PROYECTO: EMPRESA DE IMPORTACIN, DISTRIBUCIN Y MANTENIMIENTO

Indice
TEMARIO ................................................................................................................... 3 SESIN 1: CAPTULO I - GENERALIDADES ......................................................... 4 S.1 PRESENTACIN.............................................................................................. 4 DESARROLLO ....................................................................................................... 4 IMPORTACIONES DEL PER ............................................................................... 5 EL MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR ................................................ 7 LOS INCOTERMS................................................................................................... 8 ORGANIZACIN DEL EQUIPO DE TRABAJO ..................................................... 8 SESIONES 2, 3 y 4: CAPITULO II - ESTUDIO DEL MERCADO ............................ 9 S.2 Objetivo............................................................................................................ 9 2.1 El producto....................................................................................................... 9 2.2 Partida Arancelaria .......................................................................................... 9 2.3 Definicin del mercado objetivo .................................................................... 9 2.4 Estudio de la demanda.................................................................................. 10 1. Modelo Lineal multivariable......................................................................... 11 2. Modelo Potencial multivariable .................................................................. 12 3. Modelo Exponencial Multivariable ............................................................. 12 4. Modelo Hiperblico ...................................................................................... 12 5. Modelo Parablico........................................................................................ 14 S.2,3 Y 4 EJERCICIO DE APLICACIN .............................................................. 14 PROYECCION DE LA DEMANDA ( Y )............................................................... 16 2.5 Anlisis de la Competencia ....................................................................... 16 2.6 Proyeccin de la Oferta.............................................................................. 16 2.7 Anlisis de los precios............................................................................... 17 2.8 Anlisis de la comercializacin................................................................. 18 2.9 Balance entre la demanda y la oferta........................................................ 18 2.10 Marketing para el proyecto ...................................................................... 18 SESIN 5: CAPITULO III - ASPECTOS OPERATIVOS ...................................... 19 S.5 Objetivo.......................................................................................................... 19 3.1 ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO..................................... 19 3.2 ETAPAS DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIN ................................ 19 3.3 REQUERIMIENTOS ........................................................................................ 21 SESIN 6: CAPITULO IV - LOCALIZACIN ......................................................... 22 Qu se va a localizar? ....................................................................................... 22 SESIN 7: CAPITULO V - ORGANIZACIN DE LA EMPRESA........................... 23 5.1 Tipo de Empresa............................................................................................ 23 5.2 Organizacin de la Empresa......................................................................... 23 5.3 La Formalizacin de la Empresa .................................................................. 29 SESIN 8: CAPITULO VI - INVERSIN Y FINANCIAMIENTO ............................ 30 6.1 INVERSIONES ................................................................................................ 30 6.2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ............................................................ 31

6.3 EL COSTO DE LA DEUDA............................................................................. 32 SESIN 9: CAPITULO VII - INGRESOS Y EGRESOS ......................................... 33 7.1 LOS INGRESOS POR VENTAS ..................................................................... 33 7.2 LOS COSTOS O EGRESOS........................................................................... 33 7.2.1 COSTO DE IMPORTACIONES................................................................. 33 7.2.2 COSTO DE LA MERCANCIA ................................................................... 33 7.2.3 EL SEGURO DEL TRANSPORTE............................................................ 33 Riesgos especiales que han de preverse....................................................... 34 SEGURO MARTIMO ............................................................................................ 35 SEGURO DE FLETE AEREO ............................................................................... 36 FLETE ................................................................................................................... 37 FLETAMENTO ...................................................................................................... 39 FLETE MARITIMO ................................................................................................ 40 COMPOSICIN DEL FLETE ................................................................................ 42 TARIFA ................................................................................................................. 42 7.2.4 GASTOS DE OPERACIN .................................................................... 43 7.2.5 COSTOS FINANCIEROS....................................................................... 43 7.2.6 DEPRECIACIONES ............................................................................... 43 7.3 TRIBUTACIN EN LAS IMPORTACIONES................................................... 43 Sobretasa Adicional Arancelaria..................................................................... 43 Impuesto Selectivo al Consumo ..................................................................... 43 Impuesto General a las Ventas........................................................................ 44 Impuesto de Promocin Municipal ................................................................. 44 Derechos Antidumping y Compensatorios .................................................... 44 7.4 EL COSTO TOTAL ......................................................................................... 45 7.5 EL PUNTO DE EQUILIBRIO........................................................................... 45 9. ESTADO DE RESULTADOS ......................................................................... 46 10. LA EVALUACIN DEL PERFIL .................................................................. 46 SESIONES 10 y 11: EXPOSICIN DE LOS ESTUDIOS DE PROYECTOS DE EMPRESA DE IMPORTACIONES........................................................................... 47 EXPOSICIONES ................................................................................................... 47 GUIA DEL OCTAVO CICLO PROYECTO DE EMPRESA DE IMPORTACIONES .............................................................................................................................. 47 GLOSARIO DE COMERCIO EXTERIOR.............................................................. 48 A......................................................................................................................... 48 C......................................................................................................................... 49 D......................................................................................................................... 49 F ......................................................................................................................... 49 G......................................................................................................................... 50 L ......................................................................................................................... 50 M ........................................................................................................................ 50 N......................................................................................................................... 50 O......................................................................................................................... 50 P ......................................................................................................................... 51 R......................................................................................................................... 51 T ......................................................................................................................... 51 Z ......................................................................................................................... 52

TEMARIO
N SESION

TEMARIO Introduccin a las importaciones.- Situacin de las importaciones en el Per, Bienes de consumo, Materia primas, Bienes de capital. Tipo de importaciones: Para el proceso productivo, para la comercializacin, para el consumo directo. Marco Legal de comercio exterior, Los Incoterms.

2, 3 y 4

Estudio de mercado, El producto: Partida arancelaria, Estudio de la demanda con informacin secundaria. Los precios CIF Y FOB, Comercializacin, Tamao del Proyecto. Ingeniera del Proyecto. Especificaciones Tcnicas del Producto, Etapas de las operaciones de importacin, contacto con los proveedores, negociacin y seleccin del proveedor, orden de compra documentos empleados, trmites de aduana y retiro de mercadera Localizacin Organizacin de la empresa, tipo de empresa, departamentalizacin, Funciones especficas del Jefe del departamento de importaciones, Asistente, Jefe de la seccin Aduanas, Agente de aduanas. Inversiones: Inversin fija tangible; Inversin fija intangible Existencias: Disponibles, Exigibles. Financiamiento del Proyecto: Lneas de crdito, Servicio de la deuda. Ingresos y Egresos: Ingresos por ventas, los Costos o Egresos, costos de importaciones, costo de la mercanca, el seguro del transporte, seguro de flete areo, Flete martimo. Estado de Ganancias y Prdidas. Exposicin de los estudios de Proyectos de empresa de importaciones, de acuerdo a la tabla de contenido entregado y de la observacin de casos prcticos. Glosario de comercio exterior.

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8 9

10 y 11

SESIN 1: CAPTULO I - GENERALIDADES

S.1 PRESENTACIN Objetivos: 1. Presentar una introduccin al concepto y los tipos de las importaciones. 2. Presentar las importaciones peruanas. 3. Hacer conocer las referencias normativas de las importaciones 4. Organizar los equipos de trabajo DESARROLLO INTRODUCCIN La importacin es el rgimen aduanero a travs del cual se autoriza el ingreso definitivo o permanente de mercadera al territorio nacional, previo pago de los aranceles e impuestos. TIPO DE IMPORTACIONES
QUIEN?
PARA QUE? QU REQUIERE?

PARA EL PROCESO PRODUCTIVO

T I P O S D E I M P O R T A C I O N
E S

Personas naturales o jurdicas dedicadas a la produccin Abastecer bienes Abastecer mercados Abastecimiento

QUIEN?
PARA LA COMERCIALIZACION

PARA QUE? QU REQUIERE?

Personas naturales o jurdicas dedicadas al comercio Abastecer mercados

QUIEN?

PARA EL CONSUMO DIRECTO

PARA QUE? QU REQUIERE?

CUALQUIER PERSONA NATURAL

USAR O CONSUM IR

CUMPLIR CON

IMPORTACIONES DEL PER Desde la poca colonial, los pases de Amrica Latina han jugado el rol de productores y exportadores de materias primas; a partir de la dcada de los setenta prim la poltica de Sustitucin de Importaciones consistente en fomentar la creacin de industrias para la produccin de bienes de consumo final prohibiendo la importacin de aquellos productos que pudieran ser producidos en el pas. Dicha poltica logr la creacin de industrias de produccin de bienes finales relativamente fciles de producir en el sentido de no tener una dependencia extrema en tecnologa; pero con el transcurrir de los aos los pases abarcaron la produccin a travs de industrias pesadas que requeran de mucho capital y tecnologa llegndose a una total dependencia de maquinarias y equipos para continuar la produccin enfrentndose problemas con el tipo de cambio, la estructura de mercados generalmente protegidos, sobre regulados y cerrados; que estrangularon a las industrias internas de los pases en desarrollo, a partir es ello este modelo econmico se agota. En la dcada de los ochenta las economas Latinoamericanas se reaperturan al comercio internacional y progresivamente disminuyen las barreras al comercio exterior. Como consecuencias algunas industrias altamente ineficientes deben cerrar, al no poder competir con los productores extranjeros en cuanto a calidad, precios, etc., en tanto otras logran ser eficientes y logran subsistir. El resultado de la poltica de sustitucin de importaciones hace que muchas industrias en el Per dedicadas a la produccin de bienes de consumo final dependan de los insumos que importan del exterior, significando que cualquier incremento en la produccin implicar la necesidad de importar estos insumos. Esto constituye la paradoja de nuestros pases por cuanto nuestras capacidades de produccin est limitada por la disponibilidad de divisas para importar insumos por lo tanto necesitamos ms dlares, y ello solo se puede conseguir exportando ms. Los productos importados representan un porcentaje importante en el consumo de los peruanos, debido a que fundamentalmente no poseemos la tecnologa para producir bienes terminados, tambin es el caso de algunos productos agrcolas en el que tenemos deficiencia de produccin cubrindose con importaciones; siendo un mercado importante resulta atrayente una empresa importadora Las principales importaciones peruanas son: -

Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso, Gasolina (gasoleo) diesel Trigo duro excepto para la siembra, Aparatos emisores. Receptor incorporado de radiotelefona o radiotelegrafia, Aceite de soja (soya), Molidos, Maz duro amarillo, Medicamentos para uso humano, Volquetes automotores concebidos para utilizarlos fuera de la red de carreteras, Automviles ensamblados gasolinera, cilindrada > 3000 CC , Automviles ensamblados (diesel) , 1500 CC < cilindrada <= 2500 CC,
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Aparatos receptores de TV, Vehculos automviles ensamblados gasolineras, 1500 CC < cilindrada <= 3000 CC, Maquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar, Azucares de caa o remolacha refinados en estado slido, Aceite de soja en bruto, incluso desgomado, Algodones sin cardar ni peinar, Polietileno de densidad inferior a 0,94, en formas primarias, Laminados planos de hierro o acero estaados, espesor < 0,5 Mm., Poli cloruro de vinilo sin mezclar con otras sustancias obtenidas por polimerizacin. Suspensoras, cargadoras y palas cargadoras de carga frontal. Vehculos, automviles ensamblados, gasolineros, 1000 cc < cilindrada <= 1500 cc, Vehculos diesel para transporte de mercancas con carga <= 5 t, Neumticos nuevos de caucho del tipo de los utilizados en autobuses o camiones. Partes de aparatos elctricos de telefona o telegrafa. Papel prensa en bobinas (rollos) o en hojas. Vehculos automviles para el transporte de un mximo de16 personas. Urea, incluso en disolucin acuosa para uso agrcola. Arroz semiblanqueado o blanqueado, incluso pulido o glaseado. Unidades de proceso digitales. Leche y nata concentrada sin azcar, en polvo. Nitrato de amonio para uso minero (grado anfo), Compresas. Tampones higinicos. Paales para bebs y artculos higinicos similares. Papeles y cartones utilizados en la escritura, impresin u otros fines grficos. Impresoras. Camiones de bomberos. Camionetas pick-up ensamblados. Diesel. Medicamentos que contengan otros antibiticos para uso humano para venta al por menor. Chapas. Barras. Perfiles, tubos y similares, para construccin, de hierro fundido o acero. Mquinas automticas para tratamiento de informacin. Unidad central de proceso, (CPU). Cuadros. Paneles. Consolas. Armarios y dems soportes. Neumticos nuevos de caucho del tipo de los utilizados en automviles de turismo. Leche y nata concentrados. Edulcorante. Lentejas excepto para la siembra. Telfonos de abonado de auricular inalmbrico combinado con micrfono. Mquinas quebrantadoras giratorias de conos. Dentfricos. Papel y cartn de los utilizados para escribir, imprimir de gramaje >60 pero <=150 g/m2, Manufacturas de plstico y manufacturas de los dems materiales. Topadoras frontales (bulldozers) y topadoras angulares(angledozers) , de orugas.
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Aceite de girasol o cartamo y sus fracciones refinado, pero sin modificaciones. Interruptores. Vehculos tubos del tipo de los utilizados en oleoductos o gasoductos de hierro o acero. Automviles gasolineros, cilindrada <= 1000 CC, ensamblados, Cables de fibras pticas. Champes. Productos frreos obtenidos por reduccin directa de minerales de hierro. Tintas. Combinaciones de refrigerador y congelador con puertas exteriores separadas. Tejidos c/contenido de filamentos de polister sin texturas. Construcciones prefabricadas. Polietileno. Motocicletas y velocpedos con motor de mbolo alternativo. Aparatos de sonido. Gas propano. Telfonos. Paales. Etc.

EL MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR Teniendo en cuenta que la Aduana es una institucin recaudadora y fiscalizadora del comercio exterior a continuacin presentamos los dispositivos legales que precisamente forman parte del marco legal en el cual se desenvuelven las importaciones: 1. Ley N 24829. Ley de Creacin de la Superintendencia Nacional de Aduanas, promulgada el 7 de junio de 1988 y publicada al da siguiente en el Diario Oficial "El Peruano". 2. Decreto Ley N 26020. Ley Orgnica de la Superintendencia Nacional de Aduanas , promulgada el 24 de Diciembre de 1992, publicada en el Diario Oficial "El Peruano" el da 26 de dicho mes. 3. Resolucin de Superintendencia Nacional de Aduanas N 0021 Sustituye el texto del estatuto de la Superintendencia Nacional de Aduanas del 28 de abril de 1993, publicada el 10 de abril de 1997. 4. Decreto Legislativo N 809. Ley General de Aduanas, promulgada el 18 de abril de 1996, y publicada al da siguiente en el Diario Oficial "El Peruano". 5. Decreto Supremo N 121-96-EF. Reglamento de la Ley General de Aduanas, publicado el 24 de diciembre de 1996 en el Diario Oficial "El Peruano". 6. Circular N 46-22-97-ADUANAS/INTA Dictan disposiciones referidas a la aplicacin del impuesto selectivo al consumo y derechos arancelarios a la importacin de bienes.

LOS INCOTERMS Los INCOTERMS, se componen de una serie de siglas que constituyen un cdigo de uso universal en el comercio internacional y que permiten definir en forma rpida y exacta las condiciones de venta y entrega de las mercancas, adems permite definir las responsabilidades del vendedor y del comprador.

ORGANIZACIN DEL EQUIPO DE TRABAJO

Los equipos se formaran a efectos de realizar un perfil de u proyecto de importaciones, el tema se decidir en esta sesin con la orientacin del profesor. Los alumnos al momento de conformar su equipo debern tener en cuenta la informacin estadstica que demanda el estudio, por ende si se cuenta con informacin el trabajo se facilitar. Ser importante que se familiarice con Web relacionadas al tema como www.invertia.com,; www.inei.gob.pe; www.bcrp.gob.pe; www.peru.com; y otras de inters.

SESIONES 2, 3 Y 4: CAPITULO II - ESTUDIO DEL MERCADO

S.2 OBJETIVO Determinar la viabilidad del mercado para el proyecto. 2.1 EL PRODUCTO Preceder a este estudio de mercado la tipificacin del producto o productos que en el que se muestre inters en importar y comercializar. Esto significa que se proceder a describir las especificaciones tcnicas del producto. 2.2 PARTIDA ARANCELARIA El uso de las partidas arancelarias es fundamental en los proyectos de comercio exterior ya sea de Importacin y /o Exportacin, por cuanto con esta codificacin se podr obtener informacin estadstica en las instituciones competentes. Ejemplo: Veamos la partida Arancelaria, de algunos productos importados:
CODIGO DENOMINACIN DE LA MERCANCA

8471601000 3306100000 5040010000 7321111000

Impresoras Dentfricos Mondongo Cocinas a gas

2.3 DEFINICIN DEL MERCADO OBJETIVO Luego de haber definido el producto de inters se proceder a definir el mercado de inters o mercado objetivo, procedimiento implica realizar una segmentacin de mercado considerando: La demografa, para ello la definicin del producto es importante porque es este el que se asociar o bien a la demanda por genero, o bien por edades, o el ciclo de vida de las familias, el nivel educativo, la ocupacin, la religin, la raza, etc. La geografa, teniendo en cuenta mercados como las regiones, las ciudades o en todo caso los distritos en Lima. La psicografa, tpicamente en este caso la segmentacin diferenciar las clases sociales, la personalidad, el estilo de vida, etc. La conducta, tomar en cuenta los beneficios deseados o la tasa de utilizacin o compra. Una vez definido el mercado objetivo, este se convertir en nuestro mercado a estudiar
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2.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA Teniendo en cuenta que los mercados para los productos son amplios abarcando zonas geogrficas extensas consecuentemente con los grandes volmenes que se suelen importar, el mtodo de proyeccin de la demanda corresponder a mtodos que utilicen informacin secundaria. Informacin secundaria es aquella informacin estadstica que publican las instituciones o empresas luego de haberla obtenido directamente de los agentes econmicos, la misma que puede ser utilizada en nuestro anlisis, en nuestro caso podr obtener datos de importaciones, precios CIF y FOB, pases de origen de las mercancas, importadores, etc. Una pgina web que le ser de gran utilidad se: http://www.aduanet.gob.pe

A efectos de este estudio alternativamente es posible utilizar mtodos sencillos de tendencia histrica o mtodos de relaciones funcionales. La presente gua contendr para el desarrollo del perfil el mtodo de regresin. El nivel de regresin ser aquella que corresponda a una regresin multivariable, considerando la pruebas ms elementales de corroboracin. El proceso del desarrollo de una regresin se iniciar en la explicacin de la relacin funcional de la demanda.

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Se entiende por funcin demanda, a la relacin de la cantidad demandada de un bien con una o ms variables micro y/o macroeconmicos, que explican su comportamiento o tendencia. Es decir: D = f ( Px , Y, N, T.C, etc, etc.) Siendo: Px Y N T.C. = = = = Precio del bien x, Ingreso per cpita Poblacin Tipo de cambio

En distancia entre el mundo de la teora y el mundo de la realidad debe de acortarse mediante una explicacin objetiva de la relacin funcional y considerando todas las posibles tendencias que genera la relacin funcional en el tiempo; es decir tendencias lineales, potenciales, exponenciales, etc. El modelo de regresin ser un modelo muy particular al producto y mercado, este modelo conceptualmente en este caso se entiende como la relacin matemtica que pueden tener las importaciones en relacin a alguna variable independiente que de alguna manera explica su comportamiento o tendencia. Las tendencias de la variables a pronosticar son:
1. MODELO LINEAL MULTIVARIABLE

a)

Ecuacin General Y =

BO + B1 X1+ B2 X2 + ............ + BkXk

Los clculos de B0, B1, se realizarn mediante la tcnica de los mnimos cuadrados ordinarios. Siendo: Y Xi b) = = Variable dependiente (Demanda de productos importados) Variable dependiente

ndice de Correlacin ( r ); Es la medida del grado de asociacin o correlacin entre dos variables relacionadas linealmente. Es un nmero adimensional, cuyos valores estn comprendidos entre -1< R<1

r = ndice de Correlacin r 2 = Coeficiente de Determinacin ( R )

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2. MODELO POTENCIAL MULTIVARIABLE

a.

Ecuacin General:

Y = BO X

B1

.... X

bk k

Para poder estimar adecuadamente el modelo aplicaremos logaritmos: Ln Y = Ln B0 + B1 Ln X 1 + B2 ln X2 + .....+ Bk lnXk Log Y = Log B0 + B1 Log X 1 + B2 Log X2 + .....+ Bk Log Xk b. Coeficiente de Correlacin Potencial: En la hoja de clculo ser necesario obtener este indicador a efectos de establecer el grado de asociacin de sus variables

r=

3. MODELO EXPONENCIAL MULTIVARIABLE

a)

Ecuacin General:

x Y = BO B1X 1 B2 2 ....Bkxk

Aplicando Logaritmos: Ln Y = Ln B0+ (X1) Ln B1 + Ln B2 (X2) + ....+ Ln Bk Xk b) Coeficiente de Correlacin

r=

4. MODELO HIPERBLICO

a.

