Dayana Beltrán Alza, Dilan Alexander Peña Husein, Bristney

Taborda, Juan Correa Donado, Jesús Pereira Chavez, Juan

Diego Gamarra, Andy Yacob Corrales Villaroel y Sosa
Lalinde Emmanuel
 Visión del producto
• Hemos decidido lanzar al mercado una bebida energizante natural, hecha con una fruta importante
como lo es la curuba (llamada en Colombia) y en el país de Bolivia llamada como “tambo” a base
también de hojas de coca, café, el agua panela, son ingredientes que nos ayudan vivir el día a día
con la máxima energía. Su envase es de color amarrillo con un poco de verde, por el momento
hemos fabricado la bebida con un envase de plástico, un plástico reciclable para así ayudar
también a nuestro medio ambiente.
Es una bebida hecha por ocho estudiantes de Colombia y Bolivia, buscamos también los mejores
ingredientes para evitar cualquier daño en salud que podría causarle a nuestro mercado con la
bebida, queremos lograr posicionarnos como una de las mejores marcas de bebidas energizante en un
futuro, que nuestra marca poco a poco se fije en las mentes de las personas, para esto trabajaremos
día a día hasta lograrlo, mejoraremos en lo que se deba, cumpliremos con las demandas de nuestro
mercado que surgen con el pasar del tiempo.
 Investigación sobre el cliente
•Segmentación demográfica

• Edad: 18 a 35 años.
• Género: Hombres y mujeres.
• Clase social: Media baja o media alta ya que contamos con un precio accesible.
• Estado civil: personas casadas o solteras
• Profesión: el producto es más consumido por deportistas o ya sean personas que quieran mantenerse
con energía

• Género: Es para todo el público, por lo tanto hombres como mujeres mayores de 18 años pueden
adquirir el producto.
• Clase social: tenemos una clase media alta o media baja ya que los precios son accesibles.
• Estado civil: Recibimos personas casadas y solteras
• Profesión: recibe a personas profesionales, estudiantes , deportistas y un pequeño grupo de personas
sin ninguna ocupación
• Segmentación geográfica..
Zonas urbanas: Las zonas urbanas pueden ser un segmento interesante, ya que
generalmente están pobladas por jóvenes y adultos activos que buscan una bebida
energética para mantenerse alerta y rendir al máximo durante su día a día.
Zonas rurales: Las zonas rurales también pueden ser un segmento importante,
especialmente si hay una alta prevalencia de trabajos físicos o actividades al aire
libre. Las personas que realizan estas actividades pueden estar interesadas en una
bebida energética que les proporcione un impulso adicional para mantenerse activos
y alerta.
• Zonas turísticas: Las zonas turísticas también podrían ser un segmento
interesante, ya que los turistas que visitan estas zonas pueden estar interesados en
una bebida energética para combatir el jet lag o para mantenerse activos durante
sus actividades turísticas.
• Zonas universitarias: Las zonas universitarias también pueden ser un segmento
importante, ya que los estudiantes pueden estar interesados en una bebida
energética para mantenerse alerta y concentrados durante las largas horas de
estudio
• Segmentación psicográfica
El publico objetivo son las personas que practican deportes de alto rendimiento físico
Adultos (18-65 años): El 30% tomaba bebidas energéticas. De los cuales, el 12%
consumían de 4-5 unidades a la semana, y el 11% bebía en una sola sesión al menos un
litro. Consumo junto con alcohol: 56% de la población adulta y el 53% de los adolescentes

•Estilo de vida socio económico

El producto e va para personas de clase media baja ya que nuestros precios son accesibles
y de fácil accesibilidad

•Nuestro consumidor
El publico objetivo son los deportistas y personas con bastante carga horaria de trabajo o
clases para los universitarios
• Segmentación conductual
La empresa tendrá a futuro variedad de diferentes mix de frutas naturales para cada tipo de personas que les
gusta distintos tipos de frutas y sabores

•Actitudes hacia la marca

La capacidad de cumplir con la propuesta de valor al cliente y la mentalidad y el enfoque en que esta marca
se construyen desde la perspectiva del cliente, en este sentido la propuesta que presenta la empresa adecua a
los requerimientos de su clientela y hace de que la marca

