Sistemas Representacionales

SISTEMAS REPRESENTACIONALES
de los SERES HUMANOS

Para conocer a nuestro equipo de trabajo
Sistemas de representacionales de los Seres
Humanos
Existen tres sistemas representacionales básicos que describe la PNL,

sobre la forma de pensar y actuar de los seres humanos.
Qué es PNL? (PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA)

Es un modelo acerca de cómo trabaja nuestra mente, cómo en esto afecta el
lenguaje y como usar este conocimiento para programarnos a nosotros
mismos en el sentido de lograr que nuestra vida y las cosas que hacemos nos
resulten fáciles y al mismo tiempo eficientes.
Otras definiciones de PNL

• La PNL es el arte y la ciencia de la comunicación.
• La PNL es el camino para obtener los resultados deseados en todas las
áreas de nuestra vida.
• La PNL es la caja de herramientas para el cambio personal.
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
Visual
Los visuales captan el mundo con los ojos, se fijan mucho en los
detalles visuales, recuerdan muy especialmente aquello que ven.
Implican la capacidad de recordar imágenes vistas con la

anterioridad y la posibilidad de crear otras nuevas así como de
transformar las ya vistas.
Estas personas, suelen estar generalmente de pie con su cuerpo bien

erguido y cuando hablan generalmente sus ojos se dirigen hacia
arriba. Su forma de respiración es alta, o poco hondo , con la parte
superior sus pulmones. Estas personas generalmente hablan muy
rápido.
En muchas conversaciones estas personas al momento de sentarse

en una silla suelen sentarse en la punta, como si fuera que estarían
listos para la acción.
Recuerdan Cuerpo
lo
erguido.
que ven.
Respiración
alta y
hablan rápido.
Se sientan en la borde de la silla.

Frases de las personas visuales
• “Me tengo que ir a ver a mis amigos”
• “Veo que ya es momento de firmar el contrato”
• “Mirá que mañana seguro llueve”
• “Me acuerdo de la cara de esa mujer”
• “Ver para creer”

Auditivo
Experimentan el mundo a través del oído, se fijan mucho en los
detalles auditivos, recuerdan lo que dice la gente y su lenguaje es
muy influido por términos y expresiones vinculadas a la audición
Tiene la capacidad de recordar palabras y sonidos escuchados con

anterioridad y de formar otras nuevas.
Tienden a mover los ojos hacia los costados, a la altura de los oídos
cuando están buscando algún recuerdo.
La persona auditiva cuando se mueve, se moviliza al ritmo de

su voz como si fuera un director de orquesta.
Una de las claves importante que tiene esta persona, es que
pueden repetir lo que uno está diciendo, haciendo sentir a la otra
parte muy escuchada.
Mundo a través del oído.
Recuerdan lo que dice la gente.
Pueden repetir
lo que dice,
haciéndola
sentir escuchada.
Mueven los ojos hacia los costados.

Frases de las personas auditivas
• “Va a escuchar mi propuesta”
• “La competencia dice que tiene un mejor precio”
• “Usted me dijo que me hacia una 20% de

descuento”
• “Me escucha mucha gente”

ESCUCHO
Kinestésico
En estas personas predomina el tacto, el olfato y el gusto. Se trata
de individuos que registran sus experiencias con el mundo exterior a
través de alguno o varios de estos tres sentidos.
Estas prefieren hablar de forma lenta dado que, le gusta

conectarse
con sensaciones emocionales. Hablan de forma lenta y
profunda. cuando están pensando sus ojos toman la dirección
hacia abajo, suelen tocarse cuando habla o tocan a la
otra persona.
Cuando hablan tienen espacios como si fueran de reflexión. Éstas

personas reaccionan muy bien frente a estímulos físicos por eso
mismo cuando están en empatía con alguien son las primeras en
acercarse a la otra parte.
Reaccionan muy
Tacto, el olfato y el gusto. bien frente a estímulos físicos.
Cuando están pensando sus ojos

van hacia abajo. Prefieren hablar de forma lenta.
Frases de las personas kinestésicas
• “Si tuvieras los pies sobre la tierra, no saldrías con esa
chica”
• “La discusión me dejó un sabor amargo”
• “Es un poco blando de carácter”
• “Lo traté con frialdad”
• “Algo huele mal”

EN RESÚMEN
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
POSTURA • Cabeza hacia • Cabeza hacia atrás. • Cabeza hacia
delante. • Hombros abajo.
• Postura erguida. balanceados. • Postura relajada.
• Movimientos • Movimientos a • Movimientos
rápidos. ritmo. lentos.
TONO DE VOZ
Alto y rápido. Medio, secuencial. Bajo, pausado. Con
sentimiento.
COLOR Pálida. Uniforme. Cambia de pálido a

DE PIEL rojizo.
RESPIRACIÓN Rápida, superficial. Regular, diafragmática. Baja, profunda y

lenta. Suspiros.
IMPORTANTE
La modalidad dominante puede variar con el
CONTEXTO
Identificar el canal colabora en el
RAPORT
Importante
La modalidad dominante puede variar de acuerdo al
contexto.
Por ejemplo, una persona predominantemente visual en el
trabajo, puede ser más kinestésica en su viaje a la montaña. Y
más auditiva con su familia.
Identificar el canal de sus representaciones no colabora en el

RAPORT.
El RAPORT, es cuando dos o más personas sienten que

están en “sintonía” psicológica y emocional (simpatía), porque
se sienten similares o se relacionan bien entre sí. La teoría
del rapport incluye tres componentes conductuales: atención
mutua, positividad mutua y coordinación.
• Visual
Test para saber como soy al
momento de estudiar
Auditivo
Kinestésico
TEST
¡¡Muchas gracias!!

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de los SERES HUMANOS

Existen tres sistemas representacionales básicos que describe la PNL,

Qué es PNL? (PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA)

Otras definiciones de PNL

Implican la capacidad de recordar imágenes vistas con la

Estas personas, suelen estar generalmente de pie con su cuerpo bien

En muchas conversaciones estas personas al momento de sentarse

Se sientan en la borde de la silla.

• “Veo que ya es momento de firmar el contrato”

• “Mirá que mañana seguro llueve”

• “Me acuerdo de la cara de esa mujer”

• “Ver para creer”

Tiene la capacidad de recordar palabras y sonidos escuchados con

La persona auditiva cuando se mueve, se moviliza al ritmo de

Mueven los ojos hacia los costados.

• “La competencia dice que tiene un mejor precio”

• “Usted me dijo que me hacia una 20% de

• “Me escucha mucha gente”

Estas prefieren hablar de forma lenta dado que, le gusta

Cuando hablan tienen espacios como si fueran de reflexión. Éstas

Cuando están pensando sus ojos

• “La discusión me dejó un sabor amargo”

• “Es un poco blando de carácter”

• “Lo traté con frialdad”

• “Algo huele mal”

COLOR Pálida. Uniforme. Cambia de pálido a

RESPIRACIÓN Rápida, superficial. Regular, diafragmática. Baja, profunda y

La modalidad dominante puede variar con el

Identificar el canal colabora en el

Identificar el canal de sus representaciones no colabora en el

El RAPORT, es cuando dos o más personas sienten que

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