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    ILABAYA

    Marketing
    Digital

    EL PLAN DEL MARKETING


    DIGITAL
     ¿Dónde Estamos?
     ¿Hacia dónde vamos?
     ¿Cuáles son nuestras oportunidades?
    PLAN DE MARKETING DIGITAL

    Resumen ejecutivo Análisis de la situación actual


    (entendimiento de la marca y objetivos de la empresa) (presencia e identidad digital, benchmarking digital, DOFA)

    Objetivos, KPIs a medir Estrategia digital a realizar


    (posicionamiento, leads, branding, ventas, exposure ) (target, clientes potenciales/audiencia donde están, canales
    /medios a utilizar, best practices, tácticas, microproyectos –
    landingpage, gamification)

    Plan de acción, definición de tácticas Control, Observación y Monitorización de


    (actividades, workflow, grilla, deadlines, timetable) resultados
    (herramientas, metodología, KPIs cuantitativos, cualitativos,
    feedback, ROI)
    Plan de Marketing Digital
    ETAPAS DEL PLAN DE
    MARKETING
    1 RESUMEN EJECUTIVO
    2
    ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

    Se trata de un extracto del contenido del Se recoge los datos importantes de la


    plan, tanto como los medios y situación de la actividad de la empresa.
    estrategias que van a utilizarse. Información acerca del mercado, producto,
    entorno, recursos organizativos, etc.
    En él se reflejan los puntos
    claves del plan, los resultados Para ello se requiere la
    y acciones mas realización de:
    fundamentales.
    1. Analisis Historico
    2. Analisis Causal
    3. Análisis al comportamiento de la
    fuerza de ventas
    4. Estudio de mercado
    Nos sirve para una revisión
    5. Analisis FODA
    rápida del contenido global del
    6. Analisis de la matriz RMG
    plan de marketing.
    Análisis de Competencia
    Realiza una investigación del comportamiento Digital de los competidores
    1. Qué funciona? 2.Qué no funciona? 3.Cómo aprovechar para tu marca?

    Análisis de Análisis FODA


    Audiencia
    4 4.1
    3.8 3.8
    3.5
    3.2
    3

    2.2
    1.9
    1.5 1.6
    1.4 1.4
    1.2 1.2
    1

    Oct-16 Nov-16 Dec-16 Jan-17

    Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4


    Investiga- Estudiar la Competencia, qué tienen diferente que me
    gusta y lo que no me gusta
    ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
    3 DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS

    TIPOS DE OBJETIVOS:
    Los van
    objetivos
    determinarllegar yade
    queremos Objetivos de Objetivos de Objetivos de
    a
    que forma. dónd posicionamiento ventas viabilidad
    e
    O también se puede considerar
    CARACTERISTICAS:
    de la siguiente manera:

    ● Viables OBJETIVOS OBJETIVOS


    ● Concretos y CUANTITATIVOS CUALITATIVOS
    precisos
    ● En el tiempo
    ● Consensuados
    ● Flexibles
    ● Motivadores
    ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
    ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
    4
    ¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS? PASOS PARA
    ELEGIR LAS
    ESTRATEGIAS:
    Son los caminos acción del
    de disponela 1. Definir al público objetivo.
    empresa objetivos que para 2. Planteamiento general y objetivos específicos
    y metas. lograr de las variables de marketing.
    3. Determinación del presupuesto.
    sus 4. Valoración global del plan
    5. Designacion del responsable
    Estas deben quedar bien
    definidas
    buscando posicionarse
    ventajosamente en el
    mercado y frente a la
    competencia.
    ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
    PROPUESTA DE ACCIONES
    • Cual es la acción
    Que vas de Marketing
    hacer • Describe la
    campaña

    • Que necesitas
    Como lo para tu idea
    vas • En que te
    hacer
    apoyarás

    Idea: Describe
    conceptualmente • Cuáles son los
    En donde escenarios?
    tu campaña en el lo vas a • Que herramientas
    grafico hacer
    utilizarás?
    ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
    PLAN DE
    5 ACCIÓN
    TACTICAS SOCIAL MEDIA: Cuáles acciones
    realizarás en Redes Sociales
    Definir las ofertas, promociones especiales y novedades. CASO REAL:
    Cervecería Online
    ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

    6 ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO


    ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
    SISTEMA DE CONTROL Y
    7 PLAN DE
    CONTINGENCIAS
    PARA QUE HACER PROYECCIÓN

    Nivel de materia prima o


    Cuantificación en materiales o producto
    promociones terminado

    Capacidad de
    producción

    Cuantificar la
    Estudios de mercado
    inversión necesaria

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