¿Cómo  

enfocar  una  estrategia  SEO  para  

una  empresa  B2B?  
 

Aunque   es   un   hecho   que   Internet   en   general   y   el   SEO   en   particular   representan   una   gran  
oportunidad  para  las  empresas,  existen  muchas  organizaciones  B2B,  sobre  todo  aquellas  que  
forman  parte  de  sectores  más  “tradicionales”  como  por  ejemplo  las  del  sector  industrial,  que  aún  
no  son  conscientes  de  cómo  el  SEO  puede  ayudarles.  Es  por  eso  que  hemos  decidido  crear  este  
artículo,  que  sin  duda  será  ideal  para  cualquier  empresa  B2B  que  se  quiera  adentrar  en  Internet  
para  aumentar  su  visibilidad  y  poder  así,  conseguir  más  ventas.  

¿De  qué  vamos  a  hablar?  

•   Qué  es  el  SEO  

•   Empezando  por  el  principio:  tener  claro  los  objetivos  
•   Definir  público  objetivo  y  localizar  los  medios  dónde  está  en  internet  
•   Estrategia  de  contenidos  basada  en  los  múltiples  públicos  
•   Linkbuilding  
•   Conversión  
•   ¿Cómo  medir  los  resultados  de  una  estrategia  SEO?  
•   Conclusión  SEO  

   

 
¿Qué  es  el  SEO?  
Empecemos  por  el  principio,  para  aquellos  que  no  saben  de  qué  va  esto  del  SEO,  comentar  que  
S.E.O.  es  un  acrónimo  en  Inglés  de  “Search  Engine  Optimization”,  que  traducido  al  castellano  
sería  algo  parecido  a  “Optimización  de  los  motores  de  búsqueda”.  ¿Y  esto  qué  significa?  Pues  a  
grosso  modo,  se  trata  básicamente  de  mejorar  el  contenido  y  el  código  una  web  (SEO  OnPage)  
de  manera  que  los  buscadores  “entiendan”  de  qué  va  la  web  y,  a  continuación,  conseguir  más  
menciones   (enlaces   y   valoraciones   sociales)   para   ser   más   populares   (autoridad)   que   la  
competencia  y  así  aparecer  en  las  páginas  de  resultado  de  los  buscadores  (SERP)  encima  suyo  
para  los  términos  que  usa  el  público  objetivo  de  la  empresa.  

Aunque   a   priori   pueda   parecer   sencillo,   el   tema   del   SEO   es   algo   bastante   complicado   y   hay  
muchos   factores   a   tener   en   cuenta.   Lo   que   realmente   es   importante   tener   en   cuenta   es   que,  
según   varios   estudios   realizados   por   profesionales   del   sector,   en   la   mayoría   de   los   casos   la  
mayor  parte  de  los  clics  de  los  usuarios  se  producen  en  los  primeros  10  resultados,  sobretodo  
en  el  TOP  5,  relegando  al  resto  a  clics  residuales.  Y,  es  por  esto,  que  hay  que  tener  muy  claros  
los  objetivos  de  la  empresa  desde  un  primer  momento  para  poder  hacer  frente  a  la  competencia  
con  todos  los  recursos  disponibles.  

   

 
Empezando  por  el  principio:  tener  claro  los  
objetivos  
Aunque   cada   empresa   persigue   sus   propios   objetivos,   por   lo   general   es   posible   catalogar   los  
objetivos  que  tiene  en  base  al  tipo  de  empresa  que  es.  Las  empresas  B2B  (business  to  business)  
por  lo  general,  suelen  perseguir  o  bien  la  venta  de  productos  o  servicios  a  otras  empresas,    o  
simplemente  aumentar  la  visibilidad  en  Internet  para  darse  a  conocer  a  proveedores  o  clientes  
finales.  Mientras  que  B2C    (business  to  customer)  persiguen  la  venta  de  productos  y  servicios  al  
cliente  final.  

Dicho   esto,   es   necesario   ser   consciente   de   que   un   sitio   web   (o   el   conjunto   de   los   diferentes  
recursos   que   la   empresa   tenga   en   Internet)   puede   ayudar   a   la   empresa   a   conseguir   alcanzar  
otros  objetivos  secundarios  a  parte  del  principal.  Siguiendo  con  el  ejemplo  de  una  empresa  B2B  
del  sector  industrial,  ésta  podría  marcarse  los  siguientes  objetivos:  

•   Principal:  recibir  solicitudes  de  contacto  de  nuevos  distribuidores  

•   Secundarios:  estar  en  el  top  of  mind  del  consumidor  final  y  distribuidores  o  descargar  su  
call   center   (sección   de   FAQs,   foro,   descargables   de   contenido   técnico   sobre  
productos,etc.)  

