Proyecto Integrador.

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIÓN
DIVINAMENTE OLOROSO
INTEGRANTES:
AMEZCUA GARCÍA JOSÉ MANUEL
CAMARENA TRUJILLO GABRIELA
MARTÍNEZ PADILLA JUAN ANTONIO
RUIZ LÓPEZ HECTOR MANUEL
SOLORIO VARGAS YARITZA
NOMBRE DE LOS DOCENTES:

LÓPEZ SOSA VÍCTOR HUGO
MURILLO AVALOS CINTHIA LEONORA
OSEGUEDA RODRÍGUEZ RUBI
REYES FONG TEODORO
JUEVES 23 DE NOVIEMBRE DEL 2023
1
2
ÍNDICE
CAPÍTULO 1....................................................................................................................................6
EL MERCADO.............................................................................................................................6
1. Objetivos de marketing:......................................................................................................6
1.1. A corto plazo.....................................................................................................................6
1.2. A mediano plazo...............................................................................................................6
1.3. A largo plazo.....................................................................................................................7
2. Investigación de mercado...................................................................................................7
2.1. Tamaño del mercado.......................................................................................................7
2.2. Consumo aparente..........................................................................................................8
2.3. Demanda potencial..........................................................................................................8
2.4. Participación de la competencia en el mercado..........................................................8
3. Estudio del mercado............................................................................................................9
3.1. Objetivo del estudio de mercado...................................................................................9
3.2. Encuesta tipo....................................................................................................................9
3.3. Aplicación de la encuesta.............................................................................................13
3.4. Resultados......................................................................................................................13
3.5. Conclusiones del estudio realizado.............................................................................23
4. Distribución y puntos de venta........................................................................................24
5. Promoción del producto o servicio................................................................................25
5.1. Publicidad........................................................................................................................25
5.2. Promoción de ventas.....................................................................................................25
5.3. Marcas.............................................................................................................................26
5.4. Etiqueta...........................................................................................................................26
5.5. Empaque.........................................................................................................................27
6. Fijación y políticas de precio...........................................................................................28
7. Plan de introducción al mercado....................................................................................28
8. Riesgos y oportunidades del mercado..........................................................................29
8.1. Riesgos............................................................................................................................29
8.2. Oportunidades................................................................................................................30
9. Sistema y plan de ventas (administración de ventas)...............................................31
10. Organigrama......................................................................................................................32
Diseño descriptivo del estudio del mercado........................................................................32
Medidas de tendencia central..............................................................................................32
3
Tablas de frecuencia...............................................................................................................32
Medidas de dispersión...........................................................................................................40
Muestro y distribución de muestreo...................................................................................42
CAPÍTULO 2..................................................................................................................................43
PRODUCCIÓN O COMERCIALIZACIÓN.................................................................................43
1. Objetivos del área de producción...................................................................................43
2. Especificaciones del producto o servicio.....................................................................43
3. Descripción del proceso de producción o prestación del servicio........................43
4. Diagrama de flujo del proceso.........................................................................................44
5.-Caracteristicas.....................................................................................................................44
6. Equipo de instalaciones....................................................................................................45
7. Materia prima.......................................................................................................................46
7.1 Necesidades de la materia prima.................................................................................46
7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones..............................................................47
7.3 compras............................................................................................................................47
8. Capacitación instalada......................................................................................................47
9. Manejo de inventarios........................................................................................................48
10. Ubicación de la empresa.................................................................................................48
11. Diseño y distribución de planta y oficinas.................................................................49
12. Mano de obra requerida..................................................................................................49
13. Procedimiento e mejora continua.................................................................................50
14. Programa y producción, comercialización o prestación del servicio..................51
ORGANIZACIÓN..........................................................................................................................52
7. Estructura organizacional.................................................................................................52
8. Captación del personal......................................................................................................52
8.1. Reclutamiento...............................................................................................................52
8.2. Selección.......................................................................................................................52
8.3. Contratación.................................................................................................................53
8.4. Inducción.......................................................................................................................53
9. Desarrollo del personal.....................................................................................................54
10. Administración de sueldos y salarios.........................................................................54
11. Evaluación del desempeño.............................................................................................55
12. Relaciones de trabajo......................................................................................................55
13. Constitución legal de la empresa.................................................................................56
13.1. Elaboración y protocolo del acta constitutiva....................................................56
4
13.2. Convocatorias, actas de asamblea ordinarias y extraordinarias..................73
14. Marco legal de la empresa..............................................................................................92
14.1. Trámites fiscales........................................................................................................92
14.2. Trámites laborales.....................................................................................................92
14.3. Trámites municipales................................................................................................94
14.4. Otros trámites.............................................................................................................95
Capítulo 3......................................................................................................................................96
Finanzas....................................................................................................................................96
1. Sistema contable de la empresa.....................................................................................96
1.1. Contabilidad de la empresa.......................................................................................96
1.2. Catálogo de cuentas...................................................................................................96
1.3. Software a utilizar........................................................................................................97
2. Costos y gastos...................................................................................................................97
2.1. Capital social................................................................................................................99
2.2. Créditos..........................................................................................................................99
2.3. Entradas.........................................................................................................................99
2.4. Salidas............................................................................................................................99
3. Estados financieros proyectados.................................................................................101
3.1. Flujo de efectivo.........................................................................................................101
3.2. Estado de resultados................................................................................................104
3.3. Balance general..........................................................................................................107
4. Indicadores financieros...................................................................................................108
5. Supuestos utilizados en las proyecciones financieras...........................................109
6. Sistema de financiamiento.............................................................................................109
Conclusiones..........................................................................................................................110
Bibliografías...............................................................................................................................111
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CAPÍTULO 1
EL MERCADO
1. Objetivos de marketing:
1.1. A corto plazo
A corto plazo, el objetivo que se desea alcanzar para la empresa es iniciar a
introducir en el mercado nuestro producto, para que el consumidor comience a
tener un conocimiento previo y ubicar sobre el producto de los aromatizantes
naturales con elemento para ahuyentador de insectos, que se producirán y
posteriormente se dispondrán para su venta , gracias a las características que
posee este aromatizante lo hace más accesible, menos dañino y su envase
produce un menor daño para el impacto ambiental, debido a que las personas
frecuentemente disponen de aromatizantes en aerosol u otros derivados de
productos de aire comprimido que se ofrecen en los supermercados o negocios,
en los cuales son adquiridos a un costo mayor los cuales contribuyen en la
generación de contaminación ambiental. Se planea lograr en un lapso de 6 meses
la producción de 5,760 aromatizantes en promedio, dándonos una estimación
aproximada de 40 aromatizantes por día, que daría como resultado la producción
de 960 aromatizantes mensual. En distribución esperamos establecernos en el
municipio de Colima partiendo inicialmente de la colonia Oriental y en los distintos
negocios de tienda de abarrotes cercanos de este punto de partida, con la
finalidad para que los consumidores tengan una fácil adquisición del producto.
1.2. A mediano plazo

Después de haber transcurrido el primer plazo de 6 meses y una vez introducido el
producto en el mercado con efecto positivos, se estima que en un lapso del
séptimo y doceavo mes la producción de los aromatizantes ascienda un 50% en la
producción diaria del primer periodo, dando como resultado 8,640 aromatizantes
en este lapso, sumando la producción del corto y mediano plazo nos da un total de
14,400 aromatizantes producidos anualmente. En secuencia de este proceso se
optará por dar una mayor posibilidad de distribuirlo en empresas pequeñas,
minisúper y tiendas comerciales. Asimismo, proporcionar en la tienda física la
adquisición del producto de manera a granel, logrando uno de los principales
6
objetivos que consiste en la reducción de envases contaminantes. Durante este
lapso se presentará nuestro compromiso con el cuidado del medio ambiente, el
cual estará basado en la economía circular. Finalmente se hará una toma de
decisiones para expandir nuestra distribución en los municipios del estado de
Colima y algunos poblados cercanos a este.
1.3. A largo plazo

En un periodo de un año y medio se espera crecer la producción de aromatizantes
naturales a un 70% de la producción diaria del lapso del tiempo establecido en el
mediano plazo, arrojándonos como resultado la producción de 14,688
aromatizantes del primer semestre del segundo año. En este transcurso de tiempo
se tiene contemplado que el producto ya contara con una tienda online,
establecimientos en supermercados y distribución nacional en pequeñas tiendas
físicas. Así pues, iniciaría la recaudación de fondos para el objetivo ecológico que
tiene nuestra empresa, dicho proyecto consiste en fomentar charlas de economía
circular, dichas carlas tendrán relación con nuestro producto, girando el entono al
desecho de plásticos masivos que se vive en la actualidad, lo que hace relación
con una de las principales características de nuestro producto.
2. Investigación de mercado
2.1. Tamaño del mercado
El nivel establecido que se procurará llegar pertenece a un nivel socioeconómico
medio, debido a que el producto tomara un precio mediano en comparación a los
costos de los productos existentes dentro de esta área competitiva, gracias al
precio moderado los consumidores optaran en decidir de manera clara el elegir o
no adquirir nuestro producto con base a la diferencia de los precios existentes
relacionados. El mercado al que se aspira abarcar es la colonia Centro, debido a
su alta exposición y gran audiencia que logra obtener, la cual tiene variedad en las
clases económicas existentes. De acuerdo con los datos del INEGI, en esta
colonia habitan 2,000 personas aproximadamente, un 15% de esta muestra
corresponde a 300 personas las cuales son menores de 14 años, el 60%
corresponde a 1,200 personas con un rango de edad de 15 a 59 años, finalmente
el 25% pertenece a 500 de individuos de edades de más de 60 años. Basado en
los datos, se logra determinar que los habitantes de esta colonia pertenecen al
7
segmento de edades de nuestro mercado, posteriormente se tiene la información
de la alta demanda existente en la búsqueda de productos nuevos, en su mayoría
de alta calidad, precio moderado, y una exposición llamativa. Por lo que se optó
por abarcar en esa determinación geográfica la introducción de nuestro producto.
2.2. Consumo aparente

Conforme a la información obtenida en el CANIPEC un 27% de las compras
mensuales corresponden a la limpieza, de este porcentaje un 7.2% es
representado por unidades de aromatizantes, muestra que es distribuida en 2
unidades en el periodo mensual. De acuerdo con esta información basada en el
área geográfica, si de las 2,000 personas el 50% corresponden a nuestro
segmento del mercado, correspondientes a los resultados de la encuesta un 48%
aproximadamente, los consumidores adquieren dentro de sus compras un
aromatizante para su uso, en secuencia a lo anterior se determina que nuestro
consumo aparente es de:
2,000 * 0.50= 1,000 consumidores aptos para la adquisición del aromatizante.
1,000 * 0.48= 480 consumidores de aromatizantes.
480* 2= 960 unidades mensuales.
960 * 6= 5760 unidades semestrales.
2.3. Demanda potencial

La demanda potencial a corto plazo representado por 6 meses seria de 5760
unidades producidas, lo que refleja la producción de 960 aromatizantes
mensuales. Como estimación de un crecimiento del 110% en nuestra producción,
nuestra empresa tendrá una demanda de producir 6,336 aromatizantes en un
periodo de año y medio. El incremento de nuestra demanda, dentro del mercado,
se basará en la exposición e introducción que tenga este producto a través de las
diferentes herramientas que se utilizaran, principalmente la venta en el área
demográfica establecida.
2.4. Participación de la competencia en el mercado

Es elemental tomar en consideración la competencia existente dentro del mercado
para observar el tipo de competidor con el que se hará frente antes de dar
8
comienzo a la parte laboral de la empresa. Agregando a lo anterior, se analizó a
algunos de los competidores más sobresalientes de este mercado, de los cuales
se encontraron los siguientes datos:
3. Estudio del mercado

3.1. Objetivo del estudio de mercado
El principal objetivo que se logra plantear dentro del estudio de mercado es
proporcionarnos información basada en las distintas opiniones de los
consumidores respecto a la introducción de nuestro producto en el mercado, de
algún modo descubrir si es de su interés el conocer y adquirirlo.
Inicialmente estimamos la gran importancia que representa para nosotros que los
consumidores hagan uso del producto en su vida cotidiana como lo son los
espacios cerrados que comúnmente habitan, logrando obtener su satisfacción
representado por su calidad y precio, ayudando a implementar su consumo dentro
de empresas grandes como supermercados y tiendas comerciantes. Para nuestra
empresa es fundamental distinguir que nuestro producto tiene un proceso de
elaboración artesanal con productos naturales, los cuales ayudan a no generar un
impacto masivo en la contaminación del medio ambiente, aportando la
mayor distinción que lo hace extraordinario en olores neutralizantes de larga
duración, fijación al instante y un manejo fácil. De tal forma que el reflejo de estos
resultados acerca de su preferencia y demanda del consumidor sobre nuestro
producto sea de utilidad para revelar con exactitud si efectivamente está
ejecutando con la misión asignada, y posteriormente exponer que ofrece lo
esperado.
9
3.2. Encuesta tipo
Hola, ¿qué tal estas? Correspondemos a la Facultad de Contabilidad y
Administración del estado de Colima, queremos proponerte a ayudarnos a
responder esta encuesta basada en aromatizantes naturales, que tiene como
finalidad conocer las preferencias del consumidor, no tiene respuesta correcta por
ello responde con sinceridad y criterio propio.
1.- ¿Tienes conocimiento sobre los aromatizantes naturales?

a) Si
b) No
c) Solo he escuchado
2.- ¿Qué te parece la idea de un aromatizante rellenable?
a) Buena
b) Regular
c) Mala
3.- ¿Qué presentaciones conoces de los aromatizantes comunes?
a) Vidrio
b) Plástico
c) Metal
4.- ¿En qué tamaño de presentación te gustaría adquirir un aromatizante?
a) 250 ml
b) 400 ml
a) 500 ml
5.- ¿Qué tanta importancia le das que el ambiente de tu entorno huela bien?
a) Mucha importancia
b) Poca importancia
c) No le doy importancia
6.- ¿Has tenido alguna alergia por algún producto de aromatizante?
a) Si
b) No
c) En algunas ocasiones
7.- ¿Qué factor consideras más importante al realizar una compra de cualquier
otro producto?
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a) Eslogan
b) Calidad
c) Tamaño
d) Precio
e) Presentación
8.- ¿Qué rango de precios has visto en un aromatizante que ofrecen los
mercados?
a) 50-70
b) 80-100
c) 110-130
9.- ¿Qué rango de precios estarías dispuesto a pagar por un aromatizante natural?
a) 40-70
b) 80-110
c) 120-150
10 ¿Cómo te gustaría adquirir el aromatizante naturalmente?
d) Tienda en físico
a) Tienda en línea
b) Supermercados
11.- ¿Qué tipo de olor te gustaría adquirir en un aromatizante natural?
a) Canela
b) Lavanda
c) Cítricos
d) Menta
12.- ¿Cuál es el precio que consideras adecuado para la adquisición de un
aromatizante de 200 mililitros?
a) 40
b) 50
c) 60
d) 70
13.- ¿Consideras que si el aromatizante tuviera varios colores el atomizador sería
llamativo?
a) Sí
b) No
11
c) Tal vez
14.- ¿Comprarías el aromatizante si tuviera un difusor distinto al habitual?
a) Sí
b) No
c) Tal vez
15.- Una vez consumido el aromatizante, ¿lo recomendarías a tus conocidos?
a) Si
b) No
16.- ¿Con que frecuencia usas un aromatizante en un día?
a) Regularmente (5 veces al día)
b) Pocas veces (3 veces al día)
c) Casi nunca (1 vez al día)
17.- ¿Qué criterio considerarías en la adquisición de un aromatizante?
a) Calidad
b) Precio
c) Tamaño
18.- ¿Principalmente qué beneficios buscas de un aromatizante?
a) Que tenga buen aroma
b) Que sea económico
c) Ambas
19.- Si el aromatizante tuviera un empaque reciclado, ¿comprarías el
aromatizante?
a) Si
b) No
c) Tal vez
20.-Del 1 al 10 ¿Qué tan importante crees que sea el aromatizante para tu vida
diaria?
Escala
a) 1
b) 2
c) 3
d) 4
e) 5
12
f) 6
g) 7
h) 8
i) 9
j) 10
Tu aportación es invaluable, agradezco tu participación.
3.3. Aplicación de la encuesta
La aplicación de la encuesta se efectuó con exposición general representada por
un 90% mediante redes sociales, con carácter personalizado y un 10% de manera
física y personalizada, solicitando al encuestado que sus respuestas fueran claras
y concretas basadas en su criterio personal, con la finalidad de obtener resultados
verdaderos. La encuesta se desarrolló en individuos en un rango de edad de 15 a
60 años, los cuales pertenecen a estudiantes de nivel medio superior, amas de
casa, profesionistas, entre otros, debido a que nuestro producto tiene restricción
de edad, el cual aborda entre personas de 12 a 65 años. El total de encuestados
fueron 101 personas pertenecientes del estado, los cuales constan con
establecimientos diferentes. La aplicación de la encuesta abarco
aproximadamente tres días (12,13 y 14 de septiembre; martes, miércoles y jueves
respectivamente, con el objetivo de aplicarse de manera extensa a una gran
variedad de personas).
3.4. Resultados
1.- ¿Tienes conocimiento sobre los aromatizantes naturales?
Se logra determinar que un 53% de los encuestados tiene un conocimiento previo
sobre este producto, en secuencia el 23% representa el solo haber escuchado,
finalmente el 19% de los individuos no tiene conocimiento sobre dicho producto.
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El surgimiento de un aromatizante rellenable es considerado como una idea
positiva para el 93% de los encuestados, mientras que un 7% no considera que no
sea una buena idea.
3.- ¿Qué presentaciones conoces de los aromatizantes comunes?