Ecuacin General: Y = B o + B 1 + B2 X-12 + .....+ Bk X-1k

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b .

Coeficiente de Regresin

r=

13

5. MODELO PARABLICO

a.

Ecuacin General Parbola de grado dos Parbola de grado tres

Y = B0 + B1 X 1 + B2 X 22 Y = Bo + B1 X1 + B2 X2 + B3 X3

b)

Coeficiente de Correlacin

r=

S.2,3 Y 4 EJERCICIO DE APLICACIN Sea el nmero de productos demandados de los ltimos cinco aos:
PERIODOS DEMANDA PRECIO TIEMPO Miles Unds. ( AOS ) " X1 " " X2 " "Y" 1 540 13 1 2 530 14 2 3 3 520 15 4 4 522 15 5 5 521 15 530 14 6 6 535 14 7 7 555 13 8 8 560 13 9 9 570 12 10 10
Tendecia de la Demanda
600 500 400
Unds.

DATOS ESTADISITICOS

DEMANDA Miles Unds. " Y "

300 200 100 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Precio, tiempo

PRECIO

" X1 "

TIEMPO

" X2 "

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Utilizando las hojas de clculo para las dos variables (Demanda y Precios) y una tendencia lineal se obtiene los siguientes indicadores para la corroboracin previa del modelo, los mismos que deber interpretarlos de acuerdo a la clase impartida por el profesor:

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple Coeficiente de determinacin R^2 R^2 ajustado Observaciones
Ests son los parmetros B0, B1 y B2

0.983732388 0.967729412 0.958509244 10

Variables PRECIO TIEMPO Intercepcin

Coeficientes -13.31216931 1.84021164 711.8867725

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PROYECCION DE LA DEMANDA ( Y )

Observacin Pronstico 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

DEMANDA

Miles Unds. 541 529 518 520 521 537 538 554 555 571 562 566 570 575 579 583 587 592 596 600

AJUSTES POR MINIMOS CUADRADOS

PROYECCION DE LA DEMANDA

Como se observa la hoja de clculo permite pronosticar la variable (en este caso la demanda de productos importados; pero tambin puede usarse para proyectar la oferta) siguiendo la tendencia; pero es necesario que la estadstica se someta a las pruebas para cada uno de los modelos a fin de hallar aquel modelo que se ajusta mejor a su tendencia, por lo tanto el proceso anterior debe aplicarse para cada uno de los modelos no lineales.
2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

En primera instancia es necesario localizar a los competidores importadores, luego estudiar la procedencia de sus productos, qu caractersticas tienen stos, cmo se diferencian entre s, a qu segmento se dirigen, qu tipo de competidores son, qu modalidades de venta tienen, etc.
2.6 PROYECCIN DE LA OFERTA

Para proyectar las cantidades ofertadas en el mercado de productos importados es necesario contar con informacin estadstica que permita aplicar mtodos de proyeccin diseados para utilizar fuentes de informacin secundaria. En s el mtodo adecuado es la regresin, para ello se debe seguir el mismo convencional de pronstico, con la particularidad de que la variable independiente es en este caso La oferta.
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Respecto a las variables independientes stas se hallarn en el proceso de elaboracin del modelo de regresin y corresponder a las variables funcin de la oferta.

2.7 ANLISIS DE LOS PRECIOS

2.7.1 IDENTIFICACIN DE LOS PRECIOS

Este estudio se iniciar informndose en primera instancia de los precios de frontera del producto a importar, estos precios corresponden al precio CIF. El valor CIF( Cost, Insurance and Freight) incluye el valor FOB, los seguros y el flete. A manera de ilustracin se presenta el caso de una importacin procedente de Estados Unidos. DESTINO PERU CALLAO CIF ORIGEN EE.UU NEW YORK FOB

Otra modalidad a veces utilizada es CFR ( Cost and Freight) que significa costo y flete utilizado solo por va martima, lo cual significa que el costo del flete hasta el destino ha sido incluido en el precio de las mercancas, no esta incluido el seguro lo que corre por cuenta del comprador. Se utiliza asociado al nombre de un puerto por ejemplo CFR Callao.
2.7.2 ANLISIS DE LOS PRECIOS

Los precios en el mercado internacional suelen ser estables a excepcin de aquellos denominados productos sensibles generalmente influenciados por factores externos a la dinmica propia del libre mercado como son los acontecimientos polticos por ejemplo, entre stos se encuentran los del rubro de combustibles. Los productos no tradicionales responden mas bien a factores intrnsecos al producto y al mercado en particular como por ejemplo su calidad, que es el caso del algodn Peruano que por su calidad tiene mayor cotizacin, o la subvencin que se le puede estar aplicando en el pas de origen , o la poltica arancelaria del pas de destino, etc. Evidentemente que son varios los factores que estn presentes en la fijacin de los precios de los productos importados.
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Es importante recabar informacin estadstica de los precios para realizar un anlisis de tendencia, asimismo explicar cules son los factores que marcan la tendencia de los precios en el mercado internacional. El equipo que lleva a cabo el perfil deber estudiar con propiedad los factores que afectan al producto y realizar un anlisis del efecto de stos en el precio final del producto.
2.8 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Tratndose de productos importados la distribucin ocurre en el mercado nacional por lo tanto el Studio comprender indagar qu canales utiliza la competencia, cules son las zonas de influencia, cmo se hacen conocer en el mercado de intermediarios, cules son sus modalidades o mecanismos d entrega del producto, etc. Una vez obtenida la informacin debe realizarse un anlisis estableciendo las debilidades y fortalezas de la comercializacin realizada por los competidores. El estudio de la demanda, de la oferta, de los precios y la comercializacin ser importante para definir la viabilidad del mercado
2.9 BALANCE ENTRE LA DEMANDA Y LA OFERTA

La comparacin de la proyeccin de ambas variables dar como una consecuencia lgica la magnitud de la demanda a cubrir por la oferta, en este caso por productos de procedencia extranjera. Ser interesante comparar otros aspectos a fin de establecer relaciones que vayan ms all de aspectos cuantitativos permitir identificar cualidades a satisfacer.
2.10 MARKETING PARA EL PROYECTO

Este es un importante punto de aplicacin de lo aprendido en cursos relacionados.

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SESIN 5: CAPITULO III - ASPECTOS OPERATIVOS

S.5 OBJETIVO Este captulo se orientar bsicamente a las operaciones relacionadas con las Importaciones, tales como: seleccin de proveedores, contactos, transporte, manipulacin de mercadera, seguros, supervisin, gestin en puertos, cobranzas, etc.

3.1 ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO Es necesario conocer las especificaciones tcnicas o caractersticas de los productos que se desean importar para evitar el rechazo de los consumidores nacionales y situaciones complicadas como por ejemplo: alimentos con sabores extremadamente suaves, o demasiado fuertes, o amargos, conservas de frutas inspidas o con sabores raros que corresponden a otra idiosincrasia. En el caso de ropa las tallas o dimensiones anatmicas son diferentes entre las personas europeas y sudamericanas. As mismo es recomendable conocer cual es el pedido mnimo que aceptan los proveedores, con la finalidad de poder calcular ms adelante su capital de trabajo as como sus costos. Las normas tcnicas nacionales (NTN) las podr encontrar en http://www.indecopi.gob.pe/ ingresando al Centro de informacin y buscando en Normas Tcnicas.

3.2 ETAPAS DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIN A continuacin le presentamos en forma resumida las principales etapas que ha de seguirse en las operaciones de importaciones: 1. CONTACTO CON LOS PROVEEDORES. - Lo cual se puede realizar a travs directorios internacionales, revistas especializadas, secciones comerciales de las embajadas, internet, etc. En esta etapa obtenemos informacin tcnica o comercial, as como cotizaciones y en otros casos muestras. 2. NEGOCIACIN Y SELECCIN DEL PROVEEDOR.- Importar es comprar y como toda operacin comercial siempre es posible negociar, y debido a que las propuestas no necesariamente son definitivas se puede proponer una oferta alternativa. La capacidad de negociacin esta en funcin al volumen y frecuencia de compra y en la medida que cuente con mayor nmero de proveedores alternativos.

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3. ORDEN DE COMPRA.- Una vez seleccionado el mejor proveedor, se proceder a enviar una orden de compra en la cual se detallar en forma prolija las caractersticas y cantidades de producto a adquirir. 4. ACORDAR LA FORMA DE PAGO.- Al concretar un pedido es necesario acordar la forma de pago que satisfaga a ambas partes, teniendo que siempre habr un riesgo por mas mnimo que sea, que una de las partes incumpla lo convenido, por ejemplo qu pasara si usted importa juguetes para venderlos en navidad pero los productos llegan en febrero; podr venderlos?, podr reclamar si pag por adelantado? Podr devolver la mercadera? Qu costos adicionales le podra representar esta situacin? 5. REALIZAR EL PAGO.- Un Medio muy utilizado para el pago es la Carta de crdito, lo cual representa un costo de comisiones bancarias, comunicaciones. 6. DOCUMENTO EMPLEADOS EN IMPORTACIONES Los ms importantes y que dependen del producto a importar son: Conocimiento de embarque Gua Area Carta porte Factura comercial Packing List Certificado de origen Certificado fitosanitario 7. TRMITES DE ADUANA Y RETIRO DE LA MERCADERA Finalmente se realizan los trmites de desaduanaje para lo cual se debern pagar los aranceles, derechos y comisiones, e impuestos que correspondan, as como la presentacin de toda la documentacin.

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3.3 REQUERIMIENTOS La empresa de importaciones, bsicamente estar abocada a la compra de la mercadera as como a la utilizacin de los canales de distribucin y preocupada por la logstica necesaria en ambos casos, tales como: almacn, transporte, almacenamiento, manipulacin de mercancas, control de pedidos, etc. LNEAS OPERATIVAS DE UN PROCESO DE IMPORTACIONES
ENVA: CONDICIONES DE VENTA PROFORMA COMERCIAL, CATLOGOS, MUESTRAS ESPECFICAS, TCNICAS PROPAGANDA, ETC.

LINEA A

Empresa Comercial
ENVA: CONDICIONES DE VENTA PROFORMA COMERCIAL, CATLOGOS, MUESTRAS ESPECFICAS, TCNICAS PROPAGANDA, ETC.

UNIDAD DE IMPORTACIN ESTABLECE CONTACTO ORGANIZA CARTERA DE PROVEEDORES

PROGRAMA IMPORTACIN

LINEA B

UNIDAD DE IMPORTACIONES PRODUCTOS PROHIBIDOS ELABORA DECLARACIN DE IMPORTACIN REVISA PROGRAMA DE ACTIVIDADES CANTIDADES, VALORES, PROYECTA SOLICITUD CARTA DE CRDITO O TELEX ORDENANDO DESPACHO (DOCUMENTO EN COBRANZA).

