FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

IMPORTANCIA DE LA PYMES Y TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LA

DEMANDA DE LAS PYMES EN LA REGIÓN DE TUMBES

INTEGRANTES:
CAYCHO VASQUEZ TONNY
ROSILLO CUEVA NADIA
SANDOVAL CHIROQUE ABIGAIL
SOTO CASTRO MIGUEL
 OBJETIVOS
Objetivos específicos

Identificar el rol de las PYMES en la estructura

económica de la región de Tumbes, destacando su
1.
Objetivo General contribución en términos de empleo, innovación y
desarrollo local.

·Analizar la importancia de las PYMES en el

Examinar las características del mercado local en
desarrollo económico de la región de
Tumbes, identificando los principales factores que
Tumbes y evaluar las principales técnicas 2.
influyen en la demanda de productos y servicios
de proyección de demanda que pueden
para las PYMES.
aplicarse para mejorar su gestión y
competitividad en el mercado local.
·Evaluar y comparar distintas técnicas de proyección
de la demanda, como el análisis de series
3. temporales y métodos cualitativos, proponiendo las
más adecuadas para las PYMES de la región de
Tumbes.
INTRODUCCIÓN
Las pequeñas y medianas empresas (PYMES)
desempeñan un papel crucial en el desarrollo
económico y social de las regiones,
especialmente en áreas con características
geográficas y económicas particulares, como
es el caso de Tumbes, en el norte de Perú.

En la región de Tumbes, donde la economía

está fuertemente influenciada por sectores
como el comercio, la agricultura y el turismo,
contar con proyecciones de demanda
precisas puede marcar la diferencia entre el
éxito o el fracaso empresarial.
 CONCEPTO
Según, (Pérez & Gardey, 2009), “Una pyme es una empresa mercantil,
industrial o de otro tipo que tiene un número reducido de trabajadores y
que registra ingresos moderados”.

Las Pymes son aquellas empresas consideradas como pequeñas y

medianas empresas por su nivel de facturación, el cual no debe exceder
de 2 300 UIT. Son el tipo de empresa más numerosa en el Perú. (NubeCont,
2022)
 CARACTERISTICAS CLASIFICACIÓN SEGÚN
EL TAMAÑO
Su facturación oscila de 1700 UIT al año y
tener un monto máximo de 2300 UIT.
Microempresa
Deben registrarse en el Registro Nacional
de la Micro y Pequeña Empresa - Número de trabajadores: Hasta 10.
- Ingresos anuales: Hasta 150 UIT
Gozan de una tasa preferencial de (Unidad Impositiva Tributaria).
impuesto a la renta (1.5%).
Pequeña empresa:
Las pymes constituyen la mayoría del
mercado del comercio común. - Número de trabajadores: De 11 a 50.
- Ingresos anuales: Hasta 1,700 UIT.
Su presencia en las empresas
industriales es muy baja
Tienen un valor esencial en la economía Mediana empresa:
de un país.
- Número de trabajadores: De 51 a 100.
Son muy diversas de acuerdo a su
- Ingresos anuales: Hasta 2,300 UIT.
actividad económica.
 CLASIFICACIÓN EN PERÚ,
SEGÚN SECTOR ECONOMICO
Este segmento empresarial representa el 99,5% del total de
empresas formales en la economía peruana –el 95,6% son
microempresas, 3,8% pequeña y 0,1% mediana–. De las cuales, el
85,2% se dedica a la actividad de comercio y servicios, y el resto
(14,8%) a la actividad productiva .Igualmente, las Mipyme
generan casi el 91% de la PEA ocupada en el sector privado.

Comercio y Servicios Manufactura

Construcción Agropecuario

Minería y Pesca
 IMPORTANCIA DE LAS PYMES
Las PYMEs en Perú son el motor económico y social del país, ya que generan la mayor parte del
empleo, contribuyen significativamente al Producto Bruto Interno, promueven el desarrollo regional y
local, fomentan la innovación, y son clave para la inclusión social y la reducción de la pobreza.