Los resultados demuestran una igualdad entre presentación de vidrio y plástico
representada por un 44%, el 12% restante de los encuestados conocen en
presentación de metal.
4.- ¿En qué tamaño de presentación te gustaría adquirir un aromatizante?

El consumidor prefiere adquirir un aromatizante con tamaño de 500 mililitros, el
cual no representa un 36% del total, un 34% opta por 400 mililitros, el 30%
restante prefiere una presentación de 250 mililitros.
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5.- ¿Qué tanta importancia le das que el ambiente de tu entorno huela bien?
A un 86% de los encuestados es de mucha importancia el que su entorno huela
bien, mientras que a un 13% le da poca importancia a este factor, mientras que
una minoría no le da importancia.
6.- ¿Has tenido alguna alergia por algún producto de aromatizante?

El 84% de los encuestados no han tenido alergias por un aromatizante, un 9% en
algunas ocasiones han presentados alergias, y un 7% son alérgicos a estos
productos.
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7.- ¿Qué factor consideras más importante al realizar una compra de cualquier
otro producto?
El factor con mayor porcentaje fue la calidad con 81% que influye en las compras
de los consumidores, el 15% corresponde al factor del precio, se obtuvo una
igualdad de tamaño y precio representado por un 2%.
mercados?
16
El 45% de los encuestados conocen precios de aromatizantes entre $80-$100,
mientras que el 31% ha observado entre $110-$130, la parte restante de la
muestra equivalente a 24% analiza entre $50-$70.
9.- ¿Qué rango de precios estarías dispuesto a pagar por un aromatizante natural?
El 36% de los encuestados están en disposición de adquirir un aromatizante con
un precio de $60, el 33% opta por la cantidad de $50, mientras que otra parte de la
muestra prefiere entre $40 y $70.
10 ¿Cómo te gustaría adquirir el aromatizante naturalmente?
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La adquisición en una tienda en físico se ve representada por un 68% de nuestra
muestra, en seguida tenemos a un 16% que prefieren obtenerlos en
supermercados, mientras que un 14% eligen la tienda en línea.
11.- ¿Qué tipo de olor te gustaría adquirir en un aromatizante natural?

El olor más adquirido por las personas encuestadas fue lavanda con un 42% de
ahí tenemos cítricos con un 36% mientras que el 13% opta por el de menta por
último esta por canela con un 9% fue el menos optado por las personas.
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12.- ¿Cuál es el precio que consideras adecuado para la adquisición de un
aromatizante de 200 mililitros?
Los consumidores consideraron que el precio perfecto seria de $60 con un 36%
con un 33% prefieren el precio de $50 la otra parte de las personas encuestadas
eligen el precio de $40 con un 17% de las personas por último tenemos el precio
de $70 y un 14% de las encuestadas.
13.- ¿Consideras que si el aromatizante tuviera varios colores el atomizador sería

llamativo?
Con un 51% de las personas encuestadas optaron a que si será muy llamativo el
embace de colores con un 30% de las personas escogieron el tal vez no le dan
tanta importancia al embotellado por último con un 19% fue que no es nada
importante no influye al comprar.
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14.- ¿Comprarías el aromatizante si tuviera un difusor distinto al habitual?
Los consumidores con un 52% optan por si comprar un aromatizante con difusor
por otra parte tenemos el 37% eligen la opción de tal vez y por último tenemos un
11% que no influye al momento de comprar.
15.- Una vez consumido el aromatizante, ¿lo recomendarías a tus conocidos?

Con un 84% nuestra muestra nos representa de manera positiva que los
encuestados ponen a disposición de recomendar nuestro producto, por otra parte,
tenemos una minoría del 16% que no haría esta recomendación.
16.- ¿Con que frecuencia usas un aromatizante en un día?
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El 56% de los encuestados contestaron que regularmente usan un aromatizante,
lo que representa el uso de este producto 5 veces al día, mientras que un 35%
contestaron que pocas veces (3 veces al día), mientras que un 9% lo usan una
vez al día.
17.- ¿Qué criterio considerarías en la adquisición de un aromatizante?

Los resultados demuestran que un 87% de los encuestados el criterio más
importante para la adquisición de un aromatizante es que tengan un buen aroma,
mientras que un 4% prefiere que sea económico, así mismo, un 9% eligen que
tengas estos dos criterios para poder comprarlo.
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18.- ¿Principalmente qué beneficios buscas de un aromatizante?
El principal beneficio que buscan el 50% de los consumidores es un precio
accesible, mientras que un 485 buscan calidad, una minoría que consta de un 2%
dan preferencia al tamaño.
19.- Si el aromatizante tuviera un empaque reciclado, ¿comprarías el

aromatizante?
Los resultados nos demuestran que un 84% de la muestran comprarían un
aromatizante con un empaque reciclado, otro 12% lo consideraría, sin embargo,
una minoría del 4% optaría en no comprarlo.
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20.-Del 1 al 10 ¿Qué tan importante crees que sea el aromatizante para tu vida
diaria?
Estos resultados son basados en una escala de la importancia que le dan los
consumidores a un aromatizante.
A) 1, 0% de los cuales contestaron o personas.
B) 2, 4% de los cuales contestaron 4 personas.
C) 3, 1% de los cuales contestaron 1 personas.
D) 4, 7.9% de los cuales contestaron 8 personas.
E) 5, 6.9% de los cuales contestaron 7 personas.
F) 6, 9.9% de los cuales contestaron 9.9 personas.
G) 7, 10.9% de los cuales contestaron 10.9 personas.
H) 8, 25.7% de los cuales contestaron 24.7 personas.
I) 9, 9.9% de los cuales contestaron 10 personas.
J) 10, 23.8% de los cuales contestaron 24 personas.
3.5. Conclusiones del estudio realizado

A partir de la evidencia obtenida derivada de la encuesta aplicada, se puede
apreciar con determinación que el consumidor tiene un interés alto en adquirir
productos naturales, con el fin de ayudar de manera colectiva a uno de los
principales objetivos que lleva en ejecución nuestro producto, el cual está basado
en la reducción de la contaminación ambiental, representado que un 53.5% de
estas personas conocen sobre los aromatizantes naturales, otro 27.7% de la
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muestra solo han escuchado, mientras que un 18.8% no tiene conocimiento sobre
este tipo de productos. Posteriormente, se analizó que un porcentaje de los
consumidores que están en disposición de adquirir un aromatizante con envase
rellenable representa un 84.2%, haciendo una gran diferencia entre la parte
restante que optaría por no considerarlo, agregando que en ese 15.8% restante la
mitad primero optaría por conocerlo, para posteriormente decidir una respuesta
definitiva.
Tras el análisis de los resultados obtenidos, podemos concluir que la mayoría de

los consumidores tienen un conocimiento mediano de dicho producto, logrando
que tenga una aceptación instantánea dentro del mercado, este factor ayuda a
generar interés en adquirirlo gracias a su característica natural, lo cual nos arroja
que un 67% del total optan por productos que no contaminen. Asimismo, un 52%
de los consumidores están dispuestos en adquirir el producto en rango de precio
por promedio de $75.00 pesos mexicanos, haciendo que haya una demanda
exigente en 3 tipos de variedad de productos lo cual representan; un 42.6% olor a
Lavanda, el 35.6% representado por Cítricos y finalmente un 12.9% por olor a
Canela. Como resultado de la variedad que se obtuvo en la encuesta, el factor
influyente fue la importancia que le dan al olor de su entorno representado por un
86.1% de la muestra el resto no considera este factor relevante. Para la
adquisición del producto el 68.4% prefieren una tienda en físico, el 17.8% opta por
encontrarlo en los supermercados, y una minoría de un 13.9% considera la tienda
en línea. Dentro de estos resultados se pudo observar que la calidad, y un buen
aroma hacen son el criterio más importante para la adquisición de un
aromatizante.
Finalmente pese a la recopilación de los datos comprendidos, los cuales nos

exhibe una representación de resultados positivos, se considera que la muestra no
es lo suficientemente extensa y representativa de un mercado amplio, en el cual
se puede lograr una mayor compresión y disposición de información fundamental
para los factores que influyen en la introducción y aceptación del producto en el
mercado.
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4. Distribución y puntos de venta
En cuanto a la distribución de nuestro producto (aromatizantes naturales) su punto
de partida será en tiendas de abarrotes, debido a que son empresas pequeñas
que destacan por la innovación de productos novedosos de pequeños
emprendimientos, en los cuales los consumidores visitan frecuentemente, con
relación a su mayor accesibilidad lo cual será más fácil de adquirir.
5. Promoción del producto o servicio

5.1. Publicidad
Nuestro punto de partida dentro de la publicidad será mediante redes sociales con
un cartel digital, dicho cartel será el siguiente:
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5.2. Promoción de ventas
Nuestra promoción de ventas serán la siguiente: adquirir 10% de descuento en la
primera compra de nuestro producto.
5.3. Marcas
La marca está representada por el color azul, uno de los principales colores en los
productos de limpieza, acompañado del eslogan que caracteriza nuestro producto.
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5.4. Etiqueta
Nuestra etiqueta presenta cada elemento de la norma oficial mexicanas
establecidas para los aromatizantes ambientales; NOM-189-SSA1/SCFI-2018 la
cuales aseguran la calidad, sanidad y armonización de nuestro producto, así como
las características sanitarias para su envasado y así evitar que su uso represente
un riesgo para la salud. La etiqueta constara de 3 colores diferentes, lila(lavanda),
café(canela) y amarillo(cítricos).
5.5. Empaque
El empaque es un atomizador cilíndrico liviano, transparencia cristalina, con botón
rociador, incluye tapa cristalina, capacidad de 200 mililitros.
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6. Fijación y políticas de precio
Se estable un precio al público de $ 80 pesos para los 3 tipos de aromatizantes
que contamos para ganar aproximadamente un 50 % del costo de los
aromatizantes.
Tablas de costos para la elaboración de cada producto.
LAVANDA
MATERIA PRIMA CANTIDAD POR UNIDAD ml CANTIDAD DEL PRODUCTO ml PRECIO DEL PRODUCTO COSTO
Agua 110.00 20,000.00 $ 22.00 $ 0.12
Alcohol 60.00 20,000.00 $ 1,060.00 $ 3.18
Citronela 10.00 5,000.00 1,600.00 $ 3.20
Etiqueta 1.00 1.00 $ 0.50 $ 0.50
Esencia 5.00 625.00 $ 1,200.00 $ 9.60
Glicerina 10.00 20,000.00 $ 1,500.00 $ 0.75
En gramos
Especie 10.00 250.00 $ 150.00 $ 6.00
suma $ 23.35
Envase 200.00 $ 17.16 17.16
costo del producto $ 40.51
28
CÍTRICOS
Agua 110 20,000.00 $ 22.00 $ 0.12
Alcohol 60 20,000.00 $ 1,060.00 $ 3.18
Citronela 10 5,000.00 1,600.00 $ 3.20
Etiqueta 1 1.00 $ 0.50 $ 0.50
Esencia 5 625.00 $ 1,200.00 $ 9.60
Glicerina 10 20,000.00 $ 1,500.00 $ 0.75
En gramos
Especie 10 250.00 $ 250.00 $ 10.00
suma $ 27.35
Envase 200 $ 17.16 17.16
CANELA
Agua 110 20,000.00 $ 22.00 $ 0.12
Alcohol 60 20,000.00 $ 1,060.00 $ 3.18
Citronela 10 5,000.00 1,600.00 $ 3.20
Etiqueta 1 1.00 $ 0.50 $ 0.50
Esencia 5 625.00 $ 1,200.00 $ 9.60
Glicerina 10 20,000.00 $ 1,500.00 $ 0.75
En gramos
Especie 10 500.00 $ 265.00 $ 5.30
suma $ 22.65
Envase 200 $ 17.16 17.16
7. Plan de introducción al mercado

La aprobación del cliente es un fundamento esencial para nuestro producto. El
punto de partida dará inicio mediante publicidad en redes sociales, las principales
plataformas utilizadas serán; Instagram, Facebook y WhatsApp, basado en la alta
exposición que se utiliza en estas redes sociales, logrando que las personas
vayan teniendo un conocimiento previo sobre dicho producto. La técnica que se
utilizará en dichas plataformas será un cartel digital, el cual tendrá los siguientes
elementos; nombre del producto, eslogan, nombre de la marca, logotipo,
características, imagen, y una breve descripción de ser un producto renovable. En
los negocios en los cuales partirán los puntos de establecimiento iniciales que son
tiendas de abarrotes, así como en el stand de presentación, se otorgarán
pequeñas muestras gratuitas contenidas de nuestro producto, su contenido será
en mini espray de 3 mililitros.
 $800.00: El diseño y elaboración del cartel digital publicitario, tamaño carta.

 $336.00: La compra de un paquete de 60 piezas de mini espray, con
capacidad de 2 mililitros.
29
8. Riesgos y oportunidades del mercado
8.1. Riesgos
1. El primer riesgo al que se expone seria la falta de aceptación de nuestro
producto dentro del mercado, si sucede esto, la empresa comenzaría a
quebrar, dando pérdida para quienes lo conforman. Por lo que es necesario
utilizar las mejores técnicas para tener una buena exposición para que este
sea aceptado y consumido.
2. La existencia de una demanda excesiva e incontrolable, aspecto positivo
que, en otra perspectiva, un acto así podría causar que la empresa no
cuente con los recursos necesarios para satisfacer las necesidades del
consumidor, haciendo que quede insatisfecho.
3. Una falta de producción y adquisición en nuestra materia prima,
representado por las flores aromáticas, haciendo que la producción se vea
atrasada, provocando la falta de productos para la demanda del mercado.
4. El surgimiento de nuevas empresas oportunistas que imiten nuestro
producto, el cual podría ser un competidor agresivo y de mucho nivel, lo
que causaría ventas bajas para nuestra empresa.
5. En el área financiera, que nuestros ingresos sean menores a nuestros
gastos operacionales. Logrando determinar que el precio del producto no es
el correcto.
6. Riesgos políticos del entorno operacional de la empresa, los cuales serían
resultado de modificaciones en las políticas comerciales.
7. En el área legal, que exista un incumplimiento de los contratos de
confidencialidad.
8. El factor de una mala reputación y daño a la marca derivado de acciones de
la alta competencia.
9. La falta de adaptación al entorno en donde sea establecido.
10. La caída del mercado por factores de una crisis económica.
8.2. Oportunidades
1. La exitosa aceptación del producto por parte del consumidor. Lo cual
implicaría un desarrollo y ampliación dentro del mercado, siendo una
empresa con baja competencia.
30
2. La existencia de una demanda excesiva controlable, este factor nos
ayudaría a generar mejores ventas, una alta producción y la expansión a
nuevos segmentos de mercado.
3. La posibilidad de innovar nuevos productos que sean demandados por el
consumidor, lo que haría crecer nuestros ingresos, ampliar nuestras áreas
de operación y abarcar una expansión geográfica más extensa de la inicial.
4. Al ser un producto renovable, en el área legal las nuevas leyes o
normativas de cambio climático permitirán mayor exposición entre los
sectores públicos y privados.
5. Obtener un mayor posicionamiento ante el desarrollo exitoso de la
empresa.
6. Una aplicación mejorada de marketing, impulsando al desarrollo de nuevas
estrategias de publicad para ventas masivas.
7. La exportación de nuevos proveedores con un costo menor en nuestra
materia prima, permitiendo hacer menores nuestros costos.
8. Por parte de la comercialización, la apertura del mercado internacional,
logrando exportar nuestro producto a un nuevo mercado.
9. El surgimiento de canales para tener una mayor interacción con la
audiencia y clientes para saber las necesidades que requieren.
10. El interés de formar parte de la entidad por parte de activistas ecológicos,
logrando la obtención de los recursos de manera segura y regulada.
11. En el are tecnológico, la adquisición de nuevas herramientas para facilitar la
resolución de problemas o mejorar el producto.
12. El surgimiento de una asociación con una empresa más grande, lo que nos
ayudaría con maquinaria nuevas, planes estratégicos mejorados, así como
un reconocimiento más grande dentro del mercado.
13. Surgimiento de una tienda en línea, adentrado al comercio electrónico
basado en las nuevas modalidades que el consumidor demanda para su
mayor preferencia.
9. Sistema y plan de ventas (administración de ventas)

