TIPOS DE MERCADO:

¿Alguna vez te has puesto a pensar en cómo es que funcionan los negocios y en por qué algunas
empresas sobresalen más que otras? Una parte crucial de esa ecuación tiene que ver con los tipos
de mercado.

Estos son como categorías que nos ayudan a entender cómo las empresas interactúan, compiten y
atienden las necesidades de los consumidores.

A lo largo de este contenido, exploraremos los tipos de mercado, mostraremos cómo afectan las
estrategias de las empresas y qué significa eso para el consumidor.

Empezaremos entendiendo qué son los tipos de mercado y por qué son importantes. Después, nos
detendremos en cuatro categorías principales: la competencia entre empresas, los diferentes tipos
de productos y servicios ofrecidos, quiénes son los compradores involucrados y hasta dónde se
extienden geográficamente esos mercados. Con ejemplos prácticos, haremos que todo quede más
claro y fácil de entender.

Entonces, si quieres saber más sobre cómo funciona el mundo de los negocios y sobre cómo las
empresas se adaptan a él, ¡has llegado al lugar perfecto!

¿Nos acompañas?

Estructura de Mercado

¿Qué son los Tipos de Mercado?

¿Cuáles son los Tipos de Mercado?

Según la Competencia

Según el Producto

Según los Compradores

Según el Punto de Vista Geográfico

En la práctica: ejemplos de Tipos de Mercado

FAQ

¿Te gustó saber más sobre los Tipos de Mercado?

 COMPETINCIA PERFECTA
Antes de presentar los tipos de mercado, debemos entender la estructura del mercado. Esta se
compone de una red de transacciones comerciales que se desdoblan en dos tipos principales de
mercado: el mercado primario y el mercado secundario.

Entender esos dos pilares es esencial para cualquier emprendedor, inversor o consumidor que
desee compreMercado Primario

En el mercado primario, presenciamos el nacimiento de las transacciones comerciales. Es en esta

etapa inicial que las empresas introducen sus productos o servicios por primera vez en el mercado,
poniéndolos a disposición para la compra por parte de los consumidores finales. En esta instancia,
los consumidores tienen la oportunidad de interactuar directamente con las empresas, probando
y adquiriendo sus productos o servicios.

Es un punto de contacto crucial en el que las empresas pueden establecer lazos significativos con
sus clientes, comprendiendo sus necesidades y preferencias de forma más directa.

Imagina una tienda de venta de ropa que abre sus puertas por primera vez y que invita a los
clientes a explorar sus colecciones y a probarse las prendas. O una empresa de tecnología que está
lanzando un nuevo dispositivo electrónico en el mercado y que despierta la curiosidad de los
consumidores ávidos por novedades tecnológicas. Esos son ejemplos vívidos del mercado primario
en acción en los que la interacción directa entre empresas y consumidores genera nuevas
posibilidades y oportunidades.

Mercado Secundario

Por otro lado, el mercado secundario ofrece un escenario diferente en el cual las transacciones
comerciales involucran sobre todo a empresas que compran y venden bienes y servicios entre
ellas. En este caso, las empresas actúan no solo como productoras, sino también como
consumidoras, negociando una amplia gama de productos y servicios necesarios para mantener
sus operaciones en pleno funcionamiento.

Imagina una cadena de restaurantes que compre ingredientes frescos de proveedores locales para
preparar sus platos o una empresa de logística que tercerice servicios de transporte para atender
las demandas de reparto de sus productos. Esto configura, en la práctica, la interconexión entre
empresas en el mercado secundario, el cual cumple un papel crucial en el sostenimiento de la
economía como un todo.

LEE MÁS: Estudio de mercado: qué es y cómo hacerlo

 COMPETENCIA INPERFECTA
¿Qué son los Tipos de Mercado?