•Tipo de usuario y nivel de lealtad

Dirigida a las personas con ganas de trabajar mas o aguantar mucho tiempo de pie y con poco cansancio en el
trabajo o estudio y el embace será con pico toma fácil para mayor comodidad y ración de sorbo de la bebida
¿Cuál será el precio?
• Para crear un modelo que te permita conocer el precio adecuado de la bebida gaseosa, se
deben seguir los siguientes pasos:
Identificar los costos de producción: Para producir la bebida gaseosa, se necesita calcular los
costos de los ingredientes, los costos de producción y envasado, los impuestos, los gastos de
transporte y cualquier otro gasto asociado con la producción.
Establecer los costos de marketing: También se debe considerar los costos de marketing,
publicidad y promoción para lanzar y promocionar la bebida. Esto incluye publicidad en
redes sociales, marketing de influencia, degustaciones y muestras, patrocinios y publicidad
en
línea.
Investigar el mercado: Para determinar el precio adecuado para tu bebida, es necesario
investigar el mercado y la competencia. Esto te permitirá establecer un precio competitivo y
atractivo para los consumidores.
Calcular el margen de beneficio: Se debe establecer un margen de beneficio adecuado para tu
producto, que te permita cubrir tus costos y obtener una ganancia razonable por cada unidad
vendida.
Teniendo esto en cuenta estos pasos, se construye un modelo para determinar el precio del
producto; los costos de producción de la bebida son de $0.70 por unidad, y que los costos de
marketing y publicidad son de $0.20 por unidad. También, el margen de beneficio deseado es
del 30%.
Costo total por unidad = Costo de producción + Costo de marketing
Costo total por unidad = $0.70 + $0.20
Costo total por unidad = $0.90
Precio de venta adecuado = Costo total por unidad / (1 - Margen de beneficio)
Precio de venta adecuado = $0.90 / (1 - 0.30)
Precio de venta adecuado = $1.28
Por lo tanto, el precio de venta para esta bebida gaseosa es de $1.28 por unidad, el cual, al
cambio en pesos colombianos tendría un valor de 6000 pesos. Este precio te permitiría cubrir
los costos y obtener un margen de beneficio del 30%.
¿Qué Costos representará?
• Los costos asociados a un producto de bebidas energizantes pueden variar según el país donde se
produzcan y se vendan, así como también según la marca y la calidad del producto en sí. A
continuación, se describen algunos de los costos más comunes que podrían estar asociados a la
producción y comercialización de bebidas energizantes:
Costos de producción: Estos incluyen el costo de los ingredientes necesarios para producir la
bebida, como cafeína, taurina, azúcares, vitaminas, entre otros. También se incluyen los costos de
producción en sí, como la mano de obra, la maquinaria y los gastos de mantenimiento de la
fábrica.
Costos de envasado: La bebida energizante debe ser envasada en botellas, latas o cualquier otro
tipo de envase. Estos envases tienen un costo que puede variar según su tamaño y material.
Costos de transporte: Una vez producida la bebida energizante, debe ser transportada a los puntos
de venta en diferentes ciudades y países. Los costos de transporte pueden variar según la distancia
y la cantidad de productos transportados.
• Costos de marketing: La publicidad es fundamental para la venta de bebidas energizantes. Los
costos de marketing pueden incluir el diseño y la producción de anuncios en televisión, radio,
revistas y medios digitales, así como también eventos de patrocinio y promociones en tiendas.
Costos de distribución: Las bebidas energizantes se venden en tiendas, supermercados y otros
puntos de venta. Los costos de distribución incluyen la comisión de los distribuidores, el costo de
los estantes, la refrigeración y la iluminación adecuada para los productos.

Es importante tener en cuenta que estos costos pueden variar significativamente según el país
donde se produzcan y vendan las bebidas energizantes, debido a diferencias en las leyes y
regulaciones, los costos de mano de obra y los impuestos, entre otros factores.

Otro factor que podemos analizar serían los impedimentos que tiene el consumidor para realizar la
compra. Tales como ¿Tardo mucho tiempo en desplazarme hasta el establecimiento? ¿La
información del precio es accesible? ¿El proceso de compra vía web tiene muchos pasos? ¿Obligo
al comprador a completar un formulario de registro para poder comprar? unas de las ventajas que
tenemos para cubrir estas preguntas serian:
• Calidad: Los consumidores pueden valorar la calidad del producto y su durabilidad, lo que puede
influir en su decisión de compra.

