La Quinta Disciplina de Peter Senge - Primer parte Captulo 1 Dadme una palanca y mover el mundo.

Desde temprana edad nos ensearon a fragmentar el mundo, pensando que esto facilitara la resolucin de las tareas ms complejas. Pero cuando queremo la imagen general tratamos de ensamblar los fragmentos lo cual resulta tan difcil como armar un espejo roto. (segn lo expresara el fsico David Bohm)

Hay que romper con el paradigma de la fragmentacin. Abandonando esta idea podemos empezar a pensar en Organizaciones Inteligentes, donde la gen expande su aptitud de crear los resultados que desea, donde la gente aprende a aprender en conjunto. La capacidad de aprender con mayor rapidez que los competidores quizs sea la nica ventaja competitiva (Arie de Geus - Jefe de Planificacin Royal Dutch/Schell) Se dice que una idea se ha inventado cuando se prueba en el laboratorio. Se dice que la idea es innovadora cuando puede reproducirse en escala y a costos accesibles. Si es de tamaa importancia como para crear una nueva industria o cambiar la existente (x ej: el telfono, el avin) se habla de innovacin bsica.

En la actualidad se dice que hay 5 disciplinas que convergen para innovar las organizaciones inteligentes. Las 5 disciplinas del aprendizaje difieren de las disciplinas ms tradicionales por ser personales, se relacionan con nuestro modo de pensar, de querer y nuestra forma de aprender. Estas 5 disciplinas s reconocen como:

Dominio Personal: Es la disciplina que permite aclarar y ahondar nuestra visin personal, concentrar energa, desarrollar paciencia y ver la realidad objetivamente. Decimos que el deseo y la capacidad de aprender de una organizacin no puede ser mayor que el de sus miembros. Sin embargo, pocas organizaciones alie el crecimiento de sus integrantes generando un gran derroche de recursos. Los que ingresan vienen con energa, entusiasmo y ganas de introducir cambios. A los 30 aos algunos se concentran en su propia promocin y otros en que a hacer el fin de semana (pierden el compromiso y estmulo) A los adultos cuando se les pregunta que quieren de la vida responden qu querran quitarse de encima.

Modelos Mentales Son supuestos profundamente arraigados que influyen sobre nuestro modo de actuar y comprender el mundo. Los modelos mentales de conducta empresarial tambin estn profundamente arraigados. Algunas compaas triunfaron (caso Shell) cuando pudieron desafia modelos mentales de sus directivos. Arie de Geus habla del aprendizaje institucional como el proceso mediante el cual los equipos de management modifican modelos mentales compartidos ace de la compaa, el mercado y la competencia.

Visin compartida Cuesta concebir una organizacin exitosa sin metas, valores y misiones compartidos dentro de la organizacin. IBM se caracteriz por servicio, Polaroid p fotografa instantnea, Ford por transporte pblico. Con frecuencia la visin compartida de una empresa gira en torno del carisma del lder; pero puede ser contraproducente tratar de imponer una visin persona deseable que la visin compartida surja de un compromiso genuino antes que el mero acatamiento.

Aprendizaje en equipo Paradoja del aprendizaje en equipo: porqu un equipo de managers con un coeficiente intelectual de 120 tienen un coeficiente intelectual colectivo de 63 La disciplina del aprendizaje en equipo comienza con el dilogo que no es lo mismo que discusin (peloteo de ideas donde hay un ganador) Para los grieg dilogo era el libre flujo del significado a travs del grupo. Pensamiento Sistmico El Pensamiento Sistmico (PS) nos recuerda que el todo puede superar la suma de las partes. El PS es la quinta disciplina. El PS requiere de cada una de las otras disciplinas. La construccin de una visin compartida alienta un compromiso a largo plazo. Los modelos mentales enfatizan la apertura necesaria para desnudar las limitaciones de nuestra manera actual de ver el mundo. El aprendizaje en equipo desarrolla las aptitudes de grupos de personas para buscar una figura ms amplia que trascienda las perspectivas individuales. Y el dominio personal alienta la motivacin personal para aprender continuamente cmo nuestros actos afectan el mundo. Sin dominio de s mismas, las personas se afincan tanto en un marco mental reactivo (alguien/algo est creando mis problemas) que resultan profundamente amenazadas por la perspectiva sistmica. La palabra ms precisa para describir lo que sucede en una organizacin inteligente es Metanoia, que es el trnsito de una perspectiva a otra, esto es de alguna forma el sentido de aprendizaje. Para los griegos significaba ms all de la mente. Esto es el significado bsico de organizacin inteligente: una organizacin que aprende y continuamente expande su capacidad para crear su futuro. Una organizacin inteligente conjuga el aprendizaje adaptativo con el generativo. Captulo 2 Su organizacin tiene problemas de aprendizaje Pocas empresas alcanzan la mitad de longevidad de 1 persona. La organizacin como un todo no puede reconocer amenazas inminentes, por lo que no detectan las razones de su futura desaparicin

La mayora de las organizaciones aprenden mal, y el primer paso para remediarlas es identificar las 7 barreras para el aprendizaje. (estas barreras se presen en la devolucin del juego de los distribuidores de cerveza, para explicar que estamos acostumbrados a enfrentar problemas de complejidad lineal pero no p problemas de complejidad dinmica)

Yo soy mi puesto Nos ensean a ser leales a nuestra tarea hasta el extremo de confundir esa tarea con nuestra identidad. Cuando se pregunta al personal cmo se ganan la v dicen sus tareas pero no hacen referencia al propsito de la empresa. La mayora se ve dentro de un sistema sobre el que no ejerce ninguna influencia. Ejem los 3 pernos iguales de un coche japons para distintas funciones versus los 3 pernos distintos del coche americano (la irona es que cada ingeniero respons de su propio componente consideraba que su trabajo era bueno porque su perno y ensamblaje funcionaba a la perfeccin)

Cuando las personas se concentran en su puesto no se sienten responsables por el resultado general. Si es malo solo se supone que alguien cometi una fa El enemigo externo Siempre se encuentra un agente externo a quien culpar. Esto es muy comn entre los distintos departamentos de una empresa. Pero en general el afuera adentro son parte del mismo sistema.

La ilusin de hacerse cargo Los managers a veces actan de forma proactiva al encarar los problemas, en lugar de tener una actitud reactiva (esto es, esperar que algo llegue hasta punto crtico antes de actuar) Esto en ciertos casos se transforma en reactividad disfrazada.

La fijacin en los hechos La preocupacin por los hechos puntuales domina las deliberaciones empresariales. La irona es que las amenazas no vienen de hechos repentinos sino d procesos lentos y graduales. (pe: la carrera armamentista, el deterioro ecolgico, la erosin del sistema de educacin pblica, el capital fsico cada vez m obsoleto, etc.

La parbola de la rana hervida Si ponemos una rana en una olla de agua hirviente, intentar salir. Pero, si la ponemos a temperatura ambiente no har nada. A medida que aumente la temperatura se ir aturdiendo y finalmente no podr salir. Su aparato interno para detectar amenazas a la supervivencia est preparado para cambios repent en el medio ambiente pero no para cambios lentos y graduales. Idem ejemplo del tema automotriz en Detroit respecto a la penetracin japonesa. La moraleja es que estamos acostumbrados a reaccionar a cambios grandes y evidentes, pero no a cambios pequeos.

La ilusin de que se aprende con la experiencia Se aprende mejor de las experiencias y esto es vlido cuando hablamos de actos cuyas consecuencias son inmediatas y nos permiten contrastar los resultad forma instantnea (aprender a caminar, a manejar, etc.); pero las decisiones ms importantes tienen consecuencias distantes que nunca logramos experime porque la memoria es corta. Los ciclos son muy difciles de ver y por tanto es difcil aprender de ellos.

