Evalué si está listo/a para iniciar su

negocio_Descargable

Módulo 1
SECCIÓN 1 DE 1

Módulo 1
Hola a todos/as mi compañero el profe emprendedor les ha
mostrado la organización de todo el curso ¡Ha llegado la
hora de iniciar con el Módulo 1 en el cual como
emprendedora especialista estaré guiándoles en este
proceso de aprendizaje.

Estimado/a participante, ¡Inicie el recorrido de su grandioso

aprendizaje en el que descubrirá y producirá su propio
conocimiento base que le permitirá valorar la opción de
ingresar al mundo del emprendimiento!
 ¡INICIAR!

¡INICIE SU PRIMER TEMA!

Tema 1:
Evalúe sus capacidades empresariales e
identifique que tipo de emprendedor/a es

Objetivo:
–

Autoevaluar la situación actual sobre las capacidades de

dirección empresarial requeridas y/o establecer plan para
adquirir las competencias efectivas y eficientes para
dirigir un negocio.

Capacidades empresariales
Empezar su propio negocio es un gran paso y cambiará su vida.
 Esta responsabilidad significa mucha presión, pero,
también mucha libertad, significa trabajar duro y por
largas horas, pero a su vez puede resultarle muy
satisfactorio y rentable.
El éxito de su negocio está relacionado directamente con las
características y habilidades que posea como empresario/a.
Las características y capacidades que necesita variarán según
el tipo de negocio que planea iniciar.

Algunas de las características y capacidades generales,

esenciales, para todos los y las emprendedores/as exitosos/as,
se describen enseguida:
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Adquirir compromiso

Para tener éxito en los negocios necesita comprometerse.

Compromiso significa estar dispuesto/a en brindar prioridad a su
negocio antes que a otro asunto esto significa que es necesario
mantenerse en él por mucho tiempo y que está dispuesto/a para
arriesgar su propio capital (dinero), no sólo es tener la idea sino
realizarla o desarrollar esa idea.
¿Está dispuesto a trabajar duro por largas horas? ¿Está dispuesto/a para
arriesgar su capital (dinero) propio o bien obtenido a través de un préstamo?
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Mantenerse motivado

Usted está más cerca de ser exitoso si desea realmente tener su

propio negocio. Todo negocio requiere de mucha dedicación y
motivación por lo cual, es mejor estar preparados/as y mantenerse
motivado/a en todo momento.
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Tomar el reto de prepararse para ser empresario/a

Querido/a participante “Prepárese como empresario”. Muchas

personas que llegan a ser empresarios de éxito no tienen todas las
cualidades o características necesarias cuando empiezan a planear
su nuevo negocio. Las habilidades pueden ser adquiridas y las
características, pueden ser desarrolladas. Si usted no es fuerte en
todas las habilidades y características necesarias para ser un
empresario de éxito, puede trabajar en sus debilidades y convertirlas
en fortalezas.
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Mantenerse motivado ayuda a superar con mucha facilidad situaciones difíciles. ¡Prepárese y
disfrute lo que hace o hará!

Es importante que se responda: ¿Por qué desea iniciar su propio

negocio?

Si inicia un negocio porque debe hacerlo, por ejemplo, si lo hace solo

por estar desempleado/a, sus opciones de éxito generalmente no
serán favorables.
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Si usted no tiene realmente el compromiso con su emprendimiento

y la debida motivación emprender no será lo mejor porque
posiblemente abandonará rápidamente su emprendimiento. En
cambio si usted está motivado no solo por el facto externo del
desempleo, es decir, que usted además de estar desempleado posee
una motivación intrínseca (interna) de querer ser empresario/a es
muy probable que usted llegue a ser un gran empresario/a.
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Asumir riesgos

No existen ideas seguras en los negocios. Siempre se correrá el

riesgo de perder. Aunque un empresario/a esté dispuesto/a para
enfrentar riesgos no es suficiente ya que además de enfrentarlos
debe asumirlos, es decir, ser capaz de analizar sus pros y contras.
¿Está apto para evaluar los riesgos a tomar?
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Tomar decisiones

En su negocio propio tendrá que tomar muchas decisiones. Es

importante estar capacitado/a para tomar decisiones difíciles, que
podrían tener serias consecuencias para su empresa.
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Tener apoyo familiar

Mantener su negocio propio le tomará mucho tiempo. Es

importante tener el apoyo de su familia o amigos/as. Su familia
deberá estar de acuerdo con sus ideas y estar preparada para apoyar
sus planes de iniciar una empresa.
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Habilidades técnicas

Se refiere a las habilidades prácticas que necesita para producir el

producto o proveer el servicio de su negocio.