Ejemplo La bebida energizante contiene ingredientes naturales como la cafeína de origen vegetal y
extractos de frutas, y no contiene conservantes artificiales ni edulcorantes sintéticos. Además, ha
sido producida en una instalación certificada por las autoridades sanitarias, que cumple con las
normas de higiene y seguridad alimentaria. La bebida ha sido sometida a pruebas de calidad y
análisis de laboratorio para asegurar que cumple con los estándares de pureza y eficacia, y se
presenta en un envase resistente y seguro que protege su contenido de la luz y el aire para
garantizar su frescura.

Precio: El precio es una consideración importante para muchos consumidores, ya que pueden
comparar diferentes opciones y elegir la que mejor se adapte a su presupuesto.
Ejemplo "Cuando estoy buscando comprar una nueva bebida energizante, siempre considero el
precio como un factor importante. Me gusta comparar diferentes Marcas, leer reseñas y verificar
las especificaciones del producto para asegurarme de que lo que voy a comprar sea lo mejor. Al
final, siempre elijo la opción que mejor se adapta a mi presupuesto y me brinda el mejor valor por
mi dinero."
• Valor: Los consumidores pueden considerar el valor del producto en relación a su precio, es decir,
si el precio es justificado por la calidad y las características del producto.

Ejemplo: Imaginemos que estás en una tienda buscando comprar una bebida energizante. Ves dos
opciones: la primera bebida cuesta $1,500 y tiene unos componentes artificiales, como
saborizantes artificiales de fruta. La segunda bebida cuesta $2,000, pero tiene unos componentes
totalmente naturales tales como la cafeína de origen vegetal y extractos de frutas.
En este caso, El consumidor, puede considerar el valor de cada bebida en relación a su precio.
Puede pensar que la primera bebida es más asequible y, por lo tanto, su precio está justificado por
sus componentes. Sin embargo, también puede pensar que la segunda bebida, aunque es más
cara, ofrece mejores componentes y, por lo tanto, un mejor valor por su precio.
Al sopesar el valor del producto en relación a su precio, puede tomar una decisión informada y
elegir la bebida que mejor se ajuste a su necesidad y presupuesto.
• Comodidad: La comodidad y la facilidad de uso también son importantes para muchos
consumidores, especialmente cuando se trata de productos cotidianos o de uso frecuente.
Ejemplo: Imagina que necesitas energía para un largo día de trabajo, y decides comprar una bebida
energizante en el supermercado. Hay varias opciones disponibles, pero optas por la que viene en
de un producto que querrás consumir rápidamente y sin complicaciones
Plaza
• Para entrar a una plaza con éxito, hay varias estrategias que se pueden utilizar, dependiendo del
tipo de producto y del mercado al que se dirige. Algunas de las estrategias más comunes incluyen
Investigación de mercado.
Antes de entrar en una plaza, es importante llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva
para conocer a fondo a los clientes potenciales, la competencia y el entorno del mercado. Esta
información te ayudará a identificar las oportunidades y amenazas del mercado, y a desarrollar una
estrategia que te permita destacar entre los competidores.
En general, la plaza de un energizante sería un lugar donde las personas interesadas en las bebidas
energizantes pueden encontrar una amplia selección de opciones y obtener información sobre los
diferentes productos un espacio público donde las personas pueden comprar y consumir bebidas
energéticas. Es posible que haya tiendas especializadas en bebidas energizantes, quioscos o stands
donde se vendan estas bebidas. O vendedores ambulantes que comercialicen el producto
La plaza podría estar ubicada en un centro comercial o en una zona comercial, y donde sea posible
que tengan una gran variedad de bebidas energizantes disponibles en diferentes sabores y marcas.
¿Qué variables a Conveniencia se
tendrá en cuenta?
• La variable de conveniencia se refiere a la facilidad y comodidad con la que los consumidores
pueden acceder, buscar, comprar y recibir productos o servicios. En general, se trata de hacer
que la experiencia de compra sea lo más agradable y sin problemas posible para el cliente.
En cuanto al producto, para mejorar la conveniencia, algunos puntos clave podrían incluir:

• 1.Un proceso de compra simplificado: La página web debe ser fácil de usar y el proceso de
compra debe ser sencillo, rápido y claro para el usuario. Para ello, se pueden reducir el
número de clics necesarios para completar una compra, y simplificar los formularios y las
páginas de pago.