A partir de los resultados de la encuesta realizada en una muestra de 101
personas, 61 (representa un 60%) una estimación aproximada adquiere dentro de
31
sus compras un aromatizante. De la muestra total, es decir 61, 56 personas (es
decir 82% de las 61) estarían dispuestos en adquirir nuestro producto. Con base a
nuestra área geográfica determinada para la venta y distribución, su población es
de 2,000 personas, lo que se ve representado de la siguiente manera:
En promedio una persona compra un aromatizante, se estima que, si de las 1,200

personas adquieren este producto semanalmente, las cuales se repartirán en 4
semanas, podemos determinar que la venta semanal seria de 300 aromatizantes.
La venta equivaldría a 300x 80= $24,00 por semana, es decir, $4,000 por día.
En secuencia a lo anterior, si la estimación resulta ser certera, tenemos una

demanda del 25% más, de nuestra producción diaria. Es por eso por lo que la
estimación es acorde a los datos recopilados, mas no podemos determinar que
sea un 100% de asertividad.
10. Organigrama
El organigrama del área de ventas se estructura de la siguiente manera:
32
Diseño descriptivo del estudio del mercado
Medidas de tendencia central
Tablas de frecuencia
La pregunta constaba de tres incisos los cuales son:
A) Buena
B) Regular
C) Mala
La respuesta más elegida por las personas encuestadas es buena de las cuales
94 personas de 100 personas, el cual representa el 94% de la encuesta, eligieron
esa opción que les pareció atractivo la idea de aromatizantes rellenables.
La respuesta regular es la segunda opción de eligieron más personas de las
cuales 6 de 100 personas encuestas, el cual representa el 6% de la encuesta.
La respuesta mala por lo que corresponde nadie eligió esta opción por ende
estaría en 0% la elección de esta opción.
Opción Frecuencia (Ri) Frecuencia (Hi) Porcentaje
Buena 94 .94 94%
Regular 6 .06 6%
Mala 0 0 0%
Total 100 1 100%
33
2.- ¿Qué tamaño de presentación te gustaría adquirir un aromatizante?
La pregunta constaba de 3 incisos los cuales son:
A) 250ml
B) 400 ml
C) 500ml
La respuesta más elegida por las personas encuestadas es de 250ml de las
cuales 36 personas de 100 personas eligieron esa opción el cual representa el
36% de la encuesta.
La respuesta 400ml fue la opción segunda más escogida de la encuesta de las
cuales 34 personas de 100 personas encuestadas el cual representa el 34% de la
encuesta.
250 ml 30 .30 30%
400 ml 34 .34 34%
400 ml 36 .36 36%
Total 100 1 100%

La respuesta de 500ml fue la opción que menos eligieron las personas
encuestadas de las cuales 30 personas de 100 personas encuestadas el cual
representa el 30% de la encuesta
34
35
mercados?
A) $50-70
B) $80-100
C) $100-130
La respuesta más elegida por las personas encuestadas fue de $80-100 de las
cuales 46 de 100 personas eligieron esa opción el cual representa el 46% de la
encuesta.
La respuesta de $100-130 fue la opción segunda que más eligieron de las cuales
30 de 100 personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el 30%
de la encuesta.
La respuesta de $50-70 fue la opción con menor respuestas que eligieron, de las
cuales 24 de 100 personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el
24% de la encuesta.
$50-70 24 .24 24%
$80-100 46 .46 46%
$100-130 30 .30 30%
Total 100 1 100%
36
4.- ¿Qué criterio considerarías más importante al comprar un aromatizante?
A) Precio
B) Calidad
C) Tamaño
La respuesta más elegida por las personas encuestadas es la calidad de las

encuesta.
La respuesta precio fue la opción segunda que más eligieron de las cuales 21 de
100 personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el 21% de la
encuesta.
La respuesta tamaño fue la última opción que eligieron de las cuales 4 de 100
personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el 4% de la
encuesta.
Precio 21 .21 21%
Calidad 75 .75 75%
Tamaño 4 .04 4%
Total 100 1 100%
37
5.- ¿Qué tipo de olor te gusta en un aromatizante?
A) Canela
B) Lavanda
C) Cítricos
D) Menta
La respuesta más elegida por las personas encuestadas es lavanda de las cueles
fueron 43 personas de 100 personas encuestadas que eligieron esa opción el cual
presenta un 43% de la encuesta.
La respuesta de Cítrico fue la segunda más elegida de la encuesta de las cuales
36 personas de 100 personas encuestadas el cual representa un 36% de la
encuesta.
La respuesta canela fue la tercera menos elegida de la encuesta de las cuales
solo fueron 12 personas de 100 personas encuestadas el cual representa un 12%
de la encuesta.
Como última opción tenemos la respuesta de menta el cual fue la menos elegida
de la encuesta por lo tanto solo fueron 9 personas de 100 personas encuestadas
el cual representa un 9% de la encuesta.
Opción Frecuencia (FI) Frecuencia (HI) Porcentaje
Canela 12 0.12 12%
38
Lavanda 43 0.43 43%
Críticos 36 0.36 36%
Menta 9 0.09 9%
Total 100 1 100%
39
6.- ¿Qué rango de precios estarías dispuesto a pagar por un aromatizante
natural?
A) $40-70
B) $80-110
C) $120-150
La respuesta más elegida por las personas encuestadas es $80-110 las cuales 53
de 100 personas eligieron esa opción el cual representa el 53% de la encuesta.
La Respuesta $40-70 fue la opción segunda que más eligieron de las cuales 30 de
100 personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el 30% de la
encuesta.
La $120-150 fue la última opción que eligieron de las cuales 17 de 100 personas
encuestadas eligieron esa opción el cual representa el 17% de la encuesta.
Opción Frecuencia (RI) Frecuencia (HI) Porcentaje
$40-70 30 0.30 30%
$80-110 53 0.53 53%
$120-150 17 0.17 17%
Total 100 1 100%
40
7.- ¿Qué beneficios buscarías en un Aromatizante?
A) |Que tenga buen aroma
B) Que sea económico
C) Mayor calidad
La respuesta más elegida por las personas encuestadas es el buen aroma de las
encuesta.
La respuesta de mayor calidad fue la opción segunda que más eligieron de las
cuales 9 de 100 personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el
9% de la encuesta.
La Respuesta sea económico fue la última opción que eligieron de las cuales 4
de 100 personas encuestadas eligieron esa opción el cual representa el 4% de la
encuesta.
Opción Frecuencia (RI) Frecuencia (HI) Porcentaje
Buen aroma 88 0.88 88%
Sea económico 4 0.09 9%
Mayor calidad 9 0.04 4%
Total 100 1 100%
41
͎Y ƵĠďĞŶĞĮ ĐŝŽƐďƵƐĐĂƐĞŶƵŶĂƌŽŵĂƟǌĂŶƚĞ͍
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ϴϳ й
ƵĞŶĂƌŽŵĂ ^ĞĂ ĞĐŽŶŽŵŝĐŽ D ĂǇŽƌĐĂůŝĚĂĚ
Medidas de dispersión
4) ¿En qué tamaño de presentación te gustaría adquirir un aromatizante?
(x)valores Medidas Desviaciones Cuadrados de

observados de las
población desviaciones
250 383.33 133.33 17776.88
400 383.33 -16.67 277.88
500 383.33 -116.67 13611.88
TOTAL:1,150 31666.64
1150/3=383.33
383.33-250=133.33
R=31666.64/3=10555.54
12) ¿Cuál es el precio que consideras adecuado para la adquisición de un aromatizante
de 200 mililitros?
(X)valores Medidas de Desviaciones Cuadrados

observados dispersión de las
desviaciones
40 44 4 16
50 44 -6 36
60 44 -16 256
70 44 -26 676
Toltal:220 984
220/4=55
42
44-40=4
R=984/4=246
16) 16.- ¿Con que frecuencia usas un aromatizante en un día?
(X)valores Medidas de Desviación Cuadrados

desviaciones
5 3 -2 4
3 3 0 0
1 3 2 4
Total: 9 8
9/3=3
3-5=2
R=8/3=2.66
20) Del 1 al 5 ¿Qué tan importante crees que sea el aromatizante para tu vida diaria?
(X)valores Medidas Desviación Cuadrados de

observados de las
dispersión desviaciones
1 3 2 4
2 3 1 1
3 3 0 0
4 3 -1 1
5 3 -2 4
Total 15 10
15/5=3
3-1=2
R=10/5=5
8) ¿Qué rango de precios has visto en un aromatizante que ofrecen los mercados?
(X)valores Medidas de Desviación Cuadrados

desviaciones
70 110 40 1600
110 110 0 0
150 110 -40 -1600
Total: 330 1600
330/3=110
110-70=40
43
R=1600/3=533.33
Rango= 70-150=80
Muestro y distribución de muestreo

El tamaño que se abarcara nuestro mercado al que se aspira abarcar es la colonia
centro debido a su alta exposición y gran audiencia para lograr obtener, la cual
tiene variedad en clases económicas existentes, De acuerdo con los datos del
INEGI, en esta colonia habitan 2,000 personas aproximadamente, un 15% de esta
muestra corresponde a 300 personas las cuales son menores de 14 años, el 60%
corresponde a 1,200 personas con un rango de edad de 15 a 59 años, finalmente
el 25% pertenece a 500 de individuos de edades de más de 60 años. Basado en
los datos, se logra determinar que los habitantes de esta colonia pertenecen al
segmento de edades de nuestro mercado, posteriormente se tiene la información
de la alta demanda existente en la búsqueda de productos nuevos, en su mayoría
de alta calidad, precio moderado, y una exposición llamativa. Por lo que se optó
por abarcar en esa determinación geográfica la introducción de nuestro producto.
La distribución muestral, es la distribución que resulta de considerar todas las

muestras posibles de una población. Es decir, la distribución muestral es aquella
distribución que se obtiene al calcular un parámetro muestral de todas las
muestras posibles de una población.
EJEMPLO ADAPTADO A NUESTRA EMPRESA
¿Se hizo un estudio la población de una entidad especifica que querían saber si
les llama la atención un aromatizante natural el cual le contestaron una media de 3
personas y con una O de 25 y un numero de series que es igual a 30 y x es 100
cual es la distribución muestral (z)?
Z= 100-3 / 25/ √ 30 =
Z=97 / 5= Z=19.
44
CAPÍTULO 2
PRODUCCIÓN O COMERCIALIZACIÓN
1. Objetivos del área de producción
En el área de producción se estima un rendimiento aproximado de 5,760
aromatizantes en un periodo de 6 meses, considerando los resultados de la
encuesta aplicada. En base a ello, se tiene el objetivo de aumentar la producción
de 960 aromatizantes mensuales a 1,440 aromatizantes, dando como fruto la
producción de 14,400 aromatizantes anuales, sumando los dos primeros
semestres.
2. Especificaciones del producto o servicio

Nuestro producto radica en la elaboración de aromatizantes naturales con aromas
duraderos y gentiles con el olfato del consumidor, incluyendo en su presentación
las flores aromáticas que reflejaran el aroma del producto. El atomizador
seleccionado es un envase PET liviano de transparencia cristalina con botón
rociador que tendrá una capacidad de 200 ml, su etiqueta tendrá todas las
especificaciones del producto, este envase es practico para trasportarlo o dejarlo
en un lugar dentro del hogar. Al ser un producto elaborado con ingredientes
naturales, el contenedor podrá ser reutilizado, o bien, ser rellenado en nuestro
establecimiento por un precio accesible para que le consumidor inicie a reducir la
acumulación de plásticos y comience a introducirse en la economía circular.
3. Descripción del proceso de producción o prestación del servicio

Lo primero de todo es adquirir la materia prima (alcohol, esencias, agua, glicerina,
especias), supervisando que todo haya llegado bien para comenzar a separar las
cantidades que se utilizaran en el día. Primero agregar en un recipiente la cantidad
de 50gr de glicerina, 25ml de las esencias y 800 ml de ml de agua, después
colocar en otro recipiente los demás materiales los cuales son: la cantidad de
alcohol 300ml, 150 gr de especies, 800ml de agua, 25ml de las esencias que
hacen falta de mezclar, después de eso colocar en la estufa los recipientes en un
término de hirvición un aproximado de 15 minutos, posteriormente mantener en
45
reposo la mezcla de la especie durante un tiempo estimado de 10 minutos,
mantener el reposo después de hervir un aproximado de 10 minutos, las
cantidades pueden variar dependiendo el olor de cada producto como también su
rapidez de elaboración. Iniciamos con el proceso de embotellado y etiquetado,
vaciamos la mezcla que se hirvió y se mezcló a los atomizadores de manera
ordenada y limpia, cerramos el producto y añadiremos el etiquetado y el logo con
los estándares del producto y guardaremos el aromatizante ya que este hecho
para su venta. Ordenar el lugar de producción para que siempre se tenga un área
limpia para el día siguiente día de producción.
4. Diagrama de flujo del proceso
5.-Caracteristicas
Lo que caracteriza a nuestro aromatizante de otros productos similares que se
encuentran dentro del mercado, es su proceso de elaboración y su envase
reutilizable. Los ingredientes que se emplearan para el aroma (lavanda, cítricos,
46
canela) estarán bajo el efecto de ebullición durante unos minutos para que toda la
esencia de los ingredientes se quede en el líquido y así tener un aroma de la
mejor calidad en nuestro producto. Además, al ser elaborado con algunos
ingredientes naturales, hace que no sea tan nocivo para la salud.
También es importante destacar que nuestro producto tiene la característica de

implementar la economía circular mediante promociones que se les dará a los
consumidores, por ejemplo, en la compra del producto y después de haberlo
usado en su totalidad, el cliente tiene la opción de ir a nuestro establecimiento y
rellenar el envase por un precio más accesible, al igual tendrá la opción de volver
a reutilizarle según la decisión del cliente.
6. Equipo de instalaciones
Dentro de los pasos del procedimiento para elaborar los aromatizantes consta de
dos pasos, proceso de producción, y el embotellado, el cual lleva a cabo el
etiquetado, además de esos para ello se ocupan ciertas herramientas para cada
área para poder realizar las actividades de jornadas laborales, así logrando
cumplir con los objetivos establecidos sobre las ventas en corto y largo plazo, los
materiales requeridos son los siguientes:
47
Los servicios necesarios para la elaboración de los aromatizantes son los
siguientes:
Servicios para la elaboración Prestador
Luz CFE
Agua potable CIEL
Gas Gas colima
7. Materia prima
La materia prima que será necesitara para hacer el proceso de producción durante
un mes es el siguiente: agua se ocupara 105.6 litros, alcohol usualmente puede
variar un poco, pero por un promedio es de 57.6 litros, glicerina la cantidad de 9.6
litros, esencia la cantidad de 4.8 litros, citronela la cantidad de 9.6 litros, totalmente
se utilizara estos materiales para poder realizar una producción de 960
aromatizantes.
7.1 Necesidades de la materia prima
CANTIDADES A UTILIZAR POR MES DE LA MATERIA PRIMA

Lavanda Cítricos Canela
MATERIA PRIMA CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD TOTAL DE MATERIA PRIMA
AGUA mililitro 49,632.00 42,240.00 13,728.00 105,600.00
ALCOHOL mililitro 27,072.00 23,040.00 7,488.00 57,600.00
ESCENCIA mililitro 2,256.00 1,920.00 624.00 4,800.00
GLICERINA mililitro 4,512.00 3,840.00 1,248.00 9,600.00
CITRONELA mililitros 4,512.00 3,840.00 1,248.00 9,600.00
ESPECIES gramos 4,512.00 3,840.00 1,248.00 9,600.00
48
7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones
Nuestros proveedores serán los que se mostraran en la siguiente tabla por el
motivo que tienen el valor de su mercancía a un bajo costo en comparación a
otros proveedores que nos pueden surtir la materia prima que necesitamos sin
embargo también nos proporcionan un servicio sin costo de envió a nuestro
domicilio.
PRODUCTO COTIZACIÓN PROVEEDOR

Cantidad Precio
Esencia lavanda 625 ml $ 1,200.00 BE-E
Esencia cítricos 625 ml $ 1,200.00 BE-E
Esencia canela 625 ml $ 1,200.00 BE-E
Glicerina 20 litros $ 1,500.00 IAGISS
Alcohol 20 litros $ 1,060.00 Heredia
Citronela 5 litros $ 1,600.00 Citroarom, S.A. de C.V.
Lavanda en gramos 250 gramos $ 150.00 Taller organico
Cascara de naranja en
250 gramos
gramos $ 250.00 Central de abasto
Canela en gramos 500 gramos $ 265.00 Taller organico
Atomizador 1 pieza $ 17.16 Uline Shipping
7.3 compras
Las compras de los elementos para la elaboración de nuestro producto consisten
en la evaluación de cada producto de manera individual, así mismo fueron
comparados con otros proveedores, verificando el precio y la calidad que
brindaban. Los proveedores seleccionados, fueron los que nos brindaban mejor
calidad, así como una entrega instantánea, permitiéndonos obtener los recursos
de manera eficiente y más rápida
8. Capacitación instalada
Se valora una capacidad instalada de 40 aromatizantes diarios, 240 semanal,
dando como resultado la producción de 5,760 atomizadores en nuestro periodo
establecido a corto plazo (6 meses). Comenzando en el primer mes de producción
con 960 aromatizantes y conforme pase el tiempo aumentar de manera
49
proporcionada los porcentajes estimados para el aumento de la producción en los
periodos la elaboración del producto para lograr nuestros objetivos.
9. Manejo de inventarios
Para determinar el punto de reorden de cada materia prima, asumimos que el
proveedor entrega la materia al día siguiente de que se le solicita (y que el
proveedor cumpla con los plazos de entrega).
El consumo al mes del aceite de cada esencia (lavanda, cítricos, canela) es de
4,800 militros por los tres tipos, dicho que se utiliza la misma cantidad para
elaborar los diferentes olores, considerando esta cantidad se laboran en 4
semanas, 6 días de cada una, con base a estas cantidades, nuestro consumo
mensual se representa de la siguiente manera; 4,800/4, 1,200 militros por las tres
variedades de esencia. De modo que nuestro consumo semanal equivale 1,200/6,
200 militros por día, mencionado que el proveedor entrega al día siguiente la
materia prima: 200x1= 200 militros.
Dos días de margen: 2 días x 200 militros= 400 militros.
Se puede estimar que el mínimo aceptable de las esencias antes de reordenar se

represente de la siguiente estructura:
200 militros representa el mínimo de almacén
400 militros es nuestro margen.
600 militros es nuestro mínimo aceptable antes de reordenar.
10. Ubicación de la empresa

