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    Alicorp Ejemplo Flujo

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    Tomas saavedra
    Este documento presenta información sobre la empresa de distribución exclusiva Dixial S.A.C. que distribuye productos de consumo masivo de Alicorp en las zonas de Conchucos y Callejón de Huaylas en Perú. Dixial S.A.C opera desde 2013 y distribuye una variedad de 28 categorías de productos de Alicorp a minoristas a través de su fuerza de ventas y flota de camiones. La empresa también realiza capacitaciones regulares y promociones de productos para mantener su cuota de mercado frente a la competencia.

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    Título original

    ALICORP EJEMPLO FLUJO.pptx

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    UNIVERSIDAD SAN PEDRO

    TEMA: FLUJO DE PROCESOS.

    GERENCIA DE OPERACIONES
    INTEGRANTES:
    • ALEJANDRO ANTIGUA FRANIC.
    • CÓRDOVA SOTELO AZUCENA.
    • LÁZARO MAZA DAYANA
    • MORALES BRAVO CARLOS
    Alicorp es una empresa de consumo masivo
    líder en mercado peruano, con operaciones
    industriales en seis países de Latinoamérica
    : Argentina, Brasil, Chile, Colombia,
    Ecuador y Perú, en donde esta su sede
    principal
    Nuestra VISION
    HACIA EL 2021 VAMOS A TRIPLICAR EL VALOR DE LA COMPAÑÍA.
    Nuestra visión nos permite alcanzar un crecimiento sostenido, para nosotros y con quienes
    trabajamos. De esta manera vamos a triplicar el valor de la compañía.

    Nuestra MISION
    CREAMOS MARCAS LIDERES QUE TRANSFORMEN MERCADOS GERERANDO
    EXPERIENCIAS EXTRAORDINARIAS EN NUESTROS CONSUMIDORES. ESTAMOS EN
    CONSTANTE MOVIMIENTO BUSCANDO INNOVAR PARA GENERAR VALOR Y
    BIENESTAR EN LA SOCIEDAD.
    ¿Qué cosa buscamos en Alicorp? Queremos hacer un bien. Eso significa darle a nuestros
    consumidores la posibilidad de mejorar su calidad de vida y la de su familia con nuestras marcas.
    Compartir con la sociedad y el país nuestro desarrollo, apostando por la sostenibilidad de operación
    y por iniciativas que incentiven el desarrollo de las localidades donde estamos.
    Nuestros VALORES
    LIDERAMOS CON PASION
    Somos lideres apasionados en todo lo que hacemos. Somos personas emprendedoras, con espíritu ganador y coraje,
    lo que nos moviliza a innovar y transformar mercados.
    ESTAMOS CONECTADOS
    Sentimos los objetivo de la organización como propios y los cumplimos con altos estándares de excelencia y
    responsabilidad. Trabajamos siempre como un equipo y nos desafiamos al máximo sabiendo que con nuestro trabajo
    contribuiremos a generar valor y bienestar para las personas.
    ACTUAMOS CON AGILIDAD Y FLEXIBILIDAD
    Somos un equipo ágil y flexible sabemos tomar riesgos, aprendemos de nuestros errores y celebramos nuestros éxitos
    con humildad.
    CONFIAMOS
    Vivimos en un ambiente en el cual las personas se sienten seguras de expresar lo que piensan. Confiamos
    genuinamente en nuestra gente y su talento, y los empoderamos para la mejor toma de decisiones.
    RESPETAMOS
    Somos íntegros y honestos. Respetamos a nuestra gente, clientes, consumidores, medio ambiente y la comunidad en
    la que vivimos. Acogemos diferentes puntos de vista y nos comunicamos de manera clara.
    Consumo Masivo Productos Industriales Nutrición animal

    • Aceites
    • Margarinas
    • Mayonesa/ salsa
    • Galletas
    • Fideos • Alimentos para
    • Harina industrial
    • Refrescos camarones
    • Pre- mezcla
    • Harina domestica • Alimento para peces
    • Grasas industriales
    • Gelatinas
    • Aceites
    • Jabón de lavar
    • Detergentes
    • Pastas
    • Cuidado del cabello
    • Suavizantes
    Alicorp es la empres líder en el Perú en casi todos sus productos.
    CATEGORIA MARCAS % PARTICIPACION POSICION
    DEL MERCADO
    Mayonesa Alacena 95% #1

    Jabones Bolivar, Marsella, Jumbo, Trome 81% #1

    Detergentes Bolivar, Opal, Marsella 49% #1

    pastas Don Vittorio, Lavaggi,Nicolini, Alianza 45% #1


    Aceites de cocina Primor,Primor Light,Capri, Cocinero, Cil 54% #1

    Margarina Sello de Oro, Manty 60% #1

    Harina Nicolini, Blanca Nieve, Inca 53& #1

    Galletas Casino, Tentacion, Glacitas, Chomp 32% #1

    Refrescos en polvo Yaps, Negrita, Kiroba, Kanu 56% #1

    Alimento de mascotas Mimanskot, Nutrican 38% #1

    Shampoo Anua 2% #12


    Alimento de animales Nicovita 70% #1
    El sistema de distribución en el país.
     Alicorp cuenta con 27distribuidores exclusivos (que son
    empresas independientes a Alicorp)
     12 almacenes a nivel nacional,
     25 oficinas de ventas en todo el país
     9 plantas industriales productoras.
    El sistema de distribución constituye una barrera de entrada para la
    competencia. Asimismo, los distribuidores son permanentemente
    entrenados por la compañía y premiados en base a los resultados obtenidos.
    DIXIAL S.A.C