• 2.Filtros y opciones de búsqueda: Para que los clientes puedan encontrar rápidamente lo que
están buscando, se deben ofrecer filtros y opciones de búsqueda en la página web para ayudar
a los usuarios a navegar por los productos.
• 3.Sistemas de fidelización: Ofrecer un programa de recompensas o descuentos para los clientes
habituales puede incentivar a los clientes a realizar compras en el futuro.

• 4.Ofrecer productos complementarios o de venta adicional: ofrecer productos complementarios

o accesorios que puedan mejorar la experiencia del cliente con el producto seleccionado es una
buena estrategia para aumentar la conveniencia y el valor percibido de la compra.

• 5.Envío rápido y flexible: El tiempo de envío es un factor importante en la conveniencia de una

compra online. Si se puede ofrecer opciones de envío rápido y flexible, los clientes estarán más
dispuestos a realizar compras en la página web.

En resumen, la conveniencia es un factor clave para mejorar la experiencia de compra del cliente
y fomentar la repetición de compra. Para ello, se deben simplificar el proceso de compra, ofrecer
opciones de búsqueda, sistemas de fidelización y envío rápido y flexible.
Estrategia de promoción
• Promoción: La promoción de la bebida energética natural debe ser dirigida a su público objetivo, utilizando
canales de comunicación efectivos como las redes sociales, eventos deportivos y patrocinios de atletas y
equipos. Es importante destacar los beneficios de los ingredientes naturales y la ausencia de componentes
artificiales en la fórmula.

1. Marketing en redes sociales: Utilice las redes sociales para promocionar su bebida energética natural.
Publique imágenes y videos atractivos, comparta historias de éxito de los consumidores y ofrezca promociones
especiales para sus seguidores.

2. Publicidad en línea: Utilice la publicidad en línea para llegar a su público objetivo. Utilice anuncios en
motores de búsqueda, publicidad en redes sociales y publicidad de display en sitios web relevantes para llegar a
los consumidores interesados en bebidas energéticas naturales.

3. Eventos y patrocinios: Patrocine eventos deportivos y de fitness, festivales de música y otros eventos
populares, y ofrezca muestras y promociones especiales para los asistentes.
• 4. Marketing de influencia: Trabaje con influencers de la industria de la salud, el fitness
y el bienestar para promocionar su bebida energética natural en sus redes sociales y en sus
blogs.

• 5. Degustaciones y muestras: Organice degustaciones y entregue muestras gratis

en eventos deportivos, ferias de alimentación y fitness, y en tiendas minoristas
para que los consumidores prueben su producto.

• 6. Marketing en punto de venta: Cree exhibiciones llamativas en los puntos de venta,

como supermercados, tiendas de alimentos saludables y tiendas de conveniencia, para
atraer la atención de los consumidores y aumentar las ventas.
Como crear comunicación entre
cliente-marca

Identificamos el público objetivo. Esta bebida es dirigida para jóvenes,

universitarios, trabajadores ocupados. Ya teniendo a nuestros máximos
compradores, hacerle buena promoción y un buen marketing.
Creamos una identidad de marca atractiva. Relacionando la fruta de ambos
países hicimos un logo asociándonos con la energía y la vitalidad.
• Otra manera de promocionar nuestro producto, será por medio de las redes sociales. Esta es una
herramienta fundamental para comunicarnos con nuestros clientes potenciales.
•Ofrecer promociones y descuentos. De esta manera podemos atraer a más clientes y fidelizar a los
existentes. Estas promociones serán en fechas especiales, eventos deportivos o todo relacionado con
actividades físicas.
•Finalmente, por medio de las redes sociales, escuchar a nuestros clientes, sobre preguntas del
producto, inquietudes. También hacer encuestas y otros medios para obtener comentarios y
opiniones de nuestros clientes, para mejor el producto mas adelante.
GRAC AS