Tener  los  objetivos  claros  es  clave  para  que  la  empresa  sepa  qué  acciones  llevar  a  cabo  con  su  
público  objetivo.  

TIP  SEOCOM  

Definir  los  objetivos  principales  que  se  quieren  conseguir  gracias  al  posicionamiento  web  
es   el   primer   punto,   y   quizá   el   más   importante,   ya   que   será   la   base   de   la   estrategia  
completa.  

   

 
Definir   el   público   objetivo   y   localizar   los   medios  
donde  está  en  Internet  
Es   vital   para   toda   empresa   conocer   bien   a   su   público   objetivo   y   aquí   entran   en   juego   dos  
conceptos   importantes,   los   diferentes   buyer   persona   (arquetipos)   que   componen   el   público  
objetivo  de  la  empresa  y  sus  respectivos  customer  journeys.  

El  buyer  persona  no  es  más  que  una  representación  de  uno  de  los  arquetipos  del  público  objetivo  
de   la   empresa.   En   él,   tendremos   que   incluir   las   características   demográficas,   necesidades,  
preocupaciones   y,   por   supuesto,   motivaciones.   Haciendo   esto   para   todos   los   arquetipos,   la  
empresa  podrá  conocer  mejor  a  su  público  objetivo,  y  será  capaz  de  diseñar  todos  los  posibles  
customer   journeys   al   milímetro,   para   poder   establecer   acciones   y   estar   presente   en   todas   las  
etapas.  

Aunque   las   empresas   de   SEO   somos   capaces   de   detectar   qué   palabras   clave   utilizan   en   los  
buscadores  los  usuarios  que  forman  parte  del  público  de  una  empresa,  tener  esta  información  
bien  detallada  es  de  mucha  utilidad  para  acceder  a  un  abanico  más  amplio  de  palabras  clave  y,  
en   consecuencia,   asignarlas   a   una   etapa   concreta   del   customer   journey   del   arquetipo   en  
cuestión.  

Pero,   para   poder   definir   bien   una   estrategia   de   SEO   para   una   empresa   B2B,   es   necesario  
conocer   también   qué   medios   suele   frecuentar   cada   arquetipo   en   las   diferentes   etapas   de   su  
customer  journey.  Hay  que  tener  en  cuenta  que,  en  muchos  casos  pero  sobretodo  en  sectores  
de  nicho,  existan  otros  buscadores  (buscadores  verticales)  que  jueguen  un  papel  igual  o  más  
importante  que  los  buscadores  generalistas  tipo  Google.  Tener  clara  la  respuesta  a  las  siguientes  
preguntas   ¿Dónde   están   mis   clientes?   ¿Dónde   compran?   ¿Se   reúnen   en   un   sitio   concreto?  
pueden  ayudar  a  localizar  estos  mercados  verticales.  

Hay   algunos   productos   que   funcionan   genial   con   Facebook   Ads,   otros   con   Adwords   y,   por  
supuesto,  otros  con  SEO.  Pero  eso  no  quiere  decir  que  el  tuyo  sea  igual.  Es  ahí  donde  entran  
los  buscadores  verticales,  que  vienen  a  ser  plataformas  o  marketplaces  en  los  que  se  agrupan  
productos  y  servicios  de  un  nicho  concreto.  

 
Hay  varios  ejemplos  claros  para  cada  sector,  algunos  conocidos  y  otros  no:  

•   Bodas.net:   es   un   claro   ejemplo   de   buscador   vertical   para   todo   lo   relacionado   con  

organizar   una   boda,   es   un   punto   de   encuentro   de   miles   de   bodas   al   mes   y   conviene  
tenerlo  en  cuenta.  
•   Guiaimprentas.com:  otro  portal  vertical  en  el  que  se  pide  presupuesto  a  varias  imprentas  
a  la  vez  desde  una  misma  plataforma  haciendo  que  puedas  ahorrar  dinero.  
•   Solostocks.com:  otro  excelente  buscador  vertical  esta  vez  algo  más  genérico  y  centrado  
en  todo  tipo  de  productos  en  stock.  

