Caso Falabella

MARKETING INTERNACIONAL
DANIEL ANTONIO ALDANA CABRALES.

VERONICA GOMEZ SILVA
TUTORA: ALBA TORDECILLA ANAYA
SEMESTRE VI.
UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA-SEDE PLANETA RICA.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y

ADMINISTRATIVAS.
ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.

2020.
De acuerdo a la lectura responda:
1. ¿En qué se diferencia Falabella de sus competidores? Cuál ha sido su factor de
éxito en mercados internacionales?
2. Elabore un cuadro comparativo de la publicidad de Falabella en los 4 países que

tiene presencia. Cuáles son las diferencias más significativas?
3. Es adecuado el proceso de estandarización para Falabella? Porqué

RESPUESTAS.
1. Falabella ha sido una empresa con liderazgo estratégico el cual hace que la empresa se
mantenga viable y con una visión de continuar innovando a futuro, además de esto
liderando y creciendo. Pará esto ha sido importante el desarrollo de su capital humano al
momento de producir un buen estilo de liderazgo y entregar herramientas las cuales
facilitan el clima laborar para la mejora del desempeño. La empresa se preocupa siempre
por desarrollar el talento de sus propios administradores, siempre dentro de un marco de
identificación de su cultura, para impedir así la deserción laboral.
Falabella es una compañía innovadora y que siempre diseña sus estrategias para participar
en diferentes negocios o realizar alianzas estratégicas con nuevos inversionistas para seguir
fortaleciendo la marca esta empresa tiene diferentes conexiones con líderes gerenciales y el
marketing con un número de clientes. Falabella siempre está en busca de la innovación con
la investigación de nuevos mercados y además de esto desarrollándose internacionalmente
de esta forma la compañía aplica la estrategia de alianzas y adquisiciones para ingresar a
nuevos mercados como lo es si presencia en tiendas, ferreterías, farmacias, centros
comerciales, seguros, bancos y agencias comerciales las cuales tienen presencia activa en
países como Perú, Chile, Colombia y Argentina. En Falabella se constituye lo internacional
como uno de los principales elementos para progresar en el retal. Como ejemplo tenemos
las crisis económicas y políticas en Latinoamérica lo cual la empresa considera como un
interesante potencial de desarrollo a futuro y una oportunidad para el crecimiento de la
empresa.
Falabella entra a los mercados internacionales con su estrategia característica la cual es la
calidad, alta variedad de productos y facilidades financieras. Uno de los avances de la
empresa es la diversificación y ampliación ya que gracias a la baja competencia y a una
rentabilidad significativa sobre estos mercados foráneos.
2.
CHILE PERU ARGENTINA COLOMBIA

TIENDAS POR
DEPARTAMENTO 39 15 10 9
SUPER MERCADOS 65 13 4 19
MALL PLAZA 11 2 0 0
CUENTAS CMR 2,4 MILLONES 1 MILLON 490 MIL 17 MIL
Como diferencia significativa es que en latinoamericana a pesar de todas las crisis económicas y
políticas que se han presentado en casi todas las naciones, la empresa las considera un potencial de
desarrollo a futuro y la oportunidad para el crecimiento de la empresa ya que están posee las
capacidades y recursos tanto humanos como financieros para proveer la región.
Vemos que Chile es el país con mayor presencia de la empresa al igual que Perú que diríamos es el
segundo y es donde encontramos la mayor diversificación y facilidad de acceso de la marca al igual
que entre Chile y Perú diríamos se basa la empresa y sus ventas.
Apenas de ser Colombia el país con el menor CMR es el segundo país donde se pueden encontrar
más tiendas de mejoramiento del hogar incluso cuadriplicando a la Argentina que es el país con
menos tiendas de este tipo y tiene más de 490 mil CMR.
3. Por supuesto que sí, Falabella es una de las empresas más grandes y fortalecidas de latino
América. Y lo es gracias a que está compañía realiza su actividad comercial a través de varias áreas
estratégicas de negocio, como lo son sus tiendas y gran diversificación de servicios, no podríamos
decir que es una empresa exitosa y al mismo tiempo decir que no tiene un adecuado proceso de
estandarización cuando sabemos que es eso en gran parte lo que ha llevado a Falabella a ser la
empresa que es y de esta forma llegar a otros países y seguir con la misma línea de éxito dando a
entender que si estandarización no sólo funciona en su país de origen sino también en países
foráneos los cuales le generan gran rentabilidad y además de eso la posicionan íntegramente a
innovar.

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2. Elabore un cuadro comparativo de la publicidad de Falabella en los 4 países que

3. Es adecuado el proceso de estandarización para Falabella? Porqué

CHILE PERU ARGENTINA COLOMBIA

CUENTAS CMR 2,4 MILLONES 1 MILLON 490 MIL 17 MIL

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