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    Estructura Organizacional de Un Sistema Inmobiliario

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    Nereth Ney
    Este documento presenta los pasos clave en el proceso de comercialización de propiedades inmobiliarias. Estos incluyen la generación de clientes, visitar la propiedad, recopilar documentación, realizar una segunda cita para firmar un contrato de exclusividad, perfilar al cliente, hacer una oferta por carta, firmar un contrato de compraventa y desarrollar una estrategia de promoción que incluye fotos profesionales, anuncios en línea y redes sociales. El objetivo general es vender la propiedad de manera

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    Estructura Organizacional de Un Sistema Inmobiliario

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    Nereth Ney
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    Este documento presenta los pasos clave en el proceso de comercialización de propiedades inmobiliarias. Estos incluyen la generación de clientes, visitar la propiedad, recopilar documentación, realizar una segunda cita para firmar un contrato de exclusividad, perfilar al cliente, hacer una oferta por carta, firmar un contrato de compraventa y desarrollar una estrategia de promoción que incluye fotos profesionales, anuncios en línea y redes sociales. El objetivo general es vender la propiedad de manera

    Descripción original:

    licenciatura en gestión inmobiliaria exposición

    Título original

    estructura organizacional de un sistema inmobiliario

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    de 10

    MAESTRO: Israel Neyra Rodríguez

    ALUMNA: Sonia López Pérez

    MATERIA: ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE UN NEGOCIO INMOBILIARIO.

    TRABAJO FINAL: COMERCIALIZACIÓN DE PROPIEDADES


    COMERCIALIZACION
    DE PROPIEDADES
    ¿ QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN?
    ES LA ACCIÓN Y EFECTO DE
    COMERCIALIZAR

    (Es decir la venta de algún producto)

    La comercialización es un sistema efectivo y


    organizado con el cual se crean estrategias y
    condiciones para la distribución y venta del
    producto, que parten desde su origen o fábrica
    hasta el cliente final.

    3
    SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN

    1.- PLANIFICACIÓN

    2.- FIJAR PRECIOS

    3.- PROMOVER

    4.-DISTRIBUIR

    4
    COMERCIALIZACIÓN DE
    PROPIEDADES
    PLANIFICACIÓN:
    1.- Generación de clientes

    2.- Visitar propiedad a promover


    Haga clic en el icono para agregar una imagen
    3.- Recabar toda la documentación e
    información de la propiedad

    4.- Generar segunda cita para firma de


    contrato

    5.- Crear estrategia de promoción

    5
    COMERCIALIZACIÓN DE PROPIEDADES

    6.-Perfilamiento de clientes
    prospecto
    7.-Firma de carta oferta
    8.- Firma de contrato de promesa
    de compraventa
    9.- proceso de gestión
    10.- Firma de escrituras
    11.- Entrega de la propiedad

    6
    1.- GENERACIÓN DE CLIENTES:
    • Lista cálida (contactos)
    • Informarles tu actividad inmobiliaria
    • Solicitar recomendaciones

    2.-Visitar propiedad en promoción


    • Marcar ubicación
    • Conocer los alrededores
    • Tomar algunas fotografías
    • Checar el estado físico de la propiedad 3.-recibir la documentación e
    información de la propiedad
    • Escrituras
    • Predial
    • INE, CURP, actas de
    nacimiento y/o matrimonio
    • Constancia de situación fiscal,
    • Checar que todos los datos
    estén correctos y bien
    escritos. 7
    PERFILAMIENTO DE FIRMA DE CONTRATO DE
    SEGUNDA CITA PARA FIRMA FIRMA DE CARTA OFERTA
    CLIENTES COMPRAVENTA
    DE CONTRATO DE
    EXCLUSIVIDAD

    Previa cita se recaba la Se realiza el perfilamiento del En ésta carta como su nombre Uno de los procesos mas
    información de la casa para cliente para canalizar de lo dice se oferta al propietario importantes en la promoción
    manera efectiva el tipo de el precio de la casa y la forma de las propiedades, es la firma
    realizar el contrato, donde gestión que se va a realizar de pago por parte del de este contrato, aunque nada
    vengan establecidas todas para evitar contratiempos y el comprador interesado. más seguro que la firma de
    las clausulas de los proceso sea rápido y exitoso. escrituras.
    acuerdos de promoción Es una manera formal de
    especificando las Datos importantes, forma de acuerdo y se firma para que no Ya que en el proceso aun se
    pago, ocupación para saber si haya cambios en el proceso. corre el riesgo que por algún
    responsabilidades y cumple con la capacidad mal movimiento se pueda caer
    compromisos de ASESOR Y financiera. la venta
    VENDEDOR.

    8
    Estrategia de promoción
    Este es uno de los procesos más importantes en el
    proceso de venta porque es la parte en donde
    haremos que la propiedad sea vista por la mayor
    cantidad de clientes.
    Por medio de:

    • Buenas fotos profesionales.

    • Publicación de buenos anuncios en portales


    inmobiliarios.

    • Hacer uso de nuestra lista cálida para la


    obtención de más clientes prospecto.

    • Colocación de lonas publicitarias.

    • Redes sociales gratuitas.


    GRACIAS
    Sonia.lopezperez@neximo.mx

    PROFESIONAL INMOBILIARIO 7711298126

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