El mito del equipo administrativo Con frecuencia los equipos empresariales suelen pasar el tiempo luchando en defensa de su territorio, evitando todo aquello que pueda dejarlos mal parad fingiendo que todos respaldan la estrategia colectiva del equipo, para mantener la apariencia de un equipo cohesivo. Para preservar esta imagen, procuran c sus desacuerdos, personas que tienen grandes reservas evitan manifestarlas pblicamente, y las decisiones conjuntas son aguadas componendas que reflej que es aceptable para todos, o bien el predominio de una persona sobre el grupo. Si hay desavenencias, habitualmente se expresan mediante acusaciones polarizan las opiniones y no logran revelar las diferencias de supuestos y experiencias de un modo enriquecedor para todo el equipo. La mayora de los equ administrativos ceden bajo presin. (Chris Argyris - Harvard) El equipo puede funcionar muy bien con problemas Captulo 3 Prisioneros del sistema o de nuestro propio pensamiento El Juego de los Distribuidores de Cerveza: Planteo del juego y condiciones.

Se forman 3 o ms grupos de 4 participantes. En el caso que excedan los participantes se comparten posiciones (en general en los extremos) Cada uno de l 4 participantes toma una posicin en este orden de izquierda a derecha: minorista, mayorista, distribuidor y fbrica. Cada grupo es un equipo y gana el equipo que menor cantidad de puntos en contra tiene al finalizar el juego.

Se dice que se juega por algo. Los perdedores le pagan una ronda de cerveza al ganador, o por plata o por el honor. Tambin se dice que hay una estadstic mundial y que van a ser parte de esta estadstica.

Cada equipo debe llevar un nombre. No debe existir comunicacin entre los miembros del equipo para no desvirtuar el juego. Considerar que es una simulac muy sencilla donde solo hay uno de cada posicin (en la realidad hay muchos minoristas, mayoristas, distribuidores y fbricas) y que solo se toma una decis por vuelta (por semana)

Cada participante tiene ante s un tablero donde coloca sus piezas. Estas son fichas de colores con distinto valor: amarillas (1 caja de cerveza) azules (10) ro (50) y negras (100) Adicionalmente tienen 3 posiciones: una indica el inventario, y las otras 2 son posiciones de demora. Cada demora representa una semana.

El juego consiste en atender los pedidos que cada posicin le realiza a la siguiente y que se manifiestan a travs de un papel donde cada integrante indica c vuelta la cantidad que requiere para su inventario. El papel se deposita en un cuadrante de pedidos realizados y posteriormente circulariza a otro cuadrante d pedidos recibidos. El juego se juega de derecha a izquierda para satisfacer los pedidos y de izquierda a derecha para hacer los pedidos. La relacin de cada posicin con la siguiente y la anterior es:

Minorista: recibe los pedidos del consumidor final. (esta posicin no existe en el tablero). Para saber los pedidos que le hace el CF saca de un lote de tarjeta los pedidos preestablecidos. Las primeras 4 semanas los pedidos del CF son 4 cajas y a partir de all 8 cajas en forma constante. Esto no lo sabe de antema el minorista (es parte de la estrategia del juego) y no debe transmitirle a los dems la conducta del CF (muchos piensan durante el juego en una conducta errtica) El minorista le hace pedidos al mayorista Mayorista: recibe los pedidos del minorista y le hace pedidos al Distribuidor Distribuidor: recibe los pedidos del Mayorista y le hace pedidos a la Fbrica Fbrica: recibe pedidos del Distribuidor y establece su nivel de produccin. El juego se juega a 50 semanas o vueltas. Aunque se detiene (sin que lo sepan) en la semana 35 para evitar que planifiquen las ltimas semanas.

Cada unidad en Inventario equivale a una penalizacin de 0,50 puntos y cada unidad pendiente de entrega equivale a 1 punto. La idea es maximizar el inventario; esto es quedarse sin stock y no tener pendientes. Se suman los puntos al final de cada semana y luego la sumatoria general. Gana el equipo que la suma de sus 4 integrantes haya hecho menos puntos al cabo de todas las semanas del juego. Por esto es importante pensar en funcin de equipo.

Las primeras 4 semanas el conductor canta cada paso e indica cuales son las unidades que se piden. A partir de la 5 semana cada participante hace su ped (esta es la nica decisin que toman en la semana)

El proceso del juego es el siguiente Cada integrante arranca con 12 unidades en su inventario, 4 en la primera semana de demora y 4 en la segunda semana de demora. Los pasos son:

1. recibo stock y avanzo reparto: esto significa que desplaza las fichas de la segunda semana de demora al inventario y las de la primera semana de demora la segunda semana. En este momento cada integrante tendr: 16 fichas amarillas en el inventario y 4 en cada una de las posiciones de demora, excepto la posicin Fbrica que tiene en blanco la primer semana de demora. Este primer movimiento es netamente interno (no trasciende a las otras posiciones) 2. mirar pedidos recibidos y cumplir con los pedidos: el minorista levanta la primer tarjeta tapada donde le indican el pedido del CF. Cumple con ese pedido sacando las fichas requeridas de su inventario. Si no pudiera satisfacer todo el pedido significa que le queda un pendiente.

3. registro stock o pendiente: Cada participante recibe una hoja donde debe indicar: nombre del equipo, su nombre, su posicin (mayorista, minorista, etc.) y filas (una por cada semana) con 3 columnas (inventario, pendiente y pedidos). En este paso del juego debe completar las columnas de inventario y pendiente En caso de inventario debe indicar cuantas fichas quedaron en su cuadrante luego de cumplir con los pedidos. En caso de pendiente (sin fichas en stock) de escribir la cantidad de fichas pendientes. Unicamente el inventario y el pendiente coinciden (en 0) cuando el participante satisfizo el pedido ntegramente y se qued sin fichas en su stock.

4. pasar tarjeta de pedido realizado a pedido recibido: en este caso se desplaza la tarjeta con el pedido que cada uno haba realizado en la jugada anterior. A inicio del juego esta tarjeta est en el cuadrante pedidos realizados indicando el valor 4. 5. Fbrica cumple el pedido: esto significa que Fbrica completa las unidades requeridas en la primer semana de demora 6. hacer un pedido y registrarlo: con las tarjetas en blanco cada integrante completa un pedido, lo indica en la tercer columna de su planilla y lo coloca en la casilla pedidos realizados.

A partir de aqu se repite el proceso. Las primeras 4 semanas el conductor indica el pedido a hacer y es siempre de 4 cajas para todas las posiciones. A part de aqu va cantando los pasos pero cuando hay que hacer el pedido cada integrante toma la decisin por s solo. Es importante que no se adelante un equipo respecto al otro porque sino se desordena el juego. Lecciones del Juego de los Distribuidores de Cerveza

La estructura influye sobre la conducta Las personas pertenecientes a la misma estructura tienden a producir resultados cualitativamente similares. Cuando hay problemas o el desempeo no satis las expectativas, es fcil echarle la culpa a algo o alguien. Pero a menudo los sistemas causan sus propias crisis, que no obedecen a fuerzas externas o a err individuales.

La estructura de los sistemas humanos es sutil La estructura sistmica alude a las interrelaciones clave que influyen sobre la conducta a lo largo del tiempo. No se trata de interrelaciones entre la gente, s entre variables claves, tales como poblacin, recursos naturales y la produccin alimentara en un pas en desarrollo...,

El punto de apalancamiento se descubre a menudo mediante nuevos modos de pensar La gente suele concentrarse en sus propias decisiones e ignora como afectan a los dems. Un ejemplo parecido al juego de la cerveza se dio en 1989 con la General Motors, Ford y Chrysler que producan ms autos de los que podan vender aumentando el inventario de los concesionarios..., las compaas terminan con plantas ociosas y despidiendo obreros en cantidades mayores a las de otros a Esto es lo que se conoce como teora del acelerador.