Nuestra empresa está ubicada en la Colonia Oriental, Calle Peña Colorada, 1276,
Colima, col. Se eligió está dirección debido al estudio del mercado como también
es un punto de ventas muy favorable para la empresa, la ubicación de este
domicilio es favorable, tanto para los proveedores como para los trabajadores que
en ella van a realizar su jornada laboral. La dirección no es muy saturada de
tránsito, lo cual permite que los clientes se pueden tener más facilidad de ingresar
al establecimiento para adquirir los aromatizantes. Los aromatizantes se van a
50
vender directamente a nuestros clientes se de manera personal o por medio de
envíos a domicilio.
11. Diseño y distribución de planta y oficinas
12. Mano de obra requerida

El proceso de producción se realizará entre 2 personas en el primer año, uno
realizara el proceso de producción de la sustancia del aromatizante, mientras que
otro trabajador también proporcionara sus conocimientos sobre el área de
embotellado del aromatizante, después de la capacitación que adquirieron los
51
demás trabajadores se les dará la responsabilidad de realizar los aromatizantes de
manera individual.
Habrá una persona encargada en el área de hervir los elementos principales que
se ocupen estar en cocción, se dejará un breve tiempo para la refrigeración del
producto, otro trabajador mezclará los demás ingredientes para dar el olor
perfecto, después de ello habrá un proceso de envasado y etiquetado del cual
estará encargado el segundo trabajador. El segundo trabajador se encargará de la
supervisión de la limpieza del primer trabajado, teniendo la responsabilidad de
verificar que todo quede limpio y sanitizado.
Tipo de habilidad Núm. de personas Salario diario

Para el proceso de hervir los materiales: 1 $210
Debe tener conocimientos básicos de cocina y
aprendizaje en la estufa, manejo básico de materiales
requeridos en el área. Así como limpieza del área de
producción al finalizar la jornada laboral.
Para embotellar el líquido del aromatizante en los 1 $210
atomizadores y su etiquetado:
Debe tener una excelente condición física, que esté
dispuesto aprender lo básico en el área que esta
designado y este en la mejor disposición de
elaborarlos.
Total diarios $420
13. Procedimiento e mejora continua

La calidad de los aromatizantes naturales se va a conservar con el mismo proceso
de producción sin modificaciones y así evitar alguna uniformidad sobre el olor del
aromatizante por el motivo que al cliente le gusta adquirir productos con constate
calidad, por esta razón no se modificara ningún proceso de producción para ello
se harán profundos análisis de las cantidades exactas para mantener la calidad de
nuestro producto con las proporciones de 70% entre el agua, alcohol alimenticio y
glicerina, 30% flores aromáticas, sin ningún motivo ni circunstancia modificaremos
la calidad de nuestros productos para poder ahorrar dinero ya que ofrecemos una
52
excelente calidad base con ello vamos administrar lo que se ocupe para elaborar
los productos con buenos materiales, a medida que nuestra producción
incremente junto con las ventas tendremos en mente a largo plazo expandir en
otras colonias nuestro mercado si la empresa obtiene dicha estimación para
realizar estos y otros planes.
Lo más importante la calidad del cuidado del proceso de producción será

indispensable como la higiene del personal por lo cual se utilizará mandiles para
evitar quemaduras (para el proceso de producción y limpieza del área de trabajo).
14. Programa y producción, comercialización o prestación del servicio

1.-Se rentará el local de trabajo en la calle peña colorada núm. 1276 Col. La
oriental, Colima, Col. Si el lugar de trabajo necesitará alguna modificación se
harán las mejoras que sean necesarias (pintado del lugar, limpieza del
establecimiento, entra otras cosas).
2.-Se compraría el equipo que utilizaríamos el cual es la estufa, servicio de

administración de gas.
3.- Contratar a 4 personas que tengan conocimiento al respecto al producto,

además de eso se les dará un adecuado asesoramiento por los encargados de
cada área sobre el puesto asignado y todas las indicaciones que se deban tomar
en cuenta.
4.- Seleccionar a los proveedores según a la calidad, precio y su rapidez de

entrega al local de la materia prima.
Número total de días anteriores antes de iniciar la fecha de arranque 10 días.
Actividad Personal encargado Periodo

1 Héctor Manuel 20 al 25 de noviembre
2 Yaritza Solorio 20 al 25 de noviembre
53
Fecha de arranque: 30 de noviembre de 2023
ORGANIZACIÓN
7. Estructura organizacional
8. Captación del personal

8.1. Reclutamiento
El proceso de reclutamiento que se eligió consiste en crear un cartel digital para
impartirlos en las redes sociales, las principales plataformas que se utilizaran son;
Facebook, WhatsApp e Instagram. Este modo tiene la principal ventaja de reclutar
personal de manera más rápida, ayudando a evitar la contaminación con la
producción de carteles digitales.
8.2. Selección
La selección de nuestro personal se realizará de la siguiente manera:
 Los aspirantes llenarán una solicitud de empleo y con base a este
seleccionaremos a los que cubren las características de las necesidades
del puesto.
54
 Se evaluarán las cualidades, conocimientos, habilidades o la experiencia
para cubrir la vacante que demanda la organización.
 Se llevará acabo una prueba psicometría para evaluar la personalidad y las
actitudes de una persona para determinar si tiene potencial para el puesto
que se está solicitando.
 Se les hará una diagnostico para evaluar aspectos personales de su vida
como; estado civil, lugar de residencia, número de hijos, entre otros
aspectos que nos ayuden a determinar la disponibilidad de tiempo que
posee el candidato para saber si no va a tener problemas con el
cumplimiento dentro de la empresa, o si va a faltar con frecuencia.
Nuestro costo de selección se determina mediante el costo que conlleva la
realización de los diagnósticos.
8.3. Contratación
Los tipos de contrato que la empresa utilizara. La empresa utilizara contratos de
trabajo a término fijo semestrales, debido a que nuestro personal no requiere de
habilidades especiales para el área de producción, dicho proceso consta de
labores fáciles y sencillos.
Aspectos laborales que se deben considerar. Los empelados tendrán un

desempeño en su trabajo de 8 horas, es decir de 7:00 a 14:00 horas, entro de este
horario incluyen 20 minutos para el almuerzo. El pago de su salario será
quincenalmente. El empleado tendrá un máximo de 3 faltas justificadas por causas
mayores. Dentro del periodo vacacional tiene derecho a una semana por año.
8.4. Inducción
 La inducción se llevará a cabo por nosotros mismos.
 Inicialmente se partirá en el área de producción, se les impartirá una breve
descripción de los objetivos que se tiene a corto, mediano y largo plazo con
el objetivo de dar una idea de lo que se quiere lograr.
 Seguidamente se les dirá lo que se espera de ellos, las políticas de la
empresa, y los labores a desempeñar.
55
 El material que se utilizara en el proceso de inducción, solamente se
utilizaran la maquinaria presente en el local, para lo demás se utilizara
material de apoyo en hojas con el procedimiento con las instrucciones e
imágenes como apoyo visual.
El proceso de inducción hace referencia al área de producción que se explicará

detalladamente.
9. Desarrollo del personal

La empresa contara con poco personal, tres en total, los cuales son ajenos a la
empresa, por lo que requiere una capacitación con un periodo de tiempo de 3 días
para que logren desarrollar las habilidades requeridas para el proceso de
producción, empaquetado y el uso adecuado de la estufa para que puedan realizar
los labores, después de ese periodo de tiempo se les dará la libertad de hacer los
productos bajo una supervisión. Además de eso se le dará una capacitación al
encargado de atención al cliente para que pueda desarrollar su rol de manera
satisfactoria. En cuanto nosotros no tenemos que recibir capacitación, por lo dado
que sabemos a la perfección el proceso al menos a corto plazo, si se llega la
oportunidad de capacitarnos lo haremos para que nuestra empresa siga siendo
una de las mejores en el mercado. Por otra parte no será necesario un
adiestramiento para nuestro personal, ya que por el momento se les capacitara de
una manera excelente dentro de los primeros 3 días y no será necesario darles el
adiestramiento, pero eso no quiere decir si en un dado caso se ocupara dar un
adiestramiento a todos nuestros empleados se les dará, al final de cada periodo
mensual se les aplicara una encuesta a todos nuestros clientes si están
satisfechos con el servicio que brindan nuestros empleados para ver su agrado de
aprecio sobre nuestro producto y personal.
10. Administración de sueldos y salarios
PRIMER AÑO DE OPERACIONES
Puesto Sueldo al día Sueldo al mes Total
Producción (2 trabajadores) $ 210.00 $ 5,040.00 $ 10,080.00
Administrador (1 persona) $ 210.00 $ 2,520.00 $ 2,520.00
$ 12,600.00
56
SEGUNDO Y TERCER AÑO DE OPERACIONES
Puesto Sueldo al día Sueldo al mes Total
Producción (3 trabajadores) $ 210.00 $ 5,040.00 $ 15,120.00
Administrador (1 persona) $ 210.00 $ 2,520.00 $ 2,520.00
$ 17,640.00
11. Evaluación del desempeño

Puesto Producción Indicador: eficiencia de producción
Objetivo semana 1 Producción de aromatizantes requeridas.
Objetivo semana 2 Optimización de la materia prima.
Objetivo semana 3 Colaboración en equipo e higiene de la organización.
Objetivo semana 4 Productividad en el tiempo de elaboración de los
aromatizantes.
Objetivo mes 1 Tener la capacidad de aumentar la producción para atender
una demanda.
Objetivo del semestre 1 Mejorar la eficiencia en la utilización de materias primas, el

tiempo de producción y la capacidad, para así iniciar nuestros
planes de distribución de varias tiendas de autoservicio con
productos de aromatizantes.
Puesto: Ventas Indicador: Trato al cliente
Objetivo semana Brindar un servicio al cliente con el objetivo de generar un alto
1,2,3,4; mes 1 y nivel de satisfacción, estimulando su retorno y promoción a
semestre 1 nuestros productos de aromatizantes y la calidad de nuestros
servicios.
Puesto: Administración Indicador: Que todo lo que entre, salga; es decir, “cuentas
claras, amistades largas”
Objetivo semana Recopilar la información precisa de las cuentas de inversión y
1,2,3,4; mes 1 y gasto, como de ingresos, con el objetivo de evaluar la
semestre 1 rentabilidad de nuestra empresa y determinar si estamos
obteniendo beneficios adecuados.
12. Relaciones de trabajo

La empresa tiene una política con un trato flexible y cordial para el personal. Su
objetivo es evitar discusiones, pleitos y actos de violencia entre ellos, si se llega a
cometer una falta se sancionará cualquier tipo de comportamiento con las normas
establecidas. Al formar parte del equipo de trabajo nos permite tener una mejor
comunicación y contacto directo con los trabajadores, permitiéndonos tener mayor
conocimiento entre sus necesidades, logrando una mejor relación de trabajo. Se
57
llevará a cabo una encuesta mensual para saber el nivel de comodidad que
sienten en su ambiente laboral, así mismo dejando aparatados para quejas o
sugerencias que se tomaran en cuenta para brindar una mejor confianza.
13. Constitución legal de la empresa
13.1. Elaboración y protocolo del acta constitutiva
----------------------------------------------
HISTORIA-----------------------------------------------------El surgimiento de esta sociedad
es el resultado de un conjunto de ideas, aportaciones e innovaciones de
emprendimiento con finalidad de obtener rentabilidad y principalmente un cuidado
del medio ambiente, dichas iniciativas de comenzar este proyecto surge
principalmente gracias a C. Hector Manuel Ruiz López y C. Gabriela Camarena
Trujillo quiénes determinaron un análisis sobre un producto con un innovación y
mejoramiento en olores neutralizantes con larga duración, haciendo una de sus
principales características al resto de productos ya existentes en el mercado, esta
realización consiste en la creación de aromatizantes naturales que llevará por
nombre “Divinamente Oloroso”, el cual tendrá una variedad en 3 (tres) olores
principales los cuales serán; Canela, Lavanda y Cítricos qué utilizarán un envase
rellenable y reutilizable, dicho envase ayudará a evitar un impacto menor en el
daño ambiental.----------------------------------------------------------------Para poder iniciar
emprendimientos requiere un capital de $150,000 (ciento cincuenta mil) pesos
mexicanos, una vez establecido el capital se incorporará a las siguientes
personalidades: C. José Manuel Amezcua García, C. Juan Antonio Martínez
Padilla Y C. Yaritza Solorio Vargas a ser socios de dicha entidad, posteriormente
concluir con su integración. Una vez finalizada la creación de dicha entidad el
socio Juan Antonio Martínez Padilla tendrá como el principal cargo de la obtención
de recursos de materia prima de alta calidad y precios bajos, logrando hacer que
el consumidor obtenga este producto de manera eficiente, con un costo accesible
y la mejor calidad para satisfacer sus necesidades que ofrece dicho producto. Con
ello se logrará la primera fase para poder llevar a cabo la realización del
emprendimiento, el cual constará de la herramienta de un estudio de mercado con
la finalidad de ampliar los conocimientos acerca de las preferencias que busca el
58
consumidor, logrando identificar los puntos positivos y negativos a los cuales se
estarán abordando. Finalmente se estima la obtención de resultados positivos,
como lo es la introducción exitosa en el mercado, distribución de calidad y
rentabilidad adecuada.
https://drive.google.com/drive/folders/1tbfNTJ_RpIWp5aVzzHZljUB7z8NzdTor?
usp=drive_link
ESCRITURA PÚBLICA NUMERO 17238 (diecisiete mil doscientos treinta y ocho)

