Avance 2 - Exportación de Arándanos A Ee - Uu.

ESCUELA DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICA
PRIVADA “ZEGEL IPAE”
PROGRAMA DE ESTUDIOS EN MARKETING
PROYECTO DE MARKETING PARA MERCADOS INTERNACIONALES

EXPORTACIÓN DE ARANDANOS PERUANOS A ESTADOS UNIDOS
MARKETING PARA NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTEGRANTES
YAHAIRA ELIZABETH LOPEZ CORREA
NICOLAS ALEXANDER LUNA CHURAIRA
REYNA ELIZABETH NUNJAR LEZCANO
MARCOS ENRIQUE TÁVARA YARLEQUÉ
Piura – Perú
2024
Índice General
Pág.
1.1 Características del Mercado Elegido (Segmentación).................................................................3
1.1.1 Mercado Elegido (EE. UU.).....................................................................................................3
1.1.2 Segmentación........................................................................................................................4
1.1.2.1 Segmento Geográfico....................................................................................................4
1.1.2.2 Segmento Demográfico.................................................................................................4
1.1.2.3 Segmento Psicográfico..................................................................................................4
1.1.2.4 Segmento Conductual...................................................................................................4
1.2 Datos del mercado: Breve Análisis del Mercado a Ingresar (Competencia)...............................6
1.2.1 Competencia..........................................................................................................................6
1.3 Entrega del Producto: Tipo de Incoterms para la Entrega del Producto al Destino....................8
1.3.1 FCA (Free Carrier/Franco Transportista)................................................................................8
1.3.2 CPT (Carriage Paid To/Transporte Pagado Hasta)................................................................10
1.3.3 CIF (Cost, Insurance and Freight/Costo, Seguro y Flete)......................................................13
1.3.4 DAP (Delivered at Place)......................................................................................................15
1.3.5 EXW (Ex Works)....................................................................................................................17
1.3.6 DAT (Delivered at Terminal).................................................................................................18
1.1 Características del Mercado Elegido (Segmentación)
1.1.1 Mercado Elegido (EE. UU.)
Gran Mercado Consumidor
Estados Unidos tiene una población considerable con una fuerte cultura de consumo, lo
que lo convierte en uno de los mayores mercados del mundo. Esta vasta base de consumidores
ofrece numerosas oportunidades para la venta de productos, especialmente aquellos que son
saludables y de alta calidad.
Poder Adquisitivo Elevado
Los consumidores estadounidenses, en general, tienen un alto poder adquisitivo en
comparación con muchos otros países. Esto significa que están dispuestos a pagar precios más
altos por productos de calidad y están abiertos a probar nuevas marcas y productos.
Innovación y Tendencias
Estados Unidos es un líder mundial en innovación y desarrollo tecnológico, así como en
la adopción de nuevas tendencias y estilos de vida. Esto crea un entorno receptivo para productos
innovadores y de vanguardia, como los arándanos frescos y los snacks saludables derivados de
estos.
1.1.2 Segmentación
1.1.2.1 Segmento Geográfico
Nos enfocaremos principalmente en las ciudades de Arlington, Virginia, Minneapolis-St.
Paul, Washington, D.C., Seattle, San Francisco, Boston y Miami. Estas ciudades fueron elegidas
por su alto nivel de consumo de productos saludables, su gran poder adquisitivo y su tendencia a
adoptar productos innovadores.
1.1.2.2 Segmento Demográfico
Nuestro público objetivo son principalmente adultos jóvenes y de mediana edad (entre 25
y 45 años), que están altamente preocupados por su salud y bienestar. Este grupo tiende a tener
ingresos medios a altos, lo que les permite gastar más en productos alimenticios de alta calidad y
orgánicos.
1.1.2.3 Segmento Psicográfico
El público objetivo incluye a consumidores con un estilo de vida moderno, saludable y
activo, que valoran la alimentación sana y están dispuestos a invertir en productos que mejoren
su bienestar. Este grupo está compuesto por personas que siguen tendencias de salud y bienestar,
y que buscan productos naturales y orgánicos.
1.1.2.4 Segmento Conductual
Nos dirigimos a consumidores que buscan conveniencia y calidad en sus compras.
Personas que prefieren productos que sean fáciles de consumir, como snacks saludables, pero
que no comprometan la calidad ni los beneficios nutricionales. Además, son consumidores leales
que están dispuestos a probar y adoptar nuevas marcas si estas cumplen con sus expectativas de
calidad y beneficios.
Razones por las cuales se eligió el Mercado de Estados Unidos
Acuerdos Comerciales Favorables: El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Estados
Unidos facilita la entrada de productos peruanos al mercado estadounidense, reduciendo barreras
arancelarias y mejorando las condiciones comerciales.
Certificación Orgánica USDA (National Organic Program): Los productos que cumplen
con las normas del Programa Orgánico Nacional (NOP) del Departamento de Agricultura de los
Estados Unidos (USDA) pueden etiquetarse como "USDA Certified Organic." Esta certificación
facilita la entrada de productos orgánicos peruanos al mercado estadounidense, asegurando a los
consumidores la calidad y el origen orgánico de los productos.

