PROYECTO FINAL

“AVENA PRINCESA”

ESTUDIANTE: BRIJELY DAYANA ANDIA CASTELLO

 RESUMEN EJECUTIVO
 SIMSA (Sociedad Industrial Molinera S.A.) es una empresa boliviana, dedicada a la fabricación,
comercialización y distribución de productos alimenticios a nivel nacional e internacional.
 SIMSA es dueña de la marca Princesa, marca con una importante trayectoria en el mercado,
llegando a todos los hogares de bolivianos a través de sus diferentes líneas de producción como
ser, avena, cereales para el desayuno, harina, galletas, cereales integrales, etc.
 La Empresa SIMSA S.A. lleva más de 10 años conquistando el mundo, nuestras exportaciones han
llegado a países como Estados Unido, España, Canadá, China, etc.,
 OBJETIVO GENERAL
 Analizar una estrategia comercial de marketing para la empresa Sisma S.A para la Avena Princesa a
través del plan de marketing, que está ubicado en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

OBJETIVO ESPECÍFICOS
 Realizar un análisis del entorno de la empresa SIMSA S.A. para conocer más a profundidad su estado de la empresa.
 Identificar la segmentación del producto y conocer el comportamiento de los consumidores.
 Observar las estrategias de posicionamiento utilizadas en el Mercado.
 Estudiar a la competencia y conocer los métodos de distribución del producto
 Establecer un plan de acción mediante la adecuada combinación de los distintos instrumentos del marketing-mix.
 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
 Entorno político
 El ámbito político de Bolivia no está en su mejor época debido a los desacuerdos que hay en el País
paros, bloqueos, movilizaciones nuestro País
 Entorno Económico

 Evolución del PIB, tasa de inflamación, incremento salarial, políticas monetarias

 Entorno Sociocultural
 Factores demográficos, migración, niveles de ingresos
 Entorno tecnológico
 Nuevos procesos de fabricación el sector industrial, ha evolucionado considerablemente con el tiempo

 Entorno Ecológico
 Niveles de contaminación con los chaqueo ocasiona seguía para la produccion
 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
 Empresa
 SIMSA es dueña de la marca Princesa llevamos más de 10 años conquistando el mundo,
nuestras exportaciones han llegado a países como Estados Unido, España, Canadá, China, etc.

 Misión
 Innovamos, producimos y comercializamos productos alimenticios y servicios con
alto valor agregado

 Visión
 Estar entre las 10 mejores empresas de Bolivia en alimentos.
 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
 Proveedores
 Los proveedores de la materia prima es la empresa “Avenas del Pacifico”
de Chile.

Intermediarios

La Avena Princesa son distribuidores indirectos entrega Mayoristas:

Hipermaxi, Fidalga, tiendas Tía, Makro, Ic Norte Minorista: Tiendas de
Barrios y Mercados Abasto.
 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
 Principales Competidores
 Avenas Quaker: Vende Avena Instantánea
 Avena Kris: Vende Avena Instantánea.
 Avena la Suprema: Vende Avena Instantánea.
 Avena Nestlé: Vende Avena Instantánea Y Cereal Nesfit.
 Avena Irupana: Vende Avena Instantánea
 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Producto Saludable y con alto nivel
 Poder expandirse en el mercado
nutricional
nacional e internacional
 Producto Instantáneo
 La marca cuenta con buenos años  Adquisición de hábitos saludables
dentro del mercado. de la población.

 Cuenta con variedad de sabores y  Llegar a ser reconocidos en otros

presentaciones. países.

 Equipo tecnológico moderno  Creciente demanda internacional

de los productos tropicales

DEBILIDADES AMENAZAS

 Productos sustitutos
 La Empresa no cuenta con un
área de marketing.  Productos de la competencia a
bajo precio.
 Incremento de los costos de  Cambios climáticos (sequías,
mantenimiento de Planta. inundaciones).
 Escasez de materia prima  Aumento de los costos
arancelarios para la importación
 Deficiencia de planificación
estratégica de insumos.

 Baja presencia en los medios  Ambiente económico incierto.

publicitarios
 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO PARA
UNA VENTAJA COMPETITIVA
 Segmentación Geográfica
 Avenas Princesas se encuentra en los 9 departamentos de Bolivia

 Segmentación Demográfica
 Personas a partir de los 3 años en adelante, no excluyente

 Segmentación por Comportamiento

 Personas de vida saludable en Los diferentes mercados de la ciudad como: La Mutualista, abasto, los pozos,
la ramada, supermercados

 Selección de Cobertura de Mercado

 •Indiferenciada: a estrategia que se ocupa es indiferenciada ya que el producto
que vende es para todo publico
 POSICIONAMIENTO
 Posicionamiento de precios
 Comparado con la competencia directa el precio que tiene la empresa es accesible para el consumidor ya
que la calidad que ofrece es de mejor