En  este  paso,  lo  ideal  sería  elegir  cuál  es  el  mejor  modelo  o  incluso  plantearse  una  estrategia  
conjunta  que  abarque  las  dos  opciones.  

Siguiendo  con  el  ejemplo  de  una  empresa  B2B  del  sector  industrial,  a  continuación  encontraréis  
un  ejemplo  de  buyer  persona.  Este  es  Juan:  

La   idea   de   crear   un   buyer   persona   es   simplemente   uno   de   los   puntos   para   conocer   mejor   al  
cliente  de  principio  a  fin,  lo  cual  nos  puede  permitir  ofrecerle  mejores  productos  y  hacer  que  su  
experiencia  sea  lo  más  completa  posible.  

   

 
Para  conseguirlo  se  sigue  un  proceso  de  varios  puntos:  

1.   Objetivos  de  negocio:  Cuál  es  el  contexto  y  entorno  del  negocio  para  el  cliente  
2.   Tendencias:  Qué  comportamientos  y  costumbres  de  compra  se  llevan  en  nuestro  sector  
3.   Segmentación:  Categorizamos  los  clientes  potenciales  
4.   Buyer  persona:  Nuestro  grueso  de  clientes  potenciales  
5.   Customer  journey:  Recorrido  de  compra  de  nuestro  cliente  
6.   Oportunidades:  Conclusiones  que  se  sacan  para  mejorar  el  proceso  

A  la  hora  de  buscar  esta  información  podemos  recurrir  a  cuatro  canales  en  los  que  encontrar  
información:  

•   Canales   propios:   Redes   sociales   propias   en   las   que   se   pueden   hacer   encuestas   y  
cuestionarios  
•   Canales  indirectos:  Foros,  blogs,  periódicos  y  todo  tipo  de  medios  de  información  
•   Canales  directos:  Llamadas  en  frío,  consultas  en  nuestro  comercio,  recurrir  a  la  base  de  
datos  
•   Informes  de  una  consultoría  o  de  un  ente  externo:  Las  consultoras  se  encargan  de  hacer  
este  tipo  de  informes  para  sus  clientes  

Benchmark  

Otro   factor   clave   en   toda   estrategia   de   SEO   es   localizar   a   todos   los   posibles   competidores   e  
intentar  averiguar  qué  estrategias  siguen.  

Para  localizar  a  la  competencia  simplemente  basta  con  hacer  varias  consultas  en  los  buscadores  
por  los  términos  que  se  han  definido  en  el  punto  anterior.  También  es  posible  utilizar  algunos  
comandos   de   Google,   como   por   ejemplo   el   “related:”   o   ciertas   herramientas   de   pago   para  
conseguir  el  mismo  objetivo.  Hay  que  tener  en  cuenta  que  es  posible  que  la  competencia  en  la  
red  no  sea  la  misma  que  en  el  mundo  offline  (competidores  directos  de  negocio).  

Una  vez  se  han  localizado  a  todos  los  competidores,  es  necesario  valorar  varios  puntos  de  cada  
competidor  para  ser  conscientes  de  sus  fortalezas  y  debilidades,  además  de  intentar  desentrañar  
todos  los  detalles  de  la  estrategia  SEO  que  están  llevando  a  cabo.  Un  ejemplo  de  los  KPIs  que  
solemos  estudiar  en  SEOCOM  son:  

•   Autoridad:  Autoridad  de  dominio  y  de  la  HOME.  Número  total  de  dominios  referidos  y  
backlinks  

 
  

•   Posicionamiento:  Keywords  por  las  que  aparece  en  Google  y  páginas  con  las  que  rankea  

Gracias  a  todo  lo  definido  en  puntos  anteriores  y  este  análisis  de  los  competidores,  será  más  
fácil   definir   una   estrategia   SEO   exitosa   que   permita   a   la   empresa   alcanzar   sus   objetivos   en  
Internet.  

TIP  SEOCOM  

En  este  punto  se  ha  hablado  la  importancia  de  conocer  a  nuestro  cliente  ideal  y  de  saber  
dónde  podemos  encontrarle  en  cada  paso,  además  es  necesario  desgranar  un  proceso  de  
compra   con   el   “customer   journey”   para   hacer   nuestros   contenidos   y   estructuras   en  
consecuencia.  Por  último  no  te  olvides  del  rival  a  batir,  conoce  a  tu  competencia  y  crea  
una  estrategia  para  vencerla.  