Las habilidades técnicas que necesita dependerán del tipo de

negocio que se desee iniciar como emprendedor/a.
Por ejemplo:
Para iniciar el negocio de sastrería necesitará estar capacitado
para cortar y coser.

Para iniciar un taller de reparaciones mecánicas deberá estar

capacitado como mecánico para realizar las reparaciones que
sean necesarias según el tipo de maquinaria que reparará.
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Conocimientos de administración de empresas

Se refiere a las habilidades necesarias para manejar su negocio. Las

cualidades como vendedor son quizás las más importantes, pero,
otras clases de habilidades de negocios como las de calcular costos
y llevar registros contables son también necesarias no porque usted
tenga que realizar la contabilidad de su negocio forzosamente sino
para que pueda comprender lo que su contador le indique.
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Conocimiento del rubro de su negocio

Conocer el rubro específico de su negocio, es esencial. El

conocimiento que necesita depende del tipo de negocio que esté por
iniciar. Si tiene los conocimientos necesarios es más probable que
tenga éxito. Por ejemplo, si desea iniciarse en la manufactura de
muebles, necesita saber de madera, cómo trataría y almacenarla,
qué tipo de muebles compra la gente, el proceso de fabricación, qué
personal, herramientas y equipo, cómo es el mercado de los
muebles, etc.

Hable sobre estos asuntos con sus amigos, familia y

con empresarios/as que usted conozca o pida
entrevista con algunos/as que le refieran.
 Observe y siga en las redes sociales como LinkedIn u
otras a los/as empresarios/as y medite en las acciones
que ellos realizan para tener éxito en su/s negocio/s.

Capacítese continuamente para mejorar sus

habilidades, conocimientos y destrezas hasta alcanzar
las competencias necesarias.

Puede aprender contabilidad en aspectos como costos,

llevar libros contables o técnicas de ventas.

Lea libros sobre las habilidades y asuntos que necesita

conocer mejor como emprender según el rubro de su
interés.

¡INICIE SU SEGUNDO TEMA!

Tema 2:
Identificando qué tipo de emprendedor/a es y el
Perfil ideal que debe tener para emprender
Objetivos:
–

Describir el perfil sobre el tipo de emprendedor/a que usted

considera ser.

Identificar y potencializar el perfil emprendedor a fin de

afianzar su perfil y potenciar sus habilidades.

¿Cuántos tipos de emprendedores existen?

–
Existen muchas opiniones al respecto, cada teórico toma
diferentes criterios, algunas clasificaciones se han
popularizado, así como en la medida que el mismo concepto
de emprendedor ha venido sufriendo cambios esto ha
provocado que los criterios de clasificación de los
emprendedores/as fuesen apareciendo.
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Emprendedor social

No busca dinero, ni fama. Solo se enfoca en resolver algún problema

en su sociedad o comunidad mediante un sistema innovador.
El emprendedor social desea ejecutar sus ideas para que las
personas puedan tener una mejor calidad de vida en cualquier parte
del mundo.
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Emprendedor especialista

Somos personas metódicas y técnicas. Nos concentramos en las

ideas para un sector específico y buscamos generar impacto a nivel
corporativo con nuestras ideas.
En su mayoría como profesionales que combinamos nuestros
conocimientos con el o los emprendimiento/s para desarrollar un
proyecto que genere ganancias.
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Emprendedor multi funcional

Seguro conocen personas que pueden hacer mil cosas a la vez.

