Growth Partner Masterclass La Guia Definitiva

Growth Partner Masterclass:
la guía definitiva
En este vídeo, vas a aprender lo siguiente:
Qué es ser growth partner
Oferta de servicios de marketing digital
La necesidad de un cambio de enfoque
Demanda de servicios de marketing digital
Hoja de ruta para ser growth partner

La figura del "growth partner" es el objeto brillante nº1 del mundo de los negocios online
hispanohablante.
Ser growth partner NO es:
Crear vídeos cortos para redes sociales
Generar atención para marcas e-commerce
Hacer secuencias o flows de email marketing en Klaviyo
Hacer Meta ads y llevar el tráfico a un VSL que pretende convertir a un bundle de Shopify
Ser growth partner ES:
Hacer crecer una empresa que no es tuya en su totalidad (sea offline u online)
Llevarte un porcentaje de los ingresos generados (o de la empresa) como retribución

Por aclarar, se puede ser growth partner en muchas áreas específicas – no sólo en funnels de
ventas, email marketing o publicidad digital. Podrías asociarte con empresas para ayudarles a
crecer a través de muchas maneras diferentes. Estas son algunas:
Desarrollo e innovación de producto: estrategia de producto, diseño de UX & UI
Estrategia de expansión e internacionalización: expansión geográfica y segmentación de

mercados
Estrategia y operaciones de ventas: optimización de procesos de ventas para incrementar

ratios de conversión y reducir la duración de los ciclos de ventas, desarrollar nuevos canales
de ventas
Asociaciones estratégicas y desarrollo de negocio: conseguir acuerdos con otras empresas,

gestión y/o asesoría de M&A (fusiones y adquisiciones)
Éxito y retención del cliente: implementación de programas para mejorar la satisfacción del
cliente, aumentar la retención y el LTV, construcción y desarrollo de comunidades
Gestión financiera y financiación: modelado y pronóstico financiero de presupuestos,

planificación, etc., conseguir financiación y gestionar las relaciones con inversores
Gestión de la cadena de producción y operaciones: incrementar la eficiencia operacional para

reducir costes de producción, aumentar la calidad y escalar eficientemente, optimizar
procesos logísticos, etc.
Servicios de marketing digital: oferta
Hay mucha gente ofreciendo servicios de marketing digital hoy en día. Para distinguir las clases
de oferta que hay en el mercado, vamos a utilizar dos diferenciadores clave: implicación y
retribución. En orden de menor a mayor:
1. Freelance / empleado
2. Contractor
3. Agencia boutique
4. Execution partner
5. Growth Partner
Cambio de enfoque
La inmensa mayoría de gurús que predican el modelo de growth partner y, a su vez, todos los
aspirantes a convertirse en uno, cometen un error garrafal a la hora de acercarse a este concepto:
SÓLO PIENSAN EN EL LADO DE LA OFERTA
Es decir, sólo hablan de todo aquello que hace o puede hacer el growth partner. Qué servicios
ofrecer, cómo ofrecerlos, cuál es la naturaleza del acuerdo, cuánto se puede ganar, etc. Sin
embargo, no tocan lo suficiente la parte de la demanda. Es decir, quién necesita realmente la
ayuda de un growth partner, por qué y cómo ayudarles.
En este ámbito, lo único que se comenta es "ayudar a marcas de e-commerce" o

"infoproductores". Obviamente, esto no es un análisis lo suficientemente profundo cómo para
alcanzar el PMF; es decir, falta información e investigación para averiguar a QUIÉN ofrecerle
servicios y por qué, de manera que se pueda construir algo que la gente realmente quiera.
Servicios de marketing digital:
demanda
A la hora de ofrecer estos servicios, hay que pensar en quién los necesita de verdad. Para
clasificar la demanda, utilizaremos dos diferenciadores clave: grado de digitalización y potencial
de crecimiento (AOVs).
Menos rentables (aptos para servicios de freelance, contractor,

agencia boutique)
1. Negocios locales pequeños: incluye restaurantes, tiendas pequeñas, y proveedores

de servicios locales (fontaneros, electricistas). Bajo AOV y/o escalabilidad muy
limitada. 1-10 empleados, ingresos <$500k-1M/año.
2. Solopreneurs o freelancers: particulares que ofrezcan consultoría, coaching o

servicios con capacidad limitada para escalar. Ingresos <$50-100k/año
3. ONGs con <30-50 empleados: presupuestos limitados y foco en minimización del

coste en lugar de crecimiento agresivo.
4. Servicios profesionales locales: despachos de abogados, clínicas, servicios contables,

notarios, etc. con un AOV moderado pero un CAC posiblemente alto debido a la alta
competencia (escalabilidad media). 1-10/20 empleados, ingresos
$100k-$500k-$1M/año
Medianamente rentables (aptos para servicios de agencias boutique

