Abril 2024 Itur 155 Clase

ITUR 155 FORMULACION Y
EVALUACION DE PROYECTO
EDGARDO OYARZUN MENDEZ
eoyarzun@uach.cl
EL CONCEPTO
PROYECTO: es un conjunto de antecedentes
que permiten juzgar las ventajas y desventajas
que presenta la asignación de recursos
económicos a una unidad productora, donde
serán transformados en determinados bienes o
servicios.
 "Los proyectos son las partes mas pequeñas

e independientes de los programas. Cada
proyecto posee una extensión limitada y
directivas bien definidas acerca de las
asignaciones y el tiempo
-
E.Oyarzún M. - Turismo UACH

UN PROYECTO…
Implica la utilización de recursos (costos)
para el logro de resultados (beneficios) en
un determinado periodo de tiempo (vida
útil del proyecto).

Características distintivas e
indispensables de un proyecto de
inversión
Es único en tiempo, ubicación y contexto.
 Tiene fechas de inicio y término.
Tiene un objetivo definido que responde
a un problema, necesidad u oportunidad.
Tiene beneficiarios definidos.

 Plantea actividades interrelacionadas y
ordenadas.
 Utiliza recursos para realizar las
actividades (costos).
Genera productos y/o servicios
(beneficios).
 Implica un grado de incertidumbre
(riesgo).
 Eleva el nivel actual de capital físico,
humano o social
Evaluación social vs privada
La evaluación de rentabilidad de un
proyecto de inversión puede ser privada o
social.

PRIVADA
Si la decisión final de su realización se hace
sobre la bases de una demanda capaz de
pagar el precio del bien o servicio que
producirá el proyecto.

Las principales diferencias
La evaluación privada incluye únicamente
los costos y beneficios que le genera el
proyecto al inversionista, mientras que la
evaluación social toma en cuenta todos
aquellos beneficios y costos que el
proyecto genera a la sociedad, de manera
directa o indirecta (conocidos como
externalidades).

Los proyectos se sustentan en:
 Distintas ideas,
 Inversiones de distinto monto,
 Distintas tecnológicas, etc

DECISIÓN SOBRE UN PROYECTO
TURISTICO
 ANÁLISIS MULTIDISCIPLINARIO
 NO EXISTE UNA METODOLOGÍA RIGIDA
 SI EXISTE UNA METODOLOGÍA LOGICA

EVALUACION
SI UN PROYECTO SE DIERA A EVALUAR A DOS GRUPOS

MULTIDISCIPLINARIOS DISTINTOS SUS RESULTADOS NO SERIAN
IGUALES.
¿POR QUE?
DADO QUE A MEDIDA QUE AVANZA EL ESTUDIO DE UN

PROYECTO SUS ALTERNATIVAS. SON VARIADAS.

De qué depende……????
LA EVALUACION, DEPENDE EN GRAN MEDIDA DEL CRITERIO

ADOPTADO DE ACUERDO CON EL OBJETIVO GENERAL DEL
PROYECTO.
EN EL AMBITO DE LA INVERSIÓN PRIVADA EL OBJETIVO PRINCIPAL

NO NECESARIAMENTE ES OBTENER MAYOR RENDIMIENTO DE LA
INVERSIÓN.

OTR0S OBJETIVOS
 QUE LA EMPRESA SOBREVIVA
 MANTENER EL MISMO SEGMENTO DEL MERCADO
 DIVERSIFICAR LA PRODUCCIÓN, ETC.
TODA LA ACTIVIDAD ENCAMINADA A TOMAR UNA DECISIÓN

DE INVERSIÓN SE LLAMA. EVALUACION DE PROYECTO

Inicio
Idea de inversión
Perfil
Perfil del
proyecto
SI NO Rechazar
¿Es viable o
no el proyecto? o aplazar
Fin
Evaluación ex-ante
Anteproyecto
Prefactibilidad preliminar
SI NO Rechazar
¿Es viable o
no el proyecto? o aplazar
Fin
Anteproyecto
Factibilidad definitivo
A B
Ciclo de un proyecto de
A B
¿Acepto los NO Rechazar

estudios? o aplazar
Etapa de Ejecución
Evaluación
Etapa de Operación
ex-post
Fin
Continuación: Ciclo de un proyecto de

