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Taller de presentaciones efectivas
“EC4- Análisis de socio y logros”
Realizado por: Jaimes Huahuamullo, María Fernanda Plasencia Camero, Fátima Belén
Carrera: Psicología
Profesor: Brocca Alvarado, Paul Roger
SECCION- SEDE: 2H1- Villa
Lima, Perú 2024 MODELO GROW ¿Qué es? El modelo GROW es una estrategia que emplea preguntas abiertas y escucha activa para analizar diferentes situaciones que podrían ocurrir en el área comercial, para así trazar diferentes planes de acción y alcanzar las metas establecidas. Es muy utilizado debido a su simplicidad y efectividad. Sus siglas representan lo siguiente: Goals (Metas): ¿cuáles son los objetivos o metas de los vendedores? Reality (Realidad): ¿cuál es la realidad actual de la situación? Opciones (Opciones): ¿qué obstáculos se enfrentan y qué opciones hay? Will (Voluntad y compromiso): ¿qué camino y acciones deben tomarse para salir adelante? Este modelo fue desarrollado por John Whitmore, autor del libro Coaching for Performance, y Graham Alexander en la década de 1980.
¿Para qué sirve?
Su principal función es ayudar a los representantes comerciales a enfrentar obstáculos alineando sus acciones con los objetivos de la empresa. En este enfoque, el coach actúa como facilitador, sin dar indicaciones específicas, para que los vendedores se conviertan en mentores. Esto mejora la toma de decisiones tanto en ventas como en la interacción con los clientes, agilizando el proceso de compra y optimizando las decisiones.
OBJETIVOS Como objetivo para este análisis que nos hacemos aplicando el método Grow, tenemos mejorar a nivel académico y a nivel personal, sabemos que este análisis nos ayudará a reconocer las oportunidades que tenemos y las debilidades, también nos ayuda a plantear nuestra realidad y obviamente medirá nuestra voluntad para lograr un cambio. ANÁLISIS DE SOCIOS María Fernanda Jaimes Huahuamullo - Metas: Como meta a futuro espero poder superarme personal y profesionalmente, como meta profesional a largo plazo tengo hacer un doctorado en Italia o en España ya que tienen buenas universidades especializadas en el área de psicología, como meta personal tengo superar mis trastornos y a largo plazo espero formar una familia convencional, quiero casarme y tener dos hijos. - Realidad: Aun soy estudiante y mis notas no son tan buenas, tengo familiares en Italia y España, pero tendría que ver la manera de solventar mis gatos, sobre mis metas personales como casarme, mi realidad es que escapo de las relaciones o cualquier vínculo afectivo. - Opciones: Esforzarme más para rendir mejor académicamente y eso me ayudara a talvez conseguir una beca, otra opción seria conseguir un trabajo donde adquiera experiencia y gane bien, como opción a mi meta personal seria ir al psicólogo para mejorar esto sobre mi apego evitativo. - Voluntad y compromiso: Me comprometo a concentrarme, armar horarios y tratar de combatir el estrés ya que actualmente es lo que más me afecta y lo que hace que se me dificulte el concentrarme. También me comprometo a volver a retomar mis terapias para mejorar personalmente.
