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    Capitulo 11

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    alexis escobar
    Este documento describe varias estrategias de fijación de precios para productos nuevos, productos múltiples y ajustes de precios. Las estrategias de fijación de precios para productos nuevos incluyen fijar precios altos para capturar el mercado de mayor valor o precios bajos para penetrar el mercado. Las estrategias para productos múltiples cubren líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos y subproductos. Las estrategias de ajuste de precios incluyen descuentos, segmentación, psicolog

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    alexis escobar
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    Este documento describe varias estrategias de fijación de precios para productos nuevos, productos múltiples y ajustes de precios. Las estrategias de fijación de precios para productos nuevos incluyen fijar precios altos para capturar el mercado de mayor valor o precios bajos para penetrar el mercado. Las estrategias para productos múltiples cubren líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos y subproductos. Las estrategias de ajuste de precios incluyen descuentos, segmentación, psicolog

    Título original

    Capitulo 11(1)

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    Este documento describe varias estrategias de fijación de precios para productos nuevos, productos múltiples y ajustes de precios. Las estrategias de fijación de precios para productos nuevos incluyen fijar precios altos para capturar el mercado de mayor valor o precios bajos para penetrar el mercado. Las estrategias para productos múltiples cubren líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos y subproductos. Las estrategias de ajuste de precios incluyen descuentos, segmentación, psicolog

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    Este documento describe varias estrategias de fijación de precios para productos nuevos, productos múltiples y ajustes de precios. Las estrategias de fijación de precios para productos nuevos incluyen fijar precios altos para capturar el mercado de mayor valor o precios bajos para penetrar el mercado. Las estrategias para productos múltiples cubren líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos y subproductos. Las estrategias de ajuste de precios incluyen descuentos, segmentación, psicolog

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    Fijación de precios de

    productos:

    Estrategias de fijación de
    precios

    Capítulo 11
    Estrategias de Fijación de Precios para
    Productos Nuevos
    1. Fijación de precios para capturar el nivel
    más alto del mercado
    Consiste en fijar un precio alto para un producto nuevo, con el
    fin de obtener ingresos máximos, capa por capa de los
    segmentos dispuestos a pagar ese precio.
    Estrategias de Fijación de Precios para
    Productos Nuevos
    2. Fijación de precios para penetrar en el
    mercado
    Consiste en fijar un precio bajo para un producto nuevo, para
    atraer a un gran número de compradores y conseguir una
    importante participación en el mercado.
    Estrategias de Fijación de Precios de una
    Mezcla de Productos
    1. Fijación de precios de
    línea de productos

    Consiste en fijar los incrementos de


    precio entre diversos productos de
    una línea de productos.
    • Escalones de precios
    Estrategias de Fijación de Precios de una
    Mezcla de Productos
    2. Fijación de precios de producto opcional
    Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios,
    junto con un producto principal.
    Estrategias de Fijación de Precios de una
    Mezcla de Productos
    3. Fijación de precios de producto cautivo
    Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un
    producto principal.
    • A menudo se fijan altos márgenes para los suministros
    Servicios: fijación de precios en dos partes
    • Cuota fija más una tarifa de consumo variable
    Estrategias de Fijación de Precios de una
    Mezcla de Productos
    4. Fijación de precios de subproductos
    Fijar un precio bajo para los subproductos para deshacerse de
    ellos.
    Estrategias de Fijación de Precios de una
    Mezcla de Productos
    5. Fijación de precios de productos colectivos
    Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio
    reducido.
    Estrategias de ajuste de precios

    1. Descuento / Complemento
    Reducir los precios para recompensar a los clientes.
    • Tipos de descuentos
    – Descuento en efectivo
    – Descuento por cantidad
    – Descuento de temporada
    • Complementos
    – Complementos a cambio
    – Complementos promocionales
    Estrategias de ajuste de precios

    2. Segmentada
    Ajustar los precios de acuerdo
    con las diferencias.
    •Tipos de estrategias de fijación
    de precios segmentada:
    – Por segmentos de clientes
    – Por forma de producto
    – Por lugar
    – Por tiempo
    Estrategias de ajuste de precios
    3. Psicológica
    Ajustar los precios para lograr un efecto psicológico.
    •El precio dice algo acerca del producto.
    – Relación precio-calidad
    – Precios de referencia
    – Los dígitos numéricos podrían tener cualidades simbólicas y visuales
    que afectan psicológicamente al comprador.
    Estrategias de ajuste de precios
    4. Promocional
    Reducir los precios temporalmente para incrementar las ventas
    a corto plazo.
    •Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y
    hasta por debajo de su costo
    – Ganchos con pérdidas
    – Fijación de precios por evento especial
    – Financiamiento con bajos intereses, garantías más largas, mantenimiento gratuito
    Estrategias de ajuste de precios
    5. Geográfica
    Reducir los precios tomando en cuenta la ubicación geográfica
    de los clientes.
    •Tipos de estrategias de fijación de precios geográfica:
    – Fijación de precios LAB en el origen
    – Fijación de precios de entrega uniforme
    – Fijación de precios por zonas
    – Fijación de precios por absorción de fletes
    Estrategias de ajuste de precios

    6. Internacional
    •Ajustar los precios para mercados internacionales:
    – Condiciones económicas
    – Situación de la competencia
    – Las leyes y reglamentos
    – Desarrollo del sistema mayorista y detallista
    – Percepciones y preferencias de los consumidores

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