Directorio/ Gerencia
ANALIZA PROPUESTAS APRUEBA PROGRAMA DE IMPORTACIN

COMERCIALES

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SESIN 6: CAPITULO IV - LOCALIZACIN

QU SE VA A LOCALIZAR? Corresponde localizar en este caso el almacn y la oficina administrativa, es decir hallar la localizacin conveniente para ambos locales y ello debe realizarse aplicando un mtodo apropiado. En el caso la ubicacin de la oficina administrativa puede realizarse mediante el mtodo de Puntajes Ponderados Simples, debiendo plantearse alternativas comparables, identificarse los factores condicionantes respectivos, ponderarlos, analizarlos, atribuirles los puntajes correspondientes y finalmente hallar los puntajes ponderados para establecer el ranking que permitir establecer la mejor ubicacin.

Este proceso ya aplicado en perfiles anteriores a este ciclo en particular tomara en cuenta el giro de importaciones. En el caso de la ubicacin del almacn bien puede aplicarse el mtodo Costo Costo el mismo que implica identificar los factores que representan costo y condicionen la ubicacin entre alternativas comparables, las sencillez del mtodo no debe contrastar con la fundamentacin de los costos atribuibles a cada factor e cuestin.

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SESIN 7: CAPITULO V - ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

5.1 TIPO DE EMPRESA El tipo naturaleza jurdica de empresa a considerar por objetivos acadmicos es el de una Empresa Societaria, particularmente la Sociedad Annima Cerrada que de acuerdo a la normatividad legal vigente tiene las siguientes caractersticas bsicas. a.- Tiene no ms de 20 socios. b.- No tiene acciones inscritas en el Registro Pblico del mercado de valores. 5.2 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA Las operaciones de importacin, requieren de una organizacin particular y su complejidad depender de la envergadura de las operaciones o de la amplitud de la empresa. DEPARTAMENTO DE IMPORTACIONES Un organigrama interno del Departamento de Importaciones y que usted podra tomar como referencia y adecuar segn la magnitud de su empresa sera: DPTO. DE IMPORTACIONES

JEFE DE IMPORTACIONES Comprador Seguimiento Coordinador Secretaria Auxiliares

JEFE DE ADUANAS Despachador/Agente aduana Liquidador Asistente Secretaria Auxiliares

En esta Gua le proporcionamos una idea de las funciones que se pueden desarrollar en un departamento de importaciones. A continuacin veamos algunas funciones tpicas de cada departamento

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CARGO: JEFE DEPARTAMENTO DE IMPORTACIONES DEPENCIA: DEPARTAMENTO DE IMPORTACIONES RESPONSABILIDAD: Es responsable de planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar las actividades, recursos y procesos operativos y administrativos del Departamento de Importaciones. FUNCIONES ESPECFICAS: 1. Establecer, coordinar y controlar los programas de adquisiciones en el mercado internacional de los recursos y procesos operativos y administrativos del Departamento de Importaciones. 2. Dictar normas y procedimientos para la importacin de Insumos y Bienes de Capital. 3. Dirigir, realizar y controlar las importaciones Insumos y bienes de Capital dentro de los ndices ptimos de calidad, costo y tiempo de entrega. 4. Coordinar con el Ministerio de Transportes y Comunicaciones, Economa y Finanzas, MITINCI y el Banco Central de Reserva, as como con la Gerencia Central, en lo relacionado a importaciones y sobre las necesidades de moneda extranjera. 5. Controlar que un mnimo de tres proveedores, presenten cotizaciones, para atencin a las solicitudes de importaciones y seleccionar la ms ventajosa para la Empresa, de acuerdo al costo, calidad y tiempo de entrega. 6. Visar pedidos directos y presentarlos para su autorizacin segn los montos, al Gerente de la Divisin de Abastecimientos, Gerente Central de Operaciones y Gerente General. 7. Realizar coordinaciones con la Seccin de Aduanas para la recepcin de los insumos y bienes de capital. 8. Controlar que todas las operaciones se efecten de acuerdo con la legislacin vigente, reglamentos y documentos respectivos. 9. Llevar estadsticas de los procesos operativos y administrativos del Departamento. 10. Elaborar los proyectos y presupuestos del Departamento. 11. Coordinar con las Gerencias Zonales, los procesos relacionados con el rea de Importaciones. 12. Informar al Gerente de la Divisin Abastecimientos sobre sus actividades. 13. Otras funciones inherentes al cargo que le sean asignadas. COORDINACIONES:
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- Con las diversas dependencias de la empresa. - Con los proveedores y diversos organismos pblicos y privados. AUTORIDAD: - Asistente compras - Asistente seguimiento - Asistente coordinacin JEFE INMEDIATO: - Gerente Divisin de Abastecimientos CARGO: ASISTENTE (COORDINADOR) DEPENDENCIA: DEPARTAMENTO DE IMPORTACIONES RESPONSABILIDAD: Es responsable en la preparacin en forma completa de la documentacin, para que la Seccin de Aduanas pueda despachar la mercadera. Distribucin de documentos de Importacin a otras reas. FUNCIONES ESPECFICAS: 1. Recepcionar y verificar los documentos de importacin, ya sean copia u originales y darle el trmite respectivo. 2. Enviar las copias de guas de areas al Departamento de Moneda Extranjera, para que sean endosadas por el Banco. 3. Confeccionar la Declaracin Jurada de acuerdo al pedido directo por despachar. 4. Confeccionar las solicitudes de Certificacin de Saldos Liberales de los Programas Anuales, tomando en cuenta las cantidades y partidas arancelarias a liberarse. 5. Enviar fotocopias de los documentos de importacin del rea de Costos y Control, Almacn, Seguros, etc. 6. Tramitar los documentos bancarios de operaciones documentarias. 7. Otras funciones inherentes al cargo, que le sean asignadas. COORDINACIONES: - Con diversos organismos de la empresa. - Empresas pblicas y privadas. - Almacn principal. JEFE INMEDIATO: - Jefe Departamento de Importaciones.

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CARGO: ASISTENTE (SEGUIMIENTO)

DEPENDENCIA: DEPARTAMENTO IMPORTACIONES RESPONSABILIDAD: Es responsable de realizar el seguimiento de los Pedidos Directos, Cargas de Crdito y otros. FUNCIONES ESPECFICAS: 1. Llevar el libro de seguimiento, compuesto por dos libros: a. Libro de Registro de Solicitud de Importacin, hasta la confeccin del Pedido Directo b. Libro de Registro del Pedido Directo, hasta su ingreso al Almacn Principal. 2. Solicitar la apertura de Carta de Crdito y su seguimiento, hasta la cancelacin (entendindose modificaciones de la misma). 3. Controlar las asignaciones de Divisas en forma global de los Planes Anuales de Importacin. (caso de Empresas Pblicas). 4. Mantener correspondencia con los proveedores sobre la situacin de Pedidos Directos. 5. Registrar la documentacin, copias u originales, as como tambin los documentos que pasan a la Seccin de Aduanas. 6. Elaborar relacin de la mercadera que llega, para ser asegurada. 7. Confeccionar el Informe Mensual para la Gerencia de Divisin. 8. Confeccionar Informe Trimestral, sobre llegada de buques en los cules ha sido transportada la mercadera de la Empresa, para presentarla al Ministerio de Transportes y Comunicaciones. 9. Otras funciones inherentes al cargo, que le sean asignadas. COORDINACIONES: - Divisin Operaciones Financieras. - Proveedores JEFE INMEDIATO: - Jefe del Departamento de Importaciones.

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SECCIN ADUANAS CARGO: JEFE DE LA SECCIN DE ADUANAS DEPENDENCIA: SECCIN DE ADUANAS RESPONSABILIDAD: Es responsable del normal y oportuno suministro de los bienes e insumos importados, para lo cual deber mantener una estricta coordinacin con el Departamento de Importaciones y el Agente de Aduanas. En caso de embarques por exportaciones coordinar con los departamentos de Produccin y Ventas. FUNCIONES ESPECFICAS: Recepcionar la documentacin tramitada por el Departamento de Importaciones. - Verificar la conformidad total de dicha documentacin. - Controlar estrictamente las fechas programadas para el embarque, llegada, desaduanamiento de la mercanca provenida del exterior. - Enviar la documentacin de despacho al Agente de Aduanas, sin omitir, alterar documento o trmite alguno. - Controlar las importaciones permanentemente a travs del Agente de Aduanas (despacho a consumo) - Trasladarse (de ser necesario) hasta los terminales, almacenes o depsitos, donde se encuentre la mercanca. - Informar a la superioridad sobre la labor de la Agencia de Aduana. - Verificar las liquidaciones de derechos pagados, los gastos de almacenaje, descarga, traslados y otros. COORDINACIONES: - Con el Departamento de Importaciones. - Con las diversas dependencias de la Empresa. - Con los almacenes y depsitos autorizados. - Con el Agente de Aduanas. AUTORIDAD: - Despachador oficial (si fuera una entidad del gobierno) - Coordinador del despacho - Liquidador - Auxiliar - Secretara JEFE INMEDIATO: - Jefe del Departamento de Importaciones (o de Logstica) CARGO: DESPACHADOR OFICIAL/AGENTE DE ADUANAS DEPENDENCIA: SECCIN DE ADUANAS RESPONSABILIDAD: - Representante autorizado por el Estado y por los dueos y consignatarios de las mercancas, sometidas a las operaciones y trmites aduaneros. - Asesorar a su comitente en asuntos aduaneros. - Cautelar los intereses del Fisco.
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Nota: Para dependencias pblicas es el Despachador Oficial, para empresas privadas es un representante legal. FUNCIONES ESPECFICAS: - Firmar las plizas y/o pedidos con que se han de solicitar las operaciones aduaneras. - Determinar la correcta formulacin de las plizas y pedidos aduaneros. - Dar cumplimiento a todas las disposiciones legales y administrativas vigentes en materia aduanera. - Determinar la correcta clasificacin arancelaria de las mercancas. - Asesorar a su comitente bajo responsabilidad legal, para una correcta aplicacin de las normas legales, tributarias y operativas en materia aduanera. - Supervisar la totalidad del trabajo profesional tcnico y administrativo que labora bajo sus rdenes: liquidadores, formuladores de pliza, despachadores, tanto a nivel de la oficina como en trabajos de campo. - Conocer las modificatorias, ampliatorias de la Ley General de Aduanas y su Reglamento, Ley de Contrabando, Ley Orgnica de SUNAD, aranceles, nomenclatura y dems legislacin aduanera. COORDINACIONES: - Jefatura del Departamento de Importaciones y de la seccin de Aduanas. - Con el administrador, Jefe de aforos, Tcnicos aduaneros y administrativos de aduanas. - Con Almacenes, Depsitos autorizados, Terminales, Recintos feriales, Transportistas, Ajustadores, para operaciones por va area o martima. AUTORIDAD: - Sobre todo personal profesional, tcnico y administrativo que labore bajo sus rdenes. JEFE INMEDIATO(*): - Jefe del Departamento de Importaciones (o de Logstica) * En muchos casos opera como un Jefe de Seccin

