A01 UIII GDT AD24 Presentacion Alan Perez

DECISIÓN DE HACER O
COMPRAR
EQUIPO:
GABRIELA DELGADILLO
EMILIO PINEDO
ALAN PEREZ
OSCAR CAMPOS
HACER O COMPRAR
“Hacer” significa que la empresa
desarrolla una actividad por sí
misma. “Comprar” significa que la
empresa depende de una empresa
independiente para desarrollar esa
actividad, posiblemente bajo un
contrato. Decisiones clásicas de
comprar o hacer son desarrollar las
materias primas, la cadena de
distribución o centros de servicio.
Mientras algunas empresas han
sido exitosas desempeñando sus
propios procesos y actividades
de soporte, otras compran éstas
últimas a especialistas en el
mercado, a los que llamamos
firmas de mercado, por
ejemplo, empresas
especializadas en
mercadotecnia o distribución.
Usando estas empresas, un
productor puede obtener un
mejor plan de mercadotecnia,
distribución a bajo costo, mejor
uso de inventarios, etc
DEFINIENDO
LÍMITES
Para resolver las decisiones de HACER o COMPRAR, la
empresa debe comparar los beneficios y costos de usar el
mercado con los beneficios y costos de llevar a cabo la
actividad en casa.
CRITERIOS SOBRE
HACER O COMPRAR
RAZONES PARA
COMPRAR/HACER
RAZONES PARA RAZONES PARA
COMPRAR HACER
Es un consejo convencional que las
Podemos decir que el hacer tiene dos
empresas deberían enfocarse en lo que
dimensiones: la primera, la tenencia o
mejor hacen y dejar todo lo demás a
posesión implica derechos de propiedad
empresas independientes. Esto es, las
de los activos; la segunda, la forma de
empresas de mercado son más
gobernar implica la forma en que se
eficientes porque tienen los incentivos
adecuados y se “han especializado en toman las decisiones.
esa actividad”. La primera determina quién tiene la
Algunas razones porque las empresas de posesión de los activos y es
mercado pueden llegar a ser más determinante en la toma de decisiones.
eficientes son: Por ejemplo, ¿qué hacer ante un cambio
1. Tienen derechos de propiedad para en los costos de las materias primas?
producir sus bienes. La segunda determina el tipo de
2. Al tener varios clientes pueden relaciones dentro de la empresa, por
obtener economías de escala ejemplo, el trato hacia un empleado es
3. Pueden explotar su experiencia al muy diferente al trato hacia un cliente.
estar produciendo para diferentes
firmas.
HACER VS. COMPRAR
VENTAJAS
Reducción de tiempo, esfuerzo y recursos
Problemas técnicos ya resueltos
Implementación relativamente corta
Asistencia técnica del proveedor en pruebas e
implementación
Mantenimiento y mejoras periódicas de las
aplicaciones a cargo del proveedor
HACER VS. COMPRAR
DESVENTAJAS
Restricciones de funcionalidades
Exceso de funcionalidad Costos de
conversión
Limitaciones de mantenimiento
cuando se ha necesitado modificar
el código para adaptar el Software
a los requerimientos de la empresa
Costos ocultos (adicionales,
conversiones)
OPTIMIZACIÓN DE LA
MEZCLA DE PRODUCCIÓN
EQUIPO:
GABRIELA DELGADILLO
EMILIO PINEDO
ALAN PEREZ
OSCAR CAMPOS
OPTIMIZACIÓN DE LA MEZCLA
DE PRODUCCIÓN
La optimización de la mezcla de producción es

una estrategia clave en la planificación y gestión
de operaciones. Su objetivo es maximizar la
eficiencia, minimizar costos o maximizar
ganancias mientras se respetan restricciones
como la capacidad, los recursos disponibles, y la
demanda del mercado.
Para optimizar la mezcla de producción, es

necesario equilibrar las compensaciones entre la
rentabilidad, la satisfacción del cliente, el
inventario y la capacidad.
PASOS CLAVE PARA
OPTIMIZAR LA MEZCLA DE
PRODUCCIÓN
DEFINIR
OBJETIVOS RECOLECTAR
IDENTIFICAR DATOS
Maximizar ganancias.
RESTRICCIONES: Costos de materias
Minimizar costos de primas, mano de obra y
producción. Capacidad de producción: operaciones.
maquinaria, tiempo laboral. Capacidad de las líneas
Aumentar la utilización Disponibilidad de materias de producción.
de recursos. primas. Tiempo de producción
Demanda del mercado. por unidad.
Presupuestos o límites Precios de venta y
financieros. volumen de demanda
Requisitos legales o esperado.
normativos.
IMPORTANCIA
El 53% de los compradores realiza El ofrecer una mezcla de productos
búsqueda de productos en línea antes de amplia y equilibrada es la mejor
realizar cualquier compra, esto con el fin oportunidad que tienes para que los
de obtener la confianza de que esta clientes potenciales prefieran los
tomando la mejor decisión posible. productos, además de que se tendrá una
Las personas invierten su tiempo para mayor participación en el mercado.
poder encontrar la mejor opción posible
ya sea para adquirir bienes o servicios El tener una buena mezcla de productos
que puedan satisfacer sus necesidades puede hacer tomar una delantera en
de la mejor forma posible. comparación con la competencia
ESTRATEGIAS PARA OPTIMIZAR LAMEZCLA DE
PRODUCTOS
1.Expandir la mezcla de 3. Cambiar un producto