Una vez que entienden que no pueden culparse entre s, ni culpar al cliente, los jugadores del juego de la cerveza culpan al sistema, dicen que es inmaneja Los problemas de aprendizaje y nuestros modos de pensar operan en el juego. como ciertos actos convienen a su posicin, las personas no ven como ellos afectan las dems posiciones.

en consecuencia, cuando surgen problemas, se apresuran a culparse entre s. Los jugadores de las dems posiciones, e incluso los clientes, se transforma el enemigo. cuando se vuelven proactivos y efectan mas pedidos, empeoran las cosas. como el exceso de pedidos aumenta gradualmente, no reparan en la gravedad de la situacin hasta que es demasiado tarde.

en general, no aprenden de la experiencia porque las consecuencias ms importantes de sus actos acontecen en otra parte del sistema, y eventualment regresan para crear los mismos problemas que ellos atribuyen a otros.

los equipos que ocupan las diversas posiciones se concentran por culpar a los dems jugadores por sus problemas arruinando toda oportunidad de aprende la experiencia ajena. Captulo 4 Las leyes de la quinta disciplina 1. Los problemas de hoy derivan de las soluciones de ayer

Varios ejemplos explican este punto. Un mercader de alfombras ve que su mejor alfombra tiene un bulto en el centro. Se planta sobre ese bulto para achatarlo logra, pero el bulto aparece en otro lado y vuelve a achatarlo. Una y otra vez repite lo mismo restregando y estropeando la alfombra en su frustracin, hasta finalmente alza la esquina de la alfombra de donde sale una serpiente. Los agentes de polica que arrestaron a los narcos de la calle 30, pronto descubren que simplemente trasladaron el delito a la calle 40.

Lo ms grave es que las soluciones que desplazan los problemas, en ciertos casos pasan inadvertidas, ya que en ciertos casos quien resolvi el primer problema suele diferir del que hereda el nuevo problema.

2. Cuanto ms se presiona, ms presiona el sistema

Es lo que se llama realimentacin compensadora que se presenta cuando la intervencin bien intencionada genera respuestas del sistema que compensa empeoran el fruto de la intervencin.

El caballo Bxer de Rebelin en la Granja ante cualquier dificultad responda: trabajar con mayor empeo. Al principio su actitud inspiraba a todos, pero co tiempo se volva en contra, ya que cuanto ms trabajaba, ms trabajo haba y esto no era recompensado por los cerdos.

Otros ejemplos son: viviendas baratas y mejora de condiciones laborales en zonas deprimidas atraen ms gente de bajos ingresos desbordando las posibilid y generando ms problemas.

A veces se gasta ms y se baja el precio para recobrar un producto. Pero esto permite recobrar transitoriamente clientes y la compaa ante el mayor gast realizado decide compensar en otros aspectos (en consecuencia, cae el servicio de entrega, la calidad, etc.)

3. La conducta mejora antes de empeorar

Los problemas sistmicos son difciles de reconocer. En ciertos casos pasa mucho tiempo hasta que se detectan. Un ejemplo grafica este punto: Una perso sentada en un silln empuja una ficha de domin gigantesca que amenaza en caerse encima de l desde la izquierda. Decide empujarla y se relaja pensando el problema desapareci, sin detectar que detrs de esa ficha haba otras ms en crculo y que la primer ficha que empuj tumba la siguiente y as sucesivam hasta que finalmente la ltima ficha de la derecha termina cayendo sobre l. 4. El camino fcil lleva al mismo lugar

Un ejemplo: una persona ve a un borracho gateando bajo un farol y le ofrece su ayuda averiguando que el borracho estaba buscando las llaves de su cas Despus de un tiempo y tras una bsqueda infructuosa le pregunta dnde cayeron sus llaves. El borracho responde que cayeron frente a la puerta de su cas hombre pregunta porque entonces las busca bajo el farol a lo que el borracho responde que las busca ah porque junto a su puerta no hay luz.

Todos nos sentimos cmodos aplicando soluciones sencillas, pero a veces la insistencia en soluciones conocidas mientras los problemas persisten o empeora una clara muestra de pensar asistmicamente. 5. La cura puede ser peor que la enfermedad

A veces la solucin fcil no slo es ineficaz sino aditiva y peligrosa. La consecuencia ms grave de una solucin asistmica es que esas soluciones se neces cada vez ms, se tornan aditivas, incrementan la dependencia. Esto se llama desplazamiento de la carga. Por ejemplo en los negocios, delegamos la carga consultores o asistentes creando una dependencia de la que es difcil salir en lugar de adiestrar a nuestra gente. 6. Lo ms rpido es lo ms lento La tortuga es ms lenta pero gana la carrera. El camino ms rpido no necesariamente es el ms ptimo. 7. La causa y el efecto no estn prximos en el tiempo y el espacio.

Hay una disparidad entre la naturaleza de la realidad de los sistemas complejos y nuestro modo de pensar sobre esa realidad. El primer paso para corregir e disparidad es abandonar la idea de que causa y efecto estn prximos en el tiempo y el espacio. Si hay un problema en la lnea de produccin, buscamos causa en produccin. Si los vendedores no logran sus objetivos, creemos necesitar nuevos incentivos de venta o promociones. Si las viviendas son inadecua construimos ms casas. Muchas veces las dificultades no estn en el mismo lado. 8. Los cambios pequeos pueden producir resultados grandes, pero las zonas de mayor apalancamiento a menudo son menos obvias.

Algunos hablan del pensamiento sistmico como la nueva ciencia del desconsuelo porque ensea que las soluciones ms obvias no funcionan. Pero tamb ensea que los actos pequeos bien focalizados suelen producir efectos significativos y duraderos si se realizan en el sitio ms apropiado. A esto lo llaman principio de la palanca. El ejemplo ms claro es el del apndice de orientacin en un barco.

El apndice de orientacin es una especie de timn del timn. Es un pequeo aparato que permite mover el timn para que este a su vez mueva el barco. S supiramos nada de hidrodinmica y vemos un buque petrolero surcando el mar para donde moveramos el timn si queremos que doble a la izquierda? Probablemente torceramos la proa a la izquierda. Esto es imposible. La palanca se aplica en la popa, empujando la cola del buque a la derecha para que el f vire a la izquierda. Esto se hace con el timn, pero si queremos que la popa se mueva a la derecha el timn debe girarse a la izquierda.

La nave dobla porque la parte trasera es empujada por succin. El timn, al girar hacia el flujo de agua, lo comprime generando un diferencial de presin. L diferencial de presin impulsa la popa en direccin opuesta a la direccin en que gira el timn. Esto mismo hace el apndice de orientacin con el timn. Per queremos que el timn gire a la izquierda, el apndice debe ser girado a la derecha, por el mismo principio que antes explicamos.

Todo el sistema: nave, timn, apndice de orientacin, est diseado bajo el principio de la palanca. Sin embargo, su funcionamiento no resulta obvio para q no comprende la fuerza de la hidrodinmica. 9. Se pueden alcanzar dos metas aparentemente contradictorias

Ejemplo: algunos fabricantes consideran que deben elegir entre costo bajo y alta calidad. No analizaban que ciertas mejoras bsicas en los procesos labora podan evitar la repeticin de tareas, eliminar inspectores, reducir quejas de clientes, disminuir gastos de garanta, aumentar la lealtad de la clientela y bajar c de publicidad y promocin de ventas. Hay que considerar que pueden alcanzarse ambas metas si se est dispuesto a esperar una mientras se concentra el esfuerzo en la otra.

Muchos dilemas aparentes: empleados felices vs. costos laborales competitivos, control centralizado vs. descentralizado son producto de un pensamiento est 10. Dividir un elefante por la mitad no genera dos elefantes pequeos Las organizaciones como los sistemas vivientes poseen integridad. La comprensin de la mayora de los problemas administrativos requiere ver la totalidad sistema que genera dichos problemas.

Una historia sufi: Tres ciegos encuentran un elefante. El primero toma una oreja y dice que es una cosa grande y spera, ancha y extensa como una alfombr segundo toma la trompa y dice que es un tubo recto y hueco. El tercero toma una pata y dice que es poderoso y firme como una columna.

Estos tres ciegos no son muy distintos a jefes de manufactura, marketing e investigacin. Cada uno ve claramente los problemas de la empresa, pero ningu entiende la interaccin de las polticas de su sector con los otros. La historia termina diciendo: dado el modo de conocer de estos hombres, jams conocern elefante. A veces la gente decide dividir un elefante en dos. En tal caso, no obtiene dos elefantes sino un desquicio. Ciertos problemas pueden entenderse con la mera observacin del sector que los origina, pero la mayora se detectan analizando globalmente. 11. No hay culpa

Solemos culpar a factores externos por nuestros problemas. Los competidores, la prensa, el gobierno, etc. es quien nos perjudica. El pensamiento sistmic muestra que no hay nada externo. Nosotros y la causa de nuestros problemas formamos parte de un mismo sistema. La cura radica en la relacin con nuestro enemigo. Captulo 5 Un cambio de enfoque. Ver el mundo de nuevo Por alguna razn, a todos nos gusta armar un rompecabezas y ver surgir la imagen de la totalidad.