Ahora que hemos comprendido la estructura del mercado, podemos avanzar y averiguar qué son
los tipos de mercado. Estos representan una categorización que nos proporciona un
entendimiento más profundo de las características de los diferentes grupos de consumidores en
un contexto comercial. Esa diferenciación capacita a las empresas, en su búsqueda de satisfacer de
forma eficaz las necesidades de consumo de los clientes, a desarrollar una comprensión más
completa de ellos y de la forma en que se relacionan con las ofertas disponibles.

Cada tipo de mercado está relacionado a una manera de clasificar el ambiente económico en el
cual interactúan compradores y vendedores en torno a un producto o servicio específico. Esa
clasificación toma en cuenta una serie de variables, como el número de participantes, la
naturaleza de los productos o servicios ofrecidos y la facilidad de ingreso y salida del mercado.

Esos elementos combinados forman una visión comercial única para cada tipo de mercado,
influyendo en el comportamiento de los consumidores y de las empresas de manera significativa.

Existen varios abordajes para clasificar los tipos de mercado y cada uno de ellos enfatiza diferentes
aspectos de las interacciones comerciales. Además, dentro de cada clasificación existen subtipos
asociados a cada categoría (los presentaremos a continuación).

LEE MÁS: Tipos de clientes: ¿cuáles son los principales?

¿Cuáles son los Tipos de Mercado?

Ahora que ya sabemos qué son, ha llegado el momento de entender cuáles son los tipos de
mercado. También es importante que comprendamos que cada tipo de mercado trae aparejada
una serie de desafíos, oportunidades y dinámicas que influyen directamente en las estrategias
adoptadas por las empresas y en la forma en que estas se posicionan con respecto a la
competencia.

Los mercados se pueden agrupar en cuatro tipos diferentes: según la competencia, el producto,
los compradores y el punto de vista geográfico. Examinaremos a continuación las características
de esas categorías, así como los subtipos asociados a cada una de ellas.

Según la Competencia
En esta categoría, consideramos el grado de competencia presente en el mercado, el cual influye
significativamente en las estrategias adoptadas por las empresas. En este ambiente, la
competencia puede darse en diferentes niveles, abarcando desde una competencia ideal hasta
situaciones de dominio monopolista u oligopolista. Cada escenario presenta sus propios matices e
implicaciones, condicionando la forma en la que operan las empresas y en la que los
consumidores interactúan con el mercado.

Ahora, exploraremos más detalladamente las categorías a partir de sus subtipos.

Mercado de Competencia Ideal

Este sería el escenario ideal de la economía, aquel en el que hay un gran número de empresas que
compiten de manera justa. En este ambiente, no existen barreras significativas para la entrada o
salida de nuevos competidores y las empresas compiten basándose en precio, calidad e
innovación. El mercado de competencia ideal se caracteriza por la maximización del bienestar del
consumidor, ya que la competencia fuerte hace que bajen los precios y que se ofrezcan productos
y servicios de alta calidad.

Mercado de Competencia No Ideal

En este caso, algunas empresas disfrutan de ventajas competitivas en comparación con otras, lo
que distorsiona la competencia y crea un ambiente desigual. Esto puede ocurrir debido a factores
como patentes, control sobre recursos clave, regulaciones gubernamentales o prácticas
anticompetitivas. Como resultado, las empresas dominantes pueden ejercer poder de mercado e
imponer condiciones desfavorables a los consumidores y competidores.

Mercado Monopolista

En un mercado monopolista, una única empresa controla completamente la oferta de un

determinado producto o servicio, enfrentando poca o ninguna competencia directa. Esto le da a la
empresa monopolista un gran poder de mercado, el cual le permite determinar en buena medida
los precios y las condiciones de oferta. Además, el poder de mercado del monopolista también
puede resultar en precios más altos y en una menor variedad de productos disponibles para los
consumidores.

Mercado Oligopolista

Este tipo de mercado se caracteriza por un pequeño grupo de empresas dominantes que controlan
la oferta de un producto o servicio específico. En el mercado oligopolista, las empresas compiten
entre sí, pero, muchas veces, evitan la competencia agresiva debido al temor de represalias o a la
preocupación con respecto a la estabilidad del mercado. Eso puede resultar en precios
relativamente altos y en una distribución desigual del poder de mercado entre las empresas.

