UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS

TESIS
 
NIVEL DE INFLUENCIA DEL NETWORKING EN EL DESARROLLO DE LA
EMPRESA DXN DE LA CIUDAD DE HUÁNUCO, 2020

Para Optar el Título Profesional de: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN

TESISTA: GARCÍA COZ, RAÚL

 
ASESOR: GARCIA APAC, JULIAN SPENCER
 
HUÁNUCO – PERÚ
2021
 RESUMEN
 
Esta investigación tiene el propósito de determinar el nivel de influencia del networking en el
desarrollo de la empresa DXN en la ciudad de Huánuco.
como una alternativa de fuente de ingresos para erradicar la pobreza y mejorar la calidad de vida. Es
así esta investigación tiene como objetivo analizar cómo están determinados los niveles de ingresos;
mediante una caracterización descriptiva, variables que influyen en la probabilidad de participar en el
negocio y el impacto de este programa en la ciudad de Huánuco. En la metodología de investigación
se ha utilizado un estudio descriptivo que nos ha permitido lograr un conocimiento sistemático de la
realidad objetiva y técnicas de investigación. En donde primero se utiliza la estadística descriptiva y
el uso del modelo estimación Propesity Matching Score (PSM). Se realizo la encuesta a 54 personas
de la empresa DXN. En cuanto al resultado de la primera hipótesis se puede afirmar que Existe un
nivel de influencia significativamente del Networking en el desarrollo de la empresa DXN en la ciudad
de Huánuco, Según las dimensiones: nivel de influencia de la pro actividad en el desarrollo de la
empresa DXN en la ciudad de Huánuco es alta siendo 100%, nivel de influencia de las redes
sociales en el desarrollo de la empresa DXN es alto, resultando 94.4% y nivel de influencia de la
percepción en el desarrollo de la empresa DXN; alto con 83.3%.
 INTRODUCCION
 En el Perú las constantes luchas económicas no son un secreto. El gobierno hace esfuerzos para
disminuir la pobreza, para los cuales se destinan importantes esfuerzos de asignación de escasos
recursos del presupuesto nacional. Sin embargo, no se aprecian resultados significativos a largo plazo,
sino que solo alivian la pobreza en el corto plazo. Para que el país pueda crecer sosteniblemente, los
economistas coinciden en que la iniciativa empresarial tiene que ser un motor económico importante.
 Ni el gobierno de Perú, ni los cientos de organizaciones benéficas sin fines de lucro que ofrecen una
mano de ayuda a los peruanos, pueden hacer que eso suceda sin el sector privado.
 Como planteamiento de problema de la investigación me formule lo siguiente: ¿Cuál es el nivel de
influencia del networking en el desarrollo de la empresa DXN de la ciudad de Huánuco, periodo 2020?
 El presente trabajo de investigación tiene como objetivo de determinar el nivel de influencia del
networking en el desarrollo de la empresa DXN en la ciudad de Huánuco, periodo 2020. Como es de
saber el nivel de ingresos de una persona determina su bienestar de ello dependen muchos factores
como la calidad de vida, alimentación, niveles de educación y acceso a servicios básicos, etc.
 CAPITULO II: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
2.1 Enfoque de investigación
El enfoque de estudios es cuantitativo
2.2 Diseño
La presente investigación es de diseño no experimental, corte transversal, realizándose en un solo momento.
2.3 Población
La población o universo de estudio está representado por 54 trabajadores de la empresa DNX en la ciudad de
Huánuco.
2.4 Muestra
la muestra es igual a la población, debido a que la población es pequeña es decir la muestra es de 54 trabajadores
de la empresa DNX en la ciudad de Huánuco.
2.5 Técnicas e Instrumentos.
En presente trabajo de investigación implica la recopilación y representación sistemática de datos para dar una
idea clara de una determinada situación. Las principales técnicas que se utilizara en el presente trabajo de
investigación son:
Técnica
Encuesta: por medio de esta técnica se realizará encuestas a través de preguntas por escrito a los gerentes
de la empresa DNX.
Instrumento
Cuestionario: a través de formatos estructurados con preguntas cerradas se aplicará el cuestionario a las
muestras objetivos de estudio, la cual consta de 09 preguntas.
 
