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    Schnarch Kirberg Capitulo 9

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    Alex Giron
    Este documento describe los elementos clave del marketing estratégico para nuevos productos, incluido el producto y el precio. Explica que la mezcla de marketing incluye el producto, precio, distribución y comunicaciones. Detalla las características tangibles e intangibles de los productos, así como decisiones sobre la marca, servicios y precios. El precio tiene como objetivos lograr ganancias, aumentar ventas o mantener el estatus de una empresa.

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    Alex Giron
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    Este documento describe los elementos clave del marketing estratégico para nuevos productos, incluido el producto y el precio. Explica que la mezcla de marketing incluye el producto, precio, distribución y comunicaciones. Detalla las características tangibles e intangibles de los productos, así como decisiones sobre la marca, servicios y precios. El precio tiene como objetivos lograr ganancias, aumentar ventas o mantener el estatus de una empresa.

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    Este documento describe los elementos clave del marketing estratégico para nuevos productos, incluido el producto y el precio. Explica que la mezcla de marketing incluye el producto, precio, distribución y comunicaciones. Detalla las características tangibles e intangibles de los productos, así como decisiones sobre la marca, servicios y precios. El precio tiene como objetivos lograr ganancias, aumentar ventas o mantener el estatus de una empresa.

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    Este documento describe los elementos clave del marketing estratégico para nuevos productos, incluido el producto y el precio. Explica que la mezcla de marketing incluye el producto, precio, distribución y comunicaciones. Detalla las características tangibles e intangibles de los productos, así como decisiones sobre la marca, servicios y precios. El precio tiene como objetivos lograr ganancias, aumentar ventas o mantener el estatus de una empresa.

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    de 9

    Creación empresarial 2

    Alejandro Schnarch Kirberg


    Marketing estratégico
    para nuevos productos:
    producto y precio

    Capítulo 9
    Marketing mix y alternativas
    El marketing operativo busca:
    Una vez definido el mercado meta, el
    posicionamiento y las estrategias
    básicas, comienzan a plantear su Identificar los objetivos
    mezcla de marketing.

    Determinar el presupuesto
    Mezcla de marketing es la serie de
    instrumentos tácitos y controlables de Definir los programas de producto, precio,
    la mercadotecnia que mezcla la distribución y comunicaciones
    empresa para obtener la repuesta que
    quiere del mercado hacia el cual se
    Coordinar los programas
    dirige.

    Controlar los resultados


    Características y atributos de los productos
    tangibles
     Un nuevo producto es una idea, una  El empaque tiene varias funciones:
    descripción de lo que se ofrecerá.
     Una vez definido, se establecen las Compatibi Funcionali
    Contener Retener
    características, la presentación, el diseño, lidad dad
    el empaque, la etiqueta, etc.
     Distinguimos tres categorías de atributos
    tangibles:  En consecuencia el empaque mas que un contenedor
    es un soporte comunicacional . Entre sus tipos se
    encuentran:

    Características técnicas Empaque primario

    Características funcionales Empaque secundario

    Características estéticas Empaque terciario o embalaje


    Características y atributos de los productos
    intangibles

    Los productos intangibles tienen Cuando estamos en presencia de


    utilidades funcionales, simbólicas los intangibles, la oferta se
    y vivenciales. estructura por las siguientes fases.

    Conceptualización, estructuración, generalización y


    presentación del servicio.
    Decisiones de marca

     La marca es lo que los clientes compran y  El valor de la marca es el importe


    representa las características, los añadido que está proporciona al nuevo
    beneficios, los atributos y los valores que producto, tal como lo percibe el cliente.
    se quieren transmitir.  Para que un producto se distinga tiene
     Una marca está formada por: que cumplir tres condiciones:

    Nombre Ser único

    Logotipo
    Valorado por los clientes

    Fácil de comunicar
    Grafismos
    El servicio como valor agregado

     Un nuevo producto es algo destinado a


    Estrategia
    satisfacer una necesidad, sin embargo, de servicio
    muchas cosas pueden contribuir a ellos.
    Además del producto básico.
     El triangulo del servicio es un concepto
    que integra los elementos presentes en un Cliente
    proceso de servicio

    Sistemas personal
    El precio del nuevo producto

     El precio es el elemento de la mezcla de  Los objetivos de la asignación de precios


    marketing que produce ingresos, los otros son:
    producen costos.
     El precio es también uno de los elementos
    Orientados a las ganancias
    más flexibles se puede modificar Lograr retribución Maximizar utilidades
    rápidamente a diferencia de las
    características de los productos y los
    compromisos con el canal.
    Orientada a las ventas
    Aumentar las ventas Mantener o acrecentar

    Orientados al statu
    Marketing estratégico
    para nuevos productos:
    producto y precio

    Capítulo 9

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