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    Segmentación Vincular: Lic. Mónica Comesaña

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    Gastón Ariel Orellano
    Este documento describe diferentes formas de segmentar a los consumidores según su vínculo con los productos. Explica que el "yo real" de un consumidor tiene un problema que el "yo ideal" resuelve con un producto ideal. Luego describe cuatro tipos de vínculos entre consumidores y productos (comunitario, simbólico, materno-filial y racionalista), dando ejemplos de cada uno. Finalmente, discute cómo el consumo y la marca pueden satisfacer al "yo ideal" del consumidor y llevarlo de un estado de insatisf

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    Segmentación Vincular: Lic. Mónica Comesaña

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    Este documento describe diferentes formas de segmentar a los consumidores según su vínculo con los productos. Explica que el "yo real" de un consumidor tiene un problema que el "yo ideal" resuelve con un producto ideal. Luego describe cuatro tipos de vínculos entre consumidores y productos (comunitario, simbólico, materno-filial y racionalista), dando ejemplos de cada uno. Finalmente, discute cómo el consumo y la marca pueden satisfacer al "yo ideal" del consumidor y llevarlo de un estado de insatisf

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    Este documento describe diferentes formas de segmentar a los consumidores según su vínculo con los productos. Explica que el "yo real" de un consumidor tiene un problema que el "yo ideal" resuelve con un producto ideal. Luego describe cuatro tipos de vínculos entre consumidores y productos (comunitario, simbólico, materno-filial y racionalista), dando ejemplos de cada uno. Finalmente, discute cómo el consumo y la marca pueden satisfacer al "yo ideal" del consumidor y llevarlo de un estado de insatisf

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    de 15

    SEGMENTACIÓN VINCULAR

    “MARKETING ESTRATEGICO”
    Wilensky, Alberto – Cap 3 Lic. Mónica Comesaña
    2

    SEGMENTACIÓN
    SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

    SUJETO PRODUCTO OTRO

    Es el mismo

    30/04/2023
    3

    SEGMENTACIÓN
    SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

    El yo real: tiene un problema

    El yo ideal: resuelve ese problema. Con un producto ideal,


    óptimo

    30/04/2023
    4

    SEGMENTACIÓN
    SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

    Abuela
    anfitriona
    Mujer Ama de
    lucimiento casa

    Consumidora
    en el hogar
    Anfitriona
    representación Educadora

    Madre
    Ecónoma
    protección

    30/04/2023
    5

    SEGMENTACIÓN
    SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

    Por lo tanto:

    El “sujeto ideal” determina el “objeto ideal”.

    No importa tanto el objeto sino el efecto que produce en la persona

    30/04/2023
    6

    SEGMENTACIÓN
    SEGÚN VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO

    “otro” Producto óptimo

    amigos Compartir

    CAFE
    familia Con leche

    social Status / buen


    gusto

    30/04/2023
    7

    SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

    El posicionamiento: es la decisión de como posicionar el producto en la


    mente del consumidor.

    La marca: es el significante a lo que aspira el consumidor:


    la completud

    Muchas veces es solo la marca lo que satisface al yo ideal

    30/04/2023
    8

    SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
    La marca como el núcleo del negocio

    SUJETO

    EMPRESA MARCA OBJETO

    OTRO

    30/04/2023
    9

    SEGMENTACIÓN VINCULAR

    VÍNCULO COMUNITARIO VÍNCULO SIMBOLOGISTA


    VC VS

    VÍNCULO MATERNO-
    VÍNCULO RACIONALISTA
    FILIAL
    VR
    VM-F

    30/04/2023
    10

    SEGMENTACIÓN VINCULAR
    Valores y funciones de cada uno

    Pertenencia Identidad
    Lealtad
    Prestigio/status
    Consenso
    Estética/belleza
    Tradición
    Sensualidad refinada

    Protección Funcionalidad
    Seguridad
    Rendimiento
    Salud
    Saber
    Afecto
    Precio
    Nutrición

    30/04/2023
    11

    SEGMENTACIÓN VINCULAR
    Ejemplo café

    VÍNCULO COMUNITARIO VÍNCULO SIMBOLOGISTA


    VC VS
    Tomar café con amigos Tomar café en starbucks

    VÍNCULO MATERNO- VÍNCULO RACIONALISTA


    FILIAL VR
    VM-F Tomar el mejor café, el
    Tomar café con leche objetivo es la calidad

    30/04/2023
    12

    SEGMENTACIÓN VINCULAR

    Vínculo Comunitario Vínculo Simbologista

    Pan –Vino de mesa – Poncho - Corbata – Whisky- Joyas- Vinos


    Mate Finos - Pieles

    Vínculo Materno-filial Vínculo Racionalista

    Leche- Golosinas- Calculadoras – Art. limpieza -


    Frazadas- Gaseosas Remedios

    30/04/2023
    13

    CONSUMO Y ESTADIO DEL ESPEJO

    ¿Cual será el producto final? Espejo

    Sujeto Otro

    30/04/2023
    14

    CONSUMO Y SATISFACCIÓN

    La Satisfacción es una sensación de completud.

    SUJETO OBJETO SUJETO


    DEMANDANTE PRODUCTO COMPLETO

    INSATISFACCIÓN SATISFACCIÓN

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    15

    30/04/2023

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