PROPUESTA CREADA POR:

DSLR, COMO TUS

NUEVOS OJOS
Proyecto Final

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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 2
Antecedentes de la compañía 3
Historia de la compañía. 3
Cartera de productos. 3
Ventas anuales. 4
Orientacion estratégica de la compañía. 5
Radiografía del producto 5
Justificación de la elección tomada. 5
Reseña del desarrollo de producuto y lanzamiento al mercado. 5
Segmento de mercado al cual se dirige. 6
Propuesta de valor. 6
Radiografía visual del producto. 6
Plataforma estratégica 6
Competidores frontales 6
Estrategia de comercialización actual. 7
Elección y justificación del escario seleccionado. 7
Propuesta estratégica de mejora a la comercialización actual. 8
Resultados epserados de la nueva o mejorada plataforma estratégica. 9
Conclusión equipo 9
REFERENCIAS 11

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 INTRODUCCIÓN
Sony A7 de DSLR series empieza a cobrar fuerza en el mercado de las camaras
digitales en la nueva era tecnológica. El contar con cámaras unicamente
profesionales hacia debil a la empresa en este segmento, hasta que se decidió
lanzar la serie Alpha DSLR, la cual es una línea de productos completamente
diseñada para tanto profesionales como semi profesionales, pero con un sistema
que cualquier persona interesada en la fotografía puede dominar.
Desde hace 15 años que comenzó la era de las camaras DSLR, Sony lleva
presente en este mercado 14 años, si bien pareciera una gran trayectoria es
hasta apenas en 2018 cuando Sony comienza su etapa de crecimiento en el
mercado de DSLR, reflejando mayores ventas por el tipo de configuración que se
maneja, la competencia es fuerte, tanto como nikon y Canon tienen abarrotado
el mercado de diferentes cámaras DSLR. Sin embargo Sony tiene una ventaja y es
donde ha visto un incremento de compras; por la exclusividad, todos tienen una
Nikon o una Canon, pero pocos una Sony Alpha, y según expertos, cualquiera
compite con las cámaras de más calidad de la competencia, es decir, las
características de la A7, un equipo de media gama de Alpha tiene las
características de un equipo de alto precio de la competencia (nikon-canon), lo
cual la hace tener una ventaja competitiva sobre ellos.
Los objetivos y lentes son más completos y de mejor calidad que la competencia,
en este aspecto es donde tenemos mayor amenaza de productos sustitutos, ya
que empresas chinas han abaratado el mercado con objetivos o lentes con
similitudes pero a precios abismalmente bajos. No tienen la misma calidad de
vida de un lente Sony, sin embargo, por las economias en distintos países a donde
llega la compañía es donde golpean estos productos sustitutos. La estrategia
para competir con estas amenzas ha sido incorporar alianzas con bancos y
tiendas departamentales para la venta de las camaras, la cuale es vender a
meses sin intereses y asi poder recuperar la captacion del público objetivo.
En la actualidad la rentabilidad de producir este tipo de cámaras ha resultado
favorable, ya que la demanda ha ido incrementando de una manera muy rápida
por el nicho de mercado y también porque cada vez crece mas el mercado
potencial, es decir, muchas personas quieren comprarse una cámara DSLR por el
fácil uso y la tendencia de los retratos fotográficos de moda.

Analizaremos tanto los antecedentes para que obtengan una noción del tema,
asi como propuesta de valor, segmento, competencia, la propuesta estrategia
de comercialización y los resultados esperados.