productos. Esta estrategia ese existente. Esto sucederá
refiere a cuando una empresa cuando se puede mejorar
aumenta la cantidad total o la el producto ya existente, esto
profundidad de sus bienes o para evitar crear uno nuevo.
servicios.
2. Reducir la mezcla de productos. 4. Diferenciar un producto. Es

Esto se refiere a cuando una empresa cuando una empresa posiciona un
reduce la cantidad total de productos bien o servicio como una opción
o líneas de productos que ofrece. El superior a un producto
objetivo es eliminar los productos competitivo. Es importante que se
que generen un menor rendimientos destaque entre los demás
para simplificar los artículos productos
restantes
ESTRATEGIAS PARA OPTIMIZAR LAMEZCLA DE
PRODUCTOS
5. Profundizar las líneas de productos. 7. Agregar un producto de mayor costo. Esta
Esto sucede cuando una empresa es conocida en inglés como Trading up que
quiere decir negociando. Esto es lo que
mantiene sus mismos productos o
sucede cuando la empresa agrega un mayor
servicios, pero los expande. Esto se
costo a una línea existente para mejorar la
puede lograr de varias maneras: creando imagen de la marca y aumentar la demanda
líneas de productos, explorando de sus productos de menor
nuevos territorios, invirtiendo en un costo.
nuevo mercado meta, entre otros.
8. Agregar un producto de menor costo.

6. Desarrollar nuevos usos para
Esta es conocida en inglés como
productos existentes. Esto sucederá
Trading down que quiere decir negociar
cuando la empresa encuentra nuevos
hacia abajo. Esto sucede cuando
usos para sus productos existentes
la empresa agrega un producto de
sin cambiar su cartera de productos
menor costo a una línea existente de
profundamente.
productos de mayor costo.
VENTAJAS
Eficiencia en el Uso de Recursos:
Permite utilizar materias primas, tiempo y capacidad de forma óptima, minimizando
el desperdicio.
Reducción de Costos:
Identifica formas de minimizar costos al ajustar la producción según las
restricciones existentes.
Incremento de Ganancias:
Maximiza la rentabilidad al priorizar productos más rentables dentro de las
capacidades de la empresa.
Toma de Decisiones Basada en Datos:

Proporciona una base matemática para decisiones estratégicas, eliminando la
incertidumbre o la intuición.
Flexibilidad y Adaptación:
Facilita la simulación de diferentes escenarios, permitiendo a la empresa adaptarse
rápidamente a cambios en la demanda, costos o restricciones.
DESVENTAJAS
Complejidad en la Implementación:
Requiere conocimientos técnicos y herramientas avanzadas como programación
lineal o software especializado.
Datos Inexactos o Desactualizados:

Si los datos de costos, capacidades o demandas no son precisos, los resultados del
modelo pueden ser incorrectos.
Tiempo y Costos de Configuración:

Crear y mantener el modelo puede ser costoso y requerir una inversión inicial
significativa en tiempo y recursos.
Resistencia al Cambio:
Los empleados y gerentes pueden resistirse a adoptar cambios sugeridos por el
modelo debido a hábitos o incertidumbre.
Limitaciones del Modelo:

Los modelos matemáticos son simplificaciones de la realidad y pueden no capturar
aspectos cualitativos o dinámicas complejas del mercado.
¿CÓMO MAXIMIZAR LAS VENTAJAS
Y MINIMIZAR LAS DESVENTAJAS?
Usar herramientas accesibles y escalables como

Excel para empezar.
Actualizar regularmente los datos y probar
escenarios alternativos.
Capacitar al personal para entender y aplicar los
resultados del modelo.
Asegurar que el modelo incluya un margen de
flexibilidad para cambios inesperados.
¡MUCHAS
GRACIAS!

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DECISIÓN DE HACER O

La optimización de la mezcla de producción es

Para optimizar la mezcla de producción, es

1.Expandir la mezcla de 3. Cambiar un producto

2. Reducir la mezcla de productos. 4. Diferenciar un producto. Es

8. Agregar un producto de menor costo.

Toma de Decisiones Basada en Datos:

Datos Inexactos o Desactualizados:

Tiempo y Costos de Configuración:

Limitaciones del Modelo:

Usar herramientas accesibles y escalables como

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