establecidas y "junior" growth partners)
1. Marcas de e-commerce emergentes: tiendas online con demanda creciente pero

que necesitan expertise para escalar sus sistemas de conversión y retención de
tráfico. 5-30/50 empleados, +$500k-1M/año.
2. Tech/SaaS startups: early a mid-stage startups con potencial de alto crecimiento con
necesidad de un CAC mucho más eficiente y un LTV bastante más alto. 10-50-200
empleados, $500k-$10M / $1M-$50M ARR
3. Clínicas especializadas: cirugía estética, dermatología, centros de belleza, implantes
dentales, etc. con alto AOV pero necesidad de un marketing mucho más sofisticado
para alcanzar nuevos niveles. 5-30/50 empleados, $250k-$500k-$5M/año.
Más rentables (sólo aptos para "senior" growth partners establecidos)
1. E-commerce establecidos: alto AOV, potencial de repetir y escalar procesos

eficientes, componente de branding establecido. 50-500+ empleados, 8 cifras o más
anuales.
2. Mid-market/enterprise SaaS: +50-200 empleados, ya establecidos dominando un
cierto mercado pero buscando expandirse, ARR por encima de los $10-50M.
3. Fintech y servicios financieros: +50-200 empleados, clientes con un LTV bastante
alto debido a la alta retención, por ende gran disposición para invertir en
adquisición de clientes y marketing sofisticado. $5M-$50M-$100M/año
4. E-commerce de lujo: watch dealers, tiendas online high ticket, tienen alto AOV y un
valor de marca potente
5. Startups de health tech y biotech: potencial de alta valuación, productos y soluciones
complejas que requieren muy buen marketing, alto LTV y retención.
6. Firmas de desarrollo inmobiliario e inversión: transacciones de entre 7 y 8 cifras,

relaciones con clientes a largo plazo, necesidad de una estrategia de branding fuerte.
Hoja de ruta para ser growth partner
Fundamentos 1
Hacerte top 10% en una habilidad de
generación de tráfico (ads,
contenido, SEO/SEM) 2 Validación experimental
Ofrecer un servicio productizado a
industrias/negocios menos rentables
para validar tu habilidad en el
Proceso de transición 3 mercado libre, ganando experiencia
Empezar a aprender habilidades de y prueba social
conversión y retención de tráfico
(funnels, email marketing, ventas,
appointment setting, VSLs, 4 Escalada y expansiones
automatizaciones, contratación, etc.) Comenzar a trabajar con clientes
más y más cualificados, crecer
empresas y construir un portfolio de
las mismas

Growth Partner Masterclass La Guia Definitiva

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Growth Partner Masterclass La Guia Definitiva

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Growth Partner Masterclass La Guia Definitiva

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Growth Partner Masterclass:

Qué es ser growth partner

Oferta de servicios de marketing digital

La necesidad de un cambio de enfoque

Demanda de servicios de marketing digital

Hoja de ruta para ser growth partner

Ser growth partner NO es:

Crear vídeos cortos para redes sociales

Generar atención para marcas e-commerce

Hacer secuencias o flows de email marketing en Klaviyo

Ser growth partner ES:

Llevarte un porcentaje de los ingresos generados (o de la empresa) como retribución

Desarrollo e innovación de producto: estrategia de producto, diseño de UX & UI

Estrategia de expansión e internacionalización: expansión geográfica y segmentación de

Estrategia y operaciones de ventas: optimización de procesos de ventas para incrementar

Asociaciones estratégicas y desarrollo de negocio: conseguir acuerdos con otras empresas,

Gestión financiera y financiación: modelado y pronóstico financiero de presupuestos,

Gestión de la cadena de producción y operaciones: incrementar la eficiencia operacional para

SÓLO PIENSAN EN EL LADO DE LA OFERTA

En este ámbito, lo único que se comenta es "ayudar a marcas de e-commerce" o

Menos rentables (aptos para servicios de freelance, contractor,

1. Negocios locales pequeños: incluye restaurantes, tiendas pequeñas, y proveedores

2. Solopreneurs o freelancers: particulares que ofrezcan consultoría, coaching o

3. ONGs con <30-50 empleados: presupuestos limitados y foco en minimización del

4. Servicios profesionales locales: despachos de abogados, clínicas, servicios contables,

Medianamente rentables (aptos para servicios de agencias boutique

1. Marcas de e-commerce emergentes: tiendas online con demanda creciente pero

Más rentables (sólo aptos para "senior" growth partners establecidos)

1. E-commerce establecidos: alto AOV, potencial de repetir y escalar procesos

6. Firmas de desarrollo inmobiliario e inversión: transacciones de entre 7 y 8 cifras,

También podría gustarte