El Pensamiento Sistmico es una disciplina para ver totalidades; y para esto se nutre de campos tan diversos como las ciencias fsicas y sociales, la ingenier administracin de empresas.

Hoy da, cuando la humanidad tiene capacidad para crear ms de lo que nadie puede absorber, cuando la complejidad puede erosionar la confianza y la responsabilidad (es demasiado complejo para m, no puedo hacer nada, es el sistema), aparece el P.S. como un antdoto para salvar esta sensacin de impotencia. El P.S. ofrece un lenguaje que comienza por reestructurar nuestro pensamiento.

El ejemplo ms grfico de la necesidad de un pensamiento sistmico es la carrera armamentista que desataron EE.UU. y URSS. La posicin de ambas parte resume en este cuadro.

Las perspectivas individuales asistmicas de ambas naciones interactan creando un sistema de variables que se influyen mutuamente.

La perspectiva sistmica de la carrera armamentista muestra un ciclo de permanente agresin. Desde su perspectiva individual, ambos bandos alcanzan su m a corto plazo (responder a la amenaza armndose ms) pero crean un resultado contrario a largo plazo (el aumento de la amenaza) Como sucede en muchos otros casos, hacer lo obvio, no produce el resultado deseado.

Desde el P.S. se sostiene que la falla de los analistas por no haber encontrado solucin a este problema es por haberse concentrado en lo que se llama la complejidad de los detalles y no haber reparado en la complejidad dinmica, (C.D.) situacin donde la causa y efecto son sutiles. Decimos que el pronstic planificacin y los mtodos analticos convencionales no estn equipados para afrontar la complejidad dinmica Cuando la misma accin tiene efectos distintos a corto y largo plazo, hay C.D. Cuando una accin genera consecuencias en distintas partes del sistema, hay C.D. Cuando las intervenciones obvias producen consecuencias no obvias, hay C.D. La esencia de la disciplina del P.S. radica en un cambio de enfoque: ver las interrelaciones en vez de las relaciones lineales causa-efecto ver procesos de cambio en vez de instantneas

La prctica del P.S. comienza con el concepto de feedback o realimentacin donde se busca reconocer estructuras recurrentes. Para esto desarrollamos un n lenguaje del que todos tenemos aptitudes latentes pero que debemos desarrollar. Crculos de causalidad

La primera limitacin que tenemos de pensar sistmicamente es que vemos la realidad como lneas rectas cuando en realidad son crculos. Una de las razone esta fragmentacin es el lenguaje, el cual modela la percepcin. Lo que vemos depende de como estemos preparados para verlo. Los idiomas occidentales su estructura sujeto-verbo-objeto favorecen la perspectiva lineal. Pero si queremos ver interrelaciones sistmicas necesitamos un lenguaje constituido por crc

Uno de los ejemplos ms grficos sobre este tema es el ejemplo del vaso con agua. Desde el punto de vista lineal cuando decimos estoy llenando un vaso agua vemos esta imagen.

pero en realidad cuando llenamos un vaso con agua estamos en un proceso de regulacin de agua donde participan distintas variables que se organizan en crculo de relaciones causa-efecto que llamamos proceso de realimentacin que podramos graficar de la siguiente forma:

Cmo se lee un diagrama sistmico?

La clave consiste en ver crculos de influencia en lugar de lneas rectas. Este es el primer paso para romper con el marco mental reactivo que se genera con pensamiento lineal. Cada crculo cuenta una historia. Al seguir los flujos de influencia, vemos patrones que se repiten una y otra vez, mejorando o empeora las situaciones.

Aunque el concepto es simple, el crculo de realimentacin trastoca profundamente nuestras ideas ms arraigadas, tales como la causalidad. En un contexto cuando decimos estoy llenando un vaso de agua hablamos de una causalidad unidireccional: Yo causo que el nivel de agua se eleve; pero esta afirmacin describe la mitad del proceso. Otra descripcin vlida sera: el nivel del agua del vaso me controla la mano Ambos enunciados son incompletos ya que solo actos individuales.

Otra idea que se trastoca por la perspectiva de la realimentacin es el antropocentrismo, esto es la actitud de considerarnos centro de las actividades. Desd perspectiva sistmica, el actor humano forma parte del proceso de realimentacin, no est separado de l, lo que implica un profundo cambio de concienci

El concepto de realimentacin adems, complica el problema tico de la responsabilidad. Al dominar el pensamiento sistmico, abandonamos el supuesto de debe haber un agente individual responsable. La perspectiva de la realimentacin sugiere que todos comparten la responsabilidad por los problemas genera por un sistema. Se acaba con los chivos expiatorios.

Por ltimo, muestra las limitaciones del uso de un lenguaje lineal para explicar los actos. Esto no significa que tenemos que abandonar nuestro lenguaje; per que debemos usar otro mecanismo cuando afrontamos problemas de complejidad dinmica. Procesos de realimentacin

Reconocemos dos tipos de procesos: de refuerzo y de equilibrio; y decimos que todas las ideas del lenguaje del pensamiento sistmico se construyen a part estos elementos, as como las oraciones de nuestro idioma se construyen con sustantivos y verbos Realimentacin reforzadora

Los procesos de realimentacin reforzadora pueden generar consecuencias favorables o desfavorables. Un ejemplo: muchos gerentes no se dan cuenta ha que punto sus actitudes influyen en sus subordinados. En ciertos casos identifican individuos con potencial y prestan especial atencin para desarrollarlos Cuando evoluciona, consideran que su percepcin era correcta y lo ayudan an ms. Inversamente se comportan con aquellos a quienes no consideran potenciales y los resultados suelen ser negativos. Esto es lo que se conoce como profeca auto cumplida o efecto Pigmalin.

Algunos procesos reforzadores son crculos viciosos donde las cosas empiezan mal y terminan peor. Ejemplo de la escasez de gasolina. El rumor de la esc hizo que la gente fuera a llenar el tanque. Cuando vieron que haba hileras de autos, todos se convencieron que la crisis era real. Luego sobrevino el pnico acaparamiento. Todos llenaban el tanque apenas vaciaban la cuarta parte, para no ser sorprendidos por surtidores vacos. Otro ejemplo es el de las corrida bancarias. Pero tambin existen los crculos virtuosos:

Los crculos reforzadores positivos y negativos se aceleran con tanta rapidez que a menudo toman a la gente por sorpresa, y cuando se detecta el problem veces es tarde. Realimentacin compensadora

Un sistema compensador es aquel que busca una estabilidad, alcanzar una meta determinada y permanecer en ella. Un proceso de realimentacin compensa opera para reducir la brecha entre lo deseado y lo existente.

Los procesos compensadores son dificultosos en administracin porque las metas a menudo son implcitas y nadie reconoce que el proceso compensador ex

Un ejemplo: Un empresario intent infructuosamente reducir el agotamiento entre los profesionales de su empresa en expansin. Para esto, escriba memo reduca las horas de trabajo y cerraba las oficinas ms temprano. Pero la gente ignoraba todo y si era necesario se llevaba trabajo a la casa. Porqu? . Por una norma tcita de la empresa deca que los verdaderos hroes, aquellos que se casaban con la empresa y que progresaban, eran los que trabajaban 70 h semanales. Esta norma exista implcitamente y era ms fuerte que cualquier cambio propuesto.

Cuando hay resistencia al cambio, sin duda hay algn proceso compensador oculto. La resistencia al cambio no es caprichosa ni misteriosa. Siempre surge amenazas a normas y criterios tradicionales. A menudo estas normas se encuentran insertas en la trama de relaciones de poder. En vez de presionar ms p superar la resistencia al cambio, los dirigentes astutos disciernen el origen de esa resistencia y atacan las normas implcitas y las relaciones de poder donde e encastradas. Demoras

Cuando el efecto de una variable sobre otra lleva tiempo, provoca demoras, las cuales constituyen el tercer ladrillo del lenguaje sistmico. Uno de los aspec ms importantes para mejorar el desempeo de un sistema es minimizar las demoras.