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Antecedentes de la compañía
Historia de la compañía.
De origen japones y fundada en 1946 por Masaru Ibuka y Akio Morota con el
nombre de Tokyo Tsushin kogyo o Totsuko hasta 1955 que deciden cambiar el
nombre por SONY. La compañía se dedica a producir y vender dispositivos
electronicos como pantallas, cámaras, video cámaras, audífonos, bocinas,
consolas y celulares. Además de tener una disquera y productora de música.
La primera creación comercial fue una olla para arroz, pero fue un fracaso. Sony
decide dejar los electrodomésticos e incursionar en la electronica con un
dispositivo para grabar casetes: Tipo g. A esta le hicieron modificaciones a lo
largo del tiempo hasta que crearon el WALKMAN. Introdujeron al mercado la
primera televisión a color y la grabadora de videos.
Después harían historia nuevamente al crear
el Discman (primer reproductor de CD’s).
Su disquera y productora adquirió Columbia
Pictures. En los 90’s comenzó a diversificarse,
Despues de colocarse como una de las
marcas más reconocidas tras Coca Cola,
sufrió altibajos, sin embargo, volvió a subir
a la cima al crear PlayStation. A principios de
los 2000 entró el mundo de la telefonía al crear los teléfonos celulares Erikson -
Xperia, los cuales eran muy demandados por sus caracterísiticas y popularidad.
En 1981 crean MAVICA, cámara que fue pionera en la tecnología que
revolucionó con sensor CCD y disco flexible de 2”, permitiendo que los usuarios
pudieran intercambiar los objetivos. Para 1998 crean la DSC-D700 qué es la
primera cámara réflex con memoria externa.
Cartera de productos.
-Televisiones y teatro en casa

-Audio

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-Cámaras

-Videocámaras

-Audio para auto

-Almacenamiento y cables

-PlayStation

-Para profesionales

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 Ventas anuales.
- Las ventas anuales hasta el 2018 que mas generaron fueron por productos y
soluciones electrónicas con: 483.9 mil millones de yenes; en segundo lugar fueron
los videojuegos: 457.5 mil millones; en tercer lugar servicios financieros: 336.9 mil
millones; en cuarto lugar soluciones de imagen y detecccion: 230.7 mil millones;
en quinto lugar la música con: 202.3 mil millones; y por ultimo el cine con: 186.1 mil
millones. Dando un total de 1,897.4 mil millones de yenes, lo equivalente a
17,645,820,000 mil millones de dólares.

- Se estima que para el 2019 las ventas bajaron en 79 mil millones de dólares.
- La A7 vendio en 2019 aproximadamente 1.5 millones alrededor del mundo, lo
equivalente a 1,509,000,000 millones de dolares.
Orientacion estratégica de la compañía.
-Sony maneja una orientación Geocéntrica, ya que ve al mundo como
único mercado potencial. Para entenderlo mejor tenemos el ejemplo de
los comerciales que lanza a través de redes sociales, pues en cada uno
done sale la cámara Sony A7 se muestra en inglés, no modifica el idioma,
solo llega a utilizar subtítulos para otros países que no hablen este idioma,
además su tecnología o actualizaciones son publicadas al mundo entero
para que todo aquel que tenga este producto de Sony sepa dónde
adquirirlo, cómo adquirirlo y también que conozca las características de
éste.

Radiografía del producto

Justificación de la elección tomada.
- Decidimos elegir la Sony A7, ya que ha sufrido varios cambios a lo largo de 6 años
de su lanzamiento en 2013, sin embargo hasta el 2020 la primera generación de la
A7 sigue siendo una buena compra por sus caracterisiticas (réflex sin espejo).
Notamos que la tendencia de adquirir una camara DSLR va en aumento desde
hace 2 años (por moda y facilidades de pago para adquirir una DSLR), es por eso
que este producto ha incrementado sus ventas considerablemente, tambien nos
fijamos en la ventaja competitiva que tiene la A7 sobre nikon y canon porque no
sufre cambios en el software lo cual la hace mas rentable en el mercado al no
tener que cambiar la camara en varios años.
Reseña del desarrollo de producto y lanzamiento al mercado.
- La A7 fue lanzada al mercado a finales de 2013, utilizó un comercial en el cual se
observan las características fisicas e internas y algunas tomas mostrando la
calidad de la imagen. Con un sensor de 24.3 Mp se ha convertido en una de las
relfex con mejor aceptacion en el mercado, debido a sus buenas críticas por los
usuarios y expertos, Sony se esforzó en estudiar que era lo que los fotografos