LEE MÁS: ¿Qué es el análisis de la competencia?

Según el Producto

La categoría que clasifica los mercados a partir del producto ofrece una visión rica de las diferentes
áreas de actividad económica. Clasificados según el producto, los mercados abarcan una amplia
gama de industrias y áreas de negocios, reflejando la diversidad y la complejidad de la economía
mundial.

Desde los mercados financieros, donde se negocian los activos y las inversiones, hasta los
mercados de bienes de consumo, donde se comercializan los productos del día a día, hay una
infinidad de segmentos que atienden las necesidades y deseos de los consumidores en todo el
mundo.

A continuación, presentamos sus subcategorías.

Mercado Financiero

Este tipo de mercado abarca una amplia gama de actividades relacionadas a activos financieros,
préstamos e inversiones. Los participantes de este mercado incluyen inversores individuales,
instituciones financieras, empresas y gobiernos. Todos ellos negocian una variedad de
instrumentos financieros, como acciones, títulos, monedas y commodities. El mercado financiero
cumple un papel crucial en la asignación de recursos y en la determinación de los precios de los
activos, influyendo directamente en la economía como un todo.

Mercado de Bienes de Consumo

En este mercado, encontramos una variedad de productos tangibles destinados al consumo

personal o familiar: desde alimentos y ropa hasta electrónicos y automóviles, los bienes de
consumo abarcan una amplia gama de categorías que atienden las necesidades y preferencias de
los consumidores como un todo. Las empresas que operan en este mercado deben estar atentas a
las tendencias de consumo, a la innovación de productos y a las estrategias de marketing para
mantenerse competitivas en un ambiente en constante cambio.

Mercado de Servicios
A diferencia de los bienes de consumo, este mercado comprende la oferta de servicios intangibles
que satisfacen las necesidades de los consumidores. En las áreas de la salud, la educación, la
consultoría y el entretenimiento se tienen ejemplos de servicios de este mercado. Las empresas de
este sector enfrentan desafíos como la garantía de la calidad del servicio, la gestión de la
experiencia del cliente y la diferenciación en un mercado altamente competitivo.

Mercado de Tecnología

Este mercado engloba una amplia gama de productos y servicios relacionados a la tecnología de la
información y comunicación, como softwares y hardware, además de servicios de internet y
aplicaciones móviles. Las empresas de este sector están constantemente innovando para atender
las demandas de los consumidores por productos más avanzados, seguros y eficientes.nder las
compleSegún los Compradores

Los tipos de mercado según los compradores abarcan una variedad de contextos comerciales,
cada uno caracterizado por el tipo de relación entre los compradores y las empresas. Desde los
mercados institucionales, donde se realizan transacciones con organizaciones públicas o privadas,
hasta los mercados consumidores, que involucran relaciones directas entre personas y empresas,
hay una amplia gama de escenarios que exigen abordajes distintos por parte de las empresas.

El tipo de mercado según los compradores tiene estas características:

Mercado Institucional

Este tipo de mercado involucra transacciones comerciales entre empresas y organizaciones

públicas o privadas. Aquí, las decisiones de compra son influidas por criterios institucionales, como
políticas de compras, requisitos regulatorios y procesos de licitación. Las empresas que actúan en
este mercado deben estar preparadas para lidiar con ciclos de ventas más largos, negociaciones
complejas y una competencia muchas veces feroz.jidades del mundo de los negocios.
Mercados según el punto de area geográfico

Estos mercados se clasifican según la localización geográfica de los consumidores.

Mercado local: se trata del mercado por espacio geográfico más pequeño que existe y considera a
los consumidores de un espacio municipal o provincial.

Mercado regional: podemos verlo como la unión de mercados locales, pues se distingue por
ampliar la cobertura a otros municipios o provincias.

Mercado nacional: hace referencia a todos los compradores potenciales de un país.