Fátima Belén Plascencia Camero
- Metas: Mi aspiración como profesional va más allá de solo ejercer mi carrera; deseo alcanzar un nivel de excelencia en mi campo, convirtiéndome en una experta reconocida y confiable. Visualizo un futuro donde pueda tener una casa propia que, además de ser un hogar, funcione como espacio para establecer mi propio consultorio privado, permitiéndome brindar servicios personalizados y de alta calidad a mis pacientes en un entorno acogedor y profesional. Además, busco asegurar un futuro estable que me ofrezca tanto seguridad financiera como la satisfacción de haber alcanzado mis metas personales y profesionales, construyendo una vida que refleje mis sueños y mi dedicación al trabajo. - Realidad: Actualmente me encuentro en el segundo ciclo de la universidad, estudiando la carrera de Psicología, con el firme propósito de construir una base sólida de conocimientos en mi campo. Me esfuerzo continuamente por mejorar mis calificaciones académicas, buscando no solo cumplir con los requisitos de cada curso, sino también adquirir un aprendizaje significativo que me permita destacar como profesional. Al mismo tiempo, le doy gran importancia al cuidado integral de mi salud, dedicando tiempo tanto a mi bienestar físico como a mi equilibrio mental. Esta combinación de esfuerzo académico y autocuidado es fundamental para alcanzar mis metas a largo plazo y convertirme en una psicóloga comprometida y preparada para ayudar a los demás. - Opciones: Uno de los obstáculos más significativos que podría enfrentar en mi camino es la procrastinación y la falta de organización. Reconozco que, en muchas ocasiones, tiendo a ser desorganizada, lo cual afecta mi productividad y dificulta el cumplimiento de todas las responsabilidades que tengo en mi día a día. Esta falta de estructura me genera un sentimiento de ansiedad y estrés, ya que me resulta complicado gestionar mis tareas y prioridades. Para abordar este desafío, he pensado en implementar una herramienta práctica como un cuaderno tipo jewelry planner, donde pueda organizar mis horarios, registrar las actividades realizadas y hacer un seguimiento detallado de mis pendientes. Con esta estrategia, además de visualizar mejor mis compromisos, podré identificar áreas de mejora diaria, lo que me ayudará a crear un hábito de orden y disciplina en cada aspecto de mi vida. Voluntad y compromiso: Me comprometo a ser más responsable no solo con mis deberes universitarios, sino también conmigo misma. Quiero cuidar mi salud física y mental, ya que estuve muy estresada esta semana de parciales y evaluaciones continuas, incorporar más deporte y optar por una alimentación saludable, entendiendo que estos aspectos influyen en mi bienestar general. Al asumir esta responsabilidad, busco mejorar mi rendimiento académico y desarrollar una actitud positiva frente a los desafíos. Este compromiso personal me ayudará a alcanzar mis metas y a construir un futuro sólido.
CONCLUSIÓN DE ANALISIS: Nos dimos cuenta de que estamos experimentando un nivel significativo de estrés. Como parte de nuestras estrategias para gestionarlo, decidimos incorporar el ejercicio físico en nuestra rutina diaria. Según Aguilar (2024), la práctica regular de actividad física y deporte ha demostrado tener efectos terapéuticos al ayudar a reducir el estrés y mejorar el bienestar general. Este enfoque no solo contribuye a nuestra salud física, sino que también actúa como una medida preventiva para evitar la acumulación de estrés en el futuro.
LOGROS ACTUALES: Organizar nuestros horarios e incorporar nuevas actividades nos ayudaron a mejorar académicamente, tratamos de reducir el tiempo con el celular o el tiempo en el que no hacemos cosas productivas y lo remplazamos con hacer ejercicio para reducir los niveles de estrés, eso nos ayudo mucho ya que al principio nos costo ser constantes pero al aplicar la disciplina hizo que no nos rindiéramos, actualmente ya no estamos tan estresadas, nos sentimos con más energía, sobre metas personales también tratamos de realizar cambios como alejarnos de personas que no aportan en nuestra vida, también reducimos el tiempo de salidas con amigos para invertir tiempo en crecimiento personal, como leer un libro, meditar, etc. REFERENCIAS Avendaño, C., & Alejandro, J. (2020). La Actividad Física Y Su Incidencia En La Autoestima, Institución Educativa Liceo Nacional De Ibagué. Ciencias Aplicadas Al Deporte, 12, 100– 117. http://revistas.ut.edu.co/index.php/edufisica/article/view/2287
Rodrigues, N. (2022, agosto 10). Qué es el modelo GROW, para qué sirve y ejemplo. Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/que-es-modelo-grow
} Rosselló, J., Zayas, G., & Lora, V. (2016). IMPACTO DE UN ADIESTRAMIENTO EN MEDITACIÓN EN CONSCIENCIA PLENA (MINDFULNESS) EN MEDIDAS DE ANSIEDAD, DEPRESIÓN, IRA Y ESTRÉS Y CONSCIENCIA PLENA: UN ESTUDIO PILOTO. Revista puertorriquena de psicologia, 27(1), 62–78. https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=233245623005
Aguilar Chávez, F. A., Romero Mestanza, A. E., Campana Añasco, T. de J., Dioses Lescano, N., & Llatas Lozano, J. I. (2024). Competencias digitales de docentes de Educación Física para reducir el estrés de estudiantes mediante emprendimiento en proyectos. Podium, 19(1). http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1996-24522024000100021&lang=es
Brito, G. A., & Brito Manchenoo, F. D. (2023). El ejercicio físico para prevenir la depresión en los adolescentes: Revisión Sistemática. MENTOR revista de investigación educativa y deportiva, 2(4), 162–178. https://doi.org/10.56200/mried.v2i4.4176