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 necesitaban en una réflex, logrando una fusión entre el diseño y la tecnología
haciendo un equipo duradero. A esta cámara de primera generación aún se le
pueden equipar lentes recientes asi como software, por lo que la hace rentable
en cuanto a no renovar la cámara cada 2 años.
Segmento de mercado al cual se dirige.
- Demográfico
Nivel socioeconomico A/B, C+, C.
Hombres (en su mayoría) y mujeres de 20-30 años.
Escolaridad: universitarios/ Profesionistas/ Maestrías.
Raza indistinta.
- Psicográfico
Personas sociables, con ganas de explorar lo que tienen alrededor y conservar el
momento, tiempo libre, clase social media-alta y alta, ganas de superarse, un
poco extrovertidos y que quieran aprender sobre la fotografía o con nociones
básicas-semi avanzadas.
- Geográfico
Paises desarrollados, con economías estables o emergentes.
Cualquier tipo de clima.
Ciudades grandes hasta pueblos semi urbanizados (esto en Norteamérica-
Europa).

- Conductual
Lealtad, busqueda de estatus, compras los fines de semana y por profesión a la
fotografía dispuestos a pagar lo justo.
Propuesta de valor.
Sony A7, fotografía a un nuevo nivel.
-Mitad de peso que las cámaras réflex.
-Actualización de Software en un solo equipo.
-Estatus.
-Procesador (veloz) creado por la compañía.
-Compatibilidad con nuevos lentes.
Radiografía visual del producto.

Plataforma estratégica
Competidores frontales
La multinacional japonesa tiene dos fuertes competidores en la línea de
productos de cámaras fotográficas ya que son muy similares y tienen algunas
diferenciaciones en la oferta, las cuales son:

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Ambas marcas japonesas han dominado con mano firme este mercado durante
años , gracias a la gran calidad que manejan en sus productos y en la imagen
proyectada , la gran variedad de productos ya que se ajusta a tus posibilidades
de compra , la innovación es una gran similitud porque los productos cuentan
con tecnología de punta y están en constante cambio, los accesorios que
manejan las marcas pueden llegar a diferencial el producto entre ellas , las
diferentes promociones que manejan , un ejemplo es el comprar algún producto
de la marca y ellas te obsequian algún accesorio o algún descuento en otros
productos .
En cuanto al precio es un similar en algunos productos pero todo depende de la
gama de producto que se elija.
Estrategia de comercialización actual.
La marca japonesa SONY una estrategia que maneja es la de Calidad profesional
a bajo precio. Esta táctica, ha servido a Sony para competir de tú a tú contra los
que hasta ahora eran los gigantes de la fotografía.
La promoción que maneja SONY es una de las mas atractivas en el mercado ya
que maneja descuentos únicos en sus diferentes plataformas y debido a esa
estrategia sus ventas incrementan a lo largo del año.
Otra promoción que maneja la marca, es que cada mes selecciona diferentes
cámaras fotográficas y estas cuentan con accesorios completamente gratis y así
la compra es mas atractiva para el consumidor.
SONY es una de las empresas que invierte
mas en la publicidad a nivel mundial y esto
puede general un posicionamiento en la
mente del consumidor y así poder generar
mas ventas. El medio donde mayor invierte en
publicidad es la televisión.
La marca también realiza activaciones en
diferentes centros comerciales y otros
lugares donde los consumidores están dispuestos a conocer mas de la marca, en
esas activaciones la marca muestra sus diferentes productos mostrando los
beneficios al comparar una cámara SONY.

Elección y justificación del escenario seleccionado.

El producto Sony A7 se encuentra en la etapa de crecimiento en ventas y
rentabilidad, con una excelente aceptación del mercado pero enfrenta la
amenaza de productos sustitutos y fuertes competidores . Por tal motivo nos
enfocaríamos en usar diferentes estrategias para poder enfrentar las amenazas
que enfrenta el producto.