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CARGO: ASISTENTES (SEGUIMIENTO)

DEPENDENCIA: SECCIN DE ADUANAS RESPONSABILIDAD: Es responsable de realizar el seguimiento de los embarques, despacho a consumo y otras operaciones aduaneras. FUNCIONES ESPECFICAS: - Llevar el seguimiento de las operaciones de embarque, documentacin as como al aforo de las mercancas. - Llevar el seguimiento de las operaciones de despacho a consumo, documentacin, liquidacin de pagos a realizar en la Aduana. - Verificar los pagos por flete y seguro a las mercaderas por importacin. - Mantener contacto directo con el jefe de seccin para el costeo total de la operacin de importacin y su programacin. - Registrar la documentacin, copias u originales, as como tambin los documentos que pasan por la seccin Aduanas. - Llevar un archivo de la legislacin vigente y sus modificatorias. - Realizar el seguimiento de expedientes ante las entidades competentes. - Otras funciones inherentes al cargo, que le sean asignadas. COORDINACIONES: - Departamento de importaciones. - Con diversos rganos de la empresa JEFE INMEDIATO: - Jefe seccin de Aduanas 5.3 LA FORMALIZACIN DE LA EMPRESA La Formalizacin de una empresa de importaciones sigue idntico procedimiento al de toda empresa en general con la nica distincin del giro. Por lo tanto el equipo aplicar sus conocimientos y experiencia de los ciclos anteriores a efectos de establecer los pasos y requisitos necesarios para el efecto

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SESIN 8: CAPITULO VI - INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

6.1 INVERSIONES Una empresa de importaciones requiere de una inversin particularmente en Capital de Trabajo; pero tambin es importante los equipos y el mobiliario en general para el almacn. La estructura de las inversiones de un proyecto de inversin ya se conoce a nivel del octavo ciclo, por lo que ahora nos limitaremos a presentar un ejemplo que podra corresponder a una empresa importadora.
INVERSIN Equipos de Operacin Equipos de Oficina Mobiliario para Operacin Mobiliario para Oficina Otros Estudios Consultora Constitucin Franquicias Otros Mercaderia Materiales Materiales de Limpieza Publicidad Materiales y tiles de oficina Mano de Obra inicial Seguro Servicios Pblicos Alquiler Otros TOTAL INVERSIN MONTO $ 2500 2000 1800 1800 600 3000 3000 1000 5000 800 14430 600 300 500 120 1200 300 200 600 250 40000

Actividad: El alumno deber clasificar los componentes de la inversin del cuadro anterior de acuerdo a los conceptos de Inversin Fija (Tangible e Intangible) as como el Capital de Trabajo Es importante que se calcule el monto del capital de trabajo en funcin del Ciclo de Comercializacin que tendr el proyecto.

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6.2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

6.2.1 LINEAS DE CRDITO.- Diversos son los bancos y otras entidades financieras que ofrecen el financiamiento de operaciones de importaciones, as como una serie de servicios relacionados. Por ejemplo:

VISITEMOS LA PGINA WEB DEL BANCO WIESE

http://www.wiese.com.pe/

ENCONTRAMOS QUE EL BANCO WIESE OFRECE LOS SIGUIENTES SERVICIOS PARA LAS OPERACIONES DE IMPORTACIN Crdito Documentario de Importacin

Adquiera los insumos o bienes de capital que su empresa necesita del exterior, de la manera ms rpida y segura. Total garanta y confidencialidad en el manejo de sus documentos de acuerdo a las reglas y usos uniformes vigentes. Asesoramiento especializado en sus operaciones. Disponibilidad de lneas de crdito de bancos del exterior para canalizar sus cartas de crdito y operaciones de advance account (financiamiento). Cobranzas de Importacin, para el cumplimiento adecuado de sus obligaciones de importacin Total garanta y oportunidad de pago de sus importaciones. Confidencialidad en el manejo de sus documentos de acuerdo a reglas y usos uniformes vigentes. Aviso oportuno de la llegada de la documentacin. Asesoramiento especializado en sus operaciones.
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Financiacin de las Importaciones y Exportaciones El crdito ideal que respalda sus operaciones de importacin y exportacin. Financiamos pre, post embarque y post-import. Contamos con lneas de crdito de bancos del exterior, que permiten ofrecer tasas competitivas en los mejores trminos y condiciones Se ofrece tarifas competitivas. Confirmacin del financiamiento por parte del banco corresponsal en 24 - 48 horas que le permite disponer de los fondos en el plazo indicado.

6.3 EL COSTO DE LA DEUDA Comprende el pago de intereses por concepto del prstamo. El cuadro del servicio de la deuda tiene en este caso la peculiaridad de descontarse por adelantado el inters En este caso resultar interesante cmo se estructura y obtiene el costo de la deuda que necesitaremos conocer a efectos de considerarlo en nuestro presupuesto de costos. Ser entonces un reto resolverlo, para ello contar usted con la orientacin del profesor.

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SESIN 9: CAPITULO VII - INGRESOS Y EGRESOS

7.1 LOS INGRESOS POR VENTAS Los ingresos por ventas los podr calcular multiplicando la cantidad de productos importados que podr colocar en el mercado por su correspondiente precio de ventas.

7.2 LOS COSTOS O EGRESOS La estructura del costo total estar dada por la suma de los costos de importaciones, los gastos de operacin, costos financieros y depreciaciones.
7.2.1 COSTO DE IMPORTACIONES

Comprende todos los costos para poner en el pas la mercanca dentro de nuestro pas, tales como, el valor FOB de la mercanca en el lugar de origen, seguros, transportes y aranceles que se debern cancelar.
7.2.2 COSTO DE LA MERCANCIA

Depende de la cantidad de mercanca que se desee importar, as como el precio FOB proporcionado por el proveedor.
7.2.3 EL SEGURO DEL TRANSPORTE

A causa de los numerosos riesgos a los que estn sometidas las mercancas durante el transporte (daos parciales o totales, retrasos, prdidas por robos, etc.) y as mismo; debido a la limitada responsabilidad de los transportistas en estas operaciones, el seguro de aquellas constituye una necesidad imprescindible para cubrir los efectos de un posible siniestro. El seguro de transporte se formaliza sobre una pliza que especfica una informacin de carcter genrico, adicionalmente las condiciones particulares del seguro adaptadas a la va de transporte y al grado de proteccin. Se distinguen especialmente los siguientes tipos de seguro: - Para transporte martimo - Para transporte areo - Para transporte terrestre El seguro puede referirse a vehculo, cargamento y fletes.

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RIESGOS ESPECIALES QUE HAN DE PREVERSE

Muchas mercaderas estn sujetas especialmente a determinados riesgos. El exportador de estas mercancas debe tener la seguridad de que a su seguro martimo abarca a los riesgos de esta clase, siempre y cuando, consigue cubrirlos a un precio econmico, se citan mercaderas que estn ms sujetos a ellos: ROTURA.- Artculos embotellados, loza, cristalera, maquinara delicada, etc. FERMENTACIN.- Miel, zumos de fruta, malta, pasas, etc. INCENDIO.- Mercaderas altamente inflamables: acetileno, gasolina, celuloide, algodn, fsforo, etc. Cargamentos que estn sujetos a combustin espontnea: Carbn bituminoso, coco y copra, todas las semillas y frutos de cscara oleaginosos, harina de pescado, paja, azcar, etc. HUMEDAD.- Mercaderas hidroscpicas: sal, azcar, nitratos, etc. DERRAME.- Todos los lquidos; los slidos que se lican con el calor. El cargamento que viene en sacos: caf y cacao, etc., gases comprimidos. OLORES: Los alimentos y otros productos que puedan averiarse por el olor que despida el cargamento depositado en la misma bodega, por ejemplo harina de pescado, tabaco, pieles, guano y otros fertilizantes, ajos, etc. DESTILACIN.- Las mercancas que despiden ellas mismas cualquier humedad: papel, papas, etc. Asimismo, cualquier mercadera envasada en recipientes metlicos o que tengan partes metlicas. CORRUPCIN.- Ciertos alimentos (especialmente el t), papel, corcho, cigarrillos y cigarros, y muchas otras mercaderas que pueden pudrirse si estn en contacto con otro cargamento. INSECTOS, ROEDORES.- Harina, granos, pieles, madera tropical, frutos de cscara, dtiles, podran estar expuestos a estos animales en el transporte, etc.

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SEGURO MARTIMO Contrato celebrado con empresas mercantiles especializadas (Compaas de seguros), para cubrirse de los riesgos ocurridos en el mar como consecuencia de la navegacin, aplicable a la nave o a lo que ella conduzca. La mayora del comercio exterior de pases en desarrollo se transportan por mar, por lo que el seguro martimo es una forma importante de proteccin. Las clusulas uniformes del seguro martimo consisten en diversas disposiciones b sicas para los diversos marcados de seguros, as como para el seguro de las mercancas transportadas por mar y de los buques que las transportan (cascos). Pese a la existencia de esas clusulas uniformes, en el mercado mundial se emplean muchas frmulas de contrato impresas, y hay grandes diferencias entre ellas. Cabe citar las britnicas, las francesas, las soviticas, las japonesas, las mexicanas, as como las condiciones generales para el seguro de mercancas transportadas va martima, publicadas por el Instituto Nacional del Seguro de Costa Rica. Dos pases de cada tres, aproximadamente, aplican las condiciones britnicas. La mayora de los pases de habla francesa utilizan la pliza francesa de seguro martimo. Los seguros martimos pueden concretarse en tres clases: a) Libre de avera particular (free particular average) que cubrir riesgos de: incendio, naufragio, choque, prdida total de los bultos por carga o descarga, contribucin a la avera gruesa. b) Con avera (with average), que cubre: todos los riesgos indicados en el prrafo anterior, adems desavera particular, incluyendo los productos por efectos del agua. c) Contra todo riesgo (all risk), cubre todo: los riesgos indicados en los prrafos a. y b. Anteriores, adems de riesgos por robos, etc.; cuando se hace constar en la pliza tales condiciones. Protege contra prdida a cualquiera que tenga inters en bienes exportados o importados. Generalmente este es el vendedor, pero a veces el comprador puede resultar beneficiado en el caso en que el vendedor arregle el seguro a favor de l. El seguro puede referirse a la nave, al cargamento, a los fletes, cada uno de los cuales presenta caractersticas especiales que deben estudiarse con cuidado con el objeto de disponer de criterios precisos al respecto. La prctica comercial obliga por propia conveniencia la necesidad de asegurar todos los cargamentos para la proteccin de los intereses bien sea del vendedor o embarcador, as como del comprador o consignatario, e incluso del transportista.

