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    Propuestas Expovino - Gastronia

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    Jorge Méndez
    El documento presenta tres propuestas para la participación de Gastronia en el evento Expovino en Cencosud con el objetivo de asegurar ventas por al menos S/. 40,000 para cubrir los costos de participación. La primera propuesta es codificar tres presentaciones faltantes de la línea de vinos "El Circo" para obtener una primera orden de S/. 6,300. La segunda es incluir cinco sku's de la línea de vinos veganos y saludables Horono Delgado con una primera orden estimada de S/. 12,500. La tercera es ofrecer

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    Propuestas Expovino - Gastronia

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    El documento presenta tres propuestas para la participación de Gastronia en el evento Expovino en Cencosud con el objetivo de asegurar ventas por al menos S/. 40,000 para cubrir los costos de participación. La primera propuesta es codificar tres presentaciones faltantes de la línea de vinos "El Circo" para obtener una primera orden de S/. 6,300. La segunda es incluir cinco sku's de la línea de vinos veganos y saludables Horono Delgado con una primera orden estimada de S/. 12,500. La tercera es ofrecer

    Descripción original:

    Propuesta de negociación de Expovino

    Título original

    PROPUESTAS EXPOVINO - GASTRONIA

    Derechos de autor

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    Formatos disponibles

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    El documento presenta tres propuestas para la participación de Gastronia en el evento Expovino en Cencosud con el objetivo de asegurar ventas por al menos S/. 40,000 para cubrir los costos de participación. La primera propuesta es codificar tres presentaciones faltantes de la línea de vinos "El Circo" para obtener una primera orden de S/. 6,300. La segunda es incluir cinco sku's de la línea de vinos veganos y saludables Horono Delgado con una primera orden estimada de S/. 12,500. La tercera es ofrecer

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    El documento presenta tres propuestas para la participación de Gastronia en el evento Expovino en Cencosud con el objetivo de asegurar ventas por al menos S/. 40,000 para cubrir los costos de participación. La primera propuesta es codificar tres presentaciones faltantes de la línea de vinos "El Circo" para obtener una primera orden de S/. 6,300. La segunda es incluir cinco sku's de la línea de vinos veganos y saludables Horono Delgado con una primera orden estimada de S/. 12,500. La tercera es ofrecer

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    PROPUESTAS

    EXPOVINO
    LISTA DE PAQUETES
    TENIENDO EN CUENTA QUE…

    • Sabiendo la condición de Gastronia como “proveedor chico” siendo la facturación promedio de la empresa
    s/.24,000 mensual en Cencosud durante los meses que van del 2021.
    • El costo por participación en este evento nos puede significar aproximadamente el 48% de nuestra
    facturación mensual.
    • Es por ello que para participar tenemos que asegurar que cuando menos podamos facturar sólo en este
    evento s/.40,000
    • La unica forma segura de poder ver regresar nuestra inversión es codificando productos permitiendo el
    crecimiento de nuestro portafolio en la cadena.
    • Nuestra participación obedece a las intenciones de Gastronia de apostar mas por Cencosud como cliente
    neurálgico, por ello solicitamos su apoyo como socios estratégicos.
    PROPUESTA 1 : COMPLETAR LA GAMA “EL
    CIRCO”
    • La codificación de las tres presentaciones faltantes de la línea el circo la cual es la bodega/línea que tiene buen
    performance en las tiendas Wong.

    Costos
    Descripción PVP Mg %
    s/ igv c/ Igv
    VINO EL CIRCO FORZUDO BOT 750ML S/ 31.70 S/ 37.41 S/ 53.90 31%
    VINO EL CIRCO EQUILIBRISTA BOT 750ML S/ 31.70 S/ 37.41 S/ 53.90 31%
    VINO EL CIRCO VOLATINERO BOT 750ML S/ 31.70 S/ 37.41 S/ 53.90 31%

    *Mismas de condiciones de precio y margen que las ya codificadas

    • Con estos tres Sku´s codificados podemos asegurar una primera orden de compra de s/. 6,300 (netos)
    aproximadamente.
    PROPUESTA 2 : INCLUSIÓN DE VINOS
    ESPECIALES – HONORO DELGADO
    • La Inclusión de los vinos Horono Delgado, con exclusividad de venta 1 año.
    • Resaltar la cualidad que hace especial a esta línea de vinos Veganos y saludables. Argumento indispensable ya que
    Expovino es la mejor vitrina para trabajar nuevas codificaciones y demás novedades.
    • Ofrecer una lista de precios atractiva para el cliente con la finalidad de ofrecer un margen arriba entre 30% y 31% en
    precio regular y con opción a bajar en oferta hasta 40% de cara al cliente final. Propuesta de precios:

    POSIBLE TRABAJO EN ESTADO PROMOCIONAL (OPEN BAR - OFERTAS AGRESIVAS)


    40%
    Costos Costos
    Descripción PVP Mg % Dscto PVP Mg %
    s/ isc s/ igv c/ Igv s/ igv c/ Igv
    HORONO VERA S/ 28.73 S/ 41.47 S/ 48.93 S/ 69.90 30% 27% S/ 30.27 S/ 35.72 S/ 41.94 15%

    • Con el ingreso de estos cinco sku’s podríamos tener una primera OC con un valor aproximado a los s/. 12,500 netos
    lo que podría sustentar la participación de Gatronia en el bloque básico.
    PROPUESTA 3 : VENTA DE PRODUCTOS POR LA
    WEB
    • Esta propuesta es complementaria a las dos anteriores y sugiero conversarlo con Claudia si es que de alguna
    forma rechaza en parte las codificaciones propuestas.
    • Consiste en proponer la participación de los siguientes productos en la feria virtual de todos los vinos de estas
    bodegas: Honoro Vera (todos), Juan Gil (todos), Martin Codax (los que faltan codificar), Marques de Griñón
    (Todos), bodegas Barbarillo (Todos).
    • Esta participación tiene que ser sin costo y dentro del paquete básico con derecho a landing.
    • Con esto se podría poner a prueba los SKU´s por todo un mes en la web de Wong y finalizando esta feria
    virtual tener la opción de codificar físicamente dependiendo de su éxito en la etapa de la feria virtual.
    • En este caso Cencosud nos va a comprar un stock limitado con despacho al Grey store. Una vez terminado el
    evento se recogería el saldo sobrante.
    • Finalmente se evalúa el sell out de los productos en las fechas señaladas y con este sustento se procede a
    incluir de manera física los Skus a las tiendas.

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