 Posicionamiento de Competidores
 son tres empresas lideres en el sector, una de ellas es la empresa SISMA con su producto
 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
 •Por atributo: La Avena Princesa viene con combinaciones de frutas el tamaño de los paquetes
de Avena, se lo tiene de 350 gr, 500 gr, 700gr, 800 gr, 1 kilo.
 • Por beneficio: La Avena Princesa es un producto saludable que aporta beneficios
nutricionales para tener una vida saludable con buena digestión, y su preparado es instantáneo.
  Proteínas de alta calidad.
  Gran fuente de energía.
  Anticancerígena.
  Para un corazón fuerte.
  Depurativa.
  Excelente para los diabéticos.
  Para una buena digestión.
  Reduce los ácidos biliares, lo que contribuye a una mejora del tránsito intestinal evitando el
estreñimiento.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
MATRIZ BCG DE LA EMPRESA
SISMA
Estrella Interrogación

Vaca Perros
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
 ESTRATEGIA DE EMPUJE
Las estrategias de empuje en la empresa Simsa S.A. Busca llegar a los
consumidores y así generar ventas donde se utiliza los medios de
comunicación, las promociones a los intermediarios para que compre
importantes cantidades de producto de esa manera se motiven a hacer la
compra incitando en la compra del consumidor final y que pueda crecer la
demanda de estos productos.
Por otra parte, aplicamos la estrategia pull cuando hemos introducido al
mercado productos nuevos en nuestro catálogo de productos donde la
empresa SIMSA S.A. Decide lanzar una serie de publicidad o actividades
para que el producto que se de a conocer.
MEZCLA COMUNICACIONAL
Simsa S.A. utiliza la publicidad primaria y selectiva. Ya que hace publicidades solo de
Avenas Princesa y también introduce junto a otros tipos de productos
PROMOCION DE VENTAS
Avenas Princesas es una empresa les proporciona una receta de Preparación de avenas
con diferentes frutas, incluso se puede hacer Queques.
 MARKETING DIGITAL
Avenas Princesa tiene su Plataforma y también hace publicidad en las Redes de Sociales y
Pagina Web.

• Redes de Sociales (Facebook)

• Pág. Web
 RELACIONES PÚBLICAS
Avenas Princesas tiene participación en las carreras de atletas que tienen el ámbito de
vida saludable, también tienen presencia en la Fexpo Cruz.
 PROPUESTA DE MIX DE
MARKETING
Producto
Objetivo
El objetivo de nuestro producto es para que pueda mantenerse en el
mercado, aplicando estrategia de relanzamiento para que pueda ser
percibida por los consumidores así poder satisfacer tanto las
necesidades, así como las expectativas de nuestros clientes a través
de la calidad de este.
Beneficios del producto
Alto nivel nutricional: su alto aporte nutricional es un beneficio de
nuestro producto para los clientes que quieren vivir una vida
saludable.
 PRECIO
Precio
El precio del producto “Avena Princesa”, no será modificado el precio
debido a que esta analizado con los costó de fijo+ Costo Variable+%
ganancia y genera buena utilidad

PRODUCTO PRECIO
Avena Princesa 10 bs
 Publicidad
 Se realizarán spots publicitarios que estarán a cargo de una empresa de publicidad, estos spots serán
utilizados en distintos medios de comunicación como ser radio, TV, Facebook, gigantografía. el objetivo
de esto es que al diseñar la campaña se nos permitan lograr hacer que la venta de Avenas Princesas
aumente.
 El diseño de la marca el logotipo, la frase de la publicidad y el tono de la publicidad seguirán siendo los
mismos no serán cambios en ello.
 La empresa obtendrá ciertos beneficios al desarrollar esta estrategia comercial ya que estamos
adaptándola al consumidor queriendo lograr un aumento en la demanda de los productos ofrecidos por
la empresa, también se quiere lograr el cambio del ciclo de vida del producto a medida que el producto
se consolide en el mercado queremos hacer que llegue a una etapa de madurez.
 Estrategia de publicidad
 Televisión: se pagará a los canales de Unitel y Red Uno, para que en sus programas más vistos de
cuidado saludable ellos puedan pasar spots publicitarios por una sola vez sobre , al ser programas que
tienen una cobertura nacional lograremos llegar a más personas y futuros consumidores.
 CONCLUSIÓN
En conclusión SIMSA es una de las mejores empresas dentro del rubro, con una de las
mejores maquinarias y más moderna con una distribución a nivel nacional e
internacional, pero con un amplio nivel de crecimiento, ya que notamos que con la
investigación de mercados, que la mayoría de consumidores optan por consumir los
productos con alto nivel nutricional y saludable, con su producto estrella que son los
Avena Princesa, tienen una muy buenas promociones tanto para los consumidores, como
para los mayoristas y minoristas, pero su punto más bajo vendría a ser el marketing
digital.