EXPRESI0N ORAL

La expresión oral es la destreza lingüística relacionada con la producción del discurso

oral. Es una capacidad comunicativa que abarca no sólo un dominio de la pronunciación,
del léxico y la gramática de la lengua meta, sino también unos conocimientos
socioculturales y pragmáticos. El ámbito “tradiciones y expresiones orales” abarca una
inmensa variedad de formas habladas, como proverbios, adivinanzas, cuentos, canciones
infantiles, leyendas, mitos, cantos y poemas épicos, sortilegios, plegarias, salmodias,
canciones, representaciones dramáticas, etc. Por ejemplo: una conferencia, un debate o
un diálogo
LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN

radica en que esta permite a los individuos comunicar

información sobre algún tema en particular o expresar aquello que
sienten internamente con otros.
Está, además, no solo se utiliza en el día a día para entablar una
conversación con algunos amigos o fortalecer las relaciones
interpersonales, sino que juega un papel muy importante en los
diferentes procesos formativos, ejemplo entre un profesor y alumno,
donde se mide la respuesta de los conocimientos instruidos de forma
recíproca.
Esta también se caracteriza por ser sumamente persuasiva, encajando
de manera perfecta en aquellos líderes de empresas, coach personales o
políticos que pretenden modificar la conducta u opinión de otros
individuos, en este caso el receptor del mensaje.

Además, para nadie es un secreto que la comunicación tiene gran

importancia no solo en la expresión de emociones, sino en la forma en la
que muchas personas pueden entretener a otros, donde el receptor sin
lugar a dudas lo disfruta, disfruta lo que ve y lo que escucha
Sin embargo, a menudo subestimamos la importancia de la comunicación y
no le damos la atención que merece. En este artículo, exploraremos por qué
la comunicación es tan importante en diversos contextos, y descubriremos
cómo diferentes tipos de comunicación juegan un papel crucial en nuestra
capacidad para establecer conexiones sólidas y significativas . Al
comprender la importancia de la comunicación, podremos mejorar nuestras
habilidades comunicativas y construir relaciones más fuertes y significativas.
Desempeña un papel crucial en nuestra vida cotidiana, ya que nos permite
interactuar, comprender y conectar con los demás. La comunicación puede
adoptar muchas formas: verbal, no verbal, escrita o visual. No sólo implica
la transmisión de mensajes, sino también su comprensión e interpretación.

La comunicación eficaz requiere claridad, empatía, escucha activa y

capacidad para transmitir ideas e información con precisión. También
ayuda a establecer relaciones, resolver conflictos, tomar decisiones y
alcanzar objetivos. En esencia, la comunicación es la base de la
interacción humana y es esencial para el éxito social, personal y
profesional. Abarca tanto los aspectos orales como los tácitos de la
comunicación y es una habilidad vital que puede desarrollarse y mejorarse
con la práctica.

En un entorno profesional, la comunicación es vital para un trabajo en

equipo y una colaboración eficaz. Permite a los individuos compartir sus
ideas y opiniones, aportar soluciones y trabajar en pro de objetivos
comunes. Sin una comunicación clara y abierta, pueden surgir
malentendidos que provoquen conflictos e ineficacia. Por otra parte, cuando
se fomenta y valora la comunicación, se propicia un entorno de trabajo
positivo en el que todos se sienten escuchados y valorados.

La comunicación también es crucial en las relaciones personales porque

nos permite expresar nuestro amor, apoyo y aprecio mutuos, así como
también nos ayuda a superar los conflictos y a encontrar soluciones que
satisfagan a ambas partes. Sin una comunicación eficaz, las relaciones
pueden volverse tensas o incluso romperse. Si somos abiertos y honestos
en nuestra comunicación, construimos la confianza y reforzamos los lazos
que nos unen a los demás.

Además, la comunicación desempeña un papel vital en la sociedad en su

conjunto. Nos permite difundir información, compartir conocimientos e
inspirar el cambio. A través de una comunicación eficaz, podemos
concienciar sobre temas importantes, defender la justicia social y movilizar a
las comunidades hacia una acción positiva

 Comunicación verbal: aquella que se realiza a través de palabras

habladas o escritas.
 Comunicación no verbal: se refiere al lenguaje corporal, las
expresiones faciales y otros gestos que utilizamos para comunicarnos
sin palabras.