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SEGURO DE FLETE AEREO En el caso del flete areo, las compaas de seguros ofrecen un seguro a todo riesgo de puerta a puerta. El seguro se suscribe habitualmente por conducto del agente expedidor o del transportista areo con arreglo a las plizas de terceros. AMPAROS EN EL SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCANCAS
CONVENCIONES RIESGOS CUBIERTOS EXCLUSIONES

Prdidas y/o daos del cargamento durante I.- Prdida total (Amparo Bsico) PT. su transporte, causados por accidentes de fuerza mayor, como: Incendio, Rayo y Explosin, Colisin por trenes, Vuelco y Derrumbamiento de vehculos terrestres, Cadas y Colisin de Aviones, Naufragios, Inundaciones, Fenmenos Ssmicos, Huracanes y contribuciones por Avera General y Croquis por Culpa Mutua. II.- Prdida total, Falta de entrega PT. FE. Adems de lo anteriormente anotado, ampara la no entrega de uno o ms bultos completos en que se halle dividido el cargamento, a causa de ROBO; HURTO y EXTRAVIO.

Averas Particulares, Falta de entrega

Averas y Saqueos

III.- Prdida total, Falta de entrega , Saqueo PT, FE, S.

Cubre lo anotado en los apartes I y II y adems las sustracciones parciales o totales del contenido de uno o varios bultos que Averas y formen el inters asegurado. Particulares Incluyendo los eventos anotados en los apartes I y II, ampara los daos ocasionados en el transporte normal tales como: Maltrato, Oxidacin, Roturas, Abolladuras, Derrames y Contaminaciones con otros elementos. Saqueos

IV.- Prdida total, Falta de entrega, Avera Particular PT, FE, AP

V.- Prdida total, Falta de entrega, Avera Particular, Saqueo PT, FE, AP, N

Con esta denominacin, que el comercio llama impropiamente TODO RIESGO se cubren todos los amparos indicados en los No excluye apartes I a IV ninguno de los puntos anteriores

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Pueden asegurarse en adicin a los riesgos explicados, los amparados de Guerra Internacional y Huelga asonada, Conmocin Civil y Piratera

FLETE Es el precio que hay que pagar por el servicio de transporte de la mercanca, puede ser desde la planta de produccin hasta los depsitos del comprador y por tanto, forma parte del costo final del producto. En su origen este trmino fue reservado al flete martimo, pero actualmente sobre todo en los E.E.U.U. precisa si la cotizacin cubre el flete terrestre (inland freight) o el flete martimo (ocean freight)

En el siguiente grfico se representan algunos trminos internacionalmente utilizados en el fletamento de mercancas.

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OPERACIONES Y FLETES
DESESTIBA
C A R G A D E S C A R G U E

ESTIBA

TRANSPORTE

FLETE FIO FLETE FREE IN FLETE FREE OUT FLETE LINER (Muelle a muelle)

TERMINOS DE FLETAMENTO
COMPRA CIF VENTA

PREPAID
A

COLLECT

PUERTO DE EMBARQUE

A. ESTIBA B. DESESTIBA C. TRIMADO

PUERTO DE EMBARQUE

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LINER TERMS O BERTH TERMS F.I.O. (free in and out) F.I.O.T. (Free in and aouttrimmed) F.I. (Free in) F.O. (free out)

A y B lo paga el vapor A y B lo paga el embarcador A, B y C lo paga el embarcador A lo paga el embarcador y B lo paga el vapor A lo paga el vapor y B el embarcador

FLETAMENTO Es uno de los contratos de utilizacin de los buques, por el cual el armador, en correspondencia del flete pagado, se obliga a cumplir con un buque determinado uno o ms viajes pre-establecidos, o bien dentro del tiempo convenido los viajes ordenados por el fletador bajo las condiciones sealadas por el contrato o de acuerdo con los usos o costumbres. Como podemos ver existen, de acuerdo con la definicin que hemos dado, dos tipos de contrato de fletamento: - Fletamento por viaje, Fletamento a tiempo

Por este contrato cuando recibe el pago el fletante, pone el buque por entero a disposicin del fletador en perfectas condiciones de navegabilidad armado y tripulado por los viajes convenidos o durante el tiempo establecido. Las diferencias entre los dos tipos de contrato de fletamento son las siguientes: En el fletamento a tiempo el fletador da las instrucciones al capitn, mientras que en el por viaje lo hace el fletante. En el de tiempo se determina slo la zona geogrfica en que se emplear el buque, mientras que en el de por viaje, como su nombre lo dice, se determina el viaje a realizar, sealando puertos de origen y puertos de destino. Los gastos de explotacin de en el por viaje van a cargo del fletante, salvo todo lo referente a la avera gruesa. En el de tiempo el fletante y el fletador dividen los gastos de explotacin; o sea el fletante entrega armado y pertrechado al buque, pagando los gastos permanentes y el fletador los inherentes al viaje: petrleo y otros combustibles, agua, derechos portuarios, gastos de pilotaje, remolcadores, derechos consulares, etc. En el por viaje se puede poner el porte en forma parcial o total a disposicin del fletador. En el de por tiempo siempre ser en forma total. En el fletamento por viaje, el fletamento conserva siempre el carcter de armador, en tanto que en el a tiempo puede suceder que el fletador se convierta en armador al aceptar cargas de un tercero.
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Precisamente derivado de esta diferencia existe el problema que ha llevado durante muchos aos a seguir confundiendo el contrato del fletamento con el de localizacin o alquiler de naves. Atilio Malvagni nos hace saber que el contrato de fletamento a tiempo casi siempre se lleva a cabo por seis meses y cuando ms a un ao, ms all de ese tiempo estaremos frente a un contrato de locacin. El documento probatorio de la existencia del contrato de fletamiento es la pliza del fletamento (time charter or charter party), hoy en da ya existen formas comunes de pliza de fletamento, tales como el PRODUCE EXCHANGE, BALTIME, GOVERMENT FORM, GENCON, etc. en los mercados martimos. La pliza solo tendr valor frente a terceros, cuando se haga con la intervencin de un corredor pblico de comercio martimo. Nota: Es muy importante cuidar de manera precisa todas y cada una de las clusulas de la pliza; revisando incluso las impresas, en las formas existentes en el mercado martimo mundial; para que el fletador nacional pueda beneficiarse del uso de este contrato, o bien para que el fletante nacional tambin obtenga beneficios adecuados, pues de no hacerlo as; el contrato podr se oneroso a cualquiera de ellos. Otras Modalidades: - Fletamento Parcial: cuando el armador pone a disposicin del fletador una parte de la capacidad til de la nave. - Fletamento Total (voyage charter): cuando el armador pone a disposicin del fletador la capacidad total de la nave, para el transporte de cargamento entre puertos, o varios de ellos segn el itinerario establecido. El flete pactado puede pagarse por un viaje, en forma global o por tonelaje de carga transportada. - Fletamento por recorrido: el fletador puede reservarse la facultad de poder elegir lugares para la carga transportada. - Flete adquirido: el fletador puede reservarse la facultad de poder elegir lugares para carga o descarga, durante el recorrido del viaje, siendo un tipo de contrato a rdenes. - Flete adquirido: cuando se estipula que todo evento, el fletador deber pagar en todo caso el flete contratado. - Flete esperado: cuando se debe y debe ser cobrado en el momento de la llegada de la nave a su destino.

FLETE MARITIMO Se define como el costo total del traslado de una mercadera de un puerto a otro, dentro de las condiciones de transporte que figura en el conocimiento de embarque y las regulaciones, y niveles establecidos para las Conferencias Martimas (en el caso de servicios regulares de conferencia). Es importante distinguir el termino flete martimo del concepto de tarifa de flete, la cual se refiere al costo para el transporte de un producto, mientras el flete martimo es el resultado de una serie de operaciones como son la liquidacin de la tarifa bsica, de otros recargos a que haya lugar y de los descuentos establecidos. En consecuencia, el flete martimo se compone de tarifa recargos y descuentos.
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Tarifa.- En trminos generales, los productos tienen una tarifa especfica en cada trayecto. Recargos.- Estos pueden ser de diferente ndole por ejemplo, las circunstancias de costo a que estn sometidas las lneas navieras. Los ms comunes son: - Aquellos derivados de las caractersticas propias de la carga, como son los recargos por exceso de peso (heavy lift) o por exceso de largo (long length). Las conferencias consideran como una pieza extrapesada a aquellas que excedan de mas o menos cinco toneladas y como extra-largas aquellas que sobrepasan aproximadamente los 12 metros de longitud. Estos recargos van destinados a compensar las dificultades de cargue/descargue y estiba/desestiba de lasa mercaderas. - Recargos portuarios, destinados a absorber mayores costos en los terminales martimos, que los previstos en la tarifa bsica. Pueden referirse a recargos por incremento de costo recargos por congestin, inclusive existen recargos, denominados preterminales o post-terminales para aquellos puertos no considerados como puertos principales de conferencia. - Recargos gubernamentales, o sea tasas de impuestos a los fletes establecidos por los gobiernos y que deben recolectarse a travs de los navieros. - Recargos por ajuste a la modificacin de la tasa de cambio (curreney adjustment charge). - Otros recargos pueden ser aquellos derivados por riesgo de guerra (war risk) o por costos de manejo (handling) que por prctica de las organizaciones portuarias deben incluirse estos ltimos en la liquidacin de los fletes para luego ser reintegrados a la autoridad portuaria. Descuentos.- son una serie de bonificaciones o rebajas que establecen las conferencias para incentivar la fidelidad de los usuarios a los buques de la conferencia, como el empaque que permita mayor facilidad del transporte de grandes volmenes de mercaderas, por ejemplo. Pueden ser de varias clases: - Descuentos por fidelidad o lealtad, otorgados a los usuarios que embarquen exclusivamente en buques de lneas miembros de la conferencia. Existen para la Amrica Latina dos tipos de descuentos por lealtad: (1) el sistema dual de tarifas, es decir la doble cotizacin para un producto sobre las bases de tarifa contrato y tarifa no-contrato, que son inferiores a las no-contrato en un 15 por ciento aproximadamente, se aplican a aquellos embarcadores que mantengan contrato con la conferencia, comprometindose a despachar nicamente en sus lneas afiliadas; (2) el sistema de rebajas diferidas , generalmente un 10 por ciento por perodos vencidos, para aquellos embarcadores que en un plazo determinado (generalmente seis meses o un ao) han embarcado exclusivamente en los buques de lnea conferenciada. - Rebajas por unificacin de cargas a travs de paletas, por considerar que las cargas prepaletizadas estn sujetas a menos riesgos y mayor facilidad de manejo. - Rebajas a productos y proyectos especiales, o sea a aquellos productos que se embarquen en cantidades considerables (por ejemplo, ms de 5000 toneladas por buque) o a materiales destinados al montaje de plantas industriales. En el caso de las conferencias europeas, denominan a estas rebajas como Special Enquiries y en las de Estados Unidos y Japn como Industrial Agreementes. - Otros descuentos pueden ser para embarques de donaciones u organismos internacionales de caridad, efectos y automviles de diplomticos, destinados a ferias o exposiciones internacionales.

