UNIVERSIDAD NACIONAL

PEDRO RUIZ GALLO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
EN GERENCIA EMPRESARIAL

HERRAMIENTAS: ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA

CURSO: DIRECCION ESTRATEGICA
DOCENTE: DR. LUIS CUEVA JIMENEZ

ALUMNAS:
• ACUÑA CRUZ YOSELIN
• CAHUANA CADENA JENNYFER MARICIELO
• DELGADO TARRILLO NILDA
• INOÑAN VENTURA LUISA
• PALACIOS SIESQUEN MARIA LISBETH
 2do.
Realizar una
1ero: auditoria 5to.
Establecer externa 4to. Generar,
la Misión y Establecer evaluar y
Visión objetivos a seleccionar
3ero. largo plazo Estrategias.
Realizar una
auditoria
interna

FODA
QUE ES EL ANALISIS FODA?
Es una matriz que consta de 4 elementos los internos y los externos :
1.-FORTALEZAS
2.-OPORTUNIDADES
3.-DEBILIDADES
4.- AMENAZAS

Para Heinz Weihrich (1982) : Es una herramienta de análisis situacional. Exige un minucioso pensamiento para
generar estrategias en los 4 cuadrantes de la matriz , estos son los de :

FO: FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES

DO: DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES
FA: FORTALEZAS Y AMENAZAS
DA: DEBILIDADES Y AMENAZAS

PARA QUE ES EL ANALISIS FODA?

Nos sirve para generar estrategias , estrategias que responden a la pregunta de

¿Dónde estamos? ¿Cómo estamos?¿Para donde vamos?¿Que tenemos que hacer
para llegar allá?
 ESTRUCTURA DEL ANALISIS FODA
Para hacer un análisis FODA ES : Definir un objetivo .

Auditoria Interna
Matriz de Evaluación de Factores Externos EFE
Matriz De Evaluación De Factores Internos EFI
Externa

FORTALEZAS DEBILDADES
Análisis interno

Análisis externo
Auditoria

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

Una vez que hayamos detectado estos 4 cuadrantes
,queda definir las estrategias que vamos a seguir, la
definición de las estrategias maneja 4 enfoques diferentes
:
 1.- El Enfoque Éxito:
¿ De que forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades?
2.- El Enfoque de Reacción:
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar nuestras amenazas?
3.- El Enfoque de Adaptación:
¿Cómo podemos aprovechar las oportunidades para corregir nuestras debilidades ?
4.- El Enfoque de Supervivencia:
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas vistas?
EJEMPLO DE MATRIZ DOFA
• Mejores precios que nos ofrecen nuestros • Incumplimiento en el tiempo de
proveedores de tecnología y entrega.
electrodomésticos, lo que nos permite • Los avisos gigantes de los
ofrecer productos con precio mas bajo descuentos en las instalaciones
que la competencia.
no se quitan a tiempo de
• Nuestro programa de puntos que ha
permitido la fidelización con los clientes y un terminado el descuento.
aumento de 1500 personas en el programa. • Aumento de rotación de
• Servicio A1. personal.

• La compra de productos a través del

móvil en almacenes sin productos en
ESTRATEGIA DO:
stock, lo que supone ahorros en ESTRATEGIA FO: O1D1: Montar vitrinas de productos en
inventario y disminución de costos O2: Vender productos de precios bajos stock en sitios urbanos , lo que disminuirá
por contrato de personal. con la marca HOME COMB, para así parte de la logística del envió.
hacer frente a los supermercados.
• El creciente aumento de empresas D2: Codificar los avisos de descuentos
que fabrican productos para otras O3F2: Ofrecer un portal de consultas y colocados en las instalaciones del centro
marcas para que los comercialicen transacciones para los usuarios en sitio comercial para saber a tiempo cuando
bajo su nombres. web y apps, y buscar nuevos aliados se deben quitar.
(restaurantes, gimnasios,etc) para usar D3: Diseñar e implementar plan de
• La competencia no cuenta con los puntos incentivos al personal
infraestructura tecnológica para
adoptar las nuevas tecnologías.

ESTRATEGIA FA:
ESTRATEGIA DA:
• Tienda de bajo costo que ofrecen
A1F3: Abrir mini tiendas en los sectores
marcas alternativas a cambio de residenciales con productos de marca A2: Fortalecer el programa
precios bajos. propia para competir con los CRM para fidelizar a mas
• La llegada de Walmart, líder del supermercados low –cost. clientes ante la llegada de
comercio minorista en otros países
Walmart.
del mundo. A2F1: Buscar alianzas comerciales con
• La tendencia alcista del dólar que otros proveedores que venden
aumenta los costos de los productos en los que Walmart es fuerte y
productos que se importan. presenta bajos precios .
 LA MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA
Y LA EVALUACION DE LA ACCIÓN (PEYEA)
Fue creada por Dickel en 1984, es usada para determinar la apropiada postura
estratégica de una organización o de sus unidades de negocio.
Tiene dos ejes que combinan factores relativos a la industria (FI y EE) y dos
ejes que combinan factores relativos a la organización (FF y VC) en extremos
de alto y bajo que forman un marco de cuatro cuadrantes, cada uno asociado
con una postura estratégica básica: agresiva, conservadora, defensiva, o
competitiva.
 LOS CUADRAN DE LA MATRIZ PEYEA