   

 
Estrategia  de  contenidos  basada  en  los  múltiples  
públicos  
Como  ya  hemos  comentado  en  apartados  anteriores,  el  ciclo  de  compra  B2B  suele  involucrar  
varios   tipos   de   personas   que   pueden   tener   inquietudes   diferentes   y   variados   grados   de  
conocimiento  sobre  el  producto  o  servicio  que  la  empresa  ofrece.  Por  lo  tanto,  una  empresa  B2B  
ha   de   desarrollar   una   estrategia   de   contenidos   basada   en   cubrir   todas   las   necesidades   de  
información  que  se  le  presentan  a  los  diferentes  arquetipos  que  componen  su  público  objetivo  
en  las  diferentes  etapas    del  proceso  de  compra.  Gracias  a  todo  lo  elaborado  anteriormente,  será  
posible  orientar  todo  este  contenido  a  las  palabras  clave  que  utilizan  para  encontrar  toda  esta  
información.  

El  customer  journey  clásico  suele  tener  las  siguientes  etapas,  pero  en  función  del  sector  de  la  
empresa  podría  ser  ligeramente  diferente:  

1.   Conciencia  
2.   Consideración  
3.   Compra  
4.   Retención  
5.   Recomendación  

Cada  etapa  del  customer  journey  se  debe  vincular  con  los  contenidos  y  medios  con  el  objetivo  
de  estar  presente  en  todas  ellas.  Por  ejemplo,  imagínate  que  la  empresa  B2B  de  los  ejemplos  
anteriores  vende  un  tipo  de  cemento  concreto.  Con  el  objetivo  de  dar  a  conocer  producto  quizás  
podría  interesar  investigar  cuáles  son  las  plataformas  que  usan  los  compradores  de  las  entidades  
públicas  para  informarse  sobre  los  productos  del  mercado.  Otro  ejemplo  podría  ser  el  caso  de  
una   empresa   que   ha   desarrollado   un     nuevo   software   para   empresas   de   SEO,   quizás   a   esta  
empresa  le  interesaría    contactar  con  ciertos  influencers  SEO  ya  que  por  lo  general  suelen  ser  el  
medio  por  el  cual  los  profesionales  del  SEO  descubren  nuevas  herramientas.  Como  podéis  ver,  
todo  depende  del  mercado  en  el  que  se  encuentre  la  empresa.  

 
  

Por  lo  tanto,  lo  que  hay  que  tener  claro  de  este  punto  a  nivel  de  SEO,  es  que  toda  empresa  ha  
de  tener  claras  las  palabras  clave  que  utiliza  su  público  objetivo  para  decidir  luego  con  qué  tipo  
de   contenido   y   en   qué   medio   tendrá   que   llevar   sus   acciones,   todo   ello   teniendo   en   cuenta  
la    ubicación  de  estas  palabras  en  el  funnel  de  conversión.  

A  parte  de  lo  comentado  anteriormente,  también  hay  que  tener  en  consideración  de  que  a  nivel  
de   comunicación   es   necesario   adaptar   el   contenido   a   cada   consulta   concreta   y   al   grado   de  
conocimiento  del  buyer  persona  que  la  realice.  

En  el  siguiente  punto  podéis  ver  algunos  ejemplos  de  contenidos  con  los  que  algunas  empresas  
aplican  todo  lo  explicado.  

TIP  SEOCOM  

El   usuario   busca   de   un   modo   diferente   dependiendo   de   su   estado:   por   ejemplo   en   las  

primeras   fases   busca   motivos   para   comprar   tu   producto   y   tú   tienes   que   estar   en   esos  
medios  para  dar  solución  a  sus  dudas  y  hacerle  ver  que  eres  su  solución.  

   

 
Contenido  informativo  para  audiencia  familiar  con  el  producto  

Este  tipo  de  contenido  se  dirige  a  una  audiencia  que  ya  conoce  el  producto  que  la  empresa  ofrece  
y  que  entiende  cuáles  son  sus  características.    Por  lo  general,  este  tipo  de  comunicaciones  van  
orientadas  a  informar  sobre  las  prestaciones  un  producto  en  cuestión  o  a  destacar  una  nueva  
funcionalidad.  

Un  ejemplo  de  este  tipo  de  comunicaciones  lo  podemos  ver  en  DropBox,  una  empresa  que  ofrece  
almacenamiento  en  línea  tanto  para  los  profesionales  como  para  las  empresas.  

