• Las obligaciones fiscales que se deberá afrontar.
En la puesta en marcha de un negocio nos encontramos Iniciar una empresa con la documentación en orden, nos da la
• Las obligaciones laborales a las que estará sujeto el emprendimiento.
con etapas apasionantes: la materialización del proyecto, el tranquilidad de saber que no recibiremos intimaciones de pagos,
• Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros. éxito del mismo, etapas reflexivas: análisis de costos, riesgos de clausura y sobre todo el poder dedicar nuestro
precio de venta, rentabilidad y etapas tediosas: inscrip- esfuerzo, a crear y desarrollar nuestro emprendimiento, en vez
de correr a solucionar problemas generados por nuestra

I. Determinación del costo

ciones en distintas reparticiones: AFIP, Rentas, Municipali-
imprevisión.
dad, habilitación del negocio, bromatología, etc.

del producto y precio de venta. No por no ser “interesantes”, las etapas tediosas dejan de
ser “importantes”, ya que si las mismas no se realizan es
imposible comenzar a funcionar.
En este capítulo deberemos determinar los costos de
No desesperar. Actualmente las inscripciones en los
nuestro emprendimiento y cómo afectan a nuestro
distintos organismos se encuentran bastante simplificadas.
producto. A partir de ellos, estaremos en condiciones de
determinar el valor final del producto y el punto de equilibrio
para poder determinar el precio de venta..
Una vez que la idea ya está más o menos acabada, hay que averiguar: Si el margen de ganancia fuera favorable,
• ¿Cuánto me cuesta comprar las remeras? y pudiera ofrecer un precio competitivo,
• ¿Cuánto me cuesta estampar una remera? podríamos decir que el proyecto puede
• Y por último: ¿a cuánto se venden remeras de este tipo actualmente en el mercado? ... llegar a ser rentable.

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR

L. Asociativismo entre emprendedores. M. Riesgos del negocio

Problemas típicos de los emprendimientos

PROBLEMAS DE ADMINISTRACIÓN: Es sabido que

EL ASOCIATIVISMO DEBE la gran mayoría de los microemprendedores refleja
desconocimiento de técnicas gerenciales y administrativas
ENTENDERSE COMO UNA que le permitan optimizar su rentabilidad.
HERRAMIENTA MÁS DE
PROBLEMAS TÉCNICOS: La escasez de recursos
UN EMPRENDIMIENTO tecnológicos, si bien ubica a estas empresas como demandan-
tes de mano de obra, en muchos casos genera una baja
productividad, con la consiguiente reducción de los ingresos.

La primera asociación del emprendedor es con su idea, con materias primas, el estado que nos ayudara a ser cuidadosos Generalmente nuestro entusiasmo, puede
su proyecto y desde ese punto de partida, establecerá una con la higiene y la seguridad que deben estar presentes en hacernos perder la objetividad del análisis,
asociación con todos los intervinientes en su proyecto. En nuestro negocio. por eso, a través de este punto queremos
muchos países se sustituye el termino “cliente” o “ven- sugerir aspectos a tener en cuenta para que
Entendido así el concepto de asociativismo, pasamos a verlo
dedor” por el de “socios comerciales”, viendo a todos los en la dimensión de potenciar nuestro emprendimiento a esto no suceda...
implicados en una empresa como factores favorables y no través de la suma de esfuerzos, cuando estos sean posibles. Uno de los puntos más críticos en el análisis
como antagonistas. Por lo tanto estarán asociados a
de un emprendedor que no tenga el asesora-
nosotros y a nuestra idea las entidades financieras que nos
suministren fondos, las empresas que nos proveerán de Se busca ejemplificar el asociativismo con la suma de: miento contable adecuado (algo que suele
suceder muy a menudo) es el de fijar el punto
de equilibrio.

Para no caer en este error, debemos tener en cuenta:

EMPRENDEDOR 1 Entre los aspectos más significativos con la que se enfrentan a) Considerar más realistas los tiempos para alcanzar el
los microemprendedores día a día podemos mencionar los mercado-objetivo, ya que si pensamos que realmente lo
BUEN siguientes: alcanzaremos de una manera muy veloz, podemos
MERCADO PRODUCCIÓN PEQUEÑA hacer peligrar el plan financiero.
PROBLEMAS FINANCIEROS: Uno de los principales
ASOCIADOS inconvenientes que manifiesta este sector es la escasez de b) Medir adecuadamente las fallas de piezas, sobre todo
capital al inicio y durante el desarrollo de su actividad. La en los emprendimientos artesanales o minimizar los
NIVELES mayor parte de los créditos disponibles en plaza no se scraps (desperdicios) de la materia prima.
EMPRENDEDOR 2 DE PRODUCCIÓN adecuan a sus necesidades específicas, ya que normalmente
c) Evaluar correctamente los porcentajes de retrasos en
SOLICITADOS los plazos de devolución que se ofrecen son demasiado
las cobranzas o imposibilidad de cobrar.
BUEN cortos, prácticamente no existen períodos de gracia y los
MERCADO PRODUCCIÓN PEQUEÑA que hay son reducidos, las tasas de interés son elevadas y las d) Costos de embalaje y fletes, tanto de productos
garantías exigidas no guardan relación con las posibilidades terminados como materias primas etc.
Producir pastas artesanales nos enfrenta a la imposibilidad de los beneficiarios.
de satisfacer demandas por sobre nuestra capacidad de Por ejemplo: PROBLEMAS DE GESTIÓN: En general los pequeños
producción, mientras que si sumamos a otros fabricantes si empresarios carecen de habilidades técnicas para adminis-
podremos hacerlo. Un taller de costura unipersonal que provea su servicio a una
fábrica de prendas de vestir será uno entre tantos, en cambio la trar eficientemente sus recursos. Generalmente se manejan
Otras veces logramos a través del asociativismo mejorar por intuición, dado que no poseen herramientas adecuadas Por sobre todo lo dicho debemos hacer hincapié en
suma de muchos talleres de costura negociando conjuntamente un aspecto fundamental de un emprendimiento:
nuestras condiciones de ventas. y ofreciendo servicios más completos podrán obtener mejores para la toma de decisiones.
Por más que uno pretenda “prever lo
También existe la posibilidad de entre varios empren- condiciones. PROBLEMAS DE PLANIFICACIÓN: La mayoría de las imprevisible” esto no sucede y es aquí donde
dedores adquirir una maquina que para uno solo seria empresas no cuenta con una adecuada planificación a corto aparece la verdadera esencia, el verdadero
impensable por su costo y porque estaría subutilizada en un y mediano plazo que contemple en primer lugar una clara espíritu emprendedor para saber sobre la
solo emprendimiento. definición de objetivos que le permitan proyectar las marcha, como redireccionar los objetivos
La Subsecretaría Pyme, dependiente del ministerio de Industria,
Y para cerrar este análisis recordaremos el asociativismo en la Comercio y Trabajo de la Provincia a través de la Dirección de actividades a desarrollar y los resultados esperados, para alcanzar el éxito.
compra de materias primas, lo que nos permitirá a través del Microemprendimientos lo tiene previsto entre sus posibilidades minimizando así el riesgo empresarial. Esto redunda en una
volumen de compras adquirirlas a mejores precios. de asistencia crediticia. ineficiente administración del tiempo y las prioridades.

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