Comunicación escrita: aquella en la que utilizamos palabras escritas para

transmitir información.
Genera interacciones positivas entre las personas. Facilita la coordinación y fluidez en las
relaciones humanas. Aumenta la productividad y eficiencia en las tareas. Genera
un ambiente de trabajo agradable
permite que incluso personas pertenecientes a distintos grupos sociales dentro de una
comunidad intercambien información e ideas de un modo positivo y productivo.

EL PROCESO DE LA COMUNICACIÓN

El proceso de comunicación es la acción de

intercambiar información entre dos o más participantes con el fin de
transmitir o recibir información. A través de la comunicación, las
personas obtienen información respecto a su entorno y pueden
compartirla con el resto.

Es un proceso que se desarrolla en 5 pasos:

1. Elaboración de la idea
2. Codificación
3. Transmisión de un mensaje
4. Decodificación
5. Recepción por parte del destinatario

Por eso es fundamental que para que la comunicación sea eficaz, no

sólo debe llegar al receptor, sino que éste debe comprender el
mensaje en la forma que el emisor desea.

Pero a lo largo del proceso de comunicación se va produciendo una

degradación del mensaje:

 Lo que quiero decir

 Aquello que digo
 Lo que el otro oye
 Aquello que el otro entiende
 Lo que el otro retine
 Aquello que el otro contesta
  Lo que se ha perdido

Por todo ello, se puede definir el diálogo como una conversación entre
dos personas. El lenguaje se utiliza para transmitir información de una
persona a otra, pensar, expresar emociones, impresionar a los demás,
aliviar tensiones sociales y establecer cohesión.

El proceso de comunicación, el proceso comunicativo o el acto comunicativo, es la

transmisión efectiva de un mensaje a través de un canal de
comunicación desde un emisor hasta un receptor. Es decir, es el circuito
completo de la comunicación efectiva, en cualquier ámbito en que éste se pueda
dar

La comunicación es un proceso de intercambio de información que es típico

de los seres vivientes. Una de las formas en que se realiza es a través de
un lenguaje, como hacemos exclusivamente los seres humanos.

Sin embargo, también producirse de otras maneras, como a través de señales

químicas, como lo hacen los organismos microscópicos, o a través
de sonidos inarticulados, como lo hacen las aves con su canto. Por eso, no
debemos confundir la capacidad de comunicarse, con la capacidad de hacerlo de
una manera determinada.

Así, en cualquiera de los escenarios que hemos mencionado, se lleva a cabo un

acto comunicativo. O sea, se transfiere información de un ser vivo a otro, a través
de un método específico y en unas condiciones puntuales que lo facilitan o
dificultan. Las mismas tienen que ver tanto con los individuos involucrados, como
con el entorno.

A dichas instancias que intervienen en este proceso se las conoce

como elementos de la comunicación. Dependiendo de ellas, podremos hablar de
procesos comunicativos unidireccionales (la información marcha en un único
sentido) o bidireccionales (la información va y viene).

Surge de la necesidad de comunicar e intercambiar una información,

opinión o sentimiento de manera exitosa. Por tanto, su objetivo es
comunicar algo que otros puedan entender.

El proceso de comunicación inicia cuando el emisor tiene clara la idea

que desea comunicar, formula el mensaje y lo envía a través de un canal
(voz, mensaje escrito, lenguaje corporal, etc.). Luego, el mensaje es
recibido y decodificado por el receptor, quien, a continuación, podrá
responder e intercambiar su opinión.
Por ejemplo, cuando hacemos una llamada, el emisor y el receptor
intercambian mensajes directos, a través de una conexión telefónica
que sirve de canal para la comunicación.

El proceso comunicativo se caracteriza por ser dinámico y continuo.

Asimismo, se vale de una serie de elementos para que pueda ocurrir,
como el emisor, el mensaje, el canal y el receptor.

ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN

La comunicación consiste en la transmisión de información entre dos o más

personas. Los elementos de la comunicación son: emisor, receptor, mensaje,
código, canal, contexto y ruido.

La comunicación puede darse de forma verbal, a través del habla y de mensajes

escritos, o no verbal, a través de gestos, movimientos o sonidos. Por ejemplo, un
llamado telefónico, una discusión, una carta o una conferencia.

Aunque los distintos tipos de comunicación varían entre sí y tienen sus

particularidades, existe una serie de elementos que participan en toda
comunicación y permiten que esta pueda o no llevarse a cabo. Cada elemento
cumple un rol determinante en el proceso comunicativo y tiene una función
específica.

