Modelo de Negocio.

INTEGRANTES:
ALANIA HOYOS, RENZO JEREMY

ALCANTARA MANAY, JOSEPH JOAO
CARPIO BURGOS ,JUAN DIEGO
DAZA MAS ,JAVIER ANTONIO
DE LA CRUZ PLACIDO, FERNANDO
MONTALBAN IDROGO, NATALIA
CURSO: NAVARRO TORRES, DANIEL ELOY
PROYECTOS DE QUISPE UTANI, SAYDA ZAID
INVERSION RODRIGUEZ MATTA ,CRISTOPHER
DOCENTE: ROSALES FIGUEROA ,OSCAR JOSUE
ING. SALAZAR SEMINARIO SANCHEZ, ANDREA NICOLE
ROBLES HECTOR TELLO FRANCIA, JUAN PABLO
GAVINO VILLAFRANCA ALBAN ,ALEJANDRA SELENE (LÍDER)
YOVERA SALINAS ,BRAYAN ADRIAN
1. EL LIENZO DEL
MODELO DE
NEGOCIO
1.1 SEGMENTACION DE
MERCADO
En este módulo se definen
los diferentes grupos de
personas o entidades a los
que va dirigido una
empresa.
Las empresas deben seleccionar los

segmentos a los cuales se dirigirán. Y al
mismo tiempo los que no tomaran en
cuenta.
MERCADO EN
MASAS
NICHO DE
MERCADOS
MERCADO
SEGMENTADO MERCADO
PLATAFORMAS
DIVERSIFICAD
MULTILATERALES
O
1.2 Propuesta de valor
ELEMENTOS PARA LA CREACIÓN DE VALOR
Es un producto o  Novedad
servicio que sirve  Mejora de rendimiento
para satisfacer una  Personalización
necesidad.  El trabajo hecho
 Diseño
 Marca
 Precio
 Reducción de costes
 Reducción de riesgos
 Comodidad
 Accesibilidad
1.3 Canales
Son los medios de contacto entre la empresa y los clientes, que sirve
como medio para una serie de funciones que garanticen la venta del
producto o servicio.
Los canales tienen cinco fases distintas, podemos

distinguir entre canales directos y canales
indirectos, así como entre canales propios y
canales de socios comerciales.
1.4. Relaciones con
Los Clientes
En este módulo se describen los diferentes
tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado.Las
relaciones pueden estar basadas en los siguientes fundamentos:
Estimulación de la Captación Fidelizació

ventas(venta sugestiva) de clientes n de
clientes
Categorías Creación
colectiva
Autoservicio Asistencia Personal
El cliente se comunica con un

Se usa la opinion e Relación indirecta representante del servicio del
ideas del público para los clientes se sirven atención para que ayude en el
tener un feedback del ellos mismos proceso de venta o posventa. Se
usa en los puntos de venta, en
● Existen varias categorías valor que se ofrece
los callcenter, emails, etc.
de relaciones con clientes
que pueden coexistir en
las relaciones que una
empresa mantiene con
un segmento de mercado
determinado: Comunidades Servicios Asistencia personal
Automaticos exclusiva
Se usan las comunidades
para llegar al Se basa en usar perfiles Relacion donde un
cliente,tomando en del usuario para representante se enfoca en
cuenta su opinion recomendar productos y un solo cliente como
colectiva y así conocer servicios que esté bancqueros personales o
major a los clientes buscando ejecutivos de cuentas
1.5 FUENTES DE INGRESO
Cada fuente de ingreso
puede tener un
mecanismo de fijación de
precios diferente: lista de
precios fijos,
negociaciones, subastas,
según mercado, según
volumen o gestión de
rentabilidad.
TIPOS DE FUENTES DE INGRESO

 Ingresos por transacciones derivados de pagos puntuales de
clientes
 Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos realizados
PUBLICIDAD
VENTAS DE GASTOS DE
ACTIVOS CORRETAJE
FORMAS DE GENERAR
INGRESOS
CUOTA POR CONCESION DE