1.2 Datos del mercado: Breve Análisis del Mercado a Ingresar (Competencia)
El mercado de exportación de arándanos peruanos hacia Estados Unidos ha crecido
notablemente en los últimos años. Perú se ha consolidado como uno de los principales
proveedores de arándanos frescos a Estados Unidos, gracias a su capacidad de producción
durante todo el año, su calidad y su cumplimiento con los estándares fitosanitarios exigidos por
este mercado.
Producción: Perú ha incrementado su producción de arándanos de manera sostenida, con
más de 162,000 toneladas exportadas en 2021.
Temporada de Cosecha: La cosecha de arándanos en Perú se extiende desde agosto hasta
marzo, lo que complementa perfectamente la demanda estadounidense durante sus meses de
menor producción local.
1.2.1 Competencia
Principales Competidores: Los principales competidores de Perú en el mercado
estadounidense con respecto a la exportación de arándanos son Chile, México y Canadá.
Chile: Presenta una producción contra - estacional que coincide en parte con la peruana,
particularmente entre noviembre y marzo, lo que le permite abastecer el mercado durante los
meses de invierno en el hemisferio norte. La calidad de los arándanos chilenos y su capacidad
logística robusta también le otorgan una posición competitiva.
México: Se distingue por su capacidad de producir y exportar arándanos casi todo el año,
lo que le permite tener una presencia continua y notable en el mercado estadounidense. Esta
continuidad le da a México una ventaja estratégica, al poder llenar vacíos en la oferta y mantener
relaciones comerciales estables.

Canadá: Este complementa la oferta local de Estados Unidos principalmente en los meses
de verano, beneficiándose de la proximidad geográfica y la facilidad logística para transportar
productos frescos en tiempos reducidos. Aunque su temporada es más limitada, la alta calidad de
los arándanos canadienses y su alineación con los picos de demanda veraniega le permiten
mantener una participación relevante en el mercado.
Factores Competitivos de Perú como Exportador de Arándanos
La exportación de arándanos peruanos a Estados Unidos se destaca por su alta calidad,
buen tamaño, sabor y vida útil prolongada, respaldada por avanzadas tecnologías agrícolas y
certificaciones internacionales como GlobalGAP. La eficiente logística peruana, que incluye
modernos sistemas de cadena de frío y un transporte eficaz desde el puerto de Callao a puntos
clave en Estados Unidos, asegura la frescura del producto. Además, el Tratado de Libre
Comercio entre Perú y Estados Unidos ofrece aranceles preferenciales, y el cumplimiento de
estrictas normativas fitosanitarias facilita el acceso al mercado estadounidense. La creciente
demanda en Estados Unidos, impulsada por tendencias hacia una alimentación saludable y un
mayor consumo per cápita, favorece a los exportadores peruanos. Con perspectivas de expansión
hacia mercados de productos procesados y la innovación en variedades con mejores
características, Perú se consolida como un proveedor clave y competitivo en el mercado
estadounidense.
1.3 Entrega del Producto: Tipo de Incoterms para la Entrega del Producto al Destino
1.3.1 FCA (Free Carrier/Franco Transportista)
FCA (Free Carrier, o Franco Transportista) es un Incoterm en el cual el vendedor cumple
con su obligación de entrega cuando ha entregado la mercancía, despachada para exportación, a
un transportista designado por el comprador en el lugar acordado. Este lugar puede ser las
instalaciones del vendedor, una terminal de carga o cualquier otro lugar designado. En este
término, la responsabilidad y los costos se transfieren del vendedor al comprador en el punto de
entrega convenido.
Responsabilidades del Vendedor (Exportador)
Empaque: El vendedor es responsable de empaquetar los arándanos adecuadamente para
su transporte, asegurándose de que estén en condiciones óptimas para el viaje.
Documentación: Debe proporcionar la documentación necesaria para la exportación,
incluyendo el certificado fitosanitario, factura comercial, lista de empaque, y cualquier otro
documento requerido.
Trámites aduaneros: Se encarga de todos los trámites aduaneros necesarios para la
exportación de los arándanos desde Perú, incluyendo el pago de aranceles y tasas de exportación.
Entrega: Culmina con la entrega de la mercancía al transportista designado por el
comprador en el lugar acordado, ya sea en las instalaciones del vendedor o en otro lugar
determinado.
Responsabilidades del Comprador (Importador)
Selección del transportista: El comprador es responsable de seleccionar y contratar al
transportista que se encargará de la mercancía desde el punto de entrega.
Costos de transporte y seguro: Una vez que la mercancía es entregada al transportista, el
comprador asume todos los costos de transporte y el seguro.
Trámites y costos aduaneros en el destino: El comprador se encargará de los trámites y
costos aduaneros en el país de destino, así como de cualquier arancel o impuesto de importación.
Recepción y distribución: Por último, el comprador se encargará de la recepción de la
mercancía en el destino final y de su posterior distribución.
Ventajas del FCA para la Exportación de Arándanos Peruanos
Control de calidad y embalaje: Permite al vendedor tener control sobre la calidad y el
embalaje de los arándanos hasta el punto de entrega, garantizando que se mantengan en
condiciones óptimas.
Reducción de responsabilidad en logística internacional: Reduce la responsabilidad del
vendedor en cuanto a la logística internacional, ya que esta recae en el comprador después de la
entrega al transportista.
Precisión en el cálculo de costos: El vendedor puede calcular sus costos hasta el punto de
entrega con mayor precisión, evitando sorpresas en términos de transporte internacional.