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Contribución al Producto Fomento del emprendimiento Reducción de la pobreza
Generación de empleo y la innovación
Bruto Interno (PBI)
Al generar empleo en zonas
Las PYMEs son fundamentales También son esenciales para el menos desarrolladas
representando entre el 30% y contribuyen a mejorar los
para el desarrollo económico emprendimiento y la innovación,
el 40% del total, lo que las ya que los empresarios que lideran ingresos de las familias, lo que se
y social de Perú debido a que
convierte en actores clave las PYMEs suelen buscar traduce en una mejora en la
generan la mayor parte del
para el crecimiento soluciones creativas y nuevas calidad de vida y en una mayor
empleo en el país
económico del país. formas de competir en el mercado cohesión social.
 DESAFÍOS QUE ENFRENTAN LAS PYMES EN LA REGIÓN DE TUMBES
Las PYMEs en la región de Tumbes, al igual que en otras partes de Perú, enfrentan varios desafíos que
dificultan su crecimiento y sostenibilidad. Estos problemas están vinculados tanto a factores internos como a
factores externos, relacionados con el entorno económico, social y político.

Algunos de los principales desafíos que presentan las

Pymes en Tumbes son: 3. Mala infraestructura
Las deficiencias en infraestructura, como caminos mal
1. Falta de formación y capacitación empresarial mantenidos, escaso acceso a servicios básicos y
Los emprendedores en la región a menudo carecen de limitada conectividad digital, afectan la logística,
formación en áreas clave. distribución y crecimiento de las empresas locales.
Las oportunidades de formación para los empresarios
y sus empleados son limitadas. 4. Acceso limitado a financiamiento
La falta de conocimientos sobre el uso de herramientas Las PYMEs en Tumbes suelen tener problemas para
tecnológicas y estrategias digitales. acceder a créditos formales debido a la falta de
garantías y la desconfianza de las entidades
2. Mercado reducido y competencia informal financieras.
Tumbes es una región con un mercado pequeño, lo
que implica que las PYMEs se enfrentan a una 5. Falta de acceso a mercados internacionales:
demanda local reducida y saturada. Las PYMEs en Tumbes, en su mayoría, no están
El sector informal en la región es amplio y representa conectadas con los mercados internacionales ni tienen
una competencia significativa para las PYMEs las capacidades necesarias para exportar.
formalizadas.
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La proyección de la demanda es un proceso esencial para la toma de
decisiones en las empresas, incluidas las pequeñas y medianas empresas
(Pymes). Predecir la demanda permite a las empresas planificar la
producción, gestionar inventarios y ajustar sus estrategias de marketing y
ventas.
Importancia de la proyección de la demanda en las empresas:
1. Planificación de la producción.
2. Optimización de inventarios.
3. Mejora en la gestión de recursos.
4. Toma de decisiones estratégicas a largo plazo.
 METODOS CUALITATIVOS
Los métodos cualitativos para la proyección de la demanda se basan en el
juicio subjetivo y el conocimiento experto. Son especialmente útiles cuando no
hay datos históricos suficientes o cuando se espera que el comportamiento del
mercado cambie significativamente debido a factores externos.

Encuestas: Las encuestas son una técnica cualitativa comúnmente

utilizada en las Pymes para predecir la demanda, ya que permiten obtener
directamente la opinión de los consumidores.

Análisis de Expertos: El análisis de expertos consiste en consultar a

personas con conocimiento profundo en el sector o mercado específico.

Estudios de Mercado: Los estudios de mercado son otro método cualitativo

que implica recopilar y analizar datos sobre las condiciones actuales del
mercado y las preferencias del consumidor.

Ventajas de los métodos cualitativos:

1. Flexibilidad en mercados volátiles.

2. Útiles cuando los datos históricos son insuficientes.
3. Permiten capturar información subjetiva de expertos y consumidores.
METODOS CUANTITATIVOS
Los métodos cuantitativos de proyección de la demanda se basan en el
análisis de datos históricos y la aplicación de técnicas estadísticas y
matemáticas.