USO LICENCIAS
CUOTA DE PRESTAMOS
SUSCRIPCION
FIJO
 Lista de precios fija
MECANISMOS DE FIJACION DE  Según características
PRECIOS del producto
 Según segmento de
mercado
 Según volumen
DINAMICO
 Negociación
 Gestión de la
rentabilidad
 Mercado en tiempo
real
 Subastas
1.6 RECURSOS CLAVE
En este módulo se
describen los activos
más importantes para
que un modelo de
negocio funcione.
Físicos Intelectuales
Humanos Económicos
1.7 ACTIVIDADES CLAVES
Describen las acciones más
importantes que debe emprender
una
empresa para que su modelo de
negocio funcione.
Los modelos de negocio requieren

una serie de actividades clave ya
que son las más importantes, las
actividades se varían
en función del modelo del negocio.
PRODUCCIÓN
RESOLUCIÓN
DE PROBLEMAS
PLATAFORMA/
RED
1.8
Partners o
Asociaciones clave
¿En que consiste? 01
En este módulo se describe las alianzas
Alianzas
estratégicas
que establece tu organización para colaborar en Alianzas estratégicas entre
temas como compartir experiencias, costes y empresas no competidoras
también recursos. Hay 4 alianzas estrategicas.
03
Joint ventures 02
Empresas conjuntas para Coopetición
crear nuevos negocios Asociaciones estratégicas
04 entre empresas competidoras.
Cliente-Proveedor
Esto es para garantizar la
fiabilidad de los suministros
1.9 ESTRUCTURA DE COSTOS
Son los diferentes costes que
encontramos para la puesta en
marcha del modelo de negocio.
Incluyendo los costos desde la creación,

entrega de valor y generación de los
ingresos.
COSTES ECONOMIA
FIJOS DE ESCALA
COSTES
ECONOMIA DE
VARIABLES CAMPO
MODELO DE NEGOCIO(CANVAS)
Socios Actividades Propuesta Relacion Segmento
Clave • CRM de valor de mercado
• Atencion al cliente  Desfile de
moda
• Tiendas de • Hacer ropa  Llamadas
lenceria interior con  Investigacion • Tiendas de
• Proveedores diseños unicos y lenceria a nivel
de lujo. nacional
Recursos Canales
• Recursos
humanos
• Web
• • Redes
Maquinaria
• • Envios
M.P.
Estructura de costos Fuente de ingresos

• Costos fijos y variables. • Efectivo
• Adquisicion de todos los activos • Debito
• Pago de personal, servicios publicos • Credito
2.PATRONES
Se han perfilado cinco patrones a partir de conceptos clave de la literatura empresarial,
traduciéndolos al idioma del «lienzo» para permitir la comparación de conceptos, facilitar su
compresión y simplificar su aplicación.
Desagregación Plataformas
de modelo de La larga cola multilaterales
negocio
Gratis como Modelo de

modelo de negocio negocio Abiertos
En esta parte se describen numerosas técnicas y herramientas procedentes de todo el mundo
3.DISEÑO del diseño que tienen la posibilidad de ayudarte a mejorar tus diseños y producir modelos
de comercio más innovadores.
01 02 03
APORTACIONES IDEACIÓN PENSAMIENTO
DE CLIENTES VISUAL
04 05 06
CREACIÓN DE NARRACIÓN
PROTOTIPOS ESCENARIOS
DE HISTORIAS
4.ESTRATEG En esta sección se muestra cómo reinterpretar la estrategia a través del lienzo del modelo de
negocio. Dicha reinterpretación ayudará a cuestionar los modelos de negocio
IA establecidos y analizar estratégicamente el entorno de actuación del modelo.
01 02
ENTORNO DEL EVALUACIÓN
MODELO DE DEL MODELO DE
ÁREAS NEGOCIO NEGOCIO
ESTRATÉGI
CAS 03 04
PERSPECTIVA DE LOS GESTIÓN DE
MODELOS DE NEGOCIO
SOBRE LA ESTRATEGIA DEL VARIOS MODELOS
OCEANO AZUL DE NEGOCIO
Propone cinco pasos:
5.PROCESO
1.MOVILIZACI 2.COMPRENSIO
En este capítulo se ligan los ON N
conceptos y las herramientas
del libro con el fin de
simplificar la tarea de
configuración y puesta en 5.GESTION
marcha de una iniciativa de
diseño de modelo de negocio.
3.DISEÑO
4.APLICACI
ON

Modelo de Negocio.

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Modelo de Negocio.

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Modelo de Negocio.

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

INTEGRANTES:

ALANIA HOYOS, RENZO JEREMY

Las empresas deben seleccionar los

Los canales tienen cinco fases distintas, podemos

Estimulación de la Captación Fidelizació

El cliente se comunica con un

TIPOS DE FUENTES DE INGRESO

CUOTA POR CONCESION DE

Los modelos de negocio requieren

Incluyendo los costos desde la creación,

Estructura de costos Fuente de ingresos

Gratis como Modelo de

IA establecidos y analizar estratégicamente el entorno de actuación del modelo.

También podría gustarte