Consideraciones Especiales del Producto
Refrigeración y Mantenimiento de la Cadena de Frío: Los arándanos son un producto
perecedero que requiere condiciones específicas de temperatura. Es crucial que tanto el vendedor
como el comprador aseguren que el transportista designado cumpla con los requisitos de
refrigeración adecuados durante todo el trayecto.
Regulaciones Fitosanitarias: Es fundamental cumplir con las regulaciones fitosanitarias
del país importador, que pueden incluir inspecciones adicionales o tratamientos específicos antes
del embarque.
1.3.2 CPT (Carriage Paid To/Transporte Pagado Hasta)
El uso del Incoterm CPT (Carriage Paid To/Transporte Pagado Hasta) para la exportación
de arándanos peruanos a Estados Unidos es altamente beneficioso, ya que el exportador cubre los
costos de transporte hasta el destino acordado, simplificando la logística y haciendo la oferta más
atractiva para el comprador, quien no tiene que coordinar ni pagar el transporte internacional.
Aunque el exportador asume los costos iniciales, el riesgo se transfiere al comprador una vez que
la mercancía se entrega al primer transportista, permitiendo al exportador controlar el transporte
y limitar su responsabilidad. Esta modalidad mejora la competitividad de los arándanos en el
mercado internacional, facilitando la penetración en mercados donde los compradores buscan
minimizar riesgos logísticos. Además, al gestionar el transporte, el exportador puede asegurar
que las condiciones sean adecuadas para este producto perecedero, garantizando su llegada en
óptimas condiciones y manteniendo la satisfacción del cliente.

Aplicación del Incoterm CPT en la Exportación de Arándanos Peruanos
Negociación y Contrato
Se inicia el proceso negociando y acordando el punto de destino donde se entregarán los
arándanos. Este punto puede ser un puerto, aeropuerto u otro destino convenido entre las partes.
Establecer claramente este punto es crucial para garantizar que ambas partes comprendan sus
responsabilidades y las condiciones del transporte.
Preparación de la Mercancía
El exportador tiene la responsabilidad de preparar y embalar los arándanos conforme a
los estándares internacionales y los requisitos específicos del comprador. Esto incluye la
realización de inspecciones de calidad para asegurar que los arándanos estén en las mejores
condiciones posibles. Además, se deben obtener los certificados fitosanitarios necesarios para
cumplir con las regulaciones del país importador y garantizar que los arándanos sean aptos para
la exportación.
Contratación del Transporte
El exportador contrata y paga el transporte desde sus instalaciones hasta el destino
acordado, seleccionando un transportista especializado en el manejo de productos perecederos.
La elección de un transportista confiable es esencial para asegurar que los arándanos se
mantengan en óptimas condiciones durante todo el trayecto. La especialización del transportista
en productos perecederos garantiza que se cumplan las condiciones de temperatura y manejo
adecuadas para preservar la calidad de los arándanos.