Series Temporales: El análisis de series temporales es una técnica que

utiliza datos históricos de ventas o demanda para identificar patrones o
tendencias a lo largo del tiempo.

Regresión: La regresión es una técnica que permite modelar la relación

entre la demanda y una o más variables independientes, como el precio,
la publicidad o el nivel de ingresos.

Modelos de Pronóstico Basados en Datos Históricos: Los modelos de

pronóstico basados en datos históricos utilizan algoritmos estadísticos
para identificar patrones en los datos pasados y hacer predicciones sobre
el futuro.

Ventajas de los métodos cuantitativos:

1. Precisión cuando se dispone de datos históricos adecuados.

2. Permiten modelar relaciones complejas entre variables.
3. Más confiables para predicciones a corto y mediano plazo.
APLICACIÓN EN TUMBES
En Tumbes, una región con una economía basada en el
turismo, la pesca y la agricultura, las Pymes pueden
beneficiarse enormemente de las técnicas de proyección de
la demanda para planificar su producción y optimizar sus
operaciones.

Turismo Agricultura y pesca

ANÁLISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO DE TUMBES
El análisis del entorno económico de Tumbes enfocado en
las pequeñas y medianas empresas (PYMES) requiere
observar diversos factores clave que influyen en el
desarrollo empresarial de la región.
A continuación, se presenta un análisis detallado:
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
EN TUMBES
Tamaño del mercado: Tumbes es una región pequeña,
tanto en población como en territorio, con
aproximadamente 250,000 habitantes.

Ubicación estratégica: Tumbes se encuentra en la

frontera con Ecuador, lo que brinda oportunidades
para el comercio internacional.

Demanda estacional: La economía de la región se ve

fuertemente influenciada por el turismo,
especialmente por sus playas y reservas naturales.

Infraestructura: La infraestructura en Tumbes presenta

limitaciones. Las vías de acceso y el transporte aún
necesitan mejoras para facilitar el comercio y la
conectividad.
SECTORES PRODUCTIVOS CLAVE

Agricultura y pesca: Tumbes es conocida por su

producción agrícola, especialmente en productos
como el plátano, cacao y arroz.

Turismo: Este es uno de los sectores más dinámicos de

la región. Las playas de Zorritos y Punta Sal, así como el
Parque Nacional Cerros de Amotape y los manglares
de Tumbes, atraen turistas nacionales e
internacionales.

Comercio transfronterizo: El comercio con Ecuador es

otro pilar importante de la economía local.
 OPORTUNIDADES PARA LAS
PYMES EN TUMBES
Potencial exportador: Productos agrícolas como el
banano orgánico y el cacao fino tienen un buen
mercado internacional.

Crecimiento del turismo sostenible: Con la creciente demanda

de turismo responsable y ecológico, las PYMES pueden innovar
en la oferta de experiencias turísticas relacionadas con la
biodiversidad de la región.

Iniciativas públicas y privadas: Existen programas

gubernamentales y apoyos financieros destinados a
fortalecer el desarrollo de las PYMES en la región.

Comercio electrónico: Aunque el mercado local es

limitado, el crecimiento del comercio electrónico
representa una gran oportunidad para que las PYMES
accedan a mercados más amplios.
 LIMITACIONES PARA EL
DESARROLLO DE PYMES EN TUMBES
Acceso limitado a financiamiento: Muchas empresas
dependen de préstamos informales o tienen escaso acceso
a productos financieros adecuados para su crecimiento.

Falta de innovación y capacitación: En comparación con otras

regiones, las PYMES en Tumbes aún enfrentan desafíos en
cuanto a la adopción de tecnologías y procesos innovadores.

Problemas de informalidad: El alto grado de

informalidad en el mercado laboral y en las
actividades económicas es otro obstáculo.