1. Emisor
El emisor es aquel que genera un mensaje y lo transmite. Su rol es el punto
inicial de la acción comunicativa, ya que parte de su iniciativa el deseo de
comunicar cierta información. El emisor puede ser una persona, un animal o un
objeto que transmite un mensaje de forma verbal o no verbal.

Por ejemplo:

 Una maestra que expone un tema en clase.

 Un joven que manda un mensaje por su celular a un amigo.

Qué comunicar y cuál es el mejor modo de hacerlo en una situación particular son
cuestiones que, generalmente, decide el emisor.

2. Receptor
El receptor es aquel que recibe el mensaje y luego lo decodifica para poder
interpretar la información. Para esto,debe conocer y comprender el código en el
que el emisor construye y transmite el mensaje.

Por ejemplo:

 Los alumnos en el aula escuchando la exposición de su maestra.

 El amigo que recibe el mensaje en su teléfono.

En algunos casos, el receptor decodifica el mensaje y luego está en condiciones

de elaborar por sí mismo una respuesta al emisor. Por ejemplo: un alumno que
responde una pregunta de la maestra.

Para esto, el receptor asume el rol de emisor de un mensaje nuevo en respuesta

al anterior y reinicia así la acción comunicativa. Esta respuesta es conocida como
retroalimentación.

3. Mensaje
El mensaje es aquella información que el emisor transmite al receptor. Este
mensaje se comunica en un determinado código, que debe ser conocido por el
receptor y el emisor para que la comunicación sea efectiva.

El mensaje puede ser de distinto tipo, auditivo, verbal, visual, entre otros, y puede
transmitir diferente tipo de información.

Por ejemplo:
  La exposición sobre la guerra civil española que lleva adelante la maestra.
 El mensaje en el que el joven invita a su casa a su amigo.

4. Código
El código es el sistema de signos que utiliza el emisor para transmitir su
mensaje. Para garantizar una buena comunicación, ambos agentes deben
conocer y poder interpretar este código.

Por ejemplo:

 El idioma español que utiliza la maestra para impartir la clase a los alumnos.
 El idioma español y los emoticones que el joven usa para invitar a su amigo a
su casa.

El código en una comunicación puede ser:

 Código lingüístico o verbal. Utiliza el lenguaje y puede ser tanto escrito como
oral. El emisor y el receptor deben conocer el código para interpretar el mensaje
de forma correcta. Por ejemplo: un idioma, el código morse.
 Código no lingüístico o no verbal. No utiliza el lenguaje para transmitir el
mensaje. Sin embargo, tanto emisor como receptor deben conocer su significado.
Puede ser auditivo, gestual o visual. Por ejemplo: una señal de tránsito o la sirena
de una ambulancia.

5. Canal
El canal es el medio a través del cual se transmite el mensaje. Este canal es
siempre físico y puede ser de distinto tipo, como un papel, internet, el aire, las
ondas radio magnéticas, entre otros.

Por ejemplo:

 El aire a través del cual llega la voz de la maestra a los alumnos.

 Los dispositivos electrónicos conectados a internet que permiten que el joven y
su amigo puedan entrar en comunicación.

6. Contexto
El contexto es el entorno en el que se lleva a cabo la comunicación. Este
contexto está formado por una sumatoria de condiciones tanto físicas como no
físicas. Puede incluir características como el espacio, el tiempo, el contexto
histórico y político, entre otras.

Por ejemplo:
  La clase de historia que se desarrolla dentro de un aula.
 El autobús en el que se encuentra el joven al momento de enviar el mensaje.

7. Ruido
El ruido es toda interferencia que pueda afectar el correcto desarrollo de una
comunicación. Este ruido puede ser de distinto tipo: un sonido molesto, algún
defecto en el canal de transmisión, una distracción de alguno de los participantes,
entre muchos otros.

Por ejemplo:

 El ruido de una obra en construcción, que impide que los alumnos puedan
escuchar de forma clara a su maestra.
 El corte del suministro de internet, que impide que el amigo del joven pueda
recibir de forma instantánea su mensaje.

Las funciones del lenguaje

Las funciones del lenguaje son los diferentes fines con los que se usa el lenguaje
dentro de la comunicación. Cada una de ellas se centra en un elemento de la
comunicación determinado.