Documentación y Despacho Aduanero
El exportador se encarga de toda la documentación necesaria para la exportación,
incluyendo facturas comerciales, listas de empaque y documentos de transporte. Además, realiza
los trámites aduaneros en el país de origen, asegurando que la mercancía cumpla con todos los
requisitos legales y reglamentarios para la exportación. Este paso es fundamental para evitar
retrasos y problemas legales que podrían afectar la entrega de los arándanos.
Entrega al Transportista
Los arándanos se entregan al transportista en el punto acordado, momento en el cual el
riesgo se transfiere al comprador. A partir de este punto, cualquier daño o pérdida durante el
transporte es responsabilidad del comprador. El exportador debe proporcionar al comprador toda
la información necesaria para el seguimiento del envío, permitiendo un monitoreo continuo de la
mercancía durante su tránsito.
Transporte y Entrega Final
El transportista lleva los arándanos al destino convenido. Aunque el exportador paga el
transporte hasta este punto, el comprador asume todos los riesgos desde la entrega al primer
transportista y se encarga de los trámites de importación en su país. Esto incluye el pago de
aranceles y la gestión de cualquier requisito adicional que imponga el país de destino. La
responsabilidad del comprador en esta etapa es crucial para asegurar que los arándanos sean
recibidos y distribuidos sin problemas adicionales.

1.3.3 CIF (Cost, Insurance and Freight/Costo, Seguro y Flete)
El Incoterm CIF (Cost, Insurance, and Freight/Costo, Seguro y Flete) es ideal para la
exportación de arándanos peruanos a Estados Unidos, ya que el exportador cubre los costos de
transporte hasta el puerto de destino y contrata un seguro mínimo, lo que reduce las
preocupaciones logísticas y financieras del comprador. La cobertura de seguro ofrece protección
adicional para este producto perecedero, asegurando su calidad y frescura al llegar. Además, al
incluir transporte y seguro, se facilita la planificación financiera del comprador y se simplifica el
proceso de compra. Esto hace que los arándanos sean más competitivos en el mercado
internacional, atrayendo a compradores que prefieren minimizar sus esfuerzos y riesgos
logísticos.
Aplicación del Incoterm CIF en la Exportación de Arándanos
Se negocia y se acuerda el puerto de destino donde el exportador entregará los arándanos.
Este puerto puede estar en Estados Unidos o en otro puerto convenido entre ambas partes.
El exportador prepara y embala los arándanos de acuerdo con los estándares
internacionales y los requisitos específicos del comprador. Se realizan inspecciones de calidad y
se obtienen los certificados fitosanitarios necesarios para cumplir con las regulaciones de
importación de Estados Unidos.