Vulnerabilidad climática: Tumbes es una región

vulnerable a fenómenos naturales como el fenómeno de
El Niño, que puede afectar gravemente las actividades
productivas, en particular la agricultura y la pesca.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA EN LAS PYMES DE TUMBES

Caso de PYMES en el sector turístico: Hoteles y restaurantes

Proyección estacional del turismo: Tumbes es un destino turístico que atrae visitantes principalmente durante
la temporada alta, como los meses de verano y feriados largos, debido a sus playas como Punta Sal y Zorritos.
Los hoteles, restaurantes y operadores turísticos ajustan su oferta en función de estas proyecciones
estacionales.

Ejemplo: Hotel Boutique en Zorritos

Un pequeño hotel boutique en la playa de Zorritos proyecta su demanda en función de las reservas realizadas
en años anteriores, el comportamiento de la industria turística y los eventos regionales que atraen visitantes.
Utilizan plataformas en línea para el registro de reservas y basan sus proyecciones en un análisis de datos
históricos, que les permite prever un aumento de hasta un 50% en la demanda durante los meses de enero y
febrero.

Resultado: Gracias a estas proyecciones, el hotel puede contratar personal adicional para la temporada alta,
asegurarse de tener suficientes suministros y evitar sobrecostos de última hora. Esto permite maximizar sus
ingresos durante los picos de demanda, lo que equilibra los meses de baja ocupación.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA EN LAS PYMES DE TUMBES

PYMES en el comercio electrónico emergente

Proyección de demanda en ventas online: Algunas PYMES en Tumbes han comenzado a incursionar en el
comercio electrónico, lo que les permite proyectar la demanda de manera más precisa al contar con
herramientas digitales para el seguimiento de ventas y análisis de tendencias.

Ejemplo: Tienda de artesanías tumbesinas

Una pequeña empresa que vende artesanías locales ha creado una tienda en línea para expandir su
mercado a nivel nacional e internacional. Utilizan herramientas de análisis de tráfico web y
comportamiento del consumidor para proyectar la demanda de ciertos productos, como artículos de
cerámica o textiles típicos.

Resultado: Desde que implementaron el comercio electrónico y las proyecciones basadas en datos, sus
ventas han crecido un 25%, y han podido adaptar su oferta a los productos más solicitados, reduciendo
los costos de inventario en un 10%.
 CONCLUSIÓN
Las PYMES desempeñan un papel esencial en la estructura económica de la región de Tumbes,
siendo las principales generadoras de empleo y un motor clave para el crecimiento económico
local. Su flexibilidad para adaptarse a los cambios del entorno y su capacidad para impulsar la
innovación en sectores como el comercio, la agricultura y el turismo las convierte en actores
estratégicos.
El mercado local de Tumbes se caracteriza por una fuerte influencia de la estacionalidad del
turismo, la dependencia de la agricultura y la dinámica del comercio fronterizo con Ecuador. Estos
factores generan fluctuaciones en la demanda de productos y servicios para las PYMES, que deben
adaptarse a ciclos variables y a la incertidumbre económica.
Las técnicas cuantitativas, como el análisis de series temporales, resultan efectivas para las PYMES
de Tumbes al ofrecer previsiones basadas en datos históricos. Sin embargo, la integración de
métodos cualitativos, como encuestas y el juicio de expertos, complementa el enfoque cuantitativo,
permitiendo a las empresas ajustar sus estrategias a cambios imprevistos en el comportamiento
de los consumidores y en el contexto económico regional.
 RECOMENDACIONES
Fomentar un entorno favorable para el crecimiento de las PYMES en Tumbes es esencial. Se
recomienda implementar políticas públicas que faciliten el acceso a financiamiento y
capacitación, así como promover la innovación y diversificación de productos.

Se recomienda que las PYMES de Tumbes realicen un análisis continuo del mercado mediante
encuestas y grupos focales para comprender mejor las preferencias del consumidor.

Se sugiere que las PYMES de Tumbes implementen una combinación de técnicas de

proyección de demanda, utilizando el análisis de series temporales para captar patrones
históricos y tendencias, y complementándolo con métodos cualitativos, como encuestas a
consumidores.
¡GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!