El problema se plantea con las demoras no reconocidas, lo que puede conducir a la inestabilidad y el colapso, especialmente cuando son prolongadas.( Ejem de la demora de un grifo en calentar el agua)

Captulo 6 Configuraciones naturales: patrones que controlan acontecimientos Decimos que estructuras cuya existencia ignoramos nos retienen prisioneros; pero cuando aprendemos a ver las estructuras en las que operamos, logramos capacidad para trabajar con ellas y modificarlas. Estos arquetipos sistmicos o estructuras genricas constituyen la clave para ver estructuras en nuestra vida personal y laboral. Hay una cantidad relativamente pequea de arquetipos que son comunes a una vasta variedad de situaciones empresariales. El propsito de los arquetipos sistmicos es reacondicionar nuestras percepciones para que sepamos ver las estructuras en juego, y ver el punto de apalancamiento de esas estructuras. Se reconoce la existencia de cerca de 12 arquetipos. Se exponen algunos de ellos. Arquetipo 1: Lmites del crecimiento En los casos de lmites de crecimiento existe un proceso reforzador de crecimiento y luego un proceso compensador, que opera para limitar el crecimiento. Existen innumerables ejemplos de lmites de crecimiento. Por ejemplo el caso de una nueva consultora, que cuando es pequea crece rpidamente brindando importantes oportunidades de promocin. La moral crece y los jvenes talentosos se motivan aspirando a ser socios en cierto plazo. Pero a medida que se ampla la estructura el crecimiento se hace ms lento, tal vez satura su nicho de mercado, o tal vez los fundadores no quieran seguir creciendo. En todo caso, existen menos oportunidades de promocin, crece la rivalidad, baja la moral; y puede darse el caso que el crecimiento decrece, que la espiral reforzadora se invierte:

Otro ejemplo es el de los crculos de calidad. Al principio conducen a una comunicacin ms abierta y a una resolucin compartida de los problemas, generando mayor entusiasmo en propagar este esquema. Pero cuanto ms exitosos son, ms amenazadores se vuelven en la distribucin tradicional del poder poltico dentro de la empresa. Los dirigentes sindicales temen que la nueva apertura desbarate las tradicionales relaciones de oposicin entre empleadores y trabajadores, minando la influencia de los sindicalistas, quienes comienzan a erosionar la actividad de los crculos de calidad usando la aprensin de los trabajadores al manipuleo de los gerentes (ten cuidado, que si sigues sugiriendo mejoras que ahorren costos, sers el prximo en quedarte sin puesto) Los directivos por su parte rara vez estn dispuestos a compartir el control con obreros de quienes desconfiaron en el pasado; aceptan graciosamente las sugerencias pero no las implementan:

Cmo aplicar la palanca La reaccin que se tiene cuando se alcanza el lmite de crecimiento o se entra en un declive es la de reforzar y presionar ms (se promueve a los jvenes, se defienden los crculos de calidad) Lamentablemente cuanto ms presionamos ms intiles se vuelven nuestros esfuerzos. Lo que debe hacerse es buscar el punto de apalancamiento en el crculo compensador; identificando y modificando el factor limitativo. Cmo crear nuestra propia historia de lmites de crecimiento? La mejor forma de entender un arquetipo es creando nuestro propio diagrama. Buscar una situacin de lmite de crecimiento donde: primero se identifique un proceso reforzador qu est mejorando?, luego identificar el factor limitativo y el proceso compensador que ste crea qu accin decreciente o de resistencia comienza a operar para que el proceso no crezca indefinidamente? Por ltimo se busca el punto de apalancamiento. Ver modelo standard.

Arquetipo 2: Desplazamiento de la carga Un problema subyacente genera problemas que a veces resulta difcil abordar por lo engorroso o lo costoso. Entonces se desplaza la carga a soluciones fciles que parecen eficaces, pero que solo aplacan los sntomas y dejan intacto el problema. El problema empeora y esto pasa inadvertido porque los sntomas aparentemente desaparecen, y el sistema pierde toda capacidad de resolver el problema subyacente. La estructura del desplazamiento de la carga se compone de dos procesos compensadores. El crculo superior (ver grfico) representa la solucin rpida. El crculo inferior representa una respuesta ms fundamentada pero ms lenta.

Las interacciones entre el personal empresarial y los gerentes de lnea estn plagadas de estructuras de este tipo. Por ejemplo, los gerentes atareados llaman a especialistas externos para resolver problemas. El especialista puede resolver el problema, pero la capacidad del gerente para resolver en el futuro problemas similares no ha cambiado, con lo que cada vez que se presente un problema nuevo volver a llamar al especialista que ya conoce la empresa y la gente. Con el

tiempo, la necesidad y costos de los especialistas aumentan, los costos de personal aumentan y la capacidad de los gerentes declina junto al respeto que se les profesa.

Cmo aplicar la palanca Para afrontar una estructura de desplazamiento de la carga se requiere fortalecer la respuesta fundamental al tiempo que se debilita la respuesta sintomtica (la facilista) Esto requiere una orientacin de largo plazo y una visin compartida. Por ejemplo: en el caso de los gerentes que dependen cada vez ms de consultores, es preciso desarrollar ms sus aptitudes aunque ello signifique una mayor inversin inicial. Los especialistas deben transformarse en instructores y mentores en vez de resolver los problemas ayudando a los gerentes a desarrollar sus aptitudes. Cmo crear nuestra propia historia de desplazamiento de la carga Una estructura de este tipo se manifiesta a travs de tres indicios: primero: un problema que empeora gradualmente en el largo plazo segundo: la salud general del sistema empeora gradualmente tercero: una creciente sensacin de impotencia Para buscar un modelo (ver grfico) comenzar por identificar el sntoma del problema; luego una solucin fundamental, luego una solucin sintomtica y sus efectos laterales negativos.

Captulo 7 :El principio de la palanca La clave del pensamiento sistmico es la palanca: es hallar el punto donde los actos y las modificaciones en estructuras pueden conducir a mejoras significativas y duraderas. Pero el punto de apalancamiento de la mayora de los sistemas reales no es obvio para la mayora de los actores de dichos sistemas. El propsito de los arquetipos sistmicos es ayudar a ver esas estructuras. Ejemplo de una firma que arma computadoras de calidad que crece rpidamente pero que empieza a tener problemas de entrega y baja sus ventas. Potencia y acta sobre el rea de ventas (con premios, incentivos, etc.) logrando buenos resultados por un corto plazo, pero entrando en un serrucho de sube y baja. El punto de apalancamiento estaba en mejorar las entregas (en tiempo y forma) y no en el rea de ventas. En una estructura de lmite de crecimiento lo peor que puede hacerse es presionar sobre el proceso reforzador, y esto es lo que hizo esta empresa, en lugar de actuar sobre el proceso compensador. Algunos trminos desde la perspectiva sistmica: subinversin: construir menos capacidad de la necesaria para satisfacer la demanda creciente calidad: todo aquello que interesa al cliente (producto, servicio, confiabilidad) inversin: mejora de la capacidad fsica, adiestramiento del personal, mejora de los procesos laborales, mejora de las estructuras organizacionales. Captulo 8 El arte de ver los rboles sin dejar de ver el bosque Todos sabemos que es necesario retroceder unos pasos para que los rboles no nos impidan ver el bosque. Pero, lamentablemente, al retroceder, la mayora slo vemos muchos rboles. Escogemos un par de rboles favoritos y consagramos nuestros esfuerzos en modificarlos. Uno de los mayores beneficios del pensamiento sistmico (P.S.) consiste en ayudarnos a distinguir entre cambios de bajo y alto apalancamiento en situaciones complejas. No significa ignorar la complejidad, sino organizarla en forma coherente que permita ver los problemas y como remediarlos en forma duradera. Algunos managers se quejan de la informacin escasa, pero en realidad lo importante es distinguir lo importante de lo irrelevante. El ejemplo de People Express En el siguiente grfico se muestra la estructura de crecimiento y subinversin de P.E.