 OPERACIONALIZACION DE VARIABLE
VARIABLES Dimensiones INDICADORES ÍTEMS

    Lenguaje ¿Considera usted que el lenguaje que utiliza para concretar

    una venta o comunicación con elcliente es la adeacuada?
   
  Proa ctividad
VARIABLE Interés ¿Considera usted que muestra interés por los beneficios de la
INDEPENDIETE empresa?
El Networking
Actitud ¿Considera usted que dedica todo su tiempo para el
desarrollo de la empresa?

  Comentarios ¿Considera usted que los comentarios de las personas en las

  redes sociales ayudan a mejorar el diseño del producto?
 
Redes sociales
Frecuencia de usos ¿Considera usted que la frecuencia de uso de las redes
sociales aumenta las ventas para la empresa?

compartir ¿Considera usted que compartir por redes sociales los

productos exclusivos de la empresa es muy óptima para la
empresa?
  Satisfacción ¿Considera usted que la satisfacion del cliente influye en tu
  personalidad?
 
Percepción Credibilidad ¿Considera usted que la crediblidad de los clientes influye en la
rentabilidad de la empresa?

Imagen personal ¿Considera usted que tu imagen personal es muy importante

para la empresa?
 MATRIZ DE CONSISTENCIA

PROBLEMAS OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLES METODOLOGIA

Problema general: Objetivo general: Hipotesis general: Variables  
      independientes: ENFOQUE: Cuantitativo
¿Cuál es el nivel de Determinar el nivel de Hi: Existe un nivel de influencia    
influencia del networking influencia del networking en significativo del networking en el X= El NIVEL DE
en el desarrollo de la el desarrollo de la empresa desarrollo de la empresa DXN en la Networking INVESTIGACIÓ
empresa DXN en la DXN en la ciudad de Huánuco ciudad de Huánuco 2020. Dimensiones N:
ciudad de Huánuco? 2020. Ho: No Existe un nivel de influencia X1=proactividad Descriptiva
Problema específico: Objetivo específico: significativo del networking en el X2=redes sociales Diseño: No
a) ¿Cuál es el nivel de a) Determinar el nivel de desarrollo de la empresa DXN en la X3=percepción experimental, de tipo
influencia de la pro influencia de la pro ciudad de Huánuco 2020. correlacional causal.
actividad en el desarrollo actividad en el desarrollo  
de la empresa DXN en la de la empresa DXN en la Hipótesis especifico: POBLACIÓN Y
ciudad de Huánuco? ciudad de Huánuco 2020. - La pro actividad del networking MUESTRA
b) ¿Cuál es el nivel de b) Determinar el nivel de influye significativamente en el  
influencia de la actitud de influencia de las redes desarrollo de la empresa DNX en la N =54 n = 54
las redes sociales en el sociales en el desarrollo ciudad de Huánuco 2020.  
desarrollo de la empresa de la empresa DXN en la - Las redes sociales en el Técnica –
DXN en la ciudad de ciudad de Huánuco 2020. networking influyen Instrumentos:
Huánuco? c) Hallar el nivel de significativamente en el desarrollo ENCUESTA:
c) ¿Cuál es el nivel de influencia de la de la empresa DNX en la ciudad CUESTIONARIO
influencia de la percepción percepción en el Huánuco 2020.  
en el desarrollo de la desarrollo de la empresa - La percepción del networking Técnica para el
empresa DXN en la ciudad DXN en la ciudad de influye significativamente en el procesamiento:
de Huánuco? Huánuco 2020. desarrollo de la empresa DNX en la Software spss
ciudad de huanuco 2020.
 
 RESULTADOS
Estadísticos

TABLA N° 2: Nivel de influencia del

networking en el desarrollo de la empresa
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 DXN en la ciudad de Huánuco
N Válido
54 54 54 54 54 54 54 54 54
Perdidos
0 0 0 0 0 0 0 0 0

Media
1,00 1,00 1,06 1,07 1,09 1,48 1,65 1,19 1,06
Mediana NETWORKING
1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 2,00 1,00 1,00
Moda
1 1 1 1 1 1 2 1 1
Desviación Frecuenci Porcentaje Porcentaje
estándar   a Porcentaje válido acumulado
,000 ,000 ,231 ,264 ,293 ,504 ,482 ,392 ,231
Válido ALTO
49 90,7 90,7 90,7
Varianza MEDIO
,000 ,000 ,053 ,070 ,086 ,254 ,232 ,154 ,053
5 9,3 9,3 100,0

