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    Villanueva Coronel Jackelin Sayuri. Planeamiento Estrategico

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    INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

    DIRECCIÓN ACADÉMICA
    CARRERA PROFESIONALES

    CURSO : 0271 – Planeamiento Estratégico


    PROFESOR : Ayala Gutierrez, Angel
    SEMESTRE : 2024 - I
    NOTA
    CICLO : Sexto
    SECCIÓN : G6AN
    FECHA : Sábado, 20 de Abril de 2024
    DURACIÓN : Plazo de entrega Domingo, 21 de Abril 05:00 p.m.

    ALUMNO (A) : VILLANUEVA CORONEL JACKELIN SAYURI

    EVALUACIÓN PARCIAL – EP

    Logro
    Tenga presente que el logro de esta evaluación, es que usted identifique y aplique adecuadamente
    los temas revisados hasta la fecha en clase.

    Consolidado
    Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada
    Pregunta
    Máximo Obtenido Sustento Puntaje
    1 15
    2 05
    Nota Recalificada

    CASO PRÁCTICO
    Sodimac es una cadena de comercios de la construcción, ferretería y mejoramiento del hogar de
    origen chileno, perteneciente al holding S.A.C.I. Falabella. Cuenta con sucursales
    en Chile, Perú, Colombia, Argentina, México, Brasil y Uruguay.

    Sodimac se fundó en Chile en 1952 como Sociedad Distribuidora de Materiales de Construcción,


    una cooperativa abastecedora de empresas constructoras, convirtiéndose en sociedad anónima en
    los años 1980. Posee más de 100 tiendas en siete países de América. La empresa se encuentra en
    proceso de expansión a nuevos países como Brasil y México.

    IES CIBERTEC 1
    Pregunta A
    De acuerdo al caso planteado, desarrolla el análisis SEPTE.

    SOCIAL
    Positivo: Inclusión en las personas con discapacidades en el entorno de trabajo y buen trato
    igualitario a todos sus clientes.

    ECONOMICO
    Positivo: Mayor demanda en el sector ya que la empresa abarca todo lo que se refiere a la venta de
    productos de construcción y los clientes suelen comprar para sus beneficios.
    Negativo: alza del dólar

    POLITICO:
    Positivo: Mayor financiamiento

    TECNOLOGICO
    Positivo: Tecnología de software que agiliza las compras online, asi como el implementar esto en las
    áreas de venta, cajero, almacén.
    Negativo: estafas o caída de página.

    ECOLOGICO
    Positivo: Mejor acceso de productos ecológicos, dentro de la empresa en donde se prioriza el uso de
    elementos biológicos en algunos productos.
    Negativo: uso de bolsas de plástico

    Pregunta B
    De acuerdo al caso planteado, desarrolla el análisis del entorno de la industria según el modelo de las
    5 fuerzas de Porter

    AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:


    En el sector, existen diversas empresas de el mismo rubro que estan sectorizadas a la venta de
    materiales de construcción, teniendo como competencia directa a PROMATR, asi como las
    ferreterías.

    NEGOCIACION CON LOS CLIENTES:


    El numero de compradores de este sector es alto ya que la mayoria en si decide comprar sus
    productos de construcción de buena calidad y precios económicos, no obstante, se tiene
    competencia ya que los compradores no siempre van a un mismo lugar o tiendas grandes ya que
    suponen los precios elevados, dirigiéndose a lugares más pequeños, en este fator el cliente es propio
    de sus propias dediciones.

    NEGOCIACION DE PROEVEDORES:
    Para ellos tener proveedores de calidad en sus materiales es una opcion muy grata para poder
    comercializar esto en sus tiendas, asi los clientes comprarían más acomodando precios económicos.

    AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:


    En este campo de mercado existen variedades de empresas que sacan distintas novedades en sus
    productos y servicios ya sea relacionado a SODIMAC o equis empresas de esta retail. Teniendo
    consigo el costo de los sustitutos más bajo a comparación de otras.

    RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

    IES CIBERTEC 2
    Los competidores directos de SODIMAC son ¨PROMART¨ con los cuales compiten por el hecho de
    abarcar en el mismo sector de servicios, asi como las ferreterías de barrio que son mas cercanas a los
    clientes.

    Pregunta C
    De acuerdo al caso planteado, desarrolla el análisis de los factores críticos de exito.

    Los clientes lo que buscan de una empresa es poder ser atendidos de manera óptima, brindarles
    fidelidad, económica, organización, calidad en productos para asi facilitarles a ellos el consumo o
    compra de sus productos y sobre todo que le brinden un buen servicio. Para esto es fundamental
    analizar lo que se debe mejorar bajo el FODA o la mejora continua para asi seguir trabajando
    eficazmente en su rubro.
    Otro punto tambien es saber que haver para atraer clientes y que los competidores se fidelicen.

    Rúbrica
    Puntos Excelente: 6 puntos Bueno: 7 puntos Deficiente: 0 puntos
    Desarrolla e indica Desarrolla e indica
    15 No desarrolla ni indica
    correctamente las 3 correctamente 2 de 3
    Puntos ninguna.
    preguntas. preguntas.

    Pregunta 02
    Elabore un caso (ficticio o real) y aplique la matriz de factores críticos de riesgo, explicando las
    evaluaciones y resultados.

    Rúbrica
    Puntos Excelente: 5 puntos Regular: 1 puntos Deficiente: 0 puntos
    Desarrolla correctamente el Desarrolla correctamente
    05
    cuadro, explicando el caso e el cuadro, sin explicar el No desarrolla.
    Puntos
    interpretandolo. caso

    IES CIBERTEC 3
    En SODIMAC se tiene una alta efectividad en su rango. Tenemos como competencia directa mayor a
    PROMART y como competencia menor a "FERRETERIAS LUCK" . Referente a estas 3 entidades se hace
    una puntuación en cada sector para analizar sus fortalezas. Calificando como:
    1. Mayor debilidad
    2. Menor debilidad
    3. Menor fuerza
    4. Mayor fuerza
    Sacando el peso ponderado de cada una

    Se obtiene 3 empresas. Analizando la primera empresa que es SODIMAC se obtiene un peso


    ponderado total de 2.60, siendo el mayor en el posicionamiento de los 2 restantes en lo que abarca,
    teniendo como puntaje más alto en la participación del mercado, ya que es mas conocido en el
    mercado, como segundo esta la calidad de producto, ya que se brinda buena calidad en los servicios
    para su uso y como tercero esta la lealtad, ya que los clientes compran ahí debido a sus servicios.

    En la segunda empresa que es PROMART se obtiene un peso ponderado total de 2.40 estando casi
    cerca de la anterior empresa, teniendo como fuerte en la participación de mercado ya que ambas
    empresas son competidores directos en el rubro, asimismo también en la calidad.

    Y como tercero tenemos a unas ferreterías de barrio teniendo como peso ponderado de 1.60,
    teniendo su fuerte en la participación ya que es el lugar más cercano a un cliente que no es muy alta
    pero tampoco baja.

    IES CIBERTEC 4

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