En  la  imagen  anterior  podemos  ver  una  noticia  en  la  que  la  empresa  norteamericana  anunció  
que  ya  dispone  de  servidores  en  Europa  para  las  empresas  que  no  quieren  almacenar  sus  datos  
en   Estados   Unidos.   Para   muchas   empresas   y   entidades   del   gobierno   este   detalle   es   muy  
importante  por  lo  que  gracias  a  esta  decisión  y  su  posterior  comunicación  estamos  seguros  que  
pudieron  observar  un  crecimiento  en  sus  ventas  en  el  mercado  Europeo.  

Este   tipo   de   contenido   no   explica   lo   que   es   Dropbox   o   por   qué   el   almacenamiento   en   línea  
permite  de  aumentar  la  productividad  y  otras  preguntas  que  uno  puede  tener  cuando  descubre  
por  primera  vez  el  producto,  simplemente  se  dirige  a  una  audiencia  consciente  de  todo  esto.  

   

 
Contenido  de  promoción  para  audiencia  que  conoce  la  industria  
pero  no  la  empresa  

Este  tipo  de  contenido  de  carácter  más  informativo  tiene  como  principal  objetivo  la  promoción  
indirecta   de   tu   empresa   B2B   destacando   las   ventajas   que   tiene   frente   a   la   competencia.   Se  
enfoca  a  un  público  que  tiene  conocimientos  sobre  la  industria  pero  que  no  conoce  la  empresa.  

Un   ejemplo   de   este   tipo   de   comunicaciones   podría   ser   un   caso   de   éxito   en   el   que   se   explica  
cómo  el  uso  de  cierto  servicio  o  producto  permitió  solventar  un  problema,  aumentar  el  volumen  
de  negocio  o  en  el  ejemplo  que  facilitamos  más  adelante,  mejorar  la  satisfacción  al  cliente.  

En   este   ejemplo   Hootsuite,   un   software   para   administrar   varios   perfiles   sociales   desde   una  
misma  plataforma  explica  cómo  Herschel  pudo  mejorar  la  satisfacción  en  atención  al  cliente.  Más  
allá  de  hacer  el  listado  de  los  beneficios,  este  tipo  de  contenido  explica  cuál  es  el  uso  en  la  vida  
real.  

Contenido  de  introducción  para  principiantes  

Esta  clase  de  contenido,  aparte  de  informativo,  también  permite  explicar  el  funcionamiento  de  
una   industria   o   de   un   producto   específico.   Estamos   hablando   de   contenidos   básicos   y  
entendibles  por  todos.  En  la  mayoría  de  los  casos,  se  persiguen  acciones  de  branding  para  que  
cuando  un  usuario  necesite  un  servicio  o  un  producto  como  el  que  estamos  ofreciendo,  piense  
en  nosotros  y  se  convierta  en  lead.  

Si  eres  un  lector  habitual  de  nuestro  blog  te  habrás  dado  cuenta  de  que  parte  de  los  contenidos  
que   solemos   trabajar   en   nuestro   blog   pueden   tener   cabida   en   este   tipo   de   comunicación.   En  
efecto,  de  vez  en  cuando  solemos  trabajar  en  algunos  que  son  de  importancia  para  el  sector  en  

 
general,   como   por   ejemplo   el   artículo   sobre   el   uso   de   la   etiqueta   canonical     o   sobre  
la   optimización   del   crawl   budget,   aparte   de   para   compartir   nuestro   know   how,   también   lo  
hacemos  para  estar  en  el  top  of  mind  de  todos  las  personas  que  siguen  el  blog  por  si  algún  día  
necesitan  alguna  empresa  de  SEO.  

Como  veis,  todos  estos  ejemplos  tienen  cabida  dentro  de  un  buen  plan  de  contenidos  que  debe  
estar  presente  en  todas  las  fases  del  customer  journey  de  un  usuario  potencial.  

TIP  SEOCOM  

Dependiendo  de  cuál  sea  tu  nicho  recibirás  visitas  de  diferentes  perfiles,  en  base  a  esto  
deberás  adaptar  tus  contenidos  al  tipo  de  usuario  que  vayas  a  captar  en  cada  fase.  

   

 
Linkbuilding  
Tal  y  como  comentábamos  al  principio,  una  vez  que  se  ha  definido  un  buen  plan  de  contenidos  
que   permita   a   la   empresa   ser   relevante   por   todas   las   palabras   clave   objetivo,   toca   ganar  
autoridad  para  poder  salir  por  encima  de  la  competencia,  he  ahí  la  importancia  del  linkbuilding.  