En P.E., esta estructura produjo un patrn de crecimiento rpido y declinacin igualmente rpida. Las ventas primero subieron y luego bajaron, dem con las ganancias y el servicio. La flota aument y tambin la cantidad de personal de servicio, pero la capacidad de servicio no logr seguir el ritmo del crecimiento de pasajeros.

La dinmica de subinversin y crecimiento de P.E. era mucho ms complicada de lo que sugiere este cuadro. Haba varios motores de crecimiento reforzadores: el aumento de la flota y las rutas, la publicidad, y los comentarios positivos de los clientes. Tambin hubo una moral reforzadora relacionada con la moral de los empleados. La creencia de que haba un enemigo externo impidi a los ejecutivos de P.E. ver las contradicciones de sus propias polticas y estrategias. La compaa introdujo ideas muy innovadoras en materia de recursos humanos, pero tambin trat de alcanzar un puesto dominante en la industria en pocos aos. El tiempo que necesitaba para preparar recursos humanos de alta calidad no se relacionaba con la demanda creciente de vuelos. Si los ejecutivos hubieran mantenido la calidad del servicio como una meta insustituible y hubieran recurrido a precios apropiados para elaborar una capacidad de servicio adecuada, el resultado pudo haber sido otro. Captulo 9 Dominio Personal El espritu de la organizacin inteligente Las organizaciones aprenden a travs de individuos que aprenden. El aprendizaje individual no garantiza el aprendizaje organizacional, pero no hay aprendizaje

organizacional sin aprendizaje individual. Algunos empresarios consideran que debe existir un replanteo con el aprendizaje individual. Por ejemplo: Inamori (presidente de Kyocera - lder mundial de cermica para componentes electrnicos, etc.) dice: en cualquier rea de negocio la fuerza activa es la gente; es quien tiene su propia voluntad, parecer y modo de pensar. Si los empleados no estn motivados nada se podr lograr. Bill OBrien (presidente de Hannover Insurance) habla de modelos organizacionales ms congruentes con la naturaleza humana. Estos dos empresarios hablan de que los directivos deben abandonar el viejo dogma de planificar, organizar y controlar para dedicarse a brindar las condiciones que capaciten a la gente para llevar vidas enriquecedoras. Dominio personal es la expresin usada para la disciplina del crecimiento y aprendizaje individual. De la bsqueda que hace el individuo del aprendizaje continuo surge el espritu de la organizacin inteligente. Dominio y destreza Dominio personal significa abordar la vida en forma creativa y no meramente reactiva. Cuando el dominio personal se transforma en disciplina, encarna dos movimientos subyacentes: el primero consiste en clarificar lo que es importante; el segundo consiste en aprender a ver con mayor claridad la realidad (muchas veces se piensa que se est en el rumbo correcto, pero una visin honesta de la realidad indica lo contrario) La yuxtaposicin entre lo que deseamos (la visin) y una clara imagen de la realidad actual (donde estamos en relacin con dnde deseamos estar) genera lo que se llama tensin creativa. La esencia del dominio personal consiste en aprender a generar y sostener la tensin creativa en nuestras vidas. En este contexto, aprendizaje no significa adquirir mayor informacin, sino expandir la aptitud para producir los resultados que deseamos. El trmino dominio significa dominacin, pero tambin puede significar un nivel especial de destreza. Las gentes con alto nivel de dominio personal ven la realidad actual como un aliado, han aprendido a percibir las fuerzas del cambio y a trabajar con ellas en lugar de resistirlas; son inquisitivas y desean ver la realidad con creciente precisin. Las personas con alto nivel de dominio personal viven en una continua modalidad de aprendizaje (nunca llegan) OBrien dice que las personas no procuran el desarrollo emocional como lo hacen con el fsico y el intelectual; y que este es un error ya que el desarrollo emocional nos permite alcanzar nuestro pleno potencial. Por que lo queremos La versin que dan las organizaciones que respaldan el dominio personal se basan en: las personas con alto nivel de dominio personal son ms comprometidas, poseen mayor iniciativa, tienen un sentido ms amplio y profundo de responsabilidad en su trabajo, aprenden con mayor rapidez. Por estas razones muchas empresas abrazan un compromiso con el crecimiento personal de sus empleados, pues creen que ello fortalecer la organizacin. Resistencia A pesar de lo dicho, existe mucha resistencia de las organizaciones a encarar este tema. Comprometerse con el pleno desarrollo de nuestra vida constituira un abandono radical del contrato tradicional entre el empleado y la empresa (paga honesta por trabajo honesto) Las razones que se esgrimen para resistirse a alentar el dominio personal son: es blando: pues se basa en conceptos no cuantificables. Cmo hacer para medir la intuicin y la visin personal. es difcilmente mensurable: cuanto aporta a la productividad y al funcionamiento. es obvio: algunos consideran que son temas que ya se saben. puede amenazar el orden establecido en una compaa bien administrada: esto es as en la medida que la gente no comparta la visin y los modelos mentales La disciplina del dominio personal El dominio personal se entiende como una de las 5 disciplinas que aborda una serie de prcticas y principios. Visin personal La mayora de los adultos tienen poco sentido de una visin real. Se tienen metas y objetivos pero estos no son visiones. Cuando les preguntan qu desean, muchos hablan de aquello que quieren liberarse. p.e: un trabajo mejor para liberarse del que tienen, un vecindario mejor o que su suegra viva en su propia casa, etc. Esto es lo que reconocemos como visiones negativas. En otros casos se concentran en los medios y no en el resultado. p.e: quieren una gran participacin en el mercado para que la compaa sea rentable. Esto tambin puede ser un medio. pie: quieren ganancias para que la compaa siga siendo independiente y que no sea absorbida por otra. Esta es otra forma de visiones disminuidas. La capacidad para concentrarse en metas intrnsecas, no secundarias, constituye una piedra angular del dominio personal. A veces se confunde errneamente el concepto de visin con el de propsito. La visin es un destino especfico, la imagen de un futuro deseado. El propsito es abstracto, la visin es concreta. Podemos decir que nada ocurre hasta que existe una visin, pero tambin podemos decir que una visin sin propsito, sin vocacin, es solo una buena idea. Tambin a veces se confunde visin con competicin. p.e: mi visin es derrotar al otro equipo La visin es intrnseca y no relativa La visin es multifactica. Hay facetas materiales de nuestras visiones, como dnde queremos vivir, cunto dinero queremos tener en el banco. Hay facetas personales, como la salud, la libertad. Hay facetas de servicio, como ayudar a otros a mejorar en su especialidad. Todas estas forman parte de lo que deseamos.

Sostener la tensin creativa A veces, aunque resulten ntidas, la gente siente gran dificultad por hablar de sus visiones. Esto ocurre porque se tiene una dolorosa conciencia de brecha entre nuestra visin y la realidad. pie: me gustara tener mi empresa pero no tengo capital, etc. Estas brechas pueden crear la impresin de que la visin es una fantasa, pero en realidad debe ser una fuente de energa. De no haber brecha no habra necesidad de una accin para moverse a la visin. A esta brecha se la llama tensin creativa y constituye el principio central del dominio personal. A veces la tensin creativa induce sentimientos o emociones asociados a la angustia tales como la tristeza, desaliento, desesperanza. Estas emociones negativas no constituyen la tensin creativa en s misma sino que es lo que llamamos tensin emocional. Si no logramos distinguir la tensin emocional de la tensin creativa, nos predisponemos a rebajar nuestra visin. Si nos sentimos desalentados ante la imposibilidad de alcanzar una visin, sentimos un fuerte impulso a aligerar la carga de desaliento. pie: no era tan importante alcanzar el mximo puntaje, me conformo con un puntaje alto. Nuestras metas ahora se aproximan ms a nuestra realidad.

