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PREGUNTAS CLAVES
¿ En qué consiste el proceso de internacionalización de la empresa?.
Indicar las Etapas de las que puede constar.
El proceso de internacionalización consiste en que una empresa
aumenta progresivamente su actividad y su grado de involucración en mercados extranjeros.
Las etapas del proceso pueden incluir:
Exportación a través de agentes o clientes importantes que hacen
pedidos. Exportación mediante un importador-distribuidor local. Exportación a una subsidiaria comercial que lleva a cabo la venta y el marketing. Fabricación y gestión comercial completa en el país extranjero, independientemente a través de una “joint venture”.
Las etapas anteriores, ¿deben producirse siempre de forma secuencial?.
Explicar por qué sí o por qué no.
No es necesario que las etapas se produzcan de manera secuencial.
Algunas compañías pueden utilizar varias de estas formas simultáneamente en diferentes países, dependiendo de las características del mercado y sus propios recursos. Las etapas no son acciones obligadas a seguir una tras otra, sino diferentes formas de enfocar el marketing internacional.
Explicar por qué el marketing internacional es más complejo que el
nacional.
El marketing internacional es más complejo, aunque utiliza los mismos
principios que el marketing nacional, se enfrenta a factores incontrolables específicos de cada país, como las leyes, la política, las costumbres culturales y el comportamiento del consumidor. También la empresa debe lidiar con más incertidumbres, como la fluctuación de monedas, barreras técnicas y cambios en las políticas gubernamentales, lo que lo hace más complicado que el marketing doméstico.
Requisitos básicos a cumplir por una empresa a la hora de exportar.
Para exportar con éxito, una empresa debe cumplir con los siguientes requisitos: Un compromiso sólido por parte de la dirección. Recursos humanos adecuados. Recursos financieros. Capacidad técnica y de producción.
Estos elementos aseguran que la empresa esté preparada para
enfrentar los desafíos del mercado internacional.
Factores que determinan la adaptación del producto al mercado
internacional.
Factores que pueden favorecer para la adaptación es diferencias legales,
diferencias en comportamientos de los consumidores, tecnologías de producción flexibles y diferencias culturales.
Factores que condicionan la fijación del precio de exportación.
La fijación del precio de exportación está condicionada por factores
internos y externos. Los factores internos incluyen:
Filosofía de la compañía. Recursos financieros y humanos. Inversiones en I+D y capacidad de producción.
Los factores externos incluyen:
Entorno competitivo en el mercado internacional.
Competencia local e internacional. Características del consumidor final. Impuestos, barreras aduaneras y restricciones de importación.
Aspectos a tener en cuenta a la hora de diseñar un canal de
distribución.
Los aspectos que debemos tener al momento de diseñar un canal de
distribución es considerar los hábitos de compra, la cultura, los objetivos de la empresa, la flexibilidad del canal, la competencia y las nuevas tecnologías
Factores que influyen en el proceso de comunicación internacional.
Factores como las características y tipologías del consumidor, Las leyes
y costumbres locales que afectan la comunicación, La técnica complejidad del producto y cómo se explican sus beneficios y La elección de los medios de comunicación más efectivos según el mercado.
En qué se basa un buen posicionamiento del producto internacional.
Centrar el mensaje en las características clave del producto o servicio.
Enfocarse en los beneficios que el producto ofrece al consumidor.
Diferenciar claramente los grupos de consumidores objetivo.
Comparar favorablemente con productos alternativos en el mercado
Objetivos que persigue el plan de marketing internacional.
El plan de marketing internacional busca alcanzar varios objetivos, entre
ellos:
Maximizar beneficios. Incrementar las ventas. Ganar nuevos mercados. Mantener una cuota de mercado sólida. Rentabilizar el capital invertido. Establecer barreras a la entrada de nuevos competidores.