Antes  de  entrar  en  materia,  para  aquellos  que  no  lo  conocen,  el  linkbuilding  no  es  más  que  un  
conjunto  de  acciones  encaminadas  a  la  generación  de  enlaces  externos  (es  decir,  desde  otros  
portales  web)  hacia  un  sitio  web  concreto.  

Y   ahora   que   tenemos   claro   lo   que   es,   algunos   os   estaréis  

preguntando  porqué  es  importante  tal  y  como  hemos  comentado  en  
la   introducción   de   este   post.   A   continuación   os   damos   algunas  
razones.  

Entre  todos  los  KPIs  que  existen  a  la  hora  de  posicionar  una  web,  los  enlaces  son  uno  de  los  
numerosos   criterios   que   los   algoritmos   de   los   buscadores   tienen   en   cuenta   para   ordenar   los  
resultados.   Normalmente,   cuanta   más   popularidad   se   tenga   en   la   red   (autoridad   derivada   de  
enlaces  y  valoraciones  sociales)  más  posibilidades  se  tendrá  de  aparecer  en  lo  más  alto  de  los  
resultados  de  búsqueda  de  los  diferentes  buscadores  por  las  palabras  clave  objetivo.  Un  punto  
muy   importante   a   tener   en   cuenta   es   que   los   algoritmos   cada   vez   son   más   inteligentes   y  
exigentes  y  por  lo  tanto  analizan  tanto  el  número  como  la  calidad  de  los  enlaces.  Así  que  dentro  
de  lo  posible  es  mejor  obtener  un  enlace  desde  un  artículo  en  un  medio  de  comunicación  muy  
reputado  que  desde  un  artículo  del  blog  de  alguien  que  justamente  acaba  de  empezar.  

Por  otro  lado  no  hay  que  olvidar  que  aparte  del  traspaso  de  autoridad,  estos  enlaces  pueden  ser  
una  gran  fuente  de  tráfico,  leads  o  ventas  si  los  medios  que  contienen  los  enlaces  son  de  calidad  
y  hacen  las  cosas  bien:  

 
Ahora  bien,  la  pregunta  del  millón:  ¿Por  qué  alguien  pondría  un  enlace  a  una  empresa?  

Pues   la   verdad   es   que   existen   existen   multitud   de   acciones   para   generar   enlaces   hacia   un  
dominio.  A  continuación  os  proponemos  las  más  comunes:  

1.   Linkbuilding  de  pago.  No  es  más  que  la  compra  de  artículos  en  los  que  se  acuerda  con  
el  medio  la  inclusión  de  ciertos  enlaces  hacia  el  sitio  web  en  cuestión.  

2.   Linkbaiting.  A  grandes  rasgos,  consiste  en  incluir  en  el  plan  de  contenido  de  la  empresa  
contenidos   que   realmente   aporten   valor   añadido   a   los   usuarios   para   que   de   manera  
natural,  estos  lo  mencionan  y  lo  compartan  en  las  redes  sociales  

Por  ejemplo,  un  caso  de  éxito  a  nivel  de  linkbaiting    es  el  de  una  compañía  Norte  Americana  
llamada   Rest   Easy   Pest   Control   que   publicó   un   contenido   (infografía)   sobre   “Cómo   hacer   un  
control  de  plagas  orgánico”.  

Este   contenido   tiene   al   día   de   hoy   más   de   100   enlaces   externos,   representando   un   30%   del  
número  total  de  enlaces  del  dominio.  

 
La  publicación  de  este  contenido  también  tuvo  consecuencias  muy  positivas  a  largo  plazo  en  el  
tráfico  orgánico  generado  por  el  dominio.  La  autoridad  que  este  contenido  generó,  ayudó  a  la  
empresa  a  mejorar  su  posicionamiento  para  varias  palabras  importantes  para  su  negocio.  

3.   Aprovechar  el  día  a  día  de  la  empresa:  Hoy  en  día  casi  toda  empresa  cierra  acuerdos  de  
colaboración  con  partners,  organiza  o  participa  en  eventos  o  envía  notas  de  prensa  por  
ejemplo.   Dentro   de   lo   posible   se   trata   de   aprovechar   cada   acción   que   tanto   los  
departamentos  de  comunicación  como  los  de  relaciones  públicas  vayan  a  llevar  a  cabo  
para  intentar  sacarle  partido  a  nivel  de  SEO.  