FOLIO 123 (ciento veintitrés), VOLUMEN
CCCXCIII--------------------------------------------En la Ciudad de Colima, Colima, a los
15 (quince días) del mes de septiembre del año 2023 (dos mil veintitrés), ante mi
LICENCIADO HECTOR MICHEL CAMARENA, NOTARIO PUBLICO EN
EJERCICIO, TITULAR DE LA NOTARIA PUBLICA NUMERO 7 (siete) DE ESTA
DEMARCACIÓN, comparecieron los Señores HECTOR MANUEL RUIZ LÓPEZ,
GABRIELA CAMARENA TRUJILLO, YARITZA SOLORIO VARGAS, JOSÉ
MANUEL AMEZCUA GARCÍA Y JUAN ANTONIO MARTÍNEZ
PADILLA----------------------------------------------------------------------Los comparecientes
son de mi personal conocimiento, cuyas generales se consigan al final de esta
escritura y Yo el Notario Certifico de su identidad y me consta su capacidad para
contratar y obligarse de lo que he podido cerciorarme, y
dije---------------------------------------------------------------------------------------------------------
---Que han convenido en Constituir una SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE,
cuyo régimen jurídico se regulará por los estatus consignados en las
siguientes:---------------------------------------------------------
CLÁUSULAS-------------------------------------------------PRIMERA -. En este acto los
Señores HECTOR MANUEL RUIZ LÓPEZ, GABRIELA CAMARENA TRUJILLO,
YARITZA SOLORIO VARGAS, JOSÉ MANUEL AMEZCUA GARCÍA Y JUAN
ANTONIO MARTÍNEZ PADILLA previo permiso expedido por la Secretaria de
Economía cuyo número es 2078 EXPEDIENTE 232133- FOLIO 124E235, de
fecha 4 (cuatro) de septiembre del 2023 (dos mil veintitrés), CONSTITUYEN una
59
SOCIEDAD MERCANTIL del tipo EN NOMBRE COLECTIVO, con la molaridad de
CAPITAL VARIABLE, cuyas reglas específicas se encuentran en el capítulo II de
la Ley General de Sociedades
Mercantiles.----------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------
NOMBRE---------------------------------------------------SEGUNDA-. La expresada
Sociedad se denominará Ruiz Camarena y Compañía denominación qué se
usará seguido de las palabras “SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE”, o de sus
abreviaturas “S.
en .C”.----------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------
DURACIÓN-------------------------------------------------TERCERA-. La duración de la
Sociedad será de 15 (quince) años y empezarás a surtir efectos desde la fecha en
que se firme la presente escritura---- ------------------------------------------------------------------
OBJETO SOCIAL-----------------------------------------------CUARTA-. La Sociedad
tendrá por OBJETO:--------------------------------------------------a) La compra y
obtención de materias primas que son requeridas para el proceso de
producción.----------------------------------------------------------------------------------------------
b) A la venta de productos de aromatizantes naturales, a la compra de los
materiales que se utilicen en el proceso de producción, a la distribución en los
distintos negocios que lo desean adquirir para su
venta.---------------------------------------c) Formar parte de otra sociedad con el
objetivo similar de nuestra empresa para
evolucionar.----------------------------------------------------------------------------------------------
---d) Contratar al personal que sea necesario para el cumplimiento de los fines
sociales y delegar en una o varias personas el cumpliendo de los mandatos,
comisiones, servicios y demás actividades propias de su
objeto.----------------------------e) Impulsar al desarrollo de la sustentabilidad y apoyar
la causa de reutilizar y adaptar el producto para las mejores condiciones y poder
brindar un buen servicio y eficacia para
60
ello.----------------------------------------------------------------------------------------g) La
sociedad contará con socios de los cuales, los propietarios de manera económica
y social podrán aportar de manera unitariamente sobre cada una de sus
acciones.-------------------------------------------------------------------------------------------------
---h) Solicitar y obtener finanzas y seguros a nombre propio o de terceros con los
cuales la sociedad tenga relaciones o
participación-------------------------------------------------------------------------------------------
DOMICILIO-------------------------------------------------QUINTA-. El domicilio de la
sociedad será en la ciudad de Colima, Colima, sin perjuicio que se puedan
establecer agencias, sucursales o representaciones de la sociedad en algún otro
lugar que no sea donde se encuentra el domicilio, ya sea nacional e internacional,
sin que para ello se entienda como un cambio de domicilio.-
--------------------------------------------
NACIONALIDAD-----------------------------------------------SEXTA-. La Sociedad será
mexicana y se constituye conforme a las leyes de los estados unidos mexicanos.
Toda persona extrajera que tenga interés o participación social en la sociedad se
admitirá como accionistas a inversionistas extranjeros, sin cláusula de exclusión
de extranjeros; en consecuencia, se conviene expresamente que los socios
extranjeros actuales o futuros de la propia sociedad, se obligan formalmente con la
Secretaria de Relaciones Exteriores a considerarse como nacionales respecto a
las acciones de dicha sociedad que adquieran o de que sean titulares, así como
de los bienes, derechos, participaciones en intereses de que sean titulares de tal
sociedad, o bien de los derechos y obligaciones que deriven de los contratos en
que sean parte la propia sociedad con autoridades mexicanas, y a no invocar, por
lo mismo, la protección de sus Gobiernos, bajo la pena en caso contrario, de
perder en beneficio de la Nación las participaciones sociales que hubieren
adquirido.-------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------CAPITAL SOCIAL-------------------------------------------
SÉPTIMA.- El capital social estará constituido por las aportaciones de los socios
comanditados y los socios comanditarios.----------------------------------------------------------------
El Capital Social mínimo fijo no sujeto a retiro, estará constituido por la cantidad de
61
150,000.00 (ciento cincuenta mil pesos 00/100 moneda nacional), el cual no
tendrá un límite de aportación a los
socios.------------------------------------------------------------------Los socios comanditados
responderán de manera subsidiaria, ilimitada y solidariamente de las obligaciones
sociales, en cambio los socios comanditarios únicamente estarán obligados al
pago de sus aportaciones.---------------------------------Los socios poseedores del
Capital Variable podrán retirar parcial o totalmente aportaciones previa solicitud
aprobada por la Asamblea o Junta de Socios cuando las condiciones de la
empresa lo permitan y al valor que determine la Asamblea en su
momento.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Las aportaciones emitidas no suscritas o los certificados provisionales en su caso
observarán en poder de la Sociedad para entregarse a medida que vaya
realizándose su
inscripción.------------------------------------------------------------------------------Los socios
no tendrán un límite de aportaciones al capital.---------------------------------Las
cuentas de “capital comanditado” y “capital comanditario” se acreditarán del
importe del capital social a la fecha de constitución de la compañía, así como de
todos los aumentos de capital durante la vida de la sociedad, previos
cumplimientos de los requisitos legales. Se cargará de las disminuciones que se
hagan al capital social, después de cubrir los requisitos de
ley.----------------------------------------------------Las cuentas de “socios” se cargan del
capital social suscrito y se abonan de los pagos que realicen los socios, en los
términos que establezca la escritura social o acuerde la asamblea de socios. El
saldo deudor de estas cuentas representa las exhibiciones pendientes de
cubrir.------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------ADMINISTRACIÓN-------------------------------------------OCTAVA.- La
administración de la sociedad la constituye el Consejo de Administración y estará
a cargo de uno o varios administradores, quienes podrán ser socios comanditados
o personas extrañas a ella, “gestores” o “generales”.----------Los socios
comanditarios no pueden administrar o representar legalmente a la sociedad ni
aun con el carácter de apoderados de los administradores; pero las autorizaciones
62
y la vigilancia dadas o ejercidas por los comanditarios, en los términos del contrato
social, no se reputarán actos de administración.---------------------NOVENA.-
CONSEJEROS..-El nombramiento de los consejeros corresponde a la Junta
General y dice el art. 138 (ciento treinta y ocho) del Reglamento del Registro
Mercantil (RRM) que en la inscripción del nombramiento de los administradores se
hará constar la identidad de los nombrados, la fecha del nombramiento así como
el plazo y el cargo para el que, en su caso, hubiese sido nombrado el miembro del
Consejo de
Administración.-----------------------------------------------------------------------------El
consejo de administración estará formado por un mínimo de tres miembros.--- ---
DÉCIMA.- PRESIDENTE Y SECRETARIO.- La Asamblea o Junta de Socios,
podrá designar dentro de los miembros de este último Organismo, al Presidente
del Consejo, quien tendrá voto de calidad en caso de empate en votaciones del
Consejo si así se hubiere acordado en su nombramiento. Se podrá también
nombrar a un secretario del
Consejo.-----------------------------------------------------------------------------------DÉCIMA
PRIMERA.- FACULTADES.- El administrador único o el consejo de
administración, en su caso tendrá las siguientes facultades:------------------------------
a).- Poder General para Pleitos y Cobranzas, con todas las facultades generales y
aún a que requieran cláusula especial, en los términos del artículo 2554 (dos mil
cincuenta y cuatro) del Código Civil de la Federación y sus concordantes todos los
Estados de la República Mexicana, así como los demás preceptos correlativos de
los ordenamientos vigentes en los demás lugares donde se ejercite el
mandato.--------De manera enunciativa y no limitativa, se mencionan entre otras
facultades, las
siguientes:------------------------------------------------------------------------------------------------
---I.- Para intentar y desistir de toda clase de procedimientos, inclusive
amparo.--------II.- Para comprometer
árbitros.----------------------------------------------------------------------III.- Para absolver y
articular posiciones.---------------------------------------------------------IV.- Para recusar,
interponer recursos ordinarios y extraordinarios, mejorarlos, hacer posturas, pujas
63
y mejoras en remates, pedir adjudicación de bienes, hacer recibos y pagos y en
general seguir por todas las instancias que fueren necesarias o convenientes los
juicios con el poder más amplio que en derecho pueda darse, incluyendo las
facultades que requieran de cláusula especial.--------------------------------V. Para
hacer compensaciones.--------------------------------------------------------------------VI.
Para recibir pagos.---------------------------------------------------------------------------------
VII. Para presentar denuncias y querellas en materia penal y para desistirse de
ellas cuando lo permita la
Ley.-----------------------------------------------------------------------------VIII. Para coadyuvar
con el Ministerio Público para exigir la reparación civil del
daño.------------------------------------------------------------------------------------------------------
----IX.- Para otorgar nombramientos y la representación social, legal y patronal en
asuntos laborales con toda la amplitud de los artículos 11 (once), 46 (cuarenta y
seis), 47 (cuarenta y siete), 134 (ciento treinta y cuatro), Fracción III (tercera), 523
(quinientos veintitrés), 692 (seiscientos noventa y dos), Fracciones I (primera), II
(segunda) y III (tercera), 686 (seiscientos ochenta y seis), 787 (setecientos
ochenta y siete), 873 (ochocientos setenta y tres), 874 (ochocientos setenta y
cuatro) de la Ley Federal del Trabajo
Vigente.----------------------------------------------------------------------b).- Poder para
otorgar, suscribir, avalar y endosar títulos de crédito, de acuerdo con el artículo
noveno de la Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito.------- ---c).- Poder
para otorgar poderes generales o especiales y revocar unos y otros ------d).- Poder
para designar y revocar nombramientos de Director General de la Sociedad,
Directores, Gerentes y Funcionarios que estime convenientes, señalando sus
atribuciones, facultades, obligaciones, remuneraciones, así como garantías que,
en su caso, deban otorgar.-----------------------------------------------------------------------
e).- El presente mandato se ejercitará ante particulares y ante toda clase de
autoridades administrativas y judiciales, inclusive de carácter federal, estatal y
municipal y ante las Juntas de Conciliación y Arbitraje, locales o federales,
Secretaría del Trabajo y Previsión Social, Procuraduría Federal del Consumidor,
Instituto Mexicano del Seguro Social y cualquier otro organismo
64
descentralizado.-------DÉCIMA SEGUNDA.- SESIONES.- Las sesiones del
Consejo de Administración, en su caso, se celebrarán en el domicilio de la
Sociedad o en cualquier otro lugar de la República Mexicana o del Extranjero que
se determine con anticipación en la convocatoria
respectiva.---------------------------------------------------------------------------------Las
sesiones del Consejo, podrán celebrarse en cualquier tiempo cuando sean
convocadas por el Presidente del Consejo y cuando sea necesario. Los
Comisarios deberán ser citados a todas las sesiones del Consejo, a las que
podrán asistir con voz, pero sin
voto.-----------------------------------------------------------------------------------------Las
convocatorias deberán hacerse por escrito y enviarse a cada uno de los
Consejeros Propietarios, Suplentes y Comisarios, por lo menos con 10 (diez) días
naturales de anticipación a su domicilio o a los lugares que los mismos Consejeros
hayan señalado para este fin. Las convocatorias deberán especificar hora, fecha y
lugar de la reunión el objeto de la sesión y el Orden del Día y será firmada por
quien la
haga.------------------------------------------------------------------------------------------------------
-DÉCIMA TERCERA.- QUÓRUM.- Para que el Consejo sesione válidamente,
deberá estar presente la mayoría de los miembros que lo integra, para que sus
acuerdos o resoluciones sean válidos, deberán ser tomados por la mayoría de los
consejeros que concurran. Si una sesión del Consejo no pudiere celebrarse por
falta de quórum, se repetirá la convocatoria cuantas veces sea necesario,
enviándose los citatorios en los términos antes
expresados.-------------------------------------------------DÉCIMA CUARTA.- ACTAS De
cada sesión realizada por la asamblea o junta de socios se firmara como enterado
los acuerdos que se hayan marcado en la sesión solicitada por el
consejo.---------------------------------------------------------------------------------DÉCIMA
QUINTA.- GARANTÍAS.- El Administrador único, para asegurar la responsabilidad
que pudieran contraer en el desempeño de sus cargos, otorgaran una garantía,
según lo determine la Asamblea o junta de
socios.------------------------------------------------------------------------
65
VIGILANCIA-------------------------------------------------DÉCIMA SEXTA.-
INTEGRACIÓN.- El Órgano de vigilancia corresponde a los socios comanditados,
no administradores, y a todos los socios comanditarios, quienes podrán nombrar a
un interventor que vigile los actos de los administradores, y tendrán el derecho de
examinar el estado de la administración, la contabilidad y papeles de la compañía,
haciendo las reclamaciones que estimen convenientes.------DÉCIMA SÉPTIMA.-
COMISARIOS. - Los Comisarios podrán ser los comanditados o comanditarios de
la sociedad, durarán en su cargo por regia general 2 (dos) años, pero continuara
en el desempeño de su cargo hasta sean nombrados para sustituirlos o hasta que
en la Asamblea o en la junta de los socios lo
determinen.----------------------------------------------------------------------------------------------
---DÉCIMA OCTAVA.- FACULTADES, OBLIGACIONES Y GARANTÍAS.- Los
comisarios tendrán las facultades y obligaciones que establece la Ley General de
Sociedades Mercantiles y garantizarán su manejo en los términos que los haga el
Administrador General Único o, en su caso, los Consejeros de la sociedad según
la cláusula décima quinta de estos Estatutos. Los socios comanditados y
comanditarios tienen la función principal de vigilar los actos que realicen los
administradores para que no se beneficien a costa de los socios, además, al pago
de sus obligaciones de aportación, de lealtad y de subordinación a la voluntad de
las mayorías y de reportar las pérdidas que pesan sobre los colectivos.
------------------------------------------------------------
ASAMBLEAS-------------------------------------------------DÉCIMA NOVENA.- ÓRGANO
SUPREMO.- El Órgano supremo de la sociedad está constituido por la Asamblea
o Junta de Socios que representan la reunión de los socios legalmente
convocados cuando menos 1 (una) vez al año, generalmente con posterioridad al
cierre del ejercicio social. Podrá nombrar toda clase de resoluciones y nombrar o
remover cualquier funcionario. Sus resoluciones deberán ser cumplidas por el
Administrador General Único o por el Consejo Administración, en su caso, o por la
persona o personas que expresamente designe la Asamblea.-----VIGÉSIMA.-
CLASES DE ASAMBLEAS.-. Las Asambleas Generales son Ordinarias y
Extraordinarias:---------------------------------------------------------------------------Son
66
Asambleas Ordinarias las que se reúnan para tratar cualquier asunto que no está
reservado por la Ley General de Sociedades Mercantiles o por estos Estatutos
para las Asambleas Extraordinarias. Las Asambleas Generales Ordinarias se
reunirán por lo menos una vez el año, dentro de los 4 (cuatro) meses siguientes al
cierre del ejercicio social para conocerlo, discutirlo y aprobar, en su caso, sus
resultados y la aplicación de los
mismos.-----------------------------------------------------------Son Asambleas
Extraordinarias las que se reúnan para tratar cualquiera de los asuntos
mencionados en el artículo 182 (ciento ochenta y dos) de la citada Ley General de
Sociedades Mercantiles.-----------------------------------------------------------------
VIGÉSIMA PRIMERA.- REUNIONES DE LAS ASAMBLEAS.- Las Asambleas
Ordinarias y Extraordinarias, se reunirán en el domicilio social en cualquier tiempo
en que sean
convocadas.-------------------------------------------------------------------------------VIGÉSIMA
SEGUNDA.- CONVOCATORIAS.- Las convocatorias para las Asambleas
Ordinarias y Extraordinarias se harán por el Administrador General Único o por el
Presidente o por el Secretario del Consejo o por dos Consejeros o bien por el
Comisario.------------------------------------------------------------------------------------La
convocatoria deberá hacerse por carta dirigida por correo certificado a los socios
al domicilio de los mismos, que aparezca en el Libro de Registro de socios de la
Sociedad, con 15 (quince días) naturales de aplicación al día señalado para la
celebración de la Asamblea y por medio de la publicación de un Aviso en el Diario
Oficial del Estado o en uno de los periódicos de mayor circulación del domicilio
social, con una anticipación de 5 (cinco) días naturales a la fecha señalada,
indicando la fecha, la hora y ya se celebrará la Asamblea, así como el Orden del
Día y será firmada por quien la
haga.----------------------------------------------------------------------No será necesario la
convocatoria cuando la Asamblea está representada por la totalidad de las
Aportaciones en que se divide el Capital Social, ni cuando se trate de la
contribución de una Asamblea legalmente Instalada, siempre y cuando se haya
entrado oficialmente en receso así como señalada la fecha lugar y hora en que
67
debe
continuar..------------------------------------------------------------------------------------------------
---VIGÉSIMA TERCERA- QUORUM DE LAS ASAMBLEAS ORDINARIAS.- Las
Asamblea Generales Ordinarias se considerarán legalmente instaladas en primera
Convocatoria, cuando esté representado cuando menos el 50% (cincuenta) por
ciento de las aportaciones en que se divide el Capital Social. En caso de segunda
y subsecuentes convocatorias, la Asamblea será válida con cualquiera que sea el
número de aportaciones presentes o representadas. de los socios en el que está
constituido el capital
social.-----------------------------------------------------------------------------VIGÉSIMA
CUARTA.- QUORUM DE LAS ASAMBLEAS EXTRAORDINARIAS.- Las Acciones
Generales Extraordinarias se considerarán legalmente instaladas en primera
Convocatoria, cuando está representado cuando menos el 75% (setenta y cinco)
por ciento de las Aportaciones en que se divide el Capital Social. En caso de
segunda y subsecuentes convocatorias, la Asamblea será necesario que está
representado cuando menos el 50% (cincuenta) por ciento de las Aportaciones en
que se divide el Capital
Social.-------------------------------------------------------------------------Para que las
resoluciones de una Asamblea General Extraordinaria se consideren validas se
necesitará siempre el voto de las Acciones que representen por lo menos la mitad
del Capital Social.-------------------------------------------------------------- ---------------- ---
VIGÉSIMA QUINTA.- REQUISITOS PARA ASISTIR A LAS ASAMBLEAS.- Para
asistir a las Asambleas, bastará que los Socios estén inscritos en el Libro de
Registro de Socios a la sociedad y, en su defecto, los socios deberán presentar los
títulos que amparen sus aportaciones o depositarias en instituciones de crédito de
la República Mexicana o del extranjero. Los depósitos de Acciones podrán quedar
comprobadas mediante carta o telegrama dirigido a la Sociedad por la institución
depositaria. La representación para concurrir a las Asambleas podrá conferirse
mediante Poder General Espacial, o simple carta
poder.---------------------------------------VIGÉSIMA SEXTA.- PROCEDIMIENTOS DE
LAS ASAMBLEAS.-----------------a).- Serán presididas por el Administrador General
68
Único o por el Presidenta del Consejo de Administración, en su caso, y actuará
como Secretario, el del Consejo o la persona que al efecto designen en la
Asamblea.--------------------------------------------b).- Al iniciarse la Asamblea el
Presidente nombrará uno o más escrutadores para hacer un recuento de las
aportaciones presentadas en la misma, quienes deberán formular una lista de
asistencia en la que anotarán los nombres de los aportadores en ella presente o
representados y el número de aportaciones y valores que cada uno de ellos
represente. Dicha lista en su caso también servirá para llevar el recuento en las
votaciones, cuando éstas no sean por unanimidad.------------------------c).- Si se
encuentra presente al quórum respectivo, el Presidente declarar legalmente
instalada la Asamblea así como válidas las resoluciones que allí se tomen y se
proceder al desahogo del Orden del Dia.--------------------------------------------d).- Las
resoluciones de la Asamblea, tomadas legalmente, obligarán a todos los socios,
incluso los disidentes y a los ausentes. Serán definitivas y ejecutivas, de suerte
que la persona a quien se encomienda su ejecución tomará desde luego todas las
medidas encaminadas al acatamiento de las decisiones. Lo aquí dispuesto se
entiende sin perjuicio del derecho de oposición que incumbe a las minorías
cuando se satisfagan los requisitos previstos en el artículo doscientos uno de la
Ley General de Sociedades
Mercantiles.-----------------------------------------------------------------e).- En el caso de
Asambleas Generales Ordinarias, además de abordar los asuntos comprendidos
en el correspondiente Orden del Día, conocerán del informe financiero practicado
periódicamente, el informe periódico que tiene obligación de elaborar y presentar
el Presidente del Consejo de Administración sobre la marcha general de la yan las
retribuciones de que hablan las cláusulas 9 (novena) y 10
(décimo).-------------------------------------------------------------------------------------------------
----f).- A cada acción corresponderá un voto en las Asambleas. Las votaciones en
las Asambleas serán por regla general económicas, pero también podrán ser por
cédula o secretas. Cuando en las Asambleas tengan lugar votaciones especiales
de la minoría, los escrutadores formarán lista de los votantes y asentarán los
cómputos
69
correspondientes.--------------------------------------------------------------------------------------
---g) -Por cada Asamblea se formará un expediente que se integrará con un
ejemplar de los periódicos en que se haya publicado la convocatoria, con la lista
de asistencia y, en general, todos los documentos que se relacionen con su
celebración. El resultado de las mismas se consignará en las actas que al efecto
se levanten y que serán autorizadas con las firmas de quien haya asumido la
presidencia, del secretario y de los escrutadores en las listas de asistencia
correspondientes, sin perjuicio de que cualquiera de los presentes en la Asamblea
que también quiera firmar, en su caso, así lo
haga.-------------------------------------------------------------------------EJERCICIOS
SOCIALES, BALANCE, UTILIDADES Y PÉRDIDAS.--------------------VIGÉSIMA
SÉPTIMA.- EJERCICIOS SOCIALES.- Los ejercicios sociales durarán 365
(trescientos sesenta y cinco) días, a excepción del primero, que iniciará en la
fecha de la firma de la presente escritura y terminará el 31 (treinta y uno) del
Diciembre del presente año y de ahí en adelante, los ejercicios serán regulares: de
Enero 1º (primero) a Diciembre 31 (treinta y uno) de cada
año.-------------------------VIGÉSIMA OCTAVA.- BALANCE.- Al finalizar cada
ejercicio social se practicará un Balance General y un Estado de Resultados que
deberá quedar concluido dentro de los 3 (tres) meses siguientes a la clausura del
ejercicio social.--------------------------- El Administrador General Único o el
Presidente del Consejo de Administración, en su caso, entregará el Balance a los
Comisarios por lo menos con un mes de anticipación a la fecha señalada para la
Asamblea o junta de socios, que haya de discutirlo, junto con los documentos
justificativos y un informe general sobre la marcha de los negocios de la Sociedad.
Los Comisarios dentro de los 15 (quince) días siguientes formularán un dictamen
con las observaciones y presupuestos que consideren pertinentes. En todo lo
demás se procederá conforme al artículo 177 (ciento sesenta y siete) de la Ley
General de Sociedades Mercantiles.--------------------De igual forma, el
Administrador General Único o el Presidente del Consejo de Administración, en su
caso, elaborará y entregará con la misma participación, el informe de la marcha de
los negocios de la Sociedad a que se refiere el enciso de la cláusula 26 (vigésima
70
sexta) de estos estatutos.----------------------------------------------VIGÉSIMA NOVENA.-
UTILIDADES.- Las utilidades que se obtengan en cada ejercicio social, se
aplicarán de la siguiente forma:--------------------------------------------a).- En primer
lugar, se separará la cantidad acordada por la asamblea para la integración o
restauración, para el fondo de reserva legal, en el cual la cantidad que como
mínimo será el 5 % (cinco) por ciento de las utilidades netas, hasta que este valor
importe la 5 (quinta) parte del capital social.------------------------------------------------
b).-Se realizara el reparto de la cantidad que corresponde por concepto de la
participación de utilidades a los trabajadores, de acuerdo con los ordenamientos
respectivos.----------------------------------------------------------------------------------------------
---c).- La cantidad que la asamblea determine será repartida entre los socios en
proporción a la cantidad que hayan
aportado.-----------------------------------------------------d).- El remanente si lo hubiere,
se llevará a la cuenta de utilidades pendientes de
aplicar.----------------------------------------------------------------------------------------------------
----TRIGÉSIMA.- PÉRDIDAS.- Los accionistas responden a las pérdidas de la
sociedad, en proporción al número de sus acciones y sólo hasta el valor nominal
de
ésta.-------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------DISOLUCIÓN Y
LIQUIDACIÓN----------------------------------TRIGÉSIMA PRIMERA.- La sociedad se
disolverá por cualquier de las causas previstas en la ley general de Sociedades
Mercantiles.-----------------------------------------Entre las causas, a manera enunciativa
y no limitativa se mencionan las siguientes: la pérdida de las 2/3 (dos terceras)
partes del capital social, si se hiciera imposible al funcionamiento de los negocios
que se hubieren establecido o si así lo determinaran los socios por resolución
tomada por los votos que representen el 100% (cien) por ciento del Capital
Social.-----------------------------------------------------------En caso de que no sea
encomendada la liquidación al Administrador General Único o al Consejo de
Administración, los accionistas, por mayoría de votos, designarán uno o más
liquidadores, los cuales deberán concluir la liquidación dentro del término de un
71
año a partir de la fecha de su elección, sujetándose a las disposiciones del
capítulo XI (décimo primero) de la Ley General de Sociedades Mercantiles y a las
instrucciones que acuerde la Asamblea que los designe.-------------El estado de
liquidación de la sociedad no será motivo para que dejen de celebrarse las
Asambleas Ordinarias ni Extraordinarias cuando ocurran asuntos de su
incumbencia.--------------------------------------------------------------------------------------------
TRIGÉSIMA SEGUNDA.- LEYES SUPLETORIAS.- Para todo lo no previsto en
estos, Estatutos se estará a las disposiciones de la Ley General de Sociedades
Mercantiles.----------------------------------------------------------------------------------------------
---TRIGÉSIMA TERCERA.- AVALES U OBLIGACIONES DE TERCEROS.- Salvo
acuerdo especial tomado por la Asamblea General de Accionistas, la Sociedad no
podrá otorgar fianzas o avales, ni comprometerse a asumir obligaciones de
terceros.--------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------CLÁUSULAS
TRANSITORIAS-----------------------------------PRIMERA.- El Capital Social de la
Sociedad Mercantil “Ruiz Camarena y Compañía”, “SOCIEDAD EN
COMANDITA SIMPLE”. Siendo el Fijo mínimo la cantidad $150,000.00 (ciento
treinta mil pesos cero centavos) y al Máximo es ilimitado, estando representado el
Capital Social mínimo de la siguiente forma:------
SOCIOS PORCENTAJE % VALOR