Estas funciones fueron definidas por el lingüista ruso Roman Jakobson (1896-
1982) y son:

 Función referencial. Se centra en el contexto y se usa para comunicar

información de la realidad objetiva.
 Función metalingüística. Se centra en el código y se usa para transmitir
información sobre el lenguaje en sí mismo.
 Función apelativa. Se centra en el receptor y se usa para convencerlo sobre algo
o influir en su conducta.
 Función fática. Se centra en el canal y se usa para comprobar su funcionamiento
y para iniciar o finalizar una comunicación.
 Función emotiva. Se centra en el emisor y se usa para transmitir emociones o
sensaciones.
 Función estética. Se centra en el mensaje y en su forma, y se usa para transmitir
una sensación de belleza.
LA COMUNICACIÓN ORAL

se establece entre dos o más personas, tiene como medio de transmisión el habla y como
código un idioma.
Cada técnica empleada con el fin de intercambiar las ideas tiene un campo de aplicación muy
variado, entre los que figuran: el personal, social, profesional, político o científico, entre otros.
Sea cual sea el momento, el lugar o la circunstancia, comunicarse es un proceso inevitable del
ser humano.
La comunicación oral permite a los individuos realizar las acciones de la vida cotidiana,
formarse como persona e integrarse en la vida social
se da en la medida en que la enunciación constituye, por sí misma, cierto acto, entendido
como transformación de las relaciones entre los interlocutores o con los referentes. Un
ejemplo clásico es que al decir «lo prometo» o «sí, acepto» (en una ceremonia matrimonial)
estamos, a la vez que hablando, realizando el acto. En este sentido, el "acto de habla", es
decir, la emisión del enunciado puede realizarse en forma oral o escrita, siempre y cuando se
lleve a cabo la realización de una acción mediante palabras.
El efectuar un acto de habla, expresando una oración correcta gramaticalmente y con sentido,
implica un compromiso con el entorno. Un acto de habla puede ser: solicitar información,
ofrecer, disculparse, expresar indiferencia, expresar agrado o desagrado, amenazar, invitar,
rogar, etc. El acto de habla consta de tres niveles elementales:

 Acto locutivo: Es un acto que consiste en decir algo, se denomina así al hecho simple de
hablar que realiza un ser humano (también se le llama acto de habla locutorio).
 Acto ilocutivo: Es la intención del hablante, su finalidad. (También se denomina acto de
habla ilocutorio), ejemplos de este tipo de actos son felicitar o agradecer.
 Acto perlocutivo: Son los efectos o consecuencias que causan los actos ilocutivos. Tiene
en cuenta la reacción al hablar o escribir que realiza un ser humano.
También, los actos de habla se pueden dividir en dos tipos:

 Actos directos: son aquellos enunciados en los que el aspecto locutivo e ilocutivo
coinciden, es decir, se expresa directamente la intención.
 Actos indirectos: son aquellas frases en las que el aspecto locutivo e ilocutivo no
coinciden, por lo tanto la finalidad de la oración es distinta a lo que se expresa
directamente.
Searle, quien siguió el análisis de Austin sobre los enunciados de acción o «performativos» y
se centró en lo que aquel había llamado actos ilocucionarios (actos que se realizan diciendo
algo), desarrolló la idea de que diversas oraciones con el mismo contenido proposicional
pueden diferir en su fuerza ilocucional, según se presenten como una aseveración, una
pregunta, una orden o una expresión de deseo.
Según Searle, las fuerzas ilocucionales de un acto de habla pueden describirse siguiendo
reglas o condiciones especificables, dadas tanto por las circunstancias como por el propósito
que se sigue en diferentes actos ilocucionarios.
La comunicación oral nos permite trasmitir a la persona con la que
hablamos información, ideas, sentimientos, emociones, creencias,
opiniones, actitudes, etc.

Para realizar la comunicación oral, nos valemos de la voz para

reproducir los sonidos de la lengua, formar palabras y elaborar
mensajes que contengan la información que queremos trasmitir a
nuestro interlocutor.

Para que la comunicación oral tenga lugar, debe haber al menos dos
personas involucradas que realicen, alternativamente, el papel
de emisor (el que entrega la información) y receptor (el que la recibe).

La información transmitida se conoce como mensaje. Este mensaje es

elaborado de acuerdo a un sistema de sonidos lingüísticos
correspondientes a un código o idioma.

La trasmisión del mensaje se realiza a través de un medio físico, que

puede ser el aire, pero también puede ser algún dispositivo de
telecomunicaciones, como un teléfono o una computadora.