Total
54 100,0 100,0  
 PRUEBA DE HIPOTESIS
Prueba de muestra única CONFIABILIDAD ALFA DE CRONBACH
Valor de prueba = 0 Valor de prueba = 0

95% de
Difere intervalo de 95% de intervalo Resumen de procesamiento de casos
ncia confianza de de confianza de la   N %
Sig. de la diferencia
Sig. Diferen diferencia Casos Válido 54 100,0
(bilate media Inferi Superi
(bilatera cia de Superio Excluidoa 0 ,0
  t gl ral) s or or
NETW   t gl l) medias Inferior r
55,8 Total 54 100,0
ORKI 53 ,000 10,593 10,21 10,97 PROAC
27 97,1 a. La eliminación por lista se basa en todas las variables del
NG TIVIDA 53 ,000 3,056 2,99 3,12
13 procedimiento.
D

Estadísticas de fiabilidad
Valor de prueba = 0 Alfa de
Valor de prueba = 0 Cronbach
basada en
95% de intervalo
Alfa de elementos
de confianza de la 95% de intervalo Cronbach estandarizados N de elementos
Sig. Diferenc diferencia de confianza de la
,625 ,675 7
(bilatera ia de diferencia
Sig. Diferenc
  t gl l) medias Inferior Superior
(bilatera ia de
REDES
38,0   t gl l) medias Inferior Superior
SOCIA 53 ,000 3,648 3,46 3,84
LES 46 PERCE 39,7
53 ,000 3,889 3,69 4,08
La confiabilidad según el Alfa
PCION 94
de Cronbach es 0.625,
entonces la confiabilidad es
alta.
 CAPITULO IV: DISCUSION DE RESULTADOS
 
o Se acepta la hipótesis de investigación en la cual concluye que el networking influye significativamente en el desarrollo de
la empresa DXN, este resultado concuerda con el trabajo desarrollado por Jenny Paulin Guevarra sobre el networking
como estrategia de marketing de la multinacional Herbalife en Cartagena, donde concluye que el networking es importante
para la estrategia de marketing de la empresa multinacional , además de que se ha visto afectado en el tema se situación
laboral que afronta la población debido al escaso número de oportunidades que la industria ofrece es este sentido los
informes y artículos muestran un crecimiento en las tasas de desempleo, subempleo e insatisfacción laboral.
o En nivel de influencia del networking en el desarrollo de la empresa DXN Huanuco tuvo como resultado: Nivel alto, esto
concuerda con la investigación relizada por Sandra Cecilia Rodríguez Ávila sobre Estrategias de los distribuidores del
network marketing para incrementar sus beneficios económicos: categoría salud y nutrición estrategias de los distribuidores
del network marketing para incrementar sus beneficios económicos: categoría salud y nutrición donde concluye que existe
una influencia significativa entre las Estrategias que emplean los distribuidores del Network Marketing y el incremento de
sus Beneficios Económicos en la categoría Salud y Nutrición. La relación encontrada es positiva alta (r=0,721) lo que indica
que a medida que se implementen las Estrategias se incrementarán los Beneficios Económicos (en promedio 72,738 soles
por cada aumento de una unidad de las Estrategias del Network Marketing).
 CONCLUSIONES
 
 Con el objetivo Determinar el nivel de influencia del networking en el
desarrollo de la empresa DXN en la ciudad de Huánuco, se obtuvo como
resultado un nivel alto con un porcentaje de 90.74%
 Con el objetivo de Determinar el nivel de influencia de la pro actividad en el
desarrollo de la empresa DXN en la ciudad de Huánuco, se obtuvo como
resultado un nivel alto con un porcentaje de 100%.
 Con el objetivo de Determinar el nivel de influencia de las redes sociales en el
desarrollo de la empresa DXN en la ciudad de Huánuco, se obtuvo como
resultado un nivel alto con un porcentaje de 94.44%.
 Con el objetivo de hallar el nivel de influencia de la percepción en el desarrollo
de la empresa DXN en la ciudad de Huánuco, se obtuvo como resultado un
nivel alto con un porcentaje de 83.33%.