Tema 8

TEMA 08
Plan de Marketing Internacional
Docente: Mg. Ronald Alberto Alcalde Chung
Curso : INTERNATIONAL MARKETING

MARKETING INTERNACIONAL
ESTRATEGICO
El marketing internacional estratégico es el proceso comercial que una empresa
lleva a cabo cuando tiene claro cuál es la estrategia de marketing que guía a sus
productos o servicios. Esta es documentada y planeada a largo plazo y es la base
para cualquier toma de decisión relevante al negocio.
En el marketing Internacional Estratégico Se abordan aspectos como el

posicionamiento de la marca, la estrategia de precios, la distribución y la
promoción.
MARKETING INTERNACIONAL
OPERATIVO
¿Qué es el marketing operativo?
Qué es el marketing operativo?
El marketing operativo es una estrategia que desarrolla acciones comerciales inmediatas
para el alcance de los objetivos de una empresa. Trabaja en el presente y se concentra en
la obtención de resultados a corto plazo. Hace uso directo de las características y
beneficios del producto para atraer a los clientes.
El marketing operativo, conocido también como marketing táctico, es aquel tipo de
marketing que se encarga del desarrollo y la realización de las acciones y tácticas. Por
ejemplo, realizar publicidad, promociones o telemarketing, son estrategias del marketing
operativo.
En el Marketing Internacional Operativo se lleva a cabo la creación de contenidos

localizados, la publicidad en medios locales y la participación en ferias comerciales.
El marketing operativo cómo hacerlo;
Definir las características del producto o servicio.
Elegir medios distribución e intermediarios.
Determinar los medios y canales de comunicación.
Fijar precios de venta de productos según sus características.
Definir medios de comunicación para dar a conocer el producto.
Cuál es la relación entre el marketing estratégico y el marketing operativo?
Aunque el marketing en general se basa en el diseño estratégico de ventas, es importante distinguir

dos áreas diferenciadas: el marketing estratégico y el marketing operativo.
Después de definir la parte estratégica y el marketing operativo, es hora de pasar a las principales
diferencias entre los dos tipos de marketing. La comparación se hará según criterios generales y
distintivos.
Los roles del marketing estratégico y el marketing operativo son complementarios, no es posible
tener una buena estrategia de marketing sin que se relacionen.
La empresa necesita encontrar claves de trabajo en el marketing operativo y una estrategia en el

tiempo pero a riesgo de perder la sintonía con su coherencia.
En resumen, el marketing estratégico y el marketing operativo están fuertemente vinculados. El

marketing estratégico “piensa” y el marketing operativo “ejecuta”. El marketing estratégico es el
“volante” que proporciona dirección, el marketing operativo es el medio que convierte esa decisión
en acción
Marketing estratégico:
Permite crear la estrategia de marketing global de la empresa.
Actúa a largo plazo.
Se basa en tareas relacionadas con estudios y análisis en profundidad del entorno
interno y externo de la empresa (clientes y competidores, fortalezas y debilidades ,
oportunidades y amenazas, etc.).
Pone al usuario en el centro de sus acciones.
Marketing operativo:
Busca los medios para la implementación de la estrategia de ventas para obtener
resultados concretos.
Se enfoca en indicadores de desempeño y busca reducir los costos asociados a la
ejecución del plan estratégico.
Funciona a corto y medio plazo.
Se basa en tareas relacionadas con las estrategias de comunicación, políticas de
productos, precios y distribución.
Es consistente con las tácticas de marketing
¿Cuál es la diferencia entre Marketing estratégico y operativo?
Ambos aspectos del marketing son esenciales en cualquier plan de marketing. El marketing estratégico
se enfoca en analizar el mercado y trabajar la estrategia de marketing, por lo tanto las decisiones se
toman a nivel empresarial y se adoptan con un enfoque de mediano y largo plazo, además están mal
estructuradas y presentan mayor riesgo e incertidumbre.
Por el contrario, el marketing operativo se encarga de diseñar y ejecutar las acciones de marketing. El
marketing operativo se trabaja con mayor frecuencia, está enfocado al corto plazo, y si previamente se
ha trabajado el marketing estratégico, el riesgo y la incertidumbre son bajos.
En definitiva, de nada servirá trabajar correctamente la parte estratégica, si no somos capaces de

traducir esta estrategia en acciones de marketing operativo que nos ayuden a cumplir nuestros
objetivos empresariales. Y por tanto, de nada servirá trabajar a la perfección acciones de marketing
que no estén sustentadas en una correcta visión estratégica. Como siempre digo: “si queremos ser
efectivos en el corto plazo, es condición necesaria haber trabajado en una estrategia a largo plazo”.

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