El proceso de comunicación oral está enmarcado dentro de

un contexto que puede incidir sobre el sentido o significado del
mensaje. El lugar, la situación y la circunstancia en que este sea
entregado van a condicionar la forma en que este es recibido e
interpretado.

Vea también Comunicación y Elementos de la comunicación.

La comunicación oral se caracteriza por ser espontánea, se elabora

sobre la marcha, es directa y sencilla. Recurre al lenguaje corporal para
reforzar o enfatizar el mensaje (gestos, actitudes, posturas), es dinámica
e inmediata.

a comunicación oral es propia del ser humano y se establece en todos

los ámbitos en que este se relaciona y necesita comunicarse. Desde el
terreno personal hasta el profesional, desde el político hasta económico
o comercial.
Ejemplos de comunicación oral se dan cotidianamente: una
conversación, una charla, una conferencia, un discurso, una entrevista,
una clase magistral, un debate, etc.

Comunicación oral y escrita

La comunicación oral es aquella que se produce en tiempo real entre
dos o más personas, haciendo uso de la voz y de un código compartido
para trasmitir un mensaje, en medio de un contexto o situación
definidos. Es espontánea, directa, sencilla y dinámica.

La comunicación escrita, en cambio, se produce en diferido: el emisor

plasma a través de signos gráficos el código escrito de una lengua para
elaborar un mensaje que posteriormente será recibido y descifrado por
un receptor. Se caracteriza por un mayor nivel de elaboración y
planificación. Además, en comparación con la comunicación oral, que es
efímera, la escritura permanece

Características de la comunicación verbal

El proceso comunicativo verbal tiene ciertas características:

Requiere el uso de un código común. O, dicho de otro modo:

conocer la misma lengua. Tanto el emisor del mensaje como el receptor
deben conocer la misma lengua para que la comunicación tenga éxito.
Una persona que no conoce el idioma alemán no puede entender libros
escritos en dicho idioma.

Usa conceptos. Es imprescindible el conocimiento y uso de conceptos

para poder decodificar el mensaje. Por lo tanto, la comunicación verbal
requiere pensamiento abstracto. Si una persona le dice a otra: «Te veo
mañana», es necesario conocer qué quiere decir el concepto de
«mañana».

La comunicación no verbal es la manera de comunicarse sin usar el

lenguaje hablado ni escrito. No utiliza signos lingüísticos, sino que
recurre a otro tipo de medios para establecer una comunicación, como
hacer determinados gestos, la distancia física, o la emisión de algunos
sonidos.

No siempre sustituye a la comunicación verbal, sino que sirve de

apoyo o refuerzo en la expresión de emociones o estados. Mover
la cabeza indica negación y puede sustituir a la palabra «no», pero
también puede acompañarla para reforzar la negación.
Aunque existen elementos universales, la comunicación no verbal
puede ser muy diferente de una cultura a otra: el comportamiento
social no es el mismo en todas ellas. Por ejemplo, mover arriba y abajo
la cabeza significa afirmación en algunas culturas, pero en otras (como
en Bulgaria) significa negación.

LAS LEYES DE LA RETORICA

La retórica es, desde su fundación disciplinar aristotélica, la «ciencia del discurso», otorgando
a éste una finalidad persuasiva y teniendo como objeto los asuntos generales. La
retórica devino de inmediato, siguiendo su propia matriz, teoría literaria y, por tanto,
disciplina de la serie modernamente denominada ciencia de la literatura. En un sentido
reciente y muy general, es disciplina relativa distintos campos de conocimiento (ciencia
de la literatura, ciencia política, publicidad, periodismo, ciencias de la
educación, ciencias sociales, derecho, estudios bíblicos, música, etc.), que se ocupa
de estudiar y de sistematizar procedimientos y técnicas de utilización del lenguaje,
puestos al servicio de una finalidad persuasiva o estética, añadida a su
finalidad comunicativa.1La retórica tiene su origen en la Grecia clásica, donde se
entendía, como se sugiere en la voz latina ars bene dicendi, como la técnica de
expresarse de manera adecuada para lograr la persuasión del destinatario

se configura como un sistema de procesos y recursos que actúan en distintos niveles en la