    Henry Olguin A.
    Gerente General
    Es una empresa que se inicio en el 2013 , es un DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO de Alicorp.
    Comercializando productos de consumo masivo y productos industriales.
    Abasteciendo las Zonas del callejón de Huaylas y los Conchucos.
    Organigrama GERENTE

    CONTADOR

    1 Auxiliar Contable

    ADMINISTRADOR

    SUPERVISOR DE
    CAJERO JEFE DE ALMACEN
    VENTAS

    3 AUXILIARES DE
    14 VENDORES
    ALMACEN
    Canal de Distribución - Mayorista

    PRODUCTOR
    DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO DETALLISTAS
    (FABRICANTE)
    (DIXIAL S.A.C) BODEGAS
    ALICORP

    COMSUMIDOR
    Zona de Conchucos y el
    callejón de Huaylas
    ZONAS DE DISTRIBUCION

    Callejón de Huaylas y Conchucos – Exclusivos / no afectarse


    LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES
    Caraz – Yungay Carhuaz – Huaraz Ticapampa Recuay
    Tingo Catac
    Toma

    Digitación de pedidos
    (VALES)
    Almacén/ camiones
    Fuerzas de Venta
    FUERZA DE VENTAS POR IMPULSO – Golosinas
    FUERZA DE VENTAS DE MERCADO
    FUERZAS DE VENTAS BODEGA – (Novaplaza/Ortiz)
    FUERZA DE VENTAS DE PRODUCTOS NEGOCIOS
    INDULTRIALES – Panaderías, pastelerías.
    FUERZA DE VENTAS DE RESTAURANTE
    3 VENDEDORES QUE ATIENDEN LA ZONA DE CONCHUCOS

    Salen el día lunes y regresan los


    viernes

    el viernes digitan todos sus pedidos


    El sábado los vales pasan al almacén y
    cargan los caminos
    Y el lunes salen a entregar los
    pedidos.
    Capacitación
    Es constante tanto a los vendedores como a los que
    transportan la mercadería.

    Por mes 2 veces.


    Inducción

    Al contratarlos le hacen un inducción que tiene la duración de 1


    mes que son remunerados.
    Actitud querer hacer las cosas
    Aptitud poder hacer las cosas
    COMPETIDORES
    ¿Como les abastece Alicorp?
    Abastecimiento por stock Abastecimiento por stock de seguridad
    Aceite Primor 200 cajas 50 cajas semanales
    Venden 190 Promoción
    Reparan las 10 cajas 1 caja de aceite cocinero ( 1 paquete de
    Entra ---- Sale fideos Don Vittorio)
    Reposición por 7 días
    Pedido de Seguridad
    Productos que Comercializa
    28 categorías
    • Aceites de cocina: Primor, Capri, Cocinero, Cil, Friol
    • Cuidado del cabello: Anua
    • Pastas: Don Vittorio, Nicolini, Lavaggi, Alianza
    • Confitería: Casino, Glacitas, Victoria, Wazzu, Fénix,
    Tentación ​
    • Harinas: Blanca Flor, Favorita, Espiga de Oro
    • Té: Zurit
    • Cuidado de la ropa: Bolívar, Opal, Marsella, Trome
    • Leche: Soyandina
    • Mantequillas: Manty, Sello de Oro
    • Comida para mascotas: Mimaskot, Nutrican
    • Jugos: Yaps, Kanu, Negrita, Kiriba
    • Condimentos: Alacena, Tarí, Salsa Don Vittorio
    • Detergentes: Bolívar, Opal
    • Mayonesa: Alacena
    • Paneton sayón
    • Cereales Ángel
    Productos Industriales

    • Aceites para restaurantes


    • Aderezos
    • Ayudas culinarias
    • Fideo
    • Harinas industriales
    • Harinas para cocinar
    • Manteca
    • Margarinas
    • Pre mezcla
    Almacén
    • Por el tema
    climático de la zona
    ellos les favorece
    • Fumigación ( 1 vez
    al mes ) / prevenir
    roedores, insectos,
    etc.
    Trasporte

    7 camiones
    3 de 5 Toneladas
    1 de 9 Toneladas
    2 de 15 Toneladas
    1 de 12 Toneladas
    instalaron equipos de
    control satelital GPS, que nos permiten obtener información
    certera del proceso de entrega de
    nuestros productos.
    ESTREGIAS/PROMOCIONES
    Aceite PRIMOR
    La promoción “Ollas y Sartenes” de “Primor” (primera en
    historia de la marca) obtuvo cifras
    récord en el canje de premios; la promoción.
    Aceite Cil
    Jarras y Vasos” de “Cil” mantuvo la participación
    de mercado de esta marca.

    Refrescos en polvo : KANÚ


    En línea con la estrategia regional, nos dedicamos a posicionar a
    “Kanú” (con un portafolio de seis
    sabores) como el jugo que “sí sabe a fruta” y obtuvimos 6% de
    participación de mercado en los
    primeros cinco meses. Las actividades de lanzamiento estuvieron
    constituidas por comunicación
    masiva en televisión y vía pública y por degustaciones en los
    principales puntos de venta. “Kanú”
    logró una alta prueba explotando su concepto impactante (campaña
    “Máquina de Jugos”) e
    introduciendo sabores y usos novedosos a la categoría.
    Fideos
    “Exclusiva Vajilla
    de Don Vittorio”, que incrementó significativamente la
    plataforma de ventas de la marca.
     Degustaciones

     Juegos Interactivos
    Merchandising

    • Mandil
    • Gorro

    Campañas que realiza la


    propia empresa mediante
    (comerciales)
    medio televisivo
    “COMO MOTIVAR A
    VIDE
    TODO EL PERSONAL
    DE LA EMPRESA”
    O
    ASESORIA TÉCNICA
    (Panificadoras)
    GRACIAS !!

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