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Elegimos este escenario ya que lo que queremos lograr es que el producto siga
generando ventas para la compañía,tenga mayor rentabilidad y tenga una
diferenciación en el mercado y así que los nuevos productos sustitutos o los de la
competencia no lo afecten en sus ventas.
Propuesta estratégica de mejora a la comercialización actual.
La metodológica que Usaremos para el producto Sony A7 será basadas en las
diferentes estrategias del producto y de precios para asi poder generar mas
ventas y abarcar mas mercado.
Estrategia de diferenciación
En esta estrategia usaremos muchas ventajas una de ellas será su diseño
ergonomico, mejoras en el enfoque para una mayor calidad, mejoras en el
enfoque y mejores sensores en el visor electrónico para mayor resolución
altamente competitivas en el mercado.

Estrategia del enfoque

En esta estrategia nos permite centrarse en un segmento específico del mercado
que serian a los consumidores que requieran una cámara profesional de calidad,
creando un producto especialmente diseñados para responder a sus
necesidades y preferencias.
Con esta estrategia la empresa se dirige a un mercado , pero le permite
incrementar su eficiencia.
Tendremos que buscar un equilibrio entre el mercado para que la competencia
no pueda aplicar economías de escala y lo bastante grande como para resultar
rentable y tener potencial de crecimiento en ventas.
Estrategia de proliferación en el mercado
Para esta estrategia la calidad del producto es esencial también agregaríamos
nuevas características al producto como la conectividad y la compatibilidad del
producto, también lanzaríamos nuevos modelos para que se ajusten a la
necesidad de cada consumidor.
Implementaríamos nuevos canales de distribución ,asimismo también el enfoque
que manejaríamos en la publicidad sería específicamente resaltando los atributos
del producto para asi generar convicción y apoyo a la maduración en el ciclo de
compra del consumidor, que le lleva a completarlo y adquirir el producto.
Estrategia en e-commerce

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 En esta estrategia invertiremos en una herramienta de Google que nos ayudara a
generar mas reconocimiento del producto.Esta estrategia se debe a que en la
actualidad la mayoría de los consumidores prefiere hacer búsquedas en la red
que en físico y esta herramienta funcionara con algoritmos para que el producto
destaque en los primeros lugares del buscador y asi poder tener mas
reconocimiento de marca y del producto.

Resultados esperados de la nueva o mejorada plataforma estratégica.

Los resultados que esperamos son generar mayor crecimiento en el mercado y ser
lideres en el mercado fotográfico.Esperamos que el producto crezca y sus ventas
se eleven a un 20% anual.
Creemos que el producto tiene las adecuaciones necesarias para poder
competir en el mercado y crear un posicionamiento en la mente del consumidor.

Con las diferentes estrategias tendremos la certeza que el producto obtendrá

más aceptación de los consumidores ya que hoy en día el consumidor es mas
exigente y busca mas calidad en los productos que consume.

Conclusión equipo
Manuel Hernández
Para generar una estrategia de comercialización es básico conocer
antecedentes de la marca y segmento del producto para saber hacia dónde
dirigirte. Al igual que del producto o línea de productos a los cuales haras tu
propuesta, ya sea mejorar la actual o un completamente diferente dependiendo
en que etapa se encuentre el producto.
Por otra parte, saber las ventas anuales del registro pasado (anual), te permitirá
valorar que tipo de estrategia te convendrá más, ya que el objetivo
independientemente de si el proposito del producto es posicionar o mantener, es
vender, y entre más ventas tenga la compañía siempre va a ser mejor.
Es muy importante sacarle provecho a la propuesta de valor, ya que esta es la
que te va a decir si sobresales en el mercado o necesitas mejorar caracteristicas
del prodcuto o el producto como tal.
Miguel Montoya
Muchas empresas no tiene un panorama claro sobre los múltiples beneficios de
contar con una estrategia de marketing adecuada, y menos de la importancia
que tiene este proceso para garantizar el éxito de los productos o servicios que
comercializa.