construcción de un discurso. Tales elementos están estrechamente relacionados entre sí y
todos ellos repercuten en los distintos ámbitos discursivos se ocupó de la lengua hablada,
pero su saber trascendió al discurso escrito e influyó poderosamente en la literatura cuando la
palabra escrita ganó prestigio en el régimen imperial en Roma, si bien el discurso escrito suele
considerarse como una transcripción limitada o imitación estrecha del discurso oral, en la
actualidad, la retórica ha vivido un gran resurgimiento y sus enseñanzas se utilizan
en publicidad, la academia, la política, así como en la defensa de puntos de vista durante los
juicios civiles. Por otro lado, gracias a las nuevas tecnologías audiovisuales podemos hablar
de una retórica de la imagen, ya que mediante una imagen o vídeo podemos hablar sobre
algo utilizando figuras retóricas (metáfora, metonimia, prosopopeya, personificación, etc.).
La retórica ocupó un lugar importante en el sistema educativo antiguo y medieval, y hasta
el romanticismo su significación fue crucial dentro de las disciplinas humanísticas.
Son tres procesos complementarios los que conformaban el aprendizaje de la retórica:
el estudio de los preceptos, la imitación de modelos y la práctica personal.
el intento de influir sobre otros por medio de palabras. Por tanto, en su acepción política,
puede definirse como el arte de la comunicación política eficaz, independientemente de la
finalidad con que se haya desarrollado ésta, ya sea con el propósito de persuadir, de deleitar o
de conmover. Sin embargo, persiste desde la antigüedad una cierta confusión entre retórica y
Oratoria, que se disuelve considerando a aquélla como la observación y sistematización de los
artificios y técnicas que han funcionado mejor en la oratoria para lograr una Comunicación
persuasiva. De este modo, en sentido contrario, puede afirmarse que la oratoria es la práctica
concretada en Discursos políticos, sermones religiosos o conferencias académica, mientras
que la retórica es la teoría extraída de la observación de una oratoria eficaz, por lo que ambas
están inevitablemente unidas.
Hay muchas acepciones de la retórica. Por ejemplo, está asociada, en clásicos como Tácito, a
la libertad de expresión, por lo que en su concepción se confunde con la democracia y es
contraria y silenciada por la tiranía. Para Cicerón, la retórica no puede reducirse a simple
verbalismo sino que requiere de un dominio y un conocimiento profundo del tema sobre el que
se diserta.

Partes de la retórica
La retórica, desde Cicerón y Quintiliano, se organiza en cinco partes, que se corresponden
aproximadamente a la secuencia lógica para prepara un discurso político:

1. Invención: orientada a pensar lo que queremos decir en función del público.

2. Disposición: organizamos y estructuramos el orden en que se ha de decir.
3. Elocución: buscamos la forma en que ha de expresarse o decirse.
4. Memoria: Memorizamos lo que vamos a decir.
5. Acción: Reproducimos lo que hemos memorizado.

Aspectos de la retórica
La retórica, según la clásica distinción aristotélica, se fundamenta en tres aspectos esenciales:

1. Ethos: El orador debe inspirar confianza en el oyente y para ello debe ser digno de
crédito, debe parecer virtuoso para ser persuasivo. En la comunicación
política moderna el ethos aparece asociado a mensajes como el “Ich bin ein Berliner”
de John Kennedy o al “siento vuestro dolor” de Bill Clinton.
2. Pathos: El pathos implica persuadir generando en la audiencia distintas emociones
como temor o miedo, excitación, amor y odio, etc. Uno de los ejemplos
paradigmáticos del uso del pathos en la retórica política moderna lo constituye el
célebre discurso “Checkers” de Richard Nixon en los años cincuenta, en el que aludía
a una mascota recibida como regalo por sus hijas pequeñas.
3. Logos: El logos prevalece cuando la persuasión se desarrolla a través de la razón y la
argumentación, es decir, a través del discurso o el mensaje mismo.
4. En la retorica basada en el logos predomina el discurso lógico con sus típicas
premisas y conclusiones y elementos como la analogía, las generalizaciones, así
como distintos tipos de argumentos sobre causas y argumentos deductivos, desde los
típicos modus ponens o modus tollens al dilema o la reducción al absurdo.
5. Otro instrumento de la argumentación en comunicación política es el uso de las
falacias, entendidas como transición falaz desde una premisa a su conclusión. Son
características del discurso político falacias lógicas, que pueden ser descubiertas sin
necesidad de conocer el tema al que hace referencia el argumento, pero también
 falacias materiales, conectadas con el tema del argumento mismo: la petititio principi,
que da por supuesta la conclusión
Los tres pilares en los que se sustenta la retórica: persuadir, convencer y acordar.

UNIDAD III. EL ORADOR