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Estrategia competitiva:
Razones del éxito de las empresas.
Éxito: El éxito de las empresas la definiremos como la rentabilidad conseguida por encima de la del resto del sector, hablamos de rentabilidad financiera, que es la que hay que comparar con la rentabilidad mínima exigida.
Rentabilidad financiera: beneficio de los impuestos divididos por los fondos propios.
Cuando se habla de decisiones estratégicas se habla de largo plazo. Porter decía que cuando una empresa quiere formar una estrategia tiene que decidir si diferenciar o liderazgo de costes y después una vez ya se ha elegido puede reorientar-se según el mercado en el que se encuentre.
Cuando un modelo no triunfa, normalmente se cambia en nombre, en cambio si lla empresa va
bien sigue usando el mismo nombre. Marketing: Definicion: El marekint lo vamos a definir como una filisofia de gestión orientada a satisfacer la necesidades (actuales y futuras), de los consumidores.
Con este defincion uno de los stakholders se ve beneficiado, que son los clientes, el objetivo es la satisfacción del consumidos.
Metafora del Icberg: es lo que se utiliza pare explicar el comportamiento del consumidor. Lo que quedaría por encima del agua es lo que el consumidor hace, pero lo que se queda por debajo es lo que determina lo que acabn haciendo, lo que se observa por parte de las empresas. En una de las capas esta la motivación y en otra de las capas estaria las aptitudes.
El marketing lo que quiere es vendres productos, y para eso tiene que intervenir en las aptitudes.
Lo que es fundamental es que cada empresa decida posicionarse, con que otras marcas se compite y relacionarlo con la imagen que se quiere proyectar.
Las cuatro P del marketing:
1.Productos. El producto hay que definirlo, el diseño del producto (calidad, estandaricados…). Aquí hay que distinguir el producto físico y el producto ampliado. Este ultimo incluye el envase, la etiqueta, la bolsa que te dan, el logo de la marca… Luego este producto ampliado va formar parte de una cartera de productos.
Obsolescencia: esto es la forma en la que se queda anticuado el producto. A veces lo que
duran los productos no es parte del azar, sino que en el mismo producto ya se predispone lo que va a durar. (obsolescencia programada)
Este ultimo termino esta muy relacionado con el ciclo de la vida, que es que los productos siguen un patrón de vendas muy regulado.
2.Precio: Tiene que mandar una señal, puede ayudar a señalizar la calidad del productos o el interés que puede generar el producto. Tine que ver con la generación de valor.
Canibalización: es que el propio productor nueva se come al viejo, esto hay que gestionarlo muy bien ya que la empresa se puede autocanibalizar.
3.Comunicacion: Es muy importe trabajar con la imagen que quiere transmitir la empresa, esto depende mucho de los recursos de la empresa. A la hora de anunciar ese producto, el tipo de anuncio tiene que ir alineado con esa imagen que se quiere transmitir en esa marca. La promoción de un producto tiene que transmitir una imagen.
En la comunicación se pueden crear errores, hay que tee¡ner en cuenta las sedes locales, ya hay que tener en cuenta los lugares donde se va a comercializar el productos.
Este intento te transmitir una imagen tiene que ver con el producto ampliado.
4.Distribucion: Hay que verlo como parte del todo del produto, ya que el lugar donde se vende tiene mucho que ver con el refuerzo de la imagen y a comunicar este todo cuando hablamos del producto ampliado.
Investigación de mercados: sirve para recabar información que redizca riesgos en la toma de decisiones, que las marcas tengan la información adecuada para tomar las decisiones oportunas. Tiene que tener información sobre los futuros clientes para saber de que manera pueden satisfacerles de la mejor manera.
Ciclo de vida: Es una representación de las ventas en función del tiempo.
Cinco puntos:
1.Inovadores: Son pocos
2.Adoptantes
3.Mayoria temprana
4.Mayoria tardía
5.Los tardíos
Como mucho productos siguen un patron se ventas,al principio lo compran unos pocos, luego ya viene la massa (contagio de los pocos hacia los muchos)
Cuando la gran mayoría se divide en dos:
La mayoría temprana y la mayoría tardía.
Preguntas: 1.Que es el marketing?
El marekint lo vamos a definir como una filisofia de gestión orientada a satisfacer la
necesidades (actuales y futuras), de los consumidores.
2.Cuales son las cuatro P?
1.Productos. El producto hay que definirlo, el diseño del producto (calidad, estandaricados…). Aquí hay que distinguir el producto físico y el producto ampliado. Este ultimo incluye el envase, la etiqueta, la bolsa que te dan, el logo de la marca… Luego este producto ampliado va formar parte de una cartera de productos.
Obsolescencia: esto es la forma en la que se queda anticuado el producto. A veces lo que
duran los productos no es parte del azar, sino que en el mismo producto ya se predispone lo que va a durar. (obsolescencia programada)
Este ultimo termino esta muy relacionado con el ciclo de la vida, que es que los productos siguen un patrón de vendas muy regulado.
2.Precio: Tiene que mandar una señal, puede ayudar a señalizar la calidad del productos o el interés que puede generar el producto. Tine que ver con la generación de valor.
Canibalización: es que el propio productor nueva se come al viejo, esto hay que gestionarlo muy bien ya que la empresa se puede autocanibalizar.
3.Comunicacion: Es muy importe trabajar con la imagen que quiere transmitir la empresa, esto depende mucho de los recursos de la empresa. A la hora de anunciar ese producto, el tipo de anuncio tiene que ir alineado con esa imagen que se quiere transmitir en esa marca. La promoción de un producto tiene que transmitir una imagen. En la comunicación se pueden crear errores, hay que tee¡ner en cuenta las sedes locales, ya hay que tener en cuenta los lugares donde se va a comercializar el productos.
Este intento te transmitir una imagen tiene que ver con el producto ampliado.
4.Distribucion: Hay que verlo como parte del todo del produto, ya que el lugar donde se vende tiene mucho que ver con el refuerzo de la imagen y a comunicar este todo cuando hablamos del producto ampliado.
3.Que es ciclo de la vida de un producto?
Es una representación de las ventas en función del tiempo.
4.Porque Nadal apunta Kia?
Porque Nadal expresa fortaleza tanto mental como física y eso es lo que intenta transmitir Kia con su marca.
5.Cual es el stakholder mas importante?
El stakholer mas importante es el clinte, ya que el objetivo del marketing es beneficiar al
