Dimension Plaza de La Mezcla de Mercadeo Significado

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
CHIMBORAZO
TEMA :DIMENSION PLAZAS EN LA
MEZCLA DE MERCADEO -
SIGNIFICADO Y ROL EN EL
MARKETING MIX.
Docente: Ing.Verónica Reinoso

REALIZADO POR: -Dennys Pilataxi
-Susana Sagñay
-Esthefanía Manzano
SEMESTRE: 9 no Ingeniería Industrial
OBJETIVOS
Investigar la dimensión de la plaza del mercadeo su

funcionamiento y rol del marketing mix.
Conocer las estrategias de distribución utilizadas para

obtener la eficacia de conducir el producto al cliente.
Comprender de que se trata y cuál es el objetivo del

maketing mix.
Está destinados a estimular al consumidor para que
compre
Para cubrir con éxito el
proceso de mercadeo que
acabamos de ver, es
¿Qué es la
necesario tener claridad
mezcla de
sobre los instrumentos
mercadeo?
básicos que permitan
servir el mercado Garantizan que una vez el deseo de comprar exista, se
correctamente satisfaga plenamente y con prontitud.
Esto se llama en mercadeo, de una parte, estimular la demanda por el producto o servicio, y de
la otra satisfacer con prontitud y eficacia la demanda del mismo.
PLAZA EN EL
MARKETING
¿Qué es?
La plaza (en inglés placement), se entiende como la

forma en la cual un bien o servicio llegará de una
empresa a las manos del consumidor final.
La Plaza o distribución es otra de las famosas
4P’s de la mezcla de mercadeo y se refiere a
los medios de distribución o canales
adecuados por los cuales el cliente podrá
tener acceso a los productos que se ofrecen.
Esto incluye: Puntos de venta o de atención,
almacenamiento, formas de distribución,
intermediarios, todo aquello con lo que la
empresa garantizará que el consumidor
pueda tener posesión del producto.
Todos los productos y servicios después de
producidos, necesitan llegar a su consumidor final y
no habría forma de hacerlo si no hubiera un puente
entre los dos.
Es casi imposible que un productor o fabricante

¿Para qué alcance de manera individual todas las tiendas.
sirve?
Por eso, el papel de la plaza es concretar la

transmisión de un producto o servicio hacia los
puntos estratégicos de distribución, para
que lleguen impecables a sus consumidores.
elaboración de las Estrategias de
Elementos a considerar para la
Atributos del Producto. Se debe analizar cuáles son las necesidades de
almacenamiento y transportación del bien que se quiera comercializar.
Distribución.
Ubicación del Mercado Meta. ¿Dónde se encuentran los consumidores a los que
quiero llegar?, ¿cuáles son las características de las avenidas, calles, ciudades?
Recursos de la empresa. Esto es muy importante, porque por más que se quiera
llegar a distribuir los productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de
los recursos de capital, humano y tecnológicos que se tienen al alcance.
Competencia. Y por último, para la elaboración de unas estrategias de distribución

adecuadas es importante observar que está haciendo la competencia, como distribuye su
producto, en donde se encuentra ubicada.
Se refiere a las actividades
Movimiento involucradas en el proceso de
Físico distribución física del producto
hasta el consumidor final.
La distribución puede
ser ejecutada
Variables de
mediante actividades
la
realizadas por la propia
distribución:
organización y a través Son los caminos que recorre el
de un intermediario. producto hasta llegar
Canales de
al consumidor. Se trata del
distribución
complejo de empresas que existen
para que ocurra la distribución,
incluyendo los agentes,
los minoristas y los mayoristas.
Manipulación
Almacenamiento
MOVIMIENTO FÍSICO Transporte
Control de inventario
Procesamiento de pedidos,
etc.
Canal directo: La distribución directa ocurre
cuando el productor o fabricante es el único
responsable por entregar su producto o
servicio, sin que sea necesaria la
participación de intermediarios.
Ejemplos: tiendas de fábrica, prestadores de
servicios, como dentistas, peluqueros, etc.
Canal largo: Este canal es Canales de distribución:
formado, como mínimo, por Existen distintos tipos de canales
cuatro niveles: fabricante, de distribución, la diferencia entre
mayorista, minorista y ellos está en la cantidad de
consumidores, aunque pueden intermediarios que hay entre el
intervenir muchos más productor y el usuario final.
intermediarios (distribuidores,
almacenistas, revendedores, Canal corto: El canal corto cuenta apenas
agentes comerciales, etc.). Este con un intermediario en su
tipo de distribución es proceso: fabricante – minorista –
el medio más común de la consumidor final. Ejemplos: tiendas de
gran parte de los productos automóviles, hipermercados, librerías.
de consumo. Ejemplos:
supermercados, tiendas
tradicionales, galerías de
alimentación.
Evaluación del mercado real (compuesto por personas
u organizaciones que tienen necesidad de un producto
o servicio) y potencial ( pero que tienen o pueden
llegar a tener la necesidad de consumirlo en un
horizonte temporal establecido).
Estudio de las características, comportamientos y

necesidades de los clientes, así como su cantidad, su
Por eso, la proyección de dispersión geográfica y su frecuencia de compra.
Elección del un canal de distribución
canal de debe considerar algunos
distribución factores: Definición de los atributos de los intermediarios en
cuanto al tipo de transporte, sistema de equipos y
almacenaje utilizado, tecnología de la información, entre
otros.
Evaluación de las empresas involucradas en la solidez

