Simulación Tema 1 y 22

1.
Simulación empresarial
a. Generación de ideas
El brainstroming o lluvia de ideas es una técnica originariamente utilizada en
publicidad creativa para generar multitud de ideas originales en un entrono
relajado. Consiste en anotar todas las ideas que surjan, sin descartarlas por
ningún motivo. Como decía Linus Pauling: “La mejor forma de tener una buena
idea es tener muchas ideas”.
Se basa en los siguientes principios:

 Las ideas exitosas pueden parecer inicialmente absurdas.
 La creatividad se contagia. Nos surgirán más a medida que
escuchamos las ideas de otros.
 La creatividad se dispara con la asociación de ideas. Una idea puede
surgir al escuchar otras parecidas.
 La creatividad se bloquea cuando los demás critican las ideas que
aportamos. De modo que, en esta primera fase hay que dar rienda
suelta a la imaginación.
“La idea de negocio puede consistir en la prestación de un servicio o en la

comercialización de un producto. Se puede partir de una necesidad
insatisfecha o de la implementación de una idea que funciona con éxito
en otro país, aunque en este segundo caso hay que tener en cuenta las
diferencias sociales y culturales”.
b. Selección de la mejor idea

Hay que eligir la idea que se considera con más probabilidades de éxito. Para
ello, habrá que valorar una a una en finción de unos criterios previamente
establecidos, según lo que prioricen los socios, por ejemplo, alta rentabilidad o
escasa competencia.
A continuación, la tabla que puede servir de muestra para realizar este
proceso.
IDEA 1 IDEA 2
Idea útil: satisface
necesidades
Idea innovadora:
novedosa en el mercado
Hueco de mercado:
posibilidad de competir
Expectativas de alta
rentabilidad: buenas
perspectivas económicas.
Dificultad en su desarrollo
y puesta en marcha:
requiere gran
desembolso, muchos
trámites.
Conocimientos del sector
necesario: estudios
relacionados con la
creatividad de la empresa
Escasa competencia:
pocos rivales en el
mercado
Reducida inversión inicial:
gastos asumibles en
cuanto a local, medios
materiales y personal
Complejidad de la
legislación aplicable: poca
normativa que limite la
creatividad económica
Puntuación total
c. Evaluación de la idea
Antes de seguir, hay que valorar la idea en base a estos elementos:
Cuestionar la idoneidad del producto o servicio.
Reflexionar si conoces a los cliente y sus necesidades.
Pensar si conoces a la competencia y sus fortalezas.
Profundizar en las diferencias que te ayudarán a penetrar en el mercado.
Ser crítico con las propias capacidades personales para poner en marcha la
idea.
d. Elección de nombre y logotipo

Es importante reflexionar bien sobre el nombre y logotipo, ya que estos junto
con el eslogan, identificarán la empresa freten a los consumidores y crearán en
su mente una determinada imagen corporativa.
El eslogan o lema publicitario es una frase identificativa de un producto o
marca. Se basa en la expresión repetetiva de una idea para afianzarla en la
mente del consumidor. Lo pensaréis en otra unidad didáctica.
Criterios para la elección del nombre.

El nombre debería seguir las siguientes reglas para ser eficaz:
Es aconsejable que guarde relación con el producto que se va a comercializar.
Debe ser fácil de pronunciar, de escribir y recordar.
La tipografía y los colores de la fuente deben estar acordes con la imagen
corporativa.
Debe captar la atención.
Culturismo: utilizar nombres o términos cultos como nombres de dioses

mitológicos.
Estilo rompedor: busca llamar la atención.
Otros motivos: usar nombre azaroso como Carrefour (encrucijada en francés)
ya que la primera tienda estaba en un cruce de caminos
Criterios para el diseño del logotipo:

Se aconseja guardar relación con el producto que se va a comercializar.
Debe ser sencillo, fácil de recordar.
Versátil, capaz de ser reproducido en cualquier formato y tamaño, ya que se
imprimirá en tarjetas de visita, pero quizá también en rótulos o vallas
publicitarias, por ejemplo.
Los clores o imágenes deben ser acordes con la imagen corporativa,
trasladando sensaciones tales como elegancia, informalidad, etc.
Simplicidad, para evitar su encarecimiento o la dificultad de reproducirlo en
diferentes medios.
Debe captar la atención.
Evolución de los logotipos

La mayoría de las marcas han ido reduciendo la longitud de sus nombres y
simplificando sus logotipos.
e. Ubicación del negocio

