Exposicion Perú en El Contex.

INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
PERUANAS – 2014
ROJAS OCUPA ELTON JHON
A las empresas de capital mediano en el mundo les preocupa no poder trasladar su
cultura empresarial a otros países y descuidar el mercado local al expandirse fuera,
según un estudio de Amrop. Estas características las comparten multilatinas
peruanas líderes, como AJE Group y Yanbal.
Las dos empresas están entre las más

grandes del país –Juan Fernando Belmont,
CEO de yanbal, incluso figuró en la lista de
multimillonarios de forbes en el 2014.
• Seis empresas peruanas han dado con éxito el salto fuera de las fronteras y ahora pueden considerarse
miembros de pleno derecho del selecto club de las multilatinas. Deloitte las identifica: se trata deAlicorp,
el Grupo Gloria, Minsur, Ferreycorp, Primax y el BCP.Asimismo, otras tres han subido un escalón más
y se pueden considerar empresas de alcance mundial. Son Unacem, Ajegroup yBelcorp.
Aunque todavía son pocas (Brasil, Chile y México

concentran el 80% de multilatinas, mientras que el
Perú sólo tiene un 5%), los últimos años han
resultado alentadores. Omar Aguilar, socio
principal de Deloitte, recuerda que hace una
década no existía ninguna empresa peruana
global.
• ¿Qué es una multilatina? En sencillo, se
trata de un negocio que tiene operaciones en
varios países de la región, pero carece de
presencia significativa en el resto del mundo.
En ese sentido, se diferencian de las
denominadas latinas locales, pues estas,
aun cuando puedan exportar, tienen sus
operaciones contenidas en un solo país. En el
otro extremo del espectro, las latinas
globales son empresas que operan en varios
países (tanto dentro como fuera de América
Latina) y generan una parte importante de sus
ingresos fuera de la región.
• ¿Qué motiva a una empresa a crecer y proyectarse fuera de sus fronteras
iniciales?
La razón más obvia es buscar negocios en el extranjero para maximizar el
crecimiento. Sin embargo, y sin que ésta deje de ser cierta, Deloitte señala que existen
otras motivaciones que también pueden ser importantes:
- Expandir el mercado. Buscar nuevos clientes y fuentes de ingreso.

- Eficiencia. Procurarse mano de obra más barata, zonas libres de impuestos y otros
incentivos para reducir costos.
- Recursos. Expansión en busca de materias primas escasas de costo elevado en el
país original de la operación.
- Activos intelectuales. Búsqueda de fuentes extranjeras de tecnología, talento y
capacidades de investigación y desarrollo.
- Ventaja competitiva. Búsqueda de conocimientos y experiencia para impulsar los
resultados del negocio y obtener ventajas sobre la competencia.
- Capitales. La expansión puede permitir acceder a financiamiento más barato, en
mercados más eficientes, o directamente en los mercados de deuda internacionales.
• AJE Group
La historia de éxito de la familia Añaños y su conquista de numerosos mercados con AJE Group es tan
conocida como la emblemática marca que dio origen su negocio: Kola Real. Menos conocido es que
el agresivo crecimiento del grupo ha sufrido algunos traspiés en los últimos meses. En octubre Fitch
Ratings revisó la perspectiva de la deuda emitida por AJE Corp y respaldada por Atic –el holding que
reúne a las operaciones de AJE en América Latina y Tailandia– de estable a negativa.
• Belcorp: Historia de éxito empresarial
La historia de Belcorp se inició hace 45 años, cuando la familia Belmont empezó el negocio familiar con el nombre
Yanbal, dedicado a distribuir productos cosméticos de marcas internacionales. Eduardo Belmont Anderson ingresó
a la empresa en 1967 como gerente de ventas, en 1970 asumió la dirección del negocio y en 1985 creó la marca
Ebel para iniciar operaciones en Colombia. En 1988 decidió independizarse y continuar en el negocio con su
propia compañía.
En 1991 se lanzó la marca Ebel en el Perú especializada en tratamiento facial, maquillaje tratante y alta
perfumería.
El 2008 la marca Ebel se convirtió en L´Bel y evolucionó también su imagen para reflejar su visión de futuro y
propósito de trascendencia.
El 2010 la fundación Belcorp ya operaba en 10 países y el número de consultoras ya superaba las 800,000.
Hoy tiene presencia en dieciséis países del continente y es abastecida por plantas de fabricación establecidas en
Francia, Colombia, Chile y el Perú.
La exitosa internacionalización de Belcorp se ampara en:
@ Previa evaluación del mercado.
@ Conocimiento preciso del consumidor en cada mercado
@ Movilización de parte del equipo humano al mercado nuevo
@ Exportaciones al mercado evaluado
@ Maquilla, luego de posicionar la marca
@ Inversión extranjera directa (plantas de producción)
Un buen modelo de negocio, una profunda investigación de mercado e innovación permanente pueden
convertir a una empresa familiar en una multinacional con una facturación superior a los US$1,400
millones, mientras otras desaparecen del mercado.
• ÁLICORP: Estrategia de internacionalización
Alicorp S.A. nació en 1956 con el nombre de Industrias Anderson Clayton & Co., fabricando aceites y
jabones en el Callao. En 1971 la empresa fue adquirida por el Grupo Romero y se convirtió en Compañía
Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA). Sobrevivió al gobierno militar, y en la década de los noventa adquirió
otras firmas: Calixto Romero S.A., Compañía Oleaginosa Pisco S.A. y La Fabril S.A.
En 1996 se fusionó con dos grandes: Nicolini Hnos. S.A. y Molinera del Perú S.A., ambas productoras de
harinas y pastas. Se bautizó como Alicorp en 1997 y soportó con dificultades la crisis mexicana y la rusa
entre 1998 y 2000.
En el 2000 lanzó mayonesa AlaCena, que en poco tiempo se convirtió en líder en ventas dentro de su
categoría.
En el 2004 se fusionó con Alimentum (productor de la marca Lamborghini), con lo que se inició en el rubro
de helados.
En el 2005 adquirió la planta de detergentes Rímac, la marca de jabones Marsella y los detergentes Opal y
Amigo.
Facturación: US$1,330 millones, con crecimiento promedio anual de 10.7% en los últimos cinco años.
Trabajadores: 4,645.
Distribución: 20 sucursales propias, 150 vendedores y 70 distribuidores exclusivos.
Productos: aceites, alimentos balanceados, harinas, grasas, pastas, galletas, cereales, leches, margarinas,
helados, detergentes, etcétera.
Exportaciones: A 14 países, entre Estados Unidos y Latinoamérica.
Inversiones (operaciones propias): Perú (18 plantas), Argentina, Ecuador y Colombia, además de oficinas
comerciales en Centroamérica y Asia.

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- Expandir el mercado. Buscar nuevos clientes y fuentes de ingreso.

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