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Las estrategias son esenciales en cualquier etapa del producto ya que con ellas
puedes explotar un mercado y explotar tu producto para generar una
rentabilidad. También puedes darte cuenta de las oportunidades existentes en el
mercado, así como las potenciales amenazas que pueden afectar al producto.
Por ultimo una buena estrategia te permite diferenciarse de la competencia,
identificando ventajas y utilizándolas como un valor agregado y así tener mayor
posicionamiento en la mente del consumidor.
Samuel Sánchez
Este tipo de estrategias se deben se deben desarrollar de la mejor manera para
que al momento de ejecutarlas se llegue al objetivo establecido, para esto es
importante realizar de manera correcta una investigación previa a realizar una
estrategia de comercialización, ya que se debe saber a qué mercado es al que
dirigirás, la situación de la demanda y el mercado además de distintos factores.
Se debe de conocer muy bien a la marca para así llegar a explotar las
oportunidades de mercado, así como también debes de conocer muy bien tu
producto o servicio así como el de tu competencia para así poder generar una
propuesta de valor única, esto te permitirá diferenciarte de tus competidores.
Para esto debes de presentar una estrategia diferenciación única para saber en
que eres mejor que la competencia y explotar de manera correcta esa ventaja o
si necesitas mejorar en algún aspecto.
Sagid Enciso
Todas las empresas y marcas luchan por ser los mejores en el mercado con algún
tipo de producto o servicio, sin embargo, considero que es importante saber
utilizar las estrategias adecuadas y en el momento adecuado con una
planeación previa e investigación para que al momento de tomar acción en el
proyecto este cumpla con sus objetivos y tenga éxito. Todas las estrategias tienen
un fin y no pueden establecerse sin razón, se debe de entender el enfoque de la
empresa y el objetivo del producto o servicio para ya que las estrategias irán de
la mano con éste durante todo su ciclo de vida, todo dependerá de los objetivos
que quieras lograr con tu marca y producto pero también de los imprevistos que
pueden llegar a suceder como la entrada de competidores y si sabes actuar y
decidir una estrategia correcta, entonces se logrará el éxito deseado.

Cesar Herrera
Cuando una empresa se quiere posicionar como lider en su mercado necesita
llevar a cabo una serie de estrategias, pero no unicamente dependemos de esa
eleccion para conocer cual es la estrategia que mejor nos funcionaria es
necesario conocer nuesto producto y/o historia del mismo, para esto es necesari
realizar estudio de mercado y un estudio de nuestros antecedentestanto como
marca , como de producto.
De acuerdo a cada una de nuestras etapas del ciclo de vida del producto
tendremos que anlizar cual es la estrategia que mas nos va a convenir.
Si conseguimos conocer y escoger la mejor estrategia lograremos posicionarnos
en el mercado.

REFERENCIAS

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Historia de Sony Corporation: Cronología de Productos - Sony México. (2020). Retrieved 24 May
2020, from
https://www.sony.com.mx/corporate/MX/acerca/infocorporativa/historia_productos_camaras.html

Montoya, L. (2020). Historia de Sony. Retrieved 24 May 2020, from

https://historia-biografia.com/historia-de-sony/

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completo, C. (2020). Sony Cámara α7 con montura tipo E con sensor de fotograma completo.
Retrieved 24 May 2020, from https://www.sony.com.mx/electronics/camaras-lentes-
intercambiables/ilce-7-body-kit#editorial_image_4726217699027435181764

https://www.youtube.com/watch?v=CwTeuX_9UjM

completo, C. (2020). Sony Cámara α7 con montura tipo E con sensor de fotograma completo.
Retrieved 24 May 2020, from https://www.sony.com.mx/electronics/camaras-lentes-
intercambiables/ilce-7-body-kit#related_products_dynamic_default

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