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COMPOSICIN DEL FLETE TARIFA RECARGOS POR PRODUCTOS ESPECFICOS (Nombre tcnico) POR TRFICOS ESPECFICOS (Grupo de puertos a un grupo de puertos) POR CARACTERSTICAS DE LA CARGA Excesos de peso (heavy lift) Excesos de carga (long length) POR SITUACIONES PORTUARIAS Incremento de costos Congestiones Puertos menores POR DEVALUACIONES MONETARIAS (Currency Adjustement charge) POR IMPUESTOS GUBERNAMENTALES (Ejem: impuesto de fomento a la marina mercante) POR OTROS CONCEPTOS Manejo de la carga en puertos (aunque no es parte del flete) Riesgos de guerra Alquiler contenedores POR FIDELIDAD Sistema de tarifas contrato y no contrato Rebajas diferidas Rebajas inmediatas POR UNITARIZACIN DE LA CARGA Prepaletizacin POR PROYECTOS ESPECIALES Special Enquiries Industrial Agreements POR CANTIDAD/EMBARQUE POR OTROS CONCEPTOS Descuentos diplomticos

DESCUENTOS -

Embarques de caridad

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7.2.4 GASTOS DE OPERACIN

Comprende todos los gastos para el normal funcionamiento de la empresa tales como gastos administrativos y gastos de ventas.
7.2.5 COSTOS FINANCIEROS

Son los intereses que se pagan por los prstamos.

7.2.6 DEPRECIACIONES

Es la desvalorizacin del activo fijo tangible de la empresa. 7.3 TRIBUTACIN EN LAS IMPORTACIONES De acuerdo a los dispositivos legales vigentes, para el pago de aranceles, tributos y derechos se deber tener en cuenta lo siguiente: AD - Valorem Objeto del Impuesto: Este tributo grava la importacin de los bienes al pas. Base Imponible: Valor CIF Aduanero Tasa Impositiva: Dos (02) niveles: 12% y 20%
SOBRETASA ADICIONAL ARANCELARIA

Objeto del Impuesto : Este tributo grava temporalmente a las importaciones de algunos bienes (ejemplo : Malta, Cerveza de Malta, Vino de Uvas Frescas incluso encabezado, Mosto de Uva, Maz amarillo duro, azcar, etc.) Base Imponible Tasa Impositiva : Valor CIF Aduanero : 5% Ad - Valorem CIF

IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO

Objeto del Impuesto: Este tributo grava la importacin de algunos bienes (Ejm. Combustibles, licores, vehculos, gaseosas, cerveza, cigarrillo, etc.) Base Imponible: Variable Tasas Impositivas: Cigarrillos. - Suma del Valor CIF Aduanero y los derechos arancelarios, al monto resultante se le establecer el factor 6.08 que variar inversamente en el mismo porcentaje que vare el valor CIF que se declare, con el valor cif declarado en la ltima importacin. Aplicndose la tasa impositiva del 25%. Gaseosas.Para el caso de las gaseosas la tasa aplicable es del 17%
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Cerveza.-

La partida que se describe a continuacin est gravada con el Impuesto Selectivo al Consumo: 2203.00.00.00 S/. 1.33 nuevos soles por litro.

Otros Bienes: 10%, 0%, 45%, 20% y 17%. Combustible.- Volumen Total importado segn tipo de combustible expresado en unidad de medida de acuerdo al cuadro siguiente. Estas tasa son materia de la poltica arancelaria del gobierno por ende varan segn cambie esta poltica
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS

Objeto del Impuesto : Este tributo grava la importacin de bienes en el pas. Base Imponible : Monto que asciende, de la suma del Valor CIF Aduanero, ms los derechos arancelarios y dems impuestos que grava la importacin. : 17%

Tasa Impositiva

IMPUESTO DE PROMOCIN MUNICIPAL

Objeto del Impuesto: Este tributo grava las importaciones afectas al IGV Base Imponible: Monto al que asciende la suma del Valor CIF, ms los derechos arancelarios y dems tributos que afectan a la importacin. Tasa Impositiva: 2%
DERECHOS ANTIDUMPING Y COMPENSATORIOS

Objeto del Derecho

: Los Derechos Antidumping se aplican a determinados productos cuyos precios 'dumping' causen o amenacen causar perjuicio a una produccin peruana debiendo existir resolucin previa emitida por el INDECOPI. Los Derechos Compensatorios se aplican para contrarrestar cualquier subsidio concedido directa o indirectamente en el pas de origen, cuando ello cause o amenace causar perjuicio a la produccin peruana debiendo existir resolucin previa emitida por el INDECOPI. : Monto al que asciende el Valor FOB consignado en el Certificado de Inspeccin o Factura Comercial cuando corresponda. : Variable.

Base Imponible

Tasa Impositiva

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7.4 EL COSTO TOTAL

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

RUBRO /AO PROGRAMA DE IMPORTACIONES Precio INGRESO POR VENTAS COSTO DE IMPORTACIN MERCADERA SEGURO DESPACHADOR TRANSPORTE GASTOS DE OPERACIN GASTOS ADMINISTRATIVOS PLANILLA ADMINISTRATIVA MATERIALES INDIRECTOS MATERIALES DE LIMPIEZA UTILES OFICINA/PAPEL IMPRES COMUNICACIONES ALQUILER DE OFICINA ENERGA ELCTRICA/AGUA GASTOS DE VENTAS PLANILLA DE VENTAS COMISIN DE VENTAS 5% PUBLICIDAD IMPRESA COSTOS FINANCIEROS DEPRECIACIN Y APCD COSTO TOTAL COSTO MEDIO $/UND V F V V T.C. 1 288.0 2 324.0 3 360.0 1100.0 396,000.0 252,360.0 234,000.0 7,020.0 7,500.0 9,360.0 53,940.0 18,780.0 12,000.0 1,200.0 300.0 420.0 1,200.0 3,000.0 660.0 35,160.0 15,000.0 19,800.0 360.0 0.0 832.0 307,132.0 853.1

1100.0 1100.0 316,800.0 356,400.0 206,304.0 227,154.0 187,200.0 5,616.0 6,000.0 7,488.0 49,428.0 18,300.0 12,000.0 960.0 300.0 420.0 960.0 3,000.0 660.0 31,128.0 15,000.0 15,840.0 288.0 3,039.2 832.0 901.4 210,600.0 6,318.0 6,750.0 8,424.0 51,684.0 18,540.0 12,000.0 1,080.0 300.0 420.0 1,080.0 3,000.0 660.0 33,144.0 15,000.0 17,820.0 324.0 1,420.0 832.0 867.6

F V F F V F F F V V F F

259,603.2 281,090.0

7.5 EL PUNTO DE EQUILIBRIO En base a los conocimientos adquiridos en los ciclos anteriores: QUE CANTIDAD DEBERA IMPORTAR Y VENDER COMO MNIMO EN EL AO 1 PARA NO CAER EN PRDIDAS?, es decir Con qu cantidad debera iniciar sus operaciones?

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9. ESTADO DE RESULTADOS

El estado de ganancias y prdidas es un estado financiero que nos permite conocer el resultado del ejercicio de la empresa como se representa en el siguiente cuadro ESTADO DE RESULTADOS
RUBRO/AO INGRESOS COSTO TOTAL 1 316,800.0 259,603.2 2 356,400.0 227,154.0 3 396,000.0 252,360.0

FLUJO BRUTO

57,196.8

129,246.0

143,640.0

10. LA EVALUACIN DEL PERFIL

A nivel de perfil utilizaremos el indicador de rentabilidad sobre el resultado del proyecto, para ello emplearemos la hoja de clculo con las indicaciones del profesor. La interpretacin de este indicador demostrar si el proyecto es viable no.

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SESIONES 10 Y 11: EXPOSICIN DE LOS ESTUDIOS DE PROYECTOS DE EMPRESA DE IMPORTACIONES

EXPOSICIONES Estas sesiones corresponden a las exposiciones para sustentar el perfil, el profesor indicar con precisin recomendaciones para la sustentacin y realizar la programacin del orden de las sustentaciones. Todos los equipos sin excepcin debern cumplir con entregar el perfil la sesin en la que se inician las exposiciones

GUIA DEL OCTAVO CICLO PROYECTO DE EMPRESA DE IMPORTACIONES ESQUEMA REFERENCIAL

1. GENERALIDADES 1.1 Definicin del producto a importar 1.2 Situacin de las importaciones de... 1.3 Tipo de importaciones 1.3 Marco legal del comercio exterior 1.4 Los incoterms ESTUDIO DE MERCADO 2.1. El producto 2.2 Partida arancelaria 2.3 Definicin del Mercado Objetivo 2.4 Estudio de la demanda 2.5 Anlisis de la Competencia 2.6 La Oferta 2.7 Anlisis de los precios 2.7.1 Identificacin de los precios 2.7.2 Anlisis de los precios 2.8 Anlisis de la Comercializacin 2.9 Balance entre la demanda y la oferta 2.10 Marketing para el proyecto ASPECTOS OPERATIVOS 3.1 Especificaciones tcnicas del producto 3.2 Etapas de las operaciones de importacin 3.3 Requerimientos LOCALIZACION ORGANIZACIN DE LA EMPRESA 5.1 Tipo de empresa: 5.2 Organizacin de la empresa 5.3 Formalizacin de la Empresa
47

2.

3.

4. 5.

6.

INVERSION Y FINANCIAMIENTO 6.1 Inversiones 6.2 Financiamiento 6.3 Costo de la deuda INGRESOS Y EGRESOS 7.1 Ingresos por ventas 7.2 Los costos o egresos 7.2.1 Costo de importaciones

7.

