Descuento (mercadotecnia)

Un descuento es una reducción en el precio de un artículo, típicamente para reducir inventario al final de una temporada, o para vender la mercancía obsoleta al final de su vida útil.

Cartel de Rebajas en una tienda de Santander.

El momento y el nivel de rebajas en una temporada de ventas es crítico para maximizar el rendimiento de las ventas. Esto se mide a menudo como realización de los ingresos: la proporción obtenida respecto del precio de venta original. Por ejemplo, una realización de ingresos del 50% significa que sólo la mitad del valor potencial de las ventas a precio completo se logró al final de la temporada. También es importante para minimizar el inventario final, es decir, la cantidad de mercancía que queda cuando termina la temporada.​

Una tendencia reciente ha sido utilizar software de optimización de la demanda para establecer el momento y el nivel de descuento más convenientes. Las técnicas de optimización pueden usarse para determinar cuál es la mejor combinación de realización de ingresos e inventario final, por ejemplo, comparando una táctica de pequeñas rebajas a principio de temporada con una táctica de posterior de reducciones mayores.

Las tiendas outlet son establecimientos comerciales especializados en la venta de este tipo de productos.

Referencias

• Datos: Q7242616