Inversión
Costos y Grados de Certidumbre en la
Formulación del Proyecto
COSTOS/UNIDAD DE TIEMPO
Factibilidad
Prefactibilidad
Perfil
Idea
TIEMPO
Grado de
incertidumbre
100%
50% Umbral de lo previsible
COSTOS
0%
Idea Perfil Prefactibilidad Factibilidad
IDENTIFICACION DE IDEAS DE
PROYECTOS TURÍSTICOS
TALLER
Trabajo grupal (dos personas)
 CUAL ES SU IDEA DE PROYECTO:
1.- Identifique su (s) ideas de proyectos

_________________________________
_________________________________
_________________________________
2.- Para analizar su viabilidad elabore un Foda

3.- Revise lo escrito y Marque los puntos que son importantes
4.- Conteste las siguientes preguntas:
Hay mas fortalezas que debilidades? Si

No
Hay más oportunidades que amenazas? Si

No
¿Cómo abordare las debilidades?:
----------------------------------------------------
----------------------------------------------------
----------------------------------------------------

FODA
A) Dentro del negocio
Fortalezas Debilidades
__________ ____________
B) Fuera del Negocio

(entorno)
Oportunidades Amenazas
___________ ___________

POR QUÉ PUEDE UN PROYECTO SER BUENO O
MALO
 UN CAMBIO TECNOLOGICO
 CAMBIOS EN EL CONTEXTO POLITICO
 CAMBIOS EN LA POLITICA ECONOMICA
 MARCO FINANCIERO O ESTRUCTURA DEL
MERCADO DE CAPITALES
 SUBSIDIOS (HACEN BUENO A UN MALO)

Estudio de Mercado
 Descripción del Producto, destacando el componente
innovador yo atributos diferenciadores
 Mercado Objetivo
 Estimación de Demanda, y participación de mercado
para el proyecto PROYECCION
 Mercado competidor (identificar la competencia,
principales fortalezas y debilidades)
 Mercado Proveedor (proveedores de insumos o
materias primas)
 Mix de comercialización: Precios, canales de
distribución y estrategia de comunicación (breve
descripción)
Estudio de Mercado
Objetivos y Generalidades.
 Ratificar la existencia de una necesidad

insatisfecha o la posibilidad de brindar un mejor
servicio.
 Determinar la cantidad de bienes o servicios

provenientes de una nueva unidad de producción
que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.
Estudio de Mercado
Objetivos y Generalidades.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar
los bienes y servicios a los usuarios.
Propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto

1.- ESTRATEGIA DE
PRODUCTOS/SERVICIOS:
•Descripción
•Necesidad que satisface, componentes,
•Cartera de productos/servicios
2. TIPOS DE MERCADOS
¿ A qué tipo o segmento de mercado al

que se pretende llegar?
¿Para qué? == > Para orientar las acciones

hacia este segmento

3. PERFIL DEL TURISTA
♠ Perfil del turista nacional

♠ Perfil del turista limítrofe
♠ Perfil del turista larga distancia
¿De dónde vienen los turistas y quiénes son?
¿Cuáles son los intereses turísticos que atraen a los visitantes?
¿Dónde alojan?
¿Cómo organizan sus viajes, cómo se informan?

4. FACTORES CONDICIONANTES DE
LA DEMANDA
¿Cómo se va a insertar en el mercado
turístico el proyecto?
ESCENARIOS
La Demanda es función de una serie de factores.
 Cuantificación de la demanda con poder adquisitivo.
 Participación en el mercado.
 Proyección de la demanda es el primer factor asociado a la
viabilidad del proyecto.

