Trabajo Franquicias y Licencias

LICENCIAS Y FRANQUICIAS
NOMBRE : Milym Yasira Antonio Huaccachi

CURSO : Canales de estrategia y distribución
CARRERA : Adm. De empresas
DOCENTE : Luis Augusto Carrasco
AÑO : 2022
CONCEPTO DE LICENCIAS Y FRANQUICIAS
Cuando una empresa entra en un

acuerdo de licencia para utilizar una Las licencias les proporciona al
celebridad, personajes o bienes se canal la posibilidad para hacerlo sin
convierte en un concesionario. Se da
meterse en negocios que estén fuera
un acuerdo de licencia que estipula los
términos y tarifas para utilizar de su "núcleo" de operaciones.
nombres e imágenes
Las licencias les ayudan a aumentar

su cuota de mercado, unidad de Las empresas se esfuerzan por
preferencia de los consumidores y la crear marcas, personajes y
lealtad a sus artistas y marcas, celebridades que pueden otorgar
maximizar la exposición y aumentar licencias a otras empresas.
los ingresos por ventas.
Franquicias
La franquicia es, en este sentido, una forma de
negocio basada en la colaboración entre dos
partes: el franquiciador, que cede los derechos
de uso de su marca (es decir, la marca, el logo,
el diseño, la idea de negocio y los derechos de
distribución de productos y servicios), y el
franquiciado, a quien se transfieren estos
derechos. Por norma general, se genera una
situación en la que ambas partes salen ganando
debido a la división del trabajo y a las sinergias
resultantes.
DIFERENCIAS ENTRE AMBOS SISTEMAS
LICENCIA FRANQUICIA
En la licencia de marca no existe el know how o la

capacitación como el que la franquicia ofrece. En pocas En resumen, observamos que el contrato de franquicia reúne
palabras, no hay capacitación técnica, ni se transmite la tres grandes requisitos:
estrategia de negocio. Para que pueda darse este tipo de
licencias se requiere lo siguiente:
*Licencia de uso de marca
*Transmisión del know how
*Registro de la marca
*Asistencia técnica por parte del franquiciatario
*Celebración del contrato de licencia
CARACTERISTICAS
CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS
LICENCIA DE MARCA FRANQUICIA
Cesión del uso no exclusivo Cesión del uso de una
de una marca por un tiempo marca en un lugar
y región determinada. determinado.
Libre comercialización y
gestión de servicios,
Transmisión del know
productos o línea de how o del modelo de
productos. gestión de negocio.
No hay transmisión del Procesos definidos y
modelo de gestión de negocio. obligatorios de trabajo.
Asistencia técnica limitada. Asistencia técnica.
SIMILITUDES ENTRE AMBOS
Una de las semejanzas que existe entre la franquicia y la

licencia de una marca es que ambos tienen una independencia
jurídica y económica, la diferencia se centra en que no existe una
obligación de transmitir cómo funciona el negocio en la segunda de
ellas, mientras que el know how de las franquicias es vital para
cumplir el contrato. El desarrollo de la actividad comercial o la
gestión del negocio queda en manos de este nuevo licenciatario que
se encontrará manejando la marca sin ninguna formación previa y
pondrá en marcha el negocio mediante una serie de estrategias
comerciales propias.
PRINCIPALES FRANQUICIAS PERUANAS EN EL
MUNDO
Las franquicias gastronómicas peruanas de mayor expansión en el extranjero

son China Wok, que ya cuenta con cerca de 44 locales en el exterior; La
Caravana; Bembos, que representó la primera franquicia peruana en el
mercado indio, Embarcadero 41, entre otros.
Al igual que Pardo’s Chicken son varias las marcas gastronómicas peruanas
que han nacido y se han multiplicado tanto en el Perú como en el extranjero
en los últimos años. “En el Perú operan en total 195 franquicias, de las
cuales 40% son peruanas”,
PRINCIPALES LICENCIAS EN EL MUNDO
 The Walt Disney Company, la fuerza está de su lado. Las ventas minoristas mundiales de productos con licencia de
la empresa, que incluyen a Disney Consumer Products e Interactive Media, Walt Disney Studios, ABC Television y
ESPN, alcanzaron un nuevo récord en el año fiscal 201 con 56,600 millones de dólares.
 PVH Corp. El portafolio de esta firma que ingresó 18,000 millones de dólares por licencias, incluye las marcas como
Calvin Klein y Tommy Hilfiger. Calvin Klein registró ventas minoristas globales de 8,400 millones de dólares (55%
de los cuales se generaron a través de socios licenciatarios).
 La empresa renovó su acuerdo de licencia con Walmart para BH&G para decoración del hogar, patio, jardín y
productos de mobiliario, para lo que presentó eventos en vivo en Facebook. Asimismo expandió las marcas Better
Homes and Gardens Real Estate y realizó nuevos lanzamientos de productos para EatingWell and Shape.
.
 La compañía también hizo la transición de su negocio en México a una empresa conjunta en sociedad con Grupo
Axo (el negocio también incluye a las empresas Tommy Hilfiger, Warner’s, Olga y Speedo). Por su parte, la marca
de Tommy Hilfiger se apuntó 6,600 millones de dólares en ventas minoristas globales.
PRINCIPALES FRANQUICIAS MUNDIALES EN
EL PERÚ
Franquicias en Perú: Mr Jeff.

Franquicias en Perú: Agencias de turismo.
Franquicias en Perú: Cinnabon.
Franquicias en Perú: Iku hearts+minds.
Franquicias en Perú: Wuju!
Franquicias en Perú: E-Mobike.
Franquicias en Perú: Tustor fashion online store.
CONCLUSIONES
• Las franquicias y licencias son dos opciones muy similares pero con
matices muy sutiles entre unas y otras. Como decía al principio de este post
no hay una opción que sea mejor que la otra. El que quiere iniciar un
negocio amparado por una marca ya registrada debe valorar cuál de las dos
opciones es la que mejor se ajusta a sus necesidades o al modelo de trabajo
que quiere iniciar.
• Hay numerosas razones que explican por qué las franquicias se han
convertido en el modo de hacer negocios de más rápido crecimiento, pero la
explicación más acertada es que las franquicias responden simplemente a
una necesidad del mercado.
FORMA DE PRESENTACIÓN
Este trabajo será presentado:

 De forma personal
 Máximo en 20 diapositivas
 Los ejemplos, conceptos y caso deberán ser actuales
 Las conclusiones también deben ser personales.
 El alumno debe indicar la bibliografía actualizada
 Los temas o puntos adicionales que el alumno desee integrar al trabajo es
libre y debe ser de importancia para el caso.
Fecha de presentación: Lunes 19 de setiembre 2022
Atte. Profesor Luis Carrasco

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Las licencias les ayudan a aumentar

En la licencia de marca no existe el know how o la

Una de las semejanzas que existe entre la franquicia y la

Las franquicias gastronómicas peruanas de mayor expansión en el extranjero

Franquicias en Perú: Mr Jeff.

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