Bueno, los emprendedores multi sector, son personas que se
enfocan en varios proyectos a la vez, sin tener mucho que ver uno
con el otro.
Son capaces de generar avances con dos o más negocios en
simultáneo, sin perder el enfoque en ninguno.
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Emprendedores por accidente

En la historia hemos visto que muchos "errores" han ocasionado en

sus responsables grandes descubrimientos. Los/las
emprendedores/as por accidente son a quienes se les presenta una
idea al azar y la identifican como una posibilidad real de negocios.
Como cuando Mark Zuckenberg, estaba ayudando a unos
compañeros de estudio en su página web de la fraternidad y la
transformó en lo que ahora conocemos como Facebook la Red
Social más utilizada en nuestro tiempo actual.
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Emprendedor oportunista

Es el emprendedor que logra identificar la oportunidad y desarrolla

una solución a un problema en específico.
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Emprendedor inversionista

Es el que cuenta con los recursos y busca proyectos e ideas para

poner dinero sobre ellas y lograr desarrollarlas. No es quien dirige el
negocio, actúa más bien como un socio capitalista.
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Emprendedor por necesidad

Son los emprendedores que luego de una situación desfavorable,

como desempleo, situación económica y otras, deciden que iniciar
un negocio es la manera de solventarlo.
Son los más comunes. En todos lados podemos encontrar personas
que no se conformaron con recibir un sueldo o no podrían acceder a
mejores salarios y decidieron satisfacer sus necesidades con un
negocio.
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Emprendedor innovador o visionario

Es aquel que busca nuevas maneras de solucionar un problema que

sean más accesibles y económicas para un sector de la población.
Piensa en proyectos de largo alcance y desarrolla planes para
hacerlos rentables por décadas.
Al fin y al cabo, todo emprendedor debe adaptarse a las tendencias.
Identificando el perfil ideal para emprender

A algunos les resultará más sencillo explotar ciertas

competencias y otros tendrán que pagar su desarrollo
emprendedor con la cuota del sacrificio.

Es aquí donde debemos diferenciar la aptitud de la actitud,

inicie a diferenciarlas:
La aptitud: es el conocimiento y experiencia que uno trae y
que nos permite desarrollar cierta actividad. Es
fundamental la educación, la familia, los trabajos
anteriores, etc.

La actitud: es la motivación y la voluntad con la que nos

volcamos para realizar cierta actividad. En este caso opera
el comportamiento de cada quien.
El conjunto de rasgos deseados que caracterizan a un
emprendedor/a, están integrados por conocimientos,
actitudes, aptitudes y valores, que les habilitan para convertir
sus ideas en resultados. Pero esta predisposición no
preestablece cuál será la forma de comportamiento de cada
quien.
Es por ello que con voluntad y perseverancia
la mayoría de las competencias se pueden
desarrollar y trabajar.
Existen individuos que tienen la "aptitud" para desenvolverse
en determinada posición, pero hay otros con la "actitud",
pueden soportar la presión del tiempo y la escasez de recursos
para cambiar una situación desfavorable a nuevas
oportunidades.
Como ha venido analizando en el desarrollo de este tema, la
detección de una oportunidad de mercado, la búsqueda de
recursos y la adopción de competencias "emprendedoras" para
llevar adelante el emprendimiento son una buena parte de la
demanda que los y las emprendedores/as deberán fortalecer.

¿Logró identificar qué tipo de emprendedor podría ser o es?

 Si

No

SUBMIT

Le invito a revisar los siguientes dashboard en donde se

identifican las características y competencias
específicas que debe tener y/o desarrollar un/a
emprendedor/a o futuro/a emprendedor/a:
Competencias vinculadas al logro
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Toma de riesgos calculados

Emprender un negocio significa tomar riesgos; esto no

necesariamente es equivalente que deba arriesgarlo todo. El riesgo
es inherente al emprendedor/a, y el riesgo calculado permite
anticipar de alguna manera el impacto del posible fracaso.
Minimizar los riesgos con información, planificación y experiencia
suele ayudar mucho. Si se quiere alcanzar algo que aún no se
conoce, se tiene que asumir algún riesgo.
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Tolerancia a la incertidumbre

Quien no tolera la incertidumbre, más vale que se consiga un

empleo ya que el camino de emprender no ofrece garantías de éxito.