Implica permanecer cerca

- Penetración en el mercado
CUADRANTE de las competencias básicas
- Desarrollo del mercado
CONSERVADOR de la empresa y no correr
- Desarrollo del producto
demasiados riesgos

La empresa se debe concentrar - Atrincheramiento

CUADRANTE
en superar las debilidades internas - Desinversión
DEFENSIVO
y en evitar las amenazas externas - Liquidación

- Integración hacia atrás,

CUADRANTE
Estrategia Competitiva hacia adelante y horizontal.
COMPETITIVO
- Penetración del mercado.
- Desarrollo del mercado y
el producto.

Usar las fuerzas internas - Penetración y desarrollo del

CUADRANTE para aprovechar las oportunidades mercado.
DEFENSIVO externas, superar debilidades - Desarrollo del producto.
internas y evitar amenaza. - Integración hacia atrás,
hacia adelante y horizontal.
La FF y la VC son los dos mayores determinantes de la posición estratégica de una
organización, mientras la FI y la EE caracterizan la posición estratégica de la
industria como un todo; estas variables forman dos dimensiones internas (FF y VC)
que pertenecen a la organización, y dos externas (FI y EE) que pertenecen al sector
industrial.
 PASOS PARA PREPARAR UNA MATRIZ PEYEA

 Seleccionar una serie de variables que incluyan la FF la VC, la EE y

la FI.
 Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de
las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un
valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones VC, EA.
 Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre
la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
 Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
 Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en
X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del
nuevo punto xy.
 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la
estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva,
defensiva o conservadora.
LA MATRIZ PEYEA
EJEMPLO DE MATRIZ PEYEA PARA UNA EMPRESA PESQUERA
MATRIZ PEYEA PARA UNA EMPRESA PESQUERA
MATRIZ PEYEA DE LA MANDARIA PERUANA
MATRIZ PEYEA DE LA MANDARIA PERUANA
Matriz Boston Consulting Group
(BCG)
Posición de la participación de mercado relativa en la industria
Generación de caja
Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Alta Media Baja

1.0 0.50 0.0
Alta
+20
Estrellas Signos de Interrogación
II I
Uso de caja

Media
0
Vacas Lecheras Perros
III IV
Baja
-20
 SIGNO DE INTERROGACIÓN
Posición de la participación de mercado relativa en la industria
Generación de caja
Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Alta Media Baja

1.0 0.50 0.0 Las necesidades de
Alta
Signos de efectivo son altas
+20 Estrellas
II Interrogación
La generación de caja
I
Uso de caja

Media
es baja.
0
Vacas Lecheras Perros La organización debe
III IV decir si fortalecerse con
estrategias intensivas o
Baja desinvertir.
-20
 ESTRELLA

Constituye las mejores

oportunidades de largo Posición de la participación de mercado relativa en la industria

Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Generación de caja
plazo para crecimiento y Alta Media Baja
rentabilidad 1.0 0.50 0.0 Alta

Estrellas Signos de +20

Requieren inversión II Interrogación

Uso de caja
substancial para I
mantener o consolidar la Media
posición dominante. Vacas Lecheras Perros 0

Son aplicables
III IV
estrategias de
Baja
integración, estrategias -20
intensivas y aventuras
conjuntas.
VACAS LECHERAS
Posición de la participación de mercado relativa en la industria
Generación de caja

Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Alta Media Baja
1.0 0.50 0.0
Alta
+20 Estrellas Signos de
II Interrogación
I
Uso de caja

Media
0
Vacas Lecheras Perros
III IV
Baja
-20

Estrategias de desarrollo de
Generan exceso de liquidez producto y diversificación
para sus necesidades concéntrica.
 Baja participación relativa del mercado
PERRO y compite en un mercado lento o de
poco crecimiento

Posición de la participación de mercado relativa en la industria

Generación de caja
Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Alta Media Baja

1.0 0.50 0.0
Alta
+20 Estrellas Signos de
II Interrogación
I
Uso de caja

Media
0
Vacas Lecheras Perros
III IV Su posición débil y
externa provoca la
Baja aplicación de
-20
estrategias de liquidez,
desinversión o
reducción-
 RECOMENDACIONES
Para obtener mejor beneficios de la información para
toma de decisiones, a través de la matriz BCG, se
recomienda realizar por separado para cada línea de
producto una matriz BCG

Si la empresa posee muchas sucursales a

nivel nacional sería conveniente desarrollar
la matriz BCG por regiones o ciudades

Aplicar la matriz BCG por periodos y no

anualmente, porque existen mercados con
comportamientos muy cambiantes o con
estacionalidad.
 Es la matriz diseñada para la toma de
decisiones de una cartera de
negocios.
 Se basa en una información
generada por las matrices EFE y EFI,
captando mayor información y
representándola de una manera
gráfica.
GRACIAS.