Otro  ejemplo  de  caso  de  éxito  pero  esta  vez  en  otro  ámbito,  es    del  Corte  Inglés  que  organiza  
cada  año  una  carrera  de  10km  en  el  centro  de  Barcelona.  Este  evento  se  encuentra  muy  lejos  
de  la  actividad  principal  de  la  empresa  pero  aun  así  genera  muchos  enlaces:  

4.  Promover  los  contenidos  que  se  crean  entre  los  usuarios  más  fieles  de  la  comunidad  y  los  
influencers   del   sector   más   fieles   a   la   empresa.   Gracias   a   esta   sencilla   acción   es   posible   que  
estos   se   hagan   eco   del   contenido   y   pongan   menciones   en   los   medios   que   a   los   que   tengan  
acceso  o  en  sus  redes  sociales.  

TIP  SEOCOM  

Hoy  en  día  el  linkbuilding  sigue  teniendo  un  gran  peso  a  la  hora  de  posicionar  una  página  
web.  A  lo  largo  de  este  punto  puedes  ver  4  formas  diferentes  de  conseguir  enlaces  para  
tu  contenido.  

   

 
Conversión  
No  hay  que  entender  el  SEO  como  un  medio  que  sirve  sólo  para  generar  tráfico  en  una  página  
web,  ya  que  no  aporta  nada  si  los  usuarios  compran  o  cumplen  nuestros  objetivos.  En  efecto,  
generar  tráfico  a  un  sitio  sin  tener  ventas  sería  como  tener  una  tienda  en  la  calle  en  la  cual  todos  
van  pero  nadie  compra.  Un  poco  inútil  ¿no  crees?  

La   ventaja   del   SEO   es   que   gracias   a   conocer   las   palabras   clave   las   empresas   pueden   crear  
contenidos  optimizados,  tanto  para  captación  como  para  conversión;;  para  todas  las  etapas  del  
customer  journey  de  su  público  objetivo.  Tal  y  como  hemos  visto  en  el  punto  sobre  el  customer  
journey   no   se   puede   esperar   la   misma   tasa   de   conversión   para   un   contenido   enfocado   a  
personas   en   la   etapa   “Compra”   que   otro   para   los   que   están   en   la   etapa   “Consideración”   por  
ejemplo.  

En  este  caso  hay  ciertos  factores  que  influyen  en  la  compra,  no  vamos  a  entrar  en  detalle  pero  
si  vamos  a  dejar  varios  apuntes  interesantes  para  entender  el  concepto.  

En  la  mayoría  de  las  páginas  web  enfocadas  a  un  negocio  se  distinguen  tres  tipos  de  páginas:  
página  de  inicio  en  la  que  se  habla  sobre  las  ventajas  y  características  de  la  empresa;;  las  páginas  
de  producto  100%  orientadas  a  la  conversión  y  por  último  los  artículos  del  blog  en  los  que  se  
trata  de  posicionar  la  empresa  como  referente  en  el  nicho.  

Obviamente  cada  tipología  de  página  tiene  una  conversión  diferente,  el  blog  puede  llegar  a  captar  
mucho  tráfico  pero  “vender”  muy  poco,  mientras  que  las  páginas  de  producto  suelen  funcionar  a  
la   inversa.   Obviamente   no   es   lo   mismo   captar   una   visita   con   la   keyword   “que   es   sierra   corta  
azulejos”  que  “comprar  sierra  corta  azulejos”  ¿No?  

Tomamos  un  ejemplo  de  una  empresa  que  claramente  no  sufre  de  problemas  de  presupuesto:  
SAP.  La  empresa  alemana  dedicada  al  diseño  de  productos  informáticos  de  gestión  empresarial  
tiene  alrededores  de  20  mil  millones  de  euros  de  volumen  de  negocio  pero  publica  Landing  Pages  
muy  malas.  Mira  el  ejemplo  que  te  ponemos:  

 
  

¿Viste  cuáles  son  los  problemas?  Ningún  CTA  (Call  to  action:  Llamada  a  la  acción),  solo  tiene  
enlaces  hacía  varios  contenidos…    Si  ahora  te  enseñamos  esta,  ¿no  crees  que  los  resultados  
serán  mejores?  