La localización es un elemento a tener en cuenta. A veces la ubicación es
esencial, otras veces, sin embargo, puede ser intranscendente (como los
negocios online). Al elegir qué producto vamos a comercializar, también
estamos decidiendo a quién se lo vamos a vender. Conocer a nuestro cliente
es fundamental para decidir dónde le convendría más adquirir nuestro
producto. La ubicación de la empresa puede representar el éxito o el fracaso
de un negocio, ya que acerca o aleja al cliente.
Hay factores que pueden pesar más a la hora de situar la empresa como,
(precio del suelo, tamaño de local, cercanía a casa…)
Estos son los factores a tener en cuenta al elegir la ubicación:
Características de la zona: precio del local, visibilidad, metros de escaparate,
anchura de la calle, accesibilidad por transporte público y privado, etc..
Localización de los competidores, negociar complementarios, concentración
de empresas, etc.
Perfil de los residentes: edad y nivel económico, qué debe concidir con el
perfil de los clientes potenciales.
Proximidad a lugares de ocio: (cines, museos, hoteles, restaurantes, etc9 o a
zonas peatonales susceptibles de atraer a personas con tiempo libre. Analiza
quiénes pasan por delante de tu futuro negocio, a qué hora y con qué motivo.
La originalidad: es una premisa que puede garantizar el éxito si se cuida y no
se lleva hasta la excentricidad. Un negocio sorprendente provocará un un
rápido boca a boca y atraerá a consumidores ávidos a probar algo nuevo y
diferente.
f. Diseño del espacio físico
La apariencia del local, interna y externa, influye en la decisión de compra, por
lo que debe estar planificada.
Con respecto a la fachada exterior, hay que decidir dónde colocar los rótulos u
otros elementos identificativos, como cristales esmerilados o toldos, y valorar
la conveniencia de realizar modificaciones, en la fachada (revestimiento,
pintura, etc.)
En cuanto a la decoración del interior, debe reflejar el estilo del negocio,
primando la funcionalidad y estética. Se trata de pensr qué imagen se quiere
transmitir a los clientes, a la vez que se cuida que la exposición de los artículos
favorezca la venta.
En lo que se refiere a la distribución del local, lo más importante es determinar
qué áreas diferenciadas son necesarias, sin olvidar aquellos espacios menos
evidentes que son también útiles, como el almacén, el cuarto de limpieza, los
aseos privados, etc. En función de estas decisiones, habrá que plantearse las
reformas precisas.
Crear espacios.
Personalizar, colores cálidos o fríos, tipo de música, etc.
g. Motivos para emprender

Concretar el motivo que nos lleva a emprender nos permite aclarar las
diferentes expectativas que los socios pueden tener sobre este. Cuando hay
varios socios es importante aclararlo al inicio.
Ello evitará que surjan discrepancias posteriores debido a divergencias iniciales
que no se habían especificado. Es una manera de asegurarse de que todos los
socios comparten los mismos objetivos e intereses, para prevenir tensiones
futuras.
Algunas motivaciones para emprender pueden ser las que se exponen:
Expectativas de altas ganancias económicas, unidas a ventajas fiscales.
Libertad para decidir tu propio futuro y el de tu negocio.
Inquietud personal. Posibilidad de realización personal, libertad,
independencia, etc.
Posibilidad de flexibilidad horaria, vacaciones, funciones a realizar, etc.
Oportunidad de aprendizaje.
Gusto por los retos, por experimentar una aventura empresarial, llena de
riesgos, a la vez que de oportunidades.
Salida laboral, ante la imposibilidad de encontrar un trabajo acorde a nuestras
expectativas.
h. Perfil de los socios.

Antes de seguir avanzando en la elaboración del plan de empresa, hay que
valorar la idoneidad de los promotores. Y ello por dos motivos fundamentales:
Para conocer si se cubren todos los aspectos del negocio o, en caso contrario,
si hay que mejorar la formación o experiencia de los socios o contratar a
alquien, como un gestor, por ejemplo.
Para conseguir financiación externa: razón por la cual suele incluirse en el plan
de empresa el CV de los socios.
Si queremos solicitar un préstamo al banco tendremos que presentarles
nuestro plan de empresa para argumentar que nuestro negocio será viable y
que, por tanto, hay garantías de que podemos devolver el dinero solicitado
Lógicamente, el banco le interesará no solo cuál es la idea de negocio y cómo
se va a desarrollar, sino también quiénes están al frente.
La diferenciación y creatividad es una parte importante de la actividad

empresarial que debe estar reflejada en todo el plan de empresa, por ello, hay
que cuidar la presentación atractiva del CV.
Resaltar tus puntos fuertes.
2. Simulación empresarial
a. Decisiones sobre el producto
b. Determinación de los servicios
c. Elección del mercado objetivo
d. Análisis de la competencia
e. Estudio de mercado
f. Fijación del precio
g. Análisis del entorno general
h. Responsabilidad Social Corporativa
i. Análisis DAFO (ESTUDIAR
https://classroom.google.com/c/NzEzNjEwODkxOTE4/a/NzEzNjEwODkyMDQ4
/details)

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Se basa en los siguientes principios:

“La idea de negocio puede consistir en la prestación de un servicio o en la

b. Selección de la mejor idea

d. Elección de nombre y logotipo

Criterios para la elección del nombre.

Culturismo: utilizar nombres o términos cultos como nombres de dioses

Criterios para el diseño del logotipo:

Evolución de los logotipos

e. Ubicación del negocio

g. Motivos para emprender

h. Perfil de los socios.

La diferenciación y creatividad es una parte importante de la actividad

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