Precio

Competencia: Determina la mezcla de mercadotecnia, asociando las
variables que la conforman, de manera creativa.
UNIDAD IV:
LA MEZCLA DE
MERCADOTECNIA
PRECIO
• Resultado de aprendizaje: Diferencia las distintas estrategias de
precios utilizadas en el mercado local, de manera fundamentada
 Definición de precio
 Factores que influyen en la fijación de precios
 Estrategias y ajustes de fijación de precios

Definición de precio
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio
de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Características del precio:

• Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos;
todos los demás elementos representan costos.
• El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla
de marketing.
3 principales estrategias de precios:
1.- Fijación de precios de valor para
el cliente
* Fijación de precios basada en el buen Valor (combinación correcta entre
calidad y buen servicio a un precio justo)
* Fijación de precios de valor agregado (aumentar características de valor
agregado para diferenciar ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más
altos)
2.- Fijación de precios basada en
costos
• Tipos de costos (costos fijos, variables y totales. La gerencia desea
cobrar un precio que al menos cubra los costos de producción total en
un determinado nivel de producción).
* Fijación de precios mediante márgenes: (agregar una cantidad

adicional estándar al costo del producto).
3.- Fijación de precios basada en la
competencia
Con base en las estrategias de los competidores, sus precio, costos y
ofertas de mercado.
Los consumidores basarán sus juicios de valor del producto en los

precios que los competidores cobran pro productos similares.
Otras consideraciones internas y
externas que afectan a las
decisiones de precios
• INTERNAS.- estrategias, objetivos y mezcla de mkt general y
consideraciones organizacionales.
• EXTERNAS.- el mercado y la demanda (curva de demanda, elasticidad

precio, la economía y factores ambientales.
1.- Estrategias de fijación de precios
para nuevos productos
• Fijación de precios de descremado del mercado. Establecer inicialmente un
precio alto para un nuevo producto para maximizar las utilidades capa por capa
de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la empresa hace menos ventas
pero éstas generan mayor utilidad.
• Fijación de precios de penetración de mercado. Fijar un precio bajo para un

nuevo producto a fin de que atraiga un gran número de compradores y una gran
participación de mercado.
2.- Estrategia de fijación de precios
de mezcla de productos
• Fijación de precios de línea de productos. Fijar los niveles de precios entre varios
productos dentro de una línea de productos con base en las diferencias de costos
entre los productos, las evaluaciones de los clientes de las diferentes
características y los precios de los competidores.
• Fijación de precios de productos opcionales. Determinar los precios de productos

opcionales o accesorios junto con el producto principal.
Estrategias y ajustes de fijación de
precios
• Fijación de precios de productos cautivos. Fijación de precios para
productos que deben utilizarse junto con un producto principal.
• Fijación de precios de subproductos. Determinar el precio de los

subproductos para que el precio del producto principal sea más
competitivo.
• Fijación de precios de paquete de productos. Combinar varios

productos y ofrecerlos a un precio reducido.
3.- Estrategias de ajuste de precios
Las empresas suelen ajustar sus precios básicos para tener en cuenta varias
diferencias de clientes y situaciones cambiantes.
• Descuentos. Reducción directa en el precio en las compras realizadas

durante un periodo determinado o en cantidades mayores.
• Descuento en efectivo. Reducción del precio para los compradores que pagan sus
facturas puntualmente.
• Descuento por volumen. Reducción de precio para los compradores que adquieren
grandes cantidades.
• Descuento funcional. Se ofrece a los miembros del canal comercial que realizan ciertas
funciones, tales como la venta, el almacenamiento y el mantenimiento de registros
• Descuento estacional. reducción de precio para quienes compran mercancía o servicios
fuera de temporada.
precios
• Bonificaciones. Reducción del precio de lista para acciones del
comprador tales como intercambio o soporte promocional y de ventas.
• Fijación de precios por segmento. Vende un producto o servicio a dos

o más precios, a pesar de que la diferencia de precios no se basa en las
diferencias en los costos.
• Fijación psicológica de precios. Considera la psicología de los precios,

no simplemente los factores económicos; el precio dice algo acerca del
producto.
precios
• Fijación promocional de precios. Fijación temporal de los precios de
los productos por debajo de su precio de lista, y en ocasiones incluso
por debajo del costo, con el fin de aumentar las ventas en el corto
plazo.
• Precios de evento especial.
• Devoluciones en efectivo.
• Financiación de bajo interés.
• Garantías más largas.
• Mantenimiento gratis.
precios
• Fijación geográfica de precios. La empresa también debe decidir cómo
fijar el precio de sus productos para los clientes ubicados en
diferentes partes del mundo.
• Fijación dinámica de precios . Ajustar los precios continuamente para

satisfacer las características y necesidades de clientes y situaciones
individuales.
precios

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Competencia: Determina la mezcla de mercadotecnia, asociando las

variables que la conforman, de manera creativa.

 Factores que influyen en la fijación de precios

 Estrategias y ajustes de fijación de precios

Características del precio:

* Fijación de precios mediante márgenes: (agregar una cantidad

Los consumidores basarán sus juicios de valor del producto en los

• EXTERNAS.- el mercado y la demanda (curva de demanda, elasticidad

• Fijación de precios de penetración de mercado. Fijar un precio bajo para un

• Fijación de precios de productos opcionales. Determinar los precios de productos

• Fijación de precios de subproductos. Determinar el precio de los

• Fijación de precios de paquete de productos. Combinar varios

• Descuentos. Reducción directa en el precio en las compras realizadas

• Fijación de precios por segmento. Vende un producto o servicio a dos

• Fijación psicológica de precios. Considera la psicología de los precios,

• Fijación dinámica de precios . Ajustar los precios continuamente para

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