Electiva 1

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD DR. JOSE GREGORAIO HERNANDEZ
CATEDRA: GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADEO
PROFESOR: GUILLERMO RODRIGUEZ
INTEGRANTES:

BARRANCO ASTRID C.I: 20.944.445
BERMUDEZ GERARDO C.I: 23.887.273
FERREIRA CINDY C.I: 23.453.935
FUENMAYOR ELVIRA C.I: 23.445.567
NAVA NAIVE C.I: 20. 282.408
QUINTERO TERESA C.I: 23.864.023
URDANETA CESAR C.I:15.748.851

POSICIONAMIENTO
UNA ESTRATEGIA DE EXITO PARA LOS NEGOCIOS
POSICIONAMIENTO
DEFINICION SEGUN:
(LAMB, 2005)

Es desarrollar una mezcla de marketing especfica para influir en la
percepcin global de clientes potenciales de una marca, lnea de productos
o una organizacin en general.

(Kotler P., 2005)

El Posicionamiento de Producto es el modo en que el producto es definido
por los consumidores segn los atributos especiales (el lugar que ocupa el
producto en la mente de los consumidores respecto a otros productos).

PIDE MS
EJEMPLOS DE POSICIONAMIENTO
GENTE EN QUIEN CONFIAR
DEFINICION
Segn (LAMB, 2005)
La posicin es el sitio que un producto, marca o grupo de productos
ocupan en la mente de los consumidores relativos a ofertas de la
competencia o de los competidores.
POSICIN
OBJETIVO DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la
imagen de un determinado producto en un lugar tal que aparezca ante
los usuarios o consumidores como que rene las mejores caractersticas
y atributos en la satisfaccin de sus necesidades.
El posicionamiento del producto es un elemento importante de un
plan de mercadotecnia. Es el proceso que los vendedores utilizan para
determinar cmo comunicar mejor los atributos de sus productos a sus
clientes objetivos en base a las necesidades del cliente, las presiones
competitivas, los canales de comunicacin disponibles y los mensajes
claves cuidadosamente diseados.

IMPORTANCIA DEL POSICIONAMIENTO

FORMAS DE POSICIONAMIENTO
Existe varias formas para desarrollar una estrategia de
posicionamiento, como ejemplo podemos citar algunas:

Por Atributos: La crema CREST lucha contra la caries.

Por Precio, Calidad: SAGA FALA- BELLA es una tienda que "vale".
Por Aplicacin: ALIVIUM para el dolor.

Por Usuario del Producto: CRISTAL para el pueblo, consumidores
de cerveza.

Por Clase de Producto: MILO: alimento para nios.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona segn
un atributo como el tamao o el tiempo que lleva de existir.

Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como
el lder en lo que corresponde a cierto beneficio que las dems
no dan.

Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona
como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto
es mejor en algn sentido o varios en relacin al competidor.

Posicionamiento por calidad o precio: el producto se
posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor
cantidad de beneficios a un precio razonable.

PRINCIPIOS DE POSICIONAMIENTO
A continuacin les presenta un resumen de los Seis Principios del
Posicionamiento Estratgico segn Porter.

1.- Lo primero es tener la meta correcta: incrementar el retorno sobre la
inversin a largo plazo.

2.- La estrategia de la compaa le debe hacer posible transmitir una
propuesta de valor, o establecer beneficios, diferentes a los que ofrece la
competencia.

3.- La estrategia necesita reflejarse en una cadena de valor distintiva.

4.- Las estrategias robustas involucran sacrificios.

5.- La estrategia define cmo se relacionan todos los elementos de una
compaa.

6.- La estrategia involucra continuidad de direccin.

VENTAJA
BUSCADA
ATRIBUTO
POR TIPO
DE
USUARIO
POR
MOMENTO
DE USO
POR
CALIDAD
POR VALOR
O PRECIO
POR
BENEFICIO

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
La estrategia de posicionamiento es un proceso
mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como
objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su
imagen actual a la imagen que deseamos.

Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un
conjunto de beneficios nicos que atraigan a un grupo
considerable dentro de un segmento. El posicionamiento consta
de tres fases: Identificar las distintas ventajas competitivas
sobre las que crear el posicionamiento, elegir las ventajas
competitivas adecuadas y seleccionar una estrategia de
posicionamiento general.

LINEA DE PRODUCTOS

Una lnea de productos es un grupo de
productos relacionados entre s que se ofrecen a la
venta. Al contrario que la agrupacin de productos en
la que varios productos se combinan en uno, la
creacin de lneas de productos implica el ofrecer
varios productos relacionados entre s pero de forma
individual. Una lnea puede comprender productos de
varios tamaos, tipos, colores, cantidades o precios.
ESTRATEGIA DE LA LINEA DE PRODUCTOS
McGraw Hill 2000, Para tener xito en el marketing tanto
los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias
rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de
productos. Las cinco principales estrategias de mezcla de
productos son:
Posicionamiento del producto.
Posicionamiento en relacin con un
competidor.
Posicionamiento en relacin con una clase
de producto o con un atributo.
Posicionamiento por precio o calidad.
Expansin de la mezcla de
productos.
Modificacin de los productos
actuales.
Contraccin de la mezcla de
productos.
Aumento de la lnea en precios altos
y precios bajos.
Portafolio de Productos
EL XITO NO SE LOGRA SLO CON
CUALIDADES ESPECIALES. ES SOBRE TODO
UN TRABAJO DE CONSTACIA, METODO Y
ORGANIZACIN

J.P. SERGENT
CUALQUIER DUDA CONSULTE GOOGLE

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