El proceso compensador de abajo son los actos que realizamos para alcanzar nuestra visin, pero cambiar la realidad lleva tiempo. Esto conduce a la frustracin y la tensin emocional del proceso compensador de arriba para reducir la visin y acomodarla a la realidad actual. Suele suceder que la erosin de las metas personales pase inadvertida, pues gradualmente abandonamos nuestros sueos sobre las relaciones que deseamos tener, el trabajo que deseamos hacer, el tipo de mundo donde deseamos vivir. En las organizaciones, las metas se erosionan a causa de la baja tolerancia hacia la tensin emocional. Nadie desea ser el mensajero de la mala noticia; entonces el camino ms fcil es redefinir la mala noticia como no tan mala. Esto es la dinmica de la componenda, de la mediocridad. Somerset dijo solo los mediocres estn siempre en su forma ptima. El dominio de la tensin creativa transforma el modo en que enfocamos el fracaso. El fracaso es simplemente una oportunidad para aprender, no testimonian nuestra falta de vala o nuestra impotencia. Ed Land, fundador de Polaroid deca: un error es un hecho cuyos beneficios plenos an no se han volcado a tu favor. El dominio de la tensin creativa genera capacidad para la perseverancia y la paciencia. Para un empresario japons el tiempo es un aliado, para un empresario americano el tiempo es un enemigo. Para los occidentales es necesario cambiar siempre. Un ejemplo: Cuando se pregunta si es cierto que la gente y las organizaciones solo cambian cuando estalla una crisis, la mayora responde que s. Sin embargo, cuando nos imaginamos en un estado de total armona con nuestra vida, relaciones, trabajo y sin ningn tipo de problemas, lo primero que hacemos es buscar un cambio, crear algo nuevo. La gente no se resiste al cambio sino a ser cambiada. Yo (RP) digo: el hombre es un eterno inconformista Conflicto estructural: el poder de la impotencia En el siguiente grfico, se identifica este conflicto y significa: la creencia en nuestra impotencia hace que cada vez que vamos en pos de una visin, fuerzas sistmicas nos impiden alcanzarlo.

Fritz habla de tres estrategias para afrontar las fuerzas del conflicto espiritual: a) consentir el desgaste que se provoca en nuestra visin. b) manipular el conflicto: se aplica a aquellas personas que creen que solo pueden tener xito sometindose a un permanente estado de angustia y conflicto. Cuando consiguen algo empiezan a pensar en que lo van a perder. c) la fuerza de voluntad: donde nos energizamos para superar toda forma de resistencia al logro de nuestras metas. Esta estrategia tiene muchos problemas que quizs pasen inadvertidos para la persona concentrada en el xito. Primero: hay poca economa de medios; alcanzamos nuestras metas pero con un esfuerzo descomunal y terminamos agotados el xito ha valido la pena?. Segundo: hay consecuencias no buscadas, p.e: a pesar del gran xito laboral, el poseedor de fuerza de voluntad suele pasar por un par de matrimonios y malas relaciones con hijos. Tercero: la creencia en la impotencia se manifiesta en otros rdenes distintos al laboral, p.e: impotencia para aspectos crticos de la vida como las relaciones personales y familiares o la capacidad para alcanzar una sensacin de paz. Resulta muy difcil cambiar la estrategia; suele estar muy arraigada. Qu cosas puedo hacer para modificarla? Primero: decir siempre la verdad. Segundo: usar el subconsciente. En cualquier nueva tarea que emprendemos (aprender a manejar, tocar un piano, etc.) primero existe un gran trabajo consciente para luego pasar en forma automtica a hacerlo inconscientemente. Aquellos que tratan de desarrollar su dominio personal tratan de desarrollar ms el subconsciente. Se concentran en lo que desean sin importar el proceso. Hay que tratar de separar lo que deseamos de aquello que creemos necesario para alcanzarlo. Integracin de razn e intuicin Otro de los aspectos del Dominio Personal y que se explica en una historia suf: Un ciego vagaba extraviado en un bosque, tropez y cay sobre un tullido. El ciego le dijo que haca una eternidad que daba vueltas sin encontrar la salida. El tullido le dijo que haca tiempo que estaba tirado y no poda levantarse para salir. Entonces, el tullido le pide que lo cargue para poder indicarle el camino y que los dos puedan salir del bosque. El ciego representa la racionalidad y el tullido la intuicin. Debemos aprender a integrar ambas. Captulo 10 Modelos Mentales Porqu fracasan las mejores ideas ? Los modelos mentales que tenemos incorporados no solo determinan el modo de interpretar el mundo, sino el modo de actuar. Aunque las personas no siempre se comportan en congruencia con las teoras que abrazan, siempre se comportan en congruencia con sus teoras en uso. Los modelos mentales pueden impedir el aprendizaje de las organizaciones; pero tambin pueden acelerar el mismo. Tal fue el caso de Royal Dutch Shell, que rompiendo con los modelos mentales tradicionales y anticipndose a la crisis del petrleo de la OPEC de 1973, cambi la poltica tradicional y apunt a la mayor independencia de sus filiales, redujo la inversin en refineras y diseo refineras adaptables al tipo de crudo que se pudiera obtener. Este cambio hizo que Shell se posicionara como lder en el mercado petrolero. Las enfermedades bsicas de la jerarqua En la organizacin tradicional el dogma era administrar, organizar y controlar. En la organizacin inteligente, el nuevo dogma es visin, valores y modelos mentales. La apertura y el mrito son dos valores que se usan para cambiar los modelos mentales. La apertura es el antdoto para cambiar la conducta de la gente en las reuniones. Nadie describe un problema en una reunin a las 10 de la maana como lo hace a la noche en una reunin de amigos en su casa. El mrito es un antdoto contra decisiones basadas en la regla de crear una opinin favorable hacia terceros porque esto ayuda a mantenerme o progresar. En un taller de trabajo dirigido por Chris Argyris se manifiestan estos conceptos. Se pidi al grupo que narrara un conflicto con un cliente, colega o pariente. Pero no solo haba que recordar lo que decamos, sino lo que pensbamos y callbamos. As surge que contribuimos al conflicto con nuestros propios pensamientos y nos comunicbamos con generalizaciones simplistas. Es necesario romper con lo que significa apertura, mrito y descentralizacin en las organizaciones tradicionales. En estas, apertura significa decirle al jefe lo que quiere or, mrito significa hacer lo que el jefe desea y descentralizar significa hacer el trabajo sucio que el jefe no quiere hacer. (Ver el ejemplo de la firma Hanover propiedades en pg. 234...) Como producto de este trabajo Hanover desarrolla una suerte de cursos, boletines y prctica continua donde se tocan aspectos tales como: el reconocimiento de los brincos de abstraccin. (reparar en nuestros saltos de la observacin a la generalizacin) exponer la columna izquierda. (manifestar lo que normalmente callamos) equilibrar la indagacin con la persuasin. (aptitudes para una investigacin honesta)