Competencias vinculadas al compromiso

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Fijación de objetivos

No basta con ceñirse al plan, sino en tener medianamente claro

hacia dónde queremos ir y tener la capacidad de saber
transmitírselo al equipo. A partir de allí todos los ajustes que sean
necesarios para el éxito del emprendimiento, deben ser
considerados sin esquemas rígidos.
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Cumplimiento de los compromisos

Los compromisos permiten establecer líneas de tiempo en nuestra

acción para que los logros o los fracasos puedan medirse de alguna
manera. Si además sumamos socios, inversionistas, o instituciones
aportantes, los compromisos serán cada vez más concretos y
exigibles.
Cumplir los compromisos con los demás y con uno mismo, sin
presiones externas, sin posponer las cosas para después o desistir en
cualquier momento.
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Búsqueda de información

Dado que los recursos de un emprendimiento que se inicia son

sumamente escasos, la búsqueda de información por parte del
equipo emprendedor pasa a ser la única o principal fuente acerca de
tendencias, competencias,
mercados, etc. Habilidad de buscarla, identificarla, clasificarla y
hacer uso de ella en el momento oportuno.
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Búsqueda de recursos

La búsqueda de recursos es una tarea permanente por parte del

emprendedor/a.
El recurso financiero suele ser muy crítico, pero no son los únicos
recursos necesarios para iniciar un negocio.
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Plani cación y seguimiento

Capacidad de dividir en pasos nuestras actividades optimizando los

tiempos y recursos necesarios para alcanzar los objetivos. Siendo
flexibles para adaptarse a un entorno cambiante y exigente. El
papel todo aguanta, el bolsillo no; un buen plan minimiza los
riesgos, pero no es un chaleco salvavidas.
Competencias vinculadas al liderazgo

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Construcción de redes de contactos

Construcción de relaciones en forma gradual que resulten

estratégicas para sus objetivos, utilizándolas cuando se requiere de
algún tipo de recurso. Son producto de un seguimiento continuo y
dinámico a través de la comunicación, no permitiendo que mueran
y estableciendo beneficios mutuos. Las redes constituyen un capital
propio que puede constituirse en una ventaja competitiva.
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Capacidad de persuasión

Un emprendimiento requiere tomar decisiones de manera

permanente. No todos los miembros del equipo piensan lo mismo en
cada uno de los tópicos que cotidianamente se presentan. Se
requiere de mucha capacidad de persuasión para lograr el proceso
referente a la toma de decisiones.
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Capacidad de trabajo en equipo

A medida que el emprendimiento crece, el número y la diversidad de

los recursos humanos aumenta. Es fundamental contar con un líder
del emprendimiento con capacidad para trabajar con los diferentes
miembros del equipo, conteniendo, desafiando y comprometiendo a
todos en una misma visión.
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Capacidad de solucionar problemas

El/La emprendedor/a soluciona problemas. Busca en los problemas

una oportunidad y en las soluciones un activo a capitalizar para el
proyecto.
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Capacidad de negociación

Esta es una capacidad crucial, ya que el/la emprendedor/a deberá

ejercer a la hora de tratar con los/las proveedores/as, clientes/as,
empleados/as, socios/as, inversionistas (en el caso que los hubiere),
y otros actores del mercado.
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Iniciativa

La proactividad es una cualidad inherente de los emprendedores. Sin

iniciativa nunca habrá emprendimiento, porque sin iniciativa no
habrá recursos, ni posibilidades de crecimiento.
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Independencia de criterio y autocon anza

La independencia de criterio y autoconfianza es determinante ya

que sin una fuerte valoración de sí mismo y autoconfianza, será
muy difícil vencer las barreras del escepticismo frente al producto o
servicio innovador, o bien difícilmente podrá tolerar las
consecuencias de los traspiés que comúnmente se presentan.
 ¡INICIE SU TERCER TEMA!

Querido/a participante realmente estoy segura que has

aprendido mucho hasta aquí, le invito a descubrir un tema
muy importante en donde aprenderán sobre algunas
barreras que se presentan a la hora de emprender, pero no se
pueden quedar solo con esas barreras también hay que
descubrir porqué motivos es muy atinado y recomendable
iniciar el universo del emprendimiento. ¡Sigue adelante!
Tema 3:
Barreras y motivos para crear un negocio

Carga horaria: 20 minutos

Objetivos:
–
 Reconocer las barreras para iniciar un negocio de manera
efectiva y eficiente.