Contratación del Transporte y Seguro
El exportador contrata y paga el transporte marítimo hasta el puerto de destino acordado.
Se selecciona un transportista confiable y especializado en el manejo de productos perecederos
para asegurar que los arándanos lleguen en óptimas condiciones. Además, el exportador contrata
un seguro mínimo que cubra el riesgo de pérdida o daño durante el transporte marítimo.
El exportador se encarga de la documentación necesaria para la exportación, incluyendo
facturas comerciales, listas de empaque, documentos de transporte y el certificado de seguro.
También realiza los trámites aduaneros en el país de origen, asegurando que la mercancía cumpla
con todos los requisitos legales y reglamentarios para la exportación.
Entrega a Bordo del Buque
Los arándanos se entregan a bordo del buque en el puerto de embarque, momento en el
cual el riesgo se transfiere al comprador. El exportador proporciona al comprador toda la
información necesaria para el seguimiento del envío y el reclamo del seguro en caso de ser
necesario.
El buque transporta los arándanos al puerto de destino convenido en Estados Unidos. El
comprador se encarga de los trámites de importación y la retirada de la mercancía en el puerto de
destino.
1.3.4 DAP (Delivered at Place)
Bajo el Incoterm DAP (Delivered at Place, o Entregado en Lugar), el vendedor se
responsabiliza de entregar los arándanos en un lugar acordado en Estados Unidos. Este término
es una excelente opción para los exportadores peruanos de arándanos que desean tener un control
completo sobre la cadena logística, asegurando que los arándanos lleguen en perfectas
condiciones, crucial para mantener su calidad y satisfacer a compradores exigentes.
Por ejemplo, imaginemos una empresa exportadora en Perú que envía arándanos a un
distribuidor en Los Ángeles, California. Al usar DAP, la empresa peruana puede gestionar todo
el proceso, asegurando que los arándanos se manejen adecuadamente y lleguen frescos y listos
para el mercado estadounidense.
Aplicación del Incoterm DAP en la Exportación de Arándanos
Se acuerda el lugar de destino donde el exportador entregará los arándanos, que puede ser
un almacén, una instalación de distribución, o cualquier otro lugar convenido en Estados Unidos.
internacionales y los requisitos específicos del comprador.
Se realizan inspecciones de calidad y se obtienen los certificados fitosanitarios
necesarios.
El exportador contrata y paga el transporte desde sus instalaciones en Perú hasta el
destino acordado en Estados Unidos.
Se selecciona un transportista confiable y especializado en el manejo de productos
perecederos para asegurar que los arándanos lleguen en óptimas condiciones.
El exportador se encarga de toda la documentación necesaria para la exportación,
incluyendo facturas comerciales, listas de empaque, y documentos de transporte.
Se realizan los trámites aduaneros en el país de origen, y se asegura que la mercancía
cumpla con todos los requisitos legales y reglamentarios para la exportación.
Entrega en el Lugar Acordado
Los arándanos se entregan en el lugar acordado en Estados Unidos.
En este momento, el riesgo se transfiere al comprador, que solo se encargará de la
descarga y los trámites aduaneros en el país de destino.

1.3.5 EXW (Ex Works)
Bajo el Incoterm EXW (Ex Works, o En Fábrica), el vendedor pone la mercancía a
disposición del comprador en sus instalaciones. Este término es adecuado para exportadores de
arándanos que desean minimizar su responsabilidad y costos logísticos, transfiriendo toda la
responsabilidad de transporte y riesgo al comprador.
Por ejemplo, una empresa exportadora de arándanos en Perú acuerda que los arándanos
se recogerán en su planta de procesamiento en Lima por un comprador en Estados Unidos. El
comprador se encargará de todo el transporte, desde Lima hasta su almacén en Los Ángeles,
reduciendo significativamente las responsabilidades del exportador.
Aplicación del Incoterm EXW en la Exportación de Arándanos
Se acuerda que los arándanos estarán disponibles para ser recogidos en la planta de
procesamiento del exportador en Lima, Perú.
El exportador prepara y embala los arándanos según los estándares internacionales,
asegurando que estén listos para el transporte.
Responsabilidades del Comprador
El comprador gestiona y paga todo el transporte, desde la planta de procesamiento en
Perú hasta su almacén en Estados Unidos.
El comprador se encarga de todos los trámites aduaneros, costos de transporte, y seguros
necesarios para el traslado de los arándanos.

Entrega en las Instalaciones del Exportador
Los arándanos se ponen a disposición del comprador en la planta de procesamiento del
exportador.
En este punto, todos los riesgos y costos se transfieren al comprador, quien se encarga de
la logística hasta el destino final.
1.3.6 DAT (Delivered at Terminal)
Bajo el Incoterm DAT (Delivered at Terminal, o Entregado en Terminal), el vendedor
entrega la mercancía en una terminal especificada, lo que ofrece un buen equilibrio de
responsabilidades entre el exportador y el importador. En el contexto de la exportación de
arándanos peruanos a Estados Unidos, el exportador se asegura de que los arándanos lleguen a
un punto importante, mientras que el importador gestiona el transporte desde la terminal hasta el
destino final.
Aplicación del Incoterm DAT en la Exportación de Arándanos
Se acuerda la terminal de destino donde el exportador entregará los arándanos, por
ejemplo, el puerto de Los Ángeles en Estados Unidos.
internacionales y los requisitos específicos del comprador.