 enfrentar los distingos entre las teoras expuestas (lo que decimos) y las teoras en uso. (lo que hacemos) Credo de Hanover sobre Modelos Mentales 1. La eficacia de un lder se relaciona con la continua mejora de sus MM. 2. No impongas a los dems un modelo mental predilecto. Los MM deben conducir a decisiones autnomas para funcionar mejor. 3. Las decisiones autnomas redundan en convicciones ms profundas y una implementacin ms efectiva. 4. Los mejores MM capacitan para adaptarse a mbitos o circunstancias cambiantes. 5. Los miembros del directorio interno rara vez necesitan tomar decisiones directas. El papel de ellos consiste en ayudar al manager general mediante la verificacin o afinamiento del modelo mental del manager general. 6. Los MM mltiples introducen perspectivas mltiples. 7. Los grupos generan dinmicas y conocimientos que trascienden la capacidad individual. 8. El objetivo no es la congruencia dentro del grupo. 9. Cuando el proceso funciona, conduce a la congruencia. 10. La vala de los lderes se mide por su aportacin a los MM de otros Brincos de abstraccin Segn Chris Argyris las aptitudes de aprendizaje se dividen en 2 clases: aptitudes para la reflexin y aptitudes para indagacin. Las aptitudes para la reflexin comienzan al reconocer los brincos de abstraccin. Nuestra mente se mueve a la velocidad de un rayo, lo cual hace ms lento nuestro aprendizaje porque brincamos tan deprisa a las generalizaciones que no pensamos en verificarlas. Nuestra mente racional tiene gran facilidad para abstraer a partir de detalles concretos, sustituyendo muchos detalles por conceptos simples y luego razonando segn estos conceptos. Los brincos de abstraccin ocurren cuando pasamos de las observaciones directas (datos concretos) a generalizaciones no verificadas. La mera suposicin se transforma en un hecho (p.e: Laura es un superior con ciertos hbitos en los que el resto ha reparado: no ofrece elogios, no asiste a las fiestas, es muy escueta; entonces se cree que a Laura no le interesa la gente, pero no lo preguntamos. Al no distinguir entre la observacin directa y las generalizaciones inferidas de la observacin, no verificamos las generalizaciones. Nadie le pregunta a Laura si le interesa la gente o no, si le preguntramos descubriramos que si le interesa, y que por un problema de sordera que no ha mencionado resulta ser tmida en sus conversaciones) Los brincos de abstraccin tambin son comunes en los temas de negocios: los clientes compran productos basndose en el precio, la calidad del servicio no es un factor. Los brincos de abstraccin empiezan a localizarse cuando estoy dispuesto a considerar que una generalizacin puede ser exacta o inexacta. Columna izquierda Es una tcnica que sirve para ver como nuestros modelos mentales manipulan situaciones para no afrontar nuestros verdaderos sentimientos o pensamientos. Este ejercicio se basa en la seleccin de una situacin donde estoy interactuando con otras personas y no estoy obteniendo resultados concretos (estoy empantanado) Reproduzco la conversacin por escrito, con forma de guin. Escribo el guin en el lado derecho de la pgina y lo que pienso pero callo en el lado izquierdo. pie, imaginemos una conversacin con un colega, Bill, despus de una importante presentacin ante el jefe acerca de un proyecto en el cual trabajamos juntos. Tuve que faltar a la presentacin, pero supe que se recibi desfavorablemente: YO: Cmo anduvo la presentacin? Bill: Bien, no s. Es demasiado pronto para decirlo. Adems, aqu estamos ingresando en territorio nuevo. YO: Bueno, que crees que debemos hacer ? Yo creo que tus planteos eran importantes. Bill: Quizs tengas razn, pero quizs necesitemos hacer algo ms que esperar. Ahora bien, he aqu cmo luce la conversacin con mi columna izquierda: QUE PIENSO Todos dicen que la presentacin fue un desastre. QUE SE DICE YO: Cmo anduvo la presentacin ?

Acaso no sabe cun mal le fue ? O no est dispuesto a enfrentarlo ? Bill: Bien, no s. Es demasiado pronto para decirlo. Adems, aqu estamos ingresando en territorio nuevo YO: Bueno, qu crees que debemos hacer ? Yo creo que tus planteos eran importantes

Tiene miedo de ver la verdad. Si se tuviera ms confianza, quizs pudiera aprender de una situacin como sta. No puedo creer que no advierta cun desastrosa fue la presentacin para nuestros planes.

Bill: No estoy seguro. Esperemos a ver que ocurre.

Tengo que hallar algn modo de despabilar a este to YO: Quizs tengas razn, pero puede ser que necesitemos hacer algo ms que esperar

El ejercicio de la columna izquierda siempre revela supuestos ocultos y muestra cmo influyen sobre la conducta. En el ejemplo anterior, yo hago dos supuestos decisivos sobre Bill: l no se tiene confianza, sobre todo en cuanto a afrontar su mal desempeo; y carece de iniciativa. Quizs no sean ciertos, pero ambos son evidentes en mi dilogo interno y ambos influyen sobre mi modo de manejar la situacin. Mi creencia en su falta de confianza se manifiesta porque yo evito decirle que la presentacin fue un desastre. Temo hacerle perder la escasa confianza que se tiene o que sea incapaz de afrontar las pruebas, as que menciono el tema oblicuamente. Mi creencia en su falta de iniciativa surge cuando comentamos qu hacer a continuacin. El no describe un curso especfico de accin a pesar de mi pregunta. Yo lo interpreto como prueba de pereza o falta de iniciativa: se contenta con no hacer nada cuando es preciso tomar medidas, con lo cual llego a la conclusin de que tendr que ejercer alguna presin para motivarlo, o bien tomar el asunto en mis manos. La leccin ms importante de la columna izquierda es ver cmo frustramos oportunidades para el aprendizaje en las situaciones conflictivas. en vez de afrontar nuestros problemas sin rodeos, Bill y Yo hablamos con retaceos. En vez de decidir cmo actuar para resolver el problema, terminamos el dilogo sin ningn curso de accin claro, ms an, sin ninguna definicin clara de un problema que requiere accin. Por qu no le digo simplemente que hay un problema? Por qu no digo que debemos analizar medidas para poder poner nuevamente en marcha nuestro proyecto?. Quizs porque no s cmo mencionar estos temas con delicadeza para llegar a una conclusin productiva. Como los colegas de Laura, supongo que ello provocar un dilogo defensivo y contraproducente. Temo que estaremos peor que antes. Quizs evito la cuestin por cortesa o por no ser destructivo. Sea cual fuere la razn, el resultado es un dilogo insatisfactorio y opto por buscar un modo de manipular a Bill para que reaccione con mayor energa. La columna izquierda me permite ver como mis razonamientos y actos pueden contribuir a empeorar una situacin. El objetivo es que comparta mi perspectiva con el otro y que ambos aprendamos. Esto se llama equilibrio entre la indagacin y la persuasin. En muchas empresas se premia a los gerentes slo por la capacidad de resolucin de problemas, y en muchos casos logran xito por su capacidad de persuasin sobre los dems. En una discusin entre personas muy persuasivas suele haber poco aprendizaje y se forma una bola de nieve llamada escalada. (como la guerra armamentista) En general, la aptitud para preguntar no es premiada, pero con frases como puede Ud. darme un ejemplo? o por qu llega Ud. a esa posicin? se resuelven muchos litigios. El aprendizaje ms productivo se produce cuando los gerentes combinan persuasin con indagacin. Al operar en persuasin pura, la meta es ganar la discusin; cuando se combina con indagacin la meta es hallar la mejor argumentacin. Estas sugerencias ayudan a aprender la disciplina del equilibrio entre indagacin y persuasin. Cuando Ud. expone su opinin: explicite su propio razonamiento. (es decir, explique cmo lleg a esa opinin y los datos en que se basa) aliente a otros a explorar su opinin. ( ves lagunas en mi razonamiento?) aliente a otros a presentar otros puntos de vista. (tiene otros datos u otras conclusiones?) indague las opiniones ajenas que difieren de la suya. (que opinas? tens en cuenta datos que yo desconozco?) Cuando indague puntos de vista ajenos: si Ud. tiene supuestos sobre los puntos de vista ajenos, expngalos con claridad y reconozca que son supuestos. describa los datos sobre los cuales se basan esos supuestos. no se moleste en hacer preguntas si no tiene genuino inters en la respuesta. Cuando el dilogo se atasca (los dems no demuestran inters en indagar sus puntos de vista) pregunte que datos o lgica les podra hacer cambiar su forma de parecer. pregunte si hay forma de disear un experimento conjunto que brinde nueva informacin. Cuando Ud. o el otro titubea en expresar su punto de vista o buscar ideas alternativas procure que tanto Ud. como el otro expresen en voz alta dnde est la dificultad. si hay comn deseo de hacerlo, elabore con los dems maneras de superar estos obstculos. Todas estas sugerencias carecen de valor si uno no est dispuesto a cambiar el modelo mental de una situacin; es decir, la prctica de la indagacin y la persuasin significa la voluntad de exponer las limitaciones de nuestro razonamiento y de admitir nuestros errores. Teora expuesta y teora en uso El aprendizaje deriva en cambios en la accin. Para esto es vital reconocer la brecha entre las teoras que guan (lo que decimos) y las teoras en uso (las que

justifican nuestros actos) pie: yo puedo decir las personas son dignas de confianza (expuesta) pero no ayudar nunca a mis amigos (en uso) Esta brecha puede ser parte de mi visin y no necesariamente de una actitud hipcrita. Si es por un problema de visin, entonces existe potencial para un cambio creativo. El problema no est en la brecha sino en decir la verdad sobre esa brecha. Como resulta muy difcil ver las teoras en uso, se suele necesitar la experiencia de otra persona para detectarlas. El ojo no puede verse a s mismo