financiera, los productos, los niveles de servicio, el
marketing, la marca, etc.
ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Esta medida estará condicionada por el tipo de producto a distribuir y el canal

elegido existen tres modalidades básicas:
• Distribución exclusiva: en esta modalidad, el productor elige un intermediario y le autoriza la

venta exclusiva en una determinada región. En este tipo de sistema, normalmente, el distribuidor
1 se compromete a no vender productos de la competencia.
• Distribución intensiva: aplica la lógica de “cuanto más, mejor”. El fabricante vende por medio
del máximo de intermediarios que sea posible. Se utiliza cuando se quiere generar gran
2 disponibilidad del producto en el mayor número de puntos de venta.
• Distribución selectiva: se produce cuando el fabricante vende a través de un grupo

seleccionado de intermediarios. Es utilizado cuando el negocio necesita valorización.
3
La localización del punto de venta es una decisión de gran importancia para el
negocio. Si una empresa logra elegir bien su ubicación y alcanzar el público
adecuado, no tengas dudas de que tendrá éxito en sus ventas.
Para elegir la ubicación, una

En el caso de los establecimientos empresa debe considerar factores
virtuales y online, analizar cuáles Ubicación como la relación costo beneficio.
se usarán (e-commerce, del punto Además, si se trata de un espacio
catálogo, redes sociales) también de venta físico, debe buscar lugares con
es esencial. buena visibilidad, fácil acceso, de
estructura adecuada
La plaza o distribución es muy importante para que el consumidor tenga

acceso a las ofertas del producto. Nada más peligroso para una marca que un
consumidor que se interesa por su producto pero no logra encontrarlo.
MARKETING MIX
Según Roberto, E. 2014 nos indica que el

“El marketing mix es un análisis de
estrategia de aspectos internos y
desarrollada comúnmente por las
empresas. Se tienen en cuenta cuatros
variables principales del negocio: producto,
precio, distribución y promoción.”
LAS “4PS”
ENFOQUE DEL MARKETING MIX
• El nuevo enfoque replantea las preguntas a:
¿Qué necesidades tienen mis clientes?,
¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?
¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes?
¿Cómo y en que medios lo comunico?
En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, si no

que es necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar el producto para
ellos
En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por ello es

necesario elegir los canales de distribución en base a sus preferencias. En cuanto a la
comunicación el cliente ya no quiere que sea una vía de un único sentido, dónde los
clientes simplemente se limitaban a escuchar.
En un entorno social y digital como es el actual, los clientes forman parte de una vía de
doble sentido, dónde son parte activa de una conversación con las marcas. En definitiva,
toda empresa del siglo XXI que desee tener éxito, tiene que plantearse trabajar en un
escenario dónde el cliente cobre protagonismo ante el producto, en las estrategias de
marketing mix.
EL MODELO DE MARKETING MIX DE “7PS”
• Por lo general, la estrategia de marketing mix se asocia a 4Ps. Sin embargo, cuando se trata de
servicios en vez de productos es común ver un modelo de 7Ps.
GENTE
• El primero de estos aspectos, la gente, responde a factores como los empleados y la

cultura de la empresa. Los empleados y su culturan determinarán el servicio a prestar.
PROCESO
• Por otro lado, el proceso sirve para identificar cómo se consume o aprovecha el servicio,
además de comprobar si el proceso de prestación de servicios se adapta a la empresa
para poder maximizar el beneficio.
EVIDENCIA FISICA
• Finalmente, está la evidencia física. Todos los servicios tienen elementos físicos incluso
cuando son intangibles. Desde archivos digitales a documentos en papel, como por
ejemplo las facturas, todo servicio incluye una parte física.
CONCLUSIONES
Identificamos la dimensión de la plaza de los mercados deben
adaptarse acorde a las metas y características de la empresa además
de determinar el tipo de sistema que se va a utilizar,
también se debe definir las funciones y el alcance que va, analizar

además la cantidad de canales de distribución, sus características
y, por último, seleccionar los canales.
Marketing mix es una herramienta esencial para el inicio de

empresas o lanzamiento de productos nuevos, ya que permite
direccionar a la empresa por un camino más seguro. Esta
herramienta ayuda a estandarizar de cierta manera los procesos.
GRACIAS

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Investigar la dimensión de la plaza del mercadeo su

Conocer las estrategias de distribución utilizadas para

Comprender de que se trata y cuál es el objetivo del

La plaza (en inglés placement), se entiende como la

Es casi imposible que un productor o fabricante

Por eso, el papel de la plaza es concretar la

Competencia. Y por último, para la elaboración de unas estrategias de distribución

MOVIMIENTO FÍSICO Transporte

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Evaluación de las empresas involucradas en la solidez

• Esta medida estará condicionada por el tipo de producto a distribuir y el canal

• Distribución exclusiva: en esta modalidad, el productor elige un intermediario y le autoriza la

• Distribución selectiva: se produce cuando el fabricante vende a través de un grupo

Para elegir la ubicación, una

La plaza o distribución es muy importante para que el consumidor tenga

Según Roberto, E. 2014 nos indica que el

En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, si no

En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por ello es

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