Un   blog   bien   utilizado   puede   traer   una   buena   cantidad   de   tráfico   y   mejorar   el   branding,   pero  
también   puedes   posicionar   artículos   de   tu   blog   en   búsquedas   de   venta,   y   en   estos   casos   si  
podrás   lograr   una   tasa   de   conversión   interesante,   como   en   el   ejemplo   que   te   hemos   puesto  
debajo:  

 
  

Como  tip  final  sobre  mejorar  la  conversión  de  los  artículos  añadimos  que  se  pueden  implementar  
elementos  como  los  pop  up  condicionales  o  los  call  to  action  al  final  o  durante  el  contenido  como  
vemos  en  la  siguiente  imagen.  

Ojo:  Google  implementó  modificaciones  en  su  algoritmo  para  sancionar  el  uso  abusivo  de  las  
pop-­ups  en  dispositivos  móvil.  

TIP  SEOCOM  

El   tráfico   por   sí   mismo   no   consigue   nada,   lo   importante   es   captar   tráfico   cualificado   y  

enviarlo  al  contenido  que  está  buscando  para  lograr  conversiones.  En  este  punto  se  puede  
ver   cómo   aprovechar   los   diferentes   tipos   de   contenidos   para   conseguir   que   las  
conversiones  aumenten.  

 
¿Cómo  medir  los  resultados  de  una  estrategia  de  
SEO?  
Siguen  existiendo  muchos  portales  web  que  no  cuentan  con  un  solución  analítica  instalada.  No  
tener  ninguna  es  un  error  imperdonable  sobre  todo  si  estás  realizando  esfuerzos  y  dedicando  
recursos   a   conseguir   ciertos   objetivos   en   el   sitio   web.   Así   que   antes   de   empezar   a   trabajar  
acciones  de  la  estrategia  de  SEO,  toda  empresa  debe  asegurarse  de  instalar  una  herramienta  
de  analítica  web  y  configurarla  bien  para  poder  medir  los  resultados.  

Pero  una  herramienta  de  analítica  web  no  es  útil  si  no  se  sabe  bien  cómo  medir  los  esfuerzos  de  
todo   lo   que   hemos   ejecutado   a   nivel   de   SEO.   Los   principales   KPIs   sobre   los   que   os  
recomendamos  hacer  seguimiento  regularmente  son:  

•   Número  de  sesiones  

•   Número   de   micro   y   macro   conversiones   (ya   sean   leads,   ventas,   suscripciones   a   la  
newsletter,  descargar  un  pdf,  consultas  publicadas  por  usuarios,...)  
•   Porcentaje  de  conversión  
•   Número  de  páginas  que  traen  tráfico  SEO  

Además  de  los  KPIs  que  se  pueden  sacar  gracias  a  las  herramientas  de  analítica  web,  existen  
otros  bastante  importantes  que  también  es  necesario  tener  en  consideración  y  que  es  posible  
extraer  por  ejemplo  de  Semrush,  Sistrix  o  Search  Console.  Estos  son:  

•   Número  de  palabras  clave  por  las  que  aparece  el  proyecto  en  los  buscadores  
•   Número  total  de  enlaces  referidos  
•   Número  total  de  dominios  referidos  
•   Número  de  páginas  indexadas  
•   Número  de  errores  404  

Por  supuesto,  a  parte  de  la  necesidad  de  poner  todos  estos  en  contexto,  existen  muchos  otros  
KPIs  importantes  que  podrían  estudiarse  pero  recomendamos  tenerlos  en  cuenta  para  cuando  
toque  realizar  un  análisis  más  profundo  de  las  estadísticas.  

TIP  SEOCOM  

Lo  que  no  se  mide  no  mejora,  es  por  eso  que  necesitas  tener  una  herramienta  de  analítica  
y   conocer   los   principales   KPI   en   los   que   centrar   la   medición   de   los   resultados   de   tu  
estrategia  SEO.  
Conclusión  del  artículo  
Hasta  aquí  el  post  sobre  estrategias  SEO  para  empresas  B2B,  esperamos  que  te  haya  ayudado  
y  por  supuesto  que  te  hayan  entrado  ganas  de  mejorar  tu  visibilidad  para  llegar  a  nuevos  clientes  
online.  

Para  concluir  contarte  que  a  veces  estos  términos  pueden  resultar  algo  extraños  y  dependiendo  
de  la  competencia  es  posible  que  sea  más  rentable  confiar  en  un  equipo  de  profesionales.  

Este  post  ha  sido  realizado  por:  Antoine  Albert  Jean  Eripret,  Manuel  Jimenez,  Fran  Murillo.