Hector Manuel Ruiz López 20% $ 30,000.00
Gabriela Camarena Trujillo 20% $ 30,000.00
Yaritza Solorio Vargas 20% $ 30,000.00
José Manuel Amezcua García 20% $ 30,000.00
Juan Antonio Martínez Padilla 20% $ 30,000.00
TOTAL 100% $150,000.00
---El capital mínimo de la empresa se encuentra integralmente suscrito y pagado
por los
socios.---------------------------------------------------------------------------------------------
SEGUNDA.- Al finalizar esta escritura constitutiva, los socios la consideran como
su primera asamblea general ordinaria, en donde por unanimidad de votos toman
72
lo
siguiente:-------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------
ACUERDOS------------------------------------------------I.- En tanto se tome acuerdo en
contrario, la sociedad será administrada por un ADMINISTRADOR ÚNICO
nombrando para tal cargo el señor C. Yaritza Solorio Vargas a quien para el
ejercicio de su cargo queda investidos con todas las facultades a que se refieren
las cláusulas relativas a la administración en sus escritos y son especial con los
poderosos y facultades que se mencionan en la cláusula 11 (décima primera) las
que se tiene por reproducidas a quien como si a la letra se insertan, quien
además manifiesta tener recibido a su entra satisfacción el importe del
capital.-------------------------------------------------------------------------------------II.- Se
designara como comisario de la sociedad a C. Juan Antonio Martínez Padilla
quien no se encuentre en los casos de excepción previstos por la ley.-----------IV.-
Se confiere a favor del señor C. José Manuel Amezcua García poder general
para pleitos y cobranzas y para actos de administración y de dominio, para que lo
ejerza en forma individual, confinándoles todas las facultades generaste y un tas
especiales que requieran cláusula especial, en o términos del artículo 2444 (dos
mil cuatrocientos cuarenta y cuatro) del Código Civil para el estado de colima,
2554 (dos mil quinientos cincuenta y cuatro) del Código Civil Federal y sus
concordantes en los estados de la república mexicana, así como los demás
preceptos correlativos de los ordenamientos vigentes en los demás lugares donde
se ejercite el mandato, así como para suscribir títulos de crédito de acuerdo con el
articulo noveno de la ley general de títulos y operaciones de crédito y pare otorga
poderes especiales o generales, pudiendo revocar los que se hubieren
otorgado.-----------------------------------V.- Los gastos y honorarios que se causen con
motivo de esta escritura serán por de la sociedad que ahora se
constituye.------------------------------------------------------------- VI.- Las partes
manifiestan que en la expresión de sus voluntades no existe error, lesión o
violación ni vicio alguno en la formación del consentimiento y con renuncia
manifiesta al fuero que pudiera corresponderles por razón de sus domicilios en el
73
presente o en el futuro se someten a los Tribunales de la Ciudad de Colima,
Colima y a las leyes del Estado de Colima, para la interpretación y cumplimiento
del presente
contrato.--------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------GENERALES--------------------------------------------Los
comparecientes declaran ser mexicanos por nacimiento y mayores de edad. La C.
Gabriela Camarena Trujillo es originaria de Colima, Colima, donde nació en
fecha 07 (siete) de noviembre del 2004 (dos mil cuatro), estado civil soltera,
ocupación Contador en formación, con el domicilio en la calle de las rosas #1222,
Col. Jardines del llano, Coquimatlán, colima. El C. Hector Manuel Ruiz López es
originario de Tecomán, Colima, donde nació en fecha 04 (cuatro) de septiembre
del 2003 (dos mil tres), estado civil Soltero, ocupación Contador en formación, con
el domicilio en la calle Peña Colorado #1726, Col. Oriental, Colima, Colima. La C.
Yaritza Solorio Vargas es originaria de Cotija, Michoacán, donde nació en fecha
29 (veintinueve) de junio del 2004 (dos mil cuatro), Estado civil Soltera, ocupación
Contador en formación, Con el domicilio en Calle Baja California #1379b, Col, Los
Ángeles, Colima, Colima. El C. José Manuel Amezcua García es originario de
Colima, Colima, donde nació en fecha 05 (cinco) de septiembre del 2004 (dos mil
cuatro), estado civil Soltero, ocupación Contador en formación, con el domicilio en
la calle Miguel Gonzales Castro #302, Col. Valle paraíso, Colima, Colima. El C.
Juan Antonio Martínez Padilla es originario de Colima, dónde nació en fecha 13
(trece) de junio del 2004 (dos mil cuatro), estado civil Soltero, ocupación Contador
en formación, con el domicilio en la calle Cándido Aguilar #290-b, Col. Villas de
San José, Colima,
Colima.------------------------------------------------------------------------------------YO EL
NOTARIO CERTIFICÓ: Que solicite a los C. Hector Manuel Ruiz López,
Gabriela Camarena Trujillo, Yaritza Solorio Vargas, José Manuel Amezcua
García Y Juan Antonio Martínez Padilla, sus Cedulas de Identificación Fiscal o,
en su caso, constancia de inscripción en el Registro Federal de los Contribuyentes
en calidad de socios, y al no proporcionármela les advertí de lo dispuesto por el
noveno párrafo del artículo 27 (veintisiete) de Código Fiscal de la Federación y el 3
74
(tercer) párrafo de la regla 2.3.15. (dos puntos tres punto quince punto) de la
Resolución Miscelánea Fiscal para 2023 (dos mil veintitrés), por lo que procederé
a presentar a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público el AVISO a que se
refiere dicha disposición. He leído en voz alta lo que ha sido consignado hasta
este punto; he impuesto a los otorgantes de las consecuencias que producirá la
escritura, del régimen legal de la Sociedad que han constituido, conformes con
todo, los comparecientes ratifican la escritura y firman en mi presencia a las 15:00
(quince) horas del día de su
fecha.-------------------------------------------------------------------------------EL LICENCIADO
HECTOR MICHEL CAMARENA NOTARIO PÚBLICO EN EJERCICIO TITULAR
DE LA NOTARIA PÚBLICA NUMERO 7 (SIETE) DE ESTA
DEMARCACIÓN.---------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------
CERTIFICA------------------------------------------------QUE LA COPIA QUE ANTECEDE
CONCUERDA FIEL Y EXACTAMENTE CON SU ORIGINAL QUE SE
ENCUENTRA ASENTADA EN EL PROTOCOLO DE ESTA NOTARIA MI CARGO,
DE DONDE LA COMPUSE.----------------------------------------------EN FE DE LO CUAL
LEVANTO LA PRESENTE CONSTANCIA, MISMA QUE EXPIDO PARA LA
INSCRIPCIÓN DE ESTA EMPRESA EN EL REGISTRO FEDERAL DE
CONTRIBUYENTES DE LA SECRETARIA DE HACIENDA Y CRÉDITO PUBLICO;
EN LA CIUDAD DE COLIMA, COLIMA A LOS 15 (QUINCE) DÍAS DEL MES DE
SEPTIEMBRE DEL AÑO 2023 (DOS MIL VEINTITRÉS) DOY
FE.---------------------------------------------------------------------------------------------------------
FIRMA
Firma Héctor Michel Camarena
75
76
13.2. Convocatorias, actas de asamblea ordinarias y extraordinarias
Ruiz Camarena S. en C. S.
Calle Peña Colorada; 1276; Col. Oriental; Colima, Col; CP. 28046;
RFC: RUC230909152C4
Correo electrónico: rucma@gmail.com
CONVOCATORIA DE ASAMBLEA ORDINARIA
ASUNTO: Aprobación de los Estados Financieros

ATENCIÓN A:
Amezcua García José Manuel
Camarena Trujillo Gabriela
Martínez Padilla Juan Antonio
Ruiz López Hector Manuel
Solorio Vargas Yaritza
PRESENTE:
Por acuerdo del Consejo de Administración “Ruiz Camarena S. en C. S” con base en el
artículo 181 de la Ley General de Sociedades Mercantiles, se convoca a los Accionistas
de la Sociedad para CITARLE a la Sesión Ordinaria (ord-1/25) que se realizará el próximo
25 de enero de 2025 a las 10:00, que se llevará a cabo en la Colonia Oriental, Calle Pena
Colorada #1276, Colima, Col., para tratar los asuntos contenidos en el siguiente:
ORDEN DEL DÍA:

1. Pase de lista, revisión de Quórum legal y lectura del Orden del día.
2. Aprobación de los Estados Financieros del ejercicio anterior.
3. Nombrar al Administrador o Consejo de Administración o a los Comisarios.
4. Determinar los emolumentos correspondientes a los Administradores y Comisarios
cuando no hayan sido fijadas en los estatutos.
5. Asuntos generales.
En espera de su valiosa asistencia con los siguientes requisitos que estén inscritos en el
Libro de Registro de Accionistas a la Sociedad, o carta poder que deberán ser
depositadas para su verificación en nuestras oficinas, dichos requerimientos establecidos
en el Acta Constitutiva en sus Cláusulas de Asambleas vigésima primera, vigésima quinta
y vigésima sexta y de los artículos 78, 80, 181, 187, 188, 194, 192 y 194 de la Ley
General de Sociedades Mercantiles.
Le agradezco de antemano la atención presente, me despido de usted con un cordial
saludo.
Atentamente
Colima, Col., a 8 de enero del 2025
Hector Manuel Ruiz López

Presidente de la Sociedad Ruiz Camarena S. en. C.
77
RFC: RUC230909152C4
ACTA DE ASAMBLEA ORDINARIA
Act No.: (ORD 1/25)
Se levanta la sesión siendo las 10:00 horas del día 25 de enero de 2025 indicado
comenzó la reunión de la Asamblea General de Accionistas de la Sociedad “Ruiz
Camarena S. en C.S”, con base a las Cláusulas vigésima primera, vigésima quinta
y vigésima sexta de las Asambleas del Acta Constitutiva y de los artículos 78, 80,
181, 187, 188, 194, 192 y 194 de la Ley General de Sociedades Mercantiles para
atender los asuntos relacionados con el siguiente:
Orden del día:

1. Pase de lista, revisión de Quórum legal y lectura del orden del día.
2. Aprobación de los Estados Financieros del ejercicio anterior.
3. En su caso, nombrar al Administrador o Consejo de Administración o a los
Comisarios.
4. Determinar los emolumentos correspondientes a los Administradores y
Comisarios cuando no hayan sido fijadas en los estatutos.
Acuerdo y compromisos de la Acta de Asamblea Ordinaria.
1.- Dar comienzo al pase de lista, revisión del Quorum y dar lectura al orden del
día.
 Anexo 1 del pase de lista.
Nombre de socios Porcentaje de Aportaciones Firma
aportaciones
20% $30,000

20% $30,000

20% $30,000
Ruiz López Héctor Manuel

20% $30,000

20% $30,000
78
2.- En la revisión y aprobación de los Estados Financieros.
Se presento el Estado de Resultados el cual, fue discutido y aprobado por
unanimidad.
 Anexo 2, Estado de Resultados (véase en anexo número 2, en la página
78).
Nombre del socio A favor En contra Abstención Firma






El Flujo de Efectivo fue presentado, se discutió y previamente fue aprobado por

mayoría.
 Anexo 3, Flujo de Efectivo (véase en anexo número 3, en la página 79).
79
A favor En contra Abstención Firma





En la aprobación de los estados financieros, se presentó el Balance General, el

cual fue discutido y aprobado por unimidad.
 Anexo 4, Balance General (véase en anexo número 4, en la página 80).






3.- Se nombró al consejo de Administración y Comisarios.
 Se seleccionó a la C. Yaritza Solorio Vargas para Administradora General

de la Asamblea por destacar con base a la experiencia que tiene en el área,
80
mediante un análisis en su curriculum presentado (véase en anexo número
5, en la página 81).






 Se seleccionó a C. Juan Antonio Martínez Padilla como Comisario de la

Asamblea General con base al destacado conocimiento que presento en
el curriculum y entrevista. (véase en anexo número 6, en la página 82)
 El tercer curriculum presentado del C. José Manuel Amezcua García, fue
discutido y rechazado por los socios para adquirir un puesto dentro de la
compañía, (véase en anexo número 7, en la página 83).





81
4.- Se determinó los emolumentos correspondientes para los Administradores y
Comisarios.
 Se estableció el monto fijo para el Administrador el cual fue de $3,300
periodo quincenal, para el Comisario $3,100 periodo quincenal.






5.- No hubo asuntos generales.
Se levantó la sesión de la asamblea ordinaria a las 14:00 horas del día.

Atentamente
Colima, Col., a 25 de enero de 2025

Presidente de la Sociedad Ruiz Camarena S. en. C.S
82
Anexo número 2. Estado de resultados.
83
Anexo número 3. Flujo de efectivo.
84
Anexo número 4. Balance general.
RUIZ CAMARENA S.EN.C. S.

AROMA DIVINO
BALANCE GENERAL
DEL 31 DE DICIEMBRE DE 2024
1
ACTIVO
Circulante
Bancos $ 302,173.37
Inventario $ 2,016.96
Total de activo circulante $ 304,190.33
No circulante
Maquinaria y equipo
Olla $ 1,368.00
Estufa industrial $ 11,713.00
Mesa de acero inoxidable $ 12,672.00
Cilindro de gas $ 2,600.00
Anaqueles $ 986.00
Gastos de constitución $ 10,000.00
Total de activo no circulante $ 39,339.00
Total de activo $ 343,529.33
PASIVO
Corto plazo
Contribuciones por pagar $ 12,484.86
Acreedores bancarios
Total de pasivo $ 12,484.86
CAPITAL CONTABLE
Capital social $ 150,000.00
Utilidades acumuladas $ -
Utilidad neta $ 181,044.47
Total de capital contable $ 331,044.47
Total de pasivo + capital $ 343,529.33
85
Anexo número 5. Curriculum de Yaritza Solorio Vargas.
86
Anexo número 6. Curriculum de Juan Antonio Martínez Padilla.
87
Anexo número 7. Curriculum de José Manuel Amezcua García.
88
RFC: RUC230909152C4
CONVOCATORIA DE ASAMBLEA EXTRAORDINARIA
ASUNTO: Propuesta de la campaña publicitaria
ATENCIÓN A:
Ruiz López Hector Manuel
PRESENTE:
Por acuerdo del Consejo de Administración “Ruiz Camarena S. en C.S”, se convoca a los
Accionistas de la Sociedad para CITARLE a la Sesión Extraordinaria (EXT -1/26) que se
realizará el próximo 20 de febrero de 2026 a las 9:00 horas del día solicitado que se
llevará a cabo en la Calle Peña Colorada; 1276; Col. Oriental; Colima, Col; CP. 28046;
para tratar los asuntos contenidos en el siguiente:
ORDEN DEL DÍA:

1. Pase de lista, revisión de Quórum legal y lectura del Orden del día.
2. Discusión o aprobación de la propuesta de la Campaña Publicitaria.
3. Discusión o aprobación de la propuesta de nuevos Accionistas.
En espera de su valiosa asistencia con los siguientes requisitos: estén inscritos en el libro
de Registro de Accionistas a la Sociedad, o carta poder que deberán ser depositadas para
su verificación en nuestras Oficinas, dichos requerimientos establecidos dentro de sus
Cláusulas de Asambleas Extraordinarias en la vigésima cuarta, vigésima quinta y
vigésima sexta del Acta Constitutiva y de los artículos 113,182,186,191 de la Ley
General de Sociedades Mercantiles.
Le agradezco de antemano la atención presente, me despido de usted con un afectuoso
saludo.
Atentamente
Colima, Col., a 2 de febrero del 2026

89
Calle Peña Colorada; 1276; Col. Oriental; Colima, Col.; CP 28046
RFC: RUC230909152C4
ACTA DE ASAMBLEA EXTRAORDINARIA
Act No. (EXT 1/26)
Siendo las 9:00 horas del día 20 de febrero de 2026 da comienzo la reunión de la
Asamblea General de Accionistas de la Sociedad “Ruiz Camarena S. en C.S” con
base a las Cláusulas vigésima cuarta, vigésima quinta y vigésima sexta de la
Asamblea del Acta constitutiva y de los artículos 113,182,186,191 de la Ley General
de Sociedades Mercantiles para atender los asuntos relacionados con el siguiente:
Orden del día:

1. Pase de lista, revisión de Quórum legal y lectura del orden del día.
2. Discusión o aprobación de la propuesta de la Campaña Publicitaria.
3. Discusión o aprobación de la propuesta de nuevos Accionistas.
Una vez analizados los puntos del Orden del día se establecieron los siguientes.
Acuerdos y compromisos del Acta de Asamblea Extraordinaria
1.- Dar comienzo al pase de lista, revisión del Quórum y dar lectura al orden del
día.
 Anexo 1 del pase de lista.
Nombre de socios Porcentaje de Aportaciones Firma
aportaciones
Amezcua García José
Manuel 20% $30,000
Camarena Trujillo
Gabriela 20% $30,000
Martínez Padilla Juan

Antonio 20% $30,000
Ruiz López Héctor

Manuel 20% $30,000
20% $30,000
2.- Del departamento de ventas se les pidió a los siguientes trabajadores realizar
una campaña publicitaria; Adrián García Trujillo (campaña no.1), Yair Cortes
Chávez (campaña no.2), Rogelio Vega Sánchez (campaña no.3). Estas
propuestas fueron expuestas antes los socios, se discutieron y se aprobó la
campaña número 1, la cual cumplía con los requisitos que buscaban los
90
accionistas (misión y visión vinculadas al cuidado del ambiente, generar interés en
la economía circular).






 Anexo de la primera campaña publicitaria, la cual fue aprobada. (véase en

anexo número 2, en la página 88)
 Anexo de la segunda campaña publicitaria. (véase en anexo número 3, en
la página 89)
 Anexo de la tercera campaña publicitaria. (véase en anexo número 4, en la
página 90)
3.- En el asunto de la propuesta de nuevos socios, se discutió y fue rechazada.

La propuesta de nuevos socios fue presentada por el socio Juan Antonio Martínez
Padilla con la finalidad de incrementar nuestro capital para mejor el crecimiento de
nuestra empresa, la cual se discutió y fue rechazada debido a que los espacios
nuevos, pedían un porcentaje muy elevado.
91






 Anexo de la propuesta de nuevos socios. (véase en anexo número 5, en la
página 91)
4.- No hubo asuntos generales.
Se levantó la sesión de la asamblea extraordinaria a las 12:00 horas del día.
Atentamente
Colima, Col., a 20 de febrero de 2026

92
 Anexo número 2: Campaña publicitaria número 1, la cual fue aprobada.
93
 Anexo número 3: Campaña publicitaria número 2.
94
 Anexo número 4: Campaña publicitaria número 3.
95
 Anexo número 5: La propuesta de nuevos socios.
96
14. Marco legal de la empresa
La constitución de la empresa consiste en utilizar el tipo de Sociedad de
Comandita Simple, la cual es constituida mediante análisis y acuerdos entre 5
socios que la conforman con base a la Ley General de Sociedades Mercantiles, en
secuencia a lo anterior, dispone de un capital social de 150,000 pesos mexicanos,
el cual es distribuido entre los socios para otorgarles un porcentaje equitativo con
su aportación, la cual se dispone de la siguiente manera;
PORCENTAJE % VALOR
Hector Manuel Ruiz López 20% $ 30,000.00
Gabriela Camarena Trujillo 20% $ 30,000.00
Yaritza Solorio Vargas 20% $ 30,000.00
José Manuel Amezcua García 20% $ 30,000.00
Juan Antonio Martínez Padilla 20% $ 30,000.00
TOTAL 100% $150,000.00
14.1. Trámites fiscales

Tramites fiscales: Para dar de alta a nuestra empresa en el servicio administración
tributaria (SAT) se requieren el siguiente proceso:
 Llenar e imprimir el formulario que se encuentra en el sitio web del SAT.

 Contar con el Acta Constitutiva de la Empresa o Negocio.
 Presentar un comprobante de domicilio a nombre de la empresa, ya sea
que se encuentre a nombre propio o de algún socio.
 Un poder otorgado por la empresa al representante legal.
 Identificación oficial con fotografía del representante legal.
14.2. Trámites laborales

El trámite que se realizar para el área de salud para nuestros trabajadores como
también para vivienda es sobre el trámite de IMSS e Infonavit los cuales piden los
siguientes requisitos para darlos de alta:
Instituto mexicano del seguro social: Para dar de alta a un trabajador en el

IMSS, se necesitan los siguientes requisitos:
97
 Número de Seguridad Social (NSS) del trabajador.
 Registro Federal de Contribuyentes (RFC) del domicilio fiscal y/o Aviso de
apertura de establecimiento.
 Comprobante del domicilio del centro de trabajo.
 Identificación oficial vigente del patrón.
Este trámite debe realizarlo el representante legal o la persona que cuente con el
poder necesario para estos procedimientos
Infonavit: Requisitos para afiliarte al Infonavit:
 Ser un contribuyente cumplido del Régimen de Incorporación Fiscal

 Sin cotizaciones o aportaciones patronales al IMSS o al Infonavit durante
los últimos 24 meses
 Sin adeudos patronales con el Infonavit, en caso de haber pertenecido al
Régimen de Pequeños Contribuyentes
 Sin haber ejercido un crédito hipotecario en el Infonavit
 Contar con un Número de Seguridad Social NSS emitido por el IMSS
 Estar registrado en una Administradora de Fondos para el Retiro (AFORE)
Inscripción de la empresa al SAR: Para nuestros trabajadores también es

importante tener un ahorro para cuando estén alcanzando su retiro, para eso la
empresa hace el trámite al servicio para el ahorro del retiro (SAR) los cuales pide
los siguientes requerimientos para dar de alta a sus trabajadores:
 Que el Trabajador se encuentre registrado en la AFORE.

 Que el periodo transcurrido entre la fecha del primer depósito o el último
retiro y la fecha de la solicitud sea conforme al plazo seleccionado
(dependiendo de la afore).
 Contar con un Expediente de Identificación del Trabajador o Expediente
Móvil (en caso de realizar el trámite por Afore Móvil o Afore Web,
actualizado que será generado por la afore con información del Trabajador,
su identificación oficial y su comprobante de domicilio (véase “Generación
de Expediente de Identificación del Trabajador).
98
Registro de patentes y marcas: para el registro de nuestra marca y/o patentes
que vamos a obtener es el siguiente proceso:
1. Ingresa a Tu cuenta PASE, selecciona la opción "Patente en línea".

2. Da clic en la opción "Nueva solicitud".
3. En el campo "¿Qué quieres proteger?" selecciona "Patente".
4. Ingresa el título de tu invento.
5. Señala si tu invento ha sido presentado en alguna parte del mundo o si ha
sido divulgado previamente.
6. Llena las pestañas de solicitantes (personas físicas y/o morales), inventores
(personas físicas), apoderados (si alguien te representa), personas
autorizadas (si deseas agregar otras personas que puedan consultar tu
expediente), prioridad (si presentaste tu solicitud en alguna otra parte del
mundo), memoria técnica (puedes subir un solo archivo PDF o por
separado descripción, reivindicación(es), resumen), dibujos (si tu invención
lo requiere, puedes subirlos en formato GIF, JPG o TIFF) y Anexos (si
aplica).
7. Finaliza la captura y paga. Puedes hacerlo con tarjeta de crédito,
transferencia electrónica o línea de captura para el pago en ventanilla
bancaria, considera que en esta última opción debes esperar que se realice
la conciliación bancaria para continuar con el trámite.
8. Firma tu solicitud, puedes utilizar tu CURP o firma. Debes hacerlo en días
hábiles del Instituto.
9. En la opción "Historial de trámites" da clic en "Solicitudes presentadas" para
descargar tu acuse. En él, encontrarás el número de expediente y es el
documento que avala que tu solicitud fue presentada ante el Instituto.
10. Para dar seguimiento a tu solicitud entra a Patente en Línea y da clic en
"Historial de trámites". Te recomendamos hacerlo quincenalmente.
14.3. Trámites municipales

Constancia de cumplimiento de requisitos del local del establecimiento revisado
por protección civil.
1.-Formato de solicitud debidamente llenado.
99
Descripción: Llenar el formato de solicitud dirigido a la Coordinación Municipal de
Protección Civil y presentarlo debidamente firmado por la persona responsable
2.-Plano de distribución del Evento
Descripción: Deberá indicar la ubicación de cada elemento de señalización, así

como de cada equipo para la atención de emergencias con que se cuente.
3.-Responsiva de la Instalación de la Estructura.
Descripción: Carta original de la empresa que instalará la estructura de que se

trate.
4.-Documento con el que acredite que contará con servicios prehospitalarios de

emergencia
Descripción: Contrato o Carta, original de la empresa que prestará el servicio de

ambulancia y paramédicos indicando fechas, horarios y número de elementos
contratados.
5.-Documento notariado mediante el cual se acredite la personalidad jurídica de

quien firma la solicitud.
Descripción: Aplica para personas morales, consiste en presentar copia simple del
instrumento público notarial que corresponda para acreditar la personalidad
jurídica de quien firma la solicitud.
14.4. Otros trámites