Enumerar los motivos que le impulsan a la creación de un

negocio.

"Barreras de entrada" es un término frecuente en los

negocios para denominar a los obstáculos que pueden existir
para ingresar al mercado.
Existen varias opiniones respecto a este tema muy debatido,
varios líderes de opinión han expuesto los resultados de las
conclusiones y análisis, incluso han escrito libros, sin
embargo nadie mejor que los propios emprendedores que
han experimentado esta ruta de crear una empresa, pueden
contar con tanta claridad lo que implica el camino al éxito
de crear, sobrevivir y hacer crecer una empresa o MIPYME.
Con frecuencia los emprendedores opinan con respecto a esto:

Las principales barreras son culturales y las

autoimpuestas.

No se posee una cultura emprendedora y por ende las

personas no se preparan, ojo y esto sucede porque los
modelos educativos aún están estructurados para
enseñarnos a ser empleados/as.
 No se apoya a los/las emprendedores/as, aún se los
mira como los bichos raros, soñadores y temerarios.

Una de las barreras, es el miedo al fracaso, los

tropiezos son aceptados en nuestra sociedad.

La financiación es importante, pero no la barrera

más importante, cuando alguien tiene un buen
proyecto, es decir, si tiene un potencial de crecimiento
y es ambicioso, siempre encontrará financiación.

Muchos comienzan un nuevo negocio, sin dinero, sin el

apoyo familiar, sin contactos, sin conocimientos. La
conclusión a la que llegan es que, si bien existen
barreras externas, la barrera más alta es la
mentalidad del emprendedor inmaduro.

La principal barrera que existe es el pensamiento

institucionalizado, desde las oficinas públicas,
universidades, grandes empresas y familia opinan que
no se deben asumir riesgo y más aún cuando se vive
una situación de crisis, no se debe arriesgar, el mensaje
es búscate algo seguro y aguanta.

Muchos podrían identificarse con estos comentarios y

es probable que muestren una pequeña parte de todas
las barreras que debe enfrentar como emprendedor/a.
 CONTINUE

Podemos resumir que son barreras para

emprender:

Financiamiento
–
La inversión inicial y el capital de trabajo para cubrir los flujos
de caja del período inicial, son una de las trabas más difíciles
de superar.
Desconocimiento del mercado
–
Grandes innovaciones, generalmente perfectas, desde el
punto de vista tecnológico o financiero, a veces no son
reconocidas en el mercado.

Falta de complementariedad por parte del equipo de trabajo

–
Muchos equipos emprendedores se crean en el lugar de estudio
o trabajo, en donde generalmente cuentan con un perfil muy
focalizado en la parte técnica, dejando de lado el perfil
comercial.

Subestimar a la competencia
–
Competir con grandes empresas, generalmente no es una
gran idea. Uno puede diferenciarse con servicios adicionales,
pero se debe evaluar que exista una demanda insatisfecha,
suficiente y valorada.

Limitaciones en el aprovisionamiento
–
Se debe evaluar la accesibilidad y la forma de abastecimiento
de los insumos y materia prima. Esto suena simple, pero
existen recursos materiales que no son de fácil obtención:
insumos importados, químicos que requieren habilitación,
otros productos que exigen certificaciones o permisos esto va
a variar según su rubro.

Dificultades logísticas
–
En ciertos mercados, los aspectos de logística pueden superar
en importancia al precio y calidad. Para algunas empresas los
problemas ambientales como suba o baja de los ríos, rutas
inaccesibles, problemas sociales, como cierre de rutas, el
desabastecimiento y la excesiva demora, complican la
comercialización, alteran los precios y paralizan proyectos
(MIPYMES).

Ventas insuficientes
–
Existen muchos casos de proyectos técnicamente perfectos y
que no se logran comercializar.

Cobranzas y condiciones de pago inapropiadas

–
Es difícil cobrar el 100% de los créditos, sin embargo, las
políticas de pago al contado disminuyen la cartera de clientes.
Barreras legales
–
No es muy común, pero sucede que buenas ideas ya hayan
sido creadas y patentadas por otros; haciendo de esta manera
muy complicada su implementación o producción.