El exportador contrata y paga el transporte hasta la terminal especificada, seleccionando
transportistas especializados en productos perecederos.
El exportador se encarga de la documentación necesaria para la exportación, incluyendo
facturas comerciales, listas de empaque y documentos de transporte.
Se realizan los trámites aduaneros en el país de origen.
Entrega en la Terminal
Los arándanos se entregan en la terminal especificada (por ejemplo, el puerto de Los
Ángeles), momento en el cual el riesgo se transfiere al comprador.
El exportador proporciona al comprador toda la información necesaria para el
seguimiento del envío.
El importador se encarga del transporte y los trámites aduaneros en Estados Unidos, así
como del traslado de los arándanos desde la terminal hasta su destino final.
La elección del Incoterm adecuado para la exportación de arándanos peruanos a Estados
Unidos depende del control logístico deseado, la capacidad de gestión de las partes involucradas
y los costos. DAP es ideal para exportadores que desean controlar toda la logística y ofrecer un
servicio integral. EXW es adecuado para quienes buscan minimizar responsabilidad y costos,
delegando la logística al importador. DAT proporciona un buen equilibrio de responsabilidades y
es ventajoso cuando ambos tienen experiencia en logística internacional.

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MARKETING PARA NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.1.1 Mercado Elegido (EE. UU.)

Gran Mercado Consumidor

saludables y de alta calidad.

Poder Adquisitivo Elevado

Los consumidores estadounidenses, en general, tienen un alto poder adquisitivo en

Estados Unidos es un líder mundial en innovación y desarrollo tecnológico, así como en

1.1.2.1 Segmento Geográfico

Nos enfocaremos principalmente en las ciudades de Arlington, Virginia, Minneapolis-St.

adoptar productos innovadores.

1.1.2.2 Segmento Demográfico

1.1.2.3 Segmento Psicográfico

El público objetivo incluye a consumidores con un estilo de vida moderno, saludable y

y que buscan productos naturales y orgánicos.

1.1.2.4 Segmento Conductual

Nos dirigimos a consumidores que buscan conveniencia y calidad en sus compras.

Acuerdos Comerciales Favorables: El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Estados

Unidos facilita la entrada de productos peruanos al mercado estadounidense, reduciendo barreras

arancelarias y mejorando las condiciones comerciales.

facilita la entrada de productos orgánicos peruanos al mercado estadounidense, asegurando a los

consumidores la calidad y el origen orgánico de los productos.

El mercado de exportación de arándanos peruanos hacia Estados Unidos ha crecido

proveedores de arándanos frescos a Estados Unidos, gracias a su capacidad de producción

Producción: Perú ha incrementado su producción de arándanos de manera sostenida, con

más de 162,000 toneladas exportadas en 2021.

Temporada de Cosecha: La cosecha de arándanos en Perú se extiende desde agosto hasta

marzo, lo que complementa perfectamente la demanda estadounidense durante sus meses de

menor producción local.

Principales Competidores: Los principales competidores de Perú en el mercado

estadounidense con respecto a la exportación de arándanos son Chile, México y Canadá.

meses de invierno en el hemisferio norte. La calidad de los arándanos chilenos y su capacidad

logística robusta también le otorgan una posición competitiva.

relaciones comerciales estables.

de verano, beneficiándose de la proximidad geográfica y la facilidad logística para transportar

mantener una participación relevante en el mercado.

Factores Competitivos de Perú como Exportador de Arándanos

La exportación de arándanos peruanos a Estados Unidos se destaca por su alta calidad,

certificaciones internacionales como GlobalGAP. La eficiente logística peruana, que incluye

Comercio entre Perú y Estados Unidos ofrece aranceles preferenciales, y el cumplimiento de

estrictas normativas fitosanitarias facilita el acceso al mercado estadounidense. La creciente

hacia mercados de productos procesados y la innovación en variedades con mejores

características, Perú se consolida como un proveedor clave y competitivo en el mercado

1.3.1 FCA (Free Carrier/Franco Transportista)

FCA (Free Carrier, o Franco Transportista) es un Incoterm en el cual el vendedor cumple

con su obligación de entrega cuando ha entregado la mercancía, despachada para exportación, a

término, la responsabilidad y los costos se transfieren del vendedor al comprador en el punto de

Responsabilidades del Vendedor (Exportador)

Empaque: El vendedor es responsable de empaquetar los arándanos adecuadamente para

su transporte, asegurándose de que estén en condiciones óptimas para el viaje.

Documentación: Debe proporcionar la documentación necesaria para la exportación,

incluyendo el certificado fitosanitario, factura comercial, lista de empaque, y cualquier otro

Trámites aduaneros: Se encarga de todos los trámites aduaneros necesarios para la

Entrega: Culmina con la entrega de la mercancía al transportista designado por el

Selección del transportista: El comprador es responsable de seleccionar y contratar al

transportista que se encargará de la mercancía desde el punto de entrega.