Inicialmente, el contrato que se utilizara es anual. Mientras que se usará un
contrato de temporada indefinido, el cual se hará como estrategia de ventas el
contratar personal externo para temporadas de verano, que es donde se pretende
ampliar nuestras ventas.
100
Capítulo 3
Finanzas
1. Sistema contable de la empresa
1.1. Contabilidad de la empresa
La contabilidad de la empresa será llevada a cabo por un personal externo, Erika
Campos Trujillo, quien tienen la responsabilidad del área de contabilidad y
finanzas de la empresa. Ante una problemática que se lleve a cabo y refleje
problemas, se solicitara la ayuda de la CP. Areli Carolina Gutiérrez.
1.2. Catálogo de cuentas
ACTIVO 1-00-00-000
ACTIVO CIRCULANTE 1-01-00-000
BANCOS 1-01-01-000
SANTANDER 1-01-01-001
INVENTARIO 1-01-02-000
INVENTARIO 1-01-02-001
NO CIRCULANTE 1-02-00-000
MOBILIARIO Y EQ. 1-02-01-000
OLLA 1-02-01-001
ESTUFA INDUSTRIAL 1-02-01-002
MESA DE ACERO 1-02-01-003
CILINDRO DE GAS 1-02-01-004
ANAQUELES 1-02-01-005
PASIVO 2-00-00-000
CORTO PLAZO 2-01-00-000
CONTRIBUCIONES POR PAGAR 2-01-01-000
ACREEDORES BANCARIOS 2-01-02-000
CAPITAL 3-00-00-000
CAPITAL CONTABLE 3-01-00-000
CAPITAL SOCIAL 3-01-01-000
CAPITAL CONTRIBUIDO 3-01-01-001
CAPITAL GANADO 3-01-02-000
101
RESULTADOS DEL EJERCICIO 3-01-02-001
RESULTADOS ACREEDORAS 4-00-00-000
INGRESOS 4-01-00-000
VENTAS 4-01-01-000
VENTAS 4-01-01-001
RESULTADOS DEUDORAS 5-00-00-000
EGRESOS 5-01-00-000
COMPRAS 5-01-01-000
COMPRAS 5-01-01-001
GASTOS DE VENTA 5-01-02-000
LUZ 5-01-02-001
RENTA 5-01-02-002
GAS 5-01-02-003
AGUA POTABLE 5-01-02-004
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 5-01-03-000
NOTARIO 5-01-03-001
HONORARIOS DEL CONTADOR 5-01-03-002
SUELDOS Y SALARIOS 5-01-03-003
IMSS 5-01-03-004
PINTURAS 5-01-03-005
LETRERO 5-01-03-006
SERVICIO WIFI Y TELÉFONO 5-01-03-007
1.3. Software a utilizar

El proceso contable de la empresa Ruiz Camarena será llevado a cabo a través
del programa COMPAQ; manejado por la contadora Erika Campos Trujillo, la cual
es una contadora egresada con experiencia laboral en el área contable.
2. Costos y gastos
 Costos variables por un aromatizante
 Materia prima
 Agua $ 0.12
 Alcohol $ 3.18
102
 Citronela $ 3.20
 Esencia $ 9.60
 Glicerina $ 0.75
 Especies
 Lavanda $ 6.00
 Cítricos $ 10.00
 Canela $ 5.30
 Envase $ 17.16
 Etiqueta $0 .50
 Costos fijos
 Renta $ 2,000.00
 Honorarios al contador $1,600.00
 Sueldos y salarios $12,600.00
 IMSS $ 3,465.00
 Servicio WIFI y teléfono $ 400.00
 Gastos variables
 Gas $ 520.00
 Luz $ 300.00
 Pintura $ 1,250.00
 Letrero $ 400.00
 Materiales
 Cuchara de madera $ 120.00
 Colador $ 75.00
 Tazón $ 560.00
 Embudo $ 50.00
 Mandiles $ 200.00 3pz
 Tasa medidora $ 64.00
 Cucharon $ 69.00
 Compra de maquinaria
 Olla $ 456.00
 Estufa industrial $ 11,713.00
 Mesa de acero inoxidable $ 6,336.00
103
 Cilindro de gas $ 2,600.00
 Anaqueles $ 986.00
 Gastos fijos
 No hay.
2.1. Capital social
La empresa es una sociedad en comandita simple. Nuestro capital social inicial
que se requiere para conformar la empresa y dar inicio a las operaciones va a ser
de $150,00, los cuales serán aportados por los siguientes socios; José Manuel
Amezcua García, Gabriela Camarena Trujillo, Juan Antonio Martínez Padilla,
Hector Manuel Ruiz López y Yaritza Solorio Vargas.
2.2. Créditos
Al iniciar nuestra empresa, no requiere un préstamo de ningún tipo. Soló hasta el
segundo año se pide un préstamo de $ 20,000 para la compra de maquinaria.
2.3. Entradas
Las entradas que vamos a percibir son los ingresos sobre ventas. En el primer
año, durante el periodo de seis meses serán $74,880.00 mensuales y del séptimo
al doceavo mes aumentarán a $111,360.00. Para el segundo año tendremos los
ingresos de las ventas las cuales serán $188,160.00, además de un préstamo de
$20,000 para la compra de maquinaria (estufa industrial, olla, mesa de acero
inoxidable y anaqueles) y en el tercer año ascienden las ventas a $222,720.00.
2.4. Salidas
Primer mes del año 1 Primer mes del año 2 Primer mes del año 3
104
Compra de Compra de Compra de
suministros $ 40,339.20 suministros $ 102,864.96 suministros $ 123,034.56
Compra de Compra de
Compra de
materiales $ 2,864.00 materiales $ 2,472.00
materiales $ 200.00
Maquinaria y equipo $ 29,339.00 Maquinaria y equipo $ 456.00
Maquinaria y
Luz $ 300.00 equipo $ 19,947.00 Luz $ 396.00
Renta $ 2,000.00 Luz $ 330.00 Renta $ 2,640.00
Gas $ 520.00 Renta $ 2,200.00 Gas $ 686.40
Agua potable $ 200.00 Gas $ 572.00 Agua potable $ 264.00
Pintura $ 1,250.00 Agua potable $ 220.00 Letrero $ 528.00
Letrero $ 400.00 Letrero $ 440.00 Servicio Wi-fi y
Servicio Wi-fi y teléfono $ 528.00
Servicio Wi-fi y
Teléfono $ 400.00
Teléfono $ 440.00
Honorarios al
Gastos de contador $ 2,112.00
Honorarios al
constitución $ 10,000.00
contador $ 1,760.00 Sueldos y salarios $ 23,284.80
Honorarios al Sueldos y salarios $ 19,404.00 IMSS $ 5,336.10
contador $ 1,600.00
IMSS $ 3,465.00 ISR $ 16,284.75
Sueldos y salarios $ 12,600.00
ISR $ 9,019.86
IMSS $ -
ISR $ -
Total de salidas $ 101,812.20 Total de salidas $ 160,862.82 Total de salidas $ 178,022.61
105
3. Estados financieros proyectados
3.1. Flujo de efectivo
106
107
108
3.2. Estado de resultados
109
110
111
3.3. Balance general
112
4. Indicadores financieros
Contamos con una capacidad de 24.365 veces para cumplir con las obligaciones de
corto plazo en el primer año, al igual para cumplir con las del segundo y tercer año.
Razones de liquidez
Año 1 Año 2 Año 3
Activo circulante $ 304,190.33 $ 742,162.21 $ 1,275,075.02
Liquidez = = = 24.365 = 29.630 = 49.938
Pasivo circulante $ 12,484.86 $ 25,047.61 $ 25,533.40
Prueba de = Activo circulante - Invetario $ 304,190.33 - $ 2,016.96 $ 742,162.21 - $ 4,033.92 $ 1,275,075.02 - $ 6,050.88
=
ácido Pasivo circulante $12,484.86 $25,047.61 $25,533.40
Prueba de ácido = 24.203 29.469 49.701
Capital de= Activo circulante - Pasivo = $ 304,190.33 - $ 12,484.86 $ 742,162.21 - $ 25,047.61 $ 1,275,075.02 - $ 25,533.40
trabajo circulante
= $291,705.47 $717,114.61 $1,249,541.62
Razones de endeudamiento
Pasivo total $ 12,484.86 $ 25,047.61 $ 25,533.40
Apalancamiento = = = 0.0377 = 0.0323 = 0.0195
Patrimonio neto $ 331,044.47 $ 776,400.61 $ 1,309,283.62
Participación o = Pasivo total $ 12,484.86 $ 25,047.61 $ 25,533.40

= = 0.0363 = 0.0313 = 0.0191
Endeudamiento Activo total $ 343,529.33 $ 801,448.21 $ 1,334,817.02
Con la razón de apalancamiento se determina la capacidad de soporte que tiene la

empresa ante una posible quiebra.
En cambio, con la de participación se determina la capacidad para gestionar las deudas

que tenemos.
Razones de rentabilidad
Utilidad neta $ 181,044.47 $ 445,356.13 $ 532,883.02
= = 0.5469 = 0.5736 = 0.4070
Capital contable $ 331,044.47 $ 776,400.61 $ 1,309,283.62
Utilidad neta $ 181,044.47 $ 445,356.13 $ 532,883.02

= = 0.5270 = 0.5557 = 0.3992
pasivo total + Capital contable $ 343,529.33 $ 801,448.21 $ 1,334,817.02
Utilidad neta $ 181,044.47 $ 445,356.13 $ 532,883.02

= = 0.1620 = 0.1972 = 0.1994
Ventas netas $ 1,117,440.00 $ 2,257,920.00 $ 2,672,640.00
Utilidad neta / capital contable
113
Por cada peso invertido que tenemos en la empresa estamos ganando $ 0.5469 en el
primer año, en el segundo año $ 0.5736 y en el tercer año $ 0.4070, lo que nos da la
conclusión que nuestra empresa esta ganado una cantidad favorable para poder seguir
operando.
Utilidad neta / (pasivo total + capital contable)
Tiene un poco de similitud con la anterior, sin embargo, en esta se determina cuando
estamos generando por cada peso propio y ajeno que tenemos invertido en el negocio.
Es decir, en el primer año estamos ganando por cada peso 0.5270, en el segundo año
0.5557 y en el tercer año 0.3992.
Utilidad neta / ventas netas
Por cada peso que vendemos estamos ganando en el primer año 0.1620, en el
segundo año 0.1972 y en el tercer año 0.1994.
5. Supuestos utilizados en las proyecciones financieras

 Durante los primeros seis meses las ventas serán constantes e iguales a 39
unidades, es decir de la producción de 40 aromatizantes, uno queda en
inventario.
 En el segundo año se contrata a un tercer empleado debido al aumento de
nuestra producción.
 Nuestras ventas aumentan un 50% en nuestro media plazo, es decir en el
segundo semestre. Mientras que en el largo plazo se aumenta a un 70% de la
producción diaria del mediano plazo.
6. Sistema de financiamiento
114
Conclusiones
En virtud del análisis expuesto, nos lleva a concluir la importancia de un plan de
negocios para la creación de un nuevo producto. Dentro de los elementos para la
creación de un nuevo producto o servicio, podemos encontrar al marketing, su función
principal es planear actividades para la definición distribución y entre otras
características que cumplan con las preferencias del consumidor, logrando así su
satisfacción y una introducción exitosa dentro del mercado. Por lo que es importante la
investigación del tamaño del mercado, logrando identificar la estimación de nuestra
producción basada en la demanda. Es necesario también conocer de forma directa las
necesidades que el cliente requiere, utilizando herramientas que nos ayuden a
determinar información que sea relevante para la toma de decisiones en nuestra
empresa. Dentro del giro de un plan de negocios encontramos diferentes apartados el
cual se relaciona con elementos legales que sean necesarios para su existencia, se
necesita la aplicación de una lógica y diseño de marco legal. Asimismo, podemos crear
nuestra empresa mediante un acta constitutiva, la cual contiene todos los elementos
esenciales para el funcionamiento de esta entidad, logrando cumplir con los requisitos
necesarios para hacer un funcionamiento de manera lucrativa responsable que requiere
el consumidor. Es por ello por lo que logramos identificar el tipo de sociedad
conveniente a nuestro producto, para poder iniciar con el surgimiento de esta nueva
entidad. En secuencia a toda la planificación y la estructuración de un plan definido, es
importante tener un control económico basado en el área financiera que nos permite
mantener un sistema contable para la proyección de los estados financieros. Es
importante mencionar que todas estas características y elementos tiene la finalidad de
proyectar que toda actividad sea viable. Finalmente podemos deducir que todos estos
aprendizajes adquiridos en este lapso nos permitieron tener acceso a información
nueva y relevante que nos ayudan al crecimiento de nuestro conocimiento, el cual gira
115
entorno a la formación del área de estudio establecida, logrando aportar nuevas
herramientas para el desempeño de nuevas habilidades
Bibliografías
Wild, J. J., Subramanyam, K. R., & Halsey Novena, R. F. (s/f). Fullseguridad.net.
Recuperado el 6 de octubre de 2023, de
http://fullseguridad.net/wp-content/uploads/2016/11/An%C3%A1lisis-de-estados-
financieros-9na-Edici%C3%B3n-John-J.-Wild.pdf
(S/f). Edu.mx. Recuperado el 6 de octubre de 2023, de
https://clea.edu.mx/biblioteca/files/original/56ed5ab24e850d3d39e6637f2b780a02.pdf
(S/f-b). Edu.ar. Recuperado el 6 de octubre de 2023, de
https://economicas.unsa.edu.ar/afinan/informacion_general/book/pcipios-adm-finan-
12edi-gitman.pdf
ESTADÍSTICA BÁSICA EN ADMINISTRACIÓN (Conceptos y aplicaciones). Sexta
Edición. MARK L. BERESON – DAVID M. LEVINE, EDITORIAL PEARSON PRENTICE
HALL.
• ESTADÍSTICA APLICADA A LA ADMINISTRACIÓN Y A LA ECONOMÍA. Tercera
edición. LEONARD J. KASMIER, EDITORIAL McGRAW HILL.
• ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA. Séptima Edición. LEVIN –
RUBIN – BALDERAS – DEL VALLE – GÓMEZ, EDITORIAL PEARSON PRENTICE
HALL.
116

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FACULTAD DE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIÓN

NOMBRE DE LOS DOCENTES:

JUEVES 23 DE NOVIEMBRE DEL 2023

1.2. A mediano plazo

1.3. A largo plazo

2.2. Consumo aparente

2,000 * 0.50= 1,000 consumidores aptos para la adquisición del aromatizante.

1,000 * 0.48= 480 consumidores de aromatizantes.

480* 2= 960 unidades mensuales.

960 * 6= 5760 unidades semestrales.

2.3. Demanda potencial

2.4. Participación de la competencia en el mercado

3. Estudio del mercado

1.- ¿Tienes conocimiento sobre los aromatizantes naturales?

3.- ¿Qué presentaciones conoces de los aromatizantes comunes?

4.- ¿En qué tamaño de presentación te gustaría adquirir un aromatizante?

6.- ¿Has tenido alguna alergia por algún producto de aromatizante?

10 ¿Cómo te gustaría adquirir el aromatizante naturalmente?

11.- ¿Qué tipo de olor te gustaría adquirir en un aromatizante natural?

13.- ¿Consideras que si el aromatizante tuviera varios colores el atomizador sería

15.- Una vez consumido el aromatizante, ¿lo recomendarías a tus conocidos?

16.- ¿Con que frecuencia usas un aromatizante en un día?

17.- ¿Qué criterio considerarías en la adquisición de un aromatizante?

19.- Si el aromatizante tuviera un empaque reciclado, ¿comprarías el

3.5. Conclusiones del estudio realizado

Tras el análisis de los resultados obtenidos, podemos concluir que la mayoría de

Finalmente pese a la recopilación de los datos comprendidos, los cuales nos

5. Promoción del producto o servicio

7. Plan de introducción al mercado

 $800.00: El diseño y elaboración del cartel digital publicitario, tamaño carta.

9. Sistema y plan de ventas (administración de ventas)

En promedio una persona compra un aromatizante, se estima que, si de las 1,200

En secuencia a lo anterior, si la estimación resulta ser certera, tenemos una

Buena 94 .94 94%

Total 100 1 100%

250 ml 30 .30 30%

400 ml 34 .34 34%

400 ml 36 .36 36%

Total 100 1 100%

La pregunta constaba de 3 incisos los cuales son:

$50-70 24 .24 24%

$80-100 46 .46 46%

$100-130 30 .30 30%

Total 100 1 100%

La pregunta constaba de 3 incisos los cuales son:

La respuesta más elegida por las personas encuestadas es la calidad de las

Opción Frecuencia (Ri) Frecuencia (Hi) Porcentaje

Precio 21 .21 21%

Calidad 75 .75 75%

Total 100 1 100%

Canela 12 0.12 12%

Críticos 36 0.36 36%

Total 100 1 100%

$40-70 30 0.30 30%

$80-110 53 0.53 53%

$120-150 17 0.17 17%

Total 100 1 100%

Buen aroma 88 0.88 88%

Sea económico 4 0.09 9%