5.ESTIMACION DE LA
DEMANDA
1.- PROYECTOS NUEVOS

 Panel de expertos
 Entrevista con agencias de viajes e
intermediarios
 Comparaciones nacionales e
internacionales
2.- DESARROLLOS EXISTENTES
Empresas que están en operación, que
buscan ampliarse o desarrollos turísticos
existentes (destinos) donde el proyecto
busca insertarse.
Tasas de crecimientos
Mínimos cuadrados
Encuestas
Existen una serie de elementos, que
actúan sobre la demanda:
- Precios de los servicios turísticos
- Precios de los bienes que el turista consume en
su hogar permanentemente
- El nivel de ingresos del turista
- El tipo de cambio

6. Análisis de la Oferta.
Implica analizar
TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS
PRECIOS DE LOS SERVICIOS
NIVELES DE OCUPACION
ESTACIONALIDAD
ADECUACION DE LA OFERTA A
LAS EXPECTATIVAS DE LA
DEMANDA
7. Proyección de la oferta futura.
Se usan los mismos métodos que la demanda, teniendo en cuenta
además las proyecciones de la información sobre:

Capacidad instalada y ociosa.
Planes de expansión de oferentes actuales y potenciales.
Evolución estructural y coyuntural del sistema económico .

Análisis de la Demanda
DEMANDA
Información Proyección
Cuantitativa y cualitativa Comparación de
la Oferta Y
la Demanda
proyectada .
Delimitar el
mercado del
Información proyecto.
Tendencia de la Oferta
Básica y Característica.
OFERTA
9. MIX COMERCIAL
ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÒN
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

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EDGARDO OYARZUN MENDEZ

 "Los proyectos son las partes mas pequeñas

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Es único en tiempo, ubicación y contexto.

 Tiene fechas de inicio y término.

Tiene un objetivo definido que responde

a un problema, necesidad u oportunidad.

Tiene beneficiarios definidos.

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 Inversiones de distinto monto,

 Distintas tecnológicas, etc

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 NO EXISTE UNA METODOLOGÍA RIGIDA

 SI EXISTE UNA METODOLOGÍA LOGICA

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SI UN PROYECTO SE DIERA A EVALUAR A DOS GRUPOS

DADO QUE A MEDIDA QUE AVANZA EL ESTUDIO DE UN

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

LA EVALUACION, DEPENDE EN GRAN MEDIDA DEL CRITERIO

EN EL AMBITO DE LA INVERSIÓN PRIVADA EL OBJETIVO PRINCIPAL

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

 QUE LA EMPRESA SOBREVIVA

 MANTENER EL MISMO SEGMENTO DEL MERCADO

 DIVERSIFICAR LA PRODUCCIÓN, ETC.

TODA LA ACTIVIDAD ENCAMINADA A TOMAR UNA DECISIÓN

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

¿Acepto los NO Rechazar

Continuación: Ciclo de un proyecto de

50% Umbral de lo previsible

1.- Identifique su (s) ideas de proyectos

2.- Para analizar su viabilidad elabore un Foda

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

4.- Conteste las siguientes preguntas:

Hay mas fortalezas que debilidades? Si

Hay más oportunidades que amenazas? Si

¿Cómo abordare las debilidades?:

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

B) Fuera del Negocio

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

 CAMBIOS EN EL CONTEXTO POLITICO

 CAMBIOS EN LA POLITICA ECONOMICA

 MARCO FINANCIERO O ESTRUCTURA DEL

 SUBSIDIOS (HACEN BUENO A UN MALO)

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

 Ratificar la existencia de una necesidad

 Determinar la cantidad de bienes o servicios

Propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

¿ A qué tipo o segmento de mercado al

¿Para qué? == > Para orientar las acciones

E.Oyarzún M. - Turismo UACH

♠ Perfil del turista nacional

¿De dónde vienen los turistas y quiénes son?

¿Cuáles son los intereses turísticos que atraen a los visitantes?

¿Cómo organizan sus viajes, cómo se informan?