CARRERA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Comportamiento de
Mercados
Internacionales
NOMBRE DEL CURSO
Comportamiento de mercados internacionales
• Cultura de • Viabilidad
negocios
• Perfil
Consumidor
Entorno Entorno
cultural económico

Entorno Entorno
político legal

• Estabilidad • Seguridad
La política es un termino que proviene de Grecia, donde se
llamaba polis a la ciudad organizada en también referencia
a las actividades y problemas del Estado y del poder
publico
La Política puede considerarse la vida consciente del
Estado, el arte del gobierno y la Dirección de los asuntos
públicos, y con mas aspecto de arte que de ciencia,
aunque también es la ciencia del gobierno.
La Organización Política se refiere al orden que lleva un
estado con base en sus sub-organizaciones y a su
presupuesto interno, en este concepto se puede incluir a
todos los ciudadanos, hombres, mujeres y niños, ya que
también forman parte del estado
La Organización Política puede referirse:
– Formas de gobierno

– Organización Política del Estado

– Niveles de gobierno

– Partidos políticos

– Movimientos Nacionales y regionales

– Elecciones Nacionales y regionales

Federación, Estado centralizado, Estado descentralizado, Regiones,

Provincias, Distritos, Cantones, Condados, etc.
TERRITORIO

NACION
Organización
Jurídica
ESTADO
CONSTITUCION

GOBIERNO

POBLACION
El Territorio: Es la base física sobre la que es el Estado
ejerce soberanía, es decir que es la autoridad suprema y
no existe ningún poder que se encuentre encima de él. Sin
territorio no hay estado, o sea que su pérdida lleva a su
desaparición.

El territorio comprende una parte de la superficie terrestre

que posee espesor, o sea que tiene dimensiones y se
extiende desde el centro de la tierra hasta el espacio
cósmico. Incluye las tierras emergidas continentales e
insulares, el espacio marítimo con los fondos marinos, el
espacio aéreo y el espacio cósmico.
La Nación es el conjunto de personas que pertenecen a la misma
etnia , es decir hablan la misma lengua, profesan la misma religión y
poseen un pasado común.

Un Pueblo : Es la totalidad de los habitantes asentados en ese

territorio. Muchas veces se confunde con el concepto de nación .

La población de un estado puede estar constituida por una sola nación

o ser multinacionales, como el caso de Reino Unido o de Suiza.
Aunque no existen estados sin base nacional, pueden existir naciones
sin estado. Se encuentran repartidos por el mundo e integran
parcialmente numerosos pueblos. Ejemplo: la Nación gitana.
Estado

Es una unidad política que regula la vida de las comunidades

que habitan en su territorio.
Sus habitantes de rigen por un sistema de normas y leyes
establecidas por una autoridad central , pero su población
puede no compartir la misma raza, cultura, religión, lengua, etc.
El Gobierno: Es el desarrollo de un Poder del Estado y/o a la
conducción dirigencial en general.

Se encarga de preservar el bienestar y la seguridad de los

habitantes y permitir que todos puedan satisfacer sus
necesidades. Actúa en el ámbito económico, de defensa,
judicial, del manejo de los recursos naturales, alimentación,
seguridad, comunicación.

Existen numerosas formas de gobiernos, siendo la

democracia el sistema político mas extendido.
La Organización de un Sistema Jurídico: Es el conjunto de
elementos que regulan los derechos y deberes de todos los
habitantes. Está integrada por los fines y metas del estado ,
que sirven de guía a la acción de los gobernantes.

Se expresan en la Constitución de cada país.

• Un sistema político es un conjunto de interacciones estables a
través de las cuales se ejerce la política en un contexto limitado.

• La política se refiere a todos los aspectos relacionados a un sistema

de gobierno.

• También, la política organiza toda actividad humana colectiva. Por

ende, puede considerarse como una herramienta. Una herramienta
de organización social.
• Este sistema viene formado por agentes, instituciones,
organizaciones, comportamientos, creencias, normas, actitudes,
ideales, valores y sus respectivas interacciones, que mantienen o
modifican el orden del que resulta una determinada distribución de
utilidades, conllevando a distintos procesos de decisión de los
actores, que modifican la utilización del poder por parte de lo
político a fin de obtener el objetivo deseado.
En la ciencia política se analizan tres factores principales:

• Las estructuras políticas (organizaciones, instituciones, y estados)

• Las relaciones de control (poder, autoridad, y legitimidad)