7.2.2 7.2.3 7.2.4 7.2.5 7.2.6

7.3 7.4 7.5 9. 10.

Costo de la mercanca El seguro del transporte Gastos de operacin Gastos financieros Depreciaciones

La tributacin en importaciones El costo total El punto de equilibrio

ESTADO DE RESULTADOS LA EVALUACIN DEL PERFIL

GLOSARIO DE COMERCIO EXTERIOR

A

Abandono Legal.- Institucin jurdica aduanera por la cual, al vencimiento los trminos para solicitar el destino o despacho a consumo o efectuar el retiro de las mercancas. La Aduana las adquiere en propiedad y proceder a disponer su adjudicacin o remate. Adeudo.- Monto a que asciende la liquidacin de los tributos, intereses y multas si los hubiere, cuyo pago constituye obligacin exigible. Aduana.- Organismo responsable de la aplicacin de la Legislacin Aduanera y del control de la recaudacin de los derechos de Aduana y dems tributos; encargados de aplicar en lo que concierne la legislacin sobre comercio exterior, generar las estadsticas que ese trfico produce y ejercer las dems funciones que las leyes le encomiendan. El trmino tambin designa una parte cualquiera de la administracin de la aduana, un servicio o una oficina. Aforo.- Operacin nica en que el servicio a travs del funcionamiento designado, verifica y determina al examinar la declaracin y/o la mercanca que su clasificacin arancelaria, su valuacin, la fijacin de la cuota de los derechos arancelarios o impuestos y la aplicacin de las leyes correspondientes hayan sido correctamente propuestas por el declarante. Agente de Carga Internacional o Transitorio.- Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar y desconsolidar mercancas, actuar como Operador de Transporte Multimodal sujetndose a las leyes de la materia y emitir documentos propios de su actividad, tales como conocimientos de embarque, guas areas, certificados de recepcin, certificados de transporte y similares. Agentes Econmicos.- Importadores, exportadores, beneficiarios de regmenes, operaciones y destinos aduaneros, entidades financieras, operadores de comercio y dems personas que intervienen en las operaciones de Comercio Exterior.
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Almacenes Aduaneros.- Locales abiertos o cerrados destinos a la colocacin temporal de las mercancas mientras se solicita su despacho y cuya gestin puede estar a cargo de la Aduana, de otras dependencias pblicas o de personas privadas.
C

Carga Consolidada.- Agrupamiento de mercancas pertenecientes a varios consignatarios, reunidas para ser transportadas de un puerto, aeropuerto o terminal terrestre con destino a otro puerto, aeropuerto o terminal terrestre, en contenedores o similares, siempre y cuando se encuentren amparadas por un mismo documento de transporte. Cargo.- Monto que resulta de la revisin de los documentos con los que se tramit el despacho de las mercancas o de los presentados por los transportistas. Comiso.- Sancin que consiste en la privacin definitiva de la propiedad de las mercancas. Consignatario.- Persona natural o jurdica a cuyo nombre viene manifestada la mercanca o que la adquiere por endoso. Control Aduanero.- Conjunto de medidas destinadas a asegurar el cumplimiento de las leyes y reglamentos que la Aduana est encargada de aplicar.
D

Declaracin de Mercancas.- Acto efectuado en la forma prescrita por la Aduana, mediante el cual el interesado indica el rgimen aduanero que ha de asignarse a las mercancas y comunica los elementos necesarios para la aplicacin de dicho rgimen. Depsitos Aduaneros Autorizados.- Locales destinados a almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito de Aduanas, las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes u operaciones aduaneras. Pueden ser privados o pblicos. Depsito Aduanero Autorizado Privado.- Local destinado al almacenamiento de mercancas de propiedad exclusiva del depositario. Depsito Aduanero Autorizado Pblico.- Local destinado al almacenamiento de mercancas de diferentes depositantes. Depsitos Francos.- Locales cerrados, sealados dentro del territorio nacional y autorizados por el Estado, en los cuales para la aplicacin de los derechos aduaneros y tributos de importacin, se considera que las mercancas no se encuentran en el territorio aduanero. Derechos de Aduana o Arancelarios.- Impuestos establecidos en el Arancel de Aduanas a las mercancas que ingresen al territorio aduanero. Despacho.- Cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para importar y exportar las mercancas o someterlas a otros regmenes, operaciones o destinos aduaneros. Destinacin Aduanera.- Manifestacin de voluntad del dueo, consignatario o remitente de la mercanca que, expresada mediante la Declaracin, indica el rgimen aduanero que debe darse a las mercancas que se encuentran bajo la potestad aduanera.
F

Franquicia.- Exencin total o parcial del pago de tributos, dispuesta por ley.

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Garanta.- Obligacin que se contrae, a satisfaccin de la Aduana, con el objeto de asegurara el pago de derechos de aduana y dems impuestos o el cumplimiento de otras obligaciones adquiridas con ella. Se llama global, cuando asegura el cumplimiento de las obligaciones resultantes de varias operaciones.
L

Levante.- Acto por el cual la Aduana autoriza a los interesados a disponer condicional o incondicionalmente de las mercancas despachadas. Es incondicional cuando la deuda ha sido pagada o est garantizada. En los regmenes suspensivos o temporales, siempre es condicional.
M

Manifiesto de Carga.- Documento en el cual se detalla la relacin de las mercancas que constituyen la carga de un medio o una unidad de transporte, y expresa los datos comerciales de las mercancas. Maquila.- Proceso por el cual ingresan las mercancas al pas con el objeto de que slo se le incorpore el valor agregado correspondiente a la mano. Mercancas.- Bienes que pueden ser objeto de regmenes, operaciones y destinos aduaneros. Mercanca en Libre Circulacin.- Toda mercanca que puede disponerse libremente. Mercanca Equivalente.- Aquella idntica o similar a la que fue importada y ser objeto de reposicin. Debe entenderse por mercanca idntica a la que es igual en todos los aspectos a la importada en lo que se refiere a la calidad, marca y prestigio comercial. Debe entenderse por mercanca similar a la que sin ser igual en todos los aspectos a la importada, presenta caractersticas prximas a sta en cuanto a especie y calidad. Mercanca Extranjera.- La que proviene del exterior, cuya importacin no se ha consumado legalmente, la colocada bajo regmenes suspensivos, temporales o de perfeccionamiento, as como la producida o manufacturada en el pas y que ha sido nacionalizada en el extranjero. Muestras.- Son aquellas mercancas que nicamente tienen por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas.
N

Nota de Tarja.- Documento que formulan conjuntamente el transportista con el almacenista, durante la verificacin de lo consignado en el conocimiento de embarque en relacin con las existencias fsicas, registrando las observaciones pertinentes.
O

Operadores de Comercio Exterior.- Despachadores de Aduana, conductores de recintos aduaneros autorizados, transportistas, concesionarios del servicio postal, dueos, consignatarios, y en general cualquier persona natural y/o jurdica interviniente o beneficiaria, por s o por otro, en operaciones o regmenes aduaneros previstos en la Ley, sin excepcin alguna.
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Prenda Legal.- Garanta que afecta a la Mercanca por imposicin de la Ley. Provisiones de a bordo o Rancho.- Mercancas destinadas al consumo de los pasajeros y miembros de la tripulacin a bordo de los medios de transporte de trfico internacional, ya sea para ser objeto de venta o no; las necesarias para el funcionamiento, el aprovisionamiento y mantenimiento de los mismos medios, incluyendo combustibles, carburantes y lubricantes, pero excluyendo las piezas de recambio y de equipo, que se encuentren a bordo a la llegada o se embarquen durante su permanencia en el territorio aduanero; as como las mercancas para su venta a los pasajeros y miembros de la tripulacin para desembarcarlas.
R

Recintos Especiales.- reas que pertenecen a los Almacenes Aduaneros, destinados a la conservacin de mercancas peligrosas en los que se debern observar las medidas de seguridad necesarias. Reconocimiento Fsico.- Operacin que consiste en verificar lo declarado, mediante una o varias de las siguientes actuaciones: reconocer las mercancas, verificar su naturaleza y valor, establecer su peso o medida. Reconocimiento Previo.- Facultad del dueo, consignatario o sus comitentes de realizar en presencia del depositario la contratacin y verificacin de la situacin o la condicin de la mercanca sin intervencin de la autoridad aduanera. Rgimen Aduanero.- Tratamiento aplicable a las mercancas que se encuentran bajo potestad aduanera y que, segn la naturaleza y fines de la operacin puede ser definitivo, temporal suspensivo o de perfeccionamiento. Retorno.- Regreso al lugar de origen en el mismo vehculo de la carga llegada al lugar de su destino y no desembarcada.
T

Terminales de Almacenamiento.- Almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o desembarque, transportada por va area, martima, terrestre, postal, fluvial y/o lacustre. Debern ser considerados para todos los efectos como una extensin de la Zona primaria de la jurisdiccin aduanera a la que pertenecen, por tanto en ella, se podrn recibir y despachar las mercancas que sern objeto de los regmenes y operaciones aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. Terminales de Almacenamiento Postal.- Almacenes instalados y operados por los Concesionarios de Servicio Postal, a los que son conducidos los envos postales y o de correspondencia para su clasificacin, almacenamiento y despacho. Trmino de la Descarga.- Se entiende para efectos de control aduanero como el ltimo da en el que se termina de descargar el vehculo transportador, para lo cual la actualidad aduanera deber dejar constancia de dicho acto en el correspondiente documento. Transportista.- Persona que traslada efectivamente las mercancas o que tienen el mando del transporte o de la responsabilidad de ste.

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Zona Especial de Reconocimiento.- rea habilitada dentro de los almacenes aduaneros destinada al reconocimiento fsico de las mercancas, de acuerdo a Ley. Zona Franca.- Parte del territorio nacional debidamente delimitada, en la que las mercancas que en ella se introduzcan se consideran como si no estuviesen en el territorio aduanero con respecto a los derechos y tributos de importacin, y no estn sometidos al control habitual de ADUANAS. Zona Primaria.- Parte del territorio aduanero que comprende los recintos aduaneros, espacios acuticos o terrestres destinados o autorizados para las operaciones de desembarque, embarque, movilizacin o depsito de las mercancas; las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de una aduana; aeropuertos, predios o caminos habilitados y cualquier otro sitio donde se cumplen normalmente las operaciones aduaneras. Zona Secundaria.- Es aquella parte del territorio aduanero que le corresponde a cada aduana en la distribucin de que ellos haga el Superintendente Nacional de Aduanas para efectos de la competencia, intervencin y obligaciones de cada una.

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