Sobredimensionamiento de la estructura inicial

–
Cuando uno planifica, se imagina a la empresa trabajando a
su máxima capacidad, sin embargo, la cantidad a producir
puede exceder a la cantidad que el mercado demanda.
Los/as emprendedores/as deben dimensionar sus inversiones
en función a las necesidades reales y potenciales del mercado.

Los motivos para crear un negocio son los

siguientes:
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Flexibilidad horaria

Ser emprendedor/a le da la libertad de organizar su tiempo como

usted quiera; es decir, usted organiza su propio horario. Es verdad
que tendrá que trabajar muchas horas, pero dispondrá de la libertad
de organizar su tiempo según usted desee.
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Realización personal

Cuando inicia el reto de crear un negocio/MIPYME con su propio

esfuerzo será gratificante al tener buenos resultados. La realización
de un proyecto propio no tiene comparación con un empleo por
cuenta ajena.
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Seguridad laboral

Cuando usted es su propio jefe, puede tener la seguridad que no le

van a despedir. Aunque no lo parezca, lo que les aportará seguridad
laboral.
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Motivación

Cuando está viviendo y construyendo un sueño, es mucho más fácil

mantener alta su motivación. Ir a trabajar cada día será una ilusión
y un reto apasionante.
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Aprendizaje

El emprendimiento es un aprendizaje constante y muy

enriquecedor. Escuche los consejos de otros que han iniciado este
camino antes que usted y aplíquelos a su negocio o bien a su nuevo
emprendimiento (MIPYME).
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Adquiere nuevas habilidades

Un emprendedor/a, sobre todo al principio, tiene que ser capaz de

hacer de todo: marketing, ventas, contabilidad… Ampliará sus
conocimientos y se convertirá en un profesional integral.
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Determinación

Como dueño/a de un negocio tendrá que tomar muchas decisiones.

Esto hará que se convierta en una persona mucho más decidida y
resolutiva, algo que le servirá también para su vida personal.
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Independencia nanciera

El riesgo económico también conlleva una ventaja: la libertad

financiera. Este es, sin duda, uno de los principales motivos para
emprender.
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Networking

El espíritu emprendedor le llevará a conocer a otras personas que

también han creado su propio negocio para compartir ideas y, por
qué no, hacer sinergias. Empezar trabajando en unas oficinas
compartidas puede resultar muy interesante para su negocio.
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Dejar huella

Su negocio, sea de un rubro u otro, tendrá un impacto en la vida de

las personas. Quizás ofrezca un servicio o venda un producto que
resolverá diversos problemas o bien pueda mejorar la vida de las
personas. Dejar huella sin duda es otra importante razón para
emprender y es uno de los aspectos más valorados.
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Crear empleos

A medida que vaya creciendo su empresa, quizás pueda contratar a

otras personas y crear fuentes de ingreso/empleos para otras
personas. Su idea de esta manera ofrece la oportunidad de
aprender, brindar fuentes de empleo complementarias para otras
familias y a la vez aportará al desarrollo profesional de todo el
equipo.
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Carrera profesional

Crear su propio camino profesional y desarrollar sus ideas. Esto hará

que nunca se sienta estancado y podrá abarcar los ámbitos que a
usted le interesen.
 

Alternativa al desempleo

Si está sin trabajo, crear su propio negocio le permitirá ponerse de

nuevo en pie y empezar de cero. Muchas personas han decidido
emprender por este motivo.

CONTINUAR
Queridos/as participantes me ha dado gusto acompañarles
en este su primer módulo de su curso ISUN, en el cual te
animamos a que:

Inicies tu negocio o MIPYME

 Recuerda como bien nos indica:

“ La profundidad de tu ambición
determina el potencial de tu
futuro.”

- Jack Ma

Fundador de Alibaba

BIBLIOGRAFÍA DE MÓDULO

Bibliografía
Bibliografía de módulo 1
–

Organización Internacional del Trabajo. (2016). Manual

Inicie su Negocio. (1era). Ginebra, Suiza. Obtenido de
https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/---
emp_ent/---
ifp_seed/documents/instructionalmaterial/wcms_553919.
pdf

Rock Content. (Diciembre de 2018). ¿Qué tipos de

emprendimiento existen? Descubre cuál se identifica mejor
con tu negocio. Obtenido de
https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-
emprendimiento/