• Los elementos que forman parte de la autodeterminación del pueblo

(igualdad, libertad y orden)

 ESTADO

GOBIERNO
NACIONAL

PODER PODER PODER

LEGISLATIVO EJECUTIVO JUDICIAL

ESTADOS, DPTO, PROVINCIAS,

REGIONES, DISTRITOS,
PREFECTURAS CONDADOS
PODER LEGISLATIVO

Presidente del
Congreso

Cámara Única

Comisión
Permanente

Comisiones
 PODER LEGISLATIVO

Presidente del
Congreso

Cámara Alta Cámara Baja

Comisión
Permanente

Comisiones
El Sistema Electoral está conformado por las siguientes entidades:

• Jurado Nacional de Elecciones - JNE

Dedicado a administrar e impartir justicia electoral y fiscalizar la
legalidad de los procesos electorales.

• Oficina Nacional de Procesos Electorales - ONPE

Dedicada a organizar y ejecutar los procesos electorales, dictar
disposiciones para mantener el orden y la protección de las
personas durante elecciones.

• Registro Nacional de Identificación y Estado Civil - RENIEC

Dedicado a preparar y actualizar el padrón electoral en coordinación
con la ONPE. Este proceso se lleva a cabo cada 15 años.
 DIOS

DERECHO DA CUENTA DE SUS

ACTOS A DIOS
DIVINO
BUENA RELACION
CON LA IGLESIA

REY/MONARCA

MONARQUIA
ABSOLUTA

TIENE TODOS LOS

PUEBLO SIN PODER PODERES:
DERECHOS, • JUDICIAL
HEREDITARIO Y
SIN LIBERTAD • LEGISLATIVO
VITALICIO
• JUDICIAL
• EJECUTIVO
• RELIGOSO
• MILITAR
 Por oposición a la monarquía absoluta, la ciencia política distingue
entre monarquía constitucional y monarquía parlamentaria.

▪ En las monarquías constitucionales, el rey conserva el poder

soberano o bien lo comparte con el pueblo al que concede una
serie de derechos mediante una carta otorgada o constitución.

▪ En las monarquías parlamentarias la soberanía reside, en la

práctica total, en la voluntad popular, siendo el monarca una figura
esencialmente simbólica.
Monarquía constitucional es una forma de gobierno donde el
monarca ostenta la jefatura del estado.

Es un poder de mediano carácter simbólico, puesto que se

encuentra regulado por una ley, con frecuencia una Constitución.

También, se caracteriza porque el rey o la reina tienen un papel de

moderador o árbitro en los conflictos políticos del Gobierno,
habitualmente, elegido democráticamente.
 ESTADO

REY/
MONARCA

CONSTITUCION

PARLAMENTO

PODER
PODER PODER
LEGISLATIVO
EJECUTIVO JUDICIAL

ESTADOS, DPTO, PROVINCIAS,

REGIONES, DISTRITOS,
PREFECTURAS CONDADOS
Cada nación adopta su propio sistema interno de gobierno,
políticas y leyes, y determina cómo hará tratos con otras
naciones.

A ello se agrega, que cada país tiene su propio estilo de

gobiernos, de cómo promulgan y ponen en función leyes que
pueden en determinadas situaciones afectar o beneficiar el
comportamiento empresarial.
▪Los derechos civiles

▪Los derechos políticos

Los Derechos civiles:

•Derecho a la vida y a la Integridad Física y Mental

•Derecho a la libertad y a la seguridad de la persona
•Derecho a un juicio justo.
•Derecho a la inviolabilidad del hogar y de la correspondencia
•Derecho a la libertad de pensamiento, conciencia y religión.
Los Derechos políticos:

• Derecho a la libertad de reunión y asociación

• Derecho a elegir y a ser elegido, y a participar en los
asuntos públicos.
• Derecho a poder demandar a la autoridad pública.
Considerar los siguientes indicadores y reportes:

• Global Freedom House

• Human Rights Watch

• Democracy Index
ENTORNO POLITICO

Sistema de gobierno de una nación, éste moldea además los

sistemas económico y legal.

•Colectivista vs. individualista

•Democrático vs. totalitarismo.

El colectivismo es un sistema político que da primacía a las metas
colectivas antes que a las individuales; fue abordado inicialmente por
Platón. Se toman las necesidades en conjunto de una sociedad y
prima el bien común o mayoritario sobre las libertades individuales.

