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    Estrategias de Fijación de Precios en Marketing

    Cargado por

    Daniel Rodríguez
    Este documento presenta varias estrategias para la fijación de precios en marketing. Explora enfoques para determinar precios de nuevos productos como fijarlos por capas de mercado o penetración. También cubre estrategias para la mezcla de productos, competencia de precios, descuentos, y asignación de precios según la ubicación geográfica. El aprendizaje clave es que los precios juegan un papel importante en la percepción de calidad y atractivo de un producto para diferentes perfiles de clientes.

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    Daniel Rodríguez
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    Este documento presenta varias estrategias para la fijación de precios en marketing. Explora enfoques para determinar precios de nuevos productos como fijarlos por capas de mercado o penetración. También cubre estrategias para la mezcla de productos, competencia de precios, descuentos, y asignación de precios según la ubicación geográfica. El aprendizaje clave es que los precios juegan un papel importante en la percepción de calidad y atractivo de un producto para diferentes perfiles de clientes.

    Título original

    ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN MARKETING

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    Este documento presenta varias estrategias para la fijación de precios en marketing. Explora enfoques para determinar precios de nuevos productos como fijarlos por capas de mercado o penetración. También cubre estrategias para la mezcla de productos, competencia de precios, descuentos, y asignación de precios según la ubicación geográfica. El aprendizaje clave es que los precios juegan un papel importante en la percepción de calidad y atractivo de un producto para diferentes perfiles de clientes.

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    Este documento presenta varias estrategias para la fijación de precios en marketing. Explora enfoques para determinar precios de nuevos productos como fijarlos por capas de mercado o penetración. También cubre estrategias para la mezcla de productos, competencia de precios, descuentos, y asignación de precios según la ubicación geográfica. El aprendizaje clave es que los precios juegan un papel importante en la percepción de calidad y atractivo de un producto para diferentes perfiles de clientes.

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    DANIEL RODRIGUEZ LEIVA

    704060
    E S T R AT E G I A S
    DE FIJACIÓN LIC. EN MERCADOTENCIA.
    TEMAS SELECTOS DE MERCADOTECNIA
    DE PRECIOS
    Actividad 9
    EN
    MARKETING Profesor: TOFIC TALAMÁS
    MONTERREY NUEVO LEON

    02/08/2021
    1. ENFOQUE
    GENERAL A LA
    DETERMINACIÓN
    DE PRECIOS
    • Margen de ganancia adicional

    • Determinación del precio

    • Utilidad neta

    • Precio de acuerdo al valor


    2 . E S T R AT E G I A S D E
    DETERMINACIÓN DE
    PRECIOS DE
    NUEVOS PRODUCTOS
    • Estructura de precios

    • Cambia con el paso del tiempo

    • Productos Avanzan

    • Ajustes de precios

    • Cambios en los costos

    • Demanda

    • Variaciones y situaciones

    • Cambios de Precios
    Costos de
    Precios Ingresos Calidad e Compradores
    producción
    elevados Máximos imagen con deseos
    bajos

    2.1 DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR


    C A PA S D E M E R C A D O
    • Precios bajos

    • Mayores compradores

    • Sensible al precio

    2.2 DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE


    PENETRACIÓN EN EL MERCADO
    3 . E S T R AT E G I A S D E
    DETERMINACIÓN
    D E P R E C I O S PA R A
    LA MEZCLA DE
    PRODUCTOS
    5 Situaciones de determinación de precios
    • Línea de productos: diferentes costos, evaluaciones del cliente

    • Producto Opcional: Conocidos como accesorios

    • Producto Cautivo: Productos usados como uso principal

    • Productos Secundarios: Buscar mercados, acepta precios, almacenes y


    entregas
    • Paquetes de productos: Cambian productos, precios bajos, incentivan
    compras
    4. COMPETENCIA DE
    PRECIOS CONTRA
    COMPETENCIA
    AJENA AL PRECIO

    • Competencia por precio: Ofrecer productos o servicios,


    pocos servicios

    • Competencia ajena al precio: Precios estables, aspectos


    de marketing, precios de los competidores, cambios de
    precios
    5 . E S T R AT E G I A S
    DE ENTRADA EN
    EL MERCADO
    • Asignación de precio descremado en un determinado
    mercado: precios altos, productos nuevos, relación escalo de
    precios, mercado meta, consumidores con mayor interés.

    • Asignación de precios de penetración del mercado: mercado


    masivo, demanda flexible
    6. DESCUENTOS
    Y REBAJAS
    • Descuentos por volumen: Deducciones de precios, iniciativa
    de compra, tamaño de compra

    • Descuentos comerciales: reducción del precio ofrecido

    • Descuentos por pronto pago: pago puntual

    • Descuentos y rebajas: Cupón, bonificación postal


    E S T R AT E G I A S
    GEOGRÁFICAS DE
    ASIGNACIÓN DE
    PRECIOS
    • Asignación de precios de producción: estrategia
    geográfica, precios a cargo del vendedor, envío a cargo
    del comprador
    • Entrega uniforme: entrega gratuita, buen
    posicionamiento

    • Entrega por zonas: divide el mercado

    • Cargos dentro de la zona


    8.
    E S T R AT E G I A
    Y SITUACIÓN
    ESPECIAL DE
    PRECIOS

    • Precio y precio flexible: precio


    variable, grandes cantidades, pagan
    precios diferentes

    • Alineación de precios: número


    limitado de precios, iniciativa de
    compras, planeación.

    • Precios altos, bajos todos los días:


    alternación de precios, reducción de
    precios, buena imagen
    APRENDIZAJE
    Lo que aprendí es que los precios juegan un papel importante en
    el posicionamiento del producto tal como lo marcan las 4p’s. Ya
    que influye desde la perspectiva del cliente en la calidad del
    producto en algunos perfiles. Así como también dependiendo el
    giro, algunos clientes pueden buscar bajos precios dependiendo
    el volumen de compra de un determinado producto.

    Del mismo modo se pueden considerar que existen algunos


    precios condicionados por el tiempo tal como en el caso de los
    descuentos y las rebajas.

    De igual forma, la zona geográfica influye en el precio ya que


    depende del lugar de fabricación y los costos de traslado los que
    pueden afectar en el precio final del producto.
    THE END…

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