El individualismo es el otro extremo del colectivismo, se remonta al

filósofo Aristóteles, y se sustenta en que el individuo debe tener
libertad para la búsqueda de sus intereses políticos y económicos. Por
lo tanto, en este modelo, los intereses individuales preceden a los
intereses del Estado.
 En la actualidad, los socialistas retomaron el modelo del colectivismo
situando sus raíces en Karl Marx. En este modelo, el estado es
propietario de los medios de producción, distribución e intercambio de
las empresas. Marx afirmaba que en una sociedad capitalista en la que
no se restringen las libertades individuales, unos cuantos se benefician
a expensas de la mayoría; al ser el Estado dueño de las empresas, se
garantizaría una compensación adecuada a los empleados por su labor.

A comienzos del siglo XX, el socialismo se dividió en dos amplios

campos: los comunistas y los socialdemócratas. Los comunistas
pensaban que el socialismo sólo se alcanzaba por medio de una
revolución violenta y una dictadura totalitaria. Los socialdemócratas en
cambio, creían que el socialismo se puede alcanzar por medios
democráticos y no por revoluciones violentas.
El individualismo parte de dos premisas fundamentales:

1ª.- La importancia de garantizar al individuo la libertad individual y la

libertad de expresión mientras no lastime a otros física o moralmente;

2ª .- Es mejor para el bienestar de la sociedad dejar que las personas

actúen bajo sus propias conveniencias económicas en lugar de un
organismo colectivo.

Según Adam Smith en su libro “La riqueza de las naciones”, la mano

invisible del los individuos que buscan su riqueza hace que el
progreso se incremente, y sin notarlo, mejore la sociedad y el
bienestar de los demás.
La democracia y el totalitarismo se encuentran en polos opuestos dentro de los
sistemas políticos.

En una democracia el gobierno es de las mayorías, y es ejercido directamente

o a través de representantes elegidos.

El totalitarismo en cambio, es ejercido por una persona o partido político que

se encarga de realizar un control absoluto sobre todas las esferas de la vida

humana y prohíbe la oposición.

La Democracia pura se refiere a que los ciudadanos deben participar
directamente en la toma de decisiones, hoy en día esto no es factible.

Por lo tanto, la mayoría de los Estados democráticos modernos

practica la democracia representativa:
• Los ciudadanos eligen periódicamente individuos para que los
representen;

• Los representantes electos forman un gobierno quien es el

encargado de las decisiones a nombre del electorado.
La democracia constitucional tiene las siguientes características o
elementos:

1. Participación política

2. Derechos fundamentales

3. Pluralismo político

4. Principio mayoritario

5. Separación orgánica de funciones (Poderes)

6. Representación política
Para garantizar la democracia se definen ciertas leyes constitucionales:

1. Libertad de expresión, opinión y organización.

2. Medios de comunicación libres.
3. Elecciones periódicas.
4. Sufragio universal.
5. Periodos limitados para los representantes.
6. Sistema judicial imparcial e independiente.
7. Burocracia estatal ajena a la política.
8.- Acceso relativamente libre a la información del Estado.
El totalitarismo por su parte, ejerce represión política generalizada,
no hay elecciones libres y justas y los medios de comunicación
están muy censurados.

En el mundo existen principalmente cuatro clases de totalitarismo: el

totalitarismo comunista, el totalitarismo teocrático, el totalitarismo
tribal y el totalitarismo derecha.
El totalitarismo comunista es una versión del colectivismo que afirma que el
socialismo sólo se alcanza mediante una dictadura totalitaria.

El totalitarismo teocrático se encuentra en Estados donde el poder político está

monopolizado por un partido, grupo o individuo que gobierna según principios
religiosos.

El totalitarismo tribal ocurre cuando un partido político que representa los

intereses de una tribu monopoliza el poder.

El totalitarismo derechista concede a los individuos algunas libertades

económicas, pero restringe las libertades políticas para evitar el comunismo;
muchos gobiernos totalitarios de derecha cuentan con el respaldo del ejército y
en algunos casos, el propio gobierno está compuesto por militares.
• El rol de la política en la sociedad
• Influencia de Fuerzas internas y externas
• Tomar decisiones y aplicarlas
• Sociedades pluralistas
• Diferencias étnicas, culturales
 RIESGOS
• Expropiación
• Eliminación de Beneficios
• Campañas contra los productos extranjeros
• Beneficios de la legislación laboral
• Incremento de impuestos
 ¿Cuál es el interés de la empresa de negocios
internacionales, en el entorno político?

Analizar cómo las decisiones políticas, la estabilidad

del país, los pactos y cooperaciones económicas con
otros países y la ideología del Gobierno pueden
afectar la inversión, el comercio y las relaciones
empresariales.
Las empresas que hacen esfuerzos de marketing y negocios
internacionales en más de un país deben hacer un trabajo completo
de observación de las variables del entorno político en los mercados
meta.

Este esfuerzo de observación es relevante para la toma de

decisiones acerca de la selección, del ingreso y del desarrollo de
estrategias de mercado internacionales.
El riesgo político es la posibilidad de que eventos
futuros e inciertos, originados en la situación política o la
adopción de ciertas políticas por parte del estado
receptor de la inversión, comercio u otro negocio
modifiquen las condiciones en que inicialmente ha sido
establecido, y por consiguiente cambien sus
perspectivas sobre ganancias y actividades futuras.
•Filosofías políticas que cambian o se oponen entre sí
•Condiciones económicas cambiantes
•Inestabilidad social
•Conflicto armado o terrorismo
•Nacionalismo creciente
•Independencia política inminente o reciente
•Intereses de los grupos empresariales locales
•Grupos religiosos antagónicos
•Alianzas internacionales recién creadas
•Gobierno actual y sus diversos departamentos y dependencias
•Grupos opositores en el gobierno que no tienen el poder, pero con
influencia política
•Grupos de interés organizados como el de los maestros,
estudiantes, trabajadores, etc.
•Grupos terroristas o anarquistas que operan en el país
•Organismos internacionales que recomiendan decisiones
impopulares
•Gobiernos extranjeros que han formado alianzas estratégicas con
el país o que apoyan a los opositores del gobierno
•Expropiación de activos (con compensación o sin ella)
•Leyes de autoctonismo
•Restricciones a la libertad operativa referentes, por ejemplo,
políticas de contratación y manufactura de productos
•Cancelación o revisión de contrato
•Daño a la propiedad o al personal ocasionado por terrorismo.
•Pérdida de la libertad financiera como la capacidad de repatriar
las ganancias
•Aumento de los impuestos y de otras sanciones económicas
Se ha señalado que en el ámbito de los negocios internacionales, como
factor indispensable de planeación estratégica, es crucial que las empresas
puedan conocer, evaluar y de alguna manera prever los riesgos políticos a
que se pueden ver enfrentadas en el desarrollo de sus actividades en otros
países.

¿Cómo puede esto lograrse?

Esta labor es especialmente difícil, por tratarse justamente de situaciones
futuras, generalmente impredecibles, que no pueden identificarse
exactamente al planear una inversión.

Dada la amplia variedad de países y áreas de negocios, no es muy

probable que los analistas de riesgo puedan elaborar un modelo general
para llenar las necesidades específicas de todas las firmas, que se dedican
a actividades diversas en países diferentes.
•Producto

•Plaza

•Precio

•Promoción
•Producto: Ley de contenido local, contenido de tecnologías, diseño

de los productos, vida útil, adaptabilidad a las condiciones locales.

•Plaza: Territorio asignado, tipo de distribuidor, representación

minoritaria, pagos a agentes.

•Precio: Asignación de precios, tope de precios máximos y mínimos,

precios pagado por materias primas locales.

•Promoción: Producción local de anuncios, artistas locales, tipo de

mensaje, tipo de textos, disponibilidad de medios.

Para lograr un Entorno Político favorable a los Negocios
Internacionales, los países deberán procurar:
• PLENA VIGENCIA DE LA DEMOCRACIA.
• ESTABILIDAD POLÍTICA Y SOCIAL

• POLÍTICAS MACROECONÓMICAS ESTABLES.

• ESTRECHA COLABORACIÓN ENTRE EL SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO.

• CONSENSO NACIONAL

• SOBRE ESTRATEGIA ECONÓMICA Y POLÍTICA COMERCIAL

• REGLAS DEL JUEGO TRASPARENTES Y NO DISCRIMINATORIAS

• SIN SUBSIDIOS, NI DISTORSIONES.

• FACILITAR EL COMERCIO: SIMPLIFICACIÓN TRÁMITES, ADUANEROS,

TRIBUTARIOS ETC.
• DISMINUIR LOS COSTOS DE TRANSACCIÓN ASOCIADOS AL COMERCIO
EXTERIOR.

• APOYO PRIORITARIO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS

EMPRESAS
• MAYOR ENFASIS EN